序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇周年慶典活動(dòng)策劃范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、食品公司慶典活動(dòng)策劃方案的調(diào)查

食品公司慶典活動(dòng)策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。

我們公司三周年慶典活動(dòng)是這樣慶典活動(dòng)策劃方案是這樣實(shí)施的：

創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司三周年慶典活動(dòng)方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶(hù)和廣大消費(fèi)者為開(kāi)頭，晚上在西湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計(jì)了三套方案。

時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在10月8日。一方面10月8日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高員的士氣，樹(shù)立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把10月8日看成是一個(gè)特別的日子；另一方面，lo月份是可口可樂(lè)公司的全球拜訪周，我們把公司慶典活動(dòng)與客戶(hù)拜訪周結(jié)合起來(lái)，使我們的客戶(hù)和廣大消費(fèi)者與我們共同分享歡樂(lè)，這是一個(gè)很好的感情融和手段。

地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題，如交通，安全，觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在靠近西湖的一個(gè)公園內(nèi)，這個(gè)公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來(lái)觀霞。

內(nèi)容

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

1、10月8,9日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶(hù)，征求他們的意見(jiàn)，感謝他們一年來(lái)對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。

2、10月8日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市的交警，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市交通所作出的貢獻(xiàn)；

3、10月9日，在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)調(diào)贈(zèng)飲活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài)；

4、10月9日晚，舉辦慶祝活動(dòng)，進(jìn)行員工卡拉oK比賽，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè)。

媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問(wèn)題，三周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

1、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：活動(dòng)前剛好接到一個(gè)喜訊，公司的產(chǎn)品在1992年全國(guó)質(zhì)量可靠飲料消費(fèi)者評(píng)比中，獲金杯獎(jiǎng)第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個(gè)為新聞?dòng)深^，馬上寫(xiě)了新聞稿，l0月6日在當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)紙上都了這一消息；:

2、充分利用廣告；10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話(huà)都寫(xiě)在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；

3、精心組織活動(dòng)：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫(xiě)著"杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費(fèi)者問(wèn)好"，拜訪客戶(hù)和消費(fèi)者；

4、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別于19月8日中午和晚上的新聞節(jié)目中播出；

二、方案與實(shí)施

1.感謝客戶(hù)

時(shí)間：10月8日一9日下午

參加部門(mén)：市外銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍

篇(2)

2001年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的"老年模特大賽"已經(jīng)將家具城的文化、喜慶氛圍推向了。為此，慶典的舉行必將達(dá)到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在"模特大賽"后就要著手準(zhǔn)備京城秧歌隊(duì)與京劇票友的參賽事宜：

一、慶典活動(dòng)前期安排：

1、老年模特大賽后，家具城共有三周的時(shí)間進(jìn)行慶典前的預(yù)賽。具體時(shí)間安排：（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊(duì)第一場(chǎng)預(yù)賽；

（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場(chǎng)預(yù)賽；

（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊(duì)第二場(chǎng)預(yù)賽；

（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場(chǎng)預(yù)賽；

（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊(duì)第三場(chǎng)預(yù)賽；

（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場(chǎng)預(yù)賽。

秧歌隊(duì)要依情況安排參賽隊(duì)的編排，所以在6日前就要對(duì)這一個(gè)月的參賽隊(duì)有一個(gè)大致的掌握，然后進(jìn)行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預(yù)賽同樣根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行編排，當(dāng)然也可按行當(dāng)：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進(jìn)行編排。所以針對(duì)以上情況，9月底及"十一"期間就要開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名活動(dòng)或兩行愛(ài)好者之間互相通知，以保證活動(dòng)的照常舉行。

2、10月6日開(kāi)始分組預(yù)賽，一直到10月21日止，預(yù)賽期間邀評(píng)委進(jìn)行評(píng)審，評(píng)出當(dāng)天的冠軍隊(duì)和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎(jiǎng)典禮。總決賽時(shí)間安排：

（1）、10月27日進(jìn)行秧歌隊(duì)決賽；

（2）、10月28日進(jìn)行京劇票友決賽。

3、參加決賽的秧歌隊(duì)和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報(bào)名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行圈定。一般情況下，除了當(dāng)日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設(shè)立一些靈活機(jī)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)，如：秧歌賽可設(shè)有最佳鼓點(diǎn)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳服飾獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等；票友可設(shè)最佳模仿獎(jiǎng)、最佳唱腔獎(jiǎng)、最佳藝術(shù)獎(jiǎng)和最佳鑼鼓點(diǎn)等系列獎(jiǎng)項(xiàng)。

4、10月27、28兩日舉行決賽并頒獎(jiǎng)（當(dāng)然也可根據(jù)預(yù)賽的情況靈活安排，如參賽隊(duì)較多，那么決賽就安排在這兩天進(jìn)行；如參賽隊(duì)不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進(jìn)行，頒獎(jiǎng)安排在27、28兩日，時(shí)間上仍沿襲周六"秧歌"、周日"票友"的制度。27、28頒獎(jiǎng)時(shí)，如果時(shí)間有富余，可以讓冠軍隊(duì)與冠軍名票進(jìn)行表演。

5、對(duì)于首屆比賽，家具城可向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為此，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立、證書(shū)文字或小獎(jiǎng)杯上都要有首屆的新意，如以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)都要冠以"某某家具城"的字樣，特別是證書(shū)、獎(jiǎng)杯的書(shū)寫(xiě)與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動(dòng)。為此，獎(jiǎng)項(xiàng)可以定位在"首屆（今后可以一屆、二屆……）某某家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)……"以此類(lèi)推。

二、慶典當(dāng)天活動(dòng)安排：

1、慶典主題定為："京腔、京韻、金秋情"某某家具城五周年慶典。

2、晚會(huì)程序安排（草擬）：

（1）、首先主持人宣布慶典開(kāi)始，并請(qǐng)主辦方負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要介紹家具城的歷史與成

績(jī)，并點(diǎn)明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓某某家具

城與它的"上帝們"同享某某的成熟碩果。

（2）、秧歌、票友比賽的組委會(huì)匯報(bào)比賽成績(jī)，宣布獲獎(jiǎng)名單。

（3）、邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的秧歌隊(duì)與票友進(jìn)行他們獲獎(jiǎng)的節(jié)目表演，同時(shí)他們也可以奉獻(xiàn)

他們積極為慶典精心準(zhǔn)備的新節(jié)目，更可以臨場(chǎng)即興發(fā)揮進(jìn)行表演。

（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)民樂(lè)團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，演奏可以定

固定的時(shí)間（可開(kāi)幕時(shí)演奏，或結(jié)尾時(shí)演奏），也可以靈活一些，比如將

事先選定的幾個(gè)曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準(zhǔn)

備的時(shí)間。還可以將慶典晚會(huì)分為上下兩個(gè)部分，先秧歌后京劇或先京劇

后秧歌，然后將民樂(lè)演奏定為串場(chǎng)的中心節(jié)目。總之，形式多樣，依據(jù)現(xiàn)

