序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣策劃策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

根據(jù)不同企業(yè)類型我們也可以把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分為不同的級別：銷售型、服務(wù)型和品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)推廣的最初狀態(tài)，此時企業(yè)唯一追求的就是如果通過網(wǎng)絡(luò)來獲取更多的訂單，把網(wǎng)站點擊量轉(zhuǎn)化為成交量。而服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

是銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的深入發(fā)展和應(yīng)用。當(dāng)越來越多的企業(yè)開始意識到要想更好的發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展很重要，不過業(yè)務(wù)穩(wěn)固更重要。銷售固然重要，服務(wù)則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是一個企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇，品牌的建立可以為企業(yè)其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎(chǔ)，樹立自己的品牌形象和地位，加強(qiáng)顧客的忠誠度和企業(yè)的口碑效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成功實施的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的戰(zhàn)略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術(shù)和渠道，而且網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅包括一個企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還涉及到一個企業(yè)的思想和發(fā)展文化。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃前，不單要對競爭對手進(jìn)行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進(jìn)行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃策略，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施就會舉步維艱。

篇(2)

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息;

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研;

(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場細(xì)分資料整理;

(一)開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì);

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研究

(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類

1.能夠進(jìn)行市場細(xì)分資料整理

(一) 開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進(jìn)行消費者心理與行為調(diào)查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計資料2.能夠匯總項目規(guī)劃設(shè)計資料

1.能夠?qū)椖客顿Y環(huán)境進(jìn)行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項目 整1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進(jìn)行匯總

相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的作用、特點2.市場調(diào)查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調(diào)研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調(diào)查與分析的知識規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識

1.項目總投資構(gòu)成的知識

2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識

1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關(guān)

內(nèi)容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的原則

2.市場調(diào)查問卷的制定方法1.項目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識

2.設(shè)施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環(huán)境的內(nèi)容

2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構(gòu)成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費內(nèi)容

1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計劃

3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠?qū)椖扛艣r進(jìn)行分析項目市場調(diào)

查研究(二) 市場調(diào)研3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進(jìn)行分析

內(nèi)容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠?qū)οM者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細(xì)分參數(shù)

細(xì)分計劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影

2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產(chǎn)項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構(gòu)成

(一)目標(biāo)市場2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費人群分布情況

3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析

1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠?qū)V告設(shè)計工作進(jìn)行指導(dǎo)

4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)

務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

(三)營銷準(zhǔn)備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

相 關(guān) 知 識

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法

1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法2.細(xì)分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法1.項目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計要則

3.項目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法

3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強(qiáng)、弱勢進(jìn)行分析產(chǎn) 項目 市

場 調(diào)查 研(二)市場分析2.能夠進(jìn)行項目定價分析評價究

3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進(jìn)行預(yù)測

(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的

(一)確定目標(biāo)

2.能夠進(jìn)行市場現(xiàn)狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠?qū)椖窟M(jìn)行市場定位分析產(chǎn) 項 目

1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位

(二)項目規(guī)劃

2.能夠提出項目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書

1.能夠?qū)椖砍杀具M(jìn)行估算

(一)項目效益2.能夠?qū)椖客顿Y收益進(jìn)行靜態(tài)與

動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險因素三、房 地

(二)項目風(fēng)險

產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風(fēng)險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策

1.能夠編制商業(yè)建議書

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標(biāo)價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)

4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議

(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調(diào)研方法

調(diào)查

3.能夠組織實施市場調(diào)研活動

1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢

五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

3.4 高級房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標(biāo)

6.財務(wù)評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

(一) 制定市場境對項目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)

1.能夠進(jìn)行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產(chǎn) 項目 市

3.能夠?qū)彾椖抗δ茉O(shè)計方案

場 調(diào)查 研

(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告作出項目究

劃投資機(jī)會分析

5.能夠進(jìn)行市場投資預(yù)測

6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析

7.能夠進(jìn)行風(fēng)險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項目概念設(shè)計方案

二、房地產(chǎn)(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設(shè)計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標(biāo)定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機(jī)制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業(yè)管理團(tuán)隊組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計劃構(gòu)組建2.能夠制定和實施人員培訓(xùn)計劃

五、房 地

產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式

(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產(chǎn)項目資本結(jié)構(gòu)知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測評機(jī)制與評估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

篇(3)

最近由湖南泓達(dá)科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡(luò)的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷20年來的經(jīng)驗和對各個行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進(jìn)行深入的分析，同時也針對當(dāng)前經(jīng)銷商選擇項目時的困惑提一些建議，以確保經(jīng)銷商的投資安全，因為我非常清楚我們的經(jīng)銷商朋友在選擇項目時的心情：怕選錯產(chǎn)品和合作伙伴，給自己的事業(yè)帶來麻煩。

我一直認(rèn)為，作為經(jīng)銷商，選擇項目時小心謹(jǐn)慎一點是必須的，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有以下五條：

1、企業(yè)的野心夠不夠大？

企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個行業(yè)有強(qiáng)烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會上認(rèn)識一個西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個經(jīng)銷商選項目時的法則：這個企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心？

2、產(chǎn)品的賣點和品類占位突不突出？

如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創(chuàng)一個品類，并占據(jù)了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產(chǎn)品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。

3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略

有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費市場。

4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊

有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團(tuán)隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學(xué)的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。

5、傳播投入動作大不大？

很多經(jīng)銷商盲目傾聽企業(yè)對未來投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結(jié)果來定的，如果招商完不成任務(wù)，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細(xì)了解對方的推廣方案和媒介預(yù)算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！

當(dāng)然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強(qiáng)與之結(jié)婚，那么等待你的必然是離婚，導(dǎo)致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。

