序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業(yè)模式的保護(hù)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

商業(yè)模式簡單說來就是企業(yè)賺錢的方式，它對企業(yè)至關(guān)重要。在過去，很少有人提出“商業(yè)模式保護(hù)”這個概念。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，這一概念慢慢進(jìn)入人們的視野中。

如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，許多人都在探索基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式。而當(dāng)個人或企業(yè)通過不斷試驗(yàn)、研究，創(chuàng)造出一種新模式后，隨即就有許多跟隨者仿效，這使創(chuàng)新者很難在競爭中獲得優(yōu)勢。

Facebook就遇到了這樣頭疼的事情。Facebook是美國著名的校園社交網(wǎng)站，在美國占有很大的市場份額。但有一件事卻一直令它很煩惱：它的這種模式被大量國外企業(yè)模仿。跟隨者們紛紛在自己的國家建立類似的校園社交網(wǎng)站。這使得Facebook在海外事業(yè)的拓展上遇到了很大的阻礙。

可見，商業(yè)模式模仿將會對創(chuàng)新者造成不可預(yù)計的損失。因而，很多首創(chuàng)者紛紛舉起了商業(yè)模式保護(hù)的大旗。那么商業(yè)模式該如何保護(hù)呢？它有哪些途徑可走？

走技術(shù)專利之道

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式依托于技術(shù)，離開一定的技術(shù)就不能構(gòu)成完整的商業(yè)模式。例如，利用廣告盈利的這種普遍的商業(yè)模式也需要諸如點(diǎn)擊率計算技術(shù)、精準(zhǔn)投放的技術(shù)等作基礎(chǔ)。

依托于技術(shù)正是互聯(lián)網(wǎng)模式的特殊性所在。從這個角度來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式并不是完全虛擬的，它也有自己的實(shí)體部分存在。我們可以通過技術(shù)這道門檻，來攔截下模仿商業(yè)模式的追隨者們。

中國政法大學(xué)馮曉青教授表示：“軟件是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的組成部分，軟件受到著作權(quán)保護(hù)。企業(yè)可以通過軟件的著作權(quán)保護(hù)進(jìn)而維護(hù)自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，只須進(jìn)行軟件著作權(quán)登記即可生效。”同時，有律師也發(fā)表了相同的看法：“企業(yè)在申請技術(shù)專利時可以將商業(yè)模式和技術(shù)結(jié)合描述，從而更好地達(dá)到保護(hù)商業(yè)模式的目的。”

雖然這種方法并不能完全保護(hù)商業(yè)模式，但在一定程度上，可以增加模仿難度，從而抑制對商業(yè)模式的模仿。

版權(quán)保護(hù)的可行性

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式除了包含軟件、技術(shù)等內(nèi)在組成部分外，部分互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式還包含外在表現(xiàn)形式，例如頁面框架、布局、顏色等。一些網(wǎng)站為吸引游客而在網(wǎng)頁設(shè)計方面付出很大心血，不僅網(wǎng)頁風(fēng)格獨(dú)特、有吸引力，同時，網(wǎng)頁功能的安排也符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。雖然，外在表現(xiàn)形式并不是商業(yè)模式的核心，但是，這一點(diǎn)也不可避免地遭到一些追隨者的模仿。

7月中旬，F(xiàn)acebook將德國一家網(wǎng)站StudiVZ告上法庭，稱其侵犯了自己的版權(quán)。Facebook在訴狀中提到，對方“拷貝了Facebook的外觀、風(fēng)格、特色和服務(wù)”，甚至包括自己特有的“留言墻”功能。Facebook在訴狀中說，對方“克隆”自己的網(wǎng)站，程度之深，似乎只不過把自己網(wǎng)站上的藍(lán)色主題風(fēng)格變成了紅色風(fēng)格。實(shí)際上，StudiVZ正是Facebook校園社交網(wǎng)站模式的模仿者，而Facebook這一舉動也被分析人士看作是利用版權(quán)來打擊追隨者。

可見，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的外在表現(xiàn)形式也是一條可走的途徑。馮曉青教授告訴記者：“商業(yè)模式外在形式實(shí)際是一種作品，受著作權(quán)保護(hù)，而著作權(quán)不需要申請即可實(shí)現(xiàn)。”

有人認(rèn)為：諸如網(wǎng)頁外觀之類的，只要模仿者稍微改動，就可以避開侵權(quán)風(fēng)險，因而利用版權(quán)來打擊追隨者并沒有多大幫助。對此，馮曉青教授持有不同的意見：“這種外在形式不一定要完全一樣，只要符合兩個標(biāo)準(zhǔn)即可判定侵權(quán)：一方面是實(shí)質(zhì)性相似，即版面實(shí)質(zhì)是相似的；另一方面被稱為‘接觸’，即在設(shè)計自己版面前見過或知道他人的頁面。換句話說，如果你事先沒有接觸過某頁面，而設(shè)計出了實(shí)質(zhì)相似的也不判為侵權(quán)。”

自身預(yù)防之道

實(shí)際上，除了從法律角度保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式外，還可以從商業(yè)模式自身角度出發(fā)，建立商業(yè)模式壁壘，從而減少或阻止跟隨者進(jìn)入。

“要想爭奪市場，一方面需要有好的商業(yè)模式，但僅僅這樣還不夠，還需要有能力和條件運(yùn)作好這種模式。”通聯(lián)傳媒CEO史丹丹表示。

史丹丹創(chuàng)建了一家互聯(lián)網(wǎng)新媒體公司，她對網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的創(chuàng)建和運(yùn)作有多年經(jīng)驗(yàn)，她告訴記者：“互聯(lián)網(wǎng)新媒體模式可能很多人都知道，但不是誰都能成功。而我們的成功主要是由于一方面我們有傳統(tǒng)媒體的支持，獲得了做媒體的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時，也有做廣告的經(jīng)驗(yàn)。”

的確，這些都是不可模仿和復(fù)制的。這給了商業(yè)模式創(chuàng)造者一個啟示：創(chuàng)建商業(yè)模式可以根據(jù)自身的能力創(chuàng)造一些難以模仿的特性，從而將部分跟隨者擋在門外。

博客隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及盛行起來。但博客的盈利模式一直前景昏暗。在不斷探索的路途中，新浪提出了“利潤分成”模式，即扣除成本后將廣告收入與博主五五分成。

但是，這種模式有它自身的壁壘。眾所周知，廣告主追求的是“眼球效應(yīng)”。只有擁有大量的受眾基礎(chǔ)，才能形成“眼球效應(yīng)”，廣告主的投放才能形成回報。因而這種模式需要很大的流量，這對于專業(yè)博客，是可遇而不可求的，也只有像新浪等大型門戶網(wǎng)站能夠踏入這塊土地。

商業(yè)模式專利是未來

如今，為了保護(hù)自己首創(chuàng)的商業(yè)模式，部分企業(yè)還加入商業(yè)模式專利申請的隊(duì)伍中。馮曉青教授表示：“商業(yè)模式又叫商業(yè)方法。目前，我國已經(jīng)受理了很多商業(yè)方法專利的申請。雖然現(xiàn)在我國還沒有商業(yè)方法專利，但商業(yè)方法的模仿不利于創(chuàng)新，建立商業(yè)方法專利是遲早的事情，因?yàn)樗现R產(chǎn)權(quán)發(fā)展規(guī)律。”