場(chǎng)情況酌情而定。

（5）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒(méi)有獲得大獎(jiǎng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，

挑選出具有代表性的幾個(gè)節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，如：秧歌的最佳表演獎(jiǎng)、最

佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；票友的最佳模仿獎(jiǎng)、最佳唱腔獎(jiǎng)等。

（6）、慶典如還有剩余時(shí)間，可適當(dāng)安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自

定，如：秧歌愛(ài)好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛(ài)好者唱京劇等類(lèi)似的游

戲。如果時(shí)間不夠，游戲就不安排。

（7）、慶典結(jié)束時(shí)，如有某某領(lǐng)導(dǎo)參加，可讓領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次

慶典的同時(shí)，對(duì)今后家具城的公益活動(dòng)進(jìn)行期望與展望，并對(duì)參加活動(dòng)的

比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵(lì)。

（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿(mǎn)結(jié)束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具

城。至此慶典成功完成?！啊卑鏅?quán)所有－

篇(3)

方案 一：?jiǎn)挝换顒?dòng)策劃方案

今年是公司成立三周年的日子，公司領(lǐng)導(dǎo)為了慶祝我們公司這個(gè)具有紀(jì)念的日子，特舉行一次慶典活動(dòng)，下面是活動(dòng)的策劃方案。

一、公司慶典活動(dòng)策劃方案的調(diào)查

我們公司三周年慶典活動(dòng)是這樣慶典活動(dòng)策劃方案是這樣實(shí)施的：

內(nèi)容

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

1、10月8,9日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶(hù)，征求他們的意見(jiàn)，感謝他們一年來(lái)對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。

2、10月8日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市的交警，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市交通所作出的貢獻(xiàn)；

3、10月9日，在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)調(diào)贈(zèng)飲活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài)；

4、10月9日晚，舉辦慶?；顒?dòng)，進(jìn)行員工卡拉oK比賽，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè)。

媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問(wèn)題，三周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":

1、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：活動(dòng)前剛好接到一個(gè)喜訊，公司的產(chǎn)品在****年全國(guó)質(zhì)量可靠飲料消費(fèi)者評(píng)比中，獲金杯獎(jiǎng)第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個(gè)為新聞?dòng)深^，馬上寫(xiě)了新聞稿，l0月6日在當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)紙上都了這一消息；

2、充分利用廣告；**月*日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話(huà)都寫(xiě)在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；

3、精心組織活動(dòng)：**月**日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫(xiě)著"杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費(fèi)者問(wèn)好",拜訪客戶(hù)和消費(fèi)者；

4、利用各種媒介手段。除了**月**日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別**月**日中午和晚上的新聞節(jié)目中播出；

二、方案與實(shí)施

1.感謝客戶(hù)

時(shí)間：8月8日一9日下午

參加部門(mén)：市外銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)3400家客戶(hù)

任務(wù)：感謝客戶(hù)、收集意見(jiàn)，每組拜訪45家客戶(hù)隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類(lèi)客戶(hù)送可口可樂(lè)古典畫(huà)拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。

2.客戶(hù)贈(zèng)飲

時(shí)間：8月9日下午13:30-15:30

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)800杯，贈(zèng)完為止，贈(zèng)飲總量9盎司1600杯（40桶）

3.交警贈(zèng)飲

時(shí)間：8月10日9:00-15:30

地點(diǎn)：市內(nèi)全部60個(gè)崗?fù)?zhí)班交警

總量：每人500mI二瓶，合計(jì)70箱

4.中萃之夜晚會(huì)

時(shí)間：9月8日晚18:00-22:00

地點(diǎn)：阮公墩內(nèi)容：祝詞、表?yè)P(yáng)模范家屬、自助餐。

卡拉0K比賽、煙火程序：

16:00-18:00準(zhǔn)備

18:00晚會(huì)開(kāi)始主持人：鄭副總

18:00-18:10陳總講話(huà)

18:10一18:20陳董事長(zhǎng)講話(huà)

18:20-18:40宣布模范家屬并授獎(jiǎng)

18:40自助餐開(kāi)始

19:00-20:30卡拉0K比賽

20:30-21:00施放煙火

21:00-21:30宣布卡拉0K獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

21:30-22:00員工離場(chǎng)

三、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶(hù)

A類(lèi)客戶(hù)40家畫(huà)80×40=3200元

B類(lèi)客戶(hù)180家畫(huà)40×180=7200元

綬帶和印刷品4000元

小計(jì)14400*元

2.客戶(hù)贈(zèng)飲688D元

3.交警贈(zèng)飲3360元

4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元

5.中萃之夜晚會(huì)45300元

6.報(bào)紙廣告34000元

7.其它費(fèi)用3000元

合計(jì)現(xiàn)金：107960元

實(shí)物：13740元

總計(jì)：121700元

四、公司周年慶典活動(dòng)策劃方案評(píng)估

1.對(duì)于員工及其家屬

2.對(duì)于消費(fèi)者

3.對(duì)于政府

方案二：攝影大賽活動(dòng)策劃方案

滿(mǎn)園春風(fēng)來(lái)，花開(kāi)遍野間。經(jīng)貿(mào)的春天在眾人的祈盼中悄然來(lái)臨。面對(duì)嬌羞的玉蘭、小巧的連翹、濃艷的海棠以及街道兩旁成排的紅葉李，你是否已蠢蠢欲動(dòng)，迫不及待地想要把它載入相冊(cè)，留作永久的懷念呢？機(jī)會(huì)來(lái)咯，校報(bào)記者團(tuán)攝影部特此舉辦一場(chǎng)以"我和春天有約"為主題的攝影大賽、志同道合的朋友們，還不快快行動(dòng)起來(lái)。

一、活動(dòng)主題："我和春天有約"

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月7日——2012年5月17日（交作品時(shí)間）

三、主辦單位：泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校報(bào)記者團(tuán)

四、策劃承辦單位：校報(bào)記者團(tuán)攝影部

五、活動(dòng)對(duì)象：全院有攝影興趣的同學(xué)

六、參賽方式：攝影作品征集

七、活動(dòng)目的：

為了豐富校園文化生活，為了更好的體現(xiàn)感恩之心。為了提高當(dāng)代大學(xué)生的情感修養(yǎng)、道德情操，本攝影為大學(xué)生提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)之間的交流以及提高同學(xué)們的課外知識(shí)，為學(xué)生生活增添活氣。

八、作品要求：

①所拍照片內(nèi)容以校內(nèi)景色為主，扣緊"春天"這個(gè)主題，可以是精巧古樸的教學(xué)樓以及校園里各個(gè)美麗的角落，也可以是迷人的花海。

②拍攝角度自由把握。

③照片可以是單照也可以是組照。如果是組照參賽，則一組作品控制在3-5張，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關(guān)聯(lián)的多處景觀。