我希望廣大經(jīng)銷商朋友在選擇合作伙伴時雖然要特別小心，但關(guān)鍵要有科學(xué)的評判標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)，項目的好壞，則不是企業(yè)自己說了算了！

二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點

譬如，亞瑟王智能防暴鎖，這是國內(nèi)第一個以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的獨特功能，廠家在推廣這一產(chǎn)品時也花費了不少的心血，為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點，畢竟商業(yè)的本質(zhì)，盈利是第一位的。

1、 產(chǎn)品賣點無與倫比

亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢：

一是軍工級掃描指紋識別系統(tǒng)，指紋絕對不可復(fù)制，哪怕你把一個人的手指頭切下來也無法通過；

二是16位密碼設(shè)計，如需計算機(jī)測算破解，起碼需要6個月的時間，且專門設(shè)置了連續(xù)三次輸入錯誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。

三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動，使電子系統(tǒng)運行更穩(wěn)定，同時驅(qū)除了機(jī)械備份給鎖具帶來的不安全因素，達(dá)到真正的防暴功能。

2、 功能性概念獨一無二

目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合，同時也對消費者購買擻具的潛在需求貼切，同時“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。

3、 防暴警察形象首開記錄

在商業(yè)中，運用政府機(jī)關(guān)尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因為亞瑟王智能防暴鎖找到了與國家民生戰(zhàn)略：創(chuàng)造和諧社會的核心主題密切相關(guān)，同時防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；

4、 事件營銷震撼開路

鎖具產(chǎn)品是一個消費者低關(guān)注度產(chǎn)品，如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關(guān)注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因為這一現(xiàn)實，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網(wǎng)絡(luò)互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產(chǎn)生巨大的社會影響。

5、 公益廣告接應(yīng)

以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費者產(chǎn)生行動，將在公安機(jī)關(guān)和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下，深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū)，運用展版和法制宣傳小報以及橫幅、標(biāo)語、宣傳欄等宣傳工具，進(jìn)行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區(qū)犯罪率下降，確保社區(qū)一方的平安。

6、 新聞公關(guān)雷人

因為鎖具產(chǎn)品的低關(guān)注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運用媒體的力量，準(zhǔn)備運用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭：“鎖具產(chǎn)品不能保安全，導(dǎo)致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費者采取購買行動。

7、 破局營銷組合

亞瑟王智能防暴鎖為確保本產(chǎn)品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)全程策劃，并為鎖具行業(yè)的破局出謀劃策，以催生鎖具行業(yè)安全新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，規(guī)范行業(yè)，造福人民。策劃公司將為全國各地的經(jīng)銷商制訂科學(xué)的經(jīng)銷政策和推廣策略，同時設(shè)立分銷小分隊，協(xié)助經(jīng)銷商快速分銷成功，確保經(jīng)銷商快速贏利。

8、 全套營銷工具

人類的進(jìn)步與發(fā)展，總是伴隨著各種各樣的工具發(fā)明，人也因為有了工具，工作就會更有效率，商業(yè)活動也一樣，如果商業(yè)工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業(yè)策劃公司的協(xié)助下，將為經(jīng)銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動手冊》、《終端管理手冊》、《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》、《銷售話術(shù)手冊》、《產(chǎn)品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》、《短信推廣文案手冊》、《社區(qū)推廣操作手冊》、《產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)手冊》《新聞公關(guān)文章庫》以及全套震撼色彩的宣傳物料。

9、魔鬼營銷培訓(xùn)

亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品是一個集電子和機(jī)械為一體的高科技產(chǎn)品，銷售人員的專業(yè)技能和產(chǎn)品技術(shù)知識是必須的，為確保每一位經(jīng)銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經(jīng)銷商提供包括營銷技能和銷售服務(wù)在內(nèi)的10堂專業(yè)課程，加上獨特的魔鬼營銷培訓(xùn)方法，能讓學(xué)員在短期內(nèi)快速成材，立刻參戰(zhàn)立刻見效。

10工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊助陣

為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產(chǎn)品更時候普通大眾及引領(lǐng)行業(yè)潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達(dá)科技專門與國際頂尖的工業(yè)設(shè)計公司AIM工業(yè)設(shè)計達(dá)成長期合作關(guān)系，AIM的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，將為泓達(dá)科技每年設(shè)計并生產(chǎn)推出20款國際領(lǐng)先具有國際專利的智能防暴鎖具，豐富產(chǎn)品線并滿足不同消費層次的不同需求。

…… ……

廣大的經(jīng)銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優(yōu)點與行業(yè)中所有的競爭產(chǎn)品相比較，在當(dāng)前的國內(nèi)市場，能把一個產(chǎn)品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業(yè)，即便是快速消費品行業(yè)也不多見。

篇(4)

政和縣遂應(yīng)茶場的葉功園先生出生于錦屏，祖輩一直以茶為生，在當(dāng)?shù)刂撇璧娜酥兴愕蒙衔幕恕Ｋ?jīng)通過三年的函授學(xué)習(xí)，獲得了福建農(nóng)林大學(xué)鄉(xiāng)村管理的大專文憑，甚至還無師自通地提出了“鄉(xiāng)村文化營銷”的概念。在錦屏采訪期間，葉先生禁不住給我們背誦起了那些贊美遂應(yīng)和錦屏的詩歌，例如：“古泉噴薄秋愈響，山勢空闬晝不開。一壑惟今藏勝概，三生疇昔記曾來……”

在政和，和葉功園先生一樣執(zhí)著于制茶和賣茶的人不在少數(shù)。正如張義平站長所說，在政和，涉茶農(nóng)戶達(dá)百分之七十，而希望通過自己的努力重振政和茶產(chǎn)業(yè)往日輝煌的也大有人在。

