序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇口才主管述職報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

業(yè)務(wù)員是一份對能力要求比較全面的工作,它考察的是各方面的能力,包括個人形象、口才、銷售技巧等,下面是小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文1又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20--年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往---城的售樓部;這個--人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在-月份到-月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文2從事房地產(chǎn)中介的銷售工作，已經(jīng)過了兩年的時間。在這兩年的時間里，我經(jīng)歷過無數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過程，經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程，經(jīng)歷了無數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過程。

我還記得在我剛?cè)胄械哪且荒辏覒?zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進(jìn)我們公司的大門，接手我第一份到社會以來后的正式工作。那個時候，我的性格還特別的內(nèi)向，和同事之間連招呼都不敢打，面對客戶也是不敢有太多的交流，有時甚至碰到一個強(qiáng)勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了，站在那里連說話的底氣都沒有。所以，在那個時候，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時常被顧客耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是，我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的，因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當(dāng)遇到了這么多的打擊和碰壁時，我的心里也不免會產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒。但是，我想證明我自己，我也堅信自己一定能挺過難關(guān)。所以，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服，即使，沒有人愿意相信我，也沒有人肯幫助我，我也要堅持和努力下去。

在大夏天里，即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了，我也沒有抱怨和松懈，不顧天氣的炎熱，繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進(jìn)顧客成交一單，不管客戶在何時何地想要來看房，我都會趕過去，細(xì)無巨細(xì)的陪他們做介紹工作，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心，居住的放心。甚至有時候，為了配合顧客的時間，我經(jīng)常晚上工作到十一二點才收工，為了讓顧客感受到我的誠心，我連假期的時間都會騰出來陪他們進(jìn)行看房。就這樣，我沒有用花哨的言語，也沒有用各種銷售常用的手段，只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶，我在第二年里，就得到了迅速的進(jìn)步，也迎來了我事業(yè)的快速發(fā)展。越來越的客戶信任我，越來越的同事肯定我，我也變得越來越努力和優(yōu)秀了。

當(dāng)房產(chǎn)銷售員的這兩年對我來說，可以說是非常艱辛的兩年，也可以說是無比珍貴的兩年，因為它不僅記錄下來了我許多成長和進(jìn)步的瞬間，也記錄下來了我脫變的整個過程。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20--年的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

在總結(jié)和每周例會上，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文4歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人20--年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司的這段時間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員述職報告范文5尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從2018年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20--年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、20--年的改進(jìn)思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。

篇(2)

   學(xué)校德育工作總結(jié)    德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。本學(xué)期我校的德育工作在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師，尤其是班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體學(xué)生的努力進(jìn)取和大力配合下，教育工作井然有序。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠(yuǎn)大志向為核心的理想信念教育、道德品質(zhì)和文明行為教育、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實和完善學(xué)校德育內(nèi)容，努力開創(chuàng)我校德育工作的新格局。現(xiàn)把我校一學(xué)期來的德育工作總結(jié)如下：

   一、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，不斷完善檢查與考評制度

   班主任隊伍是學(xué)校德育工作的主力軍，班主任工作直接關(guān)系到學(xué)生的`身心健康成長，關(guān)系到學(xué)校德育工作的成效。因此，需要我們每一位班主任更多地投入和付出，積極主動開展好工作。努力做到工作及時、細(xì)致、務(wù)實、有效，在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。

   堅持每月一次班主任例會。每月初，大隊部組織全體班主任召開例會，布臵本月學(xué)校德育工作，檢查各班上月的德育工作開展情況，傳達(dá)上級德育工作精神。還通過“班主任工作經(jīng)驗交流”、“每月一事”計劃總結(jié)表等形式，提升了班主任的工作能力。

   二、建立“德育導(dǎo)師制”，提高德育工作的針對性和主動性

   學(xué)期初，我校按照中心校有關(guān)文件要求，結(jié)合我校的實際情況，開展德育導(dǎo)師制各項工作。

   1、宣傳發(fā)動，提高認(rèn)識。在全校教師會上，校長進(jìn)行了開展工作的宣傳發(fā)動，闡述了德育導(dǎo)師制的重要意義，提高教師對德育導(dǎo)師工作的榮譽(yù)感、責(zé)任感。