有人擔(dān)心：商業(yè)模式專利建立起來后會引起現(xiàn)有商業(yè)模式專利申請的亂戰(zhàn)。馮曉青教授告訴記者這是不必要的擔(dān)心，他說：“專利必須符合新穎性要求，而現(xiàn)在這些模式在中國已經(jīng)公開很久，不符合新穎性，因而不必?fù)?dān)心這些商業(yè)模式被申請專利。”但是，馮曉青教授也表示：“這并不意味著企業(yè)可以隨意跟從。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新，使自己的模式超前、新穎，從而奪取市場優(yōu)先地位。”史丹丹也認(rèn)為單一模仿者必然要走向失敗，企業(yè)要領(lǐng)會商業(yè)模式實(shí)質(zhì)，并根據(jù)自身的具體情況做出改變和創(chuàng)新。

總之，商業(yè)模式需要創(chuàng)新，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而這種創(chuàng)新需要保護(hù)和鼓勵。只有從法律、標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式自身綜合考慮，才能找到商業(yè)模式保護(hù)的最佳方向。

篇(2)

一、商業(yè)模式驅(qū)動：引導(dǎo)創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建

商業(yè)模式的概念有多種定義，綜合國內(nèi)外的研究成果，我們可以獲知商業(yè)模式的概念基本包含了經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營和戰(zhàn)略三重含義。其中，經(jīng)濟(jì)含義是指“如何賺錢”的利潤產(chǎn)生邏輯，即企業(yè)商業(yè)模式以贏利為根本目標(biāo)；運(yùn)營含義則關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部流程及構(gòu)造，包括產(chǎn)品或服務(wù)的交付方式、生產(chǎn)運(yùn)作流程、知識管理等；戰(zhàn)略含義主要是指企業(yè)的市場定位、組織邊界及競爭優(yōu)勢的獲取與保持。同時，企業(yè)商業(yè)模式的概念還具有如下兩個鮮明特點(diǎn)：一是企業(yè)商業(yè)模式的概念注重描述企業(yè)的整體性和系統(tǒng)性；二是企業(yè)商業(yè)模式包含了價值創(chuàng)造和價值獲取兩種機(jī)制。企業(yè)商業(yè)模式是一個綜合性的概念，它將價值創(chuàng)造與價值獲取有機(jī)地結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)兩種機(jī)制在企業(yè)內(nèi)部的平衡。兩種機(jī)制的統(tǒng)一進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了企業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略意義。

從商業(yè)模式定義的多種含義出發(fā)觀察商業(yè)模式的整體運(yùn)行，同時用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)思考，可以將商業(yè)模式的整體運(yùn)行看成一個輸入到輸出的過程。商業(yè)模式可以看成一個“黑匣子”，輸入的是各種資源，輸出的是各類價值。要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，可以單獨(dú)從輸入、單獨(dú)從輸出，或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面，我們可以聚合不同的資源，驅(qū)動產(chǎn)生一個新的商業(yè)模式。這里資源含義很多，包括：數(shù)據(jù)、財力、技術(shù)、人員、現(xiàn)有的商業(yè)模式，等等。從輸出方面，我們可以滿足不同客戶需求，創(chuàng)造各類價值，引導(dǎo)建立一個新的商業(yè)模式。這里的價值含義也很多，包括：實(shí)現(xiàn)新功能、滿足新需求、擴(kuò)展新邊界，等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮，尋求新的商業(yè)模式，即既充分利用現(xiàn)有資源，又盡量滿足客戶需求。因此，本文根據(jù)這種設(shè)想，構(gòu)建了商業(yè)模式創(chuàng)新的驅(qū)動-引導(dǎo)機(jī)制，以此創(chuàng)新機(jī)制為分析基礎(chǔ)，探討商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。

二、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論來源

從商業(yè)模式的驅(qū)動-引導(dǎo)創(chuàng)新機(jī)制來看，商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個復(fù)雜工程，它涉及企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造與銷售等流程，也涉及企業(yè)的資金、人才、品牌等資源，同時還要考慮為客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的價值性。因此，要為商業(yè)模式創(chuàng)新確定一個唯一的戰(zhàn)略與路徑是不可取的。我們只能從某幾種理論出發(fā)，尋求商業(yè)模式創(chuàng)新的一種可用戰(zhàn)略與路徑。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出，也是基于對現(xiàn)有幾種理論的認(rèn)識基礎(chǔ)上的。

模仿創(chuàng)新理論認(rèn)為，模仿創(chuàng)新是指企業(yè)以率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為為榜樣，并以其創(chuàng)新產(chǎn)品為示范，跟隨率先者的足跡，充分吸取率先者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，通過引進(jìn)購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創(chuàng)新的核心技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上對率先創(chuàng)新進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)一步開發(fā)和生產(chǎn)富有競爭力的產(chǎn)品，參與競爭的一種漸進(jìn)性創(chuàng)新活動。簡單地說，模仿創(chuàng)新是后發(fā)者的創(chuàng)新。從這個定義來看，前人學(xué)者對于模仿創(chuàng)新的認(rèn)識都基于產(chǎn)品的層面，認(rèn)為模仿創(chuàng)新僅僅是技術(shù)創(chuàng)新中的一個基本類型。本文認(rèn)為，模仿創(chuàng)新的內(nèi)涵應(yīng)該更加廣泛，不僅包括模仿率先創(chuàng)新者的產(chǎn)品，還包括模仿率先創(chuàng)新者的商業(yè)模式。

藍(lán)海戰(zhàn)略理論要求我們從企業(yè)邊界尋找機(jī)會，也就是從不同產(chǎn)業(yè)的結(jié)合部分，從其他企業(yè)尚未關(guān)注的部分進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。其實(shí)，藍(lán)海戰(zhàn)略的這一思想，并不是要求企業(yè)一定要有全新的創(chuàng)造。企業(yè)可以結(jié)合兩類或更多產(chǎn)業(yè)不同的商業(yè)模式，也就是模仿這些商業(yè)模式的最有價值部分來構(gòu)建自己的商業(yè)模式。藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價值創(chuàng)新，對于商業(yè)模式創(chuàng)新而言，也就是要求我們關(guān)注商業(yè)模式的輸出一端，客戶真正需要的是什么，我們就在商業(yè)模式中構(gòu)建滿足這種需求的相關(guān)部分。這也是商業(yè)模式創(chuàng)新中企業(yè)必需樹立模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個理論支持。

三、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

任何一件事物的出現(xiàn)都有其現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略也是根基于一定的現(xiàn)實(shí)條件而提出的。首先，我們的社會已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，各種信息、資源都在網(wǎng)絡(luò)上大量、快速地出現(xiàn)與交流。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取較之傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下難以得到的情報，這里就包括最新商業(yè)模式的相關(guān)信息。對于新出現(xiàn)的商業(yè)模式，企業(yè)就可以對其分析，找出與自身?xiàng)l件匹配的進(jìn)行模仿。其次，商業(yè)模式是一種無形的思想，創(chuàng)造者對于商業(yè)模式向外的傳播難以控制。同時，目前的法律也沒有將商業(yè)模式納入知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范疇，創(chuàng)造者不能像對待實(shí)體下的產(chǎn)品，和作為商業(yè)秘密的技術(shù)一樣為商業(yè)模式申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。因此，其他企業(yè)可以對商業(yè)模式進(jìn)行模仿而避免觸及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律條款。第三，目前的企業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品層次的競爭，而是商業(yè)模式層次的競爭。隨著大規(guī)模制造技術(shù)的發(fā)展，代工企業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)品更易制造。企業(yè)采用一個新的商業(yè)模式時，不需要自己的廠房就能制造出產(chǎn)品。企業(yè)需要發(fā)展，就要以最有效的商業(yè)模式為客戶提供價值。企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力的驅(qū)使，使企業(yè)不斷地去尋找更有效的商業(yè)模式。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新的道路也成為許多企業(yè)首選的一種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

