序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇女裝營銷文案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、淘寶女裝三種經(jīng)營模式

1.基本模式

低價(jià)競爭，規(guī)?；б?，款多量少，款式同質(zhì)化，薄利多銷，可形容為線下批發(fā)市場的零售商形態(tài)，在具備對流行趨勢有極強(qiáng)的把握度和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)基礎(chǔ)上，具有上游及運(yùn)營的低成本控制優(yōu)勢，需強(qiáng)調(diào)的是流行趨勢把握度和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)是兩個(gè)重要的優(yōu)秀淘品牌生存特征，第一是對行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，第二是適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)零售的快速反應(yīng)，相比傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢表現(xiàn)為，下單靈活，相應(yīng)迅速，比如出色的淘品牌女裝少則幾十件，百余件下單，快則兩三周即可實(shí)現(xiàn)供貨，這是有賴于共同成長的上游生產(chǎn)伙伴，長期快速而靈活的供應(yīng)關(guān)系形成的柔性化機(jī)制，而傳統(tǒng)女裝品牌仍處于從大批量采購，較長供貨周期的蛻變過程中。

經(jīng)營特征：進(jìn)貨與買手制并存，外貿(mào)尾單結(jié)合生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率保持在2倍左右，具有豐富的流行趨勢把握度與經(jīng)營成本控制力;

競爭優(yōu)勢：女性服裝偏好度低，多款低價(jià)是一種特有的固有消費(fèi)心理，是長期存在的市場區(qū)隔，能更加迅速切入市場，也是構(gòu)成女裝行業(yè)長尾的重要模式;

面臨挑戰(zhàn)：成本控制是核心問題，不斷上漲的原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、運(yùn)營等成本，對低價(jià)模式提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);

長期策略：自有買手團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化建設(shè)是長期發(fā)展的必要基礎(chǔ)，在推廣方面，以產(chǎn)品驅(qū)動為導(dǎo)向，形象類推廣為輔助，可通過加強(qiáng)個(gè)性化附加值及分銷策略抵御競爭壓力。

2.時(shí)尚基本模式

平價(jià)競爭，規(guī)?；б妫械蛢r(jià)位，也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，但此類賣家相比基本模式的低價(jià)競爭更加追求品牌及店鋪視覺上的形象塑造，在消費(fèi)者感知層面上形成個(gè)性化差異，也是我們經(jīng)常提到的細(xì)分定位與獨(dú)特銷售主張，通過賦予獨(dú)特形象與認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價(jià)及利潤空間。可從風(fēng)格上定位，如韓國時(shí)尚、百搭全球，也有從細(xì)分品類切入，如牛仔褲品類：“不裸露也性感”、旗袍品類：“每個(gè)人都應(yīng)該有一件專屬旗袍”。

經(jīng)營特征：買手制為主，生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率保持在2~4倍不等，此類模式的賣家為數(shù)最多，也包含大部分傳統(tǒng)女裝品牌，優(yōu)秀的店鋪均具有豐富的流行趨勢把握度與視覺傳播能力;

機(jī)會與威脅：受低價(jià)模式、成熟國內(nèi)外品牌、設(shè)計(jì)師品牌的多方面競爭壓力，但女性求新求變的購物心理，不同文化歸屬與個(gè)性化驅(qū)同的感性消費(fèi)特征，仍有巨大市場空間;

面臨挑戰(zhàn)：在其他經(jīng)營環(huán)節(jié)不存在短板的前提下，個(gè)性化的打造是核心問題，目前即使銷量排名前30的店鋪，在形象傳播也存在定位模糊的問題，優(yōu)秀美工、文案、策劃類人才的稀缺是主要發(fā)展瓶頸;

長期策略：強(qiáng)化鮮明的品牌個(gè)性，以差異化形象驅(qū)動同質(zhì)化產(chǎn)品市場成長;根據(jù)自身資源實(shí)力，加強(qiáng)自有設(shè)計(jì)實(shí)力，提高以產(chǎn)品款式為驅(qū)動的競爭力;

3.時(shí)尚個(gè)性模式

中高價(jià)位，利潤率高，非規(guī)?；б妫芰餍汹厔萦绊戄^小，屬于自有設(shè)計(jì)師品牌，這類女裝從款式風(fēng)格上就具有獨(dú)特的差異點(diǎn)，成熟的品牌也具有流行趨勢引領(lǐng)的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化內(nèi)涵與形象視覺，這是女裝發(fā)展最具有具競爭力的模式，但對設(shè)計(jì)師能力提出了極高的要求。

經(jīng)營特征：自有設(shè)計(jì)師，自有工廠+生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率在3.5倍以上，用戶粘性高，此類模式的賣家為數(shù)較少，用戶但隨著原創(chuàng)意識及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的加入，無疑將豐富淘寶女裝市場的多彩程度;

發(fā)展優(yōu)勢：淘寶用戶規(guī)模龐大，聚合不同消費(fèi)形態(tài)的消費(fèi)群體，風(fēng)格款式與形象內(nèi)涵兼?zhèn)涞膫€(gè)性化競爭優(yōu)勢，伴隨自身市場的積累，將獲得越來越高的溢價(jià)空間，這種經(jīng)營模式的賣家在淘寶女裝類目發(fā)展中，是“小而美”的完美寫照;

面臨挑戰(zhàn)：處于發(fā)展型的設(shè)計(jì)師品牌，在品類組合上，需要兼顧一定基礎(chǔ)長銷款比例，用以維系穩(wěn)定的效益增長，這與具有個(gè)性化的打造是一種矛盾關(guān)系;

長期策略：通過對流行時(shí)尚元素的融匯程度，解決處于發(fā)展階段自大眾流行的規(guī)模化競爭壓力，通過經(jīng)營不同細(xì)分定位個(gè)店鋪，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的最大化收益。

4.三類模式的發(fā)展關(guān)系

按照基本類，時(shí)尚基本類，時(shí)尚個(gè)性類這樣的順序，客單價(jià)是逐次提高的。這是我們針對女裝整個(gè)類目梳理出的三種模式的大體特征，也存在時(shí)尚個(gè)性類的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌客單價(jià)很低的賣家，走同質(zhì)化產(chǎn)品差異化形象路線的賣家客單價(jià)超高的個(gè)案，當(dāng)然，較高客單價(jià)可以保證一定加價(jià)倍率和利潤空間，但衡量一個(gè)賣家是否健康的生存，還要從利潤率、產(chǎn)銷能力、經(jīng)營成本三個(gè)核心點(diǎn)綜合來看，這涉及到行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的把握和賣家經(jīng)營成本的管理與控制，每個(gè)賣家面臨問題不盡相同，所以單純論客單價(jià)高低與否難免有些生硬，其重要的一點(diǎn)就是自己收支平衡問題。如果在相同起步點(diǎn)，相同團(tuán)隊(duì)能力，相同供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和成本支出的假設(shè)條件下，想要實(shí)現(xiàn)突破或升級競爭力的唯一途徑就是個(gè)性化發(fā)展，不是在款式開發(fā)上就是在形象打造上。

二、不同模式的經(jīng)營體系

女裝行業(yè)供應(yīng)鏈體系在傳統(tǒng)線下已沉淀多年，整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)成熟和透明化的特點(diǎn)，但不同之處在于前文提到的淘品牌女裝供應(yīng)鏈的靈活性，還有就是對于淘寶這個(gè)特有市場消費(fèi)形態(tài)的認(rèn)識更優(yōu)于傳統(tǒng)品牌，比如同期產(chǎn)銷比來說，優(yōu)秀淘品牌可以做到95%以上，而傳統(tǒng)品牌憑借線下經(jīng)驗(yàn)和營銷計(jì)劃性見長的優(yōu)勢可以做到82%以上，但隨觸及淘寶時(shí)間的推移，傳統(tǒng)品牌和淘品牌所具備的經(jīng)驗(yàn)將會更加融合，相互取長補(bǔ)短。

三種發(fā)展模式的營銷策略不同，所支撐其發(fā)展的整個(gè)經(jīng)營體系，在各環(huán)節(jié)上也略有差異，如果針對供應(yīng)鏈體系，大體可分為兩個(gè)類型，一是設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的體系，二是買手主導(dǎo)為主，其他環(huán)節(jié)的不同主動體現(xiàn)在對于品質(zhì)、成本、效率的三個(gè)方面優(yōu)化調(diào)整，我們用五分制作為量化衡量，對比三類模式的各自側(cè)重點(diǎn)。

以基本模式的低價(jià)競爭展開來講，買手能力意味相對其他兩種模式自主設(shè)計(jì)能力要求相對低，并不代表對流行趨勢的把握度方面專業(yè)能力的缺失，反而“款多量少”的快速規(guī)?；б嫦碌谋貍湫袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)是生存的前提條件;在成本控制上，低價(jià)商品的消費(fèi)心理決定對產(chǎn)品質(zhì)量要求相對較低，所以在低價(jià)競爭模式上中可從品質(zhì)上降低采購和生產(chǎn)成本，并提高快速響應(yīng)速度;在品牌形象塑造方面，基本模式相比其他兩個(gè)模式采用的方式不同，更側(cè)重于產(chǎn)品性價(jià)比作為吸引力，是形象認(rèn)知的自然養(yǎng)成，而非主動式推送特定形象個(gè)性。如同提到成都小吃、沙縣小吃，沒有做過任何宣傳，經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營，在消費(fèi)者心里自然有一個(gè)明確的消費(fèi)區(qū)隔，而其他兩種模式形象塑造的重要性就不再贅述。

值得強(qiáng)調(diào)的是，一招鮮，三板斧的時(shí)代已經(jīng)過去，在如今愈加高度競爭環(huán)境下，以“人”為核心的運(yùn)營能力必須均衡到各方面細(xì)節(jié)，任何一種短板勢必造成整體的巨大影響，以至于被市場淘汰;在包括市場洞察、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、店鋪綜合運(yùn)用能力、營銷資源的運(yùn)用能力這三大項(xiàng)內(nèi)容，已經(jīng)成為賣家必備的基礎(chǔ)能力。以客服詢單轉(zhuǎn)化率一個(gè)很細(xì)小的事例來說，在精細(xì)化運(yùn)營的層面上各個(gè)賣家就存在37%-60%的懸殊差距，假設(shè)同等的條件下，每天進(jìn)店人數(shù)相同，但銷售結(jié)果卻大相徑庭，月度、年度累計(jì)下去，就是成敗與否的結(jié)論?？梢娋?xì)化運(yùn)營是體現(xiàn)在各細(xì)化方面，每個(gè)細(xì)小運(yùn)營差異，就會導(dǎo)致整體發(fā)展上的巨大差距。

