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篇(1)

 

各區(qū)（市、功能區(qū)）科技主管部門、財政局、稅務(wù)局，西海岸新區(qū)科技主管部門、財政局、稅務(wù)局，各有關(guān)單位：

按照科技部、財政部、國家稅務(wù)總局《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》（國科發(fā)火〔2016〕32號，以下簡稱“認(rèn)定辦法”）和《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作指引》（國科發(fā)火〔2016〕195號，以下簡稱“工作指引”）有關(guān)要求，根據(jù)《青島市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作方案（試行）》（以下簡稱“工作方案”）規(guī)定，現(xiàn)將2021年度高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作有關(guān)事項通知如下：

一、申報范圍

1.青島市行政區(qū)域內(nèi)的居民企業(yè)，符合認(rèn)定辦法第十一條有關(guān)規(guī)定，均可申請高企認(rèn)定。

2.2018年認(rèn)定的高企企業(yè)名稱發(fā)生變化的，須先完成高企名稱變更后再提出認(rèn)定申請。

二、認(rèn)定程序

（一）自我評價

企業(yè)應(yīng)對照“認(rèn)定辦法”和“工作指引”進(jìn)行自我評價。

（二）注冊登記

新注冊企業(yè)用戶登錄“科學(xué)技術(shù)部政務(wù)服務(wù)平臺”（fuwu.most.gov.cn），注冊單位用戶（法人）賬號，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上確認(rèn)激活后（具體注冊操作程序見附件1），依據(jù)網(wǎng)站提示開展后續(xù)申報工作。

（三）網(wǎng)絡(luò)填報

2021年度高企申報采取常態(tài)化申報，分批次統(tǒng)籌開展評審方式進(jìn)行。企業(yè)登錄“科學(xué)技術(shù)部政務(wù)服務(wù)平臺”，按要求填寫《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申請書》，生成并打印《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申請書》封皮并蓋章后，連同附件材料一并上傳。

區(qū)市審查推薦和專家評審均依據(jù)在系統(tǒng)中填報的數(shù)據(jù)和上傳的相關(guān)材料進(jìn)行，申報企業(yè)需將所有材料原件彩色掃描成PDF格式，嚴(yán)格按要求填報信息上傳材料，并保證真實、準(zhǔn)確、清晰、完整。證明材料上傳要嚴(yán)格按照每個部分（如：知識產(chǎn)權(quán)情況表、企業(yè)研究開發(fā)費用情況表等）下方的“附件”要求進(jìn)行，可參照《高新技術(shù)企業(yè)申報材料審查表》進(jìn)行自檢，上傳完成后請再次檢查上傳材料及附件的完整性。

注意：申報企業(yè)完成相關(guān)材料上傳后，提交受理機(jī)構(gòu)時應(yīng)選擇所在區(qū)市科技主管部門，不可直接提交至市認(rèn)定機(jī)構(gòu)。

（四）區(qū)市審查推薦

區(qū)市科技主管部門登錄“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作網(wǎng)”，對照《高新技術(shù)企業(yè)申報材料審查表》（附件2）對企業(yè)提交的申報材料逐條進(jìn)行審查，確保材料的完整性。同時加強(qiáng)與應(yīng)急管理、市場監(jiān)管及生態(tài)環(huán)境等部門的溝通協(xié)同，就企業(yè)申請認(rèn)定前一年內(nèi)是否發(fā)生重大安全、重大質(zhì)量事故或嚴(yán)重環(huán)境違法行為出具意見。

各區(qū)（市）科技主管部門填寫《高新技術(shù)企業(yè)申報材料審查表》（附件2）、推薦函及《區(qū)市推薦上報高新技術(shù)企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)匯總表》（附件3）紙質(zhì)版加蓋公章，在每批次申報截止日期后一周內(nèi)報送青島市科技服務(wù)中心，同時將可編輯電子版、蓋章掃描件發(fā)送至“青島市科技服務(wù)中心”金宏賬號。

（五）大數(shù)據(jù)篩查

市認(rèn)定機(jī)構(gòu)將區(qū)市推薦的待評審企業(yè)信息按照高企認(rèn)定相關(guān)條件要素進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對，建立申報企業(yè)誠信數(shù)據(jù)庫。將比對通過企業(yè)移交專家評審，對存疑企業(yè)，由區(qū)市聯(lián)系企業(yè)核實或補(bǔ)充申報，對失信企業(yè)，將按照青島市社會信用體系建設(shè)工作有關(guān)要求，與有關(guān)部門共享。

（六）專家評審

認(rèn)定機(jī)構(gòu)組織專家對企業(yè)申報材料進(jìn)行評審，經(jīng)專家評審符合《認(rèn)定辦法》第十一條相關(guān)條件且綜合得分達(dá)到70分以上（不含70分）的企業(yè)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。評審結(jié)束后，企業(yè)可登錄“科學(xué)技術(shù)部政務(wù)服務(wù)平臺”查看評審結(jié)果。

（七）市認(rèn)定機(jī)構(gòu)綜合審查、認(rèn)定報備

結(jié)合專家組評審意見，市認(rèn)定機(jī)構(gòu)對已通過專家評審企業(yè)進(jìn)行綜合審查，根據(jù)綜合審查情況，對部分企業(yè)進(jìn)行“專家現(xiàn)場問詢”或“委托區(qū)市實地核查”。市認(rèn)定機(jī)構(gòu)根據(jù)綜合審查、現(xiàn)場問詢及實地核查意見研究確定認(rèn)定名單，上報全國高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱“全國認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”）備案。

（八）公示、國家抽查、公告

經(jīng)認(rèn)定報備的企業(yè)名單，在“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作網(wǎng)”、市科技局網(wǎng)站公示10個工作日。全國認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對報備企業(yè)進(jìn)行抽查，被抽查企業(yè)應(yīng)配合市認(rèn)定機(jī)構(gòu)核實情況并按要求提供補(bǔ)充材料。無異議及經(jīng)異議核實處理無問題的，全國認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室予以備案，核發(fā)證書編號，并在“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作網(wǎng)”上公告企業(yè)名單，由市認(rèn)定機(jī)構(gòu)向企業(yè)頒發(fā)統(tǒng)一印制的“高新技術(shù)企業(yè)證書”，認(rèn)定時間以公示時間為準(zhǔn)。

（九）材料提交

企業(yè)申報材料包含電子申報材料和紙質(zhì)申報材料兩部分。通過認(rèn)定的企業(yè)在公告后10個工作日內(nèi)，將《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申請書》及相關(guān)附件裝訂成冊，向注冊地所在區(qū)市科技主管部門提交完整的紙質(zhì)版、電子版申報材料各一份，企業(yè)自身留存一份備查。

紙質(zhì)申報材料應(yīng)逐頁編制總頁碼，每部分之間用彩頁隔開，正反面打印，書籍式膠裝成冊（書脊處由上至下打印企業(yè)名稱及認(rèn)定年度）并加蓋企業(yè)公章。紙質(zhì)申報材料須與上傳電子文本一致，其中，研究開發(fā)費用專項審計報告和高新技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）收入專項審計報告須為原件。區(qū)市科技主管部門應(yīng)準(zhǔn)備專門的申報材料檔案存放場所，妥善保管企業(yè)書面材料。

三、時間安排

2021年高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作采取常態(tài)化申報、分批次評審的方式進(jìn)行。全年計劃分2-3批申報，第一批受理截止時間為6月30日，第二批為8月31日，第三批視情組織，具體截止時間請關(guān)注市科技局網(wǎng)站。請申報企業(yè)掌握好時間節(jié)點，爭取早申報早評審。企業(yè)向所在區(qū)市科技主管部門提交網(wǎng)絡(luò)填報材料的截止時間以區(qū)市通知為準(zhǔn)。

區(qū)市科技主管部門需在每批申報截止前，在系統(tǒng)提交推薦企業(yè)認(rèn)定申報材料。

四、有關(guān)要求

（一）全面實施企業(yè)誠信承諾制。企業(yè)應(yīng)樹立自主申報意識，對申報材料的真實性、有效性、完整性和合法性負(fù)主體責(zé)任，出具誠信承諾書（附件4）、同意第三方機(jī)構(gòu)查閱有關(guān)高企主要數(shù)據(jù)，填寫《青島市信用綜合服務(wù)平臺查詢及采集授權(quán)書》（附件5）作為附件材料提交。企業(yè)銷售收入、總收入等有關(guān)數(shù)據(jù)與納稅申報系統(tǒng)不一致的，財務(wù)會計報告中主要財務(wù)數(shù)據(jù)當(dāng)年末與次年初不一致的，須提供文字說明。涉密企業(yè)應(yīng)按照國家有關(guān)保密工作規(guī)定，將申報材料做脫密處理，確保涉密信息安全。企業(yè)上傳電子版申報材料后須認(rèn)真檢查，確保簽字蓋章齊全、清晰完整、證據(jù)有效；存檔材料內(nèi)容須與系統(tǒng)填報內(nèi)容一致。

（二）加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)管理。從事高企認(rèn)定工作的會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等，要恪守從業(yè)準(zhǔn)則，提升執(zhí)業(yè)水平。依據(jù)《認(rèn)定辦法》《工作指引》出具專項報告的中介機(jī)構(gòu)，需出具誠信承諾書并作為附件材料提交（附件7）。區(qū)市需在《推薦上報高新技術(shù)企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)匯總表》（附件3）中完整、準(zhǔn)確地填報參與的服務(wù)機(jī)構(gòu)。市認(rèn)定機(jī)構(gòu)將運(yùn)用大數(shù)據(jù)篩查、比對等方式加強(qiáng)對中介機(jī)構(gòu)審計（鑒證）報告審驗、企業(yè)申報信息審核，不定期中介機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)效及中介機(jī)構(gòu)黑名單。對涉及參與提供虛假申請材料的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

（三）提高服務(wù)和責(zé)任意識。各區(qū)市要認(rèn)真落實中央八項規(guī)定精神，切實加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點崗位的廉政風(fēng)險防控。要加強(qiáng)政策宣傳，主動服務(wù)和指導(dǎo)企業(yè)申報，按照《高企認(rèn)定管理區(qū)市承諾書》（附件8）要求，把好審核關(guān)，確保申報和推薦工作的公正性和規(guī)范化操作，不得委托或指定任何單位、部門和個人為企業(yè)撰寫申報材料，不得直接受理非申報企業(yè)報送材料。

