序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場拓展思路范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1、提高認識、明確思路。一是召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議專題學習研究上級有關(guān)文件精神，總結(jié)了去年實施"萬村千鄉(xiāng)"市場工程建設(shè)的經(jīng)驗，分析了今年的形勢和問題，進一步提高了搞好"市場拓展舉措"的責任感和緊迫感。二是調(diào)整充實了工作機構(gòu)和人員，縣成立了以分管縣長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，縣貿(mào)易服務(wù)局分工一名副局長負責，由辦公室和企管科的2名骨干組成專項工作組，負責抓好"市場拓展舉措"各項任務(wù)的落實。三是進一步明確了"以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向、以效益為核心、以’萬村千鄉(xiāng)’市場工程建設(shè)為抓手"的工作思路，并制定了切實可行的工作方案。

2、明確任務(wù)、突出重點。一是根據(jù)市"十大行動"方案和市貿(mào)易服務(wù)局"市場拓展"行動方案的精神，確定我縣"市場拓展舉措"的任務(wù)目標是：改造建設(shè)縣級日用品配送中心1處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市2處、"農(nóng)家店"70個，并繼續(xù)抓好對現(xiàn)有"農(nóng)家店"的規(guī)范管理。二是慎重選擇依托企業(yè)。按照上級要求，打破地域和所有制界限，在濟南益康和3家縣內(nèi)骨干流通企業(yè)中，經(jīng)認真考察、嚴格篩選，最終經(jīng)商務(wù)部批準由——縣百貨大樓有限責任公司為依托企業(yè)。三是合理規(guī)劃布局。和依托企業(yè)一道深入農(nóng)村調(diào)查研究，了解社情民意，制定了具體的網(wǎng)點發(fā)展計劃。四是建立了相應(yīng)的工作制度，經(jīng)常召開調(diào)度會、協(xié)調(diào)會，會同依托企業(yè)和有關(guān)部門及時分析研究解決工作中的問題，推動工作有效開展。

3、全面鋪開、扎實推進。一是縣級配送中心改造建設(shè)方案已經(jīng)確定，縣級配送中心已完成初級改造工作，其他工作正在緊鑼密鼓地進行中。二是2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市的改造建設(shè)，依托企業(yè)已在東阿鎮(zhèn)駐地與房產(chǎn)戶簽定了協(xié)議。三是農(nóng)家店的改造建設(shè)，依托企業(yè)與業(yè)戶進行座談，加盟手續(xù)正在辦理。四是——市場改造項目，在項目包裝基礎(chǔ)上，參加了市政府主辦的貿(mào)易服務(wù)業(yè)項目招商推介會。目前已與3家開發(fā)商進行了洽談。另就店子蔬菜市場規(guī)劃建設(shè)項目與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)進行了商討。

二、存在問題

1、"萬村千鄉(xiāng)"農(nóng)家店建設(shè)難度大，主要原因一是山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營業(yè)戶的房屋面積小，達不到國家商務(wù)部的標準要求。二是業(yè)戶們對農(nóng)家店的認識不高，存在著對規(guī)范化管理不習慣。

2、在縣級配送中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合超市的改造建設(shè)中，依托企業(yè)資金投入不夠，工作進展緩慢。

3、因土地和拆遷安置等原因，還沒找到明確的開發(fā)主體。

三、下步打算

在下步工作中，要進一步加大工作力度，狠抓工作落實。

一是進一步提高思想認識，把各級領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門和單位的主要領(lǐng)導(dǎo)的認識真正統(tǒng)一到為加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)、構(gòu)建和諧社會做貢獻上來，增強工作的主動性、自覺性。

二是進一步加大督導(dǎo)力度，加強工作調(diào)度與協(xié)調(diào)，及時解決工作中存在的問題，提高工作效率。

三是進一步加大宣傳教育力度，大力宣傳"萬村千鄉(xiāng)"市場工程和"市場拓展行動"的重要意義。對農(nóng)家店店主搞好教育培訓，提高店主的整體素質(zhì)。

