序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇茶葉促銷(xiāo)策略范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

從銷(xiāo)售產(chǎn)生的場(chǎng)合來(lái)看，茶葉店的銷(xiāo)量主要來(lái)自于店內(nèi)銷(xiāo)售和店外銷(xiāo)售，但是我們不能把二者機(jī)械地分開(kāi)，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進(jìn)，共同提高。

店外銷(xiāo)售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷(xiāo)售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)?？腿诉M(jìn)店后沒(méi)有買(mǎi)茶，一定是你沒(méi)有引起他的沖動(dòng)，沒(méi)有讓他感覺(jué)到：“值！”

即使進(jìn)來(lái)的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說(shuō)做市場(chǎng)調(diào)研，如果你的銷(xiāo)售方式有足夠的吸引力，銷(xiāo)售過(guò)程把握到位，你也能把茶葉賣(mài)給他。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，你要搞清楚，客人進(jìn)店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說(shuō)什么，你應(yīng)該如何做好銷(xiāo)售展示，這些問(wèn)題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來(lái)，出口成章。

形象地說(shuō)，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買(mǎi)茶，你也能迅速說(shuō)出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購(gòu)買(mǎi)少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第8問(wèn)：為什么導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶？

導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶，這是誰(shuí)的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任了！誰(shuí)讓他沒(méi)能力說(shuō)服客人呢？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶，這不是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒(méi)做好。

第一，你沒(méi)有選到合適的人。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客戶(hù)，也許是因?yàn)槿说呐d趣特長(zhǎng)不一樣，他的興趣和特長(zhǎng)不在于終端銷(xiāo)售，你應(yīng)該挑選一個(gè)更適合做終端銷(xiāo)售的人。這樣，無(wú)論是對(duì)他來(lái)說(shuō)還是對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是好事。

第二，你沒(méi)有做好銷(xiāo)售培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷(xiāo)售人員是有的，但不是全部，大部分銷(xiāo)售人員都不是天才。你必須明白，銷(xiāo)售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購(gòu)員掌握了賣(mài)茶技巧，就可以成功賣(mài)茶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》一書(shū)及相關(guān)講座，目的正是幫助大家掌握賣(mài)茶的策略和技巧。

第9問(wèn)：為什么做了促銷(xiāo)，茶葉還是賣(mài)不出去？

做了促銷(xiāo)，茶葉還賣(mài)不出去。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我們不能埋怨促銷(xiāo)沒(méi)有用，只能說(shuō)你做了沒(méi)有用的促銷(xiāo)。

作為營(yíng)銷(xiāo)4P之一，促銷(xiāo)一定是有用的，你不能否定促銷(xiāo)的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷(xiāo)策略，你的茶葉還是賣(mài)不出去，你需要及時(shí)進(jìn)行自我反思。

你必須清楚，促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地降價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地買(mǎi)一贈(zèng)一，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打折，你得站在消費(fèi)者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

好的促銷(xiāo)策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購(gòu)員必須完全領(lǐng)會(huì)促銷(xiāo)策略，并且在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到促銷(xiāo)內(nèi)容的實(shí)惠和價(jià)值。唯有如此，促銷(xiāo)才能幫助你賣(mài)茶。

另外，忽悠、欺騙消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略，也許能夠一時(shí)有用，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，也為了消費(fèi)者的切身利益，我們必須唾棄這類(lèi)促銷(xiāo)策略。

第10問(wèn)：為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有天壤之別？

同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的促銷(xiāo)，同樣的銷(xiāo)售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)會(huì)有天壤之別？

有沒(méi)有運(yùn)氣的差異？有沒(méi)有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我們重點(diǎn)要看人的素質(zhì)差異。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有一點(diǎn)差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，解決問(wèn)題的辦法主要有兩個(gè)，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購(gòu)員相互交流，尤其是要讓業(yè)績(jī)好的那一組，真心實(shí)意地幫助業(yè)績(jī)差的那一組找原因并傳授方法，同時(shí)，公司銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管也要全程參與，共同找到問(wèn)題的根源，細(xì)致入微地進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決，以逐步提高銷(xiāo)量。

其二是，如果培訓(xùn)之類(lèi)的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰(shuí)都不愿意做自己不擅長(zhǎng)的工作，何況導(dǎo)購(gòu)員的收入直接與業(yè)績(jī)掛鉤，有誰(shuí)愿意耽誤時(shí)間、拿著低底薪去耗費(fèi)青春呢？