市認(rèn)定機(jī)構(gòu)在申報、評審等過程中，嚴(yán)格按照公開、公平、公正的原則，不委托任何單位或個人從事評審、認(rèn)定等服務(wù)工作；不提倡、不建議企業(yè)有償委托任何單位或個人填報申報材料。各項通知和信息以市科技局網(wǎng)站為準(zhǔn)，請申報企業(yè)保持警惕，避免上當(dāng)受騙，造成不必要的損失。

上述通知未盡事宜，按照國家相關(guān)規(guī)定辦理。

五、聯(lián)系方式

1.區(qū)市科技主管部門咨詢電話：

  市南區(qū)科技局       88729903

  市北區(qū)科技局       83087107

  李滄區(qū)科技局       87637835

  嶗山區(qū)科創(chuàng)委       88999909

  西海岸新區(qū)工信局  85161795

  城陽區(qū)科技局       87866475

  即墨區(qū)科技局       88519934

  膠州市科工信局    82288230

  平度市工信局       88382077

萊西市科協(xié)        88405639

高新區(qū)科技創(chuàng)新部  82020767

  自貿(mào)片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部  86767641    

2.市高企服務(wù)咨詢電話：

青島市科技服務(wù)中心  85631057  85938025

3.市高企認(rèn)定機(jī)構(gòu)咨詢電話：

  市科技局科技企業(yè)服務(wù)處  85911985

  市財政局稅政處      85855902

  市稅務(wù)局所得稅處    83931229

4.QQ咨詢:

工作交流1群：218554860（已滿）

工作交流2群：193921684

工作交流3群：634880107（已滿）

工作交流4群：455078931

（往年咨詢?nèi)喝钥墒褂茫瑹o需重復(fù)加群）

 

    附件：1.科技部政務(wù)服務(wù)平臺登錄簡要說明

2.高新技術(shù)企業(yè)申報材料審查表

3.區(qū)市推薦上報高新技術(shù)企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)匯總表

4.企業(yè)誠信承諾書

5.青島市信用綜合服務(wù)平臺查詢及采集授權(quán)書

6.知識產(chǎn)權(quán)共有權(quán)屬人聲明

7.中介機(jī)構(gòu)誠信承諾書

8.高企認(rèn)定管理區(qū)市承諾書

 

 

   青島市高企認(rèn)定管理機(jī)構(gòu)辦公室

（青島市科學(xué)技術(shù)局代章）

篇(2)

關(guān)鍵詞 鄉(xiāng)土資源 高效 地理課堂

中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.12.067

Build Efficient High School Geography Class with Local Resources

LI Sifang， BAI Wenxin

（Tourism and Environment College of Shaanxi Normal University， Xi'an， Shaanxi 710119）

Abstract High school geography curriculum standard requirements geography teaching to combine regional characteristics， terms and conditions consistent learning materials， local resources applied to the import of high school geography class links， classroom teaching and classroom migration links， help students intellectual development， improve the efficiency of geography classroom teaching.

Key words local resources； efficient； geography class

《高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)》提出要結(jié)合學(xué)校實際和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，充分利用學(xué)校已有地理課程資源，以及可用于課堂教學(xué)的師生自身經(jīng)歷和體驗。任何學(xué)校所處環(huán)境中都有非常豐富的鄉(xiāng)土地理課程資源，基于學(xué)生對這些資源的認(rèn)識，教師對其充分加工，以鄉(xiāng)土資源為主線，以多樣的課堂教學(xué)形式全程呈現(xiàn)出來，使鄉(xiāng)土資源更具有過程、方法意義和情感價值，也能使地理課堂煥發(fā)新的活力。

筆者在東莞七中實習(xí)半年期間，有感于周圍地區(qū)豐富的鄉(xiāng)土資源，所以在本文以東莞七中所在的企石鎮(zhèn)周圍地區(qū)為案例進(jìn)行教學(xué)分析。

1 用鄉(xiāng)土資源導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)魅力情境

課堂導(dǎo)入應(yīng)能激發(fā)興趣，引起學(xué)生注意并使學(xué)生進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)。用鄉(xiāng)土資源導(dǎo)入課堂，優(yōu)勢在于用學(xué)生生活熟悉的事例和場景，給學(xué)生造成學(xué)習(xí)心理優(yōu)勢和知識的親近感，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激活學(xué)生聯(lián)想的思維，使學(xué)生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

利用鄉(xiāng)土資源導(dǎo)入需要根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)模式來制定，形式多樣：（1）利用多媒體系統(tǒng)導(dǎo)入：即使用音頻、視頻、文字等媒體或多媒體交互系統(tǒng)引入課堂。例如在必修二《城市的空間結(jié)構(gòu)》學(xué)習(xí)中，就展示了東莞七中所在的企石鎮(zhèn)和東莞市的城市三維遙感影像圖像導(dǎo)入：這些城市景觀中各地的用途是什么？《不同規(guī)模城市服務(wù)功能的差異》中，對比東莞市和企石鎮(zhèn)在具體生活中功能差異：大型醫(yī)院治療疑難雜癥、買文具、讀市重點中學(xué)、看感冒、看時裝展等，作為在企石鎮(zhèn)生活的你分別會選擇哪里？讓這些內(nèi)容更加貼近生活。（2）利用教師語言導(dǎo)入：即用教師豐富、深情的語言魅力渲染課堂氣氛，在不知不覺中將學(xué)生帶入教學(xué)內(nèi)容設(shè)定的環(huán)境中，激起鄉(xiāng)土情感認(rèn)同，這樣學(xué)生便有求知欲望。利用鄉(xiāng)土資源導(dǎo)入形式有詩歌朗誦、故事引入、巧設(shè)疑問等。（3）課堂活動導(dǎo)入：包括學(xué)生組織的簡短表演活動、游戲、實驗操作等。例如就企石鎮(zhèn)踐行可持續(xù)發(fā)展理念，各政府部門、學(xué)者、企業(yè)、居民應(yīng)履行哪些責(zé)任？

2 用鄉(xiāng)土資源貫穿，呈現(xiàn)多樣課堂

目前地理教學(xué)較容易出現(xiàn)的問題是材料導(dǎo)入后僅僅作為導(dǎo)入使用，導(dǎo)入完成后又恢復(fù)到傳統(tǒng)教學(xué)框架中，導(dǎo)入材料與教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系不密切，以及導(dǎo)入的啟發(fā)性不大，這在很大程度上是導(dǎo)入的材料本身與知識點結(jié)合點不多，無法擴(kuò)展所致。而鄉(xiāng)土資源恰好以其科學(xué)性、靈活多樣性、案例性和探索性給地理課堂提供更豐富的材料和更寬廣的知識面，激發(fā)地理課堂別樣的生命力。

不同課堂類型下鄉(xiāng)土資源的加工方式不同，以以下幾種課型作為說明。

2.1 情境教學(xué)式課堂

以老師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，師生共創(chuàng)。教學(xué)模式：確定教學(xué)問題，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，尋找教學(xué)內(nèi)容與鄉(xiāng)土材料的切合點展開學(xué)習(xí)，師生協(xié)作學(xué)習(xí)，最后成果交流，反饋提高。

案例一：自然條件對城市的影響

師：（展示東莞市地形、氣候、河流狀況圖）結(jié)合教材，東莞市是基于怎樣的自然條件下形成的？各自然條件對東莞市的發(fā)展有何影響？

生：結(jié)合文、圖列出提綱（獨學(xué)，5分鐘）

生：與同學(xué)交流補(bǔ)充（小組合作，5分鐘）

師：組織展示，總結(jié)（15分鐘）

2.2 專題探究模式課堂

充分調(diào)動學(xué)生能動性，全程由學(xué)生完成，教師提供輔幫助。教學(xué)模式：提出問題，收集信息，匯總展示，總結(jié)提升。

案例二：企石鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路――以基塘農(nóng)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。

提出問題：學(xué)習(xí)《中國東北地區(qū)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》后，企石鎮(zhèn)如何結(jié)合自身特點發(fā)展特色農(nóng)業(yè)？

收集信息：學(xué)生分四小組，ABC三組以東莞七中為出發(fā)點，分別調(diào)查走訪所劃分好的區(qū)域農(nóng)業(yè)類型、作物、投入產(chǎn)出等信息，并登記。D組去鎮(zhèn)相關(guān)政府部門收集近年農(nóng)業(yè)政策，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資料。

展示匯總：各小組就收集好的資料進(jìn)行整理，討論解決農(nóng)業(yè)發(fā)展問題與特色，在課堂上匯總展示。

總結(jié)提升：根據(jù)匯總內(nèi)容，總結(jié)規(guī)律。

2.3 網(wǎng)絡(luò)自學(xué)課堂

當(dāng)下學(xué)生接觸多媒體網(wǎng)絡(luò)資源越來越便利，鄉(xiāng)土資源以其豐富靈活的特點滿足了不同愛好的學(xué)生的追求。建設(shè)鄉(xiāng)土地理網(wǎng)站，既能滿足學(xué)生對家鄉(xiāng)基本知識的了解掌握，也能拿體驗異樣的學(xué)習(xí)過程和方法，還能培養(yǎng)其對家鄉(xiāng)的熱愛情感。鄉(xiāng)土地理網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)如圖1所示：

案例三：企石鎮(zhèn)鄉(xiāng)土地理資源網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中教師要摒棄放任學(xué)生的現(xiàn)象，抓住學(xué)生的興奮點，制定任務(wù)型的活動，提供網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)策略，以鄉(xiāng)土網(wǎng)站為載體，在獨學(xué)、相互協(xié)作下完成學(xué)習(xí)。

3 用鄉(xiāng)土資源遷移，實現(xiàn)三維目標(biāo)

鄉(xiāng)土資源的學(xué)習(xí)不應(yīng)僅停留在資源本身，而應(yīng)讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)實現(xiàn)地理學(xué)習(xí)的遷移，由個別到一般，掌握認(rèn)知策略，認(rèn)識學(xué)習(xí)過程，達(dá)到情感的遷移。由鄉(xiāng)土資源遷移是逆常規(guī)的途徑，從學(xué)生身邊熟悉的地理現(xiàn)象推廣到課程要求的一般規(guī)律的學(xué)習(xí)，加深學(xué)生對規(guī)律的理解和感情的激發(fā)。