作為發(fā)展中國家的中國企業(yè)，面臨著創(chuàng)新資金不足、整體創(chuàng)新水平低下的現(xiàn)實(shí)困難，一味追求原始創(chuàng)新，隔絕外來先進(jìn)的思想與模式是不可取的。根據(jù)錢納里和庫茨涅茨等人的研究，以及對美、日、韓和歐洲一些國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段對科學(xué)技術(shù)的需求是不同的。一般來說，一個國家經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，就會越需要、越重視科學(xué)技術(shù)，也更有可能從人力、資金和設(shè)備上支持科技的發(fā)展。我國目前還處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不發(fā)達(dá)階段，我們需要不斷地學(xué)習(xí)。因此，對于發(fā)達(dá)國家新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們的企業(yè)應(yīng)思考如何最富成效地實(shí)施模仿創(chuàng)新，而不是要不要實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的問題。

四、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念與路徑

通過以上的理論與現(xiàn)實(shí)探討，本文提出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略根基于商業(yè)模式驅(qū)動-引導(dǎo)創(chuàng)新機(jī)制，用模仿創(chuàng)新的思路來考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新問題。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念就是率先模仿、不斷創(chuàng)新。率先模仿就是對于外界的、先動創(chuàng)新者的成熟商業(yè)模式，企業(yè)應(yīng)該積極去發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)自身資源的條件決定是否模仿。不斷創(chuàng)新就是對于模仿的商業(yè)模式，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身資源的優(yōu)勢，從滿足客戶價值出發(fā)，對現(xiàn)有商業(yè)模式不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

根據(jù)商業(yè)模式的驅(qū)動-創(chuàng)新機(jī)制，我們可以描繪出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的模仿路徑。首先，企業(yè)應(yīng)該尋找商業(yè)模式示范人；第二，企業(yè)進(jìn)行資源匹配，分析自己的資源優(yōu)劣勢，對模仿所缺的資源進(jìn)行補(bǔ)足；第三，企業(yè)就應(yīng)找出示范人商業(yè)模式中的有價值部分，并對其模仿；同時，企業(yè)也應(yīng)對客戶價值未滿足部分進(jìn)行創(chuàng)新，并在自己的商業(yè)模式中體現(xiàn)；最后，企業(yè)可以綜合以上構(gòu)建自己全新的商業(yè)模式。

本文提出的商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略雖是以模仿為基礎(chǔ)，但并不強(qiáng)調(diào)單純、機(jī)械性的模仿與復(fù)制。從本質(zhì)上看，模仿創(chuàng)新應(yīng)屬于一種創(chuàng)新活動。對于很多弱小企業(yè)來說，率先模仿就是創(chuàng)新，模仿不是單一式，模仿的過程是一個學(xué)習(xí)、研究、消化、與自身實(shí)際情況結(jié)合的過程，一個企業(yè)的發(fā)展首先要去學(xué)習(xí)、模仿，在學(xué)習(xí)（模仿）的過程中，根據(jù)自己的特點(diǎn)和市場的特點(diǎn)，再進(jìn)行創(chuàng)新。首先要找世界上最好的葫蘆畫瓢，先把這個葫蘆畫下來，一定會有不太符合自身實(shí)際的情況，故就得修改，這個修改過程就是現(xiàn)實(shí)化過程、創(chuàng)新過程。對于商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略而言，模仿是現(xiàn)階段、短期要做的，創(chuàng)新是任何階段、長期都要進(jìn)行的。

篇(3)

一.商業(yè)模式概念與要素

商業(yè)模式是實(shí)際存在的，是可以被總結(jié)和歸納的。目前，被廣泛認(rèn)同的商業(yè)模式定義為：“是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自給而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性”。當(dāng)然，商業(yè)模式一般要包括價值定位、目標(biāo)市場、銷售和營銷、生產(chǎn)、分銷、收入模式、成本結(jié)構(gòu)、競爭者和市場份額等諸多要素，比較復(fù)雜。雖然有些商業(yè)模式相對簡單，但至少也要包括客戶價值、企業(yè)資源和能力（生產(chǎn)過程）、贏利方式等三方面要素。

數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不成熟，因此我們在把握數(shù)字出版商業(yè)模式時，也力圖避免使之復(fù)雜化，主要抓住客戶價值、企業(yè)資源和能力（生產(chǎn)過程）、贏利方式三方面入手即可。通俗一點(diǎn)兒說，就是主要圍繞向客戶提供什么樣的服務(wù)與產(chǎn)品、如何生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品和提供服務(wù)，以及蘊(yùn)含在產(chǎn)品、服務(wù)中的經(jīng)濟(jì)價值如何實(shí)現(xiàn)等三方面要素來進(jìn)行思考。

二、商業(yè)模式認(rèn)知與行動

對于傳統(tǒng)出版單位來說，數(shù)字出版是一個陌生的未知領(lǐng)域，從業(yè)人員對數(shù)字出版難免產(chǎn)生一定的排斥感。對于傳統(tǒng)出版單位的決策者來說，數(shù)字出版“高投入，低產(chǎn)出”的現(xiàn)狀，讓他們采取了比較審慎的態(tài)度。目前，由于諸多因素困擾，傳統(tǒng)出版單位對數(shù)字出版商業(yè)模式存在多種認(rèn)知：一種是神秘派認(rèn)知，認(rèn)為數(shù)字出版商業(yè)模式比較高端，無法認(rèn)知，以現(xiàn)在企業(yè)自身的條件、人員素質(zhì)尚不能開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，這種對數(shù)字出版商業(yè)模式的悲觀認(rèn)知，使許多傳統(tǒng)出版單位對于開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)仍處于觀望狀態(tài)，這里不是妄下結(jié)論，現(xiàn)在這樣的企業(yè)依然存在，而且數(shù)量不少；一種是朦朧派，對于數(shù)字出版業(yè)務(wù)有著美好憧憬，也有些許嘗試，但是對于數(shù)字出版商業(yè)模式的認(rèn)識尚處于模糊狀態(tài)，對企業(yè)自身開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)的條件認(rèn)識還不夠，這種認(rèn)知狀態(tài)決定了一些傳統(tǒng)出版單位在開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)時，僅僅推出Webl.O產(chǎn)品，如簡單的電子書（E―Book），投入力度不夠、業(yè)務(wù)裹足不前，這種企業(yè)的數(shù)量也不在少數(shù)；一種是積極的能動派，認(rèn)為雖然現(xiàn)在的數(shù)字出版商業(yè)模式尚不成熟，但仍有一些經(jīng)驗(yàn)或模式可以借鑒，通過不斷地探索，傳統(tǒng)出版單位可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，順利開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，這種認(rèn)知狀態(tài)促使一些企業(yè)開始積極投身于數(shù)字出版之中，并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和一定的成績，但令人遺憾的是，這種企業(yè)尚為數(shù)不多。

三.探索數(shù)字出版商業(yè)模式

一些傳統(tǒng)出版單位面對發(fā)展迅猛的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，突破固有思維，積極探索數(shù)字出版商業(yè)模式，并在市場實(shí)踐中取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，形成了具有一定代表性的商業(yè)模式，雖然并不成熟、需要完善，但仍可加以借鑒。

以跨媒體，跨領(lǐng)域?yàn)閹拥慕M合經(jīng)營模式

這種模式是指傳統(tǒng)出版單位突破以紙質(zhì)出版為載體的限制，通過并購、委托開發(fā)、合作開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營等手段。共同開發(fā)或推出高品質(zhì)的多媒體數(shù)字出版物以實(shí)現(xiàn)市場的占有和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。它有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。近幾年來，一些大的出版集團(tuán)、期刊集團(tuán)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，跨領(lǐng)域發(fā)展，與數(shù)字媒體和行業(yè)服務(wù)，在電子書閱讀器、平板電腦、手機(jī)等領(lǐng)域合作發(fā)展，推出MPR讀物等，雖然合作的利弊均有存在，但這種模式已成為主要商業(yè)模式。

