序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥行業(yè)的認識范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購；財務整合

一、引言

近年來，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國醫(yī)藥行業(yè)市場開放程度不斷提高的良好機遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開始并購其他相關領域企業(yè)來實現(xiàn)自身經(jīng)營發(fā)展規(guī)模的擴大和產(chǎn)業(yè)的轉型升級。然而，對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購過程中，最關鍵的還是要做好財務整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購行為能否成功的關鍵，對于并購以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長遠穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展也有著直至關重要的影響。

二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購動因及其影響因素分析

近幾年，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為越來越多，受到政策以及市場的驅動，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購的動因主要有以下幾方面：

1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務市場更加開放，同時為了解決當前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問題，國家對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實施并購。

2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，實現(xiàn)了自身資本的原始積累，為了推動企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴大企業(yè)的市場競爭力以及市場份額，企業(yè)開始努力尋求并購，依托并購來拓展優(yōu)質(zhì)資源。

3. 資本市場的發(fā)展為并購提供了良好機遇。在我國資本市場迅速發(fā)展的影像下，社會上的市場資金流動性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風險能力強以及行業(yè)成長性較好等一系列的特點，因而成為企業(yè)并購的首選。

并購對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展會帶來較多的影響，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風險能力，同時也有利于促進企業(yè)投入更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，適當提高集中度對于整個行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中存在著較大的財務風險，尤其是企業(yè)的并購并不是單純的合并，實現(xiàn)企業(yè)并購后的整體效應，需要在財務整合方面加強重點控制管理。

三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務整合存在的問題分析

1. 對于并購過程中的財務整合重視不足導致容易出現(xiàn)財務管理失控問題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對于企業(yè)的并購行為沒有一個準確的認識，簡單地認為并購僅僅是企業(yè)規(guī)模擴張和市場份額增加的需要，而在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財務整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財務管理中出現(xiàn)了企業(yè)無法有效控制內(nèi)部財權，財務會計制度和財務報告制度不統(tǒng)一的問題，而且也存在著內(nèi)部審計管理力度不足，財務風險漏洞較多等一系列的問題。

2. 企業(yè)整合后的資本結構處理不當。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的過程中，為了加快并購擴張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購以后并沒有對資產(chǎn)以及負債等進行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購以后出現(xiàn)了資本結構劣化的問題，嚴重影響了企業(yè)對于資本的控制能力，甚至出現(xiàn)了企業(yè)并購整合失敗的問題。

3. 對企業(yè)并購財務整合風險的控制能力不強。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購實施過程中，由于并購實施企業(yè)與被并購企業(yè)兩者在經(jīng)營理念、管理體制、組織架構以及財務管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現(xiàn)各種財務風險，尤其是定價風險、融資風險以及支付風險等問題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對這些可能發(fā)生的風險問題制定良好的應對管理策略，因此很容易在企業(yè)并購過程中出現(xiàn)成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。

四、加強醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務整合的措施研究

1. 確保實現(xiàn)財務目標的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的主要目的是進行產(chǎn)業(yè)整合，也就是通過提高市場份額等措施來提高市場競爭力以及企業(yè)的價值，因此在并購的實施開展過程中，也應該注意實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務目標的整合。具體來說，也就是在企業(yè)的并購過程中，應該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產(chǎn)管理等，將財務會計管理以及稅務管理作為基礎，圍繞加強財務風險控制等，重點在資本結構優(yōu)化、現(xiàn)金流量控制、資金運作管理、資產(chǎn)合理配置等方面，制定科學合理的有效措施，來指導企業(yè)并購以及并購后財務管理工作的實施開展。

2. 科學的進行財務資源的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務資源的整合，精力主要應該集中在資產(chǎn)以及負債的有效整合方面，現(xiàn)階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財務資源整合中，往往是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資產(chǎn)拆分出來，對于各種經(jīng)營不良或者是容易產(chǎn)生負債的各種資產(chǎn)應該及時進行清理剝離或者是注資盤活。

3. 加強對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部資金的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過程中，應該重點以資金的整合作為關鍵，一般來說，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內(nèi)部建立財務公司或者是內(nèi)部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實施財務集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財務資金管理運作的成本，對于降低企業(yè)的融資成本以及財務風險等也具有重要的作用。

4. 財務管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購整合以后財務工作各方面的規(guī)范有序運行，在財務并購整合過程中，應該理順企業(yè)的財務管理制度體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的預算管理體系、審計管理體系、會計核算管理體系以及業(yè)績評價管理體系等進行整合。重點主要是審計管理和會計核算管理體系，對于審計管理體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部財務會計信息的真實可靠性，資金使用運作的合法合規(guī)性等進行定期或者是不定期的審計，確保內(nèi)部控制管理以及財務管理目標實現(xiàn)。對于會計核算體系整合，主要是應該從企業(yè)的整體實際出發(fā)，在企業(yè)會計準則和會計制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會計核算體系，以提高合并財務報表的準確性。

5. 加強財務整合過程中的財務風險控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中，很容易由于短期內(nèi)規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張或者是舉債融資并購難以實現(xiàn)等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購的實施過程中，應該重點加強對財務風險全面監(jiān)控。首先，應該加強企業(yè)支付風險的控制管理，重點是對現(xiàn)金資產(chǎn)有效整合，對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合理組合。其次，應該重點關注財務管理風險，依靠完善的內(nèi)部控制管理制度體系來防范財務風險問題。此外，還應該加強其他方面的風險控制，比如管理組織架構、財務管理工作體系、業(yè)務工作考評等，防范管理風險問題的發(fā)生。

五、結語

在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購過程中，應該將財務整合作為整個并購工作的關鍵，依靠科學合理完善的財務并購，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營運轉效率，這對于優(yōu)化并購后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場競爭力也具有重要的作用。

參考文獻：

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篇(2)

分析如下：

一、中藥材、中成藥業(yè)從中藥制藥行業(yè)整體發(fā)展看來，上游中藥材價格基本保持穩(wěn)定，中藥行業(yè)的成本因素變動不大；而在市場需求方面，由于人口老齡化以及對中藥產(chǎn)品在慢性病治療中安全性療效認識的增強，下游市場需求保持穩(wěn)步增長；此外，采用新工藝制造的先進劑型的中藥產(chǎn)品大有逐步替代原有傳統(tǒng)劑型品種的趨勢。技術和市場將是左右未來中成藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。在這種大環(huán)境下，具備較完善的產(chǎn)品結構，營銷能力較強的中藥制藥公司有望繼續(xù)保持高于行業(yè)的平均增長幅度。