近年來，在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的形式下，政和的茶產(chǎn)業(yè)也有了較大的發(fā)展。目前全縣有茶園10萬畝，茶企145家，年產(chǎn)量1萬噸，產(chǎn)值達(dá)4.6億元。“政和工夫”、“政和白茶”被評定為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品并注冊證明商標(biāo)，政和被評為“中國白茶之鄉(xiāng)”，茶產(chǎn)業(yè)已成為政和縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

然而，和整個福建茶產(chǎn)業(yè)目前摧枯拉朽的發(fā)展態(tài)勢不同的是，政和的茶產(chǎn)業(yè)這些年來似乎一直處于不溫不火的尷尬境地。長期以來，白茶和紅茶一直都是政和最具有傳統(tǒng)優(yōu)勢和歷史聲望的茶類，但是從目前的情況看，曾經(jīng)輝煌的政和人已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了同行們的身后。先說白茶，政和白茶和福鼎白茶是福建境內(nèi)最著名的兩大白茶品類，但是，目前在全國范圍的市場中，政和白茶的名氣遠(yuǎn)不如福鼎白茶更響亮。另外，作為閩紅三大工夫紅茶之一的“政和工夫”，目前也遠(yuǎn)不如坦洋工夫和白琳工夫更有名，更不用說和百公里之外的紅茶新品“金駿眉”抗衡了。

在政和采訪時，當(dāng)?shù)氐囊晃簧碳艺f：我十分感謝福鼎人民。

為什么？福鼎白茶一直是我們政和白茶最大的競爭對手啊，您怎么還會感謝他們呢？

那沒關(guān)系，因為福鼎人把“白茶”兩個字給推了出去。不管政和白茶還是福鼎白茶，都是白茶，大不了我們政和白茶被人當(dāng)福鼎白茶買回去嘛。

如果說，政和人在白茶的推廣上還有那么幾許豁達(dá)和慶幸，可是在自己的優(yōu)勢茶品政和工夫上，卻感到了幾許無奈。一個簡單的例子，每年到產(chǎn)茶旺季，有大批的茶商會聚集在遂應(yīng)一帶的鄉(xiāng)村里，他們是到此收購以當(dāng)?shù)刈钤绲哪桥款^精制而成的高檔紅茶，而這些紅茶和桐木關(guān)一帶生產(chǎn)的紅茶精品“金駿眉”相比，幾乎沒有任何差別。所以，這批由政和的靈山秀水孕育而成的高端紅茶，這批由政和人精心制作的精品里的精品，往往會被人拿到市場上，以“金駿眉”的面目出現(xiàn)。

茶是好茶，就如政和的山水不會辜負(fù)政和茶人一樣，政和的茶品也不會辜負(fù)任何一個茶客。但是，因為品牌意識的淡漠，政和的高端紅茶往往只能淪為那些強(qiáng)勢茶品的替身，而作為替身的政和茶，怎么可能要得了明星一樣的高價呢？對于辛苦一春的政和茶人來說，這多少有失公平。

政和茶何時才能走出替身的陰影？政和人是否應(yīng)該安心于目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，匍匐在白茶和金駿眉的大旗之下，做一世穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳猓咳绻筒铇I(yè)想重塑897年前的輝煌，需要付出什么樣的代價？另外，曾經(jīng)的茶葉豪門有必要另辟蹊徑，有必要花巨大的代價重新打造一款新的茶葉品類么？

在政和采訪的那段時間里，和我們一起思考的，還是政和本地人。在他們自己的眼里，政和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸不外以下幾個：

1.資金問題。政和在閩北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，據(jù)介紹，也就是在最近幾年，政和縣的財政收入也才剛剛突破一億元的大關(guān)。如何讓一個財政收入剛剛過億的縣拿出大筆的資金投向茶產(chǎn)業(yè)？如果鄰近的武夷山能拿出兩億元和張藝謀一起聯(lián)手推出印象大紅袍，那么政和人可有這個底氣？

2.產(chǎn)業(yè)策劃能力不足。其實，策劃就是策反，是一個將一地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和梳理，引入正途的方式。只有充分的調(diào)研之后，對一地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行方向性的引導(dǎo)，才能讓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入良性發(fā)展，避免走很多的彎路。對于政和人來說，茶產(chǎn)業(yè)既古老又前衛(wèi)。古老的是，它們曾經(jīng)創(chuàng)造了那個年代的輝煌，前衛(wèi)的是，現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)脫離了茶馬互市和北苑貢茶的體制之后，在市場上的流通和發(fā)展，其實和古代的茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了本質(zhì)的區(qū)別，而現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)的重塑和打造，其實是一件前無古人的事。沒有縱向的參考，只有橫向的比較，政和人只能從那些產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較先進(jìn)的地區(qū)引進(jìn)新的產(chǎn)品定位措施和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策略。在這一點上，政和人顯然還需要很多外來力量的介入。

在采訪過程中，我們也聽到許多關(guān)于政和人和外來策劃機(jī)構(gòu)合作的往事。例如前幾年，政和人曾經(jīng)熱情地接待了一個來自北京的策劃公司，在該公司給政和人出具的漏洞百出、錯字連篇的產(chǎn)業(yè)策劃書上，前期投入的資金要7000萬元之多。對于政和來說，這個數(shù)字，顯然不現(xiàn)實。政和人需要的是真正貼近產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，真正從政和人自己角度出發(fā)的策劃和綱領(lǐng)性指導(dǎo)。

