序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇教育培訓行業市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

職工培訓邀請函一

尊敬的校長、老師：您好! 您好! 隨著培訓市場的快速成長，教育培訓行業近幾年得到了長足的發 展，許多大型的培訓學校及品牌項目已經相當成熟，穩定發展。但是 在這個過程中也暴露出很多問題，多見于學校的管理、教師團隊的培 養、教學質量等方面。其中，師資問題已經成為困擾培訓學校有序發 展的主要障礙。從業教師能力偏弱、教師流動性大、教師職業理念缺 失、教學質量難以保障、教師服務意識淡薄等等問題越來越突出。 為了從根本上解決教師團隊建設的問題，培養綜合能力突出、專 業、敬業的職業化培訓機構教師，促進教育培訓行業快速、健康的發 展，由青島朗程教育機構主辦的金筆作文全國萬名教師公益培養計 劃正在全國火熱舉行。本次活動將面向全國中小學和校外培訓機構， 利用朗程教育多年從事作文培訓項目研發、教學、運營、管理的實踐 經驗，為校長提供打造專業化、職業化的教師團隊的有效途徑，幫助 從業教師樹立正確的職業理念和行業發展導向，推動教育培訓機構教 師整體素質的提高和行業的良性發展。 本次培訓主要內容包括： 教師培養思想篇怎樣培養合格的教師，教師應具備哪些能力

教師培養技巧篇用簡單的方法突破僵化的課堂 教師培養理論篇洞悉作文學習的本質 教師培養實戰篇教師在教學風格存在的問題 同時，朗程教育講師團還會就當前培訓機構普遍存在的師資問題 與參會校長進行深入溝通，以期達到分享行業發展經驗，合作共贏的 目的! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 行業精英參加本次培訓 特此函請! 特此函請!

職工培訓邀請函二

在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業深刻地認識到市場營銷的重要性，擁有一個先進的市場營銷團隊已經成為企業成功的必要條件。

針對各類企業對市場營銷團隊能力建設的需求，以及各類市場營銷從業人員對自身職業發展的要求，國家信息中心中荷項目辦公室聯合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團，邀請來自歐洲頂級商學院荷蘭鹿特丹管理學院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學院MBA項目排名第六)等歐美商學院具有資深市場營銷MBA課程教學經驗的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場營銷MBA課程專題培訓班。

本次培訓將從全球市場分析入手，涵蓋企業的戰略營銷、服務營銷、品牌管理和企業形象識別、營銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場營銷重要內容，并通過案例分析深入探討成功企業市場營銷策略的設計、實施和評估，以及如何判斷企業面臨的主要市場機遇和挑戰。

篇(2)

主持人：下面是傳統行業搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統行業的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機構的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯網得到更大的客戶嗎？從案例當中和大家一起分享。

第一，行業選擇。這很重要，教育行業它的法律風險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統的廣告主集中行業。目前教育行業推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等。現在線下逐漸走向衰落，教育機構走向了互聯網。這些廣告主比較成熟。對于行業選擇每個人有每個人的觀點，關鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統的廣告投放和市場運作模式比較熟悉，互聯網營銷操作也容易的領域。

第二，選擇衡量服務效果的付費方式。

按照IP固定的費用，流量不會太高。而且真正傳統的企業不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統企業在傳統廣告投放時，早已經形成了每個付費電話的概念。所以按有效電話付費表面看起來非常先進，但其實對傳統企業來說，這是他們最傳統的衡量投放效果的方法。從教育領域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關心的，他們每一個機構，每一個城市網絡的咨詢師最關心的是他們的電話。他們投放傳統媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費，前提是重點去了解他們線下的電話成功和轉換率。比如英語培訓，我們從市場分析當中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業為例，調研他們在傳統媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細分行業得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學機構，比如說傳統媒體，高端雜志當中獲得的客戶成本達到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機構來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學：A 60塊錢/電話，做留學的。

B、是英語(深圳某企業)，200元一個電話。C、英語(全國性企業)150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學移民。他們習慣在傳統高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習慣了傳統的高端雜志。所以互聯網接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費掉流量，要知道互聯網是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業的流量來看，英語培訓比留學一名的需求大眾的多，英語培訓需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業的流量，也有本身這種行業的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關的廣告，所以它已經形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉換并付費。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機構的特色服務，比如我們了解它潛在的客戶，互聯網分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產品特點以及賣點，它的賣點，有了第一個賣點以及它的特色服務，你就要為它制作相應的專題。你的頁面體驗會比較好，轉換率也會提高。