四是進一步加大對農(nóng)家店的監(jiān)管力度，按照農(nóng)家店建設(shè)和管理的規(guī)范，確保農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量，提高農(nóng)家店的管理水平，探索使農(nóng)家店"建得成、立得住、效益好"的長效機制。

篇(2)

關(guān)鍵詞： 繼續(xù)教育 高校培訓經(jīng)濟市場 研究探析

繼續(xù)教育是終身教育的主要形式。在我國社會主義和諧社會的構(gòu)建中，重新認識繼續(xù)教育及高校培訓經(jīng)濟市場拓展有重要意義，在這一新形勢之下，我們要認真對待這個難能可貴的機會，在面對挑戰(zhàn)的同時，把握好這個機遇拓展高校繼續(xù)教育。本文將對高校繼續(xù)教育的新形勢進行分析，談?wù)勂渫卣怪械囊恍﹩栴}與對策，從而更好地促進高校繼續(xù)教育的發(fā)展。

一、我國繼續(xù)教育現(xiàn)狀

自進入21世紀以來，國家高度關(guān)注繼續(xù)教育的發(fā)展。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，高等教育越來越不能滿足國家發(fā)展、人民發(fā)展的需求，因此，繼續(xù)教育在這種需求的促動下產(chǎn)生了。

我國繼續(xù)教育格局呈多層次模式，由六大部分組成：準大學教育、大學后教育、專業(yè)技術(shù)教育、外語培訓、體育藝術(shù)教育和老年教育。其實施機構(gòu)可以分為三大部分：一是成人高等教育，由普通高校、成人學校、繼續(xù)教育學院共同創(chuàng)辦；二是某些證書的培訓，由團體或者社會力量創(chuàng)辦；三是一些短訓班、進修班、學習班，由政府部門或者企業(yè)單位舉辦。其中，普通高校是實施繼續(xù)教育的主要機構(gòu)，在中國，普通高校具有一定的規(guī)范制度，并具有其他機構(gòu)無法比擬的影響力，規(guī)模較大，有利于繼續(xù)教育的實施。除此之外，在普通高校，一般成立有繼續(xù)教育管理機構(gòu)和教學機構(gòu)，有著一套完善的成人教學系統(tǒng)，管理制度很規(guī)范，并且具備雄厚的師資力量及硬件條件。

繼續(xù)教育本身就具有多變性，隨著社會的高速發(fā)展在不斷演化、發(fā)展，并慢慢信息化、專業(yè)化、市場化、國際化和立體化。在我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，發(fā)展繼續(xù)教育的各方面條件都在慢慢成熟，繼續(xù)教育也在不斷發(fā)展、完善，終身教育成為繼續(xù)教育的核心，辦學模式越來越開放、豐富，市場競爭更加激烈。

二、繼續(xù)教育及高校培訓的新機遇、問題、對策

1.高校繼續(xù)教育發(fā)展的新機遇

隨著終身教育理念越來越深入人心，繼續(xù)教育發(fā)展面臨一個良好的外部環(huán)境。高等教育不是終身教育，不管以何種學歷畢業(yè)，都有權(quán)利接受教育，學習更深入的知識和技能，提高自身素質(zhì)與能力。國人對繼續(xù)教育的認知，不再是被動強迫地接受，而是主動追求，人們更希望得到多方面、高品位的繼續(xù)教育。在學習化社會中，人們對繼續(xù)教育的渴望已經(jīng)成為自身的內(nèi)在需求。

高校繼續(xù)教育越來越多樣化，并慢慢普及開來，人們不再滿足于以學歷教育為主的傳統(tǒng)教育方式。專業(yè)技能培訓、資格培訓、高管培訓等多樣化課程為在崗、轉(zhuǎn)崗、再就業(yè)的人們提供了新的發(fā)展機會。在高校繼續(xù)教育的多樣化發(fā)展中，追求特色發(fā)展，已經(jīng)成為趨勢。

除此之外，發(fā)展繼續(xù)教育，既要多樣化，更要注重社會的多種需求，在傳授知識的同時，注重培養(yǎng)人們的實踐操作能力，運用于實際的工作與生活之中。