二、化學藥制造業(yè)化學原料藥行業(yè)是化學藥制造業(yè)中產(chǎn)品品種最多、生產(chǎn)銷售規(guī)模最大的子行業(yè)。預計抗生素原料藥企業(yè)在××年的贏利能力將仍然較弱。而對于細分品種如心血管類藥物等，多數(shù)品種在升級換代、國際產(chǎn)業(yè)轉移、專利到期促進仿制等因素的影響下，在××年雖面臨價格持續(xù)下跌的可能，但通過規(guī)模效應、成本控制、以及產(chǎn)品從成長期進入成熟期的穩(wěn)定供求關系的依托，仍然在快速增長的同時保持相對較高的盈利水平。化學原料藥行業(yè)整體而言，預計××年大致與××年情況持平，處于自然增長狀態(tài)。

××年中國醫(yī)藥行業(yè)前景的總體展望分析認為：

第一，××年，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然穩(wěn)定發(fā)展，預計未來年世界醫(yī)藥市場年增長率％左右，生物制藥市場年增長率大概為％（引自新疆證券）。專利藥將繼續(xù)主導市場發(fā)展但增幅減緩，普藥的市場份額將擴大。

第二；××年，醫(yī)藥行業(yè)利潤增速出現(xiàn)階段性的回落。自年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟連續(xù)保持兩位數(shù)的產(chǎn)銷和利潤的穩(wěn)定增長，但××年季度以來政策與市場兩大層面的多種負面因素集中顯現(xiàn)，這一慣性將在××年持續(xù)。

第三；××年，我國醫(yī)藥需求將持續(xù)增加。人口增長、人口老齡化、人均用藥水平提高等行業(yè)長期增長的內(nèi)在驅動因素并未改變；而××年月份以來占據(jù)國內(nèi)第一大用藥領域地位的抗感染藥物市場逐步回暖，對于化學原料藥與化學制劑藥行業(yè)的整體效益水平回升具有重要意義；加上中藥行業(yè)銷售與利潤水平的持續(xù)穩(wěn)定增長和生物制品行業(yè)的快速成長，××年醫(yī)藥行業(yè)效益有望回升。預計未來年國內(nèi)藥品市場年增長率～％。

第四；××年，中藥行業(yè)與特色原料藥子行業(yè)仍將是中國醫(yī)藥經(jīng)濟的比較優(yōu)勢行業(yè)，整體上具備更突出的核心競爭力和穩(wěn)定增長前景。相對而言，國內(nèi)化學制劑藥企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，在全球競爭市場競爭，仍然需要努力。

篇(3)

一當前中醫(yī)藥院校大學生就業(yè)狀況

當前，中醫(yī)藥院校大學生在面對社會“綜合性人才需求”的就業(yè)大環(huán)境下陷入困境。綜合能力與中醫(yī)藥院校強調(diào)的專業(yè)優(yōu)勢相沖突。作為中醫(yī)藥專業(yè)學生，掌握扎實的醫(yī)學專業(yè)知識是前提，但扎實的醫(yī)學知識需要學習時間的積累。中醫(yī)藥行業(yè)也很注重理論知識與實踐的結合，當學生專注于專業(yè)知識學習時，其他綜合能力如社交、管理、組織協(xié)調(diào)等的培養(yǎng)就會在無形中被忽略。然而中醫(yī)藥行業(yè)人才需求的不斷飽和，使得更多的大學生專業(yè)對口就業(yè)越來越難。但幾年的艱苦學習，專業(yè)知識的積累使得很多學生不愿意放棄從事專業(yè)對口行業(yè)的意愿，思想壓力增加。專業(yè)的特殊性導致了畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)的相對固定。部分學生在就業(yè)時，觀念相對“死板”。很多學生都認為既然學習中醫(yī)藥專業(yè)知識，就應該從事相關醫(yī)藥行業(yè)工作，從而忽視了其他更多甚至更好的就業(yè)機會。

二中醫(yī)藥院校大學生就業(yè)渠道分析

作為對專業(yè)知識和技能有特別要求的中醫(yī)藥行業(yè)，要求畢業(yè)生具有良好的中醫(yī)藥專業(yè)知識技能，同時綜合素質(zhì)要求也必不可少。為更好實現(xiàn)就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學生應做到以下幾點。

（一）轉變就業(yè)思路，增強就業(yè)意識

中醫(yī)藥院校大學生就業(yè)壓力增加，其根本原因之一就是畢業(yè)生就業(yè)思路不明確，就業(yè)意識淡薄。針對這一現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校的教育管理者和大學生自身都應反思。就教育管理者而言，在日常的工作中應努力通過各種途徑幫助學生樹立正確的就業(yè)觀，培養(yǎng)正確的就業(yè)心理和職業(yè)心理。其途徑是多樣的，比如職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃課程、就業(yè)指導課程、就業(yè)講座、以就業(yè)為主題的班團活動等。同時，作為中醫(yī)藥院校的教育管理者，自身應對國家的就業(yè)政策和相關法律有深刻的了解和認識；教育管理者應具備更高的理論素質(zhì)，才能指導大學生樹立牢固的專業(yè)思想，培養(yǎng)學生的責任意識、恒心和毅力以及吃苦耐勞的精神，幫助學生勇于接受擇業(yè)過程中面臨的一切挑戰(zhàn)。在教育管理過程中，學校應培養(yǎng)大學生良好的就業(yè)心理和職業(yè)心理，幫助學生正確看待自己的就業(yè)問題，認識到當前的就業(yè)現(xiàn)狀，客觀分析自己的就業(yè)方向和就業(yè)前景，指導學生做出正確的就業(yè)選擇。

作為中醫(yī)藥院校的大學生，應努力轉變就業(yè)觀念，充分認識到市場經(jīng)濟條件下的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展形勢，培養(yǎng)自身競爭意識，勇于接受挑戰(zhàn)，敢于面對風險，改變傳統(tǒng)的“鐵飯碗”就業(yè)觀念，做出正確的就業(yè)選擇；同時，開闊視野，轉變單一狹小的就業(yè)觀念，多向其他相關領域發(fā)展，如醫(yī)藥保健行業(yè)、營養(yǎng)師行業(yè)等，降低就業(yè)期望值，腳踏實地，從小事做起，尋求真正適合自己的就業(yè)方向。