三、推廣思路總結(jié)

流量的雙重屬性------大家都很清楚，做流量是做商業(yè)流量逐漸轉(zhuǎn)化自然流量的過程，長期發(fā)展的賣家必須要有流量持續(xù)性積累意識，在這里再統(tǒng)一梳理下。

無論何種經(jīng)營模式，店鋪流量都是遵循這種規(guī)律，都需要各方面的沉淀轉(zhuǎn)化為以自主訪問，主動搜索而來的用戶粘性，最終促使重復(fù)購買用戶的不斷積累。對于剛起步的店鋪必定要用商業(yè)流量打開局面，發(fā)展過程中的店鋪不可缺少利用商業(yè)流量不斷彌補(bǔ)流失的用戶粘性，在整體流量的使用結(jié)構(gòu)上，以促銷為主的產(chǎn)品類廣告和提升形象的品牌廣告是并重的關(guān)系，只不過在基本類的低價(jià)競爭模式，其產(chǎn)品廣告引流的比重相對高于其他兩種模式。

不斷追求投入產(chǎn)出比，有了銷量和利潤才能維持穩(wěn)定成長，賣家按銷量作為ROI廣告投放標(biāo)準(zhǔn)無可厚非，但以展示類的CPM廣告始終承擔(dān)著所有深度用戶行為最基礎(chǔ)的推動力，不是因電商平臺以賣貨為最終目的而改變，而是由消費(fèi)行為一直決定展示廣告的重要地位。

篇(2)

關(guān)鍵詞：中國風(fēng)；男裝品牌；視覺設(shè)計(jì)；電商營銷；

檢 索：.cn

中圖分類號：J0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）07-0080-02

The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform

YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）

Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.

Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing

Internet ：.cn

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺的迅猛發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購物平臺選購自己所需要的生活用品及其他產(chǎn)品。在購物網(wǎng)站的產(chǎn)品行業(yè)類別中，服飾行業(yè)一直占據(jù)較高的份額。人們喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺選購自己的服飾，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物平臺上的服飾產(chǎn)品具有款式新潮、性價(jià)比高等線下實(shí)體店鋪所不能比擬的優(yōu)點(diǎn)。與此同時(shí)，越來越多的男性也開始熱衷于在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上選購自己的服飾。相較女性選購服飾略有不同，男性在選購服飾時(shí)不僅考慮服飾的外觀樣式的特點(diǎn)，還更加關(guān)注服飾的品牌形象和風(fēng)格內(nèi)化象征。在中國的封建社會時(shí)期，服飾穿戴一度成為地位等級的重要象征標(biāo)志之一，人們借助服飾來展現(xiàn)自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當(dāng)服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標(biāo)志，品牌的形象、風(fēng)格、內(nèi)化精神象征都會在選購時(shí)被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產(chǎn)品成為選購者的自我精神的表達(dá)和風(fēng)格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產(chǎn)品符合他們的審美風(fēng)格及內(nèi)在精神文化需求，便成為品牌網(wǎng)店視覺營銷的重中之重。

二、中國風(fēng)男裝在電商平臺的營銷現(xiàn)狀

以天貓商城為例，現(xiàn)在天貓商城男裝品牌主要有五大類別。不同的文化背景、物質(zhì)條件、審美水平會引導(dǎo)不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個(gè)中國全方位崛起復(fù)興的時(shí)代，許多國人對“國際大牌”中的洋品牌服飾產(chǎn)品不再趨之若鶩，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創(chuàng)中國風(fēng)的男裝品牌“標(biāo)新立異”，滿足了這個(gè)時(shí)代國人對中國文化服飾的審美、自我認(rèn)同和自我表達(dá)的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業(yè)中異軍突起，成為近年來天貓商城男裝品牌的時(shí)尚新寵。

當(dāng)然，商機(jī)無限的同時(shí)也存在挑戰(zhàn)，怎樣在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上日漸繁多的中國風(fēng)男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對于網(wǎng)購而言，顧客并不能像在實(shí)體店鋪中，可以通過視覺、聽覺、觸覺乃至店鋪設(shè)置的香氛“嗅覺”去體驗(yàn)品牌的服飾產(chǎn)品，認(rèn)知品牌文化和風(fēng)格。在電腦終端的顧客主要是通過店鋪首頁、產(chǎn)品詳情等頁面?zhèn)鬟_(dá)的視覺信息去了解認(rèn)知品牌。因此，只有通過優(yōu)秀的視覺營銷手段，提升視覺沖擊影響品牌文化的呈現(xiàn)及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進(jìn)顧客和品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，最終引導(dǎo)顧客下單購買。

視覺營銷是提高電商店鋪競爭力的重要措施之一。它包含頁面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設(shè)計(jì)等方面。當(dāng)顧客打開店鋪頁面，只有強(qiáng)烈的視覺沖擊力才會使其產(chǎn)生興趣，延長頁面瀏覽時(shí)間，繼而細(xì)化到店鋪海報(bào)等文字信息傳達(dá)。當(dāng)品牌主張的理念及精神文化風(fēng)格與自身期許一致時(shí)，顧客便會產(chǎn)生一種自我認(rèn)同和急于表達(dá)的共鳴感，引導(dǎo)其下單體驗(yàn)產(chǎn)品，并對店鋪產(chǎn)生牢固印象從而繼續(xù)關(guān)注。

三、中國風(fēng)男裝電商平臺視覺營銷設(shè)計(jì)方法初探

（一）頁面布局大氣簡約

網(wǎng)店頁面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報(bào)模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進(jìn)行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁為例?！盎嫌洝钡赇伋２捎谩?920全屏海報(bào)居中平鋪模式”進(jìn)行視覺產(chǎn)品展示。全屏模式給人的視覺及心理感受最為簡潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達(dá)的中式文化審美理念及國人的審美特征。這也是其他中國風(fēng)男裝品牌頁面設(shè)計(jì)值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達(dá)出東方最爺們的風(fēng)格特征。（圖1）

（二）圖像照片張力十足

圖像照片是電商企業(yè)介紹產(chǎn)品最重要的媒介。圖片的視覺沖擊力直接影響到產(chǎn)品流量。尤其是服飾行業(yè)，圖像照片傳達(dá)出的視覺感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類。“平鋪展示圖片”主要展示服飾產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，中國風(fēng)男裝平鋪展示圖片主要通過拍攝服飾的中式衣襟、門襟、紐扣（盤扣）、材料等突顯國風(fēng)特色?！澳Ｌ卣故緢D片”主要通過模特穿衣之后，變換動作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國風(fēng)男裝品牌選用的模特都個(gè)性十足，甚至是在當(dāng)下日常生活中極少遇見的類型。他們的共同特征是復(fù)古裝扮，或蓄長發(fā)或蓄胡須，眉眼中傳達(dá)出自由不羈的個(gè)性。這種風(fēng)格的設(shè)定或許迎合了當(dāng)下部分中國男性顧客的“俠客”情結(jié)和“大漢天子”的民族自我認(rèn)同的心理需求，因此備受關(guān)注。此外，由于中國風(fēng)男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達(dá)到復(fù)刻古風(fēng)的目的，大部分款式顏色設(shè)定為黑、白、灰、靛藍(lán)、棗紅等唐裝專用色彩，所以在模特照片及頁面的設(shè)計(jì)色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩(wěn)重而不失大氣。

（三）文字設(shè)計(jì)貼近傳統(tǒng)

文字是圖片設(shè)計(jì)中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會影響一張圖片產(chǎn)生的視覺效果。同時(shí)，筆者認(rèn)為文字的設(shè)計(jì)不僅僅局限于視覺的處理，更加應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺字體設(shè)計(jì)產(chǎn)生良好的視覺感受，好的文案設(shè)計(jì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國風(fēng)男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術(shù)工作的人群，他們對感性的文字敏感度更高，只有通過文字傳達(dá)的信息打動他們的內(nèi)心，他們才會對這個(gè)品牌產(chǎn)生“忠貞不渝”的情感依賴。

大部分中國風(fēng)男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書法毛筆字體。色彩主要設(shè)定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標(biāo)準(zhǔn)美術(shù)字不同，毛筆書法字體更具情感價(jià)值，它傳達(dá)了中國書法的藝術(shù)性和獨(dú)特性，符合大部分國人的審美取向，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了店鋪的風(fēng)格屬性。在文字編排方式上，主要是運(yùn)用傳統(tǒng)書法中的豎排方式進(jìn)行排版。在文字內(nèi)容的選用上，中國風(fēng)男裝店鋪也十分青睞中國傳統(tǒng)的文字詞組，以此體現(xiàn)國學(xué)的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報(bào)上書寫的“幸會”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報(bào)上書寫的“有里子，有面子”都是傳統(tǒng)中國文化禮儀的用詞。這便是中國獨(dú)有，世界不能模仿的獨(dú)特，它契合了當(dāng)下國人的民族自豪感和自我認(rèn)同心理，男性對此敏感性尤為突出。

在文案的設(shè)計(jì)上，“花笙記”也堪稱中國風(fēng)男裝行業(yè)中的典范。一組“當(dāng)你走出國門，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質(zhì)的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國人，是你今生無法更改的標(biāo)簽和屬性，請小心使用”的廣告文案，在傳達(dá)品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)達(dá)到了震撼人心的效果，讓人過目不忘，產(chǎn)生好感，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。這個(gè)品牌在文字編輯的細(xì)節(jié)上也是較為極致的，在網(wǎng)購平臺上少人問津的招聘頁面，也堅(jiān)持使用中國傳統(tǒng)文字詞組，將“企劃”設(shè)定為“禮部”，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”設(shè)定為“工部”，“行政”設(shè)定為“吏部”，著實(shí)有趣卻又極具中國特色。

（四）頁面色彩規(guī)避艷俗

精彩的頁面色彩設(shè)計(jì)，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力。不同的色彩運(yùn)用處理方式，可以展現(xiàn)出不同品牌文化的風(fēng)格特征。網(wǎng)站頁面的色彩印象主要產(chǎn)生于店招、店鋪導(dǎo)航、店鋪海報(bào)、文字色彩等。縱覽網(wǎng)購平臺上的中國風(fēng)男裝店鋪，它們的頁面色彩設(shè)定較其他時(shí)尚潮流男裝品牌來說顯得更為素凈，多使用高級灰色調(diào)色彩，避免飽和度過高的色彩，并多遵循“三色”原則?！盎嫌洝薄凹啤钡鹊赇佒饕褂煤谏咨珵橹饕驶{(diào)，輔以“棗紅”或“靛藍(lán)”色作為搭襯，雖然色彩種類較少，但具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。避免艷俗，內(nèi)化品格也是與中國傳統(tǒng)美學(xué)主張相契合。