案例四：珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路

距離東莞七中25公里的東莞市松山湖科技園，經(jīng)歷了普通工業(yè)區(qū)到東莞市示范科技園區(qū)、轉(zhuǎn)型升級引領(lǐng)區(qū)的歷程。

（學(xué)生了解松山湖的發(fā)展后）

師：松山湖科技園區(qū)發(fā)展的原因？

生：①一心一帶三廊三片區(qū)規(guī)劃；②國家扶持政策；③參與國際產(chǎn)業(yè)分工，承接國際產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移；④以科研、教育為突破口，大力發(fā)展金融、旅游、生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

師：珠三角地區(qū)或其他地方與松山湖區(qū)有何相似之處？可以借鑒哪些措施？

生：……

基于鄉(xiāng)土資源的高中地理課堂，能使學(xué)生更加深入了解身邊的地理知識，創(chuàng)新地理學(xué)習(xí)方法，打開學(xué)生的思維，培養(yǎng)其熱愛家鄉(xiāng)的情感。從高中地理教學(xué)的角度來看，用鄉(xiāng)土資源貫穿整個課堂既改進(jìn)了教學(xué)方法，也為地理教師從新的角度提高課堂效率提供借鑒。

參考文獻(xiàn)

[1] 中華人民共和國教育部.普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗）[S].北京：人民教育出版社，2003.

[2] 巴登尼瑪.鄉(xiāng)土教材編寫的幾個問題及對策思考[C].全國鄉(xiāng)土教材研討會，2008：23.

篇(3)

2016年初，公司下達(dá)了完善科技管理制度的任務(wù)后，他銳意進(jìn)取，通過多次向云鋁、潤鑫等公司學(xué)習(xí)借鑒，結(jié)合公司實際，終于促成公司建立了科學(xué)技術(shù)委員會和技術(shù)創(chuàng)新中心，制定出臺了公司《科技項目管理辦法》、《科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》、《知識產(chǎn)權(quán)管理辦法》等一系列規(guī)范化管理制度。

科技創(chuàng)效工作一直是源鑫公司較為薄弱的一環(huán)。為改變2011年后公司無新增專利技術(shù)的困局，他首先在專利技術(shù)提煉總結(jié)方面，經(jīng)過與相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)員溝通交流，在 2015年4月份新申請專利技術(shù)6件，并在9月份獲得實用新型專利授權(quán)3件，改寫了近5年沒有任何新專利技術(shù)產(chǎn)生的記錄。同時，他積極認(rèn)真開展科技項目管理工作，常奔走于各生產(chǎn)部門之間，鼓勵各生產(chǎn)部門積極申報科技項目；經(jīng)過反復(fù)修改完善，8月份，公司終于實現(xiàn)了內(nèi)部6項科技項目的立項，自此打開了科技項目研發(fā)和科研經(jīng)費劃撥管理規(guī)范制度化的突破口，有序推進(jìn)了科研投入和研發(fā)工作的開展。同時，他積極開展對外科技研發(fā)合作和經(jīng)費籌措工作，9月份與昆明冶金研究院合作共同承擔(dān)省科技計劃項目特種石墨研究課題，為公司獲得科技經(jīng)費140萬元，并積極組織與潤鑫公司開展廢舊陰極回用科研項目試驗，前期試驗塊已送潤鑫公司上槽實驗使用，潤鑫客戶反饋試驗效果較好，下一步將開展試驗轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用，為鋁板塊大修產(chǎn)生的廢舊陰極塊（每年約3000噸）回收處理拓展了一條廢舊資源循環(huán)利用的通道，同時在11月份還申請了發(fā)明專利技術(shù)；最值得一提的是，經(jīng)由他申請上報的項目，累計獲得830萬元的政府財政補(bǔ)助專項資金、貸款貼息、科技經(jīng)費等資金支持，為公司科技成果轉(zhuǎn)化能力建設(shè)做出了杰出貢獻(xiàn)。從2011年至2015年，他不放棄任何一次各級政府資金支持的機(jī)會，加班加點趕寫申報材料，及時申報，為公司爭取了難能可貴的經(jīng)費支持。

積極倡導(dǎo)借助利用外部資源，加大產(chǎn)學(xué)研合作和交流力度，促成公司與昆明冶金研究院簽訂了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，與昆明冶金高等專科學(xué)校簽訂了實習(xí)基地校企合作協(xié)議書。在與昆明冶金研究院合作進(jìn)行的省級科技計劃項目（60萬噸陽極炭素產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究）的日常管理和后期驗收準(zhǔn)備中，他主動加班，多次出差昆明辦理項目材料修改規(guī)整工作，多次代表公司向省州市科技、工信部門匯報，并與集團(tuán)科技部、昆明冶金研究院對接聯(lián)系，協(xié)調(diào)處理，為該項目的正常推進(jìn)驗收作出了貢獻(xiàn)。

篇(4)

相對陸企而言，臺商在大陸可選擇的融資方法並不多，貸款的「門檻卻高很多。內(nèi)資企業(yè)可享受到的待遇，外資（包括臺資）企業(yè)卻不一定能享受；而且大陸銀行貸款的條條框框很多，手續(xù)繁瑣並有諸多限制，審批過程也相對嚴(yán)格和緩慢。正因如此，臺商急需資金周轉(zhuǎn)時常會考慮採用其他更加便捷的「非常規(guī)辦法；也正因為融資難、借錢難等因素影響，延緩和阻礙了不少中小臺商事業(yè)發(fā)展的步伐。

自2008年以來，兩岸不斷深化合作，並先後簽署了《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》、《海峽兩岸金融合作協(xié)議》、《兩岸金融監(jiān)管合作備忘錄》等一系列協(xié)議。兩岸開展金融產(chǎn)業(yè)合作，開放臺灣金融機(jī)構(gòu)在大陸開展業(yè)務(wù)，這對兩岸中小企業(yè)而言是一個美好的福音。然而，兩岸開展金融合作，臺商如何才能把握機(jī)遇更好地發(fā)展？

設(shè)備融資租賃為企業(yè)融資提供了新的良藥

眾所周知，受業(yè)務(wù)管理條例的限制，陸資銀行的貸款業(yè)務(wù)局限於房產(chǎn)、土地等不可流動資產(chǎn)的抵押貸款；對於機(jī)械、生產(chǎn)及運(yùn)輸設(shè)備等動產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)，大多數(shù)的銀行大堂經(jīng)理都會客客氣氣地將客戶送出門外。臺商在大陸投資，大都將精力放在事業(yè)發(fā)展上，賺了錢就不斷增加設(shè)備投入生產(chǎn)或?qū)ふ倚碌耐顿Y商機(jī)；同時也受一些外在政治因素的影響，而忽略了其他方面（如購置房產(chǎn)、土地等）的投資。這些客觀因素是造成臺商「借錢難、「貸款難的主要原因之一。當(dāng)然，銀行不做動產(chǎn)抵押，並不代表企業(yè)的流動資產(chǎn)沒有抵押價值，外資銀行在這方面相對應(yīng)的措施比較靈活。而融資擔(dān)保公司的出現(xiàn)，讓非固定資產(chǎn)在結(jié)合貸款主體的基礎(chǔ)上，以另一種變通的方式體現(xiàn)出了價值。

2009年，在兩岸金融產(chǎn)業(yè)開展合作的伊始階段，善於捕捉商機(jī)的臺灣金融機(jī)構(gòu)紛紛將目光瞄準(zhǔn)了大陸，希望把臺灣多元化的金融服務(wù)延伸至大陸龐大的金融市場，以便疏導(dǎo)臺灣過於擁擠的金融競爭。在兩岸積極開展金融產(chǎn)業(yè)交流與合作的大環(huán)境下，兆邦金融集團(tuán)率先成立了廣東富邦融資租賃有限公司以及廣東兆邦融資租賃有限公司，是首批獲得商務(wù)部許可在大陸開展業(yè)務(wù)的臺資金融機(jī)構(gòu)。富邦以「新購設(shè)備融資租賃、現(xiàn)有設(shè)備售後回租為主，在大陸金融市場屬於一種新型的金融產(chǎn)品。

設(shè)備售後回租以「賣+租靈活化手續(xù)

與融資擔(dān)保有所同也有所不同，「設(shè)備售後回租在融資運(yùn)作方式上則更為靈活。同樣是以幫助客戶融資貸款為目的，融資租賃是一種金融服務(wù)產(chǎn)品，而融資擔(dān)保則是金融中介服務(wù)。融資擔(dān)保主要是為了架設(shè)金融機(jī)構(gòu)與借款人的業(yè)務(wù)橋樑，緩解企業(yè)融資難、借錢難，分散銀行放貸、企業(yè)融資可能產(chǎn)生的風(fēng)險，起到保證信用貸款安全的作用。在操作流程上，融資擔(dān)保需結(jié)合貸款人的實際資產(chǎn)值（含固定資產(chǎn)、個人收入、信貸記錄等）做綜合評估，設(shè)備資產(chǎn)在結(jié)合貸款主體、貸款金額的基礎(chǔ)上也可作為一個附加估值。與向銀行貸款的操作模式有不同之處，設(shè)備售後回租在一定程度上可以理解為「產(chǎn)權(quán)抵押融資，前者是「貸，後者是「賣+租。

貸款擔(dān)保屬於銀行機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險的配套系統(tǒng)，操作上需配合銀行整套的審批流程，手續(xù)較為繁複，時間也相對緩慢。設(shè)備售後回租的操作流程雖然與銀行也有很多相同之處，但由於融資租賃主體單一，設(shè)備估值明確，客戶只需提供完備的手續(xù)經(jīng)過審核和風(fēng)險評估後就有明確回覆，審批材料通過即可迅速辦理簽約放款，節(jié)省了很多繁複環(huán)節(jié)和漫長的審批時間，這對於急需資金調(diào)配的廠商而言，具有極大的便利和市場優(yōu)勢。

案例回放教你如何借東風(fēng)