3，獲取精準流量。

這里提供5種方法，從你認為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費的分類信息里面來發.如教育培訓，相關的內容分得非常詳細，而且他們已經做好了各種推廣，你只需要將內容放上去。它是免費的，我們可以充分利用分類信息發放。

b.教育的長尾關鍵詞.它們的競爭度較小，轉換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業特性和競價可獲得流量規模，花費的成本和收益比。然后根據測試結果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達到我們預期的范圍，并且現金流也允許，我們可以進行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關鍵詞的排名優化。

這個環節對于做seo的人來說，都是看家本領，我就不再闡述。

第五，數據分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當中不斷分析這個數據，改善上述的各種環節。比如最終得到的數據，10到20個IP轉化一個電話，一個電話我們就可以做到免費的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結構，一個電話是150，我們就可以達到4000個，按照這家教育機構約定了付費方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。

篇(3)

關鍵詞： 早期教育培訓 市場分析 營銷策略

研究顯示，早期教育對提升個人素質具有極大的作用。0～6歲是人一生的起點和基礎，合理的早教是促進嬰幼兒健康發展的重要保證。加強0～6歲嬰幼兒早期教育對提高我國人口素質具有重要的現實意義。在歐美發達國家，0～6歲的嬰幼兒早期教育越來越受到重視。隨著我國經濟發展，優生優育的觀念日益增強，教育從零歲開始必將成為教育發展的趨勢。

自2002年開始，國家先后出臺了《社會力量辦學條例》、《中華人民共和國民辦教育法》。2003年3月國務院辦公廳轉發教育部等部門的《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》，將0～6歲嬰幼兒早期教育納入國民教育體系進行合理科學的規劃，并指出：“要全面提高0～6歲嬰幼兒家長及看護人員的科學育兒能力。”

目前，我國的早期教育市場供求極不平衡，市場潛力巨大。在絕大多數商品和服務呈供大于求的背景下，教育卻是最短缺的“賣方市場”。隨著經濟的發展，人們對早期教育的需求日益顯現。教育供給不足為早教機構的發展提供了巨大的市場。但目前的早期教育存在諸多問題，如能克服，就能更好地推動我國早教行業及早教機構的發展壯大。

1.研究現狀

自上個世紀90年代初以來，西方一些發達國家就開始對幼兒早期教育市場營銷進行了較為全面、系統的理論研究。美國最先探討如何將企業管理模式和市場機制引入早期教育行業，實現早教機構的市場營銷，推動早教發展。美國現代營銷之父菲利浦?科特勒曾與卡倫?弗克斯教授合作對教育機構營銷作了較系統的研究。他們認為，教育市場營銷是指分析、規劃、實施和控制學校計劃，使學校與目標市場進行自愿的價值交換，從而實現教育與教學目的的管理過程。

我國對幼兒早教市場及營銷策略缺乏系統研究。市場營銷觀念的落后和市場營銷手段的缺乏是當前比較突出的問題。幼兒早期教育的改革已經把早教機構推向市場。面對社會的多樣化需求，早教機構必須有相應的市場策略。

2.早教機構總體分析

2.1早教機構缺乏規范管理。

目前常州市區范圍內存在的藝術教育、潛能開發等早教培訓機構不下五百多家，其中稍有影響且具規模的大概有二三十家。類型多樣，規模不一，沒有基本統一的規范或標準，也沒有統一的市場管理。多數早教機構不能在教育部門取得資質，于是就在工商部門登記注冊為咨詢、服務類公司。由于無據可依，工商部門和勞動部門同樣無法對其進行監督和管理。因此，對于早教市場的監管，目前基本處于一個真空地帶。一方面，常州市區早教市場呈現多種形態的發展態勢，另一方面，也反映了目前早教培訓市場管理的不規范與發展的良莠不齊。

2.2早教機構發展迅猛，專業師資缺乏。

“最好的投資是教育”等廣告詞絕大多數家長已是耳熟能詳，早期教育市場顯現從未有過的繁榮。在接受調查的機構中，有4家有五年以上的從業歷史，有5家開辦了三至五年，有8家開辦了一年至三年，還有4家剛創辦不足一年。數據表明，近些年早教機構發展速度迅猛。但同時，相應的師資卻沒有跟上。傳統的師范院校所設的學前教育專業，幼兒師資培訓主要面向幼兒園，以3～6歲幼兒的衛生學、心理學、教育學等相關內容為主，對于三歲以前的幼兒發展特點了解不足，教育、看護等能力欠缺；再加上學前教育類學生未必會加入早教培訓大軍，客觀加劇了早期教育機構中專業師資的缺乏。多數早教老師甚至不具備育嬰資格證或者教師資格證等。