（二）注重自身全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能

當前，中醫(yī)藥院校大學生發(fā)展存在兩個極端。一部分學生只專注于專業(yè)知識的學習，認為只要學好醫(yī)學專業(yè)知識就能夠找到一份滿意的工作，從而忽略了專業(yè)知識技能以外的其他能力的培養(yǎng)。還有一部分學生片面地認為其他綜合能力如交際能力、管理能力以及組織協(xié)調(diào)能力才是找工作的根本，在校期間忙著參加各種各樣的學生社團活動，以討好領導和老師為目的，謀取個人榮譽，忽略專業(yè)知識技能的學習，甚至為了考試合格而冒險作弊。對于中醫(yī)藥專業(yè)的大學生而言，中醫(yī)藥無疑是一項實戰(zhàn)性很強的專業(yè)技能。在激烈的社會競爭中，想要獲得一個滿意的工作，就必須從自身做起，學好專業(yè)知識技能，為就業(yè)打好基礎。中醫(yī)藥院校的大學生應充分利用學校提供的有效資源，努力學習專業(yè)知識技能，這是從事專業(yè)對口行業(yè)的前提。同時，社會對于大學生其他能力也很看重，比如計算機能力、英語能力等。大學生應注重個人的全面發(fā)展，既學好專業(yè)知識，又培養(yǎng)自身的其他能力。在業(yè)余時間，積極參加學校組織的各項學生活動，通過實踐發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和鍛煉自己的組織協(xié)調(diào)、人際交往、演講與口才等能力，促進自己全面發(fā)展。面對就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學生在校期間，應積極參加學校組織的各項就業(yè)指導工作，學習就業(yè)面試技巧如禮儀、制作簡歷等，積極參加模擬招聘、就業(yè)專題講座等實踐活動，提升自身整體實力，正視就業(yè)壓力。

（三）全方位、多層次發(fā)掘就業(yè)渠道，正確對待就業(yè)機會

網(wǎng)絡時代的來臨，使得大學生求學不再是閉門造車，大學生可以坐一屋而覽天下。作為中醫(yī)藥院校的大學生，應積極利用網(wǎng)絡等資源優(yōu)勢，關注與搜集中醫(yī)藥相關行業(yè)的用人需求，同時也要了解非醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求。大學生應積極了解社會用人單位的發(fā)展前景，客觀看待城市醫(yī)藥行業(yè)、城市非醫(yī)藥行業(yè)以及基層相關用人單位。無論是城市醫(yī)療衛(wèi)生單位、醫(yī)藥公司、個體診所，還是基層農(nóng)村醫(yī)療單位，都應正確認識其提供的就業(yè)機會，把握職業(yè)需求，根據(jù)自身實際情況，選擇適合自己的崗位。中醫(yī)藥院校大學生在努力學習中醫(yī)藥專業(yè)知識的同時，應積極關注學校相關網(wǎng)絡就業(yè)信息的情況，時常瀏覽學校就業(yè)網(wǎng)站，了解相關就業(yè)政策，增強自身擇業(yè)意識，積極參加就業(yè)心理咨詢和輔導，強化自身適應社會的心理承受能力，審時度勢，消除盲從心理，挖掘自身優(yōu)勢，順利就業(yè)。作為中醫(yī)藥院校大學生，其就業(yè)渠道是多方面的，總體來說，主要有六個領域。

第一，城市醫(yī)療衛(wèi)生單位。據(jù)統(tǒng)計，每一所中醫(yī)藥院校每年至少有一次專門針對畢業(yè)生的雙選會。在雙選會上，眾多醫(yī)療衛(wèi)生單位都會提供大量的用人需求信息。這其中就包括了城市公立醫(yī)院、大型醫(yī)藥企業(yè)、著名私立醫(yī)院以及衛(wèi)生醫(yī)療機構等。很多中醫(yī)藥院校大學生盲目追求城市就業(yè)機會，認為作為大學生就應該呆在大城市，就應該擁有體面的工作。這導致了城市就業(yè)競爭的加大，從而使得大學生就業(yè)壓力增加。

第一，城市非醫(yī)藥行業(yè)。眾所周知，每年中醫(yī)藥院校的畢業(yè)生并不完全都從事醫(yī)藥行業(yè)工作，非醫(yī)藥行業(yè)也存在著大量的就業(yè)機會。中醫(yī)藥院校大學生很多人陷入了一個誤區(qū)，辛辛苦苦學了5年的醫(yī)學知識卻未能找到專業(yè)對口行業(yè)就業(yè)而心有不甘。事實上，大學生考入大學就是人生的一個新起點，很多新事物需要從頭學起。而大學生就業(yè)又是一個新的起點，很多時候都必須重新學習。

第三，基層單位。當前我國農(nóng)村的醫(yī)藥衛(wèi)生人才缺口很大。我國中醫(yī)藥條例規(guī)定縣級以上各級人民政府應當將中醫(yī)藥事業(yè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，體現(xiàn)了政府對中醫(yī)藥事業(yè)的重視。《關于加強農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)和隊伍建設的意見》中，國家對面向基層農(nóng)村就業(yè)的衛(wèi)生專業(yè)技術人才提供了大量優(yōu)惠的政策，包括工資、考公務員加分以及繼續(xù)深造的破格等。由此可見，基層是中醫(yī)藥院校大學生就業(yè)的廣闊市場，就業(yè)機會很多。

第四，參加選調(diào)生、公務員以及事業(yè)單位招聘考試。中醫(yī)藥院校大學生屬于我國大學生范疇。政府在公開招聘各類人才時，機會對于中醫(yī)藥院校大學生來說是平等的。因此，中醫(yī)藥院校大學生在畢業(yè)時可以參加國家各類公務員、選調(diào)生以及眾多事業(yè)單位人才招聘考試。

第五，考研繼續(xù)深造。近幾年，高等中醫(yī)藥院校連年擴招，使畢業(yè)生逐漸增加。很多醫(yī)院本科生儲備已基本達到飽和，在人才需求結構上缺少高層次高學歷的大學生。單位門檻高，本專科生進入艱難，到基層就業(yè)又不甘心，在多重壓力下，很多大學生選擇了考研繼續(xù)深造。但中醫(yī)藥院校的大學生考研時，應擺正心態(tài)，杜絕好高騖遠，根據(jù)自己的專業(yè)基礎、經(jīng)濟狀況和社會需求選擇考研專業(yè)，同時處理好就業(yè)與考研的關系。

第六，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)。我國高考招生人數(shù)的逐年增加，導致每年眾多的畢業(yè)生不可能都實現(xiàn)就業(yè)。除了以上所提到的就業(yè)渠道，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)未嘗不是一種就業(yè)方式。靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)也是中醫(yī)藥院校大學生消除就業(yè)困難的一個有效途徑。大學生創(chuàng)業(yè)，對于個人和社會而言，都是有益的。創(chuàng)業(yè)不僅給了自己發(fā)展的廣闊前景，也給了自己一個鍛煉的機會。當前，國家出臺了很多優(yōu)惠政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，比如小額貸款和擔保，享受行政事業(yè)性收費、就業(yè)資助等，還包括如KAB、SIYB等創(chuàng)業(yè)培訓。這里應該指出，對于中醫(yī)藥院校大學生，執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考核制度有待改進。當下執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考取需要畢業(yè)生畢業(yè)后才能拿到，這就使得一些中醫(yī)藥院校大學生立志畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)開診所的愿望落空，從而迫使學生為了生計而加入求職的學生大軍中。

參考文獻

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[4]唐紅兵，周章明.大學生就業(yè)問題研究綜述[J].中北大學學報（社會科學版），2011（12）.

