序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷產(chǎn)品論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

論文關(guān)鍵詞：優(yōu)酷，視頻網(wǎng)站，長尾理論，市場

一、優(yōu)酷——強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站

優(yōu)酷網(wǎng)(YOUKU.com)，中國第一視頻網(wǎng)站，于2006年12月21日正式推出。該網(wǎng)主要為用戶提供視頻產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的互動(dòng)需求和多元化視頻體驗(yàn)需求。高端的技術(shù)水平、產(chǎn)品服務(wù)和品牌認(rèn)知等優(yōu)勢讓優(yōu)酷網(wǎng)在視頻網(wǎng)站中脫穎而出，成為國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的能夠獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資給優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾，讓其能從容地去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)。除此之外，創(chuàng)新的營銷策略也成為了優(yōu)酷飛速成長的驅(qū)動(dòng)器。優(yōu)酷將長尾理論的營銷策略與中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的實(shí)際情況相結(jié)合贏得了高位的品牌影響力，使其始終處于視頻網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊的地位，高居行業(yè)之首。

長尾理論（見圖一）由《連線》主編安德森提出，他認(rèn)為以前大熱門或者大規(guī)模生產(chǎn)統(tǒng)治了一切，而如今大熱門不再是唯一的市場。“大熱門正在與無數(shù)大大小小的戲份市場展開競爭，而消費(fèi)者越來越青睞于多樣化市場”。[1]安德森對(duì)在線音樂公司Rhapsody一個(gè)月的顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，在曲線頭部幾首大熱門被下載了無數(shù)次，曲線隨著流行度的降低陡然下墜，但它一直沒有墜至零點(diǎn)。它的基本原理是只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大市場，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。[2]

長尾理論模型（圖一）

二、優(yōu)酷的成功關(guān)鍵：重視長長地尾巴

2010年據(jù)中科三方調(diào)查顯示，優(yōu)酷在未提示品牌第一提及率及最經(jīng)常使用率兩大核心關(guān)鍵指標(biāo)維度，遙遙領(lǐng)先其他競爭對(duì)手，從而以絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)跑行業(yè)。[3]優(yōu)酷視頻網(wǎng)站巧妙利用了這條長長的尾巴，在追逐熱門吸取大眾的同時(shí)也提供了大量的小眾產(chǎn)品，用豐富的視頻產(chǎn)品吸引了成千上萬的網(wǎng)民，滿足了不同層次的需求。

（一）多元化的視頻種類使得用戶各得其所

優(yōu)酷視頻種類多樣，除了電視劇、電影、綜藝節(jié)目等主要視頻以外，還有原創(chuàng)、娛樂資訊、科技、財(cái)經(jīng)、體育類等多種視頻。按地區(qū)，電視劇包含大陸劇、韓劇、港臺(tái)劇；按類型，有言情、都市、家庭、古裝等16個(gè)類型。電影分為強(qiáng)檔專區(qū)、影視熱點(diǎn)、港片精選、最新華語片等多種類型論文格式。新的供給需有新的需求相伴，2008年，優(yōu)酷相繼推出了專業(yè)旅游頻道，母嬰頻道、游戲頻道、汽車頻道，從大眾化向分眾化進(jìn)軍，吸引有專業(yè)需求的視頻用戶。詳細(xì)的分類方便用戶選擇視頻內(nèi)容，既滿足了主流受眾又為小眾需求者提供了特產(chǎn)品。優(yōu)酷視頻不僅類型多元，還在風(fēng)格上融入了青春、活力、懷舊、復(fù)古、創(chuàng)新、趣味、另類等多種元素，可謂是視頻的集合器。

(二)原創(chuàng)的力量貼近“新興勢力”

