序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇肥料采購工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（一）沼氣國債項目和省項目迎檢工作

我區(qū)先后承擔了國債服務(wù)網(wǎng)點項目省級戶用沼氣項目、國家新增農(nóng)村沼氣項目、國家新增農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點項目、國家新增農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點項目等5個項目，按照省農(nóng)業(yè)廳的要求，“十一五”期間的項目在今年底前全部進行驗收，為做好這些項目的迎檢準備，具體做了一下幾個方面的工作：

1、整理檔案資料。將所有檔案資料，包括項目申報、實施、環(huán)評、立項、招投標、沼氣配件發(fā)放等資料進行了分類整理，編上頁碼、打印目錄，并按要求進行了復(fù)印裝訂。

2、現(xiàn)場準備。要求各鎮(zhèn)、街道共準備20個重點迎檢的項目村，每個重點村準備15戶重點戶。要求重點戶集中連片，重點戶沼氣爐具一點就著火，農(nóng)戶評價要好。經(jīng)過精心準備，現(xiàn)已經(jīng)達到了迎檢條件。

3、準備匯報材料。按照項目迎檢的要求，并根據(jù)各個項目的實施情況，認真撰寫了迎檢的匯報材料。將項目的基本情況、項目的具體實施情況、經(jīng)驗做法、取得社會經(jīng)濟效益等都寫在了匯報材料之中。

（二）做好2013年沼氣鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點項目的招標采購工作。

項目中的出料車和檢測儀已由省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一采購。其他的設(shè)備工具的采購，我們嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行。因項目資金額較少，經(jīng)區(qū)招標辦批準，項目其他的設(shè)備工具均由農(nóng)業(yè)局自行采購。

（三）認真組織報送2013年新能源項目。按照市農(nóng)業(yè)局通知要求，我區(qū)將力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬噸有機肥項目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設(shè)項目、市申豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)推廣項目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)項目這4個項目按要求報送到市農(nóng)業(yè)局。這4各項目現(xiàn)在已基本建成，計劃在11月份接受市級驗收。

（四）認真做好其他各項工作。

1、按照省農(nóng)業(yè)廳和市農(nóng)業(yè)局的安排部署，認真按照全省能源統(tǒng)計的有關(guān)要求，對全區(qū)2013年度農(nóng)村能源建設(shè)的各項工作進行了統(tǒng)計。

2、根據(jù)農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)廳的要求對全區(qū)農(nóng)村沼氣項目建設(shè)管理和后續(xù)服務(wù)工作進行調(diào)研，填寫表格，并寫出了調(diào)研報告。

3、根據(jù)市能源辦的安排，我區(qū)推薦力大王農(nóng)畜產(chǎn)有限公司的大型沼氣工程作為全省的樣板工程，形成推薦材料上報省農(nóng)業(yè)廳。

4、根據(jù)省、市關(guān)于做好農(nóng)村沼氣社會化服務(wù)體系建設(shè)工作的有關(guān)通知精神，我區(qū)結(jié)合工作實際，制定了切實可行的《區(qū)農(nóng)村沼氣服務(wù)體系建設(shè)方案》。

二、今年第四季度工作計劃

（一）繼續(xù)做好沼氣國債項目和省項目迎檢工作。

沼氣國債項目繼續(xù)完善檔案資料，對重點村戶實地勘察，確定好檢查路線，確保在檢查驗收時不出任何問題。沼氣服務(wù)網(wǎng)點項目要重點準備好迎檢網(wǎng)點，要求項目配發(fā)的各個設(shè)備、儀器、工具俱全、完好，有開展服務(wù)的記錄等資料。

（二）做好2013年市級新能源項目的迎檢準備。

對力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬噸有機肥項目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設(shè)項目、市申豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)推廣項目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)項目這四個項目的實施情況進行現(xiàn)場勘查，要求各個項目必須按照提報的項目實施方案實施，查缺補漏，確保順利通過市級驗收。

（三）認真做好領(lǐng)導安排的其他工作。

三、2013年工作計劃

（一）積極申報生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項目。積極聯(lián)系市能源站，爭取在2013年將示范縣生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項目爭取下來，為全區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)工作再添靚麗的一筆。生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項目主要包括新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)戶沼氣、大型秸稈沼氣集中供氣、畜禽養(yǎng)殖場大型沼氣集中供氣等農(nóng)村沼氣工程，以秸稈肥料化、飼料化、能源化、基料化利用為重點的農(nóng)作物秸稈綜合利用工程，積極發(fā)展“畜―沼―菜”、“畜―沼―果”等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)工程，發(fā)展太陽能路燈、頻振式太陽能殺蟲燈等農(nóng)村太陽能光熱利用工程。

（二）積極申報國家、省級、市級大型沼氣項目。按照本區(qū)農(nóng)村能源發(fā)展規(guī)劃和當?shù)剞r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)和各類養(yǎng)殖農(nóng)民合作社的發(fā)展意愿，積極申報各類國家、省、市級大型沼氣項目，通過大型沼氣項目的實施，將改善養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的面源污染問題，同時增加農(nóng)民收入。

（三）認真實施好2013年農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)項目。按照要求盡快將由農(nóng)業(yè)局招標采購的其他的設(shè)備工具采購到位，使沼氣服務(wù)網(wǎng)點發(fā)揮作用，服務(wù)區(qū)域內(nèi)的各沼氣戶。

（四）認真做好沼氣區(qū)域站和區(qū)級沼氣服務(wù)龍頭建設(shè)。在學習和借鑒其他縣區(qū)區(qū)域站建設(shè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，按照《區(qū)農(nóng)村沼氣社會化服務(wù)體系建設(shè)實施方案》，積極推進以沼氣為重點的農(nóng)村能源社會化服務(wù)體系建設(shè)。

篇(2)

一、嚴格實行合同種植

在煙葉生產(chǎn)戰(zhàn)略思路上，以國家局“雙控”方針和電視電話會議精神為指導，以中式卷煙認可的技術(shù)方案和管理方案為建設(shè)法典，以提高質(zhì)量為核心，以滿足煙廠需要為目標。

今年在煙葉生產(chǎn)落實上，嚴格按種植合同運作，認真落實“雙控”目標，通過反復(fù)調(diào)控，壓縮和穩(wěn)定煙葉種植規(guī)模，2月份跟農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)購合同，全縣有__鄉(xiāng)鎮(zhèn)__*個種煙村，分布在____個種煙組，____戶，落實煙葉面積____*畝，預(yù)計可收購煙葉__萬擔。實行合同種植的主要措施：一是積極向政府匯報，尋求政府的理解和支持，由縣政府出面，召開專題會議，嚴格按計劃分配種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面積。二是根據(jù)各地土壤適宜性、煙葉質(zhì)量狀況、煙農(nóng)的積極性等特點作布局調(diào)整，盡量向生態(tài)適宜區(qū)集中，使有限的資源發(fā)揮最大的效益。三是對種煙戶有所選擇，發(fā)展適度規(guī)模種植戶，優(yōu)先跟種煙專業(yè)戶簽訂合同，全縣20—50畝的煙農(nóng)100戶，面積3900畝；50畝以上的煙農(nóng)69戶，面積8902畝。四是嚴格控制大棚數(shù)量，全縣共有486個漂浮大棚，500個漂浮小棚。我們原則上85畝以上配一個大棚，同時合理集中大棚，根據(jù)合同面積分配大棚物資。五是嚴格種子管理，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子數(shù)量由煙葉部門控制，煙站由站長直接發(fā)放，村里種子由技術(shù)員掌握，同時規(guī)定每個大棚只能分配25包種子。六是肥料等物資由技術(shù)員嚴格按合同面積分發(fā)到戶。七是將培植員責任片區(qū)的煙葉產(chǎn)量和煙葉等級直接與其收入掛鉤，防止多報或少報。

二、嚴密高效的組織機構(gòu)和科學的管理考核辦法

為使基地煙葉生產(chǎn)各項工作到位，進一步完善“三位一體”的組織管理模式，建立了組織嚴密，紀律嚴明，保障有力，技術(shù)過硬，服務(wù)到位的工作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全縣一盤棋，一體化的組織領(lǐng)導。煙葉生產(chǎn)全過程系統(tǒng)化，對所有煙農(nóng)進行編號輸入電腦，與其對應(yīng)的煙葉生產(chǎn)相關(guān)資料輸入電腦，實行戶籍化管理，能及時了解每戶煙農(nóng)的情況，有效的防止了作假。制定了嚴密的《工作方案》和《技術(shù)方案》，特別對漂浮育制定了詳細的管理措施，簽訂了責任狀，進一步完善崗位職責制度，區(qū)塊負責制度，競爭激勵制度，工作例會制度，跟蹤監(jiān)督制度，培訓制度。加強技術(shù)隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備人才，為我縣煙葉生產(chǎn)做大做強作必要的準備。

制定了嚴格的考核方案，做到人人有責任，個個有壓力，確保工作開展有序。主要分三個層面對煙葉生產(chǎn)技術(shù)到位率情況進行評定，一是由政府煙辦和營銷部分階段對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行考核；二是營銷部對各站管理和措施落實進行考核；三是各煙站按每月初下發(fā)的技術(shù)工作考核標準對技術(shù)員進行考查，所有技術(shù)員，按每人每月200元納入評檔工資，分1—4檔：1檔300元，2檔200元，3檔100元，4檔為零，按月發(fā)放。評定技術(shù)員當月效益工資，拉開效益差距，充分調(diào)動技術(shù)員的積極性。為加強管理，整頓勞動紀律，今年已經(jīng)開除兩名不稱職的技術(shù)員。