篇(4)

關鍵詞：醫(yī)藥；營銷；對策

醫(yī)藥是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。雖然醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，但醫(yī)藥企業(yè)也面臨日益激烈的競爭[1-2]。醫(yī)藥行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，難以形成差異化優(yōu)勢，因此通過促銷、公關活動、媒體傳播等營銷手段成為醫(yī)藥行業(yè)特色。我國對于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制，同時醫(yī)患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機[3-5]。營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。本文對醫(yī)藥營銷中的問題與對策進行分析。

1 我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題

1.1 在銷售價格上存在的問題

我國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)的藥品有80%是通過醫(yī)院進行銷售的，不得不咬住醫(yī)院拼價錢、拼折扣但是導致醫(yī)藥市場變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。有媒體曝光了常用藥克拉霉素改變劑型，由普通膠囊改成軟膠囊后搖身一變成為獨家品種、享受單獨定價后身價比普通膠囊高出22倍的消息。原研藥明明專利已到期，卻比同類藥品高出20倍，即便最初是便宜藥，恐怕也要搖身而成“高價藥”了。現(xiàn)實中，“高藥價”的罪魁禍首仍在流通環(huán)節(jié)，僅僅是招投標其實并不能真正決定藥價。藥品招投標不給流通環(huán)節(jié)留下足夠空間，即便中標了，銷售也會不暢。由于醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者之間長期以來存在的利益粘連，諸多利益的盤踞糾纏，使招投標過程未能實現(xiàn)藥品市場買賣雙方對等、均衡的初衷。

1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題

從我國的醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，缺少市場意識。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)必須以市場為轉移，把企業(yè)的著眼點從產(chǎn)量、銷量、利潤額轉變到市場需求上來。因此，企業(yè)必須轉變觀念，只有確保市場份額最大，才能保證長期利潤最大化，失去市場，利潤必定要失去。只有企業(yè)在行業(yè)中所擁有的市場份額，企業(yè)才有生存空間。誰能最大限度的引導消費，誰能最大限度的創(chuàng)造并滿足需求，誰就擁有市場，這其實也是營銷基礎理論。而在我國國民生產(chǎn)總值中占據(jù)絕對權重的很多國有企業(yè)，雖然也重視市場，但常將市場理解為產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的市場推銷。對市場需求的認識不夠，只做一些簡單的市場推斷，對自己企業(yè)能不能爭取的集體份額幾乎不予科學測算。我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷的改革和發(fā)展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫(yī)藥企業(yè)管理層不能清楚地認識到藥品市場營銷的作用和意義。

1.3 在營銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業(yè)越來越成熟，各個醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，但是很多醫(yī)藥企業(yè)卻忽略了人們關注的是藥品的質(zhì)量和效果。

1.4 渠道變革與整合速度在加快

通過一級醫(yī)藥商業(yè)公司快速分銷到二三級醫(yī)藥商業(yè)公司再流向終端和消費者的縱向渠道模式，正在被多規(guī)模化和集約化的流通企業(yè)代替。醫(yī)藥商業(yè)體系正在發(fā)生巨大的變化，多元化、跨區(qū)域、縱橫延展的立體網(wǎng)絡模式將代替原有模式。醫(yī)藥渠道的快速變革與整合，對生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的銷售組織管理體系提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

2 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究

2.1 制定價格策略

價格戰(zhàn)略是絕大部分企業(yè)提高自身市場占有率的重要手段，因此制定價格戰(zhàn)略具有重要意義。這就需要醫(yī)藥企業(yè)首先對自己的產(chǎn)品進行劃分，制定自身的價格策略。

2.2 樹立品牌戰(zhàn)略

品牌，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌被市場認可并接收后，將給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。不管是消費者還是臨床醫(yī)藥都會選擇具有知名度的品牌，因此藥品企業(yè)可以通過打造品牌戰(zhàn)略，從而提高自身的綜合競爭力。

2.3 創(chuàng)新營銷策略

認真分析中國消費者醫(yī)藥消費需求特征，從中找出能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。藥品企業(yè)應該深入研究客戶并根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)的需求特點制定出不同的營銷策略。

2.4 實施人才策略

中國醫(yī)藥企業(yè)需要樹立“基業(yè)長青”的長遠發(fā)展目標。制藥企業(yè)是否充當“加工廠”的角色，能否充分發(fā)揮自己的技術開發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢，這些全需要人才來實現(xiàn)。作為醫(yī)藥企業(yè)應該定期對從事市場營銷的工作人員進行系統(tǒng)性的培訓，讓銷售人員的專業(yè)技能能夠顯著提高并充分意識到藥品市場營銷的重要性。企業(yè)還要有效地對自身藥品進行創(chuàng)新通過新工藝、新技術提高藥品的質(zhì)量。

3 討論

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展市場營銷已進入全面化、多樣化的時代，只有了解了醫(yī)藥企業(yè)市場營銷存在的問題，實踐新營銷方式，加強人才培養(yǎng)，這樣才能讓企業(yè)在強烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

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篇(5)

（鄭州工業(yè)應用技術學院，河南 鄭州 451100）

摘 要：臨床醫(yī)藥是臨床醫(yī)學的重要組成部分，其與社會大眾的身體健康，醫(yī)療衛(wèi)生的應用質(zhì)量等都有著密切的關系。在對我國醫(yī)藥行業(yè)進行調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)工作者存在著理論與實際難以結合的狀況。尤其是一些剛出校門的大學生在醫(yī)藥工作的過程中，更是明顯缺乏服務意識，造成醫(yī)藥工作質(zhì)量不斷下降。究其原因，發(fā)現(xiàn)其與高校醫(yī)藥教學不足存在著直接關系。鑒于此，本文主要就高校臨床醫(yī)藥教學展開研究，希望通過完善高校醫(yī)藥教學的方式，為我國服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)起到促進作用。