結(jié)語

個(gè)人的穿衣搭配風(fēng)格可以視作是其內(nèi)在精神心理的外在體現(xiàn)，中國風(fēng)男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時(shí)代特征的轉(zhuǎn)化，伴隨著新時(shí)代中國年輕一代的心理轉(zhuǎn)化，他們需要自我表達(dá)，彰顯個(gè)性，并對民族的自豪感和對自我個(gè)性的認(rèn)同感更為強(qiáng)烈。

在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭鳴的環(huán)境下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師中國風(fēng)男裝品牌的發(fā)展還有很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，我們生活在復(fù)興崛起的中國，許多國人對洋裝舶來品不再像舊社會那樣如蟻附膻，這便給中國風(fēng)男裝品牌的成長提供了更大的空間。

參考文獻(xiàn)：

篇(3)

賣萌方式經(jīng)由商家挖掘后，與廣告大師大衛(wèi)•奧格威提出的“3B”原則有一定的相似性，即廣告創(chuàng)意以baby、beast、beauty(嬰兒、動物、美女)為表現(xiàn)元素時(shí)，滿足了人們的審美心理和情感需要，易于激發(fā)其愉悅心情，成為一種能引起其注意的刺激因素，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。當(dāng)“萌”屬性與商品、服務(wù)結(jié)合在一起時(shí)，就形成消費(fèi)者眼中的“萌點(diǎn)”。賣萌式營銷就是以俏皮、可愛、歡快的形式向受眾展示商品或服務(wù)的信息和特性，將商品、服務(wù)的“萌點(diǎn)”展示給目標(biāo)消費(fèi)者，是品牌親民化的一種極佳方式。近年來，賣萌式營銷成為一種潮流。從2011年肯德基推出的喵小奇套餐到2013年開始可口可樂的賣萌新包裝，從2013年涼茶大戰(zhàn)后加多寶運(yùn)用小孩哭泣照片的“對不起”系列，到網(wǎng)友自發(fā)為王老吉設(shè)計(jì)“沒關(guān)系體”回?fù)艏佣鄬?，賣萌之后總能形成社會話題熱點(diǎn)，取得不錯(cuò)的宣傳效果。賣萌式營銷因其特性，往往可以以最自然、溫和的方式潛移默化地影響受眾，它可以增加企業(yè)的親和力，不僅幫助企業(yè)樹立良好形象，在企業(yè)面對某些危機(jī)時(shí)也可以有效地緩解外界的負(fù)面情緒。如加多寶在被法院裁定停止使用涼茶改名的廣告語之后，在官方微博連發(fā)了四條主題為“對不起”的微博，配以幼兒涕淚漣漣的照片，自嘲自己太笨、自私、無能、草根，表面上看是在道歉，傳遞出一種委屈至極的情緒，實(shí)則在宣傳自身的同時(shí)將不利的輿論導(dǎo)向推向了競爭對手。據(jù)新浪數(shù)據(jù)顯示，該微博在后數(shù)小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量已近20萬，覆蓋粉絲數(shù)逾3億，并有大量網(wǎng)友對加多寶的遭遇表示同情，可見賣萌在公關(guān)危機(jī)中能起到何等重要的作用。成功的賣萌式營銷能有機(jī)地將流行要素、熱門話題等結(jié)合在一起，并輕而易舉地形成話題，不僅有助于品牌信息更好地傳播，在某種程度上也大大降低了受眾對品牌營銷的抵觸和排斥。賣萌式營銷形式新穎且內(nèi)容幽默風(fēng)趣，極易感染受眾，可以給予客戶新奇的體驗(yàn)，給品牌帶來獨(dú)特的傳播效果，不失為一種高明且行之有效的營銷新手段。

二、淘寶網(wǎng)的賣萌式營銷策略

隨著電子商務(wù)日漸成熟，網(wǎng)民線上購買商品的熱情日益高漲，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)相關(guān)資料顯示，2013年“中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3．02億”，并聲稱以網(wǎng)絡(luò)購物及團(tuán)購為主的商務(wù)類應(yīng)用依舊保持著較高的發(fā)展速度。隨后，CNN-IC在《2013年中國網(wǎng)民搜索行為研究報(bào)告》中表示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民常用購物搜索網(wǎng)站類型中，淘寶/天貓商城以65．7%的比例位居首位。作為中國大型購物平臺，淘寶網(wǎng)穩(wěn)坐中國電商老大的交椅。淘寶網(wǎng)提倡活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易氛圍，歡快、俏皮的賣萌式營銷，能與消費(fèi)者進(jìn)行友好互動，加快交易的完成，與淘寶網(wǎng)的整體風(fēng)格相當(dāng)契合。對淘寶店家而言，最重要的是獲得買家的認(rèn)同。近年來國內(nèi)相對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，以及網(wǎng)購市場迅速發(fā)展、網(wǎng)購方式迅速滲透的拉動作用，選擇賣萌營銷的淘寶店家多為以實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要的青年群體，為賣萌式營銷買單的淘寶買家也以80、90后的年輕群體為主，淘寶的賣家與買家大都是在年齡、地位、興趣等方面相近的平輩。“社會群體是不可避免要出現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈兪怯泄δ艿模鼈儩M足了個(gè)體和社會對于秩序、結(jié)構(gòu)、簡潔和可預(yù)測性等的需求。”賣萌式營銷中所需的認(rèn)同指的是買家與賣家基于同一社會群體而共有的社會認(rèn)同。社會認(rèn)同注重歸屬感，與利益聯(lián)系相比更加具有穩(wěn)定性。年輕群體處在想象力和創(chuàng)新性活躍的年齡階段，具有求新、求異、求雅的心理狀態(tài)，而處于同一社會群體的80、90后店家在情感和價(jià)值觀上有極為相似的取向，賣家深諳顧客的心理，也懂怎樣的形式能更受歡迎，能更快、更準(zhǔn)確地將商品、店鋪的萌點(diǎn)展示給目標(biāo)受眾們。賣萌是順應(yīng)時(shí)代變化的一種營銷方式，它能引發(fā)年輕受眾心中的認(rèn)同感，影響其購買行為。由于淘寶購物是在虛擬平臺進(jìn)行的，展現(xiàn)給買家的是虛擬店鋪，買家們可以隨時(shí)隨地瀏覽商品，也可隨點(diǎn)隨關(guān)頁面，較之現(xiàn)實(shí)中的逛街，享有完全的自由。用戶在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的過程是走馬觀花———產(chǎn)生興趣———客服咨詢———下單付款———用戶體驗(yàn)———購物評價(jià)。網(wǎng)絡(luò)銷售的主要優(yōu)勢之一在于互聯(lián)網(wǎng)突破了交易的時(shí)空限制，但是虛擬網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)度體驗(yàn)不足，網(wǎng)絡(luò)購物無法像實(shí)體店那樣被顧客即時(shí)體驗(yàn)，需要依靠更用心的服務(wù)來彌補(bǔ)不足。個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值，賣萌式營銷無疑是給年輕消費(fèi)群體定制的服務(wù)。賣萌式營銷增加了其購買過程中的愉悅度，增強(qiáng)了顧客對店鋪的信任感和回頭率，實(shí)現(xiàn)提高銷量的目標(biāo)。淘寶店如何實(shí)現(xiàn)賣萌式營銷，取決于商品或服務(wù)萌點(diǎn)的創(chuàng)造。從店面設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作到客服及售后，都是需要創(chuàng)造“萌點(diǎn)”的地方。

(一)店面(店鋪首頁)設(shè)計(jì)

淘寶店鋪是指淘寶賣家在淘寶所使用的店鋪，淘寶店家提供給買家的店鋪頁面會是買家頭腦中的“店”，它最能體現(xiàn)該店的風(fēng)格、特色。當(dāng)消費(fèi)者第一次進(jìn)入店鋪時(shí)，很難一下子對產(chǎn)品的質(zhì)量作出判斷，但店鋪界面卻很容易給消費(fèi)者留下第一印象。若對店鋪產(chǎn)生了好感，對店面的設(shè)計(jì)產(chǎn)生共鳴，那么在此后的購買行為中，消費(fèi)者的內(nèi)心更易于接受和認(rèn)可該店鋪，可見店面的優(yōu)劣將直接影響到買家瀏覽、購買商品的欲望，因此店面設(shè)計(jì)在淘寶賣萌式營銷中是尤為重要的一環(huán)。友好的界面設(shè)計(jì)、符合消費(fèi)者審美趣味的結(jié)構(gòu)布局是消費(fèi)者進(jìn)一步查看商品信息的前提。首先，店名的選擇上有幾種風(fēng)格可以參考:小清新、俏皮搞笑、童趣、疊字等，如“兔仙人”“您所查看的店鋪已放棄治療”“歪瓜出品”“兔兔的小鋪”等，總之，取名字要避免生硬、老舊，使用如“某某女裝”這種沒有辨識度的店名。其次，排版要靈活、不死板，應(yīng)多放置圖片，圖片的形式除了靜態(tài)圖還可以考慮動態(tài)圖，圖片的內(nèi)容除了招人憐愛的卡通形象，還可以采用網(wǎng)絡(luò)上流行的表情圖片，如暴走漫畫表情、金館長表情，甚至最新的日本漫畫家德田有希搞怪的星星系列。這些惡搞表情圖片在網(wǎng)絡(luò)上使用率極高，受到年輕群體的普遍歡迎。在淘寶店鋪見到這些或惹人憐愛或荒誕不羈的圖片，往往能讓瀏覽店鋪者忍俊不禁，增加對店鋪的好感度，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。在字體的使用上，主要注重字號和字體顏色的選擇，在強(qiáng)調(diào)某些重要信息或適當(dāng)配合強(qiáng)調(diào)語氣時(shí)，可使用比其他文字要大幾號的字號和醒目的彩色字體，這樣的安排能很好地吸引受眾的眼球。