「設(shè)備融資租賃主要是以大型機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備（如加工中心、精密車床、工程機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備等）為主導(dǎo)，企業(yè)可根據(jù)融資金額的需要，可捆綁設(shè)備資產(chǎn)，也可以單一把具有相當(dāng)價值的設(shè)備作為融資租賃主體。對於新購設(shè)備融資租賃，廣東省海峽兩岸交流促進(jìn)會副會長、金融委員會會長、兆邦金融集團(tuán)總裁陳榮備表示，最高可提供設(shè)備售價金額的70%，最長融資租賃期可達(dá)5年。

如某機(jī)械廠因業(yè)務(wù)發(fā)展需要計畫新購一臺價值400萬元（人民幣，下同）的加工中心，該廠雖然經(jīng)營運(yùn)作良好，但由於資金調(diào)配原因，當(dāng)時只能擠出120萬元的採購預(yù)算；在提供相關(guān)申請資料後，與兆邦洽商並制定了三年、共分36期的融資租賃還款合約，兆邦一次性向客戶支付了該設(shè)備採購款的70%即280萬元，該廠順利獲得加工中心的使用權(quán)，履行完合約後並獲得該設(shè)備的產(chǎn)權(quán)。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。推動企業(yè)前行的「東風(fēng)是什麼？技術(shù)、市場、人才……答案也許很多，但讓企業(yè)家做選擇，可能都會毫不猶豫地將資金列作首選。中小企業(yè)在長期的經(jīng)營運(yùn)作中，難免會出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足的現(xiàn)象，甚至?xí)驗橘Y金緊張而錯失賺錢的良機(jī)，丟了訂單又流失客戶。針對於此，陳榮備介紹，兆邦特別設(shè)立了「現(xiàn)有設(shè)備售后回租業(yè)務(wù)，主要幫助企業(yè)解決短期資金融通的困難，扶持企業(yè)順暢、健康發(fā)展。該業(yè)務(wù)開展以來，以其靈活、簡便、快捷的操作模式，已幫助珠三角地區(qū)和大陸眾多中小企業(yè)解決了短期資金周轉(zhuǎn)的困難，獲得了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

篇(5)

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；中小企業(yè)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；融資擔(dān)保；銀企聯(lián)盟

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-3890（2011）05-0050-05

目前，雖然影響和制約我國中小企業(yè)發(fā)展的問題仍然很多，但最為突出的仍是融資瓶頸問題，即中小企業(yè)融資過程中缺乏有效的擔(dān)保。為了解決中小企業(yè)的融資難問題，國家采取了許多措施，如由政府、民間出資，成立不同形式的擔(dān)保公司，間接為中小企業(yè)提供擔(dān)保。但在實際運(yùn)作過程中，擔(dān)保公司缺乏對中小企業(yè)的了解，不能對中小企業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)督。擔(dān)保公司為了降低自身的經(jīng)營風(fēng)險，反過來要求中小企業(yè)再次向擔(dān)保公司提供擔(dān)保物。因此，在中小企業(yè)的信用擔(dān)保體系中，仍缺乏能形成對中小企業(yè)制約的環(huán)節(jié)，這是依靠擔(dān)保公司這一體系建設(shè)中的一個缺憾。

筆者認(rèn)為，對于處在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)，可以由供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)與銀行建立長期穩(wěn)定的“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系，以“戰(zhàn)略伙伴”為核心，由主辦銀行、供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)參與到原有的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，組成新的銀企聯(lián)盟供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)在主辦銀行為其下達(dá)的信貸額度內(nèi)為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈里中小企業(yè)提供擔(dān)保，由主辦銀行直接向供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)投放信貸資金，從而可以解決中小企業(yè)貸款時擔(dān)保物不足的問題，并能從整體上有效提高該產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)的競爭力，降低銀行的信貸風(fēng)險，實現(xiàn)主辦銀行、供應(yīng)鏈企業(yè)的長期共贏局面。

一、供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟的融資擔(dān)保機(jī)理分析

銀企聯(lián)盟供應(yīng)鏈有著以往供應(yīng)鏈所不具備的特征，也不僅僅是企業(yè)現(xiàn)存的供應(yīng)鏈和哪一個銀行的簡單搭配。它的特點是：它具有一個“銀行”、“供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)”之雙重控制總中心的經(jīng)營鏈條。其核心由產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的龍頭企業(yè)和主辦銀行共同構(gòu)成，二者形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同管理、共同控制經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈。

（一）供應(yīng)鏈銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

供應(yīng)鏈銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由主辦銀行、產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)（龍頭企業(yè)及上下游中小企業(yè)）組成的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由供方、生產(chǎn)方、各級批發(fā)商、零售店等一些互相獨立的經(jīng)濟(jì)實體為搶占市場、共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)而組成的動態(tài)協(xié)作整體，每個產(chǎn)業(yè)鏈條中企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢（如開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等），為集團(tuán)整體做出自己的貢獻(xiàn)，通過相互協(xié)作，實現(xiàn)取長補(bǔ)短、責(zé)任共擔(dān)、盈利共享。對于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，信息互動傳遞是其有效運(yùn)行的基礎(chǔ)，通過對產(chǎn)業(yè)鏈上互動信息的吸納，能夠有效地減少產(chǎn)業(yè)鏈中存在的經(jīng)營風(fēng)險和其他不利信息，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力和競爭優(yōu)勢，還能獲得更全面的有關(guān)信息以及經(jīng)營管理和技術(shù)上的幫助。

（二）供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟的融資擔(dān)保機(jī)理

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟融資，簡單地說，就是銀行將供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。供應(yīng)鏈融資是為中小企業(yè)量身定做的一種新型融資模式，這種融資方式把資金流整合到供應(yīng)鏈管理中，既為供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)提供商業(yè)貿(mào)易資金服務(wù)，又為供應(yīng)鏈中的弱勢企業(yè)提供新型貸款金融服務(wù)。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟融資模式的擔(dān)保機(jī)理是，由物流企業(yè)、供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)及其上下游企業(yè)組成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的中小企業(yè)需要貸款的時候，憑自身狀況和所需資金數(shù)額申請供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)為其進(jìn)行信貸擔(dān)保。龍頭企業(yè)會對申請貸款的中小企業(yè)進(jìn)行綜合的資信鑒定，評估貸款中小企業(yè)擔(dān)保的風(fēng)險以及進(jìn)行風(fēng)險管理，然后代表供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟整體為貸款中小企業(yè)提供保證，使銀行的信貸風(fēng)險進(jìn)一步降低，而主辦貸款的銀行需要考查的主要是供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)的償債、盈利、營運(yùn)、成長等方面的能力。

具體操作程序是：（1）產(chǎn)業(yè)鏈上游或者下游的貸款中小企業(yè)向主辦貸款的銀行提出申請；（2）貸款中小企業(yè)請求供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)提供貸款保證；（3）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部信息的互動交流；（4）共用信息集中到信息交流系統(tǒng)并進(jìn)行加工；（5）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟龍頭企業(yè)對中小企業(yè)的擔(dān)保作出答復(fù)；（6）主辦貸款的銀行從信息交流系統(tǒng)獲取各種數(shù)據(jù)及分析結(jié)果，并做出是否貸款的決定；（7）主辦貸款的銀行對中小企業(yè)發(fā)放貸款。[1]

（三）供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟貸款方式的特點

在基于信息互動互享的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟融資方式中，擔(dān)保系統(tǒng)為以供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)為核心的整個產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，上下游中小企業(yè)不再受自身的擔(dān)保能力的限制，貸款業(yè)務(wù)的開展難度相對降低。產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點企業(yè)與申請貸款中小企業(yè)之間通過信息交流系統(tǒng)對貸款企業(yè)的償債、營運(yùn)、盈利、成長情況都有較為透明地了解，而且信息交流系統(tǒng)的建立能解決銀企之間互相隱瞞不利信息的問題，同時也很好地促進(jìn)了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的信息公開，龍頭企業(yè)可以更好地了解需要貸款的中小企業(yè)存在的各種風(fēng)險因素。主辦貸款的銀行由以前對貸款中小企業(yè)的信用評價轉(zhuǎn)為對龍頭企業(yè)的評價，主辦銀行獲得了以供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)牽頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系貸款擔(dān)保，再加上可以從供應(yīng)鏈信息交流系統(tǒng)獲取的各種互動互享信息，可以將主辦銀行的貸款風(fēng)險降到最低，還可以省去貸款附屬費用等，抬升了銀行的盈利余地，而且有利于強(qiáng)化主辦銀行與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴親密度和可靠性。從而銀行的償債、營運(yùn)、盈利、成長等能力評估也由以前對貸款中小企業(yè)的評估變?yōu)楝F(xiàn)在對龍頭企業(yè)的評估，并以供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)牽頭的整個產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟系統(tǒng)為擔(dān)保體系，有效地降低了融資風(fēng)險。[2]

（四）產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟的應(yīng)用前提

基于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的資金融通模式作為主要對中小企業(yè)的一種新型貸款模式，其應(yīng)用也有一定的前提。首先，需要融資的中小企業(yè)必須參加到以供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中，憑借自身對產(chǎn)業(yè)鏈條中企業(yè)的互補(bǔ)及特色，最終被龍頭企業(yè)所接納，這樣龍頭企業(yè)才愿意為了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟及自身的壯大為上下游中小企業(yè)提供擔(dān)保。其次，需要融資的中小企業(yè)應(yīng)與聯(lián)盟上下游企業(yè)之間存在著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來和業(yè)務(wù)發(fā)展前景；各聯(lián)盟企業(yè)之間一定要制定共同的聯(lián)盟目標(biāo)，并愿意實現(xiàn)相互之間信息的共享；供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)愿意創(chuàng)立，并由其他鏈條中企業(yè)共同協(xié)助的信息溝通系統(tǒng)，以集中并加工所共同需要的信息[2]。總之，基于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的資金融通模式與現(xiàn)有的中小企業(yè)信貸模式相比較，其最大好處就是盡可能發(fā)展除了中小企業(yè)以外的其他產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保者，并且主要去探討解決信息不對等以及中小企業(yè)資信差問題引起的資金融通風(fēng)險。這種資金融通方式在解決中小企業(yè)融資難題的同時，帶動了銀行等金融機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，提高了整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的競爭能力，達(dá)到了多方共贏。[2]