2.繼續(xù)教育及高校培訓發(fā)展的問題

（1）某些高校不夠重視繼續(xù)教育發(fā)展。在黨的十七大報告中，提出我們要建設(shè)學習型社會，全民學習，終身學習。然而，一些高校并沒有真正理解學習型社會的意義，沒有發(fā)揮作為學校培養(yǎng)人才、研究科學、服務(wù)社會的功能，繼續(xù)教育越來越不受重視，面臨邊緣化危機。

（2）教學方式需要改善。一些高校的繼續(xù)教育方式依然很傳統(tǒng)，沒有從自身發(fā)展需求出發(fā)，沒有真正提高受教育者的素質(zhì)與能力，沒有科學合理地安排教學內(nèi)容，沒有很好地與現(xiàn)代科學技術(shù)相結(jié)合，從而高效地進行培訓。

（3）需要更規(guī)范的管理。高校繼續(xù)教育的辦學條件有著多方面彈性，這給其發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)。有的高校在不了解政策的情況下，招生辦學不合規(guī)范，有的高校利用這個機會騙取錢財。這些都給舉辦繼續(xù)教育的高校帶來了名譽上的影響。關(guān)于繼續(xù)教育的立法不夠時效性，到目前，還沒有相關(guān)配套法律法規(guī)體系。

3.繼續(xù)教育及高校培訓的戰(zhàn)略對策

（1）培育良好的發(fā)展環(huán)境。普通高校要樹立起服務(wù)于社會的理念，積極創(chuàng)建良好的繼續(xù)教育發(fā)展環(huán)境，作為教育的主要工作者，這是根本的職業(yè)道德精

神。作為教育服務(wù)社會的重要組成部分，繼續(xù)教育不但要有主動服務(wù)的熱情與精神，還要有服務(wù)社會的思路與作為，應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略、模式、內(nèi)容方式等，追求教育水平的突破。制訂長遠發(fā)展計劃，對繼續(xù)教育的培養(yǎng)任務(wù)、模式、專業(yè)、場地、硬件設(shè)備、師資等所有工作都分工明確。

（2）開展多層次、多形式的繼續(xù)教育。首先，實施學歷教育的同時進行非學歷教育。拓展辦學空間，向外尋求有條件的合作伙伴，一起辦學，實現(xiàn)雙贏目標。除此，還可以以多層次崗位培訓為重點，大力開展企業(yè)單位所需的各類崗位培訓。

（3）提升繼續(xù)教育理論研究水平。發(fā)展高校繼續(xù)教育是一項任重而道遠的工作，需要扎實創(chuàng)新發(fā)展，以理論為指導(dǎo)。普通高校作為國家教育科研中心，不只是繼續(xù)教育的承辦者，還是研究繼續(xù)教育發(fā)展的先鋒。必須利用其自身優(yōu)勢，加強對繼續(xù)教育的研究。

在我國社會主義和諧社會的構(gòu)建中，重新認識繼續(xù)教育及高校培訓經(jīng)濟市場拓展有重要意義，人們正在全新角度認識繼續(xù)教育及市場拓展的意義，給人們生活帶來新的活力、新的希望、新的意義。這既是一個挑戰(zhàn)，又是一個高校繼續(xù)教育開拓發(fā)展創(chuàng)新的機遇。我們要認真對待這個難能可貴的機會，在面臨挑戰(zhàn)的同時，把握好這個機遇發(fā)展高校繼續(xù)教育。

參考文獻：

[1]夏建如.普通高等學校繼續(xù)教育發(fā)展思路的研究[j].江蘇大學學報（高教研究版），2006.

篇(3)