關鍵詞 ：臨床醫(yī)藥；教學；服務型醫(yī)藥人才；途徑

中圖分類號：G640文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0265-02

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，我國的醫(yī)藥事業(yè)也得到了相應的革新與完善，在開展醫(yī)藥工作的過程中，更加注重對患者的服務質(zhì)量以及患者的滿意程度等問題。但是在我國醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，高校的臨床醫(yī)藥教學卻與實際的醫(yī)藥工作出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，使得高校醫(yī)藥教學呈現(xiàn)出一定的缺點與不足，嚴重影響了現(xiàn)代化醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作，使得學生在學校學習的過程中，無法完全掌握醫(yī)藥行業(yè)必備的基本技能，為學生今后步入工作崗位帶來了不良的影響，同時也對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙。

1 我國臨床醫(yī)藥教學的現(xiàn)狀及問題

1.1 教育觀念陳舊，實踐教學不足

理論與實踐是不可分割的兩部分，如果在實際的工作過程中過分重視理論而忽視實踐，就會給工作的順利展開造成阻礙，使得工作的執(zhí)行脫離于生活實際。在醫(yī)藥教學的過程中也是這樣，通過對我國目前醫(yī)藥教學的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：我國醫(yī)藥教學的教育觀念仍處于保守狀態(tài)，其與西方國家開放式的教學理念存在著很多不同之處。在實際的教育教學過程中，醫(yī)藥專業(yè)教師將教育教學的重點集中于理論基礎知識的授課上，而對于實踐教學則一直采取忽視態(tài)度。這樣的教學方式使得學生對理論知識掌握的相對比較扎實，但是投入到實際的工作中后經(jīng)常難以將理論知識變成應用技能。甚至一些學生在步入工作崗位后對于藥物的管理、病例的讀取等基礎工作都難以勝任。

1.2 知識結構缺失，應用能力不足

我國醫(yī)藥專業(yè)在進行教育教學的過程中主要將教學內(nèi)容分為兩大部分：一部分是藥物研究；另外一部分是藥物生產(chǎn)。通過長期的教學實踐證明，雖然這兩個部分是醫(yī)藥知識中的重點內(nèi)容，但是在開展教育教學活動的過程中，僅對二者進行重點教育，會對學生醫(yī)藥知識帶來負面性的影響。其中最重要的缺陷就是醫(yī)藥知識的應用負面。學生在學校學習的過程中，對于藥物的屬性，藥物的生產(chǎn)等都有了具體而全面的認識，但是落實到具體的應用卻存在困難，體現(xiàn)出了應用能力不足的問題。

1.3 缺乏服務意識，忽視人文精神

醫(yī)藥行業(yè)是服務性行業(yè)，并且隨著現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展完善，醫(yī)藥行業(yè)的服務標準也到了相應的提升。因此醫(yī)藥工作者在進行工作的過程中，應將服務意識放在工作首位，不僅要為患者提供有效的醫(yī)藥建議、合理地應用藥物，同時還要提供充滿溫情的服務，給予患者人文的關懷。而為了達到這一標準，高校的醫(yī)藥教育工作就顯得尤為重要。但是從目前我國高校醫(yī)藥教育來看，教師在開展醫(yī)藥教學的過程中，并沒有注重培養(yǎng)學生的服務意識，教育教學中嚴重缺乏人文精神，使得學生與現(xiàn)代社會需要的服務型醫(yī)藥人才存在一定的差距。

2 培養(yǎng)服務型醫(yī)藥人才的有效途徑

2.1 革新教學理念，提升教師素質(zhì)

通過上文我們可以知道：高校醫(yī)藥專業(yè)在進行教學的過程中存在著很多的問題，因此高校要想進行服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)應先從教師的教學理念入手，對問題加以解決。首先，高校應重視教學理念的革新。就教學理念的革新負面方面而言，高校醫(yī)藥專業(yè)的教師首先應對傳統(tǒng)教學觀念進行反思，明確傳統(tǒng)教學方法的缺點與弊端。同時應對國外的一些先進教學思想、教學方法有所了解，結合我國醫(yī)藥教學的實際情況，對現(xiàn)代教學理念進行發(fā)展與創(chuàng)新。其次，高校還應針對醫(yī)藥教師的素質(zhì)開展培訓工作。受傳統(tǒng)教育教學觀念的影響，一些高校醫(yī)藥教師在開展教學活動的過程中，經(jīng)常在思維方式以及創(chuàng)新能力上表現(xiàn)出一定的局限性。為了使得高校醫(yī)藥專業(yè)教學課堂得到有效改善，讓學生在課堂上得到更多的發(fā)展。高校應定期組織醫(yī)藥專業(yè)教師進行系統(tǒng)化的學習，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。同時，高校還應以座談會、研討會的形式讓教師之間展開有益的交流，推進業(yè)務水平的提升，促使教學思路不斷拓展。

2.2 完善教學結構，加強實踐教學

教學結構過于片面會導致學生在知識結構上的缺失與斷層，不利于學生今后的工作與發(fā)展。因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應對教學結構問題產(chǎn)生重視，積極的調(diào)整教學內(nèi)容，結合醫(yī)藥專業(yè)的實際應用情況不斷豐富醫(yī)藥教學的內(nèi)容，適當?shù)匾脶t(yī)藥應用、醫(yī)藥管理等方面內(nèi)容。除此之外，醫(yī)藥專業(yè)教師還應對過于保守的教學方式加以改革，在教育教學中加強實踐教學的應用。例如，在課堂上將教材內(nèi)容與實際生活相聯(lián)系，讓學生對學習內(nèi)容進行更深入的理解。或者組織學生去醫(yī)藥單位、醫(yī)療機構進行觀摩或者實習。在學生參與實際操作、親身體驗活動的過程中，向學生講解與傳授醫(yī)藥知識，提升學生的動手能力和知識應用水平。

2.3 引入現(xiàn)代科技，豐富教學手段

高校醫(yī)藥教學的改革不僅要在教學方式、教學理念等方面下功夫。同時還要不斷完善與豐富教學手段。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡技術在高校教育教學中的不斷普及，網(wǎng)絡教學、多媒體教學已經(jīng)成為了高校教學的重要手段。因此高校醫(yī)藥教師，也應將現(xiàn)代網(wǎng)絡技術引入教育教學之中，以便提升高校醫(yī)藥教學的質(zhì)量。例如，高校醫(yī)藥教師可以利用電腦設備以及網(wǎng)絡資源，在課堂上針對學生開展多媒體教學，通過圖片展示，視頻播放等方式，讓醫(yī)藥教學更加的生動直觀，加深學生對醫(yī)藥知識的印象。或者教師可以利用網(wǎng)絡平臺與學生展開遠程交流，隨時隨地為學生解決學習上的困擾，生活上問題，讓學生獲得更大的發(fā)展空間。