(二)文案創(chuàng)作

在給顧客留下較好印象的基礎(chǔ)上，對商品或服務(wù)的詳細(xì)介紹同樣重要。淘寶店鋪中的“寶貝詳情”既是商品描述，更是將商品推銷出去的重要廣告宣傳陣地，上面的文案創(chuàng)作尤為關(guān)鍵。要寫出賣萌文案，文案創(chuàng)作者需熟悉網(wǎng)絡(luò)熱詞、熱門事件，熟練運(yùn)用流行的表情圖片，能很好地把握消費(fèi)者的心理。圍繞產(chǎn)品的特性和品牌內(nèi)涵，利用詼諧、幽默的語言、圖畫等親近受眾。2012年7月，一家名為“哈少俠挪威特賣小店鋪”的淘寶店鋪流出的賣萌廣告文案迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友紛紛戲稱其為“神一樣的文案”。該店最先在網(wǎng)上躥紅的是一款挪威巧克力的廣告文案。店主“哈剛少俠”稱品嘗該巧克力者需自備“一副清新自然豁達(dá)開朗無憂無慮的費(fèi)玉清表情”，而后又以火箭升空、煙花綻放、熔漿奔騰的圖片描述巧克力在口中融化的感覺，“等它淡淡地融化在口中的時(shí)候又會有一種莫名的憂傷，那種快樂的感覺稍縱即逝又像初戀”。該巧克力的文案1200余字，共99行，每幾行文字之間都穿插若干與文字有相關(guān)性且引人發(fā)笑的照片(多為影視作品截圖)，采用對話型、引導(dǎo)性的介紹方式，行文中多用感嘆號，語氣類似網(wǎng)絡(luò)上流行的“咆哮體”，語言具有跳躍性和創(chuàng)造性，將產(chǎn)品介紹性的信息植入通篇趣味化、口語化的文案中。

(三)客服及售后

淘寶買賣交易都是在虛擬空間里進(jìn)行，買賣雙方彼此陌生，客服給買家留下的印象很重要。一般而言，買家詢問客服時(shí)，大多是已經(jīng)進(jìn)入了有購買意愿乃至決策階段，客服的存在是為了解決客戶預(yù)備交易過程中的諸多疑惑和難題，往往能增加買家對店鋪的信任度和好感度，促進(jìn)購買。在虛擬空間內(nèi)的交易并非以面對面的形式展開，如何服務(wù)好顧客，讓他們滿意而歸，避免流失客戶、差評現(xiàn)象，客服的態(tài)度和對話方式有著舉足輕重的作用。多用語氣詞，活潑、親切的客服會給消費(fèi)者的購物過程帶去快樂和滿足感，為商品附加快樂情緒，具有感染力，易于分享，更有可能形成口碑效應(yīng)，無形中增加價(jià)值空間?？头?、售后的賣萌技巧也離不開社會熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)流行用詞，如2012年電視劇《甄嬛傳》的熱播，網(wǎng)絡(luò)上掀起了“甄嬛體”和模仿宮廷稱謂的熱潮，不少客服都稱顧客為“小主”，自稱“臣”或“奴婢”等，說話的方式也頗具“宮廷風(fēng)”，引得眾多網(wǎng)友稱贊，大呼客服太“調(diào)皮”。在商品出售后，善于賣萌的客服們又精心設(shè)計(jì)了溫馨的短信提醒給顧客，此時(shí)的短信則以商品或包裹的身份自居，通常被擬人化，稱買家為“主人”，雀躍、急切的賣萌語氣能在一定程度上緩解買家等待包裹的急躁心情，增強(qiáng)店鋪的服務(wù)效果。

三、多平臺整合營銷是賣萌式營銷的延伸

淘寶買家一般通過兩種途徑進(jìn)入店鋪:一是通過商品搜索，在自主篩選信息后點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪;二是在已知曉店鋪的情況下，通過站內(nèi)店鋪搜索或站外鏈接進(jìn)入。前者的不可控因素太多，在技術(shù)、操作上難以取得較高的點(diǎn)擊率，店鋪賣萌的主要作用在于增加進(jìn)入店鋪的顧客的停留時(shí)間，截取進(jìn)店后的人流量。后者的發(fā)生分兩種情況，一是買家由于購買過該店產(chǎn)品或從親朋好友口中得知該店，自身或周圍人有過購物體驗(yàn)后的“回購”;二是淘寶網(wǎng)以外其他平臺對該店做了宣傳，這種宣傳行為可以是淘寶商家的軟、硬廣告推廣，也可以是網(wǎng)友對店鋪賣萌有良好的體驗(yàn)而“曬單”?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入社會化營銷(So-cialMediaMarketing)時(shí)代，微博、人人網(wǎng)、微信、QQ群都能給店鋪帶來流量。賣萌式營銷的延伸應(yīng)先確定賣萌的市場定位和目標(biāo)群體，不同的社交平臺有著不同的用戶群特征，通過對為淘寶上賣萌式營銷買單的客群特征的分析，來判斷和選擇適合企業(yè)的社交平臺，如微博便是淘寶賣萌式營銷向外延伸的一個(gè)優(yōu)勢平臺。如今，微博作為我國普及度最高的一個(gè)自媒體，每天都為網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了大量UGC(用戶生成內(nèi)容)，商家可以搜集、整理有同樣或相似某類產(chǎn)品或服務(wù)偏好的人群，對其進(jìn)行微博人群區(qū)分，以便有差別、有針對性地進(jìn)行營銷。淘寶上欣然接受店家賣萌行為的客戶群體恰好也是活躍于微博的青年群體，容易受商品的外形、介紹等因素的誘導(dǎo)，也易于受相關(guān)群體、流行時(shí)尚的影響，以標(biāo)新立異為榮，購物消費(fèi)注重彰顯個(gè)性或身份。在微博上，經(jīng)常能看到部分網(wǎng)友截取與某些淘寶客服對話的圖片，博主對其賣萌式服務(wù)表示稱贊，不少網(wǎng)友則出于獵奇、認(rèn)可心理進(jìn)行評論或轉(zhuǎn)發(fā)，這種“曬單”往往能吸引不少微博上的潛在客戶“慕名”前往店鋪，進(jìn)行購物體驗(yàn)。此外，店鋪或商家的官方微博在微博平臺進(jìn)行營銷時(shí)，一般不宜以產(chǎn)品或服務(wù)直接切入，除了軟文植入，還要經(jīng)常賣萌與粉絲互動，以獲得粉絲的喜愛和認(rèn)可。對于其他平臺，要結(jié)合產(chǎn)品和品牌與線上消費(fèi)者的情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售定位，有針對性地設(shè)計(jì)賣萌內(nèi)容和形式，才能依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播力量，打造淘寶店鋪和品牌的知名度，快速提升其美譽(yù)度。

四、賣萌式營銷的局限

賣萌式營銷雖然對淘寶店鋪有促進(jìn)銷量、提高知名度、美譽(yù)度的積極作用，但也有自身的局限性。首先，賣萌式營銷只適用于一定范圍，市場偏向年輕群體、女性群體。淘寶指數(shù)是淘寶官方的免費(fèi)數(shù)據(jù)分享平臺，在淘寶指數(shù)中輸入關(guān)鍵詞“萌”，2013年11月1日—2014年4月26日間176天來搜索“萌”的消費(fèi)者，年齡在18～24歲的人群喜好度最高，女性搜索者的比例占76%，可以看出，對萌有一定關(guān)注度和喜好度的人群多為女性年輕群體。賣萌的對象難以擴(kuò)展到青年以上的人群，被年輕人廣泛接受的萌點(diǎn)在30歲以上人群中認(rèn)可度不高，他們的消費(fèi)觀念更趨于理性，崇尚健康、舒適，而不似青少年和青年那樣重視時(shí)髦、張揚(yáng)個(gè)性、獵奇心盛。倘若一種產(chǎn)品同時(shí)在普通淘寶店鋪和賣萌式淘寶店鋪中出售，年輕的買家顯然更愿意在賣萌“頑皮”的那家店鋪中駐足瀏覽商品;年紀(jì)稍大、閱歷更豐富的買家則不然，他們更在乎的是商品本身的質(zhì)量，更容易被其他買家的購買體驗(yàn)即買家評價(jià)所吸引。年輕買家可能本身沒有購買該商品的需求，但在萌點(diǎn)的誘使下容易發(fā)生購買行為;而年紀(jì)大點(diǎn)的買家即便看中了該商品，也可能出于各種原因(網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)、貨比三家等)而放棄交易。至于青少年以下的群體，考慮到消費(fèi)能力低、網(wǎng)購條件未能滿足等因素，暫排除在賣萌式營銷的目標(biāo)受眾之外。其次，不能在所有商品或品牌中照搬賣萌式營銷，賣萌方式有講究。恰到好處的賣萌容易博得消費(fèi)者的好感，無差別地賣萌則難以給商家和品牌帶來利潤。賣萌并不是靠什么既定模式(如甄嬛體、咆哮體等)簡單模仿就可以的，賣萌可以由多種元素和風(fēng)格演變出多樣化的組合。同時(shí)，賣萌要專業(yè)，它離不開對自己品牌特質(zhì)和目標(biāo)客戶特征的真正認(rèn)知，在描述產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要體現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性，圍繞產(chǎn)品的特性和品牌內(nèi)涵，利用詼諧幽默的語言、圖片、易于拉近距離的服務(wù)態(tài)度等親近受眾，給消費(fèi)者的購物過程帶去快樂和滿足感。在給產(chǎn)品、服務(wù)制造萌點(diǎn)時(shí)，不單需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及自身需求，還要把握好賣萌的分寸，不能采用網(wǎng)絡(luò)上很流行但含有攻擊性或貶低他人的流行元素，如“你TM在逗我”類話語應(yīng)避免使用，因?yàn)樗鼈兛赡苓^于強(qiáng)硬而讓某些受眾難以接受，產(chǎn)生負(fù)面消極的情緒，影響對產(chǎn)品和店鋪的整體印象，影響交易的進(jìn)行。賣萌的形式雖頗具吸引力，但面對不知變通和創(chuàng)新的賣萌，消費(fèi)者很容易因度過了新鮮期而產(chǎn)生審美疲勞。前幾年流行“給力”二字，現(xiàn)實(shí)生活和虛擬生活中頻繁出現(xiàn)使用“給力”及其諧音“給利”詞語的廣告，當(dāng)這個(gè)詞語充斥在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)角落的時(shí)候，大多數(shù)人很快就不再感興趣，它很難再吸引眼球。若是在淘寶店鋪中還使用這種過時(shí)的“流行語”來賣萌，受眾很容易產(chǎn)生厭倦情緒。同樣，一時(shí)流行的賣萌淘寶店若長時(shí)間不更新頁面和文案，其銷售額必定會大不如前。此外，賣萌只是手段，“好評”取決于很多因素。賣萌不是決定因素，最根本的因素在于商品和服務(wù)的質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)和商家的經(jīng)營之本。誠信經(jīng)營，良好的品質(zhì)保證，才能令用戶滿意。當(dāng)?shù)赇伒纳唐坊蚍?wù)存在假冒偽劣問題時(shí)，再高明的賣萌營銷都無法取得良好的效果。只有在確保產(chǎn)品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的大前提下，賣萌式營銷才有用武之地，賣萌時(shí)才有底氣。