3.政和茶業(yè)向外展示力度不夠。這幾年，政和茶企在政和當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，也參加過許多在外地召開的茶業(yè)博覽會。例如每年召開的廈門茶業(yè)博覽會和海峽兩岸茶業(yè)博覽會是政和人必定參加的展會。但是，在這些展會上，政和的展館面積和展示層次上，都無法和其他地區(qū)相比，而外界對政和茶業(yè)的關(guān)注顯然也不能和別的地區(qū)相比。例如，鄰近的福鼎市在推廣白茶的過程中，曾經(jīng)以飛艇的形式招搖第一屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會，也曾經(jīng)別出心裁地制作全世界最大的白茶茶餅引起新聞的關(guān)注。這些新奇而特有的方式背后，是福鼎人民推廣自己茶產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈愿望。和福鼎人民比起來，政和人目前還沒有更好的創(chuàng)意對外展示。

篇(5)

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)類報紙；新蘇南專刊；經(jīng)營實踐

中圖分類號：G23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-01

一、引言

新聞和專刊是構(gòu)成報紙整體版面的兩個主體。對于當(dāng)今的市場化報紙而言，在注重新聞報道的時效性和可讀性的基礎(chǔ)上，提升專刊版面內(nèi)容的深度、專業(yè)性和服務(wù)性，是吸引讀者和廣告客戶的重要途徑。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公眾生活水平的提升，以房產(chǎn)、汽車、時尚消費、理財?shù)葹橹黝}內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)類專刊，已經(jīng)成為報紙重要板塊。如何擴(kuò)寬經(jīng)濟(jì)類專刊的報道領(lǐng)域，打造差異化競爭優(yōu)勢，是近年來報紙運營的新課題。針對這些新課題，江蘇經(jīng)濟(jì)報創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)專刊很多，既有以“條條”為主的，如：稅務(wù)專版、財政專版、工商專版、法院專版等，也有以“塊塊”為主的，如：南京都市圈專刊、新蘇南專刊和省內(nèi)各市區(qū)縣專版等。在此，僅以主持編輯新蘇南專刊為例，談一點心得和體會。

二、經(jīng)濟(jì)類報紙專刊的經(jīng)營實踐

在報紙的宣傳報道實踐中，專刊因其有固定的名稱并定期出版而與新聞一同構(gòu)成報紙整體版面的兩個主體，具有十分重要的作用。對于江蘇經(jīng)濟(jì)報這樣的地方性經(jīng)濟(jì)報而言，讀者多是各地經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、管理者和操作者，以及企業(yè)中層以上管理人員和經(jīng)濟(jì)研究人員，因此，各類專版必須適應(yīng)他們的閱讀需求，在此基礎(chǔ)上，才能追求經(jīng)濟(jì)效益。

1.努力做到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏

對于地方經(jīng)濟(jì)報的各類專刊來說，報道必須結(jié)合本地實際，注重發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、剖析經(jīng)濟(jì)問題、預(yù)測經(jīng)濟(jì)走勢，作為既表現(xiàn)在圍繞地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，盡其所能、積極作為，也表現(xiàn)在注重報道效果，重策劃重創(chuàng)新，更好地為政府、企業(yè)服務(wù)，做到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

經(jīng)濟(jì)報的各類報紙應(yīng)把報道的中心聚焦到對區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊和重點企業(yè)的關(guān)注上。這是一座新聞資源“富礦”。因為這些重點企業(yè)聚集了做優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。他們的資本走向、人動、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、多元化經(jīng)營、企業(yè)文化建設(shè)等，都是讀者關(guān)心的。

市場經(jīng)濟(jì)運行的主體是企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展也是一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力的重要體現(xiàn)。因而，關(guān)注企業(yè)、報道企業(yè)、服務(wù)企業(yè)是一份經(jīng)濟(jì)類報紙義不容辭的責(zé)任。新蘇南專刊在為蘇南企業(yè)當(dāng)好參謀上做足文章，企業(yè)也把周刊視為自己的有機(jī)組成部分，形成“兩個離不開”的關(guān)系。如今已有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到它的作用，主動要求周刊在宣傳方面出謀劃策。這種現(xiàn)象說明，隨著企業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善，報紙自身發(fā)展的環(huán)境也在不斷得改善。

當(dāng)然，專注區(qū)域經(jīng)濟(jì)報道和分析，離不開全局性的視野。對國家的重要政策、重大經(jīng)濟(jì)事件，要用普通練習(xí)的觀點，對本地經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)行分析，迅速作出反應(yīng)和報道。如，國際鐵礦石漲價對本地鋼企有何影響、外地發(fā)生的安全事故給本省相關(guān)企業(yè)帶來哪些警示……抓住這些讀者關(guān)注的問題，也就自然能夠贏得讀者的關(guān)注。

2.努力實現(xiàn)品牌營銷策劃來創(chuàng)造價值

衡量一份經(jīng)濟(jì)特色報紙專刊的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要看其新聞質(zhì)量，更要看其能否推動報紙整體品牌影響力的提升并創(chuàng)造價值。對此，新蘇南專刊一直秉承“新聞塑造品牌，品牌創(chuàng)造價值”的理念，針對企業(yè)策劃活動，通過新聞策劃與經(jīng)營相結(jié)合，實現(xiàn)品牌營銷創(chuàng)造價值。

新蘇南專刊經(jīng)常把營銷策略、融資渠道、品牌推廣等對企業(yè)需求和企業(yè)家關(guān)注的熱點進(jìn)行分析。一段時間擬定一個主題，將相關(guān)企業(yè)家組織到一起，交流心得、共同發(fā)展。在提高宣傳報道質(zhì)量的同時，還要再最大限度地滿足讀者需要上下功夫。只有服務(wù)到位，才能發(fā)行到位，創(chuàng)收到位。

2012年7月21日，新蘇南專刊組織的一次“企業(yè)家沙龍”活動，來自蘇南的寧、蘇、錫、常、鎮(zhèn)等5市43家企業(yè)的管理者圍繞“市場營銷”為主題，展開沙龍活動，通過交流、發(fā)言等形式取得了非常好的效果。企業(yè)家們通過這種面對面的交流不僅收獲了知識和信息，而且還使不少企業(yè)家要與報社簽訂了專刊合作意向，通過這次活動使新蘇南專刊品牌影響力不斷提升，同時也產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益，為報社發(fā)展奠定了基石。

