時間：2022-10-29 16:52:09
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇年末工作總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
不知不覺間來公司已整整一個月了，20xx年6月11日，很榮幸地正式加入公司，成為公司中的一名新員工，在領導和周圍同事的幫忙下，我漸漸熟悉了公司，漸漸進入自我的主角，開始了自我熱愛的人力資源職業新的生涯。短暫的一月里雖沒有在許多方面有所建樹，但對于自我這一個月的工作是深有體會，下面，將是我入職以來工作的一個小小總結。
一、社保公積金方面
由于以前沒怎樣接觸過社保公積金，剛開始干起來的確有些吃力，從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到此刻不僅僅熟悉掌握，而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結了不一樣狀況住房公積金的提取就應注意哪些事項，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅僅需要你認真仔細，更需要你有強烈的職責心和很強的服務意識，要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金，因為這些都是跟員工切身利益相關的。同時，也要時刻關注國家在這方面的政策，并不定時地對這些政策的`更改更新采取相關措施。例如，公積金基數的調整，外部農村勞動力生育險的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險繳納狀況，并打算為新轉正的員工及時把各種保險給補繳上。
二、新員工招聘與選拔方面
對于人力的招聘這個模塊自我就應還是比較熟悉比較擅長的，做起來入手也很快，因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時，同以前招聘工作又有些不一樣，在以前，無論是去學校招聘還是應聘者主動找上門應聘，單位都處于上風，不怕招不到適宜的員工。但此刻狀況卻大大不一樣，此刻的單位不再是簡單的生產型企業，招聘不再那么簡單粗放式，而且地處于首都北京，一個國際化的大都市，招聘方式變了，簡單的粗放式逐漸由網絡招聘所代替，同時，又由于處于國際化的大都市，應聘者選取的機會更多，所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到適宜的員工成為人力的一大挑戰，目前，在自我入職的一個月里，已配合上級領導為公司成功招聘銷售助理3人，市場助理1人。
人力的工作不僅僅僅是這兩方面的工作，還有績效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多資料都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自我今后想努力的方向，自我今后開展的工作也會朝那些方面發展，因為發現，公司這幾方面做的不是很完善，所以也需要自我不斷努力，在自我盡快熟悉公司各個方面后，盡快把其他幾個方面完善起來，爭取把人力各個方面工作做好。
三、今后工作規劃
（一）培訓方面
之所以把培訓放在首位，是發現公司在培訓方面有許多需要改善的地方，沒有系統的培訓體系和制度建設。所以自我今后會做以下方面工作：
1、建立健全的培訓體系并構成制度包括對新員工的入職教育培訓、部門級培訓，專業培訓；對于老員工的培訓有不定期的銷售技巧培訓，職業生涯培訓等。同時，從公司內部選拔培訓師，選拔一批內部優秀人員作為公司講師，來為公司員工培訓。這些東西一旦建立起來，構成公司的規章制度長期實行下去。
2、外部講師的聘請公司要發展，就不得不走向外面世界，多了解外面，讓員工多充實下知識。要在一年間定期組織一到兩次的培訓，
3、人力部門開發一些課件，對員工進行定期的培訓。
（二）績效考核方面