3.早教市場營銷的特點

早教市場營銷是一種社會關系的營銷，是一種與接受早期教育的嬰幼兒和其家長共同創造價值的新型營銷活動，其最終目的是早教機構與消費者、社會各種關系建立雙贏甚至是多贏的關系。隨著國民素質的提高，家長越來越看重早期教育對嬰幼兒發展的重要性。教育開支占可支配收入的比例逐年攀升，使得早教市場得到了強勁的發展。

從需求層面（消費者層面）上看，對早期教育最直接、最大的需求來自于不同層面的家庭。隨著人們物質生活的不斷提高，人們越來越希望子女得到優質的早期教育。據統計，我國每年新增嬰幼兒約1500萬。巨大需求與有限的教育供給能力構成了巨大的賣方市場，很多家庭不得不面對昂貴的早教費用。國家向民間開放了早教市場，國際上的一些著名早教機構紛紛登陸中國，一定程度上緩和了供求矛盾。擴大受教育面的途徑，可以較大程度地擴充家庭與個人對教育的投資，最大限度地發展內需。這是積極拓展早期教育市場營銷戰略的最佳契機。

未來五常州市出生人口數預測結果 單位：萬人

4.早教市場營銷策略選擇

4.1瑞德中國親親袋鼠介紹。

瑞德中國集團旗下的親親袋鼠KindyROO是澳洲知名早教品牌，針對0～6歲的嬰幼兒進行早期語言、智能、運動能力等的開發；其旗下的瑞德中國集團在大陸地區擁有近百家早教中心，是商務部《早教服務規范》的制定單位。

4.2提供高質量服務。

質量是各類教育的生命線。在發展教育事業上，規模、質量、結構、效益這四個要素并非并列關系，必須把教育質量擺在首位。在既有社會條件下，培養的學生、創造的知識和提供的服務滿足現在和未來的社會需要，同時兼顧學生個性發展需要的充分程度。這是早期教育質量的體現。

對于瑞德中國親親袋鼠早教中心而言，要提高服務質量就必須從以下方面著手：

一是對家長或嬰幼兒的真正需要作認真的調查，不僅要研究當前的顧客滿意度，而且要探索那些尚未得到滿足的顧客的偏好與需求，改善服務。設計能夠持續提供高質量服務的工作程序，精心挑選、培訓并授權教師員工，使他們成為以學生為中心的工作人員。

二是創新與豐富育人模式。人才的培養目標、規格和基本培養方式決定了早教中心的根本特征及人才的社會適應性。學校應從課程設置、授課方式等方面保證學生的自由度；不斷調整、優化早教產品，更新教學內容，改進教學方法和手段。提倡教育嬰幼兒形式多樣化；關注嬰幼兒個性的發展和非智力因素的培養，形成以嬰幼兒為主體的學習機制。

4.3實施內部營銷，關注顧客滿意度。

把市場機制引入早教中心的營運過程，開展營銷導向的內部管理改革。積極實施內部營銷，是早教中心實施營銷的當務之急。常州瑞德中國親親袋鼠作為早期教育行業里的一員，也應順應潮流，積極實施內部營銷。

滿意度是由顧客感知的服務表現與其預期之間的差距決定的。影響顧客滿意的關鍵因素是核心產品或服務。在競爭市場上，早教中心、幼兒園必須把核心產品做好，否則，顧客的滿意與忠誠就無從談起。顧客滿意度會影響他們對早教中心的口碑宣傳。早教中心應該調動一切積極因素滿足顧客需求。

4.4品牌建設。

品牌建設在早教營銷策略中占重要的地位。在市場經濟條件下，組織的生存和發展與品牌效應息息相關。一個好的品牌可以振興企業、帶動一方經濟。在市場競爭日益激烈的今天，品牌代表著市場占領，代表著企業的生命力。在品牌競爭時代，必須要求企業轉向以品牌經營為中心，注重品牌營銷，增強競爭實力。廣義上講，教育品牌是指學校的名稱、標志及為教育消費者提供教育服務、培養教育消費者的各要素的總和。