新蘇南專刊作為區(qū)域性的專刊，不管是其定位還是發(fā)展空間，都和這個區(qū)域中最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞―企業(yè)息息相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營方法和經(jīng)營過程為經(jīng)濟(jì)報道提供了大量素材，構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)報道基本內(nèi)核。另一方面，與都市報消費類產(chǎn)品為主的廣告構(gòu)成不同，企業(yè)的成就宣傳和形象展示，在許多地方性經(jīng)濟(jì)類報紙的廣告收入中占有很大比重。因此，把新聞策劃與經(jīng)濟(jì)策劃結(jié)合起來，以新聞策劃帶動經(jīng)營，雙管齊下，從而取得品牌擴(kuò)展與經(jīng)營創(chuàng)收的雙贏，不失為地方性經(jīng)濟(jì)類報紙加快自身積累的一條蹊徑。

以新聞策劃帶動經(jīng)營，需要從經(jīng)營角度進(jìn)行再次策劃，為企業(yè)“量身打造”出展示形象的舞臺。這在大型活動中體現(xiàn)得尤其典型。一次成功而有影響力的大型活動策劃，一定要有新聞策劃與經(jīng)營策劃的通力配合。要結(jié)合企業(yè)實際，根據(jù)企業(yè)營銷需求，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，為企業(yè)營造良好的外部發(fā)展環(huán)境，擴(kuò)展產(chǎn)品市場。

但必須強(qiáng)調(diào)的是，新聞策劃歸根到底還是新聞的策劃，不能因為廣告經(jīng)營而置新聞的客觀性于不顧。任何時候，都不能喪失了新聞工作者的職業(yè)操守。

三、心得與體會

第一，要以專業(yè)經(jīng)濟(jì)研究為依托，搞好主業(yè)報道。一定要集中精兵強(qiáng)將，千方百計搞好經(jīng)濟(jì)、財經(jīng)和金融領(lǐng)域的專業(yè)報道；第二，要把握好專業(yè)性和綜合性的適度平衡。新蘇南專刊的經(jīng)驗之道，在于既要突出專業(yè)性，又要注意綜合性。只有專業(yè)性沒有綜合性，讀者面就會太窄；綜合性太過，少了專業(yè)性，又不成其為經(jīng)濟(jì)報的專刊；第三，要充分發(fā)揮報紙和專刊的品牌優(yōu)勢，不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大報紙的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

篇(6)

教學(xué)內(nèi)容： 飼料獸藥開拓市場活動方案的設(shè)計與實施 （90分鐘）

課型

教學(xué)對象 （中職二年級） 教學(xué)目的與要求

一、知識目標(biāo)： 1、學(xué)會獸藥飼料開拓市場的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計與實施3、結(jié)合方案實施過程掌握營銷的基本禮儀知識

二、能力目標(biāo)：1、學(xué)會獸藥飼料開拓市場活動方案的設(shè)計、策劃和組織實施2、學(xué)會各種專題講座的組織和策劃3、學(xué)會營銷的基本禮儀

三、情感目標(biāo)： 1、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和溝通交流的能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和語言表達(dá)能力。 3、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造創(chuàng)新能力

學(xué)情分析 教學(xué)對象為中專二年級畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)學(xué)生，6月底將參加頂崗實習(xí)，有一部分學(xué)生將走上飼料、獸藥營銷的崗位，對就業(yè)充滿了期待，對營銷知識有著迫切的未知欲望。大部分學(xué)生在生活中積累了一知半解的營銷知識，對系統(tǒng)性的營銷策劃從未接觸。但學(xué)生思維活躍，參與學(xué)習(xí)的積極性強(qiáng)，個人表現(xiàn)力強(qiáng)，對本教學(xué)設(shè)計要求的要素完全符合。

教材分析 1、教學(xué)內(nèi)容：技術(shù)講座的策劃、組織、實施

2、教材：校本講義 ，第二版，《飼料獸藥銷售技術(shù)》 主編：梁桂

3、參考資料： 秦耀明：獸藥與飼料營銷操典；

MBA智庫百科：http：///wiki；

中國畜牧人：http：//；

徐廷生：程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣；

郭良興等：飼料獸藥經(jīng)銷商手冊

王克強(qiáng).李林：市場營銷學(xué)（中國農(nóng)業(yè)出版社）

教學(xué)重點 獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計與實施

教學(xué)難點 獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計

教學(xué)方法 講授法、頭腦風(fēng)暴法、項目教學(xué)法、角色扮演法等教學(xué)方法。

教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等，

參考資料

一、雙胞胎的4P策略 。

二、知識鏈接：

1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案

教學(xué)過程

教學(xué)環(huán)節(jié)

教學(xué)環(huán)節(jié)一：

復(fù)習(xí)舊課 5分鐘

[復(fù)習(xí)舊課]（PPT演示）

一、針對上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容提問

1、什么是4P策略？

2、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷哪幾個階段？

3、請簡要的概括獸藥飼料投入期的特點。

二、教師評價與小結(jié)

學(xué)生活動：

1、學(xué)生自由討論。

2、學(xué)生回答問題。

設(shè)計意圖：鞏固上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，為引入新課做好輔墊

教學(xué)環(huán)節(jié)二：

導(dǎo)入新知10分鐘 （PPT演示）

一、引導(dǎo)學(xué)生觀看養(yǎng)豬學(xué)分會技術(shù)研討會議視頻

二、結(jié)合視頻，講解設(shè)計獸藥飼料開拓市場活動方案重要性。引導(dǎo)學(xué)生對設(shè)計洗方案的產(chǎn)生興趣。

三、講解活動方案設(shè)計要素：

1、活動目的與目標(biāo)