明白公司銷售助理是分為五個等級，建立等級工資制，但是感覺這有些單一，不足以全方位考核員工，等級工資制對員工的激勵不夠，我想在征得領導同意的狀況下，建立另一種績效考核制度，由每個部門的主管來考核自我的員工，根據手下員工的多少來進行比例的劃分，分為四個等級，從0到4四個等級，等級之間有50—100元工資左右的差距，讓主管根據員工每個月的表現分別評等級。以此類推，相應主管由部門經理進行考核。這樣能激勵表現更突出的員工，同時也鞭策那些工作起色不大之人。
公司不鼓勵員工請假，為了激勵員工，就應設有每個月的全勤獎，以表揚那些月度內沒有請過假的人，同時，也把這個作為年度評優考核的一個重要依據。
作為一個后勤服務部門，深知服務好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業分憂，也將是我們人力工作的方向，平衡好企業與員工之間的關系是對人力工作的最大挑戰。公司的發展壯大得益于主生產銷售部門的不斷進步，同時，職能管理部門也相應就應得到重視和提高，因為，光有生產和銷售，沒有足夠的管理潛力，公司只能永遠停留在局限水平。期望人事部門得到領導的重視，來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。
年末人事工作總結2 回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將××年的工作做如下簡要回顧和總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
年末人事工作總結3 我之前的上司說要做人事要沉到基層中去.我最近在主導公司的人事兼行政,最近感慨很深!我個人是比較直性子的人,比較偏激,之前一直做市場來者,而且都是從基層做的,應該說比較能了解各層次個崗位的心態.自己有點感慨,說出來分享下：
1.不能太急功近利.做治理本身就是個慢功夫,假如急了會收到比較大的反彈,后續工作就很難做了,從各人心態上來講更是如此假如急了會讓領導覺得比較浮躁,對你就更不放心了,沒有領導的信任是沒有辦法做事的;
2.要會看準時機.有的人有了好方案就馬上拿給領導去看,希望得到領導贊許,進而實施,滿腦子理想主義.打仗講究天時,地利,人和,做人事業一樣,你要看準你交報告的時機,老板心情好的時候在給他,和他討論可行性,假如老板這時候心里正對銷售冒火呢,你去遞方案無疑是自討沒趣,你的方案再漂亮老板也不會欣賞的;
3.報告要簡明扼要.有的人寫的一手好文章,作報告的時候就旁征博引,我個人認為不是很好,尤其是老板比較忙得情況下,我平時給老板報告一般只有一張紙,假如真的是做制度,字數比較多的情況,多數會有個說明,用一張紙來闡述我做該制度的前提,目的以及原理,而且也和老板闡明治理不是一朝一夕的事情,需要長期努力才會見成效,而且雖然這套制度還不完善,我會不斷追加條例,不斷完善他的.經過這樣的灌輸,老板也有這樣的覺悟,而且自己也會經常講治理要慢慢來做,所以我很欣慰老板這樣的支持,即使有某些時候我不能拿出好的方案,他也能夠理解;
一、發揮“三個作用”，使讀書活動成為廣大師生的自覺行動。
一是發揮學校的主導作用。
我校建立了以校長為首，主管領導、團支部書記及班、科任教師等組成的讀書領導小組，做到了分工明確，責任到人，形成了黨、政、工、青齊抓共管，密切合作的工作局面。學期初還制訂了切實可行的活動方案，做到有計劃、有措施，中間有檢查，學期末有總結。在學習活動中倡導“閱讀文化，建設書香校園”的理念，并建立了讀書、考核、獎勵等三項制度，保證活動的順利開展。
二是發揮教師的引導作用。
教師是學生讀書的引導者和組織者，教師的積極性是學生讀好書的關鍵。我校積極安排有關教師為學生導讀。一些青年教師還利用網絡與學生一起上網查找資料，拓寬知識面，有的還開通了個人電子信箱，與學生網上交流。為引導學生愛讀書，學做人，我校十分重視在讀書活動中加強師德建設，要求教師為人師表，以身作則，以高尚的人格魅力為學生樹立道德風范。在教師中開展了“兩愛、三心、四個一”活動，即：愛事業、愛學生；具有責任心、事業心、進取心；在與學生溝通時給學生一個微笑，在學生犯錯誤時給學生一點寬容，在學生遇到問題時給學生一些理解，對后進生和特困生多給一份關愛。我們提出“鑄就中華魂，塑造世紀人”的工作目標并孜孜不倦地為之努力。在教師的影響下，學生們講理想，講道德，嚴守紀律，刻苦學習，一個“為學、為師、求是、求新”的良好校風正在形成。