以技術(shù)創(chuàng)新為前提的增值服務(wù)模式

這種模式是指傳統(tǒng)出版單位投入一定的人力、物力、財力或依托其他技術(shù)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建，以推動技術(shù)開發(fā)、升級，并轉(zhuǎn)變服務(wù)與經(jīng)營觀念，使用戶在應(yīng)用數(shù)字出版產(chǎn)品的同時，獲得超出期望的滿意服務(wù)的模式。目前，一般大型的出版集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚的出版社都有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般的傳統(tǒng)出版單位則采取了與其他技術(shù)企業(yè)合作的方式。近幾年來，一些傳統(tǒng)出版單位積極依靠技術(shù)創(chuàng)新推動自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而帶動了傳統(tǒng)出版單位整體的轉(zhuǎn)型升級工作。

以整合內(nèi)容資源為依托的數(shù)據(jù)庫模式

這種模式是傳統(tǒng)出版單位將眾多內(nèi)容資源和信息集中起來，以數(shù)據(jù)庫的方式為用戶提供訂閱服務(wù)與付費(fèi)下載服務(wù)。它與以往傳統(tǒng)出版物的服務(wù)模式不同，向用戶提供的產(chǎn)品突破了書的限制，是一種包括數(shù)據(jù)、內(nèi)容、體驗(yàn)的綜合。目前來說，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，取得了一些成就的傳統(tǒng)出版單位，絕大多數(shù)都在數(shù)據(jù)庫建設(shè)方面取得了突破。但我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，數(shù)據(jù)庫內(nèi)容資源的持續(xù)獲取和擴(kuò)展越來越成為這一模式進(jìn)一步發(fā)揮作用的瓶頸。因此，傳統(tǒng)出版單位在數(shù)據(jù)庫內(nèi)容增量問題上一定不能掉以輕心。

以版權(quán)保護(hù)為基礎(chǔ)的合作分成模式

從某種角度上來說，出版業(yè)就是版權(quán)產(chǎn)業(yè)，脫離了版權(quán)保護(hù)，出版業(yè)的發(fā)展也就無從談起。因此，這種模式是指傳統(tǒng)出版單位通過技術(shù)、法律等諸多手段對既有版權(quán)和原創(chuàng)版權(quán)進(jìn)行保護(hù)與增值開發(fā)，通過版權(quán)的交易與使用進(jìn)行贏利，并與版權(quán)擁有者進(jìn)行利益分配。目前來看，一些擁有豐富版權(quán)資源、內(nèi)容品質(zhì)較高的出版單位，無論是在轉(zhuǎn)型升級方面，還是在與網(wǎng)絡(luò)媒體合作方面，都擁有十分廣闊的前景。

以觀念認(rèn)知改變?yōu)槠瘘c(diǎn)的應(yīng)用產(chǎn)品（APP）模式

傳統(tǒng)出版人、傳統(tǒng)出版單位一直以來都深信“內(nèi)容為王”，缺乏對數(shù)字載體和傳播渠道的深刻認(rèn)識，因此，在對接數(shù)字傳播體系時，手足無措。隨著對數(shù)字出版認(rèn)識的加深，傳統(tǒng)出版人開始意識到制造內(nèi)容已不是業(yè)務(wù)的核心，如何使內(nèi)容實(shí)現(xiàn)增值，才是關(guān)鍵問題。因此，基于內(nèi)容創(chuàng)造高附加值的應(yīng)用產(chǎn)品成為了核心業(yè)務(wù)。應(yīng)用產(chǎn)品以整合性、動態(tài)性、消費(fèi)需求導(dǎo)向性和定制性對原有的數(shù)字出版理念進(jìn)行了創(chuàng)新。這種模式是指傳統(tǒng)出版單位結(jié)合自身資源，對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行綜合開發(fā)，形成應(yīng)用產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容增值。現(xiàn)在來看，傳統(tǒng)出版單位推出的應(yīng)用產(chǎn)品，多為多媒體（富媒體）圖書，仍需進(jìn)行創(chuàng)新探索。

以創(chuàng)造型消費(fèi)者為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)模式

創(chuàng)造型消費(fèi)者，簡單地說，就是消費(fèi)者即創(chuàng)新者。這種模式主要是指，在用戶創(chuàng)造內(nèi)容的同時，要積極鼓勵用戶協(xié)同創(chuàng)新。這方面，盛大文學(xué)很具有代表性。近年來，傳統(tǒng)出版單位，尤其是一些出版集團(tuán)，也在積極部署原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，如陜西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)創(chuàng)辦的學(xué)海網(wǎng)業(yè)務(wù)就開展得不錯，并取得了一定的收益。

篇(4)

商業(yè)模式的構(gòu)成要素

認(rèn)為一個完成的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包括消費(fèi)者，顧客，聯(lián)盟，供應(yīng)商，產(chǎn)品，信息和現(xiàn)金流等六個要素。AltandZimmerman（2001）認(rèn)為商業(yè)模式應(yīng)該包括使命，結(jié)構(gòu)、流程、收入、技術(shù)、法律。Afuah和Tucci（2005）則認(rèn)為商業(yè)模式包括了客戶、價值、范圍、定價、收入來源、連接活動、實(shí)施、能力、可持續(xù)發(fā)展等方面。OsterwalderandPigneur（2005）認(rèn)為，商業(yè)模式的構(gòu)成要素主要從收入、產(chǎn)品，商業(yè)主體和網(wǎng)絡(luò)，市場細(xì)分等三個方面來體現(xiàn)。MarkJohnson認(rèn)為構(gòu)成商業(yè)模式包括了客戶價值主張﹑資源和生產(chǎn)過程﹑盈利模式三個主要因素。Shafer等（2005）認(rèn)為商業(yè)模式由價值網(wǎng)絡(luò)融入、戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)造價值、瓜分價值這四個部分共同構(gòu)成。ZhenyaLindgardt和MartinReeves等（2009）認(rèn)為，商業(yè)模式囊括了價值定位和業(yè)務(wù)模式兩個基本部分。Mahadevan（2000）則認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)與其事業(yè)伙伴，將商業(yè)模式看做是一種在新經(jīng)濟(jì)背景下，進(jìn)行價值創(chuàng)新的模式，是企業(yè)或者商業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行價值創(chuàng)造的一種邏輯范式。是買賣雙方之間的三種“流”，即價值流、收益流和物流的交集。Hamel（2000）將商顧客界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源和價值網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)成商業(yè)模式的四大要素。Lee（2001）認(rèn)為商業(yè)模式的構(gòu)成要素包括成本、收入、價值創(chuàng)造戰(zhàn)略等三種模型。

商業(yè)模式研究的理論基礎(chǔ)