三、加強技術(shù)培訓，強化科技興煙

煙葉水平的高低，在于科技水平的高低，科技水平最終取決于人才的素質(zhì)。煙葉室始終把技術(shù)隊伍的培養(yǎng)壯大作為普及生產(chǎn)技術(shù)的根本途徑。由于科技興煙抓得緊，抓得實，極大地提高了我縣煙葉生產(chǎn)水平。

加強技術(shù)、管理、煙農(nóng)三支隊伍建設(shè)，主要的培訓有：一是邀請湖南農(nóng)大教授和長沙煙科所專家對技術(shù)員進行7天封閉式培訓；二是制定統(tǒng)一的電化教材，由煙葉股培訓煙辦、村干和種煙大戶；三是由煙站分階段舉辦技術(shù)員培訓；四是技術(shù)員在村里組織煙農(nóng)舉辦漂浮育苗、密集烤房、移栽、培土現(xiàn)場培訓。共培訓2萬多人次，印發(fā)?方案?人手一冊，技術(shù)掛歷每戶煙農(nóng)一份。五月份我部派了十四名技術(shù)員到__參加分級培訓，并參加全市煙葉分級競賽，我室有七名技術(shù)員同志在全市煙葉分級考試中獲取了全十名的好成績。辦點示范、層層培訓，煙葉室對各片區(qū)的技術(shù)員實施了現(xiàn)場培訓，再由技術(shù)員根據(jù)生產(chǎn)階段分村、分組對煙農(nóng)培訓，同時發(fā)放了農(nóng)事操作掛歷、各階段技術(shù)資料，做到每戶至少有一人懂煙會種煙。全縣組織講課500場次，聽課5000人次。由于科技興煙抓得緊，極大的提高了我縣煙葉生產(chǎn)水平。

5月份在市局的組織下到湖南農(nóng)大、西南農(nóng)大招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，為人才的儲備積極做好準備。

四、優(yōu)化政策，加大投入，激發(fā)了煙農(nóng)的種植熱情

為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使政府、公司、煙農(nóng)、煙廠四家得利，公司出臺了一系列優(yōu)惠政策，鼓勵煙農(nóng)種植煙葉。每畝物資配送360元，新建一座密集烤房提供設(shè)備一套，以合同定面積，以面積定補助，以補助定物資。無償提供技術(shù)服務(wù)，免運費配物資上門。公司與政府煙辦分階段按標準對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)情況進行檢查評比，充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村各級干部種好煙的積極性。加強農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，對成熟度項目示范片屯佳—黃田及冠市投入800多萬元，由于優(yōu)惠措施多，激發(fā)了廣大煙農(nóng)的熱情，促進了煙葉生產(chǎn)的發(fā)展。

五、實施全面質(zhì)量管理，開創(chuàng)了煙葉生產(chǎn)新局面

根據(jù)年初公司的目標管理方案，我站制定了嚴格的管理方案，對全體烤煙生產(chǎn)人員和烤煙生產(chǎn)的全過程，實施全面質(zhì)量管理，煙葉生產(chǎn)取得了前所未有的新局面。主要表現(xiàn)在：一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓得早，抓得死，保證了生產(chǎn)工作順利開展，實現(xiàn)了七個100%，即100%簽定產(chǎn)購合同，100%使用火土灰，100%雙條施肥，100%地膜移栽，100%揭膜培土，100%成熟采收，100%三段式烘烤。二是技術(shù)措施落實好，煙苗素質(zhì)高，測土施肥、膜下移栽、延長大田生育期、三段式烘烤的成熟運用，及土壤改良技術(shù)的應(yīng)用；三是煙葉生產(chǎn)水平高，均衡性好，煙株長勢良好，發(fā)育充分，即利于

落黃，又不早衰，煙葉顏色深黃，油分足，香氣好，得到省市領(lǐng)導和專家的好評。

六、加強基層建設(shè)和管理，提高煙葉生產(chǎn)水平

煙葉室按技術(shù)員和煙農(nóng)管理兩大塊分開建檔管理，分別制作了一系列方案，考核內(nèi)容、崗位職責。技術(shù)員管理內(nèi)容主要有月工作計劃，月工作考核，技術(shù)員走訪記錄表，半年工作計劃，全年工作計劃、總結(jié)以及培訓情況登記表。煙農(nóng)管理結(jié)合煙葉室《戶籍化管理工作方案》，由技術(shù)員按備耕階段、移栽階段、大田生產(chǎn)情況、烘烤階段、收購情況、信用等逐項登記記分，以便分檔次增加投入。從農(nóng)用物資供應(yīng)表上可以清楚地看到各農(nóng)戶的物資使用情況以及公司對各農(nóng)戶的煙葉生產(chǎn)的補貼情況。通過對每戶煙農(nóng)、每個階段的登記考核情況，使各項技術(shù)措施得到落實，煙葉質(zhì)量溯源有據(jù)，從而全面提高了從煙隊伍素質(zhì)，確保煙葉生產(chǎn)水平不斷提高。加強基層煙站建設(shè)，著重改進和完善煙葉基層管理，強化內(nèi)部全面量化管理，建立完善的監(jiān)管機制，全面提升煙站的組織、考核、服務(wù)功能，以信息化管理為契機，提高煙站人員的整體素質(zhì)。

七、建立健全物資配套服務(wù)體系

為確保國優(yōu)煙開發(fā)技術(shù)全面落實，物資必需配套，今年的物資供應(yīng)繼續(xù)由公司統(tǒng)一配送。面對千家萬戶，任務(wù)重，困難大，派技術(shù)人員深入基層，反復(fù)摸底，登記造冊，簽訂合同，統(tǒng)計各類物資需要量。同時將面積與技術(shù)員工資掛鉤，輸入電腦進行備查、核實，防止了漏報和多報，從而為物資的購進和發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。按技術(shù)方案采購物資，分批分期運到各種煙鄉(xiāng)村。加強物資管理，做到帳實相符，盡管物資品種繁多，就肥料農(nóng)藥等多達30個品種，但我們的工作使煙農(nóng)十分滿意，維護了公司的形象，促進了生產(chǎn)的發(fā)展。

八、新建標準化煙站

__鎮(zhèn)的煙葉面積__萬畝，收購量在__萬擔左右，一個站難于滿足收購，在局黨組的爭取下，在__鎮(zhèn)新建一個標準收購站，目前已動工。

總之，從烤煙生產(chǎn)季節(jié)的時間性來看，已經(jīng)過去了八個月，烤煙生產(chǎn)年度栽培烤制已接近尾聲，取得了微許成績的同時，我們也還存在許多缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面。

上半年工作存在的問題：

1、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村煙葉種植規(guī)模小，分散不連片，難于管理。

2、大戶種植仍然不平衡，由于生產(chǎn)資料及勞動力工價的提高，對大戶種植模式提出新的困難，特別是資金不足的大戶技術(shù)措施的落實滯后。

3、由于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不到位，今年物資結(jié)帳存在一定困難。

4、4月上旬到5月上旬，病毒病（主要是普通花葉病和馬鈴薯y病毒）發(fā)生嚴重，病蟲害的防治仍然要加強。

5、抵抗自然災(zāi)害的能力仍很薄弱，今年許多低洼地被水淹兩至三次，對煙葉質(zhì)量的影響很大。

下半年工作打算：

1、繼續(xù)搞好后期田間管理和烘烤、分級、扎把保管工作。

2、預(yù)檢前移，確保小把純度在扎把環(huán)節(jié)把關(guān)。

3、七月上旬搞好技術(shù)員分級培訓（理論培訓、實物培訓）。

4、安排煙葉收購調(diào)撥工作,采取措施穩(wěn)定煙葉收購量控制在11萬擔。

5、與縣級各職能部門密切聯(lián)系，確保全縣煙葉收購工作在十月中旬結(jié)束。

6、選好樣煙，妥當保管。

7、為明年穩(wěn)定規(guī)模發(fā)展煙葉作好宣傳、發(fā)動、準備工作。

（1）漂浮育苗要全面普及，早制定規(guī)劃，出臺工作方案細則

（2）煙葉種植作好整體規(guī)則，做到先規(guī)劃，后種植，確定種面積，零星分散而農(nóng)戶素質(zhì)低的或病毒嚴重發(fā)生的不簽訂產(chǎn)購合同，

（3）實行稻草還田，調(diào)節(jié)土壤ph值，全面改良土壤。

篇(3)

一、上半年主要工作開展情況

(一)開展黨的群眾路線教育實踐活動，促進領(lǐng)導干部“”問題轉(zhuǎn)變。

按照省、市、縣的統(tǒng)一部署，縣社從2月份開始，開展了以為民務(wù)實清廉為主題，以貫徹中央八項規(guī)定和省委六個嚴禁為切入點，以反對形式主義、、享樂主義、奢靡之風等“”為重點的黨的群眾路線教育實踐活動。縣社在教育實踐活動中，以“執(zhí)行力鍛造年”建設(shè)為重點，以建設(shè)“服務(wù)型機關(guān)”為載體，整頓“”為主要內(nèi)容，著力解決一批群眾反映強烈的突出問題，確保教育實踐活動取得實實在在的效果。通過學習教育、聽取意見，查擺問題，開展批評兩個環(huán)節(jié)的開展，黨員干部特別是領(lǐng)導干部，強化了宗旨意識，樹立群眾觀點，密切黨同人民群眾血肉聯(lián)系，促進機關(guān)“”問題的改變。