   2、制訂實施方案，對組織領(lǐng)導(dǎo)、工作職責(zé)、工作方法、考核評價等方面作了具體規(guī)定，專門召開教師會，組織學(xué)習(xí)德育導(dǎo)師制實施方案，使德育導(dǎo)師工作有章可循，保證學(xué)校德育導(dǎo)師制工作的順利開展。

   3、建立組織，確定對象，學(xué)校成立由校長室、大隊部、教導(dǎo)處成員組成的德育導(dǎo)師制實施領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長趙建學(xué)任組長。

   建立由全體教師組成的德育導(dǎo)師隊伍，由各班主任對本班學(xué)生思想道德品質(zhì)及行為習(xí)慣等現(xiàn)狀，特別是家庭情況進(jìn)行摸底，在此基礎(chǔ)上確定若干名生活自理能力差、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良的學(xué)生為導(dǎo)教對象，有重點地對這些“問題學(xué)生”進(jìn)行經(jīng)常性的思想道德品質(zhì)及行為習(xí)慣的培養(yǎng)與引導(dǎo)。

   三、抓好以學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點的常規(guī)活動學(xué)生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育是一項長期的工作

   我們堅持這一教育的長期性、漸進(jìn)性原則，多方位、有重點地開展工作，取得了較為明顯的教育效果。

   班主任在期初與學(xué)生一起學(xué)習(xí)了《二十里鋪中心校德育每月一事》活動案例，并針對班級實際情況，有重點，有針對性地開展教育活動。把學(xué)生養(yǎng)成教育重點落實在良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明行為習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面。各班還根據(jù)不同年級學(xué)生的年齡特點，根據(jù)學(xué)校制定的每月養(yǎng)成項目，有針對性地制定好班級養(yǎng)成教育的具體目標(biāo)，并通過不斷訓(xùn)練，把養(yǎng)成教育落實到實處。

   四、大力開展德育主題活動

   開學(xué)初大隊部組織開展了新一屆少先隊干部的選拔、任命活動。上一屆少先隊干部的述職報告，為上一學(xué)年的少先隊工作劃上圓滿句號，為新一屆少先隊干部起到了榜樣作用。選拔活動采用公開，公平，公平的原則，從眾多報名同學(xué)中選拔出隊干部共計15名，充實了我校少先大隊部的建設(shè)；

   在教師節(jié)來臨之際二十里鋪小學(xué)舉行慶教師節(jié)曁勤奮獎表彰大會，贊助企業(yè)宏信達(dá)公司經(jīng)理對師生表示祝賀，并提出了殷切的希望，八里鎮(zhèn)鎮(zhèn)長王博同志對老師們這一年來的辛勞給予了充分的肯定。

   在10月初，少先隊安排各中隊在國慶長假期間學(xué)習(xí)愛國主義歌曲，并收看愛國主義影片，極大的豐富了學(xué)生假期文化生活，增強(qiáng)了學(xué)生的愛國主義情懷。并于學(xué)生返校后進(jìn)行了“愛國”為主題的征文比賽，學(xué)生參與熱情高，以身邊小事展示了學(xué)生那真摯熱烈的愛國情懷，收到征文40余篇，評選獎項六個，對同學(xué)們進(jìn)行了鼓勵。

   10月17日大隊部以“建隊日”為契機(jī)，開展了“做星星火炬下的好少年”建隊日新隊員入隊儀式活動，共發(fā)展新隊員10名，為我校少先隊組織注入了新鮮血液。當(dāng)日下午全校以各中隊為單位開展了“舉隊旗、學(xué)隊章、戴隊徽、敬隊禮、過隊日、爭當(dāng)好隊員”主題隊會，加強(qiáng)學(xué)生對少先隊隊史、隊知識的學(xué)習(xí)，了解了入隊十知道等少先隊文化。

   國慶節(jié)活動二十里鋪小學(xué)全校范圍內(nèi)開展了“迎國慶詩歌朗誦比賽”，全校共計師生共計表演節(jié)目15個，形式多樣，內(nèi)容豐富，有激情豪邁的朗誦，有活潑有趣的快板，老師們也帶來了精彩獻(xiàn)唱《祖國萬歲》。本次活動進(jìn)一步激發(fā)了師生對祖國的熱愛之情，為擁有強(qiáng)大祖國的自豪之情，同事也提升了學(xué)生詩歌朗誦水平及語文素養(yǎng)，展現(xiàn)了學(xué)生們的青春活力，營造了朝氣蓬勃、積極向上的校園文化氛圍。