瑞德中國親親袋鼠常州中心要努力構建新型的早期教育質量監控體系，確保教育質量不斷提高。要更加重視教育質量的產出性評價，進一步完善內部質量監控體系，對教學過程進行評價和監控。注重教學內容的更新，把最新的知識傳授給家長和嬰幼兒，優化課堂傳授的教學模式，使知識的講授和嬰幼兒的能力培養并重，形成教師和嬰幼兒之間的良性互動。同時，建立教師的激勵機制，培養和打造一支高素質、懂業務、會管理、具有較高理論水平的教師隊伍，促使教學質量的提高。

瑞德中國親親袋鼠常州中心會盡力為所在地區的社會經濟發展作出貢獻，同時還精心策劃，善于利用各種傳播手段，主動宣傳自己，讓社會認識自己，接受親親袋鼠，從而得到足夠的關注和認同，提高品牌的美譽度，爭取社會及家長持續不斷的支持。在做好品牌的設計和宣傳工作的同時，定期審計品牌優勢和劣勢，并對品牌效應做出評估。在早教的同時，注意做好產品延伸工作，實施品牌差異化戰略，向不同需求的消費者提供不同內容、不同形式、不同特色的教育服務，滿足社會的多樣化需求。

當然，強調早期教育培訓的同時，也不能忘記家長的巨大作用。在早期教育培訓課程建設中，早教機構應該形成與家長的良性互動，逐步形成、完善課程體系。

國外的學前教育機構中，家長也是教師。他們要根據自己的職業特色和個人興趣定期為孩子提供教學。家長的融入深受孩子們喜愛。一方面滿足了孩子們的好奇心和求知欲，另一方面也為教師教學活動提供了參考。

家長能夠從多方面主動參與孩子的活動，有效強化早期教育培養的效果。因為兒童的學習不是獨立建構的，而是在諸多條件下，主要是在與家長和教師、同伴的相互作用過程中建構的。只有形成良性互動的合力，才可能帶給兒童最好的經驗。成功的早教培訓，既有早教老師們的身影，又一定會有家長們主動參與教育活動，協助完成教學任務。這就需要家長學習相應的教育理念，掌握適當的育兒方法，思考早期教育，與早教機構通力合作，共同促進孩子的健康成長。

隨著中國經濟的快速發展，我國社會各項建設都取得了巨大成就，為我國加強基礎教育建設打下了堅實的基礎。在這樣的大前提下，我國的嬰幼兒早期教育步入了一個良好的發展期，必將為加速推動我國的早期教育打下更加牢固的基礎。

進入新世紀以來，常州經濟有了巨大發展。常州社會實現了日新月異的發展，社會總產值實現了飛躍，居民生活水平和收入都有了顯著提高。在這樣的大前提下，常州的早教機構在遵循教育規律的前提下，實施科學的市場營銷，積極地開拓市場，必將實現企業自身經濟效益和社會公共效益的“雙贏”。

參考文獻：

[1]高佳.我國早教機構發展現狀及對策研究[J].現代教育論叢，2009.9.

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【論文摘要】在職業教育的發展中普遍存在招生難和就業安置難的現象，成為職業教育發展的瓶頸因素。筆者從交通職業教育發展的角度評析了問題產生的根源，并結合實踐提出改革與創新的思路．

    1.制約交通職業教育發展的主要問題。目前，各地職業教育在發展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個方面，一是招生難。受“普高熱”和現行用人高學歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進大學，不得己而求之才讀職校，造成職業學校招生難、生源減少且質量下滑;二是畢業學生就業安置難。現時，各地都在進行經濟結構和產業結構調整，國有大中型企業正在進行改組改制，出現了大量職工下崗，使與經濟發展聯系密切的職業教育就業形勢嚴峻。但問題的癥結主要還是在我們自己，一是對職業教育缺乏內涵的認識和理解;二是職業教育界計劃經濟的東西多于市場經濟，多塊分割、布局分散、教育資源浪費、多頭管理、統籌缺乏、重復辦學、效益低下的現象依然嚴重:三是缺乏改革和創新的觀念意識，雖然處在市場經濟的年代，卻仍然襲用計劃經濟的陳舊模式，不面向社會，不研究人才需求，與社會和市場需求脫節;四是人事和分配制度改革滯后，適應現代職業教育辦學的人員編制、聘用、考核、流動等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學模式和培養模式相對單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會上對職業教育傳統的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業教育發展的關鍵所在。