2、活動時間與地點

3、活動參與對象和工作人員的安排

4、活動各種材料的準(zhǔn)備

5、活動形式與內(nèi)容

6、活動注意事項及活動前的準(zhǔn)備

知識參考（發(fā)放資料）：

1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案

2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]

學(xué)生活動：

1、觀看視頻

2、傾聽與記錄新知。

3、認(rèn)真閱讀[知識鏈接1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]

設(shè)計意圖：學(xué)生對獸藥飼料開拓市場方案設(shè)計形成空間思維，培養(yǎng)學(xué)生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場方案的設(shè)計步驟和設(shè)計要素

教學(xué)環(huán)節(jié)三：

第一項目任務(wù)（活動方案設(shè)計）布置與實施25分鐘，其中教師講解5分鐘，學(xué)生活動20分鐘

[任務(wù)驅(qū)動法]（PPT演示）

一、活動形式與內(nèi)容：要求分成四個小組，共同討論與完成活動方案設(shè)計，教師進(jìn)行指導(dǎo)。方案設(shè)計結(jié)束后，每組派一名代表及方案到講臺進(jìn)行介紹和總結(jié)本組方案。

1、給每一位學(xué)生放一份“知識鏈接”參考素材（方案設(shè)計樣稿）。

2、要求學(xué)生結(jié)合（PPT演示）方案設(shè)計要點，參照“知識鏈接”設(shè)計一份產(chǎn)品示范試驗推廣方案，或者設(shè)計一份技術(shù)講座方案。

3、建議學(xué)生用手機(jī)上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。

4、安排4名有手機(jī)的學(xué)生將此次的教學(xué)活動準(zhǔn)備與實施全過程進(jìn)行拍攝（下次課課前點評用） [任務(wù)布置]

1、分組討論，并結(jié)合教師提供的知識鏈接”參考素材（方案設(shè)計樣稿）共同完成營銷方案設(shè)計，并把方案設(shè)計記錄在紙張上。

2、進(jìn)行拍攝此次的教學(xué)活動準(zhǔn)備與實施全過程

設(shè)計意圖：通過分組討論并自主設(shè)計活動方案。一是加強(qiáng)學(xué)生對新知識的掌握與運用，二是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作創(chuàng)新能力。三是培養(yǎng)學(xué)生的溝通與協(xié)作能力，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。四是通過視頻拍攝增強(qiáng)活動的趣味性，并用于下次課觀看點評。

教學(xué)環(huán)節(jié)四：

小結(jié)與評價10分鐘

一、由每組代表上講臺就方案設(shè)計及過程進(jìn)行介紹與總結(jié) 。（要求每組代表總結(jié)時間不超過2分鐘）

二、教師小結(jié)

三、教師與學(xué)生評價各組方案，并評出：

1、最優(yōu)秀的方案設(shè)計。

2、最具團(tuán)隊精神小組

學(xué)生活動：

1、學(xué)生代表上臺展示本組方案設(shè)計。

2、學(xué)生共同評價各組方案的效果。

設(shè)計意圖：通過學(xué)生自我評價及他人評價了解各組方案設(shè)計的優(yōu)缺點，加深學(xué)生對獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計的理解與掌握。二是訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)能力和心理素質(zhì)。三是通過評選優(yōu)秀作品和團(tuán)隊增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽感及成就感

教學(xué)環(huán)節(jié)五：

[任務(wù)實施]

第二項目任務(wù)（角色扮演法）

布置與實施35分鐘

一、由最優(yōu)秀方案設(shè)計和最具團(tuán)隊精神的小組負(fù)責(zé)策劃、組織、實施一次某公司的××技術(shù)講座。

1、由學(xué)生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實施各角色任務(wù)。

2、教師說明各角色的任務(wù)要點及對白要求、注意事項

3、教師指導(dǎo)實施小組完成技術(shù)講座，給實施小組出謀劃策，充當(dāng)實施小組的顧問。

二、交待角色扮演的要求及相關(guān)安排：

1、角色安排：養(yǎng)殖戶、公司領(lǐng)導(dǎo)、禮儀接待人員、會議主持人、技術(shù)專家等

2、角色言語對白

3、拍攝與照相

三、[任務(wù)實施]

1、由實施小組策劃、組織、實施一次某公司的××技術(shù)講座。

2、全班同學(xué)參與活動，并服從各項工作安排。3、注意觀察活動各個環(huán)節(jié)的安排與細(xì)節(jié)。

4、學(xué)生拍攝。

設(shè)計意圖：通過方案實施及角色扮演，一是提高學(xué)生的操作實踐能力，增強(qiáng)學(xué)生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學(xué)生對方案的理解與認(rèn)識，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與參與性。三是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和組織能力，讓學(xué)生掌握營銷知識和營銷禮儀。四是鍛煉學(xué)生語言表達(dá)能力和心理素質(zhì)。

教學(xué)環(huán)節(jié)六：

活動評價與教學(xué)總結(jié) 9分鐘

一、學(xué)生的自我評價

1、抽選各角色的進(jìn)行自我評價

2、談?wù)劵顒又械捏w會與心得

3、學(xué)生自由提出活動中不足與優(yōu)點。

二、教師進(jìn)行評價與教學(xué)活動總結(jié)。

1、活動效果評價

2、表格評價

學(xué)生活動：

1、自我評價

2、體會與領(lǐng)悟

3、總結(jié)優(yōu)點與不足，學(xué)會反思。

4、填寫表格 通過總結(jié)和反思，查找活動方案設(shè)計的優(yōu)缺點，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點與不足，樹立學(xué)生對本課程學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生不斷進(jìn)取的精神