五、結(jié)語

篇(4)

這個(gè)周末，湯大風(fēng)打算在家中書架找本本子為給員工分期權(quán)打打草稿，意外翻到了過去在尼泊爾徒步時(shí)的日記，便坐下來看了兩個(gè)小時(shí)，全然不管一條“裂帛收購天使之城”的傳聞?wù)诰W(wǎng)絡(luò)上炒得沸反盈天。

如果不是2005年用1000元與妹妹小風(fēng)一起開了家淘寶店賣印巴服飾，她原本與過去樹村、現(xiàn)在宋莊的獨(dú)立藝術(shù)家們同路：南藝服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后北漂，在京郊租平房，組地下?lián)u滾樂隊(duì)，湊錢出唱片，演出收入連打車錢都掙不回來。她的樂隊(duì)名叫“21克”，因?yàn)橄矚g墨西哥導(dǎo)演Alejandro Gonzalez在同名電影里的設(shè)定：人死亡后會失去這么多——靈魂的重量。這顆純粹的靈魂維持了5年，靠開工作室接平面設(shè)計(jì)外包的活兒給養(yǎng)。她自己也沒有想到，從小風(fēng)對賣批發(fā)來的衣服不再滿足，提議自己做衣服自己賣的那一刻起，人生開始轉(zhuǎn)向。

現(xiàn)在的“裂帛”，是一家700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的“快時(shí)尚+設(shè)計(jì)師品牌+電子商務(wù)”公司，已經(jīng)開拓了一個(gè)男裝子品牌“非池中”、一家線下店，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在今年的淘寶“雙11”中，裂帛當(dāng)日單店銷售突破了8500萬，全品牌過億，勇奪女裝類目冠軍，被稱為“最被看好的淘品牌”。

現(xiàn)在的大風(fēng)、小風(fēng)，除了依然是“裂帛”的主力設(shè)計(jì)師，正式身份則是聯(lián)合CEO。她們的伴侶，前搖滾樂手曾勇、前零售產(chǎn)品從業(yè)者向峰也在裂帛，各自主管人力、供應(yīng)鏈。兩家人上班在一起，下了班一起吃住在一套房子里，共同撫養(yǎng)一只狗兩只貓，每年還有4個(gè)月的共同旅行。不可思議的狀態(tài)，與兩年前還對毛利、凈利、預(yù)算、庫存周轉(zhuǎn)率等等指標(biāo)一頭霧水的大風(fēng)蛻變成投資人眼里的“數(shù)據(jù)控”、“執(zhí)行狂”一樣不可思議。

打仗、燒錢不是女人的天性

文藝青年與商人是兩種生物？骨灰級女文青湯大風(fēng)不以為然。少女時(shí)期，她癡迷三毛的文字，夢想將來自己也去遙遠(yuǎn)的地方流浪，寫作為生。為了擁有一套三毛文集，15歲獨(dú)自離家在南京念幼師的她時(shí)不時(shí)批發(fā)一些瓜子、芒果干在宿舍里賣，被教導(dǎo)主任叫停。這筆短暫的生意遂了她的心愿，還另外附上了一把木吉他，令她初嘗把“吃飯”、“做夢”兩個(gè)問題分開考慮的甜頭。是的，在故事開頭，裂帛與小零食于她一樣是生計(jì)，是不用看人臉色的自食其力，與她的父親幫人做木工養(yǎng)家一個(gè)道理。工作之余，經(jīng)濟(jì)允許，她還是要鉆回文藝世界里。

2006年，北京通州的一套普通民宅里，兩個(gè)將模特、攝影、文案、客服一把抓的設(shè)計(jì)師——大風(fēng)、小風(fēng)，兩個(gè)從街上找來的裁縫，一個(gè)友情制版師——從服裝廠退休的小風(fēng)婆婆，開始了不懂什么叫創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。強(qiáng)烈的色彩和繁復(fù)繡花，令她們的衣服看起來與日常生活有距離。就連品牌名也取得極生僻——語出在大陸并不流行的臺灣女作家簡楨的散文《四月裂帛》。因?yàn)榱刻?，沒有工廠肯代工，她們就用兩臺老式縫紉機(jī)手工制作。因?yàn)楸旧碛斜磉_(dá)欲，她們便為每款衣服取了名字、寫段小詩，將日記本里的文字搬進(jìn)了產(chǎn)品描述，就是今天營銷文案的雛形。每賣出一款，她們都會貓?jiān)陔娔X上逐條看評論，用一整個(gè)上午與買家聊天，再把意見揉進(jìn)下一輪設(shè)計(jì)中，由此不難看到她們?nèi)缃窀叨茸⒅乜头?、要求新員工做運(yùn)營前先做6個(gè)月客服的由來。如此小眾的東西能成為流行，用大風(fēng)的話來說“就是個(gè)造化，說明社會進(jìn)步了、多元了”。

她們很不擅長談模式。在接受風(fēng)投前，她們甚至從未將自己與創(chuàng)業(yè)者劃上等號，對數(shù)據(jù)指標(biāo)沒概念，僅僅是用常識在做判斷。與許多草根大C店一樣，裂帛很早便根據(jù)淘寶規(guī)則摸索著建立起了快速供應(yīng)鏈：款多量少，只做5件、10件；用預(yù)售形式測試買家喜惡及安排產(chǎn)能，零庫存——從未參考過ZARA經(jīng)驗(yàn)。后來她們也經(jīng)常組織閃購、團(tuán)購，但并未視之為電商新模式，只是抱著“與商場限時(shí)促銷、村里初一十五開集市一個(gè)道理”的心態(tài)。為方便100多萬會員購物及與之互動，當(dāng)然，也是上市需要，裂帛在2個(gè)月前上線了B2C官網(wǎng)，派了3個(gè)人運(yùn)維，現(xiàn)月銷售已突破200萬——要知道，許多品牌電商砸錢、換概念轉(zhuǎn)型B2C，一兩年后才能達(dá)到這個(gè)數(shù)。背后的原因，由她們講來再樸素不過：事先研究過有需求、能盈利，才決定做?！吧虡I(yè)必須盈利，自己養(yǎng)活自己，才能持續(xù)發(fā)展。就像你操持一個(gè)家，總不能負(fù)債累累吧?！?/p>

1000塊錢起家的她們對燒錢完全抵觸。去年，她們原本邀請了一些電商專業(yè)人士和職業(yè)經(jīng)理人“空降”，都因?yàn)樵谶@一理念上相左早早分手。這不是出于感性，她們有自己的邏輯：“燒錢是要走模式的。模式是時(shí)代的產(chǎn)物，在某個(gè)時(shí)間段上正好空缺，而你要非常快速地?fù)尩降谝?，那就必須燒錢?？晌覀兪瞧放齐娚?，說到底做的是品牌、零售。產(chǎn)品出來就決定了80%，真誠而不失水準(zhǔn)地傳達(dá)出概念、風(fēng)格就叫營銷。至于數(shù)據(jù)挖掘、流量導(dǎo)入、合理定價(jià)、對客戶好，都是規(guī)定動作和基本道理，不是沒有技巧，但只起很小的作用。更何況，零售的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)都不可能十分天下都是你的，就安安靜靜做產(chǎn)品、把每個(gè)節(jié)點(diǎn)都控制好就好了?！?/p>

所以，對于裂帛數(shù)據(jù)漂亮的根源，她們的回答超級簡潔：產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。在這桿大旗下，裂帛人相對電商界眾多社交型選手而言有點(diǎn)“宅”，兩耳不聞窗外事，悶頭專心做產(chǎn)品。湯大風(fēng)自己更是自稱“商業(yè)宅女”：工作日處理公司內(nèi)務(wù)，周六日看電影聽音樂陪小狗與男友；去年才開微博和去同行家串門，極少出席活動，不關(guān)心媒體和言論；競爭對手在天貓打了一年廣告后天貓人主動來問，她才驚覺原來還可以打廣告！

對于這種“不爭”，她認(rèn)為是女人的天性：“女性不是那么喜歡打仗的，人類在母權(quán)系統(tǒng)里從未有過那么多戰(zhàn)爭。我不要求自己非得在哪個(gè)領(lǐng)域做到最大，在不低于市場平均值的前提下盡可能靠前就可以了，百花齊放的局面挺好的。我也不太去想10年后會怎樣，只是著眼于當(dāng)下如何讓公司更健康、團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)悍。這些基礎(chǔ)夯實(shí)了，事情自然會往前走，接下來要做什么我們一起坐下來商量，由團(tuán)隊(duì)做決定?！?/p>

她的團(tuán)隊(duì)在淘寶女裝類目的激烈競爭中做過的最“說出來很不好意思”的爭斗，就是在C店剛剛一個(gè)皇冠時(shí)把排在前面的上百家店列了一張表，挨個(gè)分析值得借鑒的地方和新動向，學(xué)習(xí)并改進(jìn)。每趕超一家，就劃掉一個(gè)名字。現(xiàn)在名單上只剩下幾個(gè)名字，不相伯仲，或很有特點(diǎn)。

溫柔型領(lǐng)導(dǎo)力

作家馬爾科姆·葛拉威爾發(fā)明了一條“天才定律”：一個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域連續(xù)投入一萬小時(shí)，就能成為專家。湯大風(fēng)是這條定律的實(shí)踐者。

以每天工作超8小時(shí)、持續(xù)超6年計(jì)算，她已經(jīng)用完了這一萬小時(shí)。從滿腦子德勒茲、小川紳介、蘇菲神秘主義，到帶領(lǐng)700多人在變化莫測的市場上往前沖，她只有兩件武器：快速學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力?！拔沂且粋€(gè)起了一個(gè)念頭就停不下來的人，今天決定的事情明天就會排除萬難去完成。不只要求自己，也要求別人，只是以后要盡量要求得婉轉(zhuǎn)點(diǎn)。”她自我評價(jià)。