AmitandZott（2001）把價值鏈理論作為商業(yè)模式研究的理論基礎(chǔ)，依據(jù)價值鏈的概念和擴(kuò)展的價值體系，把商業(yè)模式看做一個整體，這個整體又是通過對多種資源進(jìn)行整合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造。價值鏈理論涉及到企業(yè)所有的價值創(chuàng)造活動，因而企業(yè)可以借此對價值鏈上各環(huán)節(jié)所涉及的價值創(chuàng)造活動進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位，以及對企業(yè)內(nèi)外部價值活動進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計、重組、整合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，最終幫助企業(yè)持續(xù)獲利。但價值鏈理論又與企業(yè)的資源論是密不可分的，因?yàn)閮r值鏈理論將企業(yè)看成是一個整體的活動體系，價值鏈各項(xiàng)活動的完成，都需要相應(yīng)資源作支持。而資源論從企業(yè)內(nèi)部的角度揭示了了企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和贏得超額利潤的源泉。商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系是學(xué)者們研究的重要領(lǐng)域。由于商業(yè)模式概念是一個包含企業(yè)在內(nèi)的更廣泛的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，因此，其理論基礎(chǔ)離不開戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)理論。Jarillo（1988）在《戰(zhàn)略管理》上發(fā)表了題為“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”的論文，提出了戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的概念，認(rèn)為戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)是一種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)獲取生存和發(fā)展所需資源和知識的關(guān)鍵渠道，是“企業(yè)競爭優(yōu)勢之源”。Yip（2004）基于戰(zhàn)略定位理論（波特1985，波特1996），指出戰(zhàn)略是影響企業(yè)經(jīng)營活動，決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要因素，因而與商業(yè)模式緊密相連。Tmimers（1998）認(rèn)為企業(yè)的營銷模式包括商業(yè)模式與市場戰(zhàn)略，因而商業(yè)模式隸屬于營銷模式。Chesbrough和Rosenbloom（2000）從認(rèn)為成功的商業(yè)模式必須能夠創(chuàng)造價值；區(qū)隔市場；定義價值鏈結(jié)構(gòu)；估計成本結(jié)構(gòu)與價值潛力；為公司在價值網(wǎng)絡(luò)中尋求定位并形成競爭戰(zhàn)略。Amit和Zott（2001）則基于交易成本理論，通過對企業(yè)與與上、下游交易活動的觀察，提出商業(yè)模式是用來開發(fā)事業(yè)機(jī)會、創(chuàng)造價值的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與治理架構(gòu)。威廉姆斯（1985）和Thorelli（1987）則在交易成本理論的基礎(chǔ)上提出了了管理效益，考察了網(wǎng)絡(luò)組織的形式，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的組織形式可以節(jié)約交易費(fèi)用，進(jìn)而提高組織效率。學(xué)界普遍認(rèn)為，商業(yè)模式研究的理論基礎(chǔ)是多樣的，沒有一種單一的理論能夠解釋企業(yè)價值創(chuàng)造的潛力。

篇(5)

【關(guān)鍵詞】很多人商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè) 微企業(yè)一、很多人商業(yè)模式的現(xiàn)狀

“很多人”商業(yè)模式是指由多人共同籌資、創(chuàng)辦民營企業(yè)，很多人共同或協(xié)同管理、經(jīng)營、共負(fù)盈虧的新興創(chuàng)業(yè)模式。眾籌形式解決融資問題，每個人出少量資金創(chuàng)辦的公司開拓了營銷渠道，并且融入與發(fā)揚(yáng)了“很多人”文化，圓了創(chuàng)業(yè)夢想家的創(chuàng)業(yè)夢。這種商業(yè)模式首創(chuàng)于北京很多人的咖啡館，“良好和人性化的制度設(shè)計+對民主議事規(guī)則的尊重+彼此信任+待人寬容=很多人的咖啡館”是蚊二妞的解讀。

北京白領(lǐng)“蚊二妞”2011年1月7日在豆瓣上發(fā)表了《我們用2000塊錢來開咖啡館吧》的帖子，集結(jié)了來自各行各業(yè)不同工薪階層的78個陌生人，集資40多萬，于同年9月在北京注冊成立了很多人的咖啡館。隨后，廣州、佛山、長沙、南京、青島等地方效仿“很多人”模式，也開起了很多人的咖啡館、很多人的餐館、很多人的客棧等等。“很多人”的商業(yè)模式迅速走紅。但一年多后，“很多人”商業(yè)模式并沒有像如期一樣如火如荼，不僅沒有實(shí)現(xiàn)盈利，甚至都無法實(shí)現(xiàn)收支平衡。各地的“很多人”店開始自省自救，而有些遺憾地一些很多人咖啡屋被收購或倒閉，成了這個商業(yè)模式的犧牲品。

“很多人”商業(yè)模式，這個創(chuàng)業(yè)界的新寵，沒有先例參考，只能連滾帶爬，摸著石頭過河，找尋生存發(fā)展的道路，期許能夠形成一個規(guī)范、可實(shí)踐、可盈利的成熟的商業(yè)模式。

二、很多人商業(yè)模式的優(yōu)劣勢

融資是現(xiàn)代大部分企業(yè)面臨的問題，“很多人”商業(yè)模式恰恰就解決了這樣的問題。眾籌形式減少了股東們的資金壓力，也降低了投資風(fēng)險。這么多的股東參與進(jìn)來同時也是一種良好的營銷，可以說很多人模式創(chuàng)立一家企業(yè)，從有這個想法開始就已經(jīng)是一個營銷的開始了。參與人數(shù)多這給營銷帶來了很大的便利，六度空間的小世界理論，很多人模式的傳播渠道更加寬廣更加迅速且更容易被接受。

雖然很多人一起經(jīng)營有明顯的優(yōu)勢，但也有顯而易見的詬病。“很多人”這種商業(yè)模式打著法律的球，因此沒有成熟的法律制度上的保護(hù)，對于股東的權(quán)益等都沒有保障。“很多人”商業(yè)模式也曾經(jīng)被質(zhì)疑是否是非法集資。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》（2010）中提到的對非法集資的界定，“很多人”模式雖然具備了向公眾公開宣傳及吸收資金，但并沒有承諾給一定的報酬，不具利誘性，不完全構(gòu)成非法集資。股東人數(shù)超過《公司法》（2005）中規(guī)定的股東人數(shù)上限50人，再次游離于法律的邊緣。這樣在注冊組織時，要么注冊成個體戶，法人再與其他股東簽署協(xié)議，或者幾個股東注冊成有限責(zé)任公司，其他股東為隱名股東。無論是哪種方式，法人承擔(dān)的風(fēng)險總是過重并且誰來當(dāng)法人，法人與其他股東的權(quán)益如何保障都是比較棘手的問題。

除了外部的法律問題外，內(nèi)部的決策成本也較高，決策效率也相對較低。一個決定要讓全部的人滿意是不可能的，要讓多數(shù)人滿意也要付出很大的成本代價。即使設(shè)立了董事會，要對幾十個股東負(fù)責(zé)，又要對店里負(fù)責(zé)，又不能太多的薪酬增加管理成本，每個月開辦股東大會，披露事項(xiàng)，投票公示等等，股權(quán)分散也導(dǎo)致誰都拍不了板，都增加了決策成本也降低了決策效率。信息不對稱也讓股東與管理層產(chǎn)生矛盾。中國有句古話“三個和尚沒水喝”，一個小小的店卻有著超出負(fù)荷的人，大家的責(zé)任不明確，互相推諉，這也是“很多人”模式的一個致命點(diǎn)。運(yùn)用得好，“很多人”能展示出很多人的優(yōu)勢，運(yùn)用得不好，反被吞噬。運(yùn)用“很多人”商業(yè)模式的大都是有自己的原本工作，董事會成員及股東不一定有那么多的時間與精力來參與經(jīng)營事項(xiàng)，每個人也都沒有足夠的權(quán)利去決定事情，大家都會覺得這個事有人會去做或者是覺得我這么努力去做了有什么好處，執(zhí)行力低，搭便車想象嚴(yán)重。