④另付與內(nèi)容相關(guān)的照片介紹，不限字?jǐn)?shù)，可以是由畫(huà)面聯(lián)想到的美麗詩(shī)句，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷。

⑤條件允許的話(huà)請(qǐng)大家用單反機(jī)或?qū)I(yè)相機(jī)、卡片機(jī)（市面上常見(jiàn)數(shù)碼相機(jī)）拍攝，或是有效像素在500萬(wàn)以上的手機(jī)。

⑥作品要求絕對(duì)原創(chuàng)，發(fā)現(xiàn)偷襲或者網(wǎng)上載錄的取消比賽資格。

⑦照片不得通過(guò)電腦修飾，照片以（。RAW或者。JPG）格式，并發(fā)于我記者團(tuán)郵箱。

九、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)審團(tuán)隊(duì)

由學(xué)院攝影老師以及校外專(zhuān)業(yè)人員、攝影部成員，針對(duì)作品的清晰度、角度、內(nèi)容等方面進(jìn)行評(píng)選。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)；

一等獎(jiǎng)1名（加1.5學(xué)分、獎(jiǎng)杯一個(gè)以及獎(jiǎng)狀一張）；

二等獎(jiǎng)3名（各加1學(xué)分、獎(jiǎng)狀一張）；

三等獎(jiǎng)6名（各加0.5學(xué)分、獎(jiǎng)狀一張）；

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名（頒發(fā)獎(jiǎng)狀）。

注：加分以學(xué)院政策為主

獲獎(jiǎng)的照片將于2012年5月22日——2012年5月25日在宣傳欄處懸掛式的方式曬照片。

十一、活動(dòng)預(yù)算

1.宣傳所用：主題橫幅一條￥50

電腦噴繪海報(bào)￥50

手繪海報(bào)5張紙張￥20;

2.籌備所需：白色展板3個(gè)，桌子若干，留言本兩本，水筆適量，橫幅膠帶一個(gè)￥20;

3.獎(jiǎng)品費(fèi)用￥100其中包含獎(jiǎng)杯一個(gè)，獎(jiǎng)狀50張（大張的10張，小張的40張）；

4.機(jī)動(dòng)費(fèi)用￥100

5.總預(yù)算340元。

十二、活動(dòng)流程

1.前期準(zhǔn)備：

（1）宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)繪制海報(bào)并張貼于校道及宿舍區(qū)的攝影愛(ài)好同學(xué)積極參與工作。

（2）確定作者作品：為方便展覽順利進(jìn)行，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序。

（3）安排相關(guān)同學(xué)布置場(chǎng)地。

（4）進(jìn)行展前準(zhǔn)備，將所需備齊。

2.展覽過(guò)程

（1）進(jìn)行攝影展時(shí)安排攝影部成員輪流坐崗。

（2）組織同學(xué)有序的參觀作品，保證作品不受損壞。

（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見(jiàn)。

3.后期準(zhǔn)備

1）展覽結(jié)束后，由攝影部成員組織整理場(chǎng)地。

2）將出展作品整合收起。

3）對(duì)本次攝影展的效果總結(jié)

十三、工作安排

（1）由本部門(mén)成員負(fù)責(zé)整理參展圖片；活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)結(jié)束后的整理工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的搬運(yùn)；負(fù)責(zé)組織活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序；本次活動(dòng)的宣傳工作。

（2）新聞部負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及新聞采集的報(bào)道。

十四、報(bào)名方式

報(bào)名同學(xué)可將整理完的資料發(fā)送到校報(bào)的郵箱：

郵箱地址：

請(qǐng)同學(xué)們注意郵件應(yīng)包含作品、作品說(shuō)明、作者班級(jí)、作者姓名、聯(lián)系方式

方案三：爬山聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案

一、動(dòng)目的及意義：紀(jì)念企劃成立十周年，提升社團(tuán)內(nèi)部各部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作和凝聚力，提高社活動(dòng)背景：企劃同盟成立十周年，組織企劃成員舉行爬紫金山活動(dòng)。

二、活團(tuán)成員的身體素質(zhì)。

三、活動(dòng)主辦單位：企劃同盟

四、活動(dòng)對(duì)象：企劃各部門(mén)成員及盟友150人左右。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：紫金山

六、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日。

七、活動(dòng)步驟：

【一】1、注意細(xì)節(jié)：活動(dòng)中必須注意人員安全問(wèn)題；小組成員不要因?yàn)楹闷婧兔半U(xiǎn)而脫離隊(duì)伍。

2、必備藥品：創(chuàng)可貼，止血、止痛、消炎藥、捆扎用品等。

3、成員自帶食物和水，囑咐成員將食物和衣服帶好。

4、出發(fā)前組織開(kāi)展一些小游戲，使成員之間相互熟悉。

5、爬山途中不要亂扔垃圾，保護(hù)紫金山的植被。

6、請(qǐng)所有成員穿好運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)鞋。

【二】人員安排：工作人員事先準(zhǔn)備與人數(shù)相同的紙片，1-10的紙片各十五張，由所有成員各抽取一張，相同數(shù)字的為一組，對(duì)應(yīng)數(shù)字即為小組編號(hào)。

男女主持人各兩名。

【三】下午2:00所有人員于情人坡集合。并按小組排好順序。

1、2:10-2:15主持人指示各小組內(nèi)部成員相互介紹認(rèn)識(shí)

2、2:15-2;25認(rèn)識(shí)朋友各小組圍坐成圈，由某人開(kāi)始循順時(shí)針?lè)较蚱鹆⒆晕医榻B"各位朋友好，我是張XX"第二人起立說(shuō)"張XX你好，我是趙XX"第三人起立說(shuō)"張XX、趙XX你們好，我是王XX"依次類(lèi)推，使大家把每人的姓名記住。

3、2;25-2;40做游戲：比長(zhǎng)短每隊(duì)派出一人參與游戲主持人宣布要比的小組，然后每組派出他們認(rèn)為會(huì)贏的人，每組派出的人出來(lái)后，主持人再說(shuō)比什么，計(jì)算每次比完的輸贏。輸?shù)慕M接受相應(yīng)的懲罰措施。

4、2:40-2;55猜猜是誰(shuí)

道具：一些名片貼紙，筆

1給小組內(nèi)每人一張名片紙，寫(xiě)上自己的名字。

2主持人收集名片紙，然后把每張貼紙貼在每個(gè)人背后，不能同一個(gè)名字貼在同一個(gè)人背后，不能讓他們知道背后的名字。

3游戲開(kāi)始，每個(gè)人必須去問(wèn)別人任何是或不是的問(wèn)題來(lái)猜他們背后名片上的名字。

【四】3:00全體成員出發(fā)，徒步前往紫金山，在山腳下各小組分頭行動(dòng)，自尋路線(xiàn)，目的地：紫金山天文臺(tái)

【五】約5:00所有人員到達(dá)天文臺(tái)后原地休息，可以吃自帶食物，合影留念，做小游戲等。

【六】5:40左右，準(zhǔn)備下山，回學(xué)校。

方案四：?jiǎn)挝换顒?dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增加部門(mén)成員之間交流，創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，豐富員工生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月2日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