高屋建瓴看市場目標鎖定大客

近年來，針對*農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關(guān)注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進點，加快了市場營銷步伐。往年，全市“計劃生養(yǎng)家庭獎勵扶助資金戶”，原協(xié)定由各信用社發(fā)放，當她得知這個信息后，在及時向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報情況的同時，迅速率領(lǐng)本部分員工多次上門與市計生處負責同志進行溝通和協(xié)商，通過大力向客戶宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點上風，及時為客戶提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強對系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部分市場營銷開發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪客戶，為全行機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻。例如，對現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機構(gòu)客戶，她提出了分類服務(wù)，分級跟蹤營銷服務(wù)的新模式，加快了市場開發(fā)進度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個系統(tǒng)性客戶，為了盡快取得這兩戶權(quán)，她多次深進該戶拉關(guān)系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個題目，經(jīng)過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達成了長期合作協(xié)議，使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行，且月均存款余額達2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項規(guī)章制度的學習，并能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進程的加快，以學校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機構(gòu)客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達到了很好的效果。20*年初，當她獲悉全市部分醫(yī)院、學校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發(fā)的目標，迅速轉(zhuǎn)移到學校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶上，并對全市8縣1區(qū)的縣城以上學校、醫(yī)院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發(fā)對象。同時，還對市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、*衛(wèi)校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機構(gòu)客戶，在嚴格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上，提供了信貸服務(wù)，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫(yī)院、---家學校己與全行建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競爭激烈，是全市所有金融機構(gòu)共同面臨的一個困難?！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競爭形勢相當激烈的情況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業(yè)機構(gòu)客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩(wěn)定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負責人協(xié)商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)上風，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)進到農(nóng)行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到20*年底，他行客戶轉(zhuǎn)進我行的賬戶己有15個，余額達2685萬元,占全市學校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。

四項服務(wù)出亮點夯實基礎(chǔ)促營銷

李蘭在負責全行機構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說：“客戶滿足只是淺層服務(wù)，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)治理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務(wù)職員和服務(wù)責任。對轄內(nèi)機構(gòu)客戶，在部分內(nèi)部實行包戶、包服務(wù)，包營銷的“三包”責任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區(qū)機構(gòu)客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的題目，必須在2個工作日之內(nèi)給予解答和解決，對一時解決不了的題目，提請市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時答復(fù)，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務(wù)制。在認真抓好新客戶開發(fā)的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進轄區(qū)內(nèi)重點客戶一次，及時征詢企業(yè)對全行服務(wù)意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢意見-條，并對這些服務(wù)意見進行梳理后，提出了積極的改進措施。四是摸清底數(shù)夯實基礎(chǔ)，落實責任促營銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機構(gòu)客戶實情，進步營銷成功率的見議，并印制了機構(gòu)客戶調(diào)查表，通過調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點營銷、維護和治理的機構(gòu)類客戶80戶。與此同時，她將醫(yī)院、學校納進近兩年內(nèi)重點營銷的目標客戶，進一步落實營銷責任，加快了市場拓展與營銷進度。到20*年底，全行先后與*市人民醫(yī)院、*市衛(wèi)生學校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對*人民醫(yī)院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內(nèi)部綜合授信，從而為當年的信貸營銷夯實了基礎(chǔ)。

激流永進拓市場中間業(yè)務(wù)顯亮點

*地處欠發(fā)達地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20*年，市分行讓她負責全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收進成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時調(diào)整經(jīng)營思路，把保險、銀行卡、農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來抓，全年保險手續(xù)費收進76萬元，銀行卡手續(xù)費收進155萬元，農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費收進125萬元。在抓重點產(chǎn)品的同時，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全年業(yè)務(wù)量達到50628萬元。二是督查各行業(yè)務(wù)規(guī)范運行。20*年新開辦了代收石油公司營業(yè)賬款和其他貿(mào)易銀行寄庫業(yè)務(wù)，以上兩項業(yè)務(wù)手續(xù)費收進達30余萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20*年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)權(quán)爭取我行，年手續(xù)費收進增加22萬元。四是在省分行有關(guān)部分的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收進開辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險集中營銷活動。為了使保險業(yè)務(wù)在量上有一個奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動，為確?！凹袪I銷競賽活動”達到預(yù)期目的，地分行成立了競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營銷方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟特點適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險產(chǎn)品和計價等方面分別與各個保險公司積極協(xié)商，通過協(xié)商，既加強了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費的標準得到了進步。我部積極與各保險公司聯(lián)系利用我行召開各種會議之機，請他們的專業(yè)職員舉辦產(chǎn)險、壽險培訓班27期，參訓職員達1440人（次），進步了職員的綜合營銷素質(zhì)和水平。在考核上，我們采取對專職和兼職職員實行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考核分配辦法。活動期間，作為職能部分負責人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險手續(xù)費收進4900元，逾額完成市分行下達任務(wù)（任務(wù)為保險手續(xù)費收進500元），對全行全面逾額完成競賽目標起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時，我們還加強了統(tǒng)計監(jiān)測工作，每旬對全區(qū)各縣支行保險進展情況進行排名通報，分析存在的題目，針對性地提出一些意見和建議。由于思路調(diào)整及時，產(chǎn)品重點突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實現(xiàn)各類保費收進685.1萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收進46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險的先進經(jīng)驗在全省系統(tǒng)內(nèi)進行推廣。今年通過對保險工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險要依托全市車輛集中審驗的有利時機，確定了二、三季度開展集中營銷保險競賽活動，活動的開展有力地推動了保險工作的進程，截止6月末保險手續(xù)費收進已逾額完成省分行下達的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部分工作的同進，還充分利用社會資源豐富這一上風，率先垂范，積極完成市分行機關(guān)下達的個人攬存任務(wù)，20*、20*兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發(fā)揮了解市場營銷排頭兵的作用。