二、銀企聯(lián)盟建立的具體思路

根據(jù)上述分析，筆者提出了建立銀行和供應(yīng)鏈核心企業(yè)的銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟的思路。

（一）確定聯(lián)盟目標(biāo)，挑選戰(zhàn)略伙伴

銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，整合聯(lián)盟各方的戰(zhàn)略，確保為合作各方創(chuàng)造共享價值。主要確立以下目標(biāo)：市場防御與拓展；合作研究與開發(fā)；產(chǎn)業(yè)互助與互動。通過組建銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)銀行與企業(yè)的資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)間的良性互動。

除了制定合理的目標(biāo)外，同時還要挑選合適的戰(zhàn)略伙伴。一個合適的戰(zhàn)略伙伴的條件是：具有生產(chǎn)能力或技術(shù)優(yōu)勢，具有互補(bǔ)性資源，能夠帶來銀行（或企業(yè)）所需要的銷售、研發(fā)、技能、財務(wù)風(fēng)險分擔(dān)或進(jìn)入新市場的機(jī)會等優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，目前我國銀行業(yè)60%的利潤是來自于10%的優(yōu)質(zhì)客戶，從銀行業(yè)角度看，其合作伙伴的重點應(yīng)放在這些優(yōu)質(zhì)客戶上；同時也要把眼光放長遠(yuǎn)些，為了培養(yǎng)有前途、牢靠的客戶網(wǎng)群，銀行還必須在具有發(fā)展前景的中小企業(yè)身上花費較大的精力。在這些企業(yè)中不乏所有權(quán)清晰、經(jīng)營規(guī)范、技術(shù)含量高的優(yōu)勢企業(yè)，而它們將是未來相當(dāng)長時間里國內(nèi)最具活力的企業(yè)群體，將會對區(qū)域經(jīng)濟(jì)或整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來重要的影響。[3]

（二）銀行要對供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)參股控制

銀行首先要參股供應(yīng)鏈核心企業(yè)，就可以派員進(jìn)入企業(yè)董事會，參與其經(jīng)營決策。首先，銀行就可以深入了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作情況、管理層水平和企業(yè)發(fā)展前景，從而客觀而準(zhǔn)確地判斷其信用水平，避免現(xiàn)有信用評估系統(tǒng)的不足。其次，銀行可以對企業(yè)施加重大影響，在放款后有效監(jiān)督資金運(yùn)作，避免企業(yè)隨意改變資金投向，并督促企業(yè)合理控制現(xiàn)金流量，從而有效防范道德風(fēng)險。再次，當(dāng)市場狀況、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化時，銀行作為大股東和債權(quán)人，積極幫助企業(yè)及時調(diào)整經(jīng)營策略，可以有效提高銀行自身的資產(chǎn)質(zhì)量，降低呆壞賬。最后，由于銀行連續(xù)而準(zhǔn)確地掌握企業(yè)信息，在再次放貸時，可減少大量的調(diào)查、審核手續(xù)，提高效率，大大降低了這種零售信貸的成本，這樣，相信銀行對供應(yīng)鏈核心企業(yè)監(jiān)督會更容易，可有效防止貸款風(fēng)險。

（三）建立合理的風(fēng)險、利益分擔(dān)機(jī)制

供應(yīng)鏈各方一定要建立起公正、共贏指導(dǎo)準(zhǔn)則的合作框架。這就要求供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟中的主辦銀行、龍頭企業(yè)、上下游中小企業(yè)必須就運(yùn)行中的準(zhǔn)則達(dá)成一致，從而保證銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟中的各方得到公平的待遇，使有關(guān)各方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，在付出投入的同時要根據(jù)責(zé)任、投入、貢獻(xiàn)大小得到相應(yīng)的利益回饋。在銀企聯(lián)盟供應(yīng)鏈運(yùn)作時，中小企業(yè)通過供應(yīng)鏈上的龍頭企業(yè)作保證，得到主辦協(xié)作銀行的信貸資金，打通了其資金瓶頸。供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)實力強(qiáng)、信譽(yù)好，借助其和主辦銀行建立起來的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得了主辦銀行承諾的信貸資金，一方面除了滿足自身的發(fā)展需求外，另一方面還可以作為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)的資金擔(dān)保者，分配一定的信貸資金額度給中小企業(yè)，協(xié)助中小企業(yè)從銀行獲得資金，緩解其快速成長中的資金難題，防止產(chǎn)業(yè)鏈中的資金鏈斷裂，有力地捍衛(wèi)了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行與長期發(fā)展。供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟，不僅解決了中小企業(yè)的融資及成長問題，也能夠使龍頭企業(yè)通過長期穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，形成競爭優(yōu)勢。同時主辦銀行也分散了信貸風(fēng)險，發(fā)展了新業(yè)務(wù)；所有這一切都取決于“合理公平的風(fēng)險、利益分擔(dān)機(jī)制”。[4]

（四）銀行應(yīng)積極進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

目前各家銀行間的競爭愈演愈烈，發(fā)展創(chuàng)新型業(yè)務(wù)是各家銀行的必由之路。比如銀行可以發(fā)展“關(guān)系型銀行業(yè)務(wù)”，從經(jīng)營方面來看，關(guān)系型銀行業(yè)務(wù)不僅能用在銀行的信貸業(yè)務(wù)方面，在信貸以外的其他領(lǐng)域也可以推廣應(yīng)用。發(fā)展關(guān)系型銀行業(yè)務(wù)要求銀行必須對自身進(jìn)行徹底地改進(jìn)，組織機(jī)構(gòu)由原來的以業(yè)務(wù)為重心向以客戶為重心轉(zhuǎn)移，建立以顧客、區(qū)域和服務(wù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代銀行經(jīng)營服務(wù)體系。首先，改變內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，把原來的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)處室，改為市場經(jīng)營部門；其次，改變過去的分散營業(yè)為集中銷售資源，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)小組的優(yōu)勢，向顧客提供集中服務(wù)；再次，改變過去以分散業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行顧客評價和信貸決策的方式，以優(yōu)勢目標(biāo)顧客為根本，對銀行戰(zhàn)略和資源分配進(jìn)行集中式討論后拍板，重點是發(fā)現(xiàn)有價值的客戶，依據(jù)客戶給銀行帶來的不同價值，決定向其提供何種服務(wù)及服務(wù)的價格；最后，以顧客的需要為出發(fā)點，強(qiáng)化銀行和客戶間的長久聯(lián)系。

（五）銀企及時溝通信息，加強(qiáng)協(xié)作

隨著銀企關(guān)系的市場化，銀企之間面臨的問題更多的是二者之間信息的不透明。主辦銀行、貸款企業(yè)之間的協(xié)作需要有效的信息交流。只有掌握了足夠的信息，銀行才能有效地進(jìn)行貸款風(fēng)險評價，控制信貸風(fēng)險。銀行根據(jù)貸款風(fēng)險的高低和不同企業(yè)的特點進(jìn)行各項信貸產(chǎn)品的研究與開發(fā)，不斷調(diào)整和制定多樣化的貸款業(yè)務(wù)流程，更進(jìn)一步貼近供應(yīng)鏈企業(yè)的需要。在向供應(yīng)鏈企業(yè)貸款時，為了判斷風(fēng)險，需要利用一些不易標(biāo)準(zhǔn)化和量化的信息，如企業(yè)和管理者的素質(zhì)、品質(zhì)和可信程度以及技術(shù)能力的積累等。但是，在我國有關(guān)企業(yè)的信息大都掌握在某個信貸員的手中，并沒有將其整理作為長期資料記錄，因而銀行很難全面了解企業(yè)的情況。所以，當(dāng)前銀企間的信息溝通也是一個很迫切的問題，這需要銀行與企業(yè)的共同努力。[4]

三、銀企聯(lián)盟在中小企業(yè)融資擔(dān)保體系中的優(yōu)勢及作用

（一）可以解決銀行與中小企業(yè)信息不對稱問題

銀企聯(lián)盟供應(yīng)鏈非常有利于主辦銀行信息鑒定機(jī)制的形成。主辦銀行可以通過與供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)直接的溝通渠道進(jìn)一步認(rèn)識中小企業(yè)，防止“銀行―中小企業(yè)”這一單一溝通渠道的不足。再加上通過各方面取得信息的相互比較，從根本上杜絕中小企業(yè)的虛假資金、信用等信息。在這方面，供應(yīng)鏈中的主辦銀行比其他經(jīng)濟(jì)主體更富有效率，可以有效解決貸款銀行和中小企業(yè)之間的信息不對稱問題。

（二）降低中小企業(yè)融資的擔(dān)保門檻

中小企業(yè)可以用核心企業(yè)作為擔(dān)保，解決了自身擔(dān)保財產(chǎn)、資格等問題。所以基于上下游中小企業(yè)與核心企業(yè)的交易實質(zhì)，銀行愿意為核心企業(yè)交易關(guān)系持久密切的中小企業(yè)提供以動產(chǎn)為保障的貸款；擔(dān)保依靠供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，而不依靠擔(dān)保公司，使得中小企業(yè)免去了許多麻煩：如不必再向擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，這對核心企業(yè)的上下游中小企業(yè)來說是件好事。

（三）減少中小企業(yè)貸款的資金成本

一旦主辦銀行、供應(yīng)鏈控制建立起長期戰(zhàn)略，主辦銀行愿意為與核心企業(yè)交易關(guān)系持久密切的中小企業(yè)提供以動產(chǎn)為保障的貸款且不收手續(xù)費。而上下游中小企業(yè)通過擔(dān)保公司擔(dān)保獲得銀行融資，必須支付手續(xù)費。供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟不僅省去了中小企業(yè)的許多麻煩，同時也降低了資金成本。

（四）降低擔(dān)保公司風(fēng)險，有利于整個社會金融風(fēng)險的化解

供應(yīng)鏈融資的優(yōu)點就是充分發(fā)揮供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)的作用，使中小企業(yè)向銀行貸款時，不必再找擔(dān)保公司擔(dān)保。中小企業(yè)借助供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)的作用獲得擔(dān)保，不僅可以解決擔(dān)保公司要求中小企業(yè)“反擔(dān)保”的尷尬難題，解決中小企業(yè)信用不足問題，也可以降低擔(dān)保公司過分放大貸款、影響金融穩(wěn)定的不利影響。同時中小企業(yè)還可以取得自身發(fā)展所需要的資金。