2.4 增強師生交流，注重能力培養(yǎng)

目前高校學生與教師之間的關系仍表現(xiàn)為陌生化狀況。學生與教師之間的交流僅存在于課堂授課過程中，并且因為課堂教學氛圍過于嚴肅，即使在課堂上師生之間的交流也表現(xiàn)地極為稀少。這種不良的師生關系，在現(xiàn)代化的教育教學中凸顯出嚴重的弊端，不僅不利于課堂教學質(zhì)量的提升，同時也與現(xiàn)代素質(zhì)教育教學理念不相符。因此在今后的教育教學過程中，高校醫(yī)藥教師應主動增加與學生的交流，并積極的在課后組織學生展開專業(yè)上的研究與溝通，通過課后輔導的方式，提升學生的專業(yè)素質(zhì)與個人能力。這對于促進學生全面發(fā)展，營造全新的師生關系等都有著正向的作用。

2.5 重視人文關懷，培養(yǎng)服務意識

服務型醫(yī)藥人才是現(xiàn)代社會緊缺的人才，而我國高校醫(yī)藥專業(yè)在開展教育教學活動的過程中，在這一方面存在缺陷。為了幫助學生順利步入工作崗位，滿足社會對服務型醫(yī)藥人才的需要。高校醫(yī)藥教師在今后的教育教學過程中應有側重的聯(lián)系社會生活進行教學的安排。首先，高校醫(yī)藥教師應重視人文關懷教育。人文關懷的內(nèi)容十分的豐富，其不僅包括職業(yè)操守、情感關注等內(nèi)容，同時還保函了榮辱誠信、自立自強、博愛友善等內(nèi)容。教師在開展教學活動的過程中，應讓學生形成正向的道德觀念，在步入社會后可以在工作崗位中寬以待人嚴以律已，用人性化的一面對待具體的醫(yī)藥工作。改變傳統(tǒng)醫(yī)藥工作者的機械性、冷漠性。其次，教師應注重對學生進行服務意識的培養(yǎng)。在教學的過程中，讓學生意識到醫(yī)藥行業(yè)的服務性質(zhì)，以及為大眾服務的重要性。讓學生在學習的過程中逐漸樹立起正確的行業(yè)觀念，形成良好的職業(yè)操守，成為社會需要的服務型醫(yī)藥人才。

3 培養(yǎng)服務型醫(yī)藥人才的重要性

3.1 順應時展，滿足行業(yè)需要

隨著以人為本觀念的不斷深入，各行各業(yè)都在積極的響應國家號召，對行業(yè)的管理標準、經(jīng)營理念進行革新與完善。醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，提升自身的服務性，希望通過改善醫(yī)藥行業(yè)的服務質(zhì)量，以達到提高患者滿意度，提升醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度的目的。而在高校中進行服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，恰好迎合了醫(yī)藥行業(yè)的這種發(fā)展需要，使得醫(yī)藥行業(yè)的改革更加順暢。同時，這也順應了時代的發(fā)展，使得高校醫(yī)藥專業(yè)的教育與時代同步，具有很強的先進性。

3.2 提升教學質(zhì)量，促進教學改革

傳統(tǒng)的高校醫(yī)藥教學在現(xiàn)代社會中已經(jīng)凸顯了一定的不足，存在明顯的滯后性。將培養(yǎng)服務型人才設定為高校醫(yī)藥專業(yè)教學未來的發(fā)展方向，可以有效地對傳統(tǒng)的教育教學造成沖擊，甚至顛覆了傳統(tǒng)思想，使得高校醫(yī)藥教學在教學方法、教學手段等多個方面得到完善，提升了高校的教學質(zhì)量。并且促使高校醫(yī)藥專業(yè)與現(xiàn)代教育改革保持同步，促進了高校醫(yī)藥專業(yè)教育教學的改革與發(fā)展。

3.3 提高學生能力，培養(yǎng)復合人才

對高校學生進行服務意識的培養(yǎng)，幫助高校學生成為服務型醫(yī)藥人才，對于高校學生能力的提升有著重要的幫助作用。首先，高校醫(yī)藥學生在向著服務型人才發(fā)展的過程中，其會學習到更多的知識以及掌握更強的實踐技能，使得其在步入工作崗位后可以具有較強的適應性，減少工作過程中的阻礙。其次，高校醫(yī)藥學生可以通過創(chuàng)新的教育教學方法對自己的能力加以提升，并且在與教師不斷的互動中得到教師更多的幫助與扶持使得學生獲得更大的發(fā)展，向著復合型人才的方向靠攏。

4 結束語

綜上所述，服務型醫(yī)藥人才已經(jīng)成為現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)迫切需要的緊缺型人才，因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應注重社會的發(fā)展變化，通過改變教學理念、豐富教學手段、培養(yǎng)服務意識、增加實踐機會等多種方法的應用，對高校醫(yī)藥教學進行改革，以推動服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，完善我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，推動我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)獲得更大的發(fā)展。

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篇(6)

隨著國民經(jīng)濟快速增長,人民生活水平逐步提高,國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入,以及入世帶來了多種機遇,醫(yī)藥行業(yè)保持著良好發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)相關數(shù)據(jù),2014年1至9月中國醫(yī)藥制造業(yè)增速繼續(xù)放緩,但利潤增速環(huán)比有所改善。各子行業(yè)中,化學原料藥盈利下滑,化學制劑增速放緩,中成藥和生物制品表現(xiàn)較好。2014年1至9月醫(yī)藥制造業(yè)營業(yè)收入同比增長13.15%,利潤總額同比增長12.50%。2014年1至9月,化學原料藥營業(yè)收入同比增長10.70%,利潤總額同比增長14.77%;化學制劑營業(yè)收入同比增長13.02%,利潤總額同比增長14.29%;中成藥營業(yè)收入同比增長13.74%,利潤總額同比增長11.06%;生物制品營業(yè)收入13.06%,利潤總額同比增長10.77%。