篇(4)

1、認真落實縣委要求，扎實搞好黨的建設(shè)。一是組織全體黨員扎實開展

“學習風氣好、工作業(yè)績好、工作作風好、開拓創(chuàng)新好、團結(jié)協(xié)調(diào)好”五好活動。二是組織黨員干部開展“作風建設(shè)年”活動，做到規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法，進一步增強服務(wù)意識。三是修訂完善黨委成員廉政建設(shè)責任制。通過開展各項政治活動，黨員素質(zhì)得到明顯提高。領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力、凝聚力進一步增強。

2、重視服務(wù)民生，力推放心工程。堅持以人為本和上為政府分憂、下為百姓解愁的工作理念，以確保安全消費，促進放心消費，倡導(dǎo)綠色消費為重點，與相關(guān)部門密.切配合，積極開展流通市場整頓，狠抓重點行業(yè)和重要商品市場監(jiān)管。嚴格生豬屠宰管理，進一步加大對外地豬肉的監(jiān)管力度，對進入縣城的外地豬肉實行集中報檢制度。進一步加強對生豬產(chǎn)品市場的監(jiān)督檢查，結(jié)合重要節(jié)日開展部門聯(lián)合執(zhí)法。扎實開展對肉食專賣店的規(guī)范管理活動。累計執(zhí)法出勤130余天，查處違法案件2起，行政拘留2人，沒收不合格豬肉XX余斤。上半年定點屠宰生豬21325頭，沒有發(fā)生行政責任事故，保持了市場穩(wěn)定。嚴格煤炭經(jīng)營管理，按時為全縣6家煤炭經(jīng)營許可證進行了年檢并換發(fā)新證。積極開展酒類市場整頓，扎實推行備案溯源制度。加強成品油市場管理，促進加油站點的優(yōu)化布局和誠信安全經(jīng)營，完成18個社會加油站的年檢工作。保證了群眾吃“放心肉”、燒“放心煤”、喝“放心酒”、用“放心油”。

3、構(gòu)建現(xiàn)代流通體系，促進新農(nóng)村建設(shè)。以實施商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)為總抓手，堅持科學規(guī)劃，嚴格規(guī)范標準，扎實推進超市下鄉(xiāng)。一是加強對已建成的農(nóng)家店的監(jiān)管，使所有農(nóng)家店全部通過了國家和省市的驗收，爭取到補助資金近50萬元。二是積極實施“市場拓展舉措”，重新申報確定承辦企業(yè)，基本完成縣級配送中心改造建設(shè)，2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市建設(shè)方案已經(jīng)確定。農(nóng)家店改建工作正有條不紊地開展。三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，對農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場規(guī)劃建設(shè)問題進行調(diào)研。

4、積極開展招商引資，大力推介服務(wù)業(yè)項目。認真篩選編制服務(wù)業(yè)招商項目，對濟西玫瑰大酒店、_市場改造提升、魯西建材大市場3個重點服務(wù)業(yè)項目進行了包裝，參加了_市組織的深圳、哈爾濱招商會，制作了多媒體光盤并現(xiàn)場播放，發(fā)放宣傳材料200多份，為下步服務(wù)業(yè)項目建設(shè)打下基礎(chǔ)。