   為豐富學(xué)生課余活動，檢驗學(xué)生練字的效果，二十里鋪小學(xué)于11月初舉行了硬筆書法比賽。在一個小時的時間內(nèi)，小選手們時而奮筆疾書，時而埋頭沉思。收到有效比賽表近百份，經(jīng)過評委組的認(rèn)真評審，對表現(xiàn)突出的同學(xué)予以表彰，站在頒獎臺上的他們臉上洋溢著自豪的喜悅！

   五、深入開展“每月一事”德語主題月活動

   （一）、九月“讀書月”德育主題活動月

   為了提高我校廣大師生的人文素養(yǎng)，帶動全體師生養(yǎng)成“好讀書，讀好書”的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時營造良好的文化氛圍，達(dá)到以環(huán)境育人的目的，我校根據(jù)中心校關(guān)于每月一事會議精神，結(jié)合學(xué)校實際，于九月開展了讀書活動。

   首先成立班級圖書角，為了讓學(xué)生有書可讀，學(xué)校要求各班成立圖書角，圖書來源均為師生自愿捐獻(xiàn)，學(xué)校圖書館提供等，據(jù)教務(wù)處檢查數(shù)據(jù)顯示，基本達(dá)到人手一本的藏量，一定數(shù)量的圖書儲備已初步形成；為深入認(rèn)識，扎實開展活動，學(xué)校要求各班不定期開展關(guān)于讀書活動的主題班會，進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生進(jìn)行討論，從而引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識閱讀的重要性，并且學(xué)會讀書，真正做讀書的主人；在活動中，大隊部結(jié)合教師節(jié)的到來，號召全體學(xué)生開展了“感念師恩”征文比賽活動，活動結(jié)合當(dāng)下社會較為關(guān)注的能體現(xiàn)新時期小學(xué)生整體素養(yǎng)的“讀書”、“做人”等熱點，引導(dǎo)學(xué)生通過閱讀完善自我，幫助學(xué)生借助文字吐露心聲，鼓勵學(xué)生走上舞臺展示風(fēng)采，從而活躍了課余文化生活，提升了學(xué)校教育品位。

   結(jié)合學(xué)校的實際情況，通過創(chuàng)設(shè)讀書情景，營造讀書氛圍，提高了對讀書的認(rèn)識；通過廣泛開展讀書活動，使學(xué)生從改善學(xué)習(xí)效果，豐富學(xué)生生活，增強(qiáng)適應(yīng)能力的高度，拓展了視野，提高了生活的品味，從而使書籍成為師生精神與智慧的海洋，思想?yún)R報專題讓閱讀成為師生連接的紐帶和溝通的橋梁。

   （二）、十月“感恩”德育主題活動月。

   十月也是我校“感恩”德育主題活動月。活動初期，學(xué)校大力營造“感恩”氛圍，制作了宣傳展板，橫幅。并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了啟動儀式，各中隊又相應(yīng)召開主題隊會，在中隊輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下進(jìn)行了深刻認(rèn)識，為后期活動奠定基礎(chǔ)。德育月活動做到周周有主題，日日有活動，以關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展為契機(jī)，活動以實效為出發(fā)，舉行了一系列活動。如“感恩父母一日行”，“感恩父母”調(diào)查問卷，“感念師恩”征文比賽，“感恩生命”主題演講等活動。最后學(xué)校對活動中表現(xiàn)突出的師生予以表彰，除各項活動設(shè)臵了獎項意外，各中隊還評選了“感恩”之星。活動取得了巨大成功。

   （三）、十一月“口才”德育主題活動月。

   十一月是二十里鋪小學(xué)“口才”德育主題活動月。學(xué)校在中心校大力指導(dǎo)及幫助下，根據(jù)中心校“每月一事”德育主題月活動指導(dǎo)意見，切實有效的開展了豐富精彩的系列活動。自十一月來，我校為鍛煉同學(xué)們的口才及其綜合素質(zhì)，開展了以“口才”訓(xùn)練為主的一系列活動，這些活動不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，還提高了他們各方面的能力，并且使他們找到了自己的特點，從而揚(yáng)長避短，朝更好的方向發(fā)展，為今后的人生奠定了發(fā)展的基石。12月6日，舉行了二十里鋪中心校“每月一事”觀摩活動暨德育交流會在二十里鋪小學(xué)開展。中心校校長張延海，下屬六所學(xué)校校長及各校輔導(dǎo)員一同參與了此次活動。活動結(jié)束后各校校長及輔導(dǎo)員齊聚一堂，在中心校的組織下召開了二十里鋪中心校德育工作促進(jìn)交流會。中心校校長張延海就德育工作在學(xué)校發(fā)展中的重要性做出了指導(dǎo)：德育工作是學(xué)校工作的一面鏡子，德育工作開展的好，學(xué)校各方面工作都將受到良好的促進(jìn)。