三、對很多人商業(yè)模式的建議與展望

（一）創(chuàng)造良好的制度環(huán)境

很多人商業(yè)模式要想發(fā)展得好，首先要有一個適合它發(fā)展的環(huán)境。現(xiàn)在中國眾籌形式越來越火，完善關(guān)于集資的法律勢在必行。對眾籌模式進(jìn)行規(guī)范管理，旨在引導(dǎo)眾籌以一種合法的方式進(jìn)行，并且保護(hù)中小投資者的利益，及對想要使用眾籌模式的創(chuàng)業(yè)者具有一定的指導(dǎo)意義。法律可以從對眾籌發(fā)起者的條件限制或資格審核、公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范、對中小投資者的經(jīng)營事項(xiàng)披露義務(wù)等方面進(jìn)行制定和完善。

（二）規(guī)范公司內(nèi)部控制

由于參與人數(shù)過多，這就要求公司需要具備完善的治理結(jié)構(gòu)，特別是內(nèi)部控制要做好。各個不相容職位要分開，權(quán)利要平衡，披露制度要執(zhí)行。另外，還應(yīng)該設(shè)置一定的激勵機(jī)制，減少搭便車的現(xiàn)象，讓真正為公司付出的人得到應(yīng)有的回報。在財務(wù)會計監(jiān)督方面，要做到及時公開，杜絕占用公共錢財?shù)默F(xiàn)象。

（三）收支平衡基礎(chǔ)上再談夢想

每個人對于公司的愿景不同，但是大家應(yīng)該統(tǒng)一目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該是使企業(yè)開始盈利，應(yīng)該接地氣地去腳踏實(shí)地經(jīng)營企業(yè)。等到企業(yè)達(dá)到收支平衡后，再整合大家對公司的愿景，再去談夢想，切不可以在一開始就眼高手低。

（四）了解政策的支持

我國對中小微企業(yè)的稅收都有優(yōu)惠，因此要了解好國家對于企業(yè)的一些政策，合理地對企業(yè)進(jìn)行稅收管理。并且由于大多數(shù)使用眾籌方式的是學(xué)生，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的扶持計劃，了解運(yùn)用這些政策會使得創(chuàng)業(yè)道路平坦許多。

（五）利用好很多人的優(yōu)勢

很多人是一把雙刃劍，利用得好會比其他同行發(fā)展得更好。增強(qiáng)股東對企業(yè)的歸屬感，讓股東作為媒介去宣傳，會得到事半功倍的效果。很多人所蘊(yùn)含的文化也會吸引著更多的人，這樣一種SNS的建立也讓很多人被更多人所了解。眾人拾柴火焰高，要讓很多人的優(yōu)勢正在地發(fā)揮出來。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳璐.復(fù)制不來的“很多人文化”[J].中國青年報，2012，（9）.

篇(6)

當(dāng)別人攜新商業(yè)模式侵入你的領(lǐng)地，為保護(hù)好自己的陣地，你直覺的反應(yīng)是另起爐灶，拷貝它的商業(yè)模式、與它對著干。比如，面向中高端客戶的酒店面對快捷酒店的侵入，最簡單直接的應(yīng)對策略就是模仿快捷酒店的商業(yè)模式，做個低端品牌，與入侵者纏斗。然而，這樣做的結(jié)果是成少敗多。戰(zhàn)略大師邁克爾?波特認(rèn)為，在同一個行業(yè)同時運(yùn)營兩種商業(yè)模式是件極困難的事情，因?yàn)閮烧叩纳虡I(yè)價值鏈會彼此沖突。　 正確的反應(yīng)或許是，你首先需評估別人的商業(yè)模式與目標(biāo)市場、消費(fèi)群體對你而言是否有足夠的吸引力，這不只是看市場規(guī)模、成長性、商業(yè)模式的核心競爭力與成功的可能性，還要看自己已有的核心資源能否以某種獨(dú)特方式運(yùn)用于新市場。很多人誤以為新市場只是自己現(xiàn)有市場的延伸，便草率進(jìn)入這個市場，其實(shí)大謬不然。例如，廉價航空所針對的就是一個迥異于傳統(tǒng)航空業(yè)的市場，其顧客價值不同，商業(yè)模式的成功要素也就有別。傳統(tǒng)航空公司進(jìn)入廉價航空領(lǐng)域，無異于進(jìn)入一個新市場。

這不是說你可以任由別人在你床前酣睡，而只是說與別人直接對著干只是策略選項(xiàng)中的一個，其他可能的策略是：你完全可以加大對已有業(yè)務(wù)的投入，使它與別人的商業(yè)模式相比更具競爭力。或者，正如別人試圖蠶食你的地盤一樣，你可以其人之道還治其人之身，以全新的商業(yè)模式顛覆別人的市場。 　面對價格敏感型的顧客，傳統(tǒng)航空公司當(dāng)然可以運(yùn)營一個針對這個群體的子品牌來迎合他們的需要，也可以在現(xiàn)有航班上提供廉價座位和服務(wù)來吸引他們。在全球航空業(yè)中，很多公司應(yīng)對低端業(yè)務(wù)市場挑戰(zhàn)者的策略始于前者，但目前大多轉(zhuǎn)向于后者。是獨(dú)立運(yùn)營新業(yè)務(wù)好，還是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上進(jìn)行改良好，這沒有絕對正確的答案，它既取決于全新的新市場、現(xiàn)有市場的細(xì)分，也取決于新市場的成長性與規(guī)模大小。市場越大，成長陛越好，就值得你運(yùn)營一個子品牌。 　開發(fā)新市場、進(jìn)入新領(lǐng)域的最大陷阱是拷貝別人曾經(jīng)顛覆、破壞過自己的商業(yè)模式，這無異于將自己拖入慘烈的紅海競爭。別人之所以取得成功，是因?yàn)樗?jīng)顛覆過你的商業(yè)模式，你要在這個市場上取得成功，同樣需要顛覆別人的商業(yè)模式。正如任天堂在可視化電子游戲市場上對微軟、索尼所做的一樣，微軟、索尼瞄準(zhǔn)年輕一代，以速度快、畫面炫、功能強(qiáng)的電子游戲產(chǎn)品侵入任天堂的領(lǐng)地，任天堂則瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)，以簡單易用的產(chǎn)品反攻微軟、索尼的地盤。顛覆“顛覆者”，這是你決定進(jìn)入一個新市場、運(yùn)營新業(yè)務(wù)、新品牌的不二法則。

那么，新業(yè)務(wù)與已有業(yè)務(wù)是各自為政、獨(dú)立運(yùn)營好還是合二為一好呢?在倫敦商學(xué)院教授馬凱茲(Costas Markides)看來，這不是個好問題，正確的問法是， “哪些事情是應(yīng)該分開做的，哪些是可以一起做的?”各自為政不利于發(fā)揮新老業(yè)務(wù)的協(xié)同作戰(zhàn)、一致對外，合二為一則不利于新業(yè)務(wù)適應(yīng)新市場，兩者之間需要一個平衡。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】新興經(jīng)濟(jì)；商業(yè)模式；企業(yè)成長

最近學(xué)術(shù)界以及企業(yè)界對于商業(yè)模式的重視程度不斷地加強(qiáng)，它對于企業(yè)的成長越來越多的在企業(yè)實(shí)踐中得到實(shí)現(xiàn)。當(dāng)今企業(yè)的成功與否很大的程度上取決于企業(yè)的商業(yè)模式是否符合企業(yè)的具體情況。