第11問(wèn)：為什么網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造品牌，提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)。

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶葉品牌必死無(wú)疑！”，我們一同來(lái)看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.85億，2011年年底將超過(guò)5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開(kāi)展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過(guò)程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？

很顯然，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越大，電子商務(wù)比重越來(lái)越高，加之中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高，過(guò)剩現(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶自然是大勢(shì)所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無(wú)法進(jìn)入“茶杯”，就只能進(jìn)入“杯具”。

第12問(wèn)：為什么新茶上市、逢年過(guò)節(jié)能盈利，平時(shí)只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，這些都是茶葉銷(xiāo)售的高峰期，買(mǎi)茶的動(dòng)機(jī)明顯、消費(fèi)者多、意愿強(qiáng)，你的品牌再弱、營(yíng)銷(xiāo)再差、質(zhì)量一般，也能撞見(jiàn)一些買(mǎi)茶的消費(fèi)者。

這就好比小時(shí)候的露天電影院，有電影放映的時(shí)候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣(mài)，也總能賣(mài)一些，賺點(diǎn)零花錢(qián)，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣(mài)瓜子的方式養(yǎng)家糊口過(guò)日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營(yíng)好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，也不能只是靠運(yùn)氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對(duì)茶葉銷(xiāo)售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實(shí)現(xiàn)呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個(gè)方面入手來(lái)解決問(wèn)題。

其一，分析消費(fèi)者買(mǎi)茶的動(dòng)機(jī)，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對(duì)這些動(dòng)機(jī)制定差異化的銷(xiāo)售策略，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉。

篇(2)

（一）生產(chǎn)規(guī)模

（二）銷(xiāo)售形勢(shì)

（三）成本與價(jià)格

二、政府及企業(yè)的促銷(xiāo)措施與效果

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，今年各地政府和企業(yè)采取了多種措施促進(jìn)茶葉銷(xiāo)售。調(diào)研顯示，近70%的地方加大公共品牌宣傳力度，近60%的產(chǎn)地通過(guò)具體茶事活動(dòng)或資助企業(yè)參展來(lái)擴(kuò)大本地茶葉銷(xiāo)售，47%的產(chǎn)地注重搭建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)。70%的產(chǎn)地表示這些措施取得了較好的效果。就不同措施的效果比較而言，搭建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)、茶事活動(dòng)和資助企業(yè)參展效果較為明顯，而公共品牌宣傳短期內(nèi)效果尚不明顯。

圖1政府的促銷(xiāo)措施

從企業(yè)來(lái)看，66%的產(chǎn)區(qū)企業(yè)重點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，50%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，48%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化包裝降低成本以促進(jìn)銷(xiāo)售。就企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施看，64%的企業(yè)反應(yīng)上述營(yíng)銷(xiāo)措施效果較好。比較而言，網(wǎng)上銷(xiāo)售效果最明顯，其次是簡(jiǎn)化包裝和加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，其他措施效果一般。

圖2企業(yè)的促銷(xiāo)措施

三、前景展望與營(yíng)銷(xiāo)建議

就體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)消費(fèi)及生產(chǎn)形勢(shì)的判斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體需求潛力依然較大，預(yù)期消費(fèi)量仍有3-5%的增長(zhǎng)空間。當(dāng)務(wù)之急是采取措施啟動(dòng)大眾消費(fèi)，我們建議要重點(diǎn)做好如下方面的工作：

（一）提早謀劃布局面向大眾的流通渠道

順應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代趨勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的新型茶葉流通渠道。實(shí)體流通渠道構(gòu)建上適當(dāng)調(diào)整功能定位，無(wú)論裝修風(fēng)格還是功能訴求上都要擯棄傳統(tǒng)高大上的定位策略，盡可能體現(xiàn)服務(wù)普通消費(fèi)者的特色。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)是面向中青年群體的流通渠道，當(dāng)前電子商務(wù)也是傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，對(duì)未來(lái)茶葉流通模式也將有重要影響。鑒于移動(dòng)媒體的快速發(fā)展，建議茶葉企業(yè)要提早布局，搶抓以移動(dòng)終端電子商務(wù)的先機(jī)，探索適合本企業(yè)的茶葉流通模式。