這個(gè)一頭長發(fā)編成很多絞辮、穿著比裂帛更鮮艷大膽的姑娘手里的煙幾乎就沒停下來過，你很難想象她與各部門總監(jiān)開年度決議會時(shí)的對話是這樣的：“五年內(nèi)你們還想做什么呀？”“姐姐，我們做幾個(gè)子牌吧?！薄澳銈兡茏鰡?？人夠嗎？”“可以的，可以的。”于是，馬上3月裂帛就會有一個(gè)樸素風(fēng)格的子品牌上線，下面還會有童真風(fēng)格的、浪漫風(fēng)格的。

她管手下的兵都叫小朋友，而這些“小朋友”平均年齡二十五六歲，總監(jiān)級的都快30了。“小朋友”們則愛叫她姐姐，在一起共事的時(shí)間普遍超過3年，長的則有5年了，彼此溝通的氛圍很萌，甚至有點(diǎn)卡通。但員工的自主決策權(quán)限很大，每年兩家、四位“老大”離開公司外出旅行的4個(gè)月里，連電話都很少響。

這既是本性流露，也是管理方法。她們是在三四年前，裂帛銷售過千萬時(shí)領(lǐng)悟到這一點(diǎn)的。那時(shí)，不懂管理又追求完美的她們，全部生活都被無止境的瑣碎事務(wù)和接不完的電話占領(lǐng)，感覺整個(gè)人都被綁住了，與夢想的狀態(tài)——山邊、海邊開間小店，喝咖啡、畫畫、賣賣碟和書——完全相悖。不缺錢了，但一個(gè)所有淘寶大賣家都面臨過的抉擇擺在她們眼前：關(guān)掉公司去實(shí)現(xiàn)夢想，或者，把公司當(dāng)做夢想來實(shí)現(xiàn)。

糾結(jié)的過程很長。大風(fēng)覺得與一起打拼的同事們已經(jīng)有了感情，而自己又不是一個(gè)習(xí)慣半路撂挑子的人。因?yàn)樘?，她生了一場大病，促使男友曾勇下決心放棄音樂，進(jìn)公司幫她。最后，是心性更加逍遙散漫的小風(fēng)開解了她：即使是在世外桃源開家小店，也需要裝修、上貨、接待客人，也會面臨現(xiàn)在公司面臨的所有問題。不是逃避了做公司的瓶頸，就不用面對人生的瓶頸。不如多點(diǎn)耐心把團(tuán)隊(duì)帶出來，讓自己從具體事務(wù)中解脫出來，大家一起把事情好好做下去。想通之后，她們做出的第一個(gè)決定就是，接受風(fēng)投。

裂帛的現(xiàn)金流一直很好，所以，用意不是要錢，是正規(guī)化公司治理、戰(zhàn)略、運(yùn)營，把裂帛上升到做企業(yè)的高度。直到這時(shí)，這家公司還沒有年度預(yù)算，倉儲、物流、人力成本不單獨(dú)核算，財(cái)務(wù)和人員架構(gòu)都是亂的，年銷售8000萬就敢一次性下600萬的單做靴子，依據(jù)僅僅是喜歡。

這筆經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎從美國坐了十幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)回北京，吃著漢堡可樂，與兩姐妹聊了2小時(shí)就敲定的投資現(xiàn)在是業(yè)內(nèi)佳話：風(fēng)投沒有強(qiáng)勢要求，裂帛數(shù)據(jù)漂亮，互相滿意。張穎后來又拉上了紅杉資本，沈南鵬做了裂帛董事，湯大風(fēng)則基本把監(jiān)事、經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁錢坤當(dāng)管理字典翻，有不懂的就打電話咨詢。

現(xiàn)在，這位腦子里沒數(shù)字的文青雖然還是對員工打卡沒要求，還是會為每人每年安排2000塊旅行基金，修建了咖啡館、足球場一應(yīng)俱全的辦公室。閑下來從沒翻過財(cái)經(jīng)書，但已經(jīng)搞清楚了所有的經(jīng)營指標(biāo)，將目標(biāo)全部量化，并授權(quán)各部門團(tuán)隊(duì)自動自覺地去承擔(dān)、執(zhí)行。總監(jiān)們進(jìn)入了她經(jīng)歷過的一天幾十個(gè)電話的狀態(tài)，她則開始思考期權(quán)和上市，為裂帛設(shè)定了開設(shè)子品牌、線上線下并行、上市、成為在國際上發(fā)出聲音的設(shè)計(jì)師品牌三個(gè)階段目標(biāo)，思維更清晰理性。去年年底，她回南京參加同學(xué)聚會，十年未見、但不少都買過裂帛衣服的同學(xué)才知道那就是她做的。“她們拿我打趣，說以前最沒心思做服裝的人現(xiàn)在全副心思撲在衣服上。我說，這就是一個(gè)階段，未來保不準(zhǔn)我又會成為一個(gè)蠻厲害的作家呢?！睖箫L(fēng)爽朗大笑。

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Q：女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

A：不存在絕對的優(yōu)劣勢，自然界存在雌雄兩種性別必然是合理的、互補(bǔ)的。簡單粗暴地講，女性更柔軟一些，對情感的認(rèn)知度強(qiáng)，能讓團(tuán)隊(duì)感覺融洽。男性邏輯性強(qiáng)，目標(biāo)非常明確，擅長以成就感來帶動團(tuán)隊(duì)。

Q：女性創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力是什么？

A：我只能說我自己。我就像個(gè)小孩子一樣，有時(shí)候也很粗暴，但我很真誠。中高層員工因此信任我，這對管理有很大幫助。

Q：創(chuàng)業(yè)這幾年來自己最大的長進(jìn)是什么？

A：以前執(zhí)行力強(qiáng)，但沒有明確的12345，現(xiàn)在有了一定計(jì)劃性。以前不喜歡就不予理會?，F(xiàn)在不喜歡還是不喜歡，但我能理解你了。

Q：你愿意找哪樣的男性搭檔或雇員？

A：第一，心態(tài)要開放。女人心態(tài)也是開放點(diǎn)好，但男人如果心態(tài)不開放就完蛋了；第二，善良、正直，不然你知道男人的破壞力很強(qiáng)的；第三，有執(zhí)行力；第四，有戰(zhàn)略性眼光，不要斤斤計(jì)較當(dāng)下。不過，為什么一定要針對男人提問呢，我看人是論性格而不是性別。我們公司同志和蕾絲都很多，也算是業(yè)內(nèi)傳奇。

篇(5)

一、服裝企業(yè)品牌微信廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用價(jià)值

騰訊微信強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)、穩(wěn)定的用戶關(guān)系及日益增長的用戶人群，不斷更新升級的公眾平臺，使得微信廣告平臺的發(fā)展基礎(chǔ)牢固、發(fā)展動力十足。微信廣告發(fā)展前景十分樂觀，越來越多的企業(yè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營銷，服裝行業(yè)亦不例外，日前微信平臺的服裝企業(yè)品牌微信公眾號不斷增多，國內(nèi)眾多一線二線品牌的微信公眾號已初具規(guī)模，許多著名服裝企業(yè)品牌如VERO MODA、太平鳥、美特斯邦威、雅戈?duì)枴⑵咂ダ?、柒牌等，也已做出了很多較為成功的廣告?zhèn)鞑セ顒印?/p>

微信公眾號有助于服裝企業(yè)打破依賴線下銷售終端的銷售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下同步營銷，以智能，手機(jī)為載體、微信為互動平臺，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客互動交流的時(shí)空延伸，不斷挖掘出潛在顧客，使品牌實(shí)現(xiàn)社交、本地、移動的高效整合。然而，當(dāng)前的服裝企業(yè)品牌微信廣告仍然存在許多問題，眾多服裝企業(yè)品牌仍舊延續(xù)微博廣告的傳播策略，將微信視為線上營銷渠道，而忽視了微信廣告平臺深層有力的廣告效力與應(yīng)用價(jià)值。只有充分發(fā)揮微信所支持功能的先進(jìn)性，把握好推送信息的專業(yè)性與全面性、信息形式的豐富性、活動形式的多樣性，才能將微信所具有的廣告?zhèn)鞑チΣ辉賰H僅局限于微信平臺，而是進(jìn)一步輻射到服裝企業(yè)品牌其他的營銷渠道，對整體的品牌推廣發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

二、個(gè)性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷

打造個(gè)性公眾號是指根據(jù)服裝企業(yè)品牌自身定位，打造符合服裝企業(yè)品牌個(gè)性與調(diào)性、凸顯品牌文化與內(nèi)涵的微信公眾號，向微信用戶推送與品牌相關(guān)的廣告信息及開展各類線上營銷活動，使微信公眾號成為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分。在打造好公眾號的基礎(chǔ)上借助朋友圈，利用微信強(qiáng)大的用戶社交人際網(wǎng)絡(luò)，因勢利導(dǎo)，從信息的內(nèi)容和形式上進(jìn)行考究，推送有助于發(fā)動用戶分享到朋友圈的信息[1]，并以朋友圈為起點(diǎn)、借助分享全面延伸至各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，吸引更多的用戶來關(guān)注服裝品牌公眾平臺，通過口碑營銷擴(kuò)大服裝企業(yè)品牌的影響力和知名度。

1.微信公眾號的打造設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（1）精準(zhǔn)定位。微信公眾號作為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分，在設(shè)計(jì)運(yùn)營時(shí)必須做到精準(zhǔn)定位，微信公眾號的形式和內(nèi)容都要符合服裝企業(yè)品牌的整體形象、凸顯品牌個(gè)性與品牌文化;（2）簡潔清晰。微信公眾號的界面必須簡潔清晰、一目了然，向用戶明確能夠滿足其哪些需求，同時(shí)還可以依據(jù)品牌特性專門設(shè)定一些人性化的服務(wù)版塊，借此挖掘出用戶的潛在需求;（3）統(tǒng)一持久。公共主頁的頭像和背景設(shè)置必須保持統(tǒng)一性和持久性。高頻率地更換微信頭像以及賬號的背景，不利于用戶對微信公眾號的辨識和長久記憶，不利于品牌與客戶親密關(guān)系的建立。