初步定為道蛟陵馱

四、參加人員

客戶(hù)服務(wù)部全體員工（值班人員除外）約30人左右

主持人：職責(zé)是負(fù)責(zé)組織開(kāi)展小活動(dòng)，調(diào)動(dòng)氣氛，要求機(jī)智、活潑、風(fēng)趣、幽默。

活動(dòng)工作人員：在活動(dòng)前確定場(chǎng)地，準(zhǔn)備好道具、器材、獎(jiǎng)品等，活動(dòng)時(shí)協(xié)助主持人開(kāi)展活動(dòng)，發(fā)放獎(jiǎng)品，進(jìn)行拍照，要求工作細(xì)致認(rèn)真負(fù)責(zé)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)以賽龍舟為主，穿插一些小游戲和頒獎(jiǎng)活動(dòng)，員工分為若干組，舉行劃船比賽，然后組織一些游戲活動(dòng)，賽龍舟優(yōu)勝組和積極參加活動(dòng)的員工有獎(jiǎng)。在游戲進(jìn)行完畢后，由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。整個(gè)活動(dòng)分為3個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，賽龍舟、小游戲和頒獎(jiǎng)儀式。

六、活動(dòng)預(yù)算

總經(jīng)費(fèi)按照30人*50元=1500元算。其中包括租船費(fèi)用3條*60元=180元，中餐30人*25元=750元，約500元可以購(gòu)買(mǎi)游戲道具和獎(jiǎng)品等。

附件：

具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、賽龍舟（約3小時(shí)）

2、中餐（2小時(shí)）

3、游戲

帶球賽跑

時(shí)間：30分鐘

人數(shù)：不限

道具：每對(duì)參賽者一個(gè)氣球，加上備用氣球若干

兩根繩子（用來(lái)標(biāo)記賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)）

概述：這是一個(gè)讓人熱血沸騰的游戲

目的：1、使小組充滿(mǎn)活力

2、顯示合作的力量

3、引人發(fā)笑

準(zhǔn)備：

步驟：1、選一塊寬闊平整的比賽場(chǎng)地

2、讓每個(gè)隊(duì)員找一個(gè)搭檔

3、給每對(duì)搭檔發(fā)一個(gè)氣球

4、讓每對(duì)搭檔把自己的氣球吹起來(lái)，縛住氣嘴

5、用兩根繩子分別在賽場(chǎng)上標(biāo)記出賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)。起點(diǎn)和終點(diǎn)的距離至少為20米

6、宣布比賽規(guī)則，自始至終保持氣球完好無(wú)損；賽跑過(guò)程中不許用手或胳膊拿球；必須兩人共同帶球；賽跑過(guò)程中球不能掉到地上，否則重回起點(diǎn)

7、比賽開(kāi)始

8、為冠軍頒獎(jiǎng)

戰(zhàn)俘

時(shí)間：

2—3分鐘的游戲開(kāi)場(chǎng)白。加上找出答案所需的時(shí)間。不同的小組找出答案所需時(shí)間可能會(huì)有非常大的差別。

道具：

兩頂紅帽子，分別裝在兩個(gè)不透明的厚紙袋子里。

兩頂藍(lán)帽子，分別裝在兩個(gè)不透明的厚紙袋子里。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】公共關(guān)系；廣告；廣告效果

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)的手段多樣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)都是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，企業(yè)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，信息傳播迅速，同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等基本處于同一水平，即生產(chǎn)成本接近、性能接近、價(jià)格接近，甚至推銷(xiāo)方法、售后服務(wù)也接近。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異性難以把握時(shí)，企業(yè)形象對(duì)消費(fèi)行為的影響就變得尤為重要了?，F(xiàn)代企業(yè)若要最大限度地?cái)U(kuò)大自己的影響力，就必須投入一定資金用于廣告（本文指商業(yè)廣告），建立一個(gè)與眾不同的企業(yè)形象。廣告大戰(zhàn)在大眾媒體上演，競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)也不愿意輸，誰(shuí)都想“討好”受眾，誰(shuí)都想分得市場(chǎng)更大一塊蛋糕?？墒鞘鼙婇L(zhǎng)期生活在廣告的包圍中，感覺(jué)已經(jīng)麻木了。而企業(yè)為了讓受眾信服，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，利用公共關(guān)系間接提升廣告效果也是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

公共關(guān)系與廣告的異同

公共關(guān)系就是一個(gè)組織運(yùn)用有效的傳播手段，內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展，使自身適應(yīng)公眾的需要，并使公眾適應(yīng)組織發(fā)展需要的一種思想、政策和管理職能。更通俗的解釋就是：公共關(guān)系是組織經(jīng)過(guò)周密的研究思考，通過(guò)制訂計(jì)劃，然后埋頭苦干，以成績(jī)來(lái)獲得他人的稱(chēng)贊，并通過(guò)他人之口將自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)傳遞出去，以獲得良好形象的一種活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)公關(guān)。廣告是廣告主為了擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取盈利，以付錢(qián)的方式利用各種傳播手段向目標(biāo)市場(chǎng)的廣大公眾傳播商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。很明顯，廣告不等于公共關(guān)系，它們之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。其聯(lián)系表現(xiàn)在：

開(kāi)展公共關(guān)系，運(yùn)用廣告形式進(jìn)行傳播。比如隆力奇和康美藥業(yè)在央視的著名企業(yè)展播，就是運(yùn)用廣告形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，也是在開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。在企業(yè)的廣告中，沒(méi)有具體的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，而是在傳播一種精神、一種文化、一種理念。

兩者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特征。比如，公共關(guān)系利用管理職能，能對(duì)廣告起指導(dǎo)作用，它可以確定廣告的宣傳主題、傳播對(duì)象、傳播方式和傳播周期。公共關(guān)系還可以借助廣告形式傳播信息，通過(guò)產(chǎn)品或形象廣告，可以間接達(dá)到樹(shù)立該組織形象的目的。特別是活潑清新、藝術(shù)性強(qiáng)的廣告，更容易為公眾所接受。因此，可以說(shuō)廣告在不同程度上起著擴(kuò)大組織影響、樹(shù)立組織形象的作用，即在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。如修正藥業(yè)的廣告主題“修正放心藥，放心管用的藥”，不但讓受眾了解了修正藥業(yè)的放心藥，而且通過(guò)這一廣告訴求，產(chǎn)生了公關(guān)效果，即該企業(yè)為受眾著想的公眾形象通過(guò)廣告在傳播，特別是它“放心藥，管用藥”的理念靠受眾之口傳遞出去，更加為企業(yè)形象加分。

公共關(guān)系與廣告的區(qū)別主要在于：

傳播目標(biāo)不同。公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得公眾的信賴(lài)、好感、合作與支持，樹(shù)立良好的整體形象，“讓別人喜歡我”。廣告的目標(biāo)是激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，“讓別人買(mǎi)我”。