    2，改革和創新是交通職業教育發展的必由之路。做為大連地區唯一一所以汽車技術專業為主體的職業學校，在發展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應職業教育發展的新途徑，結合這些年來我們為此進行的一些有益的探索和嘗試，談點我們的一管之見。

    2. 1整合職業教育資源，走強強聯合之路。歷史上，大連地區曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業雷同歸屬卻不同的三所學校。即大連市公用事業中專，歷史上歸屬公用事業管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學校歸屬大連市交通局。2000年大連市進行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業局、倉儲局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學校從此歸屬一個局管理。由于三所學校在謀求發展的本質上有著諸多的雷同點，例如:三所學校在學歷教育層次和專業設置上相同:從事崗前、崗后、行業培訓的科目相同;均設有職能和類別相同的職業技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當三所學校統一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據國務院關于大力發展職業教育的決定，本著優化資源、配置合理、有序發展、扶強做大的原則，于2003年做出了對局屬三所學校進  行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三  校之間無序競爭的狀態，使大連地區交通職業教育資源實  現了優化組合，也從根本上解決了大連地區交通職業教育  多塊分割、布局分散、教育資源浪費、統籌缺乏、重復力  學的局面，客觀上為大連地區交通職業教育的發展夯實了  堅實的基礎。

    2. 2瞄準市場辦學，人才培養要適應行業需求。職校學生畢業就業安置難，似乎成了職教工作者的共識，其實，  這也是認識上的一個誤區。試想，為什么一方面社會對技能  型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養技能型人才的職業學校又出口不暢呢?關鍵的問題還是我們自身習慣性拘泥于傳統的職業教育辦學模式，缺乏面向市場、靈活  辦學的招數，專業技能訓練比較薄弱，自覺主動地與社會、企業聯系不夠，可以說是職業教育辦學與社會需求相脫節導致的必然現象。解決的辦法，就是職業學校必須面向市場辦學，找準職業學校的專業定位，講質量、創特色、樹品牌，一切圍繞市場、企業和本地區經濟發展來轉，這是十幾年來我們在職業教育辦學中總結的寶貴經驗。

    職業教育工作者應該是教育家，也應該是善經營的企業家，做為大連地區唯一的汽車技術專業學校，我們始終把眼光瞄準市場，研究社會和企業對人才的需求狀況，從而有的放矢地培養適應型人才。為此，學校每一年都要派人調查一線技術工人情況、行業發展趨勢，同時調查相關企業在未來發展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規劃之初，我們就通過實地調查，論證了快軌這種城市交通新模式產生并逐漸成為交通動脈后，潛在的巨大人力需求，依據這條信息，我們主動與企業溝通，提前規劃并開設了快軌站務、駕駛、信號等一批冷門專業，幾年后，快軌投入使用時，我校畢業生捷足先登，憑借專業優勢迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業市場分析，敏銳地感到隨著國家振興東北老工業基地政策的出臺及大連做為東北亞重要國際航運中心地位的確立，一定蘊藏著極大的用人空間。據此，我們主動出擊，積極與港口碼頭企業進行溝通聯系，及時掌握了港口場橋、岸橋、集拖、叉拖司機和物流、計算機等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據這些信息，我們及時有針對性開設了港口場橋司機及港口機械、物流管理、計算機應用等專業，及時為港口碼頭企業培養和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業生中有262人升入高職繼續求學，有149人分別安置在現代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯營公司、遠大客運公司等公交企業，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業生就業安置率2003年是98.19%. 2004年是98.22%。如今，我校畢業生就業安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業、港口行業、汽車維修行業三條主線，同時輻射其它行業的格局，為職業學校走出學生就業難的困境中探索了一條成功之路。實踐證明，交通職業教育必須面向市場，研究行業需求，發揮行業辦學優勢，培養合格對路人才，是解決交通職業教育畢業學生出口不暢的有效途徑。

     2. 3必須跳出單一學歷教育的誤區。職業教育，特別  交通行業的職業教育，要走出發展的困境和消除瓶頸的制約，  必須樹立職業教育并不是單一的學歷教育這樣一個新的職業  教育理念，不跳出單一學歷教育的怪圈，職業教育走出困境  就是一句空談和奢望.那么，職業教育除了通過學歷教育完  成對社會所需技能型人才的培養任務外，還有哪些作為可以  發揮和挖掘呢?通過調查研究，我們發現，現代社會中，不  論被動的還是主動的，個人可能多次轉換工作崗位，甚至改  換職業。即使職業不變、崗位不動，勞動要求和技能也會不  斷提高。因此，勞動者為了適應和改善職業生活，在他的勞動生涯中就需要多次接受培訓。由此，可以預見，職業培訓市場潛力是巨大的。目前，全國各地已初步形成了職業培訓市場，但作為我們職業教育學校介入的還不多，對這塊潛力  巨大的市場重視不夠。我們認為，職業學校在教學設備、專業師資方面都有很大的優勢，應該有意識地去搶占職業培訓市場，既可以使現有的教育資源得到充分利用，又可以拓展職業學校的教育功能，逐步實現其職業教育的多樣化，使職業教育的辦學模式由單一的學歷教育為主向學歷教育與培訓教育并重的方向轉變，應該是加快職業教育發展的必然選擇。