三是發揮學生的主體作用。
開展“中華魂”讀書活動，學生是主體，必須充分調動學生的積極性、主動性、創造性。我們組織讀書活動時提出了“三個放手”，即：放手讓學生參與活動的策劃；放手讓學生在活動中唱主角；放手讓學生參與總結。學生們解放思想，自主創新，圍繞愛國主義這個核心和誠信這個主題，提出了許多有益的活動意見，有些學生讀書后寫出了 “與書同伴，開闊視野”、“獲取知識，三分在課內，七分在課外”的格言警句，很受同學們的歡迎。
二、堅持“四個結合”，把讀書活動作為德育教育的有效載體
一是讀書活動與課堂教學相結合。課堂不僅是傳授科學文化知識的陣地，也是德育教育的重要渠道。我校不僅把“中華魂”讀書納入思想政治課之中，其他學科也靈活地把讀本有關內容融入自己的教學中。政治老師將《崇尚真善美學做誠信人》書中的內容有機地穿插到平時課堂中，突出并深化了誠信教育；語文教師在課堂上指導學生寫讀后感，編演有關課本劇；音樂教師在課堂講《國歌》知識，教唱愛國主義和誠信歌曲；美術教師在繪畫課上以“神舟五號”飛天成功、十大感動人物、家鄉美等為內容指導學生繪畫創作，使學生深入理解愛祖國、愛家鄉、愛社會主義的重要思想含義。課堂教學融入讀書活動內容，增強了學生動力，啟發學生思維，培養了學生的創新能力、競爭意識和健康的心理狀態，師生互動，既提高了教學質量，又提升了學生素質。
二是讀書活動與道德養成教育相結合。我校圍繞以禮儀教育為核心的德育工作目標，把讀書活動與道德養成教育緊密結合，培養學生從我做起，從小事做起，因人施教，循序漸進，持之以恒。我校的《一日常規》，成為全校師生遵守的行為規范。在讀書活動中教育學生用《守則》約束自己，改掉不良的行為習慣。
三是讀書活動與校園文化建設相結合。校園文化對學生的身心健康有潛移默化的影響。為了給學生創造良好的讀書環境，我校確定了以校園文化建設為突破口，融讀書活動、養成教育和校園文化建設于一體的工作目標。我校投資對西側墻壁每一墻垛都進行了主題鮮明的設計，墻壁上讀書的名言警句、古詩詞配畫等，使學生在富于教育的人文環境中，思想得到熏陶和升華。吸引了學生讀書興趣，開闊了學生視野，形成了“以讀輔德，以讀輔智”的教育，使學生的思想道德素質有明顯提高。
一、公司的主要情況及存在的優勢
（一）公司的主要情況：
公司位于市區，占地面積11萬平方米，建筑面積28萬平方米，于2014年3月份，開始買地建設，一期為9棟，514戶、按50%收預付款，已經銷售250戶，二期為，商業樓4棟，住宅樓6棟，按30%收預付款，已經銷售50戶。公司綠化率為40%，融幾率1.42，建筑密度：15%，地上停車位：880個，地下停車位423個，公司現有員工60名，領導股東6名，銷售人員3名，公司銷售收入4個億，回款率1.4個億。
（二）存在的優勢：
1、公司實力雄厚。公司占地面積11萬平方米，建筑面積28萬平方米，公司現有員工60名，領導股東6名，銷售人員3名，目前僅商業樓一項已達到商業樓銷售7600萬的銷售收入。
2、優越的地理位置。公司坐落的市區商業繁華、交通便利，周圍有學校、體育館、道路寬廣筆直，既有利于孩子入學、家人健身，又為住戶外出提供了便利。小區周圍各種風格的餐飲、酒店、超市，為住戶的日常生活提供了方面，為住戶營造了便捷的生活條件。
3、完善的基礎設施。小區建筑密度15%，設有地上停車位880個，地下停車位423個。足夠的停車位，為有車的家庭停車帶來了便利。物業管理人性化，完善化，盡可能滿足住戶的需要。嚴密的保安系統讓住戶無后顧之憂。小區周圍設有演藝中心和老年活動中心，為住戶營造了人文化的生活環境。
4、優美的環境。小區綠化率達到40%，可以說是一座花園小區，為住戶提供了優美、清新、舒適的居住環境。讓住戶在喧囂的都市工作一天后，回到家里輕倚窗邊，滿眼盡是寧靜的綠，身心都得到最大的放松。