5、努力完成縣委縣政府交辦的各項工作任務(wù)。一是扎實開展包村工作。春節(jié)走訪困難群眾送去面粉、食用油等物品一宗，

“六一”節(jié)為駐村學校捐款1000余元。二是認真做好全財貿(mào)系統(tǒng)的綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，充分發(fā)揮牽頭作用，積極開展“慈心一日捐”、“送溫暖、獻愛心”和“雨季造村”等捐助活動。三是抓好流通企業(yè)社會穩(wěn)定和安全經(jīng)營工作。

各項工作雖然取得了一定成績，但存在的問題也比較突出。

“市場拓展舉措”工作難度較大，主要由于山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營業(yè)戶的房屋面積小，達不到國家商務(wù)部的標準要求，農(nóng)家店改造建設(shè)進展緩慢；流通市場整規(guī)特別是生豬產(chǎn)品市場由于外地豬肉的涌入和價格上漲，造成肉品質(zhì)量波動大、屠宰企業(yè)效益下滑等問題，管理難度加大；縣貿(mào)易服務(wù)局更名后，仍存在著部門職能不清、工作關(guān)系不順、辦公經(jīng)費緊缺、事務(wù)性工作繁雜等問題，有待采取措施加以解決。

二、下半年重點工作及措施

在下半年工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏、真抓實干的精神，緊緊把握工作大局，瞄準全年工作目標，自我加壓，拾遺補缺，進一步突出工作重點，加大工作措施，重點抓好以下幾項工作：

1、扎實推進市場拓展舉措。以實施國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)村市場工程為抓手，堅持科學規(guī)劃、合理布局、全面推進的原則，圓滿完成1處縣級配送中心、2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市、100家農(nóng)家店的建設(shè)任務(wù)。

2、加大流通市場食品安全管理。認真貫徹落實國家商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，以加強生豬定點屠宰管理為重點，加強食品安全信用檔案管理，完善市場巡查制度，嚴厲打擊私屠濫宰行為，進一步強化監(jiān)管，優(yōu)化服務(wù)，保證群眾長期吃放心肉。加強成品油、煤炭、酒類市場的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為，保證全縣人民放心消費。

3、大力加強機關(guān)全面建設(shè)，按照內(nèi)強素質(zhì)外樹形象的思路，努力提高人員責任，積極爭創(chuàng)文明機關(guān)。一是以團結(jié)、廉潔、務(wù)實為標準，加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)；二是以文明、和諧、敬業(yè)為標準，提高機關(guān)工作人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是加強機關(guān)制度建設(shè)，提高行政管理水平，努力營造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、求真務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

          （完畢，全文共2186字）

篇(5)

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動化行業(yè)中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個型一號的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)，WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebField GCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷具體舉措

Z公司爭取在3 —5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場營銷渠道構(gòu)建、及營銷計劃制定等五方面進行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業(yè)乃至一個國家或地區(qū)綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優(yōu)勢。

在高新技術(shù)市場環(huán)境下，擁有強大的品牌比在傳統(tǒng)消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標志

根據(jù)多國調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠遠落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動的市場部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業(yè)紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設(shè)強勢品牌是贏得市場和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進軍全球自控市場第一梯隊的必經(jīng)之路，也是實施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場中，發(fā)達國家的競爭對手實力往往比國內(nèi)對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業(yè)目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術(shù)研發(fā)、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會使每家企業(yè)的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當是樹立合作的競爭觀，跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢等諸多競爭優(yōu)勢，加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進出口業(yè)務(wù)，具體負責海外營銷各種服務(wù)，隨著海外市場的擴大而發(fā)展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當?shù)卦谧詣踊刂祁I(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對各個地區(qū)、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進程，Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經(jīng)營活動現(xiàn)狀是:在對某一國家出口產(chǎn)品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設(shè)立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業(yè)，在第五個國家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個國際事業(yè)部，專門處理公司的國際業(yè)務(wù)活動。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負責制訂其目標和預(yù)算，并負責目標公司在國際市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場營銷、工程服務(wù)、財務(wù)計劃、合同管理與進出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負責管理承擔地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機構(gòu)，每個經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負責，主管每個大類產(chǎn)品在海外市場的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。 全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內(nèi)進行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設(shè)立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執(zhí)行委員會負責，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場拓展進程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路，Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織，如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內(nèi)市場大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經(jīng)營風險最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。

Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構(gòu)直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設(shè)國外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當?shù)厥袌觯k理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件，積累在當?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗.為Z公司進一步增加對當?shù)厥袌龅耐度胱鰷蕚?。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監(jiān)控競爭者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產(chǎn)品定價、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當?shù)厥袌?，還要配有高素質(zhì)的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進人新產(chǎn)品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標市場相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競爭優(yōu)勢;強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)營銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運用戰(zhàn)略營銷進行市場開拓，保持企業(yè)長久的核心競爭力。本文基本觀點總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結(jié)果的深遠性和競爭導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進人了新的發(fā)展時期，由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營銷向海外市場發(fā)展實現(xiàn)市場多元化，成為Z公司的現(xiàn)實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應(yīng)進行大膽創(chuàng)新和實踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。

篇(6)

1、概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

篇(7)

全球化語境下，“華語電影”的內(nèi)涵與外延正在國際電影市場中演變。從的交流到全球范圍內(nèi)的跨地發(fā)展，華語電影研究中所選樣本與中國內(nèi)地電影市場的相關(guān)性，以及作為例證的典型意義，均涉及到資本(商業(yè)資本、技術(shù)資本、人才資本)的流動、傳播空間(跨界傳播、跨地傳播、跨媒介傳播)的延伸以及華語電影研究的總體性與一致性，亦即華語電影研究的基礎(chǔ)和邊界。中國電影作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的標志需要為民族文化傳承做出正確的導(dǎo)向和選擇。由此，合拍片成為華語電影的重要生產(chǎn)制作模式，借勢市場中產(chǎn)業(yè)資源整合進而實現(xiàn)文化資源、空間資源的整合，成為中國當代電影空間重構(gòu)的重要標志。

一、從合拍片到華語電影新形態(tài)

加入WTO以后，中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與中國電影的政策環(huán)境日漸寬松，合作制片的政策限制逐步放開、院線制改革的穩(wěn)步推進，使得合拍片的創(chuàng)作空間和市場范圍不斷擴展①。自2002年合拍片《英雄》單片票房創(chuàng)下2.5億元占年度9億元總票房②的27.8%以來，合拍片成為歷年國產(chǎn)影片票房收入的主要來源，影片本身亦成為我國內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的標志③。2003年的國產(chǎn)片票房還未超過進口分賬片，中外合拍片占據(jù)國產(chǎn)片總票房前十名中的六部。

2007年國產(chǎn)電影票房前10名中有9部合拍片，其中《投名狀》《集結(jié)號》《色戒》等位列票房前三甲。2008年的《赤壁》(上)成為亞洲區(qū)域內(nèi)合拍④電影的“新代表”。而2009年度中國電影票房總額62.06億元中超過一半的票房來自占影片數(shù)量10%的合拍片，年度有21部中外影片票房過億元，其中12部國產(chǎn)影片中有8部是內(nèi)地與香港的合拍片，占國產(chǎn)片總票房的45.7%。合拍片顯然已成為中國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要策略。在2010年度票房前二十名的影片中，內(nèi)地與香港合拍片有11部，合拍片占據(jù)年度票房65%的份額⑤，其中票房過億的13部占本年度17部過億國產(chǎn)影片的76%，合拍片的票房收益已成為穩(wěn)固本土電影市場的絕對力量。2011年中國電影合作制片公司受理合拍影片93部、協(xié)拍片6部，獲準立項合拍影片69部、協(xié)拍片4部，共計73部，審查通過合拍影片58部。⑥2009、2010、2011年連續(xù)三年的數(shù)據(jù)凸顯合拍片由量變到質(zhì)變的演進已然成為中國主流電影形態(tài)發(fā)展變化的重要指標之一。在內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，以的產(chǎn)業(yè)資源整合帶動文化資源整合、空間資源整合的華語電影新形態(tài)已然形成:華語電影新的形態(tài)是指以電影市場為核心、覆蓋東南亞電影市場并輻射全球電影市場的中國當代電影創(chuàng)作、生產(chǎn)、發(fā)行、放映的電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。中國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展借助的資源互補、風險分擔、利益共享的合拍模式成為全球電影制片業(yè)發(fā)展中不可忽視的“中國元素”。以中國傳統(tǒng)文化為內(nèi)涵，以反映華人社會風貌、歷史變遷、生活情趣為傳播內(nèi)容的華語電影成為世界電影市場中舉足輕重的“中國力量”。