結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，參與了一系列“五水共治”活動：圍繞實現(xiàn)“綠色土壤、潔凈水源、生態(tài)作物”的目標，積極參與市供銷社組織開展的以農(nóng)藥包裝廢棄物收集、減少農(nóng)業(yè)面源污染為重點的“田園清潔行動”，配合市社在金竹鎮(zhèn)百勝村建起了**縣第一支“五水共治志愿者服務(wù)連”; 赴聯(lián)系村西畈鄉(xiāng)西畈村參加“萬人清千河、河長曬垃圾”行動;會同農(nóng)業(yè)、環(huán)保、林業(yè)、財政等部門，共商農(nóng)田廢棄物及(農(nóng)藥包裝)處置，推進我縣“五水共治”和“五美**”建設(shè)，使“五水共治”深入人心，真正成為供銷社廣大干部職工的一種自覺行為。

(二)加強基層組織體系建設(shè)，夯實為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。

1、引入全方位服務(wù)理念，打造好服務(wù)功能齊全的綜合服務(wù)社。今年以來，縣社所屬仙人壩、大洞源、西畈、蔡源綜合服務(wù)社率先通過增加服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，延長服務(wù)時間，延伸服務(wù)觸角，更好地發(fā)揮了為“三農(nóng)”服務(wù)的作用。一是積極提供農(nóng)資技術(shù)服務(wù)，為農(nóng)戶提供小農(nóng)機具的修理和用肥、用藥咨詢。二是積極開展“電話定貨、送貨上門”便民服務(wù)，為農(nóng)民提供快捷、方便、實惠的農(nóng)資服務(wù)。三是實行24小時全天候服務(wù)，做到只要客戶需要，保證隨到隨買;遇上困難農(nóng)戶，還實行賒銷記帳，待農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)后還款，盡力滿足農(nóng)民的需要。四是積極了解農(nóng)戶需求變化，及時提供高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品，自春耕備耕工作開展以來，以黃沙腰片仙人壩、大洞源、西畈等為代表的綜合服務(wù)社就銷售高效低殘肥料農(nóng)藥、農(nóng)用薄膜及防汛物資等100多噸，為偏遠山區(qū)春耕生產(chǎn)助了一臂之力。

2、繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)合作社在組織農(nóng)民方面的重要作用，按照示范性農(nóng)民專業(yè)合作社的要求，進一步提升和規(guī)范原參辦、對接的專業(yè)合作社，增強組織化程度，注重專業(yè)社品牌建設(shè)。上半年，組織下屬專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)參加省社、省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會、省微茶樓文化發(fā)展協(xié)會主辦的 “浙茶杯”紅茶推選活動，**遂紅茶業(yè)廠“ 遂紅”牌、**縣天堂源農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社“ 夏鴻”牌紅茶榮獲了優(yōu)勝獎，進一步把**優(yōu)質(zhì)紅茶推向市場。組織**綠都竹筍產(chǎn)銷專業(yè)合作社和**天堂源農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社參加市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會組織的“XX年新春年貨節(jié)”。既展示了我縣的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，也為麗水市區(qū)廣大消費者采購年貨提供了多樣化的選擇。

(三)加強農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)“三農(nóng)”水平。

1、充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資供應(yīng)主渠道作用。一是積極做好春耕備耕工作，做到早部署，早落實，做好農(nóng)資商品儲備，發(fā)揮市場主導作用，積極組織采購，調(diào)整充實庫存，力保春耕農(nóng)資市場貨源充足，今年上半年庫存肥料3082噸，超額完成縣委、縣政府下達的1600噸淡季化肥儲備任務(wù);二是加強有機肥配送中心建設(shè)，完善原有農(nóng)資配送網(wǎng)點改造，增加有機肥配送服務(wù)，滿足我縣廣大農(nóng)民群眾在種植有機茶、有機水果、蔬菜、有機水稻等對有機肥的需求，**縣惠農(nóng)有機肥業(yè)有限公司在全縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增設(shè)10個有機肥配送點，完善了有機肥配送網(wǎng)絡(luò)，為我縣原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)發(fā)展提供物質(zhì)保障。三是按照我縣原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，積極幫助綠金生態(tài)有機肥廠營銷服務(wù)，擴大銷售，促進我縣有機肥的推廣使用;四是結(jié)合群眾路線教育實踐活動，聯(lián)合科技、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等涉農(nóng)部門，開展科技助推春耕備耕活動，活動于2月26日在應(yīng)村鄉(xiāng)舉行，縣供銷社向**仙女山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社贈送有機肥3000公斤，**縣保豐農(nóng)資有限公司派出技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)咨詢，解答春耕備耕中的施肥用藥問題并發(fā)放香榧、獼猴桃、油茶、高山蔬菜種植施肥有關(guān)宣傳資料200多份，**綠金生態(tài)有機肥廠也到現(xiàn)場進行有機肥使用宣傳推廣。6月4日，邀請浙江省農(nóng)業(yè)科學院環(huán)境資源與土壤肥料研究所馬軍偉研究員，會同縣農(nóng)業(yè)局相關(guān)技術(shù)人員，來到王村口鎮(zhèn)石筍頭村指導四季豆種植農(nóng)戶，科學合理施用有機肥。借助黨的群眾路線教育實踐活動的東風，**供銷社還聯(lián)系省社向我縣北界鎮(zhèn)的味優(yōu)特紅提專業(yè)合作社贈送復(fù)合肥10噸。

(四)加強社有資產(chǎn)經(jīng)營管理，提升資產(chǎn)運營效益。

通過溝通協(xié)商，今年5月12日，**供銷社和杭州肯德基有限公司正式簽約落戶**大廈，標志著的世界著名的快餐品牌“肯德基”正式牽手**，這是“肯德基”落戶**的首家直營店，也是繼青田、龍泉之后，落戶麗水市的第三家縣級“肯德基”直營店。該直營店是由杭州肯德基有限公司投資經(jīng)營，總投資500多萬元。“肯德基”的入住，最大限度地發(fā)揮社有資產(chǎn)的效能，盤活資產(chǎn)，實現(xiàn)保值增值。對提高我縣的城市品位、營造良好投資環(huán)境、具有重要現(xiàn)實意義。

(五)加強安全維穩(wěn)工作，確保系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。

一是突出重點，加強日常安全督查，抓好出租房及所屬企業(yè)安全隱患的排查和整改。尤其抓好煙花爆竹倉庫的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時限期整改。三是強化責任、落實到人，縣社每年都與所屬企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責任狀，在與承租戶簽訂合同時也同時簽訂了安全責任狀，切實做到工作有人抓，責任有人擔。四是按照縣政府的統(tǒng)一部署，縣供銷社開展全系統(tǒng)危舊房安全大排查工作，排查對象以老樓危樓為主，包括既有住宅和公共場所的房屋使用安全，檢查老舊房屋責任主體是否明確，日常管理，、制度、措施是否落實，通過拍照、登記、建立危舊房檔案臺帳，掌握了危舊房的基本情況，為我縣危舊房改造提供了基礎(chǔ)依據(jù)。五是加強系統(tǒng)維穩(wěn)工作。供銷社所面臨的維穩(wěn)形勢依然非常嚴峻，今年又恰逢中央兩會召開，對維穩(wěn)工作增加很大壓力，縣社努力做好環(huán)節(jié)各項工作，進行重點對象和不穩(wěn)定因素的排查處理，化解矛盾和糾紛，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)，確保供銷系統(tǒng)的和諧穩(wěn)定。

二、下半年工作計劃

1、為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的組織化程度，幫助從業(yè)人員的提升專業(yè)技能。下半年縣社將繼續(xù)和省經(jīng)貿(mào)學院聯(lián)合爭取舉辦一期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，以提升我縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍素質(zhì)，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收;同時縣社將積極組織人員參加市社舉辦的各類培訓班。

篇(4)

關(guān)鍵詞:農(nóng)村沼氣;意義;問題;評估;反思

中圖分類號:F328文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2010)02-0039-03

沼氣是甲烷、二氧化碳和氮氣等的混合氣體,具有較高熱值,可以用來燒飯、點燈。農(nóng)村發(fā)展沼氣是一個綜合系統(tǒng),它是通過人畜糞便等有機物在沼氣池中厭氧發(fā)酵,產(chǎn)生富含甲烷的可燃性氣體,同時產(chǎn)生沼液和沼渣作為農(nóng)用有機肥料。沼氣是一種清潔高效的新能源,在廣大農(nóng)村發(fā)展利用沼氣是我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項重要內(nèi)容。農(nóng)村沼氣建設(shè)是一項生態(tài)家園富民工程,是集節(jié)能、壯大養(yǎng)殖業(yè)、發(fā)展庭院經(jīng)濟和農(nóng)村生態(tài)環(huán)保為一體的綜合性農(nóng)業(yè)項目。

一、農(nóng)村發(fā)展利用沼氣的現(xiàn)實意義

(一)經(jīng)濟意義

我國人口眾多,能源相對不足,這些嚴重制約了我國經(jīng)濟社會發(fā)展。沼氣利用為農(nóng)村地區(qū)提供了一種新的可再生能源。按照一個戶用沼氣池年均產(chǎn)氣量385立方米計算,這相當于秸稈1630千克、薪柴1204千克、煤炭847千克或液化氣160千克產(chǎn)生的熱量,基本可以解決四口之家的全年生活用能。發(fā)展沼氣在為農(nóng)戶帶來能源效益的同時,還產(chǎn)生了沼肥。沼肥是人畜糞便通過厭氧發(fā)酵制取沼氣后的殘留物,包括沼液和沼渣,含有豐富的有機質(zhì)、腐殖質(zhì)、氨基酸、氧、磷、鉀、微量元素及生長素等,可做基肥、追肥、葉面噴肥、浸種劑、食用菌培養(yǎng)基等。農(nóng)村發(fā)展沼氣不僅為農(nóng)村提供了能源,也為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了有機肥料,這在一定程度上加快了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