5、實惠的價格。高規格的配置和設施對比同類，可稱之為高檔社區，但6700元每平米的價格，則適合大多數的消費人群，2011年10月份全面入住，讓住戶用最合理的價格居住到最滿意的房子，感受到最貼心的服務。
二、對公司的一些建議
大家庭的穩定直接關系到小家的溫暖，作為公司這個大家庭的一員，我衷心的希望公司能夠蓬勃發展。在此也提出一點不成熟的建議：一是宣傳面做的還不夠。有許多客戶還并未完全了解我們的優勢，建立利用電視或報紙等媒體對我們的公司多做介紹；二是對員工的培訓力度還不夠。就拿售樓處來說，面對的客戶形形，素質不一，遇到難纏、問題比較多的在所難免，這就要求我們售樓人員要具有較高的素質，要有系統的專業知識和較強的應變能力，這就需要公司下大力氣來給予培訓和指導。
三、對未來工作的計劃
作為一名銷售人員，我還存在著這樣那樣的不足，距離領導和客戶的要求還有一定的差距。為此，我應該在以下方面加強學習和鍛煉，克服自身存在的不足，努力做到一下幾點：
1、樹立正確的職業觀念。工作無高低貴賤之分，雖然只是一名售樓人員，但是我相信在整個公司的各個環節中，售樓是非常關鍵的一環。因此，我要樹立正確的職業觀念，堅信自我存在的價值,時刻牢記本職崗位的重要性，把他作為一項事業做好、做優。
2、注重自身心智的培養:“心智決定行動,行動達到成功”是不變的成功定律,因此我們在工作之前必須提高我們的心智，三思而后行，無論做任何工作都要做到勤于思考。
3、學會一分為二的看問題:許多人會把自身業績的不理想歸結為樓盤定價過高,素質不及別的樓盤好,市場不景氣等等,然而凡事不可能盡善盡美呢，要一分為二的看問題，充分肯定我們的優勢，做好比對，潛在的客戶群不同，需要也必定會有所不同，我們要做的就是，把我們的樓盤銷售給正確的，適合的人群。
4、培養主人翁意識。如果我們把每一戶樓盤都當作自己的家一樣去介紹給顧客，把我們對家的這種熱愛傳遞給顧客，那么相信我們顧客一定會被這種溫暖所打動。不妨想象我們就是公司的老板，那么為了自己的心血能夠早日變成傲人的業績，我們一定能夠不分休息、餐時，會忘我的投入到工作之中。
5、培養自己比、學、趕、幫、超的精神。“比”就是要作對比，把自己這個月的銷售業績同上個月比，同其他的同事比；“學”就是要虛心向工作業績好的同事學習，去除嫉妒心理，要低下頭，善于發現別人的有點，彌補自身的不足；“趕”就是要同自己賽跑，同其他的同事賽跑，要有不落后的精神；“幫”就是要團結協作、互相幫助；“超”就是要有進去精神，爭取更高的銷售業績。如果做到了這些，那么相信每一位都會成為優秀的售樓人員。
6、要站在客戶的角度想問題。只有了解客戶，才能明白到客戶真正的需要及擔憂,也只有從客戶的角度出發,才能打破客戶的隔膜,與之產生共鳴,從而得到客戶的信任,為其提供最適合的房屋，達成互相滿意的交易。
7、增強服務的本領。我們不僅要為公司服務，同時也要為客戶服務。要時刻牢記服務好客戶，傾聽客戶的需求，及時反饋給公司的領導，是我們的重要工作之一。要用熱誠的服務、親善的言語、迷人的微笑來打動我們的客戶。我們代表的不僅是自己，更是公司的形象，及時這次沒有滿足客戶的需要，那么留下美好的印象，相信以后有機會顧客也會樂于與我們再次合作。
1 2 3 4二、執行國家有關法律、法規和規章制度。健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫。縮短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。
三、狠抓行業不正之風，將反“商業賄賂”進行到底。真正做到取信于民，服務于民，以實際行動實現“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衛生行政部門的要求開展治理商業賄賂專項工作，堅持從實際出發，以對人民群眾高度負責的精神，始終把 “糾風”工作作為一項重大的政治任務來抓，真正把“糾風”工作與醫院的生存和發展緊密聯系在一起，積極主動采取有效措施，不斷加大工作力度，扎扎實實開展工作，重點抓了在藥品和醫療器械購銷中收受的回扣，在醫療服務中“開單提成”、收受“紅包”和亂收費等不正之風，確保廣大人民群眾用藥安全，力爭實現全程優質服務。