傳播原則不同。廣告的信息傳播原則是引人注目，只有引人注目的廣告，才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到銷(xiāo)售的目的。公共關(guān)系傳播的首要原則是真實(shí)可信，其傳播的信息都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的，絕不能有任何虛假。當(dāng)然，公共關(guān)系信息傳播也要講究引人注目，但“引人注目”從屬于真實(shí)性，是為真實(shí)的。如果在公共關(guān)系的信息傳播中，真實(shí)性受到懷疑，公共關(guān)系工作就很難取得預(yù)期的效果，甚至?xí)m得其反。

傳播方式不同。廣告為了引人注目，可以采用各種傳播方式，包括新聞的、文學(xué)的及藝術(shù)的傳播方式；也可以采用虛構(gòu)的乃至神話(huà)的夸張手法，以激起人們的興趣，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，在廣告中允許采用各種表現(xiàn)手法來(lái)吸引受眾。比如方便面里的肉粒等拌料在電視廣告上就是運(yùn)用了夸張手法；又如腦白金電視廣告，用兩個(gè)卡通老人把產(chǎn)品的訴求對(duì)象表現(xiàn)得惟妙惟肖，對(duì)加強(qiáng)受眾記憶起到了較好的廣告效果。而公共關(guān)系主要是利用一些靠事實(shí)說(shuō)話(huà)的傳播方式，比如新聞稿、新聞會(huì)、報(bào)紙、雜志、贊助活動(dòng)、慶典活動(dòng)、展覽會(huì)和開(kāi)放組織等。公共關(guān)系講求的是真實(shí)性、客觀性，應(yīng)避免運(yùn)用嘩眾取寵、聳人聽(tīng)聞的虛構(gòu)表現(xiàn)手法。

傳播周期不同。廣告的傳播周期是短暫的，通常情況下，只要實(shí)現(xiàn)了廣告目標(biāo)就意味著一個(gè)廣告周期結(jié)束。公共關(guān)系的傳播周期是長(zhǎng)期的，其任務(wù)主要是樹(shù)立整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和形象。企業(yè)良好信譽(yù)的建立和完美形象的樹(shù)立，需要有計(jì)劃、有步驟、實(shí)事求是、有效地向外界開(kāi)展公關(guān)傳播活動(dòng)，而且，這是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。

所處地位不同。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告更能夠產(chǎn)生局部性的影響。每個(gè)廣告都有明確的訴求對(duì)象，其影響范圍主要也是訴求對(duì)象。企業(yè)每個(gè)時(shí)期的廣告策劃是與其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)保持一致的，一旦營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，廣告活動(dòng)就可以結(jié)束。公共關(guān)系相對(duì)地起全局性的作用。企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，保持良好的公共形象，公關(guān)活動(dòng)是其宏觀決策活動(dòng)的一部分，宏觀決策是較長(zhǎng)時(shí)期的決策，因而其公關(guān)活動(dòng)也是長(zhǎng)期性的，這樣才對(duì)企業(yè)整體良好形象的塑造有積極影響。

效果不同。一般來(lái)說(shuō)，廣告的效果是直接的、可測(cè)的，是局部性的、戰(zhàn)術(shù)性的，經(jīng)濟(jì)效果非常明顯。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否很容易檢測(cè)出廣告效果。公共關(guān)系的效果是戰(zhàn)略性的、全局性的，體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等方方面面，這種整體效益不能簡(jiǎn)單地用利潤(rùn)來(lái)衡量，其社會(huì)影響力是無(wú)法估量的。

開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)可以取得較好的廣告效果

企業(yè)在發(fā)展中，既有公共關(guān)系活動(dòng)，又有廣告活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)中，不自覺(jué)地、間接地把企業(yè)某個(gè)時(shí)期的廣告訴求融入其中，使其產(chǎn)生廣告效果，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

贊助活動(dòng)。贊助活動(dòng)是指社會(huì)組織以不計(jì)報(bào)酬的捐贈(zèng)方式，出資或出力支持某一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)、某一種社會(huì)事業(yè)的活動(dòng)。在贊助活動(dòng)中，贊助企業(yè)通常要派代表到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)贊助情懷，并有意識(shí)地把企業(yè)的廣告訴求融入其中，或者借活動(dòng)主持人之口向受眾傳達(dá)企業(yè)的廣告訴求。這就在無(wú)形中加深了受眾對(duì)其廣告的印象，提升了廣告效果。比如央視的大型賑災(zāi)義演活動(dòng)就是很好的例子。對(duì)廣告企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨時(shí)關(guān)注自然災(zāi)害，在第一時(shí)間伸出援手，為那些受災(zāi)的民眾提供力所能及的幫助，也是一種很好的公共關(guān)系活動(dòng)，是企業(yè)難得的廣告機(jī)會(huì)。

慶典活動(dòng)。慶典活動(dòng)是指組織在其內(nèi)部發(fā)生值得慶祝的重要事件，或圍繞重要節(jié)日而舉行的慶?；顒?dòng)，一般將其作為一種制度和禮儀。慶典活動(dòng)往往會(huì)給受眾留下第一印象。所以慶典活動(dòng)組織者如在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿中、在慶典活動(dòng)的其他傳播媒介（如宣傳小冊(cè)子）上留下與廣告主題相關(guān)的文字，便會(huì)讓?xiě)c典參加者潛移默化地受其影響。比如企業(yè)的周年慶，這不但是一次慶典，而且是樹(shù)立企業(yè)良好公眾形象的機(jī)會(huì)，更是一次難得的廣告宣傳活動(dòng)。百貨公司每年搞的周年慶就利用慶典搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，返利于消費(fèi)者，強(qiáng)化企業(yè)形象，同時(shí)也是在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳。

新聞會(huì)。新聞會(huì)又稱(chēng)記者招待會(huì)，是指以某一社會(huì)組織的名義邀請(qǐng)新聞機(jī)構(gòu)的有關(guān)記者參加，由專(zhuān)人宣布相關(guān)的重要信息，并接受記者采訪的具有傳播性質(zhì)的特殊會(huì)議。通過(guò)新聞會(huì)這種公關(guān)活動(dòng)，借用記者以大眾傳播的方式進(jìn)一步將消息告知社會(huì)公眾，也是樹(shù)立企業(yè)形象的一種有效方式。比如問(wèn)題奶粉之類(lèi)事件的新聞會(huì)，企業(yè)就可以派代表向公眾道歉，聲明召回問(wèn)題產(chǎn)品及無(wú)條件退貨，查出問(wèn)題的原因，并鄭重向消費(fèi)者承諾，保證在今后的生產(chǎn)過(guò)程中，進(jìn)一步完善檢測(cè)手段和方法，加強(qiáng)監(jiān)管，避免類(lèi)似事件再次發(fā)生。記者通過(guò)大眾媒體把企業(yè)代表的發(fā)言表態(tài)向社會(huì)廣泛傳播，不但有利于維護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)任的社會(huì)形象，而且可以使企業(yè)的產(chǎn)品知名度更高。