一、新型經(jīng)濟(jì)背景

新興經(jīng)濟(jì)是指在二十世紀(jì)80年代以來，取代之前的新興工業(yè)化國家被大范圍的用于一些自由、迅猛發(fā)展的拉美國家。在現(xiàn)今的世界伴隨著發(fā)展中國家開始使用比之前更加自由和廣泛地立足于市場經(jīng)濟(jì)政策，這才使新興經(jīng)濟(jì)成為新興工業(yè)化國家的替代詞。我國之所以稱為新興經(jīng)濟(jì)國家是由于符合學(xué)術(shù)界認(rèn)為的成為新興經(jīng)濟(jì)國家所需要的兩個因素：首先是國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速其次就是國家實(shí)施了自由化以及自由市場系統(tǒng)為主的國家政策。這一點(diǎn)也被很多的國際經(jīng)濟(jì)組織認(rèn)可。在我國的新興經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，不斷地強(qiáng)調(diào)從計劃經(jīng)濟(jì)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，與此同時在完成上述的改變之外，我國還不斷地鼓勵自由、穩(wěn)定的民營企業(yè)的發(fā)展，這樣會使的市場機(jī)制更加的穩(wěn)固和完善。在當(dāng)今全球化的發(fā)展不斷深入到世界的各個地方，對于在全球化的世界背景下，新興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸成為社會的一種主要的經(jīng)濟(jì)形式。我國由于改革開放，不斷地學(xué)習(xí)引進(jìn)西方的先進(jìn)理論新興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸繁榮起來。在新興經(jīng)濟(jì)背景下，對于企業(yè)的要求不在是之前的一味只求發(fā)展了。而是更多的注意企業(yè)的商業(yè)模式是否符合在新興經(jīng)濟(jì)背景下的要求。只有符合新興經(jīng)濟(jì)下商業(yè)模式的企業(yè)才可以在未來的發(fā)展中立于不敗之地。

二、商業(yè)模式的論述

對于商業(yè)模式的概述就是描述企業(yè)是怎樣系統(tǒng)的工作的方式。在社會中的全部商業(yè)模式之間需要知道這幾點(diǎn)內(nèi)容：第一：企業(yè)服務(wù)的顧客是誰？第二：企業(yè)采取什么方式進(jìn)行獲利？第三：企業(yè)如何可以使用一個相對合適的成本將產(chǎn)品給客戶？在解決上面三個問題之外，商業(yè)模式還需要描述企業(yè)的系統(tǒng)之間各個部門如何進(jìn)行工作的分工合作。所以，對于商業(yè)模式來說，最主要的還是價值。在對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行定義來實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)價值，進(jìn)行這樣的原因就是企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的價值不僅僅只是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也是客戶還有其他的相關(guān)方面關(guān)注的。企業(yè)在創(chuàng)造價值以及得到價值的過程中需要實(shí)現(xiàn)一種平衡，這種平衡才是一種穩(wěn)定、可靠的商業(yè)模式，這種模式會使企業(yè)得到穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。商業(yè)模式貫穿企業(yè)全部的生命周期之中，商業(yè)模式不僅僅對于企業(yè)的成長有很大的影響還有企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中也息息相關(guān)。如果商業(yè)模式對于企業(yè)創(chuàng)造價值有一定的幫助但是不能使企業(yè)分享到這份價值，這樣的東西是不會被企業(yè)所接受的，企業(yè)在發(fā)展過程中會逐漸地拋棄它。所以，企業(yè)只有將戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在提升客戶的利益，在這之中客戶在為這種體系進(jìn)行買單時，企業(yè)從中獲利。這樣企業(yè)才會樂意繼續(xù)使用并且不斷的完善提高它。除此之外，企業(yè)的商業(yè)模式的成功重點(diǎn)是如何實(shí)現(xiàn)價值的整合，企業(yè)在實(shí)踐生產(chǎn)的過程中，價值的整合對于企業(yè)商業(yè)模式的成功起到關(guān)鍵的作用。商業(yè)模式有利于形成企業(yè)的價值體系，并且使企業(yè)在實(shí)現(xiàn)價值體系的過程中不斷地獲利。使企業(yè)在成長的過程中起到重要的作用，是由于商業(yè)模式使企業(yè)的獲利不斷地提升，這樣就是使企業(yè)在未來的發(fā)展中不斷的提升自己的利益，從而不斷的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去面對競爭。

三、商業(yè)模式對于企業(yè)管理的重要意義

在我國的發(fā)展過程中，企業(yè)家們需要增強(qiáng)對企業(yè)商業(yè)模式的意識。由于我國不是西方的國家，作為新興國家之一，在我國企業(yè)的發(fā)展不想西方企業(yè)有較多的選擇。

第一，商業(yè)模式是驅(qū)動中國企業(yè)發(fā)展的新思路。在我國民營企業(yè)需要不斷的做大做強(qiáng)只有這樣才不會在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中失去市場。民營經(jīng)濟(jì)雖然是經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)，但是沒有政府的保護(hù)導(dǎo)致一些關(guān)鍵的資源無法掌握。商業(yè)模式驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展是一條新的途徑：首先新興經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)體內(nèi)擁有巨大的市場尚未占領(lǐng)其次是企業(yè)使用前沿的技術(shù)作為基礎(chǔ)提升企業(yè)的實(shí)力顯然無法在很短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。由于技術(shù)含量越高的產(chǎn)品，對應(yīng)的價格也是越高，使用產(chǎn)品的客戶也會逐漸地減少。一個新的商業(yè)模式會使這種情況得到實(shí)現(xiàn)。山寨機(jī)天宇朗通就是一個最好的例子。

第二，企業(yè)在面對不同的政策以及技術(shù)發(fā)展的階段不能同一而論。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要認(rèn)識到自身企業(yè)的商業(yè)模式是否符合本企業(yè)在當(dāng)今社會背景下的發(fā)展要求。只有企業(yè)擁有符合眼下的新興經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)模式，企業(yè)才會在市場競爭以及發(fā)展中始終走在產(chǎn)業(yè)的最前列。而且企業(yè)在面對外部的環(huán)境變化時需要對于變化的背景進(jìn)行分析和研究以致于達(dá)到創(chuàng)新商業(yè)模式的結(jié)果。所以盡管企業(yè)在經(jīng)營困難的時期也需要對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。只有這樣才會使企業(yè)在變革的經(jīng)濟(jì)背景下取的成功的轉(zhuǎn)型，這種成功的轉(zhuǎn)型不僅僅是讓跟著市場的腳步走，由于新興經(jīng)濟(jì)的廣闊，企業(yè)在底端的市場可能會迷失在其中再次跟上市場的步伐就會變的極其困難。

第三，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在不一樣商業(yè)模式的企業(yè)業(yè)務(wù)之間也是不能等同對待。管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的產(chǎn)品而使用不同的商業(yè)模式用來促進(jìn)企業(yè)在當(dāng)今社會的不斷發(fā)展，并且用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速成長。市場上的正泰集團(tuán)就是根據(jù)其不同的部門實(shí)施不同的商業(yè)模式，其部門包含：低壓的電器、成套的設(shè)備和與太陽能相關(guān)業(yè)務(wù)。在不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行不同的商業(yè)模式使的該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級并且走在了市場的前端并且最終實(shí)現(xiàn)了不同業(yè)務(wù)之間的共同發(fā)展。