(二)生態(tài)意義

沼氣作為一種清潔能源,是以人畜糞便和垃圾等為原料。這就實現(xiàn)了農(nóng)村生活污水、人畜糞便以及垃圾的資源化利用,這在一定程度上有利于農(nóng)村的“村容整潔”。生活污水、人畜糞便經(jīng)過沼氣池的無害化處理,可以殺死絕大多數(shù)寄生蟲卵,從而改善農(nóng)村衛(wèi)生條件,減少疾病傳染。發(fā)展利用沼氣也減輕了農(nóng)民對生物質(zhì)燃料的依賴性,這在一定程度上減輕了對森林的砍伐,使森林資源免受或少受破壞,起到了保護植被、控制水土流失的作用。

(三)社會意義

農(nóng)村地區(qū)發(fā)展利用沼氣不僅可以帶來經(jīng)濟和生態(tài)效益,還帶來了廣泛的社會效益,主要體現(xiàn)在:第一,興建沼氣有利于促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成以種植業(yè)為基礎(chǔ),養(yǎng)殖業(yè)為主干,沼氣為紐帶的農(nóng)林牧副漁協(xié)調(diào)發(fā)展的格局,有效解決了剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和消化。第二,沼氣的利用可以減少農(nóng)村環(huán)境污染,提高農(nóng)村人民生活質(zhì)量。沼氣池建設(shè)使農(nóng)戶用上了優(yōu)質(zhì)清潔能源,為農(nóng)戶解決了生活用能問題,基本不再需要砍柴買煤,減輕了農(nóng)戶的勞動強度,還使他們從傳統(tǒng)的煙熏火燎的生活中解放出來,從而提高了農(nóng)村人口(尤其是婦女)生活質(zhì)量和健康水平,減少常見疾病的發(fā)病率。調(diào)查發(fā)現(xiàn),應(yīng)用沼氣池管理糞便的村民比未使用沼氣池的村民呼吸道、腸道傳染病分別減少32.5%和22.3%。

二、廣宗縣農(nóng)村發(fā)展沼氣的歷程

廣宗縣位于河北省南部,黑龍港流域東翼,距邢臺市60公里。全縣南北長54公里,東西寬15公里,總面積502.73平方公里。縣境呈帶狀,轄9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、213個行政村。全縣總?cè)丝跒?7萬人,其中農(nóng)業(yè)人口26萬。

廣宗縣農(nóng)村戶用沼氣池建設(shè)始于20世紀70年代,當時主要是利用農(nóng)作物秸稈為原料,但由于技術(shù)模式落后,出氣率低等原因,大多已廢棄。2003年,國家實行農(nóng)村沼氣建設(shè)國債項目,廣宗縣作為項目縣,2003-2004年新建了一批以“一池三改”(沼氣池與改廁、改圈、改廚相結(jié)合)為內(nèi)容的戶用沼氣池。建設(shè)范圍涉及全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15個村,項目村總戶數(shù)為3562戶,其中建池者為2006戶。

根據(jù)廣宗縣新能源辦公室提供的數(shù)字,廣宗縣“一池三改”模式的戶用沼氣池每個項目單元均為10立方米,需用石子3方、沙子4.5方、水泥30袋、磚3500塊、便池2個,合計用款1120元。圈廁頂蓋用款150元,沼氣灶、沼氣燈、壓力表及管件用款280元,用工15個,合計375元,其他75元。修建一個戶用沼氣池共需2000元。作為農(nóng)村沼氣建設(shè)國債項目縣,廣宗縣2003年度農(nóng)村沼氣國債項目總投資481.44萬元,農(nóng)民自籌320.96萬元,中央國債投資資金中采購沼氣灶具及管路配件503528.76元,其余1101271.24元直接發(fā)放到項目戶手中,每戶領(lǐng)取資金約549元。

三、廣宗縣農(nóng)村發(fā)展沼氣中存在的問題

(一)發(fā)展沼氣過程中存在“時尚的盲從”

社會心理學認為,人的行為受社會影響,社會影響是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象,時尚是社會影響的一種宏觀表現(xiàn)。它是指在一定時期內(nèi)社會上某個群體中普遍流行的某種生活方式,在這一過程中,德高望重或才華出眾的人,比較容易獲得人們的尊重、信任,成為眾人模仿的對象,他們對于時尚的形成和發(fā)展有著很大的影響。

廣宗縣是國家級貧困縣,經(jīng)濟發(fā)展落后,大多數(shù)農(nóng)村依然處于傳統(tǒng)的農(nóng)村社區(qū)狀況。所謂傳統(tǒng)的農(nóng)村社區(qū),是指“以地緣為紐帶,以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ),基本由同質(zhì)性勞動人口組成的社會結(jié)構(gòu)簡單、人口密度較低的地域社會”。傳統(tǒng)社區(qū)中的農(nóng)民大多文化水平較低,他們的文化生活較為簡單。這使他們對時尚的追求與城市社區(qū)的居民有著很大的不同。與城市社區(qū)居民相比,他們對時尚的追求更加務(wù)實和樸素。沼氣池建設(shè)不僅給他們帶來了致富的希望,也帶來了依靠科技致富的希望。首先認識到沼氣池效益的是農(nóng)村中一些思想先進、文化水平較高的精英式人物。這些人在村里有較高聲望,他們對沼氣池的認同,對建沼氣池這一時尚的形成起到了很大作用。然而,一般農(nóng)戶由于社會交往狹窄,與外界的精神文化交流較少,往往無法全面和理性地根據(jù)自身特點做出選擇。對他們來說,模仿精英式人物的行為也就成為了看似明智的選擇。對這一時尚的形成起到推動作用的還有政府的財政補貼(平均每戶549元)和親戚朋友的艷羨(這一次興建沼氣池涉及9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15個村,廣宗縣共有213個行政村,平均每14個村中才有一個項目村)。

(二)受經(jīng)濟條件限制,沼氣效益未能充分發(fā)揮

廣宗縣是一個以農(nóng)作物種植為主的農(nóng)業(yè)縣,農(nóng)業(yè)人口占全縣人口的絕大多數(shù)。縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小,農(nóng)村居民基本仍是以種地為生。雖然在實行以后,農(nóng)民的生活水平有了很大提高,已經(jīng)基本擺脫了貧困,但始終處于“溫飽有余,小康不足”的境地。特別是近年來,農(nóng)民增收一直是個難題。在調(diào)查中了解到,雖然農(nóng)產(chǎn)品的價格與前些年相比有所增加,但化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的增加在很大程度上抵消了農(nóng)產(chǎn)品價格上漲帶來的收入增加,出現(xiàn)了增產(chǎn)難增收的現(xiàn)象。

同時,廣宗縣農(nóng)村家庭中子女數(shù)目普遍較多,多數(shù)家庭都有兩三個子女,甚至多達五六個,獨生子女十分罕見。根據(jù)家庭多育貧困模型,對一個收入一定的家庭來說,在技術(shù)、管理和家庭最大效應(yīng)都不發(fā)生變化的情況下,如果增加對健康孩子的消費,勢必影響家庭對其他商品和服務(wù)的消費,從而使物質(zhì)產(chǎn)品消費不足,產(chǎn)生家庭貧困。

因此,對一般家庭來說,不僅要負擔子女的教育費用、蓋房娶親費用、養(yǎng)老費用,還要為自己積攢醫(yī)療費和將來養(yǎng)老的本錢。上有老、下有小的沉重負擔和掙錢難的嚴峻現(xiàn)實使他們只能量入為出,處處精打細算,能省則省。這使很多農(nóng)戶建了沼氣池后,又不肯花錢修建暖圈,從而嚴重影響了沼氣池效益的發(fā)揮。

(三)基層政府相關(guān)技術(shù)支持體系的缺位

所謂“缺位”,是指基層政府自己份內(nèi)的事沒有管好,導致社會出現(xiàn)權(quán)力真空,公共服務(wù)和公共產(chǎn)品的供給嚴重不足,不能有效維護和滿足公共利益要求的一種狀態(tài)。

技術(shù)是發(fā)展沼氣事業(yè)的基礎(chǔ),要想強化技術(shù)服務(wù)與推動沼氣生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展,關(guān)鍵是做好管理工作。沼氣池一經(jīng)建成,其效益發(fā)揮的好壞、使用年限壽命與后期管護密切相關(guān),正所謂三分建七分管。但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在廣宗縣的許多農(nóng)村中,重建設(shè)輕管護、重建設(shè)輕綜合利用的現(xiàn)象十分普遍。產(chǎn)生這些問題的原因不是農(nóng)戶不珍惜自家的沼氣池,也不是他們不想進行綜合利用,而是對沼氣池管護和綜合利用信息的匱乏。究其原因,是農(nóng)戶本身知識水平有限,而基層政府為了追求政績,一味提倡搞沼氣池建設(shè),卻忽視加強技術(shù)服務(wù)和對用戶的培訓工作。沼氣池建成后,雖然在每村都確定了管護人員,并實行物業(yè)化管理,但由于沒有形成規(guī)模以及管護人員報酬無法得到保障等而形同虛設(shè)。總之,農(nóng)村科技與信息服務(wù)體系的不健全是影響沼氣池綜合效益發(fā)揮的重要因素。

四、廣宗縣發(fā)展沼氣的評估與反思

(一)評估

廣宗縣發(fā)展沼氣的過程有4個階段:第一步,確定項目村。項目村是依據(jù)各村村委領(lǐng)導班子的水平,村民建池積極性的高低(村民建池積極性的高低是以報名建池的人數(shù)占全村總?cè)藬?shù)的比例為標準)以及每個村的經(jīng)濟發(fā)展水平確定的。第二步,在示范戶中建設(shè)示范池。在已確定的項目村的報名戶中挑選各方面條件比較適合的農(nóng)戶作為建池示范戶,在沼氣池建成后組織其他農(nóng)戶進行參觀,并由示范戶進行講解。第三步,在全村建沼氣池。第四步,在全部沼氣池建成后進行評估。