展覽會(huì)。展覽會(huì)是指組織通過(guò)集中的實(shí)物展示和示范表演，配以多種傳播媒介的復(fù)合傳播形式，來(lái)宣傳產(chǎn)品和組織形象的專(zhuān)門(mén)性公關(guān)活動(dòng)。這種活動(dòng)會(huì)使組織和產(chǎn)品在參觀者心目中的可信度大大提高，再通過(guò)參觀者之口向更多受眾進(jìn)行口口相傳，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面，提升廣告效果。

舉辦會(huì)議。會(huì)議是指有組織、有目的的言語(yǔ)溝通活動(dòng)方式，是圍繞一定目的進(jìn)行的、有控制的集會(huì)。會(huì)議中，有關(guān)人士聚集在一起，圍繞一個(gè)主題發(fā)言、提問(wèn)、答疑、討論，通過(guò)語(yǔ)言相互交流信息、表達(dá)意見(jiàn)，討論問(wèn)題、解決問(wèn)題。會(huì)議這種公關(guān)活動(dòng)，選擇對(duì)象、確定主題、確定會(huì)議目標(biāo)以及時(shí)間、地點(diǎn)都是很重要的。特別是會(huì)議主題對(duì)提升該組織形象及產(chǎn)生間接的廣告效果都是不容忽視的。比如一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，以“關(guān)愛(ài)生命健康，大愛(ài)無(wú)疆”這種會(huì)議主題來(lái)進(jìn)行宣傳，不僅能夠樹(shù)立企業(yè)的形象，也可以產(chǎn)生間接的廣告效果。

利用公共關(guān)系活動(dòng)提升廣告效果要注意的問(wèn)題

公共關(guān)系和廣告有聯(lián)系，因此，在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)應(yīng)巧妙地與企業(yè)廣告訴求進(jìn)行融合。然而它們更多的是區(qū)別，所以在開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

公共關(guān)系活動(dòng)形式和廣告活動(dòng)形式要注意區(qū)分，以免引起受眾反感。公共關(guān)系是企業(yè)樹(shù)立形象的一種方式，給受眾的感受是實(shí)實(shí)在在地在“做”，不需夸張，受眾要感受到實(shí)惠。廣告更多的是在宣傳產(chǎn)品，運(yùn)用各種吸引受眾的方式，包括夸張等藝術(shù)手法。所以公共關(guān)系活動(dòng)策劃者要精心策劃，特別注意區(qū)分二者的差異，要把握一個(gè)“度”。

在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，切記活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性。公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容必須真實(shí)，公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容不真實(shí)，會(huì)破壞企業(yè)的整體形象，整體形象受損，再進(jìn)行廣告宣傳則會(huì)事倍功半，更不要說(shuō)用公關(guān)提升廣告效果了。

公共關(guān)系系列活動(dòng)主題要具有一致性。公共關(guān)系活動(dòng)是企業(yè)整體形象的展示，其形象是已經(jīng)被認(rèn)可、被確定下來(lái)的，不能朝令夕改，加之企業(yè)整體形象樹(shù)立需要長(zhǎng)期的過(guò)程，是一個(gè)積淀的過(guò)程，也是不容易更改的，所以公共關(guān)系系列活動(dòng)的主題必須是同一的。這種同一性體現(xiàn)了公共關(guān)系的本質(zhì)特征。企業(yè)在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)能把企業(yè)形象元素注入其中，把企業(yè)的良好形象投射到企業(yè)產(chǎn)品廣告上，對(duì)提升其廣告效果是有利無(wú)害的。

公共關(guān)系活動(dòng)主題宣傳的內(nèi)容不能與企業(yè)產(chǎn)品廣告主題相抵觸。產(chǎn)品在不同時(shí)期，其廣告目標(biāo)也不完全一致。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，其公共關(guān)系活動(dòng)主題宣傳的內(nèi)容也是有差異的。不管怎樣，在同一時(shí)期，企業(yè)產(chǎn)品廣告主題和公共關(guān)系活動(dòng)主題不能有抵觸，否則企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就會(huì)受到不利影響。無(wú)論是產(chǎn)品廣告，還是企業(yè)形象塑造的公共關(guān)系活動(dòng)，都要為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。二者必須相得益彰，真正成為企業(yè)促銷(xiāo)的兩把“劍”。特別是新企業(yè)，知名度是很重要的，產(chǎn)品廣告主要是提高知名度，廣告主題要產(chǎn)生提高知名度的效果。而同時(shí)期其公共關(guān)系活動(dòng)的目的也是提高知名度，讓企業(yè)形象在受眾心中留下烙印。若該企業(yè)的良好形象與產(chǎn)品同時(shí)走進(jìn)受眾心中，就會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

篇(5)

本教學(xué)的設(shè)計(jì)主要打破重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，以實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式為學(xué)生提供一個(gè)活躍的課堂，帶領(lǐng)學(xué)生走出課本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)乃至社會(huì)，從而鍛煉學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)和組織協(xié)調(diào)能力，提高自身綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)意思，培養(yǎng)合作互助的團(tuán)隊(duì)精神，在學(xué)中做，做中學(xué)，在完成活動(dòng)任務(wù)中完善理論知識(shí)、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下就幾項(xiàng)典型的任務(wù)來(lái)闡明課程的教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐。

（一）研討制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

由于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的制定需要具備的知識(shí)點(diǎn)覆蓋課本全部的內(nèi)容，是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)這項(xiàng)任務(wù)的目的是讓學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生總體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的積極性。實(shí)施是以小組為單位，以銷(xiāo)售某種產(chǎn)品為小組任務(wù)，在課堂上組織各小組內(nèi)的成員通過(guò)各種渠道查詢(xún)相關(guān)資料，然后經(jīng)過(guò)反復(fù)研討做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，教師引導(dǎo)學(xué)生并且適時(shí)提出修改意見(jiàn)，指導(dǎo)學(xué)生完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)主要包括行業(yè)概況及競(jìng)爭(zhēng)者分析、分銷(xiāo)渠道及其建立、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)組建、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)程、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。各組可自定某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，如以汽車(chē)某品牌輪胎在某市的營(yíng)銷(xiāo)為例，其計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容為：該輪胎的歷史和發(fā)展、輪胎的市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)與威脅分析、市場(chǎng)目標(biāo)存在問(wèn)題分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)建立和分工、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的營(yíng)業(yè)收入與經(jīng)費(fèi)支出的預(yù)算等。各組做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)后，在課堂上評(píng)出優(yōu)秀小組，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