   （四）、十二月“日記、自省月”德育主題活動月。

   12月份，我校通過開展“日記記錄生活自省促我成長”主題教育活動，月初學(xué)校召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，制定好工作方案，首先各班依據(jù)方案召開了主題班會，通過介紹一些名人成長歷程，激勵孩子們做一個有心人，積極行動起來，用自己的雙手，為童年留下美好的回憶。

   1、開展主題教育活動——寫自省日記。要求學(xué)生從自身成長說起，就本年度中的成功，失敗作以記錄、分析、并為今后的發(fā)展樹立目標(biāo)。活動中收到日記130余篇，經(jīng)大隊部認(rèn)真評選，對活動中表現(xiàn)突出的12名同學(xué)作了表彰。

   2、月底我們就12月中各班選送的優(yōu)秀作品做了展覽。各年級分高中低段進(jìn)行了書法比賽，五六年級選送書法作品17幅，一至四年級進(jìn)行了硬筆書法比賽，有24篇優(yōu)秀作品作了上報。各班還分別進(jìn)行了學(xué)習(xí)成果匯報為主題的手抄報，畫面精美，構(gòu)思新穎，對個人的成長收獲作了豐富的展示，更有許多同學(xué)自發(fā)制作了一些精美手工制品，有日歷、小盒子做的卡車，筆管，煙灰缸等，充分展示了孩子們的實踐能力。大隊部就學(xué)生優(yōu)秀作品在一樓樓道作了展覽，當(dāng)學(xué)生看到自己的精美作品在樓道展覽時，熱情高漲，課間時總能看到同學(xué)們?nèi)宄扇阂煌蕾p書法、手抄報、繪畫、手工等作品，不時進(jìn)行交流，還有同學(xué)不時哪出小本作以摘抄記錄。優(yōu)秀作品展覽進(jìn)一步促進(jìn)了同學(xué)們參與德育活動的熱情，同時也促進(jìn)了孩子們健康全面的發(fā)展。展覽歷時兩天，展覽結(jié)束后對本月表現(xiàn)突出的30名同學(xué)做了表彰鼓勵，校長做了簡短講話，對活動中取得成績予以肯定，并對師生提出了殷切的希望，對來年的學(xué)習(xí)生活做了進(jìn)一步展望，為師生樹立了遠(yuǎn)航的目標(biāo)。

   六、建立“三位一體”德育體系，發(fā)揮整合優(yōu)勢

   加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，是提高德育教育效果的有效方式。

   1、辦好家長學(xué)校，提高家教水平。我校通過舉辦家長學(xué)校培訓(xùn)、家校聯(lián)系、告家長書等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施，新做法。使家長對學(xué)校有了更全面的了解，同時更提高了家長的家庭教育水平。

   2、學(xué)校少先隊組織特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學(xué)校大家庭的溫暖，也能象其他孩子一樣健康成長。

   3、重視學(xué)生的法制教育。

   學(xué)校德育工作總結(jié)    本學(xué)期，我擔(dān)任班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。在從事德育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下。

   一、培養(yǎng)良好的班集體

   能否形成一個積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

   （一）注重教室文化的建設(shè)

   開學(xué)初，由于班級教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。并設(shè)立評比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識面。為及時反饋學(xué)生情況，設(shè)置了班級日記，由班長負(fù)責(zé)記錄。

   （二）注意班干部的培養(yǎng)

   進(jìn)入初一以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強(qiáng)，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。

   （三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合

   學(xué)生對新的校園環(huán)境熟悉后，個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。

   我的具體做法是：

   1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、會、競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且配合政教處執(zhí)行《一日常規(guī)》，嚴(yán)格要求學(xué)生佩戴校徽、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。

   2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

   3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為

   心理學(xué)告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認(rèn)識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。