縱觀廣宗縣農(nóng)村發(fā)展利用沼氣的過程,其中存在著諸多不足。第一,準備工作不足,缺乏實際調(diào)查。一般來說,在開展一項活動之前,首先要把各項準備工作做好,這是活動得以成功的前提。而在各項準備工作中,最重要的是對這個活動涉及的各個方面進行全面仔細地了解。對于發(fā)展利用沼氣池來說更是如此。要想在農(nóng)村發(fā)展沼氣,首先要對農(nóng)村的現(xiàn)狀,農(nóng)民的經(jīng)濟水平、生活水平以及農(nóng)戶對沼氣池的需求程度和了解接受程度等各個方面進行深入調(diào)查。只有在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上,才能了解現(xiàn)實情況,以后的工作才有可能成功,做到有的放矢。而在廣宗縣實際發(fā)展沼氣池過程中,則完全省略了這一步驟,這成了沼氣池發(fā)展利用中的致命傷。第二,制定的計劃存在疏漏。依靠主觀臆斷所制定的工作計劃難免存在問題。廣宗縣發(fā)展沼氣的四個步驟是按照制定的工作計劃來實施的。這四個步驟之間最大的問題是,先讓農(nóng)戶報名,后建示范池進行示范。在這種安排下,即使農(nóng)戶看到示范池之后感到不滿意,由于已經(jīng)報名,也無法再更改了,這樣,就讓示范池完全失去了意義。第三,沼氣池評估只有一項標準,即沼氣池建設(shè)的合格情況,只要建成的沼氣池能夠使用就一律算合格。這種做法是片面的。要想充分發(fā)揮沼氣池效益,所建沼氣池能夠使用只是基本前提,更重要的是建成以后的管理和利用。如果只從一個方面進行評估,不僅片面,也失去了評估本身的意義。

(二)反思

從農(nóng)村社會學的角度來看,在農(nóng)村進行沼氣池建設(shè)是一項社區(qū)建設(shè)和社區(qū)發(fā)展活動。政府通過其行政行為來發(fā)展沼氣池,根本目的是推動農(nóng)村社區(qū)發(fā)展,推動實現(xiàn)農(nóng)村社區(qū)的積極性變遷,提高農(nóng)村社區(qū)居民的福利水平。要實現(xiàn)這一目標,在以后的工作中要注意以下幾點:第一,農(nóng)村發(fā)展沼氣不只是一種政府行為,需要發(fā)動農(nóng)村社區(qū)居民積極參與。政府行為可以借助行政、經(jīng)濟和法律等多種手段,在短時間內(nèi)取得較好效果,但政府行為有其固有缺陷,在現(xiàn)實生活中依然存在著政府職能越位和缺位等問題。要想真正實現(xiàn)沼氣在農(nóng)村的推廣,就離不開全體農(nóng)村社區(qū)居民的積極參與,調(diào)動和發(fā)揮他們的主動性和創(chuàng)造性十分必要。第二,做好沼氣發(fā)展前的評估工作,切忌盲目跟風。如前所述,要想在農(nóng)村發(fā)展沼氣,首先要對農(nóng)村的現(xiàn)狀,農(nóng)民的經(jīng)濟水平、生活水平以及農(nóng)戶對沼氣池的需求程度和了解接受程度等各個方面進行深入調(diào)查。只有在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上,才能了解現(xiàn)實情況,以后的工作才有可能成功,才有可能做到有的放矢。第三,多方籌資,加大投入,扶持發(fā)展。廣宗縣是一個以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)縣,全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)少,農(nóng)民收入低,這限制了該縣沼氣的發(fā)展。農(nóng)村發(fā)展沼氣,必要的資金投入是基本保證。沼氣建設(shè)是一項系統(tǒng)工程,一次性投入較大,平時還需要一定的維護費用,大部分農(nóng)村尤其是經(jīng)濟相對落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶,由于一次性投入較大而難以實施。政府必須采取一系列優(yōu)惠政策,吸引和調(diào)動全縣各方面力量投身于沼氣建設(shè),多元化增加投入,把惠民政策落到實處。

參考文獻:

[1] 郝先榮.戶用沼氣池綜合效益評價方法[J].政策與管理,2006,(02).

[2] 樂國安等.社會心理學[M].天津:南開大學出版社,2003.

篇(5)

經(jīng)過一年的努力，使我市食品安全工作各項指標達到省食品安全示范縣驗收標準，人民群眾對食品安全狀況較為滿意。

二、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》和省政府《關(guān)于切實加強食品安全工作的實施意見》。按照《國家食品藥品安全“十一五”規(guī)劃》的要求，以食品放心工程為基礎(chǔ)，“三網(wǎng)”建設(shè)為重點，專項整治為手段，增強綜合監(jiān)管能力為保障，著眼于提升我市食品安全整體水平，為構(gòu)建“平安*”、和諧社會，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供食品安全保障。

三、創(chuàng)建標準、責任分解和工作措施

（一）管理體系與工作機制

1．食品安全工作有組織領(lǐng)導，有計劃部署，有檢查考核，有經(jīng)費保障。

牽頭單位：食安委。

責任單位：食安委辦公室、財政局、教育局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

工作措施：市食安委及其辦公室加強組織領(lǐng)導，細化計劃部署，嚴格檢查考核；市財政局根據(jù)工作開展情況提供有力的經(jīng)費保障；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處，市教育局和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會均成立食品安全組織協(xié)調(diào)機構(gòu)，制定年度食品安全工作計劃、平時按計劃積極開展巡查，并有記錄，年終根據(jù)責任制開展考核，獎優(yōu)罰劣，能確保必要的工作經(jīng)費支出。

2．建立健全責任體系。構(gòu)建地方政府負總責、監(jiān)管部門各負其責、企業(yè)是第一責任人的責任體系，落實食品安全監(jiān)管責任制和責任追究制。

牽頭單位：市政府辦公室。

責任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、教育局、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、經(jīng)貿(mào)局、食品藥品監(jiān)管局。

工作措施：食品安全工作納入政府對部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）年度目標責任考核內(nèi)容。市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、教育局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及相關(guān)監(jiān)管部門簽訂食品安全目標責任書，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）與各行政村（社區(qū)）簽訂食品安全目標責任書，相關(guān)監(jiān)管部門、各基層食品安全監(jiān)管工作站與食品相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者簽訂誠信承諾書，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)簽訂誠信承諾書；教育局與各市屬學校、學區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）校簽訂責任書，各學區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）校與下屬學校簽訂責任書；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、教育局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、相關(guān)監(jiān)管部門均建立健全內(nèi)部責任制及責任追究制。

3．“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”工程在實現(xiàn)全覆蓋的同時開展擴面、提質(zhì)工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市向較大行政村和學校延伸，“放心店”向廠礦、社區(qū)和較大自然村擴展；農(nóng)村“放心店”多種形式的食品統(tǒng)一配送面達到75%以上；著力探索解決“無店村”的安全食品保障問題。

連鎖超市提質(zhì)擴面及“無店村”安全食品保障責任單位：經(jīng)貿(mào)局。

工作措施：完善“千萬工程”政策，加大擴面、提質(zhì)的扶持力度；與連鎖龍頭企業(yè)簽訂擴面提質(zhì)責任書，加強連鎖門店的食品安全檢查；探索“流動配送車”的運行機制，基本解決“無店村”的安全食品保障問題。

“放心店”提質(zhì)擴面及統(tǒng)一配送責任單位：工商局。

工作措施：積極推進“放心店”連鎖化改造進程。已改造為連鎖龍頭企業(yè)門店（包括直營店、加盟店）的“放心店”，由龍頭企業(yè)采取巡訪制度實現(xiàn)配送；其他農(nóng)村“放心店”通過與放心批發(fā)企業(yè)簽訂配送協(xié)議實行配送。

4．加強社會監(jiān)督和群防群治。健全食品安全群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮基層食品安全監(jiān)管工作站的職能。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、經(jīng)貿(mào)局、教育局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

工作措施：進一步整合農(nóng)村公共安全監(jiān)督員隊伍，對鄉(xiāng)、村兩級監(jiān)督員實行分級管理，各食品安全監(jiān)管工作站監(jiān)督員由市食安委辦公室各成員單位負責指導培訓，村（社區(qū)、學校、企業(yè)）一級監(jiān)督員由各食品安全監(jiān)管工作站負責指導培訓；加強各基層工商所、衛(wèi)生監(jiān)督分所與食品安全監(jiān)管工作站的溝通聯(lián)系，齊抓共管做好轄區(qū)內(nèi)食品安全工作；由市食安委辦公室負責牽頭健全落實食品安全統(tǒng)一舉報和獎勵辦法。

（二）種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)

1．開展農(nóng)資信用體系建設(shè)，加強農(nóng)業(yè)投入品規(guī)范管理工作。鮮活農(nóng)畜產(chǎn)品抽檢合格率達到95%以上。

責任單位：農(nóng)業(yè)局。

參與單位：工商局、質(zhì)監(jiān)局、經(jīng)貿(mào)局、供銷聯(lián)社，各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：加大農(nóng)業(yè)投入品執(zhí)法檢查力度，杜絕損農(nóng)事件或因使用違禁藥物引起食用農(nóng)產(chǎn)品中毒事件。