1 2 3 41、成立組織機構，制定實施方案。我院在此次治理商業賄賂專項工作中成立了相關部門負責人組成的專項治理工作領導小組，下設辦公室，負責日常事務。研究制定了《哈市第九醫院治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作實施方案》，并打印下發到各科室。
2、加強輿論宣傳，完善監督制約機制。我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向全院職工公布了區衛生局黨委設立的舉報電話和區衛生局的詳細地址、郵政編碼，以及省衛生廳設立的“治理商業賄賂指定銀行賬戶”；在門診大廳向患者公布了院內舉報電話；醫院與各科室簽訂了《醫療藥品購銷不正之風責任狀》，與各醫藥公司簽訂了《藥品購銷質量協議書》、《要上代表行為約束合同》；各病房均設有“嚴禁醫藥代表和器械商入內”的標志，堅決杜絕要上與醫生直接接觸，從而形成科較為廣泛的監督制約機制。
3、加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市衛生局下發的《醫療衛生人員職業道德規范讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業余時間自學相結合；利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習；組織全院職工分兩次收看了2月27日中央電視臺播出的以醫藥界存在的商業賄賂問題為內容的焦點訪談節目錄像。廣東省江門新惠區人民醫院和四川省平江縣醫院的兩個典型案例，一組組觸目驚心的數字，使職工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。
1 2 3 4四、從一點一滴做起，提高醫院收入。除了做好醫院正常診療外，針對自身二級醫院的定位，我與院領導班子商量，我們不能“守株待兔”，積極尋找創收之路，在全院的職工大會上積極動員，全院職工熱情很高，把各項體檢列為創收的基礎，同時我們積極發動周邊企事業單位來我院進行健康體檢，我們打出了“質優、價廉”的王牌，真正做到了雙方互惠的目的，由于我院的優質服務、誠信，讓對方非常滿意，現在已經有好多院校與機關主動要求來我院進行健康體檢。我院除圓滿完成了區高考體檢、兵檢的任務外，還進行了其他各項體檢為次，總收入約為X元，占醫院總收入的X%。
一、在風險控制方面。
在學校學習法律事務專業，為我的工作奠定了良好的基礎，軍事化的訓練管理使自己具有更加良好的紀律性和組織性，在卡中心時時刻刻風險控制要當先的思想深深印在腦海里，在作業過程中嚴格執行，從剛開始的疑似欺詐率5%左右，經過向大家學習和自己在作業過程中更加注意把握細節，疑似欺詐率現在基本上可以控制在3%以下。在平時作業中也會出現個別月出現疑似欺詐率偏高的現象，我的措施是及時回顧作業過程，發現問題及時解決時刻注意，效果不太了就向他人請教。
二、在業務技能、業務水平方面。
從一個不懂銷售新手，到一個保持五級客戶經理八級貢獻精貼的我，在業務技能方面得到了很大的提升，主要是通過自己平時喜歡看一些例如《如何成為銷售冠軍》、《世界上最偉大的推銷員》、《推銷之神》等書籍還有陳安之老師激勵培訓課程也是我大腦充電的首選，在平時作業過程中也善于發現自己的不足，及時改正。三人行必有我師焉，我經常會觀察學習卡中心做的非常好的同事的作業技巧和方式方法。做一個目標明確執行力強，愛行如家，維護中信的形象就是維護自己的形象，做一個優秀客戶經理。經過自己的不懈努力業績得到了很大的提升，從入職上半年平均每月75分左右，近半年漲到現在平均每月115分以上。我相信有志者事竟成努力就會成功。
三、在自身綜合能力提升和參與卡中心建設方面。
1．自我性
所謂個人工作總結，是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。
2．回顧性