   為此，我先后開過多次主題班會，如《規(guī)范道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學(xué)會學(xué)習(xí)》、《神圣的使命》。還開過優(yōu)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。

   二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重

   教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

   俗話說“嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞。”有幾個非常調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗和教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。

   三、“三位一體”的互促法

   教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達(dá)到互相促進(jìn)的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。

   總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯浚ザ嘞胂敕椒ā?/p>

   學(xué)校德育工作總結(jié)

   黃松甸九年制學(xué)校在蛟河市委市政府及教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)、以辦人民滿意教育，做人民滿意教師為宗旨、以創(chuàng)建平安、文明、衛(wèi)生、和諧的校園為目標(biāo)，突出“以人為本、以德塑校、以質(zhì)名校、特色興校”辦學(xué)理念，開展了有效德育活動，取得了一定的工作成效，具體如下：

   一、常規(guī)教育

   1、新學(xué)期進(jìn)行常規(guī)系列教育，各年級、班級根據(jù)本年級、班級實際情況，制定出切實可行的德育工作計劃，確定不同學(xué)年段的德育內(nèi)容和要求，改進(jìn)教育工作的方式與方法，充分體現(xiàn)德育工作的整體性，階段性和實效性。

   2、為形成一個良好的班風(fēng)、校風(fēng)，開學(xué)后，各班主任立即組織學(xué)生學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生禮儀規(guī)范》以及我校各種規(guī)章制度，并做到及時檢查學(xué)生的行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

   3為幫助家長樹立正確的教育思想，抵制社會大小環(huán)境對學(xué)生的不良影響。本學(xué)期為九年級、住宿生家長各召開一次家長會議;利用教學(xué)開放日召開了全校學(xué)生家長會并成立了家長學(xué)校委員會組織。

   4、認(rèn)真上好每一節(jié)班校會，班主任老師認(rèn)真設(shè)計班會內(nèi)容，班會內(nèi)容要體現(xiàn)實效性和針對性。寫好教案，重點班會有設(shè)計方案。

   5、進(jìn)一步利用好校園"正午陽光"廣播、班級板報、墻報、手抄報、學(xué)生征文等，根據(jù)不同年級學(xué)生心理、生理特點，對學(xué)生進(jìn)行人生觀、價值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的宣傳教育。

   6、加強(qiáng)對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力，充分發(fā)揮共青團(tuán)、少先隊、文明監(jiān)督崗職能作用，監(jiān)督崗成員參與學(xué)校班級日常工作的檢查與評比，做好當(dāng)日的值班記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。

   7、面向全體學(xué)生，繼續(xù)深入開展以轉(zhuǎn)化學(xué)困生為重點的系列活動，政教處建立問題學(xué)生跟蹤檔案，配合班主任常抓常管，把不良行為消滅在萌芽之中。

   8、政教處深入到各年級、班級開展調(diào)查研究工作指導(dǎo)督促班級管理，每周一次對全校班級進(jìn)行量化考核，每月一次班級管理評定，并評出文明班集體。每周(月)檢查情況反饋各班主任。

   9、有計劃的培養(yǎng)各班團(tuán)隊干部，定期召開會議(團(tuán)隊干部工作會議各兩次)，提高他們在班級建設(shè)中的骨干作用，發(fā)揮學(xué)生教育學(xué)生的功效。

   二、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)

   1、構(gòu)建一支政治素質(zhì)高，能力修養(yǎng)強(qiáng)，作風(fēng)樸實、道德高尚的、穩(wěn)定的德育工作隊伍。每周召開一次政教處工作會議，安排周工作任務(wù)，利用班主任例會組織班主任理論培訓(xùn)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感。

   2、嚴(yán)格考核班主任工作，包括衛(wèi)生、規(guī)范檢查、兩操評比、班內(nèi)宣傳、班校會情況、各種上交資料等，每月向全校公布，并計入班主任業(yè)績檔案中。

   (1)班級管理，講求實(抓落實不留死角)，細(xì)(細(xì)致入微)，牢(定規(guī)矩并抓牢，不松懈)

   (2)教育活動，講求豐富多彩，體現(xiàn)時代性，實效性，針對性以及創(chuàng)新精神。

   三、加強(qiáng)德育科研課題的研究

   1、完善"自主教育"和"七年級學(xué)生家庭教育與促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的研究"兩個課題。