（1）全面開展農(nóng)資信用體系建設(shè)工作。一是農(nóng)業(yè)局會同經(jīng)貿(mào)、工商、質(zhì)監(jiān)、供銷等部門聯(lián)合制定《*市農(nóng)資信用體系建設(shè)實施意見》，明確農(nóng)資信用體系建設(shè)的指導思想、建設(shè)目標、工作原則、建設(shè)內(nèi)容及保障措施等。二是全面開展農(nóng)資誠信經(jīng)營承諾。年內(nèi)完成與全市228家農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、43家獸藥經(jīng)營企業(yè)，以及27家食用菌菌種生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的業(yè)主簽訂“農(nóng)資誠信經(jīng)營承諾書”；繼續(xù)做好規(guī)模豬場、生豬定點屠宰場、生豬販銷戶和飼料生產(chǎn)加工經(jīng)營企業(yè)的《瘦肉精告知承諾書》補簽工作，確保應(yīng)簽率達到100%。三是積極引導農(nóng)資龍頭企業(yè)開展連鎖經(jīng)營。年內(nèi)爭取完成以“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一服務(wù)”的“六統(tǒng)一”為標準的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點140家，使農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點覆蓋全市50%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和5%以上的行政村。四是加強農(nóng)資監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。聘請21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的農(nóng)技人員作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)資協(xié)管員，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的主要行政村聘請村級農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督員20名，逐步完善市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）三級農(nóng)資監(jiān)督監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。五是建立健全農(nóng)資信用信息網(wǎng)絡(luò)。在*農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、浙江農(nóng)民信箱和浙江農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站，錄入農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)相關(guān)信息，建立覆蓋全市的農(nóng)資信用信息平臺，使農(nóng)資監(jiān)管信息上下互通，橫向相連，實現(xiàn)農(nóng)資信用體系網(wǎng)絡(luò)化、信息化。六是建立健全農(nóng)資經(jīng)營責任制度、服務(wù)承諾制度、產(chǎn)品保管等誠信經(jīng)營管理制度，幫助企業(yè)實現(xiàn)由責令規(guī)范向自我規(guī)范轉(zhuǎn)變，逐步實現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營的“六統(tǒng)一”要求，在此基礎(chǔ)上組織開展農(nóng)資信用等級評價和誠信度評比工作。七是積極爭創(chuàng)全省百家誠信農(nóng)資示范企業(yè)1-2家。

（2）積極組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會，加強行業(yè)自律。年內(nèi)完成組建*市種子產(chǎn)業(yè)化協(xié)會、白菇產(chǎn)業(yè)化協(xié)會、生豬產(chǎn)業(yè)化協(xié)會、蜜蜂產(chǎn)業(yè)化協(xié)會、綠牡丹名茶產(chǎn)業(yè)化協(xié)會等行業(yè)協(xié)會，通過建立健全內(nèi)部約束機制，加強行業(yè)內(nèi)部管理和行業(yè)自律，進一步推進誠信體系建設(shè)工作。

（3）有計劃地組織開展種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥、飼料的專項整治。進一步加大種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品市場的質(zhì)量抽檢力度，提高檢測密度，確保假劣農(nóng)資不上市、偽劣農(nóng)資不下田，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭安全。

2．廣泛推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準化推進活動。轄區(qū)內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品和特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品制定標準化生產(chǎn)模式圖；完成無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證目標任務(wù)，并抽檢合格；無公害農(nóng)產(chǎn)品基地面積達到本轄區(qū)放心工程規(guī)劃要求。

責任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是年內(nèi)完成制定無公害*白菇、竹蓀、外三元生豬、無公害稻米、無公害茶葉、無公害蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)模式圖并組織實施。二是積極引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織創(chuàng)造條件，組織申報省級無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定，以及國家無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機農(nóng)產(chǎn)品認證，年內(nèi)完成省級無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定2個以上，國家無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品或有機農(nóng)產(chǎn)品認證2個以上，并通過上級抽檢合格。通過建設(shè)，至20*年末，使全市主要農(nóng)產(chǎn)品基本達到無公害要求，農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率均達95%以上，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地達20個5668萬（畝、袋、箱、頭、羽）以上，至少有7個以上農(nóng)產(chǎn)品獲得國家綠色或有機食品認證。

3．深入開展“千場無公害萬戶信得過”工程，對水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)者開展源頭管理培訓。組織漁藥和飼料監(jiān)控及初級水產(chǎn)品的殘留監(jiān)控，完善整改措施，落實追溯制度。鮮活水產(chǎn)品抽檢合格率達到95%以上。無公害水產(chǎn)品基地面積達到本轄區(qū)放心工程規(guī)劃要求。

責任單位：水利局。

工作措施：一是積極發(fā)揮市水產(chǎn)技術(shù)推廣站的公益性職能，加大水產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳和無公害水產(chǎn)品養(yǎng)殖規(guī)范的推廣力度，在20*年10月前對水產(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)人員進行養(yǎng)殖枝術(shù)、投入品管理和質(zhì)量安全等知識培訓800人次。提高涉漁人員的質(zhì)量安全意識，切實抓好初級水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。二是每年完成1～2個無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證。到20*年10月前，全市達到有機水產(chǎn)品認證一個，面積1.*萬畝；無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認定4個和無公害水產(chǎn)品認證5個，面積1.85萬畝；無公害水產(chǎn)加工產(chǎn)品1個。三是每年向浙江省水產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心抽樣送檢初級水產(chǎn)品檢測樣本3～5個，到20*年10月累計完成15個以上。按照省政府和省海洋與漁業(yè)局的要求積極開展“千場無公害萬戶信得過”工程，加強水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品管理，建立水產(chǎn)養(yǎng)殖單位、企業(yè)的生產(chǎn)檔案，規(guī)范“三項記錄”，在20*年底前爭取有40個以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖個人和單位被省海洋與漁業(yè)局授予“浙江省初級水產(chǎn)品質(zhì)量信得過”證書。

4．全面開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況監(jiān)測。依法劃定農(nóng)產(chǎn)品禁止生產(chǎn)區(qū)域，指導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織建立生產(chǎn)檔案，嚴格查處農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為。

責任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是全面開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境安全調(diào)查，初步劃定有工業(yè)污染和三廢污染的區(qū)域為農(nóng)產(chǎn)品禁、限種（養(yǎng)殖）區(qū)域。二是進一步加大現(xiàn)有無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，以及國家無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品基地環(huán)境的安全監(jiān)測，加強產(chǎn)地環(huán)境安全評價和監(jiān)管，確保無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境安全。三是加大資金投入，努力改善條件，逐步開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境的全面監(jiān)測。通過產(chǎn)地環(huán)境安全監(jiān)測，依法做好全市農(nóng)產(chǎn)品禁、限種（養(yǎng)殖）區(qū)的劃定，探索適宜稻米、蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域的劃定。四是制訂統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案（樣本），指導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織建立規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營檔案，同時，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為的查處力度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營可追溯管理。

5．積極推進“農(nóng)產(chǎn)品標識計劃”，明確示范核心區(qū)與示范龍頭企業(yè)，建立以產(chǎn)地準出管理為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地標識準出制度。

責任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是制定符合我市實際的《*市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出管理制度》，正確引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織以及從事農(nóng)產(chǎn)品收購的單位或個人建立本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品標識、準出等制度。二是在市天行健公司（蔬菜）、林山茶葉專業(yè)合作社（茶葉）、奮發(fā)糧油貿(mào)易公司（稻米）、榮盛食用菌公司（白菇）、恒亮蜂產(chǎn)品公司（蜂產(chǎn)品）、天蓬畜業(yè)公司（生豬）等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出示范，以此帶動全市的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出管理工作。

（三）生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)

開展打擊違法違規(guī)生產(chǎn)加工食品專項行動。加大對無證生產(chǎn)加工行為的查處力度，基本消除無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工食品行為。嚴厲打擊黑窩點和在食品生產(chǎn)加工中使用非食品原料、濫用食品添加劑等行為。加強巡查普測和專項抽查，年抽查、普測批次數(shù)不少于監(jiān)管企業(yè)數(shù)的1.5倍。開展小企業(yè)、小作坊綜合治理。對28大類無生產(chǎn)許可證食品企業(yè)無證查處率100％，城鄉(xiāng)結(jié)合部以外食品生產(chǎn)加工小作坊建檔及目錄監(jiān)管率100％，城鄉(xiāng)結(jié)合部以內(nèi)已進入無證查處期的28大類食品企業(yè)關(guān)停取締率100％，積極探索城鄉(xiāng)結(jié)合部以外食品生產(chǎn)加工小作坊的臨時準產(chǎn)制度。食品抽檢合格率85％以上。加強食品添加劑監(jiān)管，全面實施食品添加劑使用申報制度，使用申報率達100%。沒有發(fā)生因區(qū)域性食品質(zhì)量問題被省級有關(guān)部門“紅色警告”和“黃色警示”通報。

