摘要：在對發達國家企業的知識尋求型跨國并購中,企業的知識治理在激勵目標方員工行為中發揮了重要作用,促成他們自愿留任、服務于我國企業戰略,但已有研究未能就激勵的機理給出解釋。基于ERG需求理論,本文構建了知識員工的需求結構模型,選取四個有代表性的成功案例,重點探索了并購方的知識治理與目標方知識員工核心需求的作用關系。研究發現,并購方的知識治理機制包含人員凝聚、組織平等構建、跨文化交流和發展助推四個過程。此種安排下的知識治理重點作用于目標方知識員工的成長和相互關系兩種核心需求,這與他們的需求結構十分匹配,從而形成了有效激勵。本文刻畫了后發國家企業的知識治理對目標方知識員工核心需求的作用路徑,為知識治理機制設計提供了啟示。