三、布置作業(yè)（1分鐘） 一、將整個教學(xué)活動所拍攝的視頻與照片分類進(jìn)行編輯和刻錄成碟。

1、學(xué)生設(shè)計方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學(xué)生實施活動方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學(xué)校校園網(wǎng)，及教學(xué)資源庫。（教師指導(dǎo)）

設(shè)計意圖：鞏固新知，拓展課外綜合素質(zhì)能力。

教學(xué)反思 優(yōu)點：本教學(xué)設(shè)計在教學(xué)前對學(xué)生學(xué)情進(jìn)行了深入的分析，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度及營銷知識掌握情況有了全面的了解，為開展教學(xué)提供了有力的依據(jù)。教學(xué)中采用頭腦風(fēng)暴法、項目教學(xué)法、角色扮演法、講授法等多種先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)方法，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，讓學(xué)生在學(xué)中做，做中學(xué)，真正實施了理論實踐一體化的教學(xué)，體現(xiàn)了中職教育教學(xué)的特點。本設(shè)計還借助了多媒體、視頻演示、手機(jī)拍攝及編輯等現(xiàn)代教學(xué)手段，使教學(xué)過程更具現(xiàn)代化和可操作性。通過本課程的設(shè)計，教師教學(xué)更加輕松，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)更為快樂，是教學(xué)與實踐的有機(jī)整合，形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學(xué)習(xí)氛圍，有較地樹立了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，進(jìn)而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，積極進(jìn)取精神及語言表達(dá)與溝通能力。

篇(7)

一、“營改增”政策的解讀

顧名思義，“營改增”就是營業(yè)稅取消而改成繳納增值稅。而增值稅也并不是對產(chǎn)品或服務(wù)的所有流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行繳納，只是針對相應(yīng)的增值部分進(jìn)行繳納即可。這樣意味著減少重復(fù)納稅的環(huán)節(jié)，有助于市場主體的公平競爭，對于大力發(fā)展我國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)起到一定的推動作用。因此，我國在各項準(zhǔn)備工作做好以后，于2012年1月1日開始拉開試點的“營改增”改革序幕，并將上海作為首個試點地區(qū)，以后隨著經(jīng)驗的積累選擇部分行業(yè)擴(kuò)大試點范圍的推廣并逐步向全國展開，最終在十二五期間實現(xiàn)“營改增”在全部行業(yè)和全國范圍的推廣。就目前而言，“營改增”稅制已經(jīng)推進(jìn)到電信行業(yè)的實施，而只剩下建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè)等為數(shù)不多的行業(yè)還未實施營改增新稅制。

在試點期間，500萬的年應(yīng)征增值稅銷售額作為一般納稅人和小規(guī)模納稅人的分水嶺，未超過500萬元則定性為小規(guī)模納稅人，超過則為一般納稅人。而作為一般納稅人可采用抵扣制即進(jìn)項稅額抵扣銷項稅額。同時，試點階段對一般納稅人適用的增值稅稅率區(qū)分為四檔稅率：即17%稅率、11%稅率、6%稅率和零稅率。對于小規(guī)模納稅人統(tǒng)一適用3 %的簡易計稅方法進(jìn)行征收。

二、“營改增”對企業(yè)的納稅影響

由于增值稅具有“稅費和價格分離”的特點，進(jìn)項稅額的扣除對企業(yè)實際稅負(fù)有著重要的影響，特別是對于下游企業(yè)的進(jìn)項抵扣增加，完善增值稅抵扣鏈條，進(jìn)而使更多企業(yè)享受稅制改革紅利。不過在試點階段，營改增對企業(yè)的納稅影響并不都是減輕稅負(fù)，不可避免地存在一些行業(yè)稅負(fù)增加，另一些行業(yè)稅負(fù)降低，這就需要以后進(jìn)行微調(diào)。就減賦企業(yè)而言，“營改增”解決了重復(fù)征稅問題，并通過低稅率的實施及進(jìn)項稅額與銷項稅額之間的抵扣，不僅減少了企業(yè)的納稅額度，而且也降低了試點企業(yè)的納稅負(fù)擔(dān)，從而穩(wěn)步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，特別是“營改增”中適用3 %稅率征稅的中小企業(yè)來說，大大擴(kuò)寬了未來發(fā)展空間。而就增賦企業(yè)而言，“營改增”推行所出現(xiàn)的負(fù)稅增大的突出原因就是一些企業(yè)缺乏增值稅專用發(fā)票的索取渠道而導(dǎo)致繳納相對更多的稅費。

三、“營改增”下企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的有效策略

（一）合理選擇納稅人身份進(jìn)行納稅籌劃

增值稅的繳納并不單單是以一種身份進(jìn)行稅務(wù)繳納，而是區(qū)分一般納稅人與小規(guī)模納稅人身份以便進(jìn)行不同的納稅籌劃。由于應(yīng)稅服務(wù)年銷售額500萬元為兩者劃歸的標(biāo)準(zhǔn)，因此，對于超過小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的非企業(yè)單位，可通過稅負(fù)比較等方法進(jìn)行納稅籌劃；對于小規(guī)模納稅人轉(zhuǎn)變?yōu)橐话慵{稅人，則要求一般納稅人需要具備健全的會計核算制度。這樣，企業(yè)可以基于降低稅負(fù)的安排對納稅人身份進(jìn)行自愿選擇，以達(dá)到納稅籌劃目的。