責任單位：質(zhì)監(jiān)局。

工作措施：一是堅決查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工白酒、乳制品、飲料、飲用水、肉制品、味精、食用油、食品塑料容器等高風險食品的違法行為；嚴厲打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和回收食品生產(chǎn)加工食品以及濫用食品添加劑的違法行為；堅決取締無衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證等違法生產(chǎn)加工企業(yè)。加強對食品生產(chǎn)加工小作坊的基本條件改造，幫扶具有一定生產(chǎn)條件的小作坊取得食品生產(chǎn)許可證；加強對小作坊的監(jiān)管，禁止使用定量包裝，限定區(qū)域銷售，全面推行產(chǎn)品治理安全承諾書制度，對小作坊基本實現(xiàn)規(guī)范管理并有計劃地逐年減少數(shù)量。二是加強對獲證企業(yè)的專項檢查和抽查工作，加大對獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品和不能確保必備生產(chǎn)條件等違法行為的查處力度，督促獲證企業(yè)持續(xù)保持和改進生產(chǎn)條件。三是對食品生產(chǎn)比較集中及質(zhì)量安全問題比較突出的區(qū)域，開展區(qū)域整治，進一步完善區(qū)域監(jiān)管責任制。四是嚴格食品市場準入，組織開展強制檢驗和專項抽查，強化食品生產(chǎn)加工企業(yè)使用添加劑備案制度。加大監(jiān)督抽查的力度和覆蓋面，使抽查基本涵蓋所有食品種類和應(yīng)抽查產(chǎn)品；對肉制品、乳制品、豆制品等高風險食品，加大抽查的頻次，通過抽查及時發(fā)現(xiàn)問題。對容易出問題的重點行業(yè)、重點地區(qū)、重點企業(yè)加強跟蹤抽查，集中精力解決重點隱患，對重點關(guān)注產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)督抽查，及時公布抽查結(jié)果。大力加強產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警、預(yù)測、預(yù)防工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性、傾向性問題。

到今年年底，所有應(yīng)取證的食品生產(chǎn)加工企業(yè)都必須取得食品生產(chǎn)許可證，并在產(chǎn)品上加貼QS標志；小作坊全部簽訂食品質(zhì)量安全承諾書；基本消除使用各種非食品原料和回收食品生產(chǎn)加工食品違法行為；基本遏止濫用防腐劑、色素等食品添加劑違法行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地和城鄉(xiāng)結(jié)合部基本消除嬰幼兒配方乳粉等16類食品無營業(yè)執(zhí)照、無衛(wèi)生許可證、無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工行為。

（四）流通環(huán)節(jié)

1．全面開展“農(nóng)村食品市場整頓年”活動。堅決取締無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營食品違法行為，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品、經(jīng)銷病死禽畜肉制品及過期霉變、有毒有害和不合格食品的違法活動，查處打擊印制和使用食品的假包裝、假標識、假商標等違法行為；積極推行食品流通企業(yè)市場準入制度，建立并嚴格執(zhí)行進貨檢查驗收制度、索證索票制度、購銷臺帳制度、銷售食品質(zhì)量安全承諾制度、市場主辦者責任制、不合格食品退市召回等六項制度；有計劃開展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測和市場快速定性檢測，200個商位以上的農(nóng)貿(mào)市場建立檢測室，開展市場流動快速定性檢測工作，規(guī)范市場快速定性檢測的記錄、結(jié)果匯總（包括設(shè)施、設(shè)備）及信息公布。沒有發(fā)生因區(qū)域性食品質(zhì)量問題被省級有關(guān)部門“紅色警告”和“黃色警示”通報。

責任單位：工商局。

工作措施：一是積極開展“農(nóng)村食品市場整頓年”活動。開展農(nóng)村食品生產(chǎn)經(jīng)營主體資格專項清理，把好農(nóng)村食品生產(chǎn)經(jīng)營主體準入關(guān)；加強流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測，確保農(nóng)村食品質(zhì)量安全，制訂年度定性檢測計劃，發(fā)揮檢測車流動性好、覆蓋面大的優(yōu)勢，深入農(nóng)村市場，集中開展季節(jié)性、節(jié)日食品市場專項檢測行動；要切實加強監(jiān)測不合格食品的后續(xù)處理工作，加大對食品違法行為的查處力度；加強市場食品準入工作的監(jiān)督和管理，會同農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生等部門做好農(nóng)貿(mào)市場畜禽、肉類、鹵制品、豆制品等重點食品的準入工作，督促市場舉辦者和經(jīng)營戶建立健全進貨臺帳、供貨憑證、特約經(jīng)銷關(guān)系備案等準入制度。二是集中開展各類食品專項檢查整治活動。要以糧油、肉禽蛋、水產(chǎn)品、副食品等四大類食品為重點，突出對農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和副食品批發(fā)市場的檢查，督促食品經(jīng)營者建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度等六項制度，規(guī)范食品市場經(jīng)營秩序。三是切實維護農(nóng)村消費者合法權(quán)益。深入農(nóng)村大力宣傳食品質(zhì)量安全法律知識，增強農(nóng)民自我保護意識；完善農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)，充分發(fā)揮農(nóng)村監(jiān)督員的作用，及時調(diào)解農(nóng)村食品消費糾紛，努力做到糾紛調(diào)處不出村、不出鎮(zhèn)；對農(nóng)民舉報和投訴的案件，要優(yōu)先立案，依法從快處理，切實維護農(nóng)民消費者的合法權(quán)益。

2．加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理。建立健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的質(zhì)量安全監(jiān)管的組織管理和運行機制，設(shè)立或委托質(zhì)量安全檢測機構(gòu)承擔日常農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查檢驗工作。

責任單位：工商局、農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場質(zhì)量安全責任管理，督促*農(nóng)貿(mào)城切實履行市場舉辦者食品安全管理第一責任人的職責，建立健全農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全管理責任制，簽訂目標管理責任書，進一步加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場質(zhì)量安全責任管理。二是突出監(jiān)管重點，依法查處問題產(chǎn)品，切實加強*農(nóng)貿(mào)城等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。三是健全檢測機構(gòu)，加強日常質(zhì)量抽檢。要求*農(nóng)貿(mào)城等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場要明確分管領(lǐng)導和日常質(zhì)量檢驗員，規(guī)范開展上市農(nóng)產(chǎn)品日常質(zhì)量抽檢工作，并于每月25日前上報市農(nóng)業(yè)局。四是加強對動植物及其產(chǎn)品的檢疫簽證管理，確保上市或外銷農(nóng)產(chǎn)品檢疫合格，做到件件有證、證物相符。

（五）消費環(huán)節(jié)

嚴格食品衛(wèi)生許可管理。加強餐飲單位開辦前審查工作，旅游景點、農(nóng)家樂、大排檔等集中經(jīng)營場所的餐飲企業(yè)（單位）衛(wèi)生許可持證率達100%。全面推行量化分級管理制度。大、中型餐飲單位和學校食堂開展食品衛(wèi)生量化分級管理達100%，積極推行小型餐飲單位量化分級管理工作。在大型餐飲業(yè)、快餐供應(yīng)企業(yè)和學校食堂開展“五常法”管理等試點，餐飲衛(wèi)生抽檢合格率達95%以上。學校食堂建立食品索證制度，重點食品和主要原料的可溯源率達100%。全面實施農(nóng)村集體聚餐管理制度，開展農(nóng)村廚師登記、衛(wèi)生知識培訓工作，300人以上的農(nóng)村集體聚餐現(xiàn)場指導率為100%。充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督派出機構(gòu)職能，與基層食品安全監(jiān)管工作站做好溝通銜接，共同做好轄區(qū)內(nèi)食品衛(wèi)生工作。

責任單位：衛(wèi)生局。

參與單位：教育局、各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：組織開展衛(wèi)生系統(tǒng)食品安全專項整治行動，制定具體實施方案。一是開展衛(wèi)生許可整治，嚴格衛(wèi)生許可審查，強化日常監(jiān)督管理，加大對農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部食品生產(chǎn)經(jīng)營單位、餐飲單位和學校食堂的食品衛(wèi)生許可整治力度。凡達不到許可條件的，督促其限期整改，整改后按《浙江省食品衛(wèi)生許可條件》進行評分，評分在60分以下的，予以取締；對無證經(jīng)營的單位，要會同工商、公安、城管等部門，堅決予以取締。加強食品生產(chǎn)經(jīng)營人員的衛(wèi)生法律法規(guī)知識的培訓，強化從業(yè)人員健康管理，杜絕無健康證人員上崗。二是繼續(xù)大力實施“放心小餐飲”工程和“放心學校食堂”工程。建立食品原料采購索證和驗收制度，規(guī)范餐飲業(yè)原料索證管理，開展餐飲業(yè)和學校食堂原料進貨索證的專項檢查，結(jié)合現(xiàn)場檢查情況，對食用油、醬油、熟肉制品、蔬菜等食品原料衛(wèi)生指標進行抽檢，嚴厲查處采購、使用病死或者死因不明的畜、禽及其制品、劣質(zhì)食用油不合格調(diào)味品等違法行為，防范食物中毒事件的發(fā)生。學校食堂和大中型餐飲業(yè)必須建立食品原料進貨臺帳，重點食品和主要原料（乳及乳制品、酒類、飲料、醬油等調(diào)味品、肉及肉制品、糧、油等）全面實現(xiàn)可溯源管理。加強餐飲單位的餐飲具消毒效果監(jiān)督監(jiān)測，積極推廣餐飲具統(tǒng)一消毒服務(wù)，提升餐飲業(yè)的餐飲具消毒衛(wèi)生水平，確保餐飲衛(wèi)生抽檢合格率達標。三是全面推行餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，在大中型餐飲業(yè)和學校食堂全面實行量化分級管理的基礎(chǔ)上，積極推行小型餐飲單位的食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作，按照《浙江省小型餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級評分表》，對小型餐飲業(yè)實行拉網(wǎng)式檢查，評定其等級，在食品衛(wèi)生A級單位、大中型餐飲業(yè)和學校食堂開展“五常法”管理試點工作。四是實施農(nóng)村集體聚餐管理制度和農(nóng)家樂食品衛(wèi)生提升工程。制定《*市農(nóng)村集體聚餐食品安全監(jiān)管指導意見》，進一步完善農(nóng)村集體聚餐申報管理制度，加強農(nóng)村流動廚師的衛(wèi)生管理，開展農(nóng)村廚師的登記和衛(wèi)生知識、法律法規(guī)知識培訓工作。根據(jù)申報情況對聚餐場地、加工場所衛(wèi)生條件、菜肴、廚師健康證的有效性和參加衛(wèi)生知識培訓情況等進行監(jiān)督檢查。督促聚餐承辦者和廚師嚴把食品采購、加工關(guān)，并同時做好清潔、消毒等工作，對300人以上的農(nóng)村集體聚餐要確保現(xiàn)場監(jiān)督指導全面到位；制定《*市農(nóng)家樂衛(wèi)生監(jiān)督指導意見》和衛(wèi)生許可條件，嚴格督查，強化指導，扶持和引導規(guī)模較大的農(nóng)家樂合法規(guī)范經(jīng)營，促進農(nóng)家樂健康發(fā)展。五是加強衛(wèi)生監(jiān)督分所標準化和規(guī)范化建設(shè)。充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督分所的監(jiān)管職能，將監(jiān)督工作重心下移，大膽探索城鄉(xiāng)一體化衛(wèi)生監(jiān)督的監(jiān)管模式，注重與工商所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）食品安全監(jiān)管工作站等溝通銜接，整合資源，形成合力，共同做好轄區(qū)內(nèi)食品衛(wèi)生監(jiān)管工作。