2.朋友圈的信息推送設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（1）優(yōu)惠與分享相輔相成，相得益彰。如何發(fā)動用戶對優(yōu)惠信息進(jìn)行分享，必須有“誘惑”存在，以此來激發(fā)受眾的興趣。優(yōu)惠的力度可以從折扣大小、前幾名免單、代金券多少來進(jìn)行劃分，而優(yōu)惠的力度可按照分享的次數(shù)、范圍來分級。分享的次數(shù)在達(dá)到基礎(chǔ)要求后，次數(shù)越多，所享受的優(yōu)惠力度就越大;分享的范圍可擴(kuò)大至多個(gè)社交平臺，如QQ空間、微博等，范圍越廣，優(yōu)惠力度越大。且在朋友圈內(nèi)分享的信息，會因?yàn)榉窒砣伺笥训纳矸荻邆淇尚判院驼f服力;（2）給分享定時(shí)定點(diǎn)，事半功倍。微信上的信息傳遞無法像實(shí)體店做活動那樣靈活掌握開始和結(jié)束的時(shí)間。微信上的信息分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時(shí)間，因此服裝企業(yè)必須注重給分享“定時(shí)”，在推送優(yōu)惠信息時(shí)要標(biāo)明好優(yōu)惠活動的開始日期和截止日期，這樣的時(shí)間限制既有助于用戶在短時(shí)間內(nèi)迅速參與，達(dá)到即時(shí)廣告效果，又能夠避免因?yàn)榛顒舆^期而給用戶造成企業(yè)虛假優(yōu)惠信息的不良印象。此外，還要注重用戶分享信息的對象控制，因?yàn)榉b品牌的目標(biāo)消費(fèi)群分類不同，有些活動信息是針對特定的目標(biāo)消費(fèi)群，對此企業(yè)可以在活動要求中對分享進(jìn)行“定點(diǎn)”，如服裝品牌了針對白領(lǐng)女性的春季時(shí)尚女裝新品的優(yōu)惠信息，就可以在活動要求中提出分享給“白領(lǐng)一族”，“定時(shí)定點(diǎn)”有助服裝企業(yè)對活動控制和把握以及整體營銷活動的推進(jìn)和發(fā)展，達(dá)到事半功倍的宣傳效果。

三、LBS精準(zhǔn)信息投放，借助漂流瓶推進(jìn)情感營銷

借助微信支持的LBS（Location Based Service基于位置服務(wù)）定位功能，一方面企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的具置進(jìn)行有針對性的廣告投放，另一方面企業(yè)將活動內(nèi)容之后并附上自己的地理位置，用戶在逛街時(shí)，可通過“查看附近的人”搜到附近正在舉辦活動的服裝企業(yè)品牌，并查詢到準(zhǔn)確地理位置，有助于服裝企業(yè)銷售終端營銷活動開展，借助移動終端讓廣告隨時(shí)隨地傳遞給受眾，收獲即時(shí)廣告效果。

1.找準(zhǔn)時(shí)間地點(diǎn)。在使用LBS（Location Based Service基于位置服務(wù)）精準(zhǔn)營銷這一策略時(shí)，要考慮到微信用戶上線的時(shí)間，即用戶外出時(shí)會查看微信的時(shí)間和地點(diǎn)，眾所周知，外出人群一般只有在休息的時(shí)候才有空閑時(shí)間來看微信，因此廣告投放的高頻時(shí)間應(yīng)該集中在午間十一點(diǎn)至十三點(diǎn)、下午四點(diǎn)至八點(diǎn)，覆蓋的地點(diǎn)應(yīng)在機(jī)場、火車站、咖啡廳、茶館、餐廳等休閑場所[2]。同時(shí)的活動信息要簡明精煉，令受眾一目了然。只有充分考慮目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣，找準(zhǔn)信息推送的時(shí)間和地點(diǎn)才能借助微信廣告平臺擴(kuò)大和提升營銷活動的傳播范圍與傳播效果。

2.創(chuàng)新語音訊息。（1）漂流瓶中的背景音樂要結(jié)合服裝行業(yè)的特色以及品牌自身調(diào)性來進(jìn)行設(shè)計(jì)，例如VERO MODA的品牌調(diào)性是時(shí)尚、歐美范，其背景音樂可以多采用英文歌曲或者節(jié)奏感比較強(qiáng)的曲子;再如太平鳥旗下樂町的品牌調(diào)性是甜美、俏皮、活潑，其背景音樂可以采用節(jié)奏歡快、曲風(fēng)明快的曲目。如若是像花邊這樣的文藝女裝，則多采用舒緩的輕音樂。當(dāng)然，背景音樂的設(shè)定也要依據(jù)漂流瓶信息的主題而靈活變化。不管怎樣，其目的都是實(shí)現(xiàn)背景音樂與服裝品牌調(diào)性的高度契合;（2）語音訊息的內(nèi)容和形式要不斷創(chuàng)新。只是吸引受眾點(diǎn)開漂流瓶還沒有達(dá)到廣告效果，還要讓受眾對漂流瓶里的內(nèi)容感興趣并且作出回復(fù)。語音訊息的互動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡可能尋找與用戶之間的共同話題，可以結(jié)合熱門話題、節(jié)日，或是選擇一些長效話題，例如親情、愛情等。同時(shí)語音的形式可以不斷變化，若總是以一種形式難免會令受眾產(chǎn)生厭煩，可以以詩歌、順口溜、故事集等形式來發(fā)送訊息，將與品牌有關(guān)的推廣信息巧妙地融合其中，實(shí)現(xiàn)與用戶持久的雙向交流。

四、二維碼掃拍互動，整合媒體資源實(shí)現(xiàn)立體營銷

二維碼掃拍是實(shí)現(xiàn)線上線下連接的關(guān)鍵點(diǎn)，也是服裝企業(yè)品牌在微信營銷中使用最為成熟、最為廣泛的形式，企業(yè)將制作好的二維碼投放到消費(fèi)者能夠接觸到的各大平臺，借助微信的“掃一掃”功能，通過網(wǎng)絡(luò)鏈接為用戶引出品牌精心策劃的營銷活動與進(jìn)一步的品牌服務(wù)[3]。微店、微團(tuán)購以及微信所支持的在線支付功能使得企業(yè)能夠整合各大媒體資源，實(shí)現(xiàn)線上線下同步營銷、支付活動，充分發(fā)揮關(guān)聯(lián)應(yīng)用、營銷形式多樣化，實(shí)現(xiàn)立體營銷。二維碼為企業(yè)開展O2O模式提供了先決條件，O2O即online to office，是指企業(yè)線上線下同步進(jìn)行的商務(wù)流程。在O2O模式下，傳統(tǒng)的線下營銷活動、支付行為、用戶回饋等都可以轉(zhuǎn)移到線上，且線上的交流溝通又可為線下不斷挖掘和增添新的消費(fèi)者。借助二維碼將服裝企業(yè)品牌的營銷活動遍布目標(biāo)市場，借助微信使?fàn)I銷觸手可及，與消費(fèi)者隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)互動，活動形式的多樣化有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)立體營銷，例如廣告與微電影的結(jié)合，廣告活動與旅游的結(jié)合，能夠吸引更多的用戶參與到活動中，增進(jìn)用戶粘性，使得以微信為平臺的廣告?zhèn)鞑セ顒拥挠绊懛秶鼜V更深，進(jìn)一步延伸到企業(yè)品牌其他的營銷渠道中去，加深微信廣告?zhèn)鞑サ淖饔昧Α?/p>

1.確保信息真實(shí)準(zhǔn)確。服裝企業(yè)必須保證所信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，例如在一些優(yōu)惠信息，微信用戶在掃描二維碼后進(jìn)入服裝企業(yè)品牌的宣傳頁面，若是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的折扣、優(yōu)惠券、代金券的使用條件很多，例如是高級會員專享或是要購買指定的產(chǎn)品，這樣會令消費(fèi)者感到被欺騙，企業(yè)所謂的優(yōu)惠信息不過是個(gè)幌子，白白浪費(fèi)了流量，繼而會對該服裝企業(yè)品牌取消關(guān)注。微信是一個(gè)用戶自主性很高的平臺，服裝企業(yè)品牌確保信息真實(shí)，有助于建立與客戶之間的信任感，在受眾心中留下誠信的良好印象，反之則會適得其反。

2.實(shí)現(xiàn)信息差異化推送。目前微信上的服裝企業(yè)品牌推送信息，多采用群發(fā)信息的形式，形式和內(nèi)容都是固定的，并沒有顧及客戶群體的差異性。因此服裝企業(yè)品牌要充分考慮其目標(biāo)受眾的分類，例如根據(jù)年齡來劃分，18歲～24歲、25歲～35歲、36歲～45歲不同的年齡層次應(yīng)當(dāng)推送不同類型的廣告信息，再如就職業(yè)來劃分，學(xué)生、白領(lǐng)（服裝企業(yè)消費(fèi)者細(xì)分）也應(yīng)當(dāng)根據(jù)其消費(fèi)行為和習(xí)慣等來進(jìn)行不同種類的信息推送，只有滿足客戶的個(gè)性需求，真正推送他們需要的、對他們實(shí)用的信息，廣告信息才會被閱讀和接受，否則只會淹沒在海量的廣告信息中[4]。

篇(6)

一、什么是FG和FG的應(yīng)用

焦點(diǎn)群體研究通常簡稱為焦點(diǎn)群體，一組典型的群體是由6—12個(gè)參加者組成，由主持人就一系列企業(yè)關(guān)心的問題請測試者自由討論，并將討論圍繞和集中于某一觀點(diǎn)和要點(diǎn)，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行觀察和記錄被測試者的反應(yīng)和態(tài)度，以便事后的分析和解釋。

FG提供的是定性的信息而不是定量的數(shù)據(jù)，是一種探索性和基礎(chǔ)性的研究。一次FG參加者人數(shù)很少，不能代表整個(gè)目標(biāo)顧客群。如果把FG結(jié)果當(dāng)成最后的結(jié)論，易產(chǎn)生不可靠的信息錯(cuò)誤和假設(shè)。

一般的市場調(diào)查時(shí)間長而且費(fèi)用高。所以以正確的方法問被調(diào)查者正確的問題很重要。在一次研究前進(jìn)行一次或多次FG以便研究者抓住和發(fā)現(xiàn)問題，使最終的研究更準(zhǔn)確。一次好的FG可以幫助研究者理解潛在的被調(diào)查者的態(tài)度、參考的架構(gòu)、思考問題的語言和處理問題的方式。

FG用時(shí)較少。一次FG包括3—4輪，一輪時(shí)間為l到1個(gè)半小時(shí)。它不會耽誤整個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的進(jìn)程。

FG主要用于；

(l)對產(chǎn)品的調(diào)查，涉及價(jià)格、款式、色彩、面料等。

(2)對促銷方面的調(diào)查，涉及動機(jī)調(diào)查、媒介調(diào)查、文案調(diào)查、廣告效果評伯、競爭廣告的研究、形象調(diào)查等。