二、入世對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的影響分析

(一)我國對加入WTO在醫(yī)藥行業(yè)所做的幾點主要承諾

1.保護藥品知識產(chǎn)權。WTO對于知識產(chǎn)權方面的保護十分嚴格,加入WTO后,我國將落實對100多個成員國都要實行知識產(chǎn)權保護的規(guī)定。藥品同樣涉及知識產(chǎn)權保護的問題,例如,按照知識產(chǎn)權保護有關條款,在專利期內(nèi)仿制某種新藥,開發(fā)方有權索取4至10億美元的賠款等,這將使以仿制新藥為發(fā)展手段的我國制藥業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),知識產(chǎn)權協(xié)議生效后,就會因仿制構成侵犯專利權行為;同時,還會帶來新藥研究與開發(fā)的資金、人才和信息不足,以及醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)體制不適應的挑戰(zhàn)。但另一方面,對藥品知識產(chǎn)權保護的要求同時也帶來了機遇,主要是為我國醫(yī)藥行業(yè)努力發(fā)展高科技產(chǎn)品創(chuàng)造了有利條件,能夠鼓勵創(chuàng)新,有利于調(diào)動新藥生產(chǎn)、研制、開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性。知識產(chǎn)權問題可能是加入WTO對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最大的影響因素。

2.降低藥品進口關稅,承諾藥品進口關稅稅率從1999年的14%逐步降低到2003年的6%。同時我國將逐步取消限制藥品進口的非關稅貿(mào)易壁壘,全面實施貿(mào)易自由化和開放流通。因此,加入WTO后,進口藥品可能會因關稅下降、性能價格比提高而沖擊國產(chǎn)藥品。例如一些注射器等常規(guī)性質(zhì)的品種,隨著關稅的下降,與國外產(chǎn)品抗衡的競爭力也會逐漸降低,而不利于國內(nèi)企業(yè)。但是由于我國國內(nèi)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品本身價格差距就很大,進口關稅下降空間也并不大,即降低關稅之后國內(nèi)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品價格差距仍然很大,故降低部分關稅并不能造成很大的改變。因此,總體來說,進口藥品因關稅下降而劇烈沖擊國產(chǎn)藥品的這種可能性并不是很大。

3.開放藥品分銷服務和開放醫(yī)療服務的市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品的分銷服務業(yè)務,外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務。同時,承諾開放醫(yī)療服務,外商可開辦合資、合作醫(yī)院,并可控股。這一點將對我國第三產(chǎn)業(yè),特別是醫(yī)藥流通領域、醫(yī)療衛(wèi)生、保健、保險業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊,但同時也將為我國醫(yī)藥服務業(yè)競爭力提高和醫(yī)藥服務業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造條件,對推動我國醫(yī)藥服務業(yè)發(fā)展無疑是積極的。

4.2001年取消進口大型醫(yī)療設備的行政管制,這一點對于我國生產(chǎn)技術含量較高的大型醫(yī)療設備的企業(yè)影響將是較大的。

(二)WTO在醫(yī)藥行業(yè)方面賦予中國的主要權利

1.最惠國待遇。最惠國待遇指的是締約國雙方在通商、航海、關稅、公民法律地位等方面相互給予的不低于現(xiàn)時或將來給予任何第三國的優(yōu)惠、特權或豁免待遇。中國可在120多個成員國中享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的最惠國待遇,這將使中國醫(yī)藥產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)享受有利的競爭條件,從而促進醫(yī)藥產(chǎn)品出口的發(fā)展。

2.發(fā)展中國家的普惠制。普惠制是一種關稅制度,是指工業(yè)發(fā)達國家對發(fā)展中國家或地區(qū)出口的制成品和半制成品給予普遍的,非歧視的,非互惠的關稅制度。其具體含義是所有發(fā)達國家對所有發(fā)展中國家出口的制成品和半制成品都要給予普遍的優(yōu)惠待遇,同時,發(fā)達國家應單方面給予發(fā)展中國家做出特別的關稅減讓,而不要求發(fā)展中國家對發(fā)達國家給予同等待遇。入世將使中國從更多的會員國、在更大范圍和程度上享受到這些優(yōu)惠。例如中國的中藥,過去,由于不能享受WTO成員國之間的普惠制,我國中藥出口不是受到各國法律上的限制、認證標準上的苛求,就是被高關稅擋了回來。因此加入WTO是我國中成藥企業(yè)走出國門的一個好機會。

3.世貿(mào)組織的爭端解決機制。目前針對中國的反傾銷案有日益增加的趨勢,入世后中國就可以通過世貿(mào)組織特設的貿(mào)易爭端解決機構和程序,比較公平地解決此類貿(mào)易爭端,維護中國的貿(mào)易利益。

上述條款都將為我國醫(yī)藥產(chǎn)品邁向世界提供良好的市場環(huán)境。

三、應對入世的醫(yī)藥企業(yè)市場營銷策略分析

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的各種策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客,使企業(yè)立于不敗之地。市場營銷策略主要包括價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,因此市場營銷策略也被稱為4Ps。

20世紀80年代之前,我國醫(yī)藥行業(yè)完全是依照計劃經(jīng)濟在運行。在這一背景下,醫(yī)藥市場是按照區(qū)域劃分,實行“三級批發(fā),一級零售”,藥品經(jīng)營企業(yè)實行全國統(tǒng)一規(guī)劃,省以下統(tǒng)一管理,一級站調(diào)撥給二級站,二級站調(diào)撥給三級站,逐級調(diào)撥,至終端消費者。所以計劃經(jīng)濟年代的藥品銷售根本談不上營銷,更談不上營銷策略,而僅僅是一種“購銷”。 改革開放之后,醫(yī)藥市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,醫(yī)藥行業(yè)逐漸脫離了三級批發(fā)、統(tǒng)一調(diào)撥的經(jīng)營模式,而面對的是市場經(jīng)濟激烈殘酷的競爭局面,醫(yī)藥市場明顯供過于求。企業(yè)為了在困境中生存,營銷理念也在不斷的轉變和創(chuàng)新。很重要的一個理念就是要找出對公司利潤有巨大貢獻的重點顧客,為其提供更多更好服務,與其建立良好關系,使之成為公司的忠誠顧客,這便是所謂的“關系營銷”。但是這種過度的“關系營銷”存在的問題也非常明顯,造成了藥品營銷當中的“回扣”、“紅包”現(xiàn)象泛濫,影響了醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。如前文所述,加入WTO繼續(xù)改變著中國醫(yī)藥行業(yè)所處的環(huán)境,中國醫(yī)藥企業(yè)必須要考慮現(xiàn)行的營銷理念是否能夠繼續(xù)適合自身的發(fā)展要求。 1.產(chǎn)品策略分析