二、合拍片與華語電影的跨文化傳播研究

自2001年以來，合拍片平均每年的生產(chǎn)量超過30部⑦，票房收入成為快速增長的國產(chǎn)片票房的主要組成部分，對合拍片資本的投入不斷增多，間接促成了合拍片實踐、研究廣度和深度的延展，香港影人的集體“北上”成為內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不可或缺的“助推器”。得益于2010年6月臺灣與大陸簽署海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議(EC-FA)，2011年成為臺灣電影進入內(nèi)地市場的標志性時間節(jié)點，新一代臺灣電影人已經(jīng)成為合拍片中的“生力軍”。合拍片成為內(nèi)地電影市場的票房主力，的電影企業(yè)與電影人的合作方式更加多元化。不僅香港、臺灣和內(nèi)地的合作增多加深，從2006年起上海電影節(jié)開辟“中歐電影合作論壇”等中外合作論壇以來，來自政府、海內(nèi)外制片機構(gòu)以及電影研究者之間的溝通合作更為深入，其論壇實錄《碰撞中國電影對話世界》也成為合拍片研究的重要文獻之一。2008年，在紀念中國“對外改革開放三十周年”以及“”十周年的大背景中，內(nèi)地電影理論期刊和相關(guān)媒體集中刊發(fā)文章多角度探討合拍片的發(fā)展與變遷⑧，研究擴展至美學、市場、產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域⑨，特別是對內(nèi)地與香港合拍片有相當深入的探討⑩。自此，以華語電影為核心命題的大型學術(shù)研討會漸增。如2008年7月上海大學影視學院和《電影藝術(shù)》聯(lián)合舉辦的“全球化、地域性與跨地域性:華語電影的文化、美學和工業(yè)”大型國際學術(shù)研討會等;2009年以來，合拍片研究出現(xiàn)了“跨文化傳播”瑏瑡?的新角度，跨文化傳播過程中的魅力與困惑及市場需求以及尋找華語電影未來發(fā)展路向都成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中必須予以關(guān)照的重要因素。調(diào)查研究2002年至2012年間合拍片的發(fā)展演進，深入分析合拍片在中國電影產(chǎn)業(yè)化進程中由市場、資本等商業(yè)因素誘發(fā)的“量變”而后轉(zhuǎn)向跨區(qū)域文化融合的“質(zhì)變”，進而通過美學特征和文化內(nèi)涵分析合拍片的生產(chǎn)，探討華語影片以市場拓展和跨界、跨地、跨媒介的傳播等電影形態(tài)的重要轉(zhuǎn)變，進而研究中國當代電影的空間重構(gòu)成為當下電影創(chuàng)作無法回避的現(xiàn)實需要。

三、華語電影新起點

得益于國家經(jīng)濟的持續(xù)增長以及政府制定的一系列扶持文化產(chǎn)業(yè)政策，中國電影產(chǎn)業(yè)模式與類型化生產(chǎn)已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)升級與市場結(jié)構(gòu)進入立足長遠的理性調(diào)整時期。新背景下的電影的性質(zhì)、發(fā)展趨勢以及未來的種種可能，要求一種關(guān)于“華語電影”的新概念、新思路和新方法，在一個更具前瞻性的視野中對的電影進行整合性思考。這對于理解特定背景下的三地本土電影的發(fā)展和性質(zhì)，以及全球化背景下的華語電影的整體狀態(tài)和前途都至關(guān)重要。