   2、以自主教育為大課題深入細(xì)致地開展了起始年級家庭教育與促進(jìn)學(xué)生良好品行的探究工作，學(xué)校通過家長會、組織培訓(xùn)、家長經(jīng)驗介紹等形式使家長充分認(rèn)識到除了學(xué)校教育，家庭教育也至關(guān)重要，甚至有時其作用遠(yuǎn)大于學(xué)校教育。只有雙方的密切配合，才能培養(yǎng)好學(xué)生的品德。

   四、創(chuàng)建和諧優(yōu)美的校園環(huán)境

   加強(qiáng)校園衛(wèi)生工作，落實責(zé)任到班，作到“三打掃、兩維護(hù)”，堅持每天兩次檢查，使校園環(huán)境衛(wèi)生有了較大改觀。繼續(xù)搞好綜合治理，借助社會有關(guān)力量搞好周邊環(huán)境，繼續(xù)搞好我校與本鎮(zhèn)派出所警民關(guān)系，增強(qiáng)打擊力度，使我校的周邊環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，基本杜絕打架事件。強(qiáng)化學(xué)生進(jìn)出校園必須有班主任開條的制度、住宿生請假由班主任批準(zhǔn)帶班領(lǐng)導(dǎo)簽字制度，保證了正常的教學(xué)秩序。協(xié)助體育組組開展了各類體育比賽，比賽中滲透了德育內(nèi)容，營造德育氛圍。為了創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，學(xué)校投入了大量資金進(jìn)行了校園美化和班級亮化建設(shè)。

   五、本學(xué)期開展的主要工作及取得的成績

   1、寒假學(xué)生生活豐富多彩，開展的文明禮儀伴我行主題教育活動之----“我身邊的不文明行為調(diào)查”、“我和長輩比一比”踐行活動收效較好。學(xué)生能認(rèn)真按照表格設(shè)計內(nèi)容開展社會調(diào)查活動。能從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行分析、總結(jié)，并能結(jié)合自身查找不足，確定今后發(fā)展方向，為我校自主發(fā)展教育奠定了基礎(chǔ)。

   2 三月份 以“文明在我心中、文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下”為主題開展了衛(wèi)生安全法制專題教育并開展了系列主題班會活動。以“雷鋒就在我們周圍”組織團(tuán)隊員進(jìn)行了社區(qū)實踐活動，使團(tuán)隊干部深刻體會了“全心全意為人民服務(wù)”的含義。為了大造“文明禮儀伴我行”的輿論氛圍，激發(fā)學(xué)生爭做“在校是好學(xué)生、在家是好孩子、在社會是好公民”我校于三月初啟動了“文明從我做起”簽字宣誓儀式。三月末按照校外辦工作部署開展了中小學(xué)生安全知識專題教育并組織了安全知識測試。

   3 四月份 以“強(qiáng)化安全教育、突出重大節(jié)日活動、促進(jìn)學(xué)生的文明與修養(yǎng)”主題，開展了中小學(xué)生首屆辯論賽活動。辯論賽的辯題是“未成年人上網(wǎng)的利與弊” “學(xué)生零花錢使用利與弊”正反雙方都查閱了許多資料，在賽場上進(jìn)行陳詞、辯駁、總結(jié)。本次大賽本著“培養(yǎng)能力，創(chuàng)新思維、拓寬視野，展示個性，加強(qiáng)交流、注重協(xié)作”的宗旨，收到了良好的效果。4月14日的科技藝術(shù)節(jié)活動，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國熱情與民族情感，而且營造了和諧濃厚的校園藝術(shù)氛圍，充分展示了黃松甸九年制學(xué)校科技藝術(shù)教育豐碩成果和自主發(fā)展教育的階段成果，推進(jìn)了學(xué)校科技藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

   4 五月份以“紅色五月繼承革命傳統(tǒng)教育、燦爛五月豐富團(tuán)隊活動”為主題開展了系列活動。主要活動有教育教學(xué)家長開放日活動，活動中產(chǎn)生了家長委員會組織并召開了常務(wù)委員會議;驗收了三至八年級“文明禮儀伴我行”主題班會;以“金色的五月”為主題出了第三期板報;以“端午節(jié)”、 “世界無煙日”為專題進(jìn)行了廣播周教育活動;

   5月27日按團(tuán)市委工作部署號召學(xué)生“向國旗敬禮，做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名活動。