產(chǎn)品策略是4Ps營銷策略的核心,其自身又包括很多內(nèi)容。制定產(chǎn)品策略要解決的第一問題是產(chǎn)品的標準化和差異化問題,因為我國醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限,不可能為了不同的消費者而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,所以一般不適合采用差異化策略。同時,加入WTO后,隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外開放的不斷深化,更是加大了外資醫(yī)藥企業(yè)對國內(nèi)中小企業(yè)的競爭。因為國內(nèi)企業(yè)很難通過標準化達到經(jīng)濟規(guī)模而降低成本,所以采用標準化策略既發(fā)揮不了其自身優(yōu)勢,也使其競爭不過大型外資企業(yè),因此國內(nèi)企業(yè)應采取密集性市場策略,針對某一部分消費者或少數(shù)幾種產(chǎn)品,更加有效地利用企業(yè)有限資源進行生產(chǎn)。這就要求國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營者能看準市場行情,多方面了解相關信息,靈活應變。

2.價格策略分析

我國大多數(shù)國有醫(yī)藥企業(yè)采用的是低價滲透策略,即以低價位來快速和深入地進入市場,從而快速吸引大量的購買者并贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本,從而使企業(yè)能夠進一步獲利。現(xiàn)在的相關價格政策是,大多數(shù)的進口藥品可以自主定價,而國有企業(yè)的藥品價格大多數(shù)都是由政府主管部門制定,同時不能隨意調(diào)整,導致了國有企業(yè)生產(chǎn)的藥品與進口同類藥品的價格相差甚遠,國有企業(yè)很難與外資企業(yè)競爭。再加上國內(nèi)新藥研制與開發(fā)的匱乏,低水平重復生產(chǎn)等因素,眾多國有醫(yī)藥企業(yè)也只能采用低價滲透定價方法。當然,在打入市場之后,隨著市場占有率的不斷提高,企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場狀況提高調(diào)整價格,實現(xiàn)盈利的目標。

3.渠道策略分析

這是中國國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)使用最多的一種渠道。所謂多家制,就是在一個較大的市場上或較大的區(qū)域內(nèi)選設兩家以上的商,由他們分別去“布點”,形成銷售網(wǎng)絡。這種方式能夠減少銷售中間環(huán)節(jié),幫助生產(chǎn)廠家迅速鋪貨,占領市場的速度較快,加強了營銷的針對性,鼓勵了商之間的競爭,提高了效率。但產(chǎn)生的問題是商之間可能因供應范圍的界定不清而產(chǎn)生“過度競爭”,導致低效率。另外,這種渠道的管理也更為復雜。醫(yī)藥企業(yè)應注意在互相信任的基礎上與商建立長期協(xié)作關系,共同致力于區(qū)域市場醫(yī)藥品牌的打造,實現(xiàn)銷量的提升。另外,隨著網(wǎng)絡環(huán)境的不斷發(fā)展完善,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)正在也應該抓住機會積極試點醫(yī)藥電子商務這種渠道。醫(yī)藥電子商務作為新技術革命的一部分,應通過實踐積極探索,穩(wěn)步推進,總結經(jīng)驗,示范推廣。

4.促銷策略分析

篇(7)

世界醫(yī)藥市場和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢

全球藥品銷售增速有所放緩，但市場規(guī)模日益擴大。

雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競爭，但是全球藥品市場仍在繼續(xù)大幅度增長，進入新世紀以來，全球藥品市場約以世界經(jīng)濟發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長。2003年全球藥品銷售額增長9％，2004、2005年增長7％～8%，據(jù)IMS報道，2006年全球藥品銷售額將同比增長6%～7%，增長速度雖有所放緩，但市場規(guī)模將達到6500億美元。

醫(yī)藥貿(mào)易增長強勁，成為全球貿(mào)易新亮點

全球制藥行業(yè)分工日益細化、產(chǎn)業(yè)轉移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場龐大，由此推動了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2000年以來全球年均貿(mào)易增長率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長速度是22.7％左右，高于前者約13個百分點，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來看，2004年全球藥品貿(mào)易達到2468.48億美元，超過紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿(mào)易，達到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來越突出的地位。

世界醫(yī)藥行業(yè)看點紛呈，商機無限

多年來，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當長時間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：

（一）醫(yī)藥市場分布相對集中。首先是發(fā)達國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費的85％～88％，發(fā)展中國家的市場規(guī)模依舊較小。據(jù)估計，目前比利時、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領先的十大醫(yī)藥市場化學藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級治療類別的藥品銷售就占當年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應市場相對集中在發(fā)展中國家，比如中國和印度等。

（二）兼并重組強勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績統(tǒng)計為2765億美元，占當年世界藥品市場5180億美元的53.38％。兼并重組勢頭如此強勁，而且還將繼續(xù)強勁，是由該行業(yè)的特點決定的，因為醫(yī)藥行業(yè)是高風險、高投入、高利潤的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風險、尋求更高利潤，必將通過兼并重組擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應，增強企業(yè)實力和核心競爭力。

（三）研發(fā)對制藥企業(yè)至關重要。科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強大動力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒有的疾病，這就需要進行相應的科研。而且，新藥的開發(fā)對醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動性的藥物會立刻改變一家公司的命運。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發(fā)費用相當大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關統(tǒng)計，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達到425.7億美元 。

（四）各國醫(yī)藥管理政策對醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現(xiàn)了負增長，其他國家和地區(qū)約為4.0％。各個國家的發(fā)展水平差距很大，美國醫(yī)藥市場的增長率超過10％，而日本醫(yī)藥市場呈現(xiàn)負增長。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關系。

（五）行業(yè)周期長、利潤率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當高，平均值達22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤率達到10％就相當高了。在醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)利潤率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達到15％以上，最高的將近40％。這樣的營業(yè)利潤率在制造業(yè)中是十分驚人的。

除了上述特點外，在全球藥品市場和貿(mào)易不斷擴大的過程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生存質(zhì)量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國家要著力解決缺醫(yī)少藥的問題，要向本國人民提供質(zhì)優(yōu)價廉的普藥。在眾多經(jīng)濟的、社會的因素推動下，世界醫(yī)藥市場將逐步擴大。

（二）藥品消費結構將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費結構逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負擔，同時節(jié)約病人和政府對醫(yī)療費用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場發(fā)展前景看好；預防性藥物和保健、營養(yǎng)滋補藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來保健品市場發(fā)展方興未艾，國際市場你爭我奪，競爭將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢來看，全世界趨勢一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護，總額在600億美元以上。

（四）生物技術和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術迅猛發(fā)展，人類基因組計劃等重大技術相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術在醫(yī)學治療方面廣泛應用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進程明顯加快。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長速度。生物技術的出現(xiàn)促進了藥學從理論到實踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認識人類機體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機制。