篇(5)

相信對嬰童市場接觸較多的家長，應該會發現這樣一個規律。凡是選擇在嬰童產業創業的公司，其創始人大多本身就是父母。對自己和他人的需求深有體會，對行業有著特別的理解，也具備一定的愛心與社會公德心去做這份事業。而其投資人往往也會是這類“父母型”投資人。天才寶貝正是其中的一個典型代表。

高端并非就是貴

如果說一家企業是軀體的話，那么其創始人則是這個軀體的靈魂。他的思維方式、他的戰略眼光以及他的一舉一動，都將對這家企業產生不可逆轉的影響。

劉慧琴來自臺灣，有著臺灣人特有的“溫柔”。她既沒有商界女強人般強勢的面孔，也沒有經常奔波于事業與家庭之間的疲憊。但從其談話語速以及她的管理風格，可以感受到她溫柔背后的果斷、敏捷與雷厲風行的執行力。

劉慧琴在創立天才寶貝之前，所有的工作經歷無論如何都很難與早教有所聯系。“我來大陸之前最后一個工作是全球最大的網絡行銷公司DoubleClick的臺灣區總經理。”她坦言，其開創早教事業的機緣有很大一部分原因正是緣于自己的兒子。

“當我初次接觸到FasTracKids（天才寶貝）課程時，我的兒子才2歲。作為一個潛在的客戶，我以客戶的心理去評價這個課程體系。”劉慧琴表示正是憑借直覺及市場分析后，決定將該課程引入大陸創辦早教中心。

2004年，劉慧琴創辦睿稚集團，引進天才寶貝課程。在當時觸摸屏手機還未能大規模普及的情況下，不難想象以多媒體、觸摸屏為主的教學環境會在當地引起怎樣的用戶體驗。這也是為什么天才寶貝一經創立就被大多媒體冠以“高端”早教的帽子，甚至有人想當然地就認為天才寶貝“貴”。

“我們的課程多以一到兩年為主，家長一次性付長期學費自然會感覺價格貴，但其實攤開算，我們并不能算做傳統意義上的‘高端’。”

長期課程一方面是天才寶貝自身的課程特色，即有一個系統的長期課程體系，才能更好地發揮早教機構的作用；另一方面也是家長的自然選擇。中國家長對培訓機構的選擇，非常看重品牌效應和培訓效果，一旦選定一家機構，并且產生足夠信賴后，家長就愿意讓孩子一直跟著學。

巧解教育機構連鎖化困局

小到服裝店、便利店，大到超市、商場，連鎖化生存模式已經是中國商界一個“見怪不怪”的生存業態，其也成為教育培訓機構線下模式的最佳選擇。但做教育與其他行業不同，其他行業大多屬于消費品行業，教育卻屬于消費服務行業。前者的質量把控是在工廠，如賣三星電子產品的店員即便服務質量略差，但仍會有顧客排隊購買。后者則不同，每一家店面不僅有自己的“工廠”，還有服務等等一系列內容，是一個管理相對復雜的業態模式。這也是為什么連鎖模式能夠快速讓教育機構品牌得到擴張或樹立，但也很容易因管控不力快速消亡的原因。

教育機構連鎖模式的管理關鍵點在于標準化和地方自由度的實現或掌控。“我常常講做教育比麥當勞要難很多。因為即便教育課程容易標準化，但人不能夠標準化。”劉慧琴告訴《新領軍》，天才寶貝用了8年的時間僅開設了80多家中心，就是為了不斷打好基礎，讓未來店面擴張更易復制。