增值稅一般納稅人以當(dāng)期銷項稅額減去進(jìn)項稅額計算應(yīng)納稅額，而小規(guī)模納稅人則以其全部銷售額乘以征收率為應(yīng)納稅額。這就意味著企業(yè)所在行業(yè)所抵扣的進(jìn)項稅額的多少，如果趨多，則可以選擇一般納稅人進(jìn)行納稅籌劃，如果趨少，則可以選擇采取“分拆公司”而變成兩個小規(guī)模納稅人，從而達(dá)到降低企業(yè)稅負(fù)目的。換言之，企業(yè)根據(jù)自身情況對經(jīng)營結(jié)構(gòu)和財務(wù)狀況進(jìn)行分析，并采用無差別平衡點增值率法進(jìn)行決策。

（二）選擇合理供應(yīng)商，盡量獲取高抵扣率的增值稅專用發(fā)票

由于一般納稅人扣除進(jìn)項稅額趨多而小規(guī)模納稅人則很少進(jìn)項稅額扣除，因此，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，可以盡量選擇一般納稅人，以便獲得更多的進(jìn)項稅額抵扣，當(dāng)然可以選擇提供高抵扣率的增值稅專用發(fā)票的供應(yīng)商為合作伙伴。另外，進(jìn)項稅額的抵扣范圍相對營改增以前有所擴(kuò)大，從成本、費用和固定資產(chǎn)等領(lǐng)域都可進(jìn)行抵扣，這樣，企業(yè)有必要進(jìn)行稅務(wù)籌劃。例如，對于倉庫租賃費而言，可以通過外包方式來獲得進(jìn)項稅額抵扣；對于較難取得的油費增值稅專用發(fā)票而言，可以通過集中購買充值卡或記賬月結(jié)的方式來解決。

（三）合理安排生產(chǎn)經(jīng)營活動

1、不同地區(qū)間合理安排公司業(yè)務(wù)

由于我國目前只是對于營改增進(jìn)行試點推廣階段，也就意味著還有部分地區(qū)仍然實行營業(yè)稅，而增值稅和營業(yè)稅之間的差異較大，對于業(yè)務(wù)遍布全國各地或大部分地區(qū)的集團(tuán)公司而言，就可能形成相同業(yè)務(wù)在試點地區(qū)征收增值稅而在其他地區(qū)仍征營業(yè)稅的局面。因此，有必要進(jìn)行地區(qū)稅負(fù)權(quán)重衡量，以合理調(diào)配不同地區(qū)的業(yè)務(wù)來達(dá)到節(jié)稅目的。不過，這種方法并不能持久，隨著營改增在全國的推廣也會自然而然失效。

2、合理并適時選擇外購增值稅應(yīng)稅項目

由于我國是采取逐漸推進(jìn)的方式進(jìn)行營改增稅率改革，這就必然會出現(xiàn)不同產(chǎn)品和服務(wù)所采取的營改增實施時間有所不同，對于改革難度較大的行業(yè)則會安排在后，對于改革難度不大的行業(yè)就會安排在前，這樣企業(yè)對于不太亟需的產(chǎn)品和服務(wù)可以延遲至試點之后予以采購，旨在最大限度地享受增值稅進(jìn)項稅額可抵減的好處。當(dāng)然，這一籌劃策略取決于企業(yè)是否擁有足夠多的銷項稅額作為抵減基數(shù)，否則，此方法短期效果不大。

3、不同應(yīng)稅項目分開核算現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中

對于從事服務(wù)業(yè)的企業(yè)而言，普遍存在兼營狀況。稅法規(guī)定：兼營增值稅不同項目的企業(yè)，不能分清明細(xì)核算，則從高適用稅率計征。如《試點方案》對物流業(yè)設(shè)置“交通運輸服務(wù)”和“物流輔助服務(wù)”兩類應(yīng)稅服務(wù)項目，前者和后者分別按照11%稅率和6%稅率計征增值稅，如果企業(yè)不分開核算就會一律按照11%稅率計繳增值稅，使企業(yè)多繳稅負(fù)。因此對于兼營行為一定要分開核算。

4、考慮通過融資租賃的方式來通融資金

營改增后，有形動產(chǎn)租賃適用17%的增值稅稅率，對承租人而言，采用有形動產(chǎn)租賃時，增值稅可抵減更多的進(jìn)項稅額，相當(dāng)于為承租方暫時節(jié)約一筆資金，同時也有利于出租方的業(yè)務(wù)拓展。

（四）利用稅收優(yōu)惠政策

為了有效減少營改增的改革阻力，推進(jìn)營改增稅制在全國的普遍實施。我國作出試點過渡時期的特殊優(yōu)惠政策規(guī)定：營改增后，對現(xiàn)行部分營業(yè)稅免稅政策繼續(xù)予以免征；對部分營業(yè)稅減免稅優(yōu)惠，調(diào)整為即征即退政策。如果試點企業(yè)按照規(guī)定改征增值稅比原來繳納營業(yè)稅增加了稅負(fù)，將由財政部門給予定期補(bǔ)助。這樣，國家出臺稅收優(yōu)惠政策的方針并沒有改變，如果由于實施營改增而加重稅負(fù)，符合條件的可以給予國家補(bǔ)助。因此，要求試點企業(yè)認(rèn)真做好財務(wù)管理和整體的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌工作，爭取利用稅收優(yōu)惠來降低對企業(yè)的稅負(fù)影響。

（五）提高企業(yè)自身財務(wù)人員技能和經(jīng)營策劃能力

在營改增下，基于企業(yè)的整個會計核算體系相比以前會有所變化，核算要求提高，會計科目也增多。這就必然要求負(fù)責(zé)財會工作的工作人員要注意學(xué)習(xí)國家相關(guān)財政政策，以便根據(jù)條文規(guī)定和所在企業(yè)狀況而采取相對應(yīng)的策略，防止出現(xiàn)因核算失誤而導(dǎo)致偷稅風(fēng)險，以便更好地為企業(yè)節(jié)省資金而增加現(xiàn)金流量。