在優(yōu)酷網(wǎng)站的受眾中，不乏追求原創(chuàng)作品的愛好者，這部分人群多為80后青年。他們關(guān)注創(chuàng)新也熱衷于創(chuàng)新，這一群體成為優(yōu)酷視頻網(wǎng)站備受關(guān)注的“新興勢力”。從2007年開始，優(yōu)酷多部以青春為題材的原創(chuàng)網(wǎng)劇作品，如《嘻哈4重奏》、《天生運(yùn)動(dòng)狂》成功進(jìn)入80后市場。2010年正式優(yōu)酷推出了“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略思路，在內(nèi)容選擇上傾向于青春主題，短小精悍的特征加之網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式更加貼近青年群體的網(wǎng)絡(luò)觀看習(xí)慣。[4]青春系列的電影短片不僅具有新穎的傳播方式，還以80后為主題的故事喚起這一人群的集體共鳴。2010年初，推出的“十一度青春系列電影”以“這個(gè)時(shí)代的青春”為主題，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕人的奮斗、自我表現(xiàn)和青想。短片之一《李雷和韓梅梅》以上世紀(jì)90年代人教版初中英語教材的兩個(gè)虛擬認(rèn)為原型，將現(xiàn)實(shí)中的李雷和韓梅梅的故事呈現(xiàn)出來。一幕幕童年的美好回憶市場，讓80后懷念著懵懂、叛逆、無憂無慮的少年時(shí)光。面對(duì)如今殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，他們共同分享80后熟知的故事，感嘆80后的無奈與辛酸。高度的認(rèn)同感和歸屬感，促使80后對(duì)此類視頻表現(xiàn)出了強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十一度青春系列電影”總播放量超過6000萬次，其中壓軸短片《老男孩》單片的播放量超過3000萬次，主要受眾年齡為19到30歲，職業(yè)多為學(xué)生、白領(lǐng)，學(xué)歷集中于高中到本科。（圖二）足以說明，“十一度青春系列電影”已經(jīng)成功的進(jìn)入了80后用戶的視野。

此外，時(shí)尚、旅游、游戲、搞笑、汽車、原創(chuàng)類視頻迎合了年輕人自主、時(shí)尚、前衛(wèi)的群體特征。他們將獨(dú)特想法，以視頻的形式展現(xiàn)出來，形成了一群追求新奇、敢于突破的拍客一族。優(yōu)酷的視頻空間超越了博客、傳統(tǒng)非視頻空間的功能，具有動(dòng)感、立體、表達(dá)力強(qiáng)、創(chuàng)新空間大的特點(diǎn)。牛人空間、拍客空間、原創(chuàng)空間、資訊空間等多種類別讓具有不同特長的用戶能在專屬的平臺(tái)上展現(xiàn)自我。原創(chuàng)視頻的流行讓接受者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ撸€成為了演員、導(dǎo)演、編劇、制作人。這既符合年輕人表現(xiàn)自我的欲望也讓其在點(diǎn)率中獲得了自我價(jià)值的體現(xiàn)。

（三）搜索引擎——長尾的助推器

就如安德森所說要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)繁榮長尾市場不僅要提供各種各樣的產(chǎn)品使客戶的選擇面更加充分，還要幫助消費(fèi)者幫找到產(chǎn)品，其中關(guān)鍵之處就在于怎樣連接供給與需求將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，從而推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。如Google的“群體智慧”搜索引擎，iTunes的好歌推薦，消費(fèi)者的博客、空間都能夠達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者快速獲得信息的效果，它們主要就是降低了消費(fèi)者的搜索成本。搜索成本就是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西，如時(shí)間的浪費(fèi)、爭論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。［5］如果能讓用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候節(jié)省時(shí)間，減少迷惑、避免被誤導(dǎo)，這就降低了消費(fèi)者的搜索成本。優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷指數(shù)正是降低搜索成本的利器。優(yōu)酷指數(shù)以搜索、播放量為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)億萬用戶的網(wǎng)絡(luò)收視行為進(jìn)行了分析。向用戶提供電視劇、綜藝、電影、動(dòng)漫、音樂等視頻的Top50排名參照。優(yōu)酷指數(shù)分為搜索指數(shù)和播放指數(shù)，用戶不僅可以通過指數(shù)排行來選擇熱門的視頻，還可以通過數(shù)據(jù)報(bào)表、指數(shù)曲線、多指數(shù)對(duì)比更全面了解各類視頻的使用情況。此外，優(yōu)酷真情季則通過新版面的設(shè)置、logo冠名的方法引導(dǎo)用戶瀏覽，主動(dòng)推薦產(chǎn)品論文格式。在按條件搜索產(chǎn)品時(shí)，不僅可以輸入視頻全名或者關(guān)鍵詞來搜索，還能根據(jù)地區(qū)、類型、發(fā)行時(shí)間等條件篩選市場，為用戶省掉了豪無頭緒尋找的麻煩。無論視頻推薦還是視頻搜索都有利于降低用戶的搜索成本、找到目標(biāo)消費(fèi)產(chǎn)品，將用戶的需求推向長尾的后端。