在管理體系上，天才寶貝交給分校一定的權力，但并不任由其掌控一切。一方面天才寶貝的教師不僅要通過分校的面試，還要通過總部對其考核之后到總部參加培訓。通過定期培訓，盡量實現標準化教學；另一方面，天才寶貝有完善的家長信息反饋體系。家長能夠及時與總部溝通，反饋分校情況。天才寶貝的后臺數據，也讓總部能夠及時了解課程出席率及中心運營情況。技術應用及系統管理能力，提升了總部對分校的把控能力，以確保每一家分校的教學與服務質量。

為了讓教師更好地教學，天才寶貝擁有一個對教職員工開放的知識庫。對于劉慧琴而言，她并不擔心教師會在天才寶貝“偷學”之后，另帶隊伍。因為天才寶貝的優勢不僅是在擁有終身授權的課程上，還在于其對中心運營各細節的管理上。而“課程+管理體系”也吸引了兩輪VC進入，實現90%的加盟合作者都曾經是天才寶貝的家長，5成的學員是來自以往家長的推薦。

品類延伸

連鎖業態有這樣一個特征，一旦一家店面建好，想要提升單店銷售額是非常困難的一件事。這一點對于教育培訓類機構亦是，一個店面所針對的消費區域的消費群體數量畢竟有限。因此，機構必須要尋求突破單店利潤瓶頸。同時分校多集中于省會城市，面對近年房租成本不斷增加、人力成本不斷上揚，學費卻相對上調幅度不大的天才寶貝，也必須開始實施一系列措施，突破該瓶頸。

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【關鍵詞】女大學生；自主創業

鼓勵女大學生自主創業在促進高等教育改革、緩解就業緊張、推動經濟發展等方面發揮著重要作用。解決鄭州市女大學生自主創業的難題，能夠為河南省乃至全國的女大學生高水平創業提供一些思路和借鑒之處。

一、鄭州市女大學生自主創業的現狀

本次調查研究對象為鄭州經貿職業學院、鄭州大學等在校女大學生385人，涉及的專業有企業管理、市場營銷、電子商務、數學等，涉及的層次有專科生、本科生、研究生，調查內容大致分為四部分：創業的興趣與態度，創業的目的與意向，創業的理解，創業的困難和需要，共26個問題，共發放問卷385份，有效回收368份。調查結果與分析如下：

（一）有意創業者眾多，但實際參與者較少

調查顯示，目前鄭州市女大學生中有意愿創業的人員比例達到45%以上，但真正有創業行動的比例卻不到8%。進一步對比調研數據發現，本科生、研究生的創業激情和參與率比專科生的要低，理工科類學生比文科類的學生低，農村戶口的學生比城鎮戶口的學生低。

（二）創業理論知識欠缺，獲得途徑上期望與現實差異較大

當問及“對創業理論知識、國家政策的了解程度”時，有6%的人回答“了解”，63%的人回答“了解一些”，31%的人回答“不了解”。可以看出，鄭州市女大學生普遍對創業理論知識了解不夠，急需加強創業理論知識和國家政策的學習。而在問題“希望通過何種途徑獲得創業方面的知識和技能”的調查結果為：“到創業成功企業考察和實習”62.4%，“就業指導課和創業講座”28.3%，“通過學習書本知識”9.3%。女大學生渴望通過到企業中考察實踐和有針對性系統性的培訓方式去學習創業知識，而不是只停留在目前高校所進行的書本知識層面，也不僅僅是就業指導課或者創業講座的經驗介紹。

（三）參與自主創業者與自己的生活經歷關系緊密

在“之所以選擇自主創業，與哪種因素關系最大”問題中，選擇“大學期間曾經做過相關社會實踐”者48.3%，“家中有親人曾成功創業”者36.8%，“學校創業教育的影響”者8.7%，“工作難找”者6.2%。說明選擇自主創業者大多與自己的生活經歷關系緊密，可能受到了家庭的影響，也與大學期間參與相關的社會實踐有一定關系，受學校的創業教育和就業壓力影響不大。

（四）自主創業領域狹窄，行業“扎堆”現象凸顯

在“如果創業，您會選擇那個領域”（限選項）問題的調查中，選擇選擇“零售領域”的占21.3%，選擇“餐飲領域”的占18.8%，選擇“中介服務領域”的占17.5%，選擇“教育培訓領域”的占16.8%，“與自身專業相結合的領域”的同學占13.6%，選擇“高科技領域”的占2%。數據說明鄭州市女大學生的創業領域突出了本土特色，大多以鄭州發展比較成熟的第三產業如零售、餐飲為主，由于這些行業的進入門檻比較低，長期以來都是創業者較為集中的領域。由于多數創業者屬于首次創業，她們愿意選擇進入門檻低，容易復制的項目“試水”，行業“扎堆”現象也在所難免。