（二）角色扮演模擬推銷(xiāo)產(chǎn)品

對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)內(nèi)容的教學(xué)，布置學(xué)生模擬推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，讓學(xué)生角色扮演模擬推銷(xiāo)產(chǎn)品，在推銷(xiāo)的過(guò)程中能靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，達(dá)到鍛煉膽量和口才，提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)能力。所推銷(xiāo)的產(chǎn)品可選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品，以推銷(xiāo)某品牌的車(chē)載空氣濾清器產(chǎn)品為例，讓學(xué)生互相扮演顧客和推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)員需要了解客戶(hù)，定位好目標(biāo)客戶(hù)，確定客戶(hù)需求和客戶(hù)群體，然后在針對(duì)該產(chǎn)品的功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)良的服務(wù)等方面進(jìn)行推銷(xiāo)；顧客要提出相關(guān)的甚至比較尖銳的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)推銷(xiāo)員的反應(yīng)和處理問(wèn)題的能力，如可設(shè)置一些情境，讓顧客扮演者在進(jìn)入店后一言不發(fā)，給推銷(xiāo)員出難題，看推銷(xiāo)員如何展開(kāi)與顧客對(duì)話(huà)，詢(xún)問(wèn)顧客的需求。如此訓(xùn)練，讓學(xué)生猶如身臨其境，真正體驗(yàn)到產(chǎn)品推銷(xiāo)的經(jīng)歷。模擬推銷(xiāo)結(jié)束后，評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)一步點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

（三）活動(dòng)策劃

增加“活動(dòng)策劃”這部分內(nèi)容，布置學(xué)生完成一場(chǎng)活動(dòng)的策劃任務(wù)，如開(kāi)業(yè)、店慶或周末活動(dòng)等，目的是讓學(xué)生了解掌握活動(dòng)策劃的實(shí)際應(yīng)用，能在以后的工作中派上用場(chǎng)。以策劃某市某品牌4S店三周年慶典活動(dòng)為例，活動(dòng)的主題為：輝煌三周年，榮耀齊分享?；顒?dòng)的目的：提高4S店知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；提升企業(yè)形象，加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等。活動(dòng)意義是打造一個(gè)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)，提高品牌影響力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。此外，活動(dòng)的策劃還包含活動(dòng)概況、現(xiàn)場(chǎng)布置策劃、活動(dòng)對(duì)象和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、準(zhǔn)備工作、媒體宣傳、人員和時(shí)間安排、活動(dòng)流程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估、緊急預(yù)案等內(nèi)容，經(jīng)過(guò)策劃活動(dòng)，學(xué)生不僅深刻理解了這部分內(nèi)容，而且還學(xué)以致用，提高學(xué)生對(duì)教學(xué)參與程度和學(xué)生全方位考慮問(wèn)題的能力，活躍了學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。

（四）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程的后期安排

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，考核的內(nèi)容主要包括營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該掌握商務(wù)禮儀常識(shí)、汽車(chē)原理和構(gòu)造、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)、服務(wù)接待常識(shí)等，根據(jù)實(shí)際情況，可預(yù)先安排學(xué)生到4S店參觀，讓學(xué)生了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況、比如整車(chē)的銷(xiāo)售流程：客戶(hù)接待、需求咨詢(xún)、車(chē)輛介紹、試乘試駕、報(bào)價(jià)協(xié)商、簽約成交、交車(chē)、售后服務(wù)等。安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)這項(xiàng)任務(wù)的目的是讓學(xué)生綜合運(yùn)用課程所學(xué)的知識(shí)和技能，從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等方面綜合考核小組的營(yíng)銷(xiāo)能力。以汽車(chē)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的各種品牌的車(chē)輛為營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，各組選擇本組喜愛(ài)的品牌進(jìn)行推銷(xiāo)，評(píng)委團(tuán)隊(duì)由每組派出一位成員和教師組成，評(píng)委主席由教師擔(dān)任。評(píng)委團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備設(shè)備、場(chǎng)地等前期工作，比賽時(shí)負(fù)責(zé)評(píng)分和點(diǎn)評(píng)。各小組抽簽組合成一對(duì)，兩組一對(duì)在一起相互扮演顧客和銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，展示各自的營(yíng)銷(xiāo)綜合能力。

二、教學(xué)效果筆者將該教學(xué)方法

篇(6)

汾酒此次借題發(fā)揮，可以說(shuō)是抓住了目前中國(guó)白酒行業(yè)的軟肋，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的很多知名白酒品牌，沒(méi)有文化找文化，沒(méi)有歷史編歷史，虛假宣傳、妄自尊大，浮躁之風(fēng)甚囂塵上；各種品牌概念讓人眼花繚亂、目不暇接，大家比拼廣告投入、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)回報(bào)，卻忘記了自己的責(zé)任感、使命感，所以，漲價(jià)成風(fēng)、虛假宣傳，根本沒(méi)有把消費(fèi)者利益、行業(yè)健康發(fā)展放到第一位。面對(duì)利潤(rùn)的誘惑，包括山西煤老板等社會(huì)上各路資本也競(jìng)相投入白酒行業(yè)，一時(shí)間風(fēng)生水起，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、無(wú)序化。我們不禁擔(dān)心，這種無(wú)序的快速發(fā)展，會(huì)不會(huì)引發(fā)當(dāng)年三聚氰胺一樣的事件，嚴(yán)重打擊中國(guó)乳業(yè)，希望這樣的悲劇不要發(fā)生在中國(guó)白酒行業(yè)。

共和國(guó)第一國(guó)宴用酒肯定是汾酒，這毋庸置疑，當(dāng)然，60年前的國(guó)宴用酒，并不能掩蓋目前茅臺(tái)作為國(guó)酒的鋒芒。如果說(shuō)國(guó)宴用酒之爭(zhēng)只是還原歷史的話(huà)，那么巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)之事，則讓人對(duì)目前中國(guó)白酒行業(yè)的行業(yè)文化擔(dān)憂(yōu)了。不要忘記，當(dāng)年的三聚氰胺事件輕松打倒行業(yè)老大蒙牛，讓三鹿破產(chǎn)?，F(xiàn)在回顧當(dāng)年中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展，就是不講誠(chéng)信、大干快上、追求速度、忽視質(zhì)量的結(jié)果，我們希望中國(guó)白酒行業(yè)健康發(fā)展，而不是利欲熏心。

不管是茅臺(tái)還是五糧液，對(duì)于巴拿馬獲獎(jiǎng)一事都輕描淡寫(xiě)，避免正面應(yīng)對(duì)汾酒的質(zhì)問(wèn)，拒不認(rèn)錯(cuò)，這讓我們很失望，行業(yè)的老大，必須有老大的胸襟，俯下高昂的頭，站起來(lái)的是靈魂。但是，也許是他們不把這樣的事當(dāng)回事，大不了以后不這么宣傳了，但損害的，卻是整個(gè)白酒行業(yè)的誠(chéng)信與道德底線(xiàn)。

此次汾酒的文化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該說(shuō)是打了一場(chǎng)漂亮仗，贏得了喝彩，叫響了品牌，但是，如何讓汾酒的文化營(yíng)銷(xiāo)與事件營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)下去，始終有針對(duì)性地開(kāi)展品牌傳播活動(dòng)，卻需要認(rèn)真總結(jié)、不斷創(chuàng)新。我們有幾個(gè)建議，供大家參考。