(3)購買行為的研究，涉及晶牌偏好，對品牌的態(tài)度、對產(chǎn)品的滿意程度。購買趨勢、品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌的忠誠度的研究。

(4)對顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣構(gòu)建某些假說。

(5)通過相關(guān)的問題和回答來組織問卷調(diào)查和對問卷調(diào)查進(jìn)行補(bǔ)充。

(6)尋求對別的研究成果的解釋。

二、FG的優(yōu)缺點(diǎn)及適用性

FG的優(yōu)點(diǎn)：

(l)自發(fā)性：FG回答自由，主動提出觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，提供的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對問題的回答。

(2)客觀性：參加者用自己的語言表達(dá)觀點(diǎn)和反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)什么對于他們是最重要的。

(3)激勵性： F G參加者能很隨意的表達(dá)自己和自己的經(jīng)歷和看法，這樣會刺激別人迅速地表達(dá)他們自己的觀點(diǎn)和態(tài)度。

(4)靈活性； FG可以自由交談，也可出示產(chǎn)品樣本、圖表、說明書和廣告畫、交叉使用。形式生動，方法靈活，可以滿足各類凋研要求，也便于雙向溝通。

(5)準(zhǔn)確性：記錄員、主持人、現(xiàn)場工作人員、現(xiàn)場的錄像和錄音都保證調(diào)研的準(zhǔn)確性和重演性。

(6)探索性：在開放式群體中，常常會使參加者說出一對一場合中不便說出的話。這樣可以對顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)動機(jī)進(jìn)行深層次的研究。用于深入調(diào)研前的揭示性研究。或用于發(fā)現(xiàn)常規(guī)的調(diào)研手段無法得到的觀點(diǎn)和意見。

FG的缺點(diǎn)：

(l)費(fèi)用比較昂貴：主持人的費(fèi)用、專用場地和設(shè)備的租用，還有被測試者的酬勞招待、往返費(fèi)用等。一般每次FG的全部費(fèi)用為16，000元以上。

(2)組織困難，經(jīng)常會遇到被約者遲到和不能赴約的情形。故在抽樣時(shí)，樣本數(shù)要略高于要求人數(shù)。

(3)如果主持人未與被測試者建立感情，會誤解對方的觀點(diǎn)；不善于察言觀色，不因人轉(zhuǎn)換交談方式，會使交談處于僵局而意見不全面，意見隨大流而導(dǎo)致意見的導(dǎo)向性。

(4)對主持人要求很高，所以選擇符合要求的主持人很困難。

(5)FG的原始資料的整理、分析和報(bào)告撰寫難度較大。

三、FG的實(shí)施步驟

(一)確定關(guān)鍵問題，從FG的目的出發(fā)，設(shè)計(jì)好此次調(diào)研需要討論的問題。結(jié)構(gòu)要緊湊、完整。問題要包括必要的信息、重要的信息和支持性的信息。問題要有彈性、簡潔、易于理解和表達(dá)，從一般到特殊。問題排列要有邏輯性，自然過渡，符合人的思維習(xí)慣，不帶有傾向性或偏見，不應(yīng)超越太大的時(shí)間跨度，問題要在被測試者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)范圍之內(nèi)。為了檢驗(yàn)關(guān)鍵問題的排列是否恰當(dāng)，需要的信息是否全部能從問題中得到，主持人能否把握火候，時(shí)間長短如何，在正式測試之前應(yīng)進(jìn)行預(yù)測試。

(二)選擇適宜的場地和先進(jìn)的錄像和錄音設(shè)備。賓館、學(xué)校、會議室皆可。場地的選擇主要根據(jù)產(chǎn)品的定位確定。產(chǎn)品定位高，場地要好一些。選擇的場地一般由兩個(gè)房間組成。一個(gè)是會談間，另一個(gè)是監(jiān)測室，中間帶有單向玻璃幕墻。錄像和錄音設(shè)備先進(jìn)，對后期考察分析和報(bào)告撰寫提供方便。錄像和錄音設(shè)備不宜讓被測試者覺察。如果對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，模擬實(shí)物的擺放和背景要盡量和正常的購物環(huán)境一致。

(三)選擇優(yōu)秀的主持人。FG中，主持人是最重要的“明星”，其表現(xiàn)的好壞直接影響到FG的成功。主持人性格應(yīng)開朗、外向、聰明、口齒要伶俐，反應(yīng)敏捷，衣著要自然、得體，與被測試者融為一爐。要“見風(fēng)使舵”。對滔滔不絕者進(jìn)行委婉的遏制，避免其導(dǎo)向性。對沉默寡言者要主動詢問其觀點(diǎn)。不要過分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，不要忽略任何一個(gè)被測試者。仔細(xì)地聆聽被測試者的講話，知道問題何時(shí)停止。在FG中，為了活躍氣氛，主持人可先讓被測試者自我介紹一番，消除彼此的陌生感。在開始時(shí)可以問一‘些相關(guān)的日常問題，使被測試看去除戒心，暢所欲言，從中也可以得到一些有價(jià)值的信息。

(四)在抽樣時(shí)，要先了解被測試者的背景資料，要求一次F G中各項(xiàng)背景指標(biāo)呈正態(tài)分布，一輪FG中各項(xiàng)背景指標(biāo)要相似(homoSEneous)。不要邀請業(yè)內(nèi)人士或?qū)I(yè)營銷人員參加。

(五)最后的報(bào)告撰寫要由主持人、記錄人、現(xiàn)場工作人員和報(bào)告撰寫人借助記錄資料，反復(fù)觀看錄像帶，討論、綜合和分析焦點(diǎn)顧客的態(tài)度、意見和本能的反應(yīng)，從各種表情和微小的反應(yīng)中捕捉有用的觀點(diǎn)。

四、 FG的結(jié)果在市場研究的各個(gè)階段中的應(yīng)用

1．信息需求階段：在被測試者心目中，關(guān)鍵問題是什么，他們?nèi)绾慰紤]這些問題，他們的感受，這些問題對他們有什么重要性，他們繪FG帶來什么模式、經(jīng)驗(yàn)和假設(shè)。

2．抽樣假設(shè)階段：被測試者考慮這些問題時(shí)有多大差異，這些差異如何影響抽樣的大小和可靠性，他們代表一定的目標(biāo)顧客群組嗎?是否建議分層抽取樣本，他們能使結(jié)果可靠嗎?

3．檢測階段：被測試者在談每一個(gè)問題時(shí)，會用什么詞語，這將如何影響問題的表達(dá)，揭示觀點(diǎn)的范圍和尺度，應(yīng)用什么樣的量表，這將需要多大程度的指導(dǎo)。

4．?dāng)?shù)據(jù)收集階段：這些人對個(gè)人背景資料會提供嗎?郵寄問卷是否可行，是否容易建立感情。怎樣探求出他們的需要，哪種拜訪最適于這類群體。

5．?dāng)?shù)據(jù)處理階段：回答的范圍、差異性和深度能用數(shù)字反應(yīng)嗎?需要多少文字進(jìn)行描述，用什么方式揭示回答的模式。被測變量之間的關(guān)系。

6.報(bào)告總結(jié)階段：什么樣的結(jié)構(gòu)能有效地描繪出此次FG調(diào)查結(jié)果，文字性報(bào)告是否足夠，這些回答是否用口頭表達(dá)更好，在報(bào)告中用多少圖解。

篇(7)

11月11日光棍節(jié)即將到來，你還是一個(gè)人嗎，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了，以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

光棍節(jié)活動方案1活動主題：我光棍，我快樂

活動口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動地點(diǎn)：大廳

活動時(shí)間：

活動背景：明年的是2016年11月11日是千年一遇的光棍節(jié)，所以，今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。

最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!

光棍節(jié)活動方案2一、活動背景

__是__的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營。為了更好的運(yùn)營__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子，聯(lián)合__策劃開展一個(gè)宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

二、活動主題

__、光

三、活動時(shí)間、地點(diǎn)

20__年11月11日在__中心花壇16：00活動

開始18：30結(jié)束

四、活動對象

__全體在校學(xué)生

第二部分活動內(nèi)容

一、活動簡介

為了更好的運(yùn)營__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。

二、活動目的

1、推廣運(yùn)營__學(xué)生門戶網(wǎng)站-__

2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量

3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。

4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

三、活動流程

1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。

__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。

工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16：00，活動正式開始。

由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)

5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。

是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16：45---18：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。

(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時(shí)候回答問題。

7、游戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個(gè)問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

PS游戲規(guī)則：

1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè)，圍觀者禁止提示;

2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。

3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?

4、游戲時(shí)間：每猜一次有三次機(jī)會。

(2)紙杯傳水

PS游戲規(guī)則：每個(gè)組出4個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

(3)吹氣球比賽

PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個(gè)氣球，誰先把2個(gè)氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

PS游戲規(guī)則：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。

3、游戲開始時(shí)，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個(gè)橡皮筋。

4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。

5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。

四、人員安排

1、2：00準(zhǔn)時(shí)開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)

3、組織秩序著：

4、攝像人：

5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。

6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(__監(jiān)督)

第三部分活動宣傳及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動宣傳

1、宣傳單發(fā)放

在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個(gè)地點(diǎn)發(fā)放宣傳單

2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

光棍節(jié)活動方案3一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

二、活動時(shí)間

11月7日至11日

三、活動內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。

雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。

(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動地點(diǎn)：一樓廣播臺

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動時(shí)間：11月11日

活動地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

光棍節(jié)活動方案4一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動時(shí)間與活動商品

活動時(shí)間：11月7日到11月13日活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時(shí)間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法

得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹

五、店鋪活動

1.好評送消費(fèi)券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

光棍節(jié)活動方案5一、活動背景及意義

__協(xié)會一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無聊心情。

__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓(xùn)會，促進(jìn)協(xié)會成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動時(shí)間

20__年11月11日晚

四、活動地點(diǎn)

五、活動舉辦

主辦：

承辦：

六、活動前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、__協(xié)會組織部負(fù)責(zé)場地的布置。

2、由本協(xié)會文藝部提前和學(xué)生會借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動流程

1、8：30之前將現(xiàn)場布置完畢，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會上適當(dāng)安排協(xié)會男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場氣氛溫馨融洽。

3、會上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會場。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會具體活動時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。

5、活動現(xiàn)場的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場地的清潔衛(wèi)生。