（五）銀行、龍頭企業(yè)在對中小企業(yè)融資擔(dān)保方面比擔(dān)保公司更具“軟信息”優(yōu)勢

鑒于長期發(fā)展、控制風(fēng)險的要求，與社會經(jīng)濟(jì)中的其他經(jīng)濟(jì)主體相比，供應(yīng)鏈中主辦銀行、龍頭企業(yè)之間經(jīng)營業(yè)務(wù)關(guān)系更牢靠、更長遠(yuǎn)。首先，可以隨時掌握供應(yīng)鏈核心企業(yè)的第一手資料，包括財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流動等經(jīng)營活動信息；其次，通過核心企業(yè)與上下游中小企業(yè)的往來結(jié)算信息，掌控中小企業(yè)的“軟信息”。通過這兩種方式，可以解決銀行和供應(yīng)鏈中企業(yè)的信息不對稱問題。可見，在供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟中，銀行、供應(yīng)鏈核心企業(yè)比擔(dān)保公司更容易獲得中小企業(yè)資質(zhì)及信用的“軟信息”，更容易解決擔(dān)保公司和中小企業(yè)之間的信息不對稱問題。

（六）降低銀行對中小企業(yè)的貸款風(fēng)險

在銀企建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的情況下，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)通過鏈條中的龍頭企業(yè)作擔(dān)保，獲得主辦銀行的信貸資金，有效地解決了中小企業(yè)發(fā)展中的資金不足問題。供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)一般都是行業(yè)中的“龍頭”，實力強(qiáng)、信譽(yù)好，借助其和主辦銀行建立起來的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，很容易獲得主辦銀行的信貸資金額度，一方面除了滿足自身的發(fā)展需求外，另一方面還可以作為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)的資金擔(dān)保者，分配一定的信貸資金額度給中小企業(yè)，協(xié)助中小企業(yè)從銀行獲得資金，緩解其快速成長中的資金難題，由于有龍頭企業(yè)做后盾，主辦銀行還能借助龍頭企業(yè)與鏈條中的中小企業(yè)的信息渠道、商品流通渠道、資金流通渠道，來獲取中小企業(yè)的第一手可靠信息，還有其獲取信貸資金的真實目的及隨時隨地的使用情況，有效地降低了銀行發(fā)放貸款的風(fēng)險，從而進(jìn)一步激發(fā)了銀行向中小企業(yè)發(fā)放貸款資金的動力。當(dāng)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)發(fā)生營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)困難時，中小企業(yè)通過庫存商品等實物擔(dān)保方式向供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)發(fā)出資金擔(dān)保要求，供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中自然存在的資金流通情況、經(jīng)營信息情況、存貨流通情況，提供給中小企業(yè)一定的信貸額度從主辦銀行獲取資金，減輕經(jīng)營資金不足的緊張局面。當(dāng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)與龍頭企業(yè)的商品存貨流通發(fā)展為資金流通以后，就會慢慢形成好的循環(huán)及長期伙伴關(guān)系。這種經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅緩解了中小企業(yè)發(fā)展所需的資金，幫助其進(jìn)一步發(fā)展壯大。同時也能使供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈條的長期、安全運(yùn)行，獲得更大的利益及發(fā)展空間。更重要地是可以有效降低主辦銀行的貸款風(fēng)險，搶占中小企業(yè)貸款市場，使銀行更快更好地成長。

（七）緩解中小企業(yè)的融資及擔(dān)保需求

供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟最大的作用就是以最小的成本解決了中小企業(yè)融資難的問題。規(guī)模上處于弱勢的上下游中小企業(yè)一直面臨融資難的問題，而且對于中小企業(yè)而言，其資金一般都表現(xiàn)在原材料、庫存等動產(chǎn)方面，沒有大量固定資產(chǎn)用作抵押，其信用又不足以讓銀行放出純信用貸款。所以基于上下游中小企業(yè)與核心企業(yè)的交易實質(zhì)，銀行愿意為核心企業(yè)交易關(guān)系持久密切的中小企業(yè)提供以動產(chǎn)為保障的貸款。這不僅解決了貸款擔(dān)保問題，同時也大大提升了中小企業(yè)的融資額度。

四、結(jié)論

基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟可將供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)、控股銀行、核心龍頭企業(yè)結(jié)合成一個有機(jī)的整體。首先由一家主辦銀行與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的龍頭企業(yè)簽訂聯(lián)盟協(xié)議；其次通過龍頭企業(yè)再與產(chǎn)業(yè)鏈條中的上下游中小企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。以產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈條中核心龍頭企業(yè)、主辦銀行為紐帶，降低信貸風(fēng)險、擴(kuò)大信貸規(guī)模以及解決銀企間資金供給缺口、銀行控制監(jiān)督問題。主辦銀行、核心龍頭企業(yè)、上下游中小企業(yè)三者之間存在信息流、物流、資金流的關(guān)系。由于主辦銀行的參與，供應(yīng)鏈銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以解決中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制中的信息不對等問題，降低了中小企業(yè)融資成本及主辦銀行的監(jiān)督成本，而且也有效地解決了中小企業(yè)融資擔(dān)保的乏力及按時歸還貸款的問題。通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的銀企聯(lián)盟關(guān)系建立起來的融資信用擔(dān)保機(jī)制，使中小企業(yè)的信用擔(dān)保體系得以創(chuàng)新。供應(yīng)鏈銀企聯(lián)盟是中小企業(yè)融資機(jī)制的創(chuàng)新，更是中小企業(yè)融資擔(dān)保體制的一種創(chuàng)新，對解決我國目前的中小企業(yè)融資擔(dān)保乏力問題有著積極的現(xiàn)實意義。

參考文獻(xiàn)：

［1］何濤，翟麗.基于供應(yīng)鏈的中小企業(yè)融資模式分析［J］.物流科技，2007，（5）.

［2］彎紅地.基于銀企聯(lián)盟供應(yīng)鏈的中小企業(yè)融資及分析［J］.經(jīng)濟(jì)問題，2008，（8）.

［3］戴維?亨格，等.戰(zhàn)略管理［M］.邵沖，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2009.

［4］張新艷.銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟下的企業(yè)控制權(quán)配置問題研究［J］.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009，（4）.

Research on the Role of Supply Chain Union of Bank-enterprise in SMES' Financing Guarantee

Peng Hongchao

（Department of Economics and Management, Huanghuai University, Huanghuai 463000, China）

篇(6)

（江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院常州建設(shè)分院 江蘇 常州 213016）

摘要：“多對多”校企合作是在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑類專業(yè)協(xié)作委員會的基礎(chǔ)上，通過多個學(xué)校與多家企業(yè)相互合作，尋求共同發(fā)展、謀求共同利益、實現(xiàn)雙贏的一種校企合作形式。針對“多對多”校企合作方式，分別從建筑裝飾企業(yè)與專業(yè)協(xié)作委員會成員學(xué)校的合作需求入手，探討了“多對多”校企合作的契合點。

關(guān)鍵詞 ：專業(yè)協(xié)作委員會；多對多；校企合作；職業(yè)學(xué)校

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）04-0146-03

以專業(yè)協(xié)作委員會為平臺，有效開展真正意義上的“多對多”校企合作，能實現(xiàn)校企之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同提高、互惠互贏。通過“多對多”校企合作工作的實踐，筆者認(rèn)為關(guān)鍵是找準(zhǔn)契合點。

“多對多”校企合作平臺

在政府、學(xué)校、企業(yè)等組織機(jī)構(gòu)的共同努力下，校企合作的形式不斷豐富。目前“多對多”校企合作主要有兩種形式，一是“一校多企”或“一企多校”式“多對多”，一所學(xué)校可與多家企業(yè)建立多個不同專業(yè)、多種不同形式的合作關(guān)系，一家企業(yè)也可以與多所學(xué)校建立多種層次、不同需求的合作關(guān)系，不僅僅局限在某一家企業(yè)與學(xué)校之間合作，而是根據(jù)學(xué)校與企業(yè)各自優(yōu)勢和特點進(jìn)行廣范圍的校企合作。二是“多校多企”式“多對多”，是一所學(xué)校與多所學(xué)校建立多種內(nèi)容的合作關(guān)系，一所學(xué)校與多家企業(yè)建立多種形式的合作關(guān)系；一家企業(yè)與多所學(xué)校建立多種合作關(guān)系，也可以有行業(yè)協(xié)會等的參與。

要實現(xiàn)學(xué)校與學(xué)校間、學(xué)校與行業(yè)間、學(xué)校與企業(yè)間的“多校多企”式“多對多”校企合作，必須構(gòu)建一個相互交流的平臺。江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)有14個專業(yè)協(xié)作委員會。專業(yè)協(xié)作委員會成員學(xué)校間辦學(xué)層次相同、培養(yǎng)目標(biāo)相同。專業(yè)協(xié)作委員會常常圍繞專業(yè)特點，組織開展教學(xué)研討、培訓(xùn)、教師與學(xué)生的交流和比賽等活動，這為構(gòu)建“多對多”校企合作平臺奠定了良好的基礎(chǔ)。

“多對多”校企合作的開展，主要是參與學(xué)校在確定專業(yè)、調(diào)研企業(yè)的基礎(chǔ)上，共同篩選出信譽(yù)好、合作好的若干企業(yè)，學(xué)校、企業(yè)全部與專業(yè)協(xié)作委員會簽署“多對多”校企合作框架協(xié)議。之后，參與學(xué)校再分別與企業(yè)根據(jù)合作內(nèi)容簽署具體的合作協(xié)議。同時，專業(yè)協(xié)作委員會結(jié)合校企合作的需求，尋求共同合作的契合點，舉辦相互關(guān)注的活動，為學(xué)校與企業(yè)、學(xué)校與學(xué)校搭建合作的平臺。