四、影響當(dāng)今新型經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)模式的原因

在我國新興經(jīng)濟(jì)背景下，在不同的企業(yè)采用的商業(yè)模式也是不一樣的。例如：在電子行業(yè)中，由于新興的經(jīng)濟(jì)使的企業(yè)的商業(yè)模式各不相同電子企業(yè)的商業(yè)模式都有他們獨(dú)自的特俗性。首先是銷售渠道的因素，不同企業(yè)采用不同的商業(yè)模式直接導(dǎo)致企業(yè)之間的銷售渠道的不同。但是由于新興的經(jīng)濟(jì)國家擁有非常巨大的市場，而且資源相對的缺乏，市場的需求增長速度非常的快會使企業(yè)沒有足夠的時間去構(gòu)造自己的銷售渠道。所以企業(yè)在剛開始成長的初級階段會廣泛地使用招收的商業(yè)模式進(jìn)行擴(kuò)張而不是利用市場中原本具有的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，取而代之的是使用行業(yè)組織者作為企業(yè)的銷售渠道。在企業(yè)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中會使企業(yè)的銷售渠道不斷地擴(kuò)大并進(jìn)入新的發(fā)展時期，這時候企業(yè)會自己開始做銷售渠道并且將新建的渠道與招收的渠道進(jìn)行融合以達(dá)到形成混合渠道的效果。從這一點(diǎn)可以看到企業(yè)的銷售渠道直接影響了企業(yè)在新興經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)模式也間接的影響了商業(yè)模式的發(fā)展方向。這一點(diǎn)也證明了：新興經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)模式從原本的逐步的演化為混合渠道的方式。與此同時，在當(dāng)前的新興經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)對于商業(yè)模式的重視度不是很足，由于企業(yè)在當(dāng)前的發(fā)展階段特別是對于最近幾年的競爭不斷的加大，企業(yè)更加愿意將資金投入到見的到的領(lǐng)域中，不是太多的關(guān)注商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展。在沒有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策性，企業(yè)的商業(yè)模式實(shí)行基本是不可能。企業(yè)對于商業(yè)模式的認(rèn)識度不高，以及商業(yè)模式對于企業(yè)的前期投入要求比較高回報的雖然巨大但是時間上的距離導(dǎo)致了不會過多的重視。在任何環(huán)境背景下，企業(yè)的投入都需要時間的驗(yàn)證并得到回報。由于企業(yè)市場規(guī)模的限制以及企業(yè)比較樂意承擔(dān)沒有模式的經(jīng)營風(fēng)險這也是西方企業(yè)發(fā)展對于我國國內(nèi)企業(yè)的影響。西方利用先進(jìn)的技術(shù)在市場經(jīng)濟(jì)中取的了較大的成功，導(dǎo)致國內(nèi)對于西方企業(yè)經(jīng)營模式的模仿。現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營模式過多的注重“如何追求技術(shù)前沿‘向’如何快速的占領(lǐng)市場需求”雖然這是企業(yè)根本的生產(chǎn)目標(biāo)。由于西方的企業(yè)主流思想是滿足其在成長過程中沒有滿足過的需求，以達(dá)到地位不會被撼動，但是在新興經(jīng)濟(jì)背景下要求企業(yè)的產(chǎn)品必須特別好。從這點(diǎn)看，企業(yè)的商業(yè)模式從專注技術(shù)性轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚴袌鲂枨蟮纳虡I(yè)性。商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展必不可少。

五、構(gòu)成商業(yè)模式的基本要素以及創(chuàng)新方向

從查閱資料可知：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對于企業(yè)的目標(biāo)有著系統(tǒng)、明確的計劃。商業(yè)模式最主要的目標(biāo)就是給企業(yè)帶來實(shí)際的價值，使得企業(yè)得以成長、發(fā)展、不斷地提升企業(yè)在市場中的占有率以及競爭力。對如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對與更好的生活渴望、企業(yè)的發(fā)展是為客戶提供更好地生活體驗(yàn)我們查閱了已有的研究。最終發(fā)現(xiàn)以“客戶價值”來描繪“企業(yè)給予客戶的東西”。用“企業(yè)價值”來概括“企業(yè)得到的東西”。使企業(yè)提升得到“資源和能力”。通過分析現(xiàn)有企業(yè)重大的改革劃分為兩種：第一：顯性指向，除了上面的“價值成果”，更多的是“資源和能力”。企業(yè)達(dá)到這個目標(biāo)實(shí)施的例如“務(wù)實(shí)而人性化的人才制度吸引、培養(yǎng)了大批的技術(shù)骨干和管理精英”以及“務(wù)實(shí)而人性化的人才制度”等措施。這些改革措施就是直接指向――“人力資源”。還有的企業(yè)“通過與采購商形成既競爭又合作的態(tài)勢，在交易談判中獲得產(chǎn)品議價能力、產(chǎn)品掌控能力和產(chǎn)品配置的話語權(quán)”，明確的指出個關(guān)鍵的功能。第二：隱性指向。隱性的指向也大部分是“資源和能力”。企業(yè)在這些變革過程中也非常生動的描繪了企業(yè)不同時期的發(fā)展階段。在之前的商業(yè)模式中，對于一上兩種功能沒有太多的研究，導(dǎo)致企業(yè)只是籠統(tǒng)的商量著企業(yè)的決策。

商業(yè)模式在現(xiàn)在的社會發(fā)展過程中不是一層不變的，相對于這個發(fā)展迅猛的時代，企業(yè)的商業(yè)模式也是需要不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。對于如何使企業(yè)在新興經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新商業(yè)模式有以下幾點(diǎn)方向：首先，對于企業(yè)來說商業(yè)模式的創(chuàng)新始發(fā)點(diǎn)和影響商業(yè)模式的研究有利于提出更好的商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。商業(yè)模式創(chuàng)新的始發(fā)點(diǎn)就是新思想的形成以及對現(xiàn)有問題的重新定義。雖然對于商業(yè)模式創(chuàng)新源頭的觀點(diǎn)不一，但是客戶的主觀價值就是商業(yè)模式創(chuàng)新的始發(fā)點(diǎn)。按照現(xiàn)在的商業(yè)模式的創(chuàng)新僅僅是將客戶主觀的價值當(dāng)做商業(yè)模式創(chuàng)新的始發(fā)點(diǎn)進(jìn)行深入的研究分析，并沒有更深入的解析對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的因素。因此，在未來的創(chuàng)新商業(yè)模式過程中應(yīng)當(dāng)更加注重影響商業(yè)模式的因素。其次，不斷深入研究商業(yè)模式創(chuàng)新的過程。只有熟悉商業(yè)模式的創(chuàng)新過程才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的商業(yè)模式的不足以及對新模式的探索，但是現(xiàn)有的文獻(xiàn)對于商業(yè)模式的創(chuàng)新過程并沒有深入的探索。因此，未來的商業(yè)模式的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是更加深入的解析成功的商業(yè)模式所具有的符合企業(yè)在新興經(jīng)濟(jì)背景下的特點(diǎn)。最后，對于商業(yè)模式創(chuàng)新評價以及決策的研究。隨著企業(yè)在新興經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)模式逐漸被企業(yè)所重視，因此在未來的商業(yè)模式創(chuàng)新的研究過程中，有必要建設(shè)一套科學(xué)、合理、有效的商業(yè)模式評價的體系以及創(chuàng)新的決策系統(tǒng)。這樣有助于企業(yè)如何解決面對評價現(xiàn)有的商業(yè)模式的效率、效果和商業(yè)模式創(chuàng)新方案可行性，進(jìn)而降低商業(yè)模式創(chuàng)新的風(fēng)險性以及提高商業(yè)模式創(chuàng)新的成功率。

六、總結(jié)

通過上文對商業(yè)模式的創(chuàng)新以及在新興經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)商業(yè)模式介紹，以及在未來的企業(yè)發(fā)展過程中對于商業(yè)模式的重視程度不斷地加強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)情況。開展企業(yè)商業(yè)模式的研究對于企業(yè)的發(fā)展以及提升企業(yè)在市場中的競爭力有著重要的意義，因此在未來的企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)不斷探索新的商業(yè)模式用以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。

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