首先，文化汾酒必須讓消費(fèi)者喝出文化來(lái)。

消費(fèi)者為什么要選擇茅臺(tái)五糧液？因?yàn)樗投Y、宴會(huì)有面子，茅臺(tái)五糧液已經(jīng)形成了特定的品牌價(jià)值與知名度，在消費(fèi)者心中的地位很難撼動(dòng)。那么，選擇汾酒的理由是什么呢？在中國(guó)，請(qǐng)什么人喝什么酒，第一梯隊(duì)的是茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖1573，現(xiàn)在又出來(lái)個(gè)洋河藍(lán)色經(jīng)典。但我們細(xì)品位，到底消費(fèi)者選擇這些品牌的理由是什么？我們拋棄茅臺(tái)五糧液不說(shuō)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)高高在上，那么對(duì)于其他品牌而言，往往是消費(fèi)者的一種習(xí)慣，一種信賴(lài)，覺(jué)得品質(zhì)好、有年頭、好喝，如此說(shuō)來(lái)，汾酒的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，汾酒品質(zhì)純正、口感綿柔、清香宜人、文化悠久，當(dāng)然可以成為很多消費(fèi)者高端商務(wù)宴請(qǐng)的合理選擇，只是，汾酒還缺一個(gè)讓他們真正喝起來(lái)的強(qiáng)有力的理由，我認(rèn)為這個(gè)理由就是汾酒的厚重文化，一定要從品牌定位、宣傳策劃、產(chǎn)品包裝、渠道建設(shè)等各個(gè)方面，打造出一個(gè)最具文化內(nèi)涵的白酒品牌，這個(gè)是藍(lán)色經(jīng)典、水井坊這些品牌都無(wú)法企及的。

汾酒的這個(gè)文化是什么？目前來(lái)看，汾酒不是愁找不到，而是愁文化太多不知道到底應(yīng)該集中力量宣傳哪一點(diǎn)。我認(rèn)為，汾酒的品牌定位，應(yīng)該是瞄準(zhǔn)汾酒的文化特性與消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，而不是直接說(shuō)我們文化悠久厚重、品質(zhì)好，因?yàn)椤皣?guó)酒之源、清香之祖、文化之根”都是說(shuō)明汾酒的產(chǎn)品好、文化悠久，但這些都不會(huì)成為消費(fèi)者的直接選擇理由。消費(fèi)者是利益和心理導(dǎo)向的，比如高端宴請(qǐng)、送禮看的是面子，越貴越買(mǎi)；普通朋友家庭聚會(huì)看的是口感、品質(zhì)，因此需要有說(shuō)頭，這個(gè)酒如何好，怎么好，有哪些故事，有哪些軼事。我認(rèn)為，汾酒的文化營(yíng)銷(xiāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)“說(shuō)頭”，這個(gè)酒怎么好，好在哪里？這些是需要汾酒做很多溝通工作的。

其次，王者汾酒必須打造出王者的氣質(zhì)。

坦率地說(shuō)，汾酒集團(tuán)的文化如汾酒的酒品，純正素雅，汾酒人做事誠(chéng)實(shí)守信、低調(diào)務(wù)實(shí)，但面對(duì)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，汾酒人的觀念也在改變，這一次系列的事件營(yíng)銷(xiāo)，矛頭直指茅臺(tái)、五糧液，也反映出汾酒人永爭(zhēng)第一的決心和勇氣，值得敬佩，但問(wèn)題是，市場(chǎng)是強(qiáng)者的天下，汾酒如何后來(lái)者居上？必須有新思維、新舉措。茅臺(tái)、五糧液，包括瀘州老窖、洋河都在大跨步向前發(fā)展的時(shí)候，汾酒的王者氣質(zhì)如何發(fā)揮出來(lái)呢？我覺(jué)得要學(xué)習(xí)洋河藍(lán)色經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)手法，集中兵力在核心產(chǎn)品線(xiàn)上，打造出幾個(gè)明星拳頭產(chǎn)品，定位清晰、價(jià)格適中、消費(fèi)群體明確、廣告投放精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)了，就圍繞這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)品牌、某些區(qū)域和消費(fèi)群體重點(diǎn)突破，相信，汾酒一定會(huì)大幅度提高在消費(fèi)者心目中的地位。

第三，必須加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通。

傳統(tǒng)的渠道模式雖然有效，但很難有大的突破，經(jīng)銷(xiāo)商往往必須依靠關(guān)系、廣告、促銷(xiāo)等手段來(lái)增加銷(xiāo)量。那么，對(duì)于高端白酒市場(chǎng)，必然面臨不同品牌之間你死我活的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為汾酒一方面要加強(qiáng)傳統(tǒng)的渠道建設(shè)，與渠道商建立更加穩(wěn)固、長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系，另外一方面，一定要大力開(kāi)發(fā)新渠道，建立能夠與消費(fèi)者直接溝通的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售，往往還是以酒店、超市、專(zhuān)賣(mài)為核心，直接與消費(fèi)者溝通不足，汾酒作為文化名酒，必須要能夠與消費(fèi)者進(jìn)行情感、價(jià)值對(duì)接，否則的話(huà)，汾酒的好還是讓消費(fèi)者感受不到。要讓消費(fèi)者感受到汾酒的文化與內(nèi)涵，包括誠(chéng)信、品質(zhì)、健康、關(guān)懷等等，這些工作都需要新思維。

第四，文化營(yíng)銷(xiāo)必須把文化營(yíng)銷(xiāo)出去。

什么是營(yíng)銷(xiāo)？就是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程。蘋(píng)果從手機(jī)、掌上電腦都顛覆了傳統(tǒng)，創(chuàng)造了新的客戶(hù)需求，蘋(píng)果就是后來(lái)者居上的典型代表，改變了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，迫使摩托羅拉被收購(gòu)，諾基亞也讓出第一寶座，所以說(shuō)，創(chuàng)造與滿(mǎn)足需求是蘋(píng)果公司成功的核心。

什么是文化營(yíng)銷(xiāo)？就是把讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處認(rèn)同你的產(chǎn)品、你的品牌和你的文化，進(jìn)而持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。文化營(yíng)銷(xiāo)顯然比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更高，客戶(hù)忠誠(chéng)度更高。文化的認(rèn)同是最慢的，但也是最牢固的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，文化營(yíng)銷(xiāo)是情感溝通；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)注重性?xún)r(jià)比，文化營(yíng)銷(xiāo)注重價(jià)值認(rèn)同。應(yīng)該說(shuō)，白酒品牌必然要走向文化營(yíng)銷(xiāo)，究竟誰(shuí)棋高一著，這卻冰凍三尺非一日之寒，汾酒深厚的文化底蘊(yùn)應(yīng)該說(shuō)是具有先天優(yōu)勢(shì)的，關(guān)鍵是能否用好。