這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種 文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下 一步工作計劃的重要參考。
3．客觀性
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。
4．經驗性
總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣 才能達到總結的目的。 在年終總結的末尾，也可以附上下一季度的個人工作計劃。
管理人員崗位管理績效考核分兩部分組成：一部分是學月考核(占70%)二是學年末考核(占30%)。全年以10個月計。具體操作辦法如下：
一、學月崗位管理職責考核(70%)
1、考核形式
中心校行政人員組成考核組進行評分，總分為100分。計算方式：
學月崗位津貼=崗位津貼×70%×學月考核得分÷100(說明：得分在60分以下不發給學月崗位津貼。)
2、考核內容與分值：
(1)、遵守師德規范，工作認真主動，熱心為一線教師和學生服務。(10分)
(2)、大局意識強，配合校長工作，服從學校工作安排(包括臨時性工作安排)，團結協作，有奉獻精神。(10分)
(3)、計劃有落實，檢查有反饋：學期初能根據學校工作計劃，結合自己分管工作實際，村小校長能根據中心校各部門工作計劃，結合自己學校實際制訂切實有效的工作計劃，在計劃落實過程中，做到有檢查，有總結，有反饋。(查計劃、記錄，10分)
(4)、民主意識強，辦事講實效，能主動廣泛聽取廣大教職工的意見，及時采納合理建議，辦事講求效益，不拖拉，不借故推脫。(民意調查一次扣一分，10分。)
(5)、以身作則，責任意識強，敢說敢做敢擔。出現一次責任事故扣2—8分。(民意調查。10分)
(6)、認真將自己負責、分管的工作落實到位，堅持出滿勤。(13分)
(7)、積極參加學校舉行的各類活動，不得無故缺席。(平時檢查、教師反映，一次扣一分。10分)
(8)、準時參加各種會議，無故遲到一次扣1分，無故缺席一次扣2分。(平時檢查。10分)
(9)、帶頭做好行政值日工作和節假日值班活動，重大事件及時報告和處理，做好每天行政值日記載，缺一次扣1分。(12分)
(10)村小校長認真管理本校各項事務;基點校校長積極帶領和參與本片村小及本校的管理;中心校行政管理人員積極帶領和參與所包村小及中心校所包年級的管理;及時發現、解決、上報本校、本片、所包村小、所包年級存在的問題(5分)。
二、學年末崗位管理職責考核(30%)
1、考核形式
中心校行政人員組成考核組進行評分，總分為100分。計算方式：
學年末崗位津貼=崗位津貼×30%×學年末考核得分÷100
學年末考核得分結果及運用：根據考核結果分為優秀(85分-100分)、合格(70分—84分)、基本合格(60分—69分)、不合格(59分及以下)四個等級。根據考核的不同等級確定相應檔次的績效工資。(說明：考核分在60分以下不發給學年末崗位津貼。)
考核內容與分值：
認真履行"一崗雙責",無安全責任事故。(20分)
團結協作，尊重集體，互助共進，共創和諧。(10分)
工作有創新，成績有突破，樹立爭先創優的意識。(10分)
牢固樹立責任意識，全力推進各項工作。(10分)
認真將自己負責的工作完成。(20分)
定期不定期的盤點和維修，定期組織管理人員和其他有關人員對校產校具進行盤點、檢查，了解使用情況。(10分)
做好假期值班活動，重大事件及時報告和處理。(10分)
期末認真寫好工作總結，做好檔案整理，假期做好校產管理。(10分)
說明：
A、在師德師風方面，本校教師有違反《教師法》、《中小學教師職業道德規范》及有關規定，校長扣除學年末崗位津貼的二分之一。
B、學校發生一起嚴重責任安全事故造成較大不良影響，校長、分管領導各扣學年末崗位津貼的二分之一;學校接受上級檢查，周工作不到位被通報批評的，每次校長、分管領導和項目負責人各扣學年末崗位津貼的三分之一。
三、一票否決事項
凡有下列事項之一者，管理人員考核結果直接定為基本合格及以下等級。
(1)因工作不力，政令不通，造成不良影響者。