（六）生豬定點屠宰及肉食品消費安全

嚴格實行生豬定點屠宰，加強定點屠宰場畜禽檢驗檢疫和上市肉品檢驗工作，嚴厲打擊私屠濫宰行為，全面遏制注水肉和病害肉上市。縣城生豬定點屠宰率達到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬定點屠宰率達95%。上市豬肉“瘦肉精”等β類興奮劑檢測平均檢出率控制在0.5%以內(nèi)。積極推進牛、羊定點屠宰和禽類集中屠宰工作。

責任單位：經(jīng)貿(mào)局。

參與單位：農(nóng)業(yè)局、工商局。

工作措施：一是建立考核制度，落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰擴面工作責任。二是設(shè)置臨時屠宰點，方便農(nóng)村生豬屠宰。三是加大執(zhí)法力度，有效遏制私屠濫宰行為。四是嚴格實行進場生豬宰前檢疫和上市畜禽產(chǎn)品的檢疫工作，進一步規(guī)范檢疫管理，提高檢疫密度和檢疫率。五是認真做好進場生豬宰前“瘦肉精”的檢測工作（按進場數(shù)量2-3%的比例抽樣快速檢測）。六是嚴格執(zhí)行市場肉食品準入制度，堅決查處經(jīng)銷注水肉、病害肉等“問題”肉食品的違法行為。七是加強宣傳，充分利用廣播電臺等新聞媒體宣傳《生豬屠宰管理條例》，提高市民的法制意識和肉品質(zhì)量安全意識，營造良好社會氛圍，促進生豬定點屠宰工作上一個新臺階。

（七）食品安全信息信用體系建設(shè)

實現(xiàn)各食品安全監(jiān)管部門通過*市食品安全信息網(wǎng)站信息共享。建立食品安全信息統(tǒng)一制度。編制年度食品安全狀況報告。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律作用，強化企業(yè)誠信意識，扎實推進食品安全信用體系建設(shè)試點工作。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委辦公室各成員單位，各基層食品安全監(jiān)管工作站，相關(guān)行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等。

工作措施：進一步健全《*市食品安全監(jiān)管信息管理暫行辦法》并監(jiān)督實施；及時更新*食品安全信息網(wǎng)內(nèi)容，開展企業(yè)基礎(chǔ)信息共享平臺開發(fā)調(diào)研；發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在信用體系建設(shè)中的主導作用，在蜂產(chǎn)品行業(yè)開展信用體系建設(shè)擴面工作，加強信用體系建設(shè)企業(yè)“兩檔一制”建設(shè)。

（八）應(yīng)急體系建設(shè)

完善《*市食品安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案》和《操作手冊》，建立重大食品安全事故報告制度和應(yīng)急處理保障機制，組織應(yīng)急演練和培訓。及時有效地應(yīng)對食品安全事件。食品安全事故的報告率和處理率達100%。不發(fā)生Ⅲ以上食品安全事故。應(yīng)急體系延伸到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、重點行業(yè)和重點企業(yè)。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委辦公室各成員單位，各基層食品安全監(jiān)管工作站，有關(guān)企業(yè)。

工作措施：從實用出發(fā)，適時對《*市食品安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案》和《操作手冊》進行修訂完善；組織開展應(yīng)急演練及培訓；督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立健全應(yīng)急體系；要求食安委辦公室成員單位及各基層食品安全監(jiān)管工作站督促重點行業(yè)、重點企業(yè)建立健全應(yīng)急體系。

（九）檢驗檢測體系建設(shè)

整合和加強食品檢驗檢測資源，逐步做到統(tǒng)一檢測計劃、統(tǒng)一信息。

責任單位：食安委辦公室、質(zhì)監(jiān)局。

參與單位：農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、工商局、食品藥品監(jiān)管局。

工作措施：整合食品安全監(jiān)測資源，建立*市食品質(zhì)量安全檢測中心，由市食安委辦公室統(tǒng)一制定檢測計劃，實現(xiàn)統(tǒng)一檢測檢驗，統(tǒng)一配置食品檢測設(shè)備，統(tǒng)一檢測標準，統(tǒng)一匯總檢測結(jié)果，統(tǒng)一信息報告和。

（十）宣傳教育工作

成立食品安全宣傳教育組織協(xié)調(diào)機制，有計劃有步驟地開展“五進”活動。重視校園食品安全教育，列入中小學校公共安全和健康課程教學內(nèi)容。開展食品安全知識“進千家社區(qū)、入萬戶家庭”宣傳活動，食品安全知識進社區(qū)覆蓋面達100%、利用當?shù)卣T戶網(wǎng)站、報紙、電臺、電視臺、農(nóng)村廣播、板報等宣傳陣地，建立宣傳欄目或宣傳版塊，使創(chuàng)建工作做到家喻戶曉。公眾對食品安全滿意率達到70%以上。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委各成員單位、食品安全宣傳教育組、各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：制定宣傳教育計劃，印發(fā)宣傳資料，協(xié)助舉辦各類食品安全講座，組織開展或幾個單位聯(lián)合開展各類宣傳教育活動，及時報道食品安全信息，適時開展問卷調(diào)查。

四、工作步驟

創(chuàng)建工作包括動員部署、組織實施、自查迎檢等三個階段。

（一）動員部署階段（20*年8月—9月）。召開創(chuàng)建示范縣動員大會進行部署，統(tǒng)一思想認識，營造良好的工作氛圍。制定創(chuàng)建工作實施方案，并上報省、衢州市食安委辦備案。

（二）組織實施階段（20*年9月—20*年8月）。各級、各有關(guān)部門單位根據(jù)各自職能對照該方案和省《評價標準》，全面疏理各項工作，分解落實創(chuàng)建任務(wù)，并建立健全臺帳登記和檔案管理制度。市食安委辦對進展情況定期開展督促檢查。

（三）自查迎檢階段（20*年8月—20*年10月）。各級各有關(guān)部門及時完成示范縣創(chuàng)建工作資料整理、歸檔，認真總結(jié)創(chuàng)建工作特點和主要成效，按照要求開展自評，并于20*年8月下旬將總結(jié)材料和自評情況上報市食安委辦公室。市食安委辦要會同有關(guān)部門認真做好各項迎檢準備工作，確保順利通過上級組織的檢查驗收。

五、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導。省食品安全示范縣創(chuàng)建試點工作是全面提升我市食品安全工作水平的有效舉措，是推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，各單位要在市委、市政府正確領(lǐng)導下，按照市食品安全委員會的統(tǒng)一部署認真組織實施，做到思想上高度重視，行動上扎實推進。

（二）加強指導協(xié)調(diào)。食品安全示范縣創(chuàng)建試點工作是一項系統(tǒng)工程，涉及食品安全的綜合監(jiān)督、種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、流通、餐飲消費等各個環(huán)節(jié)。在試點工作期間，市食安委辦公室要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，同時要加強創(chuàng)建示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作，要注意研究解決試點過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，加強上下溝通協(xié)調(diào)，確保順利推進。

篇(6)

關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。親愛的讀者，小編為您準備了一些出差個人工作總結(jié)，請笑納!

出差個人工作總結(jié)1一、出差前必須做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營狀況：

了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營競品的狀況：

A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況;

B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價;

C、競品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、競品的售后和服務(wù)狀況;

E、競品給其的支持和促銷方案;

3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷;

B、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況;

C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況;

E、本公司給其的支持和促銷力度;

4、客戶的客訴狀況：

把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的配合情況

6、客戶應(yīng)收款及明細

7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項

二、出差前必須攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、PPT資料、目錄;

3、洽談記錄表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

三、出差過程中必須做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。

并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。

并可以拜訪其負責人，做個交流。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。

要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標，本公司可以把當?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項工作。

4、和客戶一起制訂好當?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況給客戶做分析。

5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

6、根據(jù)合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

3、出差后的跟進和執(zhí)行。

出差個人工作總結(jié)2受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。

一、年銷售工作回顧

年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導及各分廠領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20__臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。

總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20__年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對20__年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門，為領(lǐng)導決策調(diào)整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。

5、較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市常

出差個人工作總結(jié)3(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我ZUI近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;

記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。

如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級商。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級商，現(xiàn)階段，想找一家商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差個人工作總結(jié)4為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作為見習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。

做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。

開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會可以分為三點：a.__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。

目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;

發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況，多點是點;熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

出差個人工作總結(jié)5我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓總結(jié)如下：

一、培訓課程有《如何設(shè)計合理的績效目標》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學習，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理。

績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。

績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;

通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;

待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。

我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。

步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。

墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。