“多對多”校企合作需求

為探尋以專業(yè)協(xié)作委員會為平臺的“多對多”校企合作內(nèi)容，筆者分別對建筑類專業(yè)協(xié)作委員會9所成員學(xué)校、104家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，分別從單位需要學(xué)校支持、單位給予學(xué)校支持，以及學(xué)校需要同類學(xué)校支持、學(xué)校需要企業(yè)支持等方面，了解學(xué)校與企業(yè)自各的需求，尋找合作的契合點。

（一）單位需求

對于單位需要學(xué)校的支持，由表1可以看到，優(yōu)先推薦優(yōu)秀學(xué)生與提供優(yōu)秀學(xué)生的個人信息兩者比例達(dá)29.5%，表明校企合作主要要求學(xué)校培養(yǎng)適合企業(yè)崗位要求的人才，并將優(yōu)秀的學(xué)生推薦到單位工作；學(xué)校為企業(yè)提供崗位證書的培訓(xùn)與考證占16.7%，需要學(xué)校為其培訓(xùn)，以便達(dá)到行業(yè)規(guī)定的資質(zhì)要求；參與單位難題的咨詢與研究占15.8%，表明企業(yè)需要學(xué)校以其專業(yè)優(yōu)勢解決企業(yè)實際工作難題。

對于單位能給予學(xué)校的支持，由表2可以看到，提供人才需求、學(xué)生實習(xí)機(jī)會、教學(xué)實踐崗位與場所等合計達(dá)45.9%，但同時也能通過參與學(xué)校人才培養(yǎng)方案的制定、提供操作性和實用性技能培訓(xùn)資料、提供最新行業(yè)發(fā)展資訊等方式積極參與學(xué)校辦學(xué)，在冠名、獎學(xué)金、設(shè)備等方面可給予的支持則較少。

（二）學(xué)校需求

對于學(xué)校需要同類學(xué)校的支持，由表3可以看到，學(xué)校能給予其他學(xué)校的支持，主要圍繞專業(yè)教學(xué)要求進(jìn)行的達(dá)40.8%，通過一系列的教學(xué)、教研的交流與學(xué)習(xí)，提高教師的教學(xué)能力。對教材的開發(fā)占12.2%，表明希望學(xué)校共同開發(fā)具有五年制高職特色的院本教材。

對于學(xué)校需要的企業(yè)支持，由表4可以看到，學(xué)校需要企業(yè)的支持，同樣也是圍繞教育教學(xué)研究要求提出的，從人才培養(yǎng)方案的制定到最新行業(yè)發(fā)展情況，涉及方面廣而全，而對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的施工經(jīng)驗職業(yè)能力培訓(xùn)及提供培訓(xùn)設(shè)施的要求略少。

“多對多”校企合作契合點

（一）充分關(guān)注學(xué)生頂崗實習(xí)

企業(yè)接受學(xué)生以在校生的身份到單位具體崗位參與工作，從中能挑選自身所需的人才；學(xué)校也期望企業(yè)接收學(xué)生完成教學(xué)的實習(xí)環(huán)節(jié)，從而培養(yǎng)符合社會需求的人才，校企雙方需求一致。在專業(yè)協(xié)作委員會的平臺上，可以通過舉辦專場洽談會，提供供需信息，實現(xiàn)雙向選擇；通過召開學(xué)生實習(xí)匯報交流活動，由學(xué)生匯報實習(xí)公司的狀況、參與的工作、取得的成效、遇到的問題等，企業(yè)的點評、學(xué)校的指導(dǎo)，能實現(xiàn)良好的校企互動；通過召開專題研討會，共同探討學(xué)生實習(xí)期遇到的問題，提出解決方案，能形成學(xué)校共性的實習(xí)管理辦法與過程管理制度。

（二）充分注重企業(yè)員工的考證培訓(xùn)

根據(jù)裝飾裝修企業(yè)資質(zhì)要求及相應(yīng)管理條例，企業(yè)培訓(xùn)員工的資格核定和工人認(rèn)證率已被納入行業(yè)準(zhǔn)入范圍，企業(yè)需向相關(guān)裝飾裝修管理機(jī)構(gòu)提交培訓(xùn)情況資料，這些要求促使裝飾企業(yè)必須進(jìn)行考證培訓(xùn)。與行業(yè)緊密聯(lián)系的學(xué)校具有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書，承擔(dān)著大量的建設(shè)行業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)，在專業(yè)協(xié)作委員會的平臺上，可以及時培訓(xùn)信息，通過與企業(yè)的聯(lián)系，能進(jìn)一步了解企業(yè)的需求，更加促進(jìn)校企“互利雙贏”目標(biāo)的實現(xiàn)和校企雙方的穩(wěn)定合作。

（三）充分開展教育教學(xué)研究活動

為促進(jìn)辦學(xué)水平、教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量的提升，各職業(yè)學(xué)校十分重視教育教學(xué)研究。以專業(yè)協(xié)作委員會為平臺，可以組織內(nèi)容豐富、形式多樣、富有成效的說專業(yè)、說課程、示范課觀摩等教研活動；組織專業(yè)教師培訓(xùn)，提高教學(xué)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長；可以根據(jù)社會發(fā)展對高素質(zhì)技能型人才的需求情況，滾動修訂完善人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，形成獨具五年制高職教育特色的課程體系和形式多樣、扎實有效的人才培養(yǎng)模式。

（四）充分促進(jìn)信息資源的共享

在“多對多”校企合作過程中，專業(yè)協(xié)作委員會具有信息樞紐功能。對學(xué)校而言，希望了解行業(yè)技術(shù)和人才需求情況等信息；對企業(yè)而言，希望了解學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、軟硬件設(shè)備條件、對外培訓(xùn)項目、畢業(yè)生情況等信息。通過專業(yè)協(xié)作委員會的橋梁作用，可以組織專業(yè)論壇活動，由企業(yè)介紹行業(yè)情況、探討發(fā)展趨勢、介紹新技術(shù)與新材料等；可以通過網(wǎng)站、簡報等途徑信息，實現(xiàn)資源的共享，并將這種學(xué)校與企業(yè)之間的信息交流，貫穿人才培養(yǎng)全過程。

（五）充分實施教材的合作開發(fā)

開發(fā)具有職業(yè)教育自身特色的教材，是專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的重要舉措。專業(yè)協(xié)作委員會平臺能方便教師深入企業(yè)搜集資料，多個同類學(xué)校教師的參與易于發(fā)現(xiàn)問題并共同探討解決辦法。這種“多對多”校企合作編寫開發(fā)的教材，能對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)起到很好的促進(jìn)作用，同時也可作為企業(yè)的培訓(xùn)資料使用，達(dá)到校企雙贏的目的。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】 中小鞋企;金融危機(jī);企業(yè)營銷

金融危機(jī)的爆發(fā)使得溫州鞋業(yè)之間的惡性競爭越來越激烈,過度競爭使得中小型企業(yè)的生存發(fā)展之路也越發(fā)艱難。現(xiàn)將企業(yè)戰(zhàn)略管理的SWOT的分析方法加以變形并沿用到行業(yè)分析中來,以此加深和明確對中小鞋企營銷現(xiàn)狀的認(rèn)識,并探尋其營銷之道。

一、內(nèi)部優(yōu)勢

1.自大,市場適應(yīng)性強(qiáng)。中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰, 所有者到位,工資分配和營銷方式有很大的自,規(guī)避市場風(fēng)險的靈活程度較高,在市場經(jīng)營過程中有很大的靈活性和較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

2.善于尋求發(fā)展空間。中小企業(yè)善于到市場尋找其生存空間和發(fā)展的機(jī)遇,尤其是對市場上多品種、少批量、個性化需求的商品, 民營企業(yè)表現(xiàn)出極大的靈活性和明顯優(yōu)勢。

3.規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢。眾多中小企業(yè)由于企業(yè)人員數(shù)較少,規(guī)模較小,因而經(jīng)營管理機(jī)制靈活,在人力資源管理效能、生產(chǎn)資料的使用等方面具有成本優(yōu)勢。

二、內(nèi)部劣勢

1.產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力的缺乏。溫州中小鞋企資金小,實力薄,缺乏自主創(chuàng)新的積極性。因要求較快的資金回報率,故偏向于采用“來樣復(fù)制”方式來低價競銷。但隨著社會的前進(jìn),當(dāng)今市場價格已經(jīng)不是唯一的競爭武器。企業(yè)要想擴(kuò)大自己產(chǎn)品在市場的占有率光靠價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能關(guān)注,特色產(chǎn)品往往更能吸引消費者。中小型鞋企不能在品牌上與大型企業(yè)抗衡,便可以在設(shè)計上多下功夫,設(shè)計一些緊跟時代潮流的款式,使產(chǎn)品更具特色,以價格和款式的雙優(yōu)來吸引更多的消費者。

2.人員不穩(wěn)定。在溫州的中小型鞋企中,普工數(shù)量占很大一部分比重。但這些工人文化程度普遍偏低,對企業(yè)沒有責(zé)任意識,且流動性很大,從而對企業(yè)管理造成了較大的困擾,在眾多員工中尤以技術(shù)工人和業(yè)務(wù)員的流動對企業(yè)德影響最大。業(yè)務(wù)員掌握了大量的客戶資源,控制了小企業(yè)的訂單,如果企業(yè)所給予的待遇,沒有達(dá)到他們的期望值,他們便有可能帶走企業(yè)的客戶,給該企業(yè)帶來不小的損失。

3.無核心競爭力。溫州中小型鞋企數(shù)量眾多,產(chǎn)品沒有太高的技術(shù)含量,復(fù)制性強(qiáng),且不具備核心競爭力,被模

仿和替代的可能性大,從而使得行業(yè)的新進(jìn)入者存在較大的不穩(wěn)定性,同時對該行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅加大。

三、外部機(jī)會

1.國家政策的支持。主要表現(xiàn)在出口退稅方面。目前,為幫助包括鞋類企業(yè)的眾多中小企業(yè)抵御金融危機(jī),國家規(guī)定自2008年12月1日起將鞋的出口退稅率由11%提高到13%。12月份溫州市鞋出口量立刻出現(xiàn)回升。