三、對(duì)優(yōu)酷的建議

消費(fèi)者的行動(dòng)和反應(yīng)往往是最有用的指示信號(hào)，優(yōu)酷需要進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)和工具，不能單一的以點(diǎn)擊率來判斷消費(fèi)者的喜好，還應(yīng)通過用戶的評(píng)論、使用反饋、市場調(diào)查等方法進(jìn)行分析，做出最貼近用戶需求的策略。企業(yè)不能僅限于自己的觀點(diǎn)，二必須了解消費(fèi)者的心理，了解產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者以為著什么，能夠意味著什么。[6]只有從消費(fèi)者的角度去思考，才能提供消費(fèi)者最期望的產(chǎn)品。

鼓勵(lì)將微視頻發(fā)展為微電影，注重新媒體電影的長尾效應(yīng)。傳統(tǒng)電影具有龐大而復(fù)雜的制作發(fā)行方式，巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得很大部分電影最終未能走上熒幕。新媒體電影以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為傳播載體的優(yōu)勢讓更多人能夠接觸到。網(wǎng)絡(luò)短片加電影的創(chuàng)意、制作、發(fā)行模式集中了互聯(lián)網(wǎng)與電影的雙重優(yōu)勢。既精工細(xì)作又短小方便的特點(diǎn)使之能夠快速融入現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活。

優(yōu)酷的信息搜索方式還需向人性化、精確化改進(jìn)。用戶在面對(duì)海量信息時(shí)會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來瀏覽這些視頻以找到符合需要的。冗余的視頻即浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)資源也在某種程度上影響了用戶的選擇。如果在搜索視頻時(shí)，不僅能搜索出包含所有關(guān)鍵詞的結(jié)果，還能對(duì)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的接近度進(jìn)行分析。按照關(guān)鍵詞的接近度確定搜索結(jié)果的先后順序，優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞較為接近的結(jié)果，這樣就不僅可以節(jié)省用戶的時(shí)間，還避免了用戶在無關(guān)的結(jié)果中徘徊。

參考文獻(xiàn)：

[1]克里斯?安德森.長尾理論[M].中信出版社，2009（4）：5.

[2]韓志國.長尾理論和網(wǎng)絡(luò)媒體的兼收并蓄[J].中國傳媒科技，2007，（8）.

[3]中科三方調(diào)研顯示：優(yōu)酷品牌影響力再占鰲頭.優(yōu)酷動(dòng)態(tài)，youku.com/about/cn/news_youku_view_1193.html，2010-12-24.

[4]“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略全新登場.互聯(lián)網(wǎng)影視綜藝“整合出品”時(shí)代到來.優(yōu)酷動(dòng)態(tài)，youku.com/about/cn/news_youku_view_291.html，2010-04-20.

[5]克里斯?安德森.長尾理論[M].中信出版社，2009（4）：21.

[6]道恩?亞科布奇.凱洛格論市場營銷[M].海南出版社，2003（6）：133.