（五）創業規模較小，起步資金少

從調查結果看，鄭州市女大學生在自主創業形式上以開設零售商店、進行中介服務、教育培訓為主，這些形式的創業投資成本較小，自主創業者資產總額大多集中在5―10萬元，風險不高，靈活性較強。另一方面，自主創業企業員工規模也偏小，大部分企業員工數量集中在10人以下。

（六）對創業成功關鍵要素認識有誤區

在“創業成功與否的關鍵因素”選擇中，“良好的社會關系和個人背景”排在第一位，“個人能力”排在第二位，“國家的政策扶持”排在第三位。說明，鄭州市女大學生對社會關系和個人背景比較看重。在訪談中，部分女大學生表達了“朝中有人好做官”的思想認識，貶低了自主創業過程中對個人能力的需求，這種認識上的誤區對創業是不利的，一旦在創業過程中遭遇挫折，可能會把外因作為失敗的第一因素，而否定了內因的第一位作用，導致創業激情急退。

二、鄭州市女大學生自主創業的對策分析

（一）學生創業意識和勇氣的自我培養與提升

哲學告訴我們，內因的作用大于外因的作用，創業成功不僅需要外在環境、機會，更需要創業者自身的努力，因此，提高自身的創業素質與創業能力是關鍵。要提高自身的創業意識和勇氣，敢于競爭和冒險。因此，可以從以下幾個方面提高創業意識和創業勇氣：一是要培養性別自信心。受“男主外，女主內”，“男尊女卑”等傳統社會觀念的影響，女性創業會受到一部分人的歧視，因此，女大學生一定要注意訓練真實地表現自己，自覺地強化自己的自信心，不斷發現新的自我能力。二是要頑強錘煉意志品質。切實克服懶惰心理、退縮心理、依賴心理，訓練培養創業的自覺性，樹立獨立、自主自強、自立的信念，主動挖掘自身的潛力，勇于嘗試挑戰性的工作，這樣持之以恒，不斷積累，就會逐漸培養起女大學生的創業意識。

（二）創建有利于女大學生創業的輿論平臺

一是加大男女平等基本國策宣傳力度，增強全社會的性別平等意識，建立宣傳男女平等基本國策的長效機制，樹立平等文明公正的社會風氣，消除文化思想領域對女性的性別歧視。二是要充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體大力宣傳女大學生自主成功創業事跡和大學生創業政策，通過這些平臺從宣傳女大學生創業典型和優越的創業政策入手，營造全民支持、鼓勵大學生創業的社會氛圍，形成大學生自主創業光榮的輿論導向，教育引導更多女大學生樹立正確的創業就業觀念，切實提高自主創業創新的信心，走大膽創業之路。

（三）開展針對性的創業教育

開展針對性的創業教育，能夠提高女大學生的創業能力和創業水平。首先可以以塑造創業型人格為核心開展創業教育，要努力改善女大學生不利于創業的人格，提高女大學生的進取、自信、善社交的人格。其次，實施普及性創業教育與專業性創業教育齊頭并進。高校創業教育應實施分層，即面對全體學生，采用普及性創業教育；而面對在校期間有創業意向和條件的女大學生，采用專業性創業教育。

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在校大學生創業計劃書2021

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 

二、市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

      1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

      2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；

      3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

七、經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

在校大學生創業計劃書2021

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書。

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品。

（二）敢于競爭。

（三）了解市場。

（四）表明行動的方針。

（五）展示你的管理隊伍。

（六）出色的計劃摘要。

二、創業計劃書的內容。

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面。

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要。

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹。

1、管理者及其組織。

2、主要產品和業務范圍。

3、市場概貌。

4、營銷策略。

5、銷售計劃。

6、生產管理計劃。

7、財務計劃。

8、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析。

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構。

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測。

2、市場預測市場現狀綜述。

3、競爭廠商概覽。

4、目標顧客和目標市場。

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇。

（2）營銷隊伍和管理。

（3）促銷計劃和廣告策略。

（4）價格決策。

（九）制造計劃。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀。

2、新產品投產計劃。

3、技術提升和設備更新的要求。

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃。

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理。

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟。

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習。

第二階段：創業構思。

第三階段：市場調研。

第四階段：方案起草。

四、創業方案全文。

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略。

（2）經營管理。

（3）經營團隊。

（4）財務預算。

（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。