2.集群效應(yīng)和完整的生產(chǎn)鏈。目前,溫州鞋業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)集群。皮革、皮鞋以及制鞋的相關(guān)材料(如五金、機(jī)械等)等配套設(shè)施齊全,形成了一個完整的工業(yè)體系,促進(jìn)了溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群一方面給企業(yè)帶來降低交易成本,獲得市場信息和技術(shù)外溢效應(yīng)的有利因素,另一方面也增大了對每個企業(yè)提高競爭力發(fā)展自特色的壓力,因此,市場化不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)。展的堅實后盾,為其創(chuàng)造了良好的原料供應(yīng)市場。溫州擁有著完整的鞋革生產(chǎn)鏈和齊全的配套設(shè)施。

3.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。在溫州鞋業(yè)市場,網(wǎng)上營銷平臺可謂是一個空白。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,網(wǎng)上營銷更是在金融危機(jī)中凸顯出極大地優(yōu)勢,以一種迅猛向上的勢頭發(fā)展。假若溫州中小型鞋企能利用這一塊空白資源加以開發(fā),對企業(yè)的營銷可謂有極大幫助。

四、外部威脅

1.國外“環(huán)保壁壘”的困擾。“環(huán)保壁壘”主要存在于發(fā)達(dá)國家,如西歐、美國等,這些國家對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高,不斷制訂幾近苛刻的安全、環(huán)保等指標(biāo)。而西歐、美國等地區(qū)又都是溫州鞋業(yè)最主要的海外市場,所以“環(huán)保壁壘”的存在使得溫州鞋出口越來越困難。

2.信息不對稱,引發(fā)貿(mào)易混亂。由于地域的原因,外商無法全面了解我國貿(mào)易企業(yè),信息的不對稱致使一些小的貿(mào)易公司為了拿到訂單,不斷壓縮利潤空間,甚至開出低于成本的報價。而小型的加工企業(yè)為了獲得訂單,硬著頭皮報出比大企業(yè)更低的價格,因為其生產(chǎn)能力不可能高于大企業(yè),故只能靠較少生產(chǎn)工序,采用劣質(zhì)材料等一系列粗糙的生產(chǎn)方式來降低生產(chǎn)成本。于是溫州的鞋業(yè)貿(mào)易市場出現(xiàn)了一種惡性循環(huán):一方面大家為了拿到訂單,爭相降低報價,使得利潤越來越少;另一方面隨著單價人為的壓低,鞋的質(zhì)量也越來越差,質(zhì)量的下降又進(jìn)一步推動了鞋單價的下降。從而造成了一種價格不斷下降、利潤不斷減少的惡性循環(huán)。

3.國家具體出口促進(jìn)政策方面存在問題。一直以來,在宏觀經(jīng)濟(jì)政策方面,國家片面追求GDP,而在對外貿(mào)易方面,我國一直把出口創(chuàng)匯和出口額作為惟一追求目標(biāo),作為考核政績的標(biāo)準(zhǔn)。為了實現(xiàn)這些目標(biāo),長期以來,采取無區(qū)別的外匯雙軌制和留成、出口補(bǔ)貼、出口退稅、對出口的信貸支持和優(yōu)惠、超虧掛賬的停息等政策。在溫州鞋業(yè)市場同樣也有這些問題,因此為貿(mào)易秩序的混亂提供了機(jī)會。

五、金融危機(jī)

之所以把金融危機(jī)單獨列出來,是因為金融危機(jī)對于中小企業(yè)營銷來說具有雙面性,所謂“危機(jī)”便是危中有機(jī),對企業(yè)營銷具有雙面性。

其“危”主要表現(xiàn)在:

1.海外需求的大量下降。金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致海外需求下降、訂單的劇減。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2008溫州市累計出口鞋5.28億雙,比上年下降1.4%。訂單的劇減導(dǎo)致各企業(yè)為了爭奪日益減少的訂單采取競相壓價、相互排擠等各種手段,使鞋業(yè)市場競爭更加激烈,直接導(dǎo)致一些無法接到訂單的小企業(yè)面臨生存危機(jī)。

2.外商違約現(xiàn)象嚴(yán)重。受金融危機(jī)影響,一些外商紛紛毀約,雖有不少信用證付款,但隨著一些外國銀行的破產(chǎn)倒閉,很多企業(yè)貨款無法收回,給溫州中小型企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)造成了問題,特別是一些小型企業(yè),甚至面臨破產(chǎn)和倒閉的風(fēng)險。

金融危機(jī)對于中小企業(yè)來講同樣有“機(jī)遇”的存在。鞋業(yè)市場的重新洗牌無疑給不少中小型企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,有利于中小企業(yè)打破現(xiàn)有的競爭格局。針對以上情況,中小型鞋企要想在營銷上有所突破可以從以下幾方面考慮:

1.產(chǎn)品策略。企業(yè)提供的產(chǎn)品可以是標(biāo)準(zhǔn)化的,也可以是差異化的。不少人認(rèn)為只有提供差異化的產(chǎn)品,才能夠吸引消費者,企業(yè)才能生存和發(fā)展。其實兩者可以結(jié)合起來,實行差異化的產(chǎn)品策略時應(yīng)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,改變以前模仿為主的方式。如果企業(yè)自我創(chuàng)新力度不足,只能采取標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品策略時,就應(yīng)把重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量上,在模仿其他企業(yè)樣式的同時,努力提高鞋的質(zhì)量,以此來獲得消費者的青睞。然后在企業(yè)發(fā)展的過程中來逐漸提高創(chuàng)新能力,生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

2.價格策略。中小鞋企如何制定其產(chǎn)品價格策略,主要取決于兩個因素:產(chǎn)品的成本和競爭對手的狀況。企業(yè)的成本直接決定著企業(yè)報價的價格空間,如何降低成本成了關(guān)鍵。中小企業(yè)要想更快更好的發(fā)展就必須轉(zhuǎn)變降低成本的方式。由減少工序、采用劣質(zhì)材料等的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刻嵘と斯ぷ鞯氖炀毘潭葋硖岣吖ぷ餍省⒔档统杀尽Ｍㄟ^與工人簽訂勞動合同,培養(yǎng)屬于與企業(yè)自身的熟練員工,提高員工的技能和效率,從而達(dá)到保證質(zhì)量和降低成本的目的。具體可采用改變工資結(jié)構(gòu)的方式,如:將按工時發(fā)放工資的方式改為按工作量和工作成果發(fā)放工資。減少工人的保底工資,增加提成工資,使工人的工資與工作效率掛鉤,在提升員工積極性的同時,也可以提高公司的生產(chǎn)效率。對于普通員工,還可實行獎勵措施,對工作認(rèn)真,工作效率高的員工實行獎勵,這樣可以不斷提高工人的工作效率,從而達(dá)到降低成本的目的。

3.營銷渠道的突破。中小企業(yè)在營銷上有所突破,首先就必須在營銷渠道上進(jìn)行突破。而溫州中小鞋企的營銷渠道多通過小型的貿(mào)易公司,即從小型貿(mào)易公司手里拿到海外訂單(溫州中小鞋企的市場主要在國外),要想在營銷渠道上有所突破就必須主動掌握市場信息。設(shè)立專門的市場細(xì)分、市場定位機(jī)構(gòu)。如:在海外設(shè)立相關(guān)部門,直接與外商建立聯(lián)系,減少中間環(huán)節(jié),提升產(chǎn)品的利潤空間。結(jié)合國家政策和金融危機(jī)的背景,在保證海外市場的同時也可以轉(zhuǎn)移部分注意力到國內(nèi)市場等等。

中小企業(yè)不能走大企業(yè)的路子,尤其是溫州的中小型鞋企,無法與有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)抗衡,因而應(yīng)尋找消費者尚未滿足的需求和愿望,這就要求中小企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確而深度的市場細(xì)分,尋找大企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)或者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)但尚未涉足或不愿涉足的存在利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。找到目標(biāo)市場后,企業(yè)應(yīng)集中力量,針對顧客的需要,為其開發(fā)有價值的專業(yè)化的特色產(chǎn)品,以滿足消費者的需求并使消費者滿意,在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大市場。

4.營銷觀念創(chuàng)新。中小企業(yè)由于“船小好調(diào)頭”,因此在營銷觀念上也比較好轉(zhuǎn)變。隨著中國國際貿(mào)易越來越快的發(fā)展,海外市場也越來越廣闊,但中小鞋要想真正在海外市場站穩(wěn)腳跟,還得根據(jù)國際市場的需求和發(fā)展,建立新的營銷觀念。主要包括:綠色營銷觀念和誠信營銷觀念。隨著社會的進(jìn)步,人們環(huán)保意識不斷增強(qiáng),對不符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品越來越抵制。中小企業(yè)應(yīng)及早樹立綠色營銷觀念,以搶先適應(yīng)市場需求,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力;誠信則是一個企業(yè)的立足之本,更是營銷之道。由于溫州鞋業(yè)并無一個嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),且技術(shù)力量薄弱,因而很容易造成行業(yè)信用差,產(chǎn)品質(zhì)量無嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和保證,因而造成一種市場混亂。為減少和避免這種情況,企業(yè)應(yīng)提升企業(yè)信用,優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,按經(jīng)濟(jì)理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。

5.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。把網(wǎng)絡(luò)營銷平臺作為一個和外國客戶交流、互動的平臺。由于信息不對稱,訂單被貿(mào)易公司所掌控,使得中小鞋企在報價上沒有發(fā)言權(quán),而外商也對中國企業(yè)的情況不甚了解。假如企業(yè)創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站,相當(dāng)于建立起一套自己的信息收集和渠道,不僅可用于直接與外商交流,交換雙方信息,避免信息不對稱所引起的企業(yè)間的惡性競爭,同時還可加強(qiáng)與客戶間的溝通,更加方便、形象、及時地為消費者展示企業(yè)的產(chǎn)品,更快捷地處理客戶訂單。

6.注重關(guān)系營銷。根據(jù)4Rs營銷理論,關(guān)系營銷越來越重要,特別是對于中小型企業(yè),在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。從交易變成責(zé)任,從顧客變成用戶,從管理營銷組合變成管理和客戶的互動關(guān)系。最后樹立起高度的信譽(yù)度,還可降低客戶對價格的關(guān)注度。

參考文獻(xiàn)

[1]甘碧群.《國際市場營銷學(xué)》.高等教育出版社,第二版