（二）以消費(fèi)者需求為依據(jù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的有效手段。建議部分企業(yè)扭轉(zhuǎn)以生產(chǎn)為中心的理念，以消費(fèi)者需求為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。要盡快建立企業(yè)的消費(fèi)者跟蹤與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，積極進(jìn)行茶葉市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)適合大眾消費(fèi)特征的茶葉產(chǎn)品，特別是要集中優(yōu)勢(shì)資源推出本企業(yè)的明星產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。

（三）借助新興媒體采取精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略

在經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的推動(dòng)下，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流方式正在逐步發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)細(xì)分度的加深和信息溝通技術(shù)的迅猛發(fā)展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的重要趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)形勢(shì)變化和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，茶葉的營(yíng)銷(xiāo)必須提高營(yíng)銷(xiāo)瞄準(zhǔn)度，開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是從更加細(xì)化的層面，通過(guò)一系列精準(zhǔn)的定位，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)踐。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者和精準(zhǔn)地信息溝通方式。茶產(chǎn)業(yè)要抓住信息時(shí)代的重要機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念的跨越，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶葉消費(fèi)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

篇(3)

7月4日至7月8日，知名電商茶葉品牌--尚客茶業(yè)，以“裸游云南”為主題，了“重走茶馬古道路，吃喝玩樂(lè)云南行”大型優(yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引爆夏日熱點(diǎn)話題。據(jù)悉，此次活動(dòng)由尚客茶業(yè)旗下“尚客茶品”及“福村梅記普洱茶”品牌攜手舉辦，聯(lián)合淘寶網(wǎng)，利用淘寶多方面的平臺(tái)資源進(jìn)行深度合作，為回饋茶友，推出“消費(fèi)即有機(jī)會(huì)贏9999元云南游”大獎(jiǎng)，配合大規(guī)模的店面促銷(xiāo)(全場(chǎng)五折起)，不僅為茶友提供最實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠，更能贏得免費(fèi)游云南的機(jī)會(huì)！

若從買(mǎi)家角度來(lái)看，這也許只是一個(gè)品牌的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，但尚客茶業(yè)策劃此次活動(dòng)的意義絕不僅于此。隨著電商消費(fèi)市場(chǎng)的火熱，越來(lái)越多的茶葉品牌將目光瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，急于分一杯羹，忽視了自己所銷(xiāo)售的不是普通的商品，而是極富文化底蘊(yùn)的茶。尚客茶業(yè)作為行業(yè)先驅(qū)，率先入市給尚客帶來(lái)了利潤(rùn)和口碑，同時(shí)也讓尚客認(rèn)識(shí)到自己所肩負(fù)的責(zé)任--宣傳茶文化。此次活動(dòng)，不僅是單純的促銷(xiāo)，尚客選擇“云南游”作為活動(dòng)大獎(jiǎng)，目的是為了宣傳云南茶馬古道的淵源與歷史，借此機(jī)會(huì)讓更多年輕人有機(jī)會(huì)了解博大精深的中國(guó)茶文化。

當(dāng)然，作為一個(gè)成熟的活動(dòng)策劃，僅有宣傳意圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的，是推廣渠道。

尚客茶業(yè)此次首創(chuàng)性的與淘寶網(wǎng)進(jìn)行深度合作，淘寶為這次活動(dòng)提供了各個(gè)平臺(tái)的資源，首先是在淘寶網(wǎng)首頁(yè)推出一連5天的專(zhuān)題活動(dòng)，同時(shí)在“淘寶旅行”、“聚劃算”頻道，“食品”和“運(yùn)動(dòng)戶(hù)外”專(zhuān)題頁(yè)下，均有活動(dòng)窗口及鏈接，在站內(nèi)充分制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響力。此外還充分利用淘江湖、淘幫派、淘寶論壇等互動(dòng)平臺(tái)的資源，吸引大量關(guān)注，炒熱話題。除了淘寶站內(nèi)的資源，尚客還積極的利用新媒體的傳播力量，如新浪微博。尚客茶業(yè)旗下“福村梅記普洱茶”品牌曾在2010年冠名第一屆“微博營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”，其對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性和重視性，可見(jiàn)一斑。此次活動(dòng)，尚客在微博營(yíng)銷(xiāo)上可算做足文章，活動(dòng)上線前便發(fā)起專(zhuān)題討論進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)期間，“微訪談”、“微直播”、“微話題”等活動(dòng)輪翻上陣，令尚客茶業(yè)在微博上獲得了大量網(wǎng)友的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量突破了歷史紀(jì)錄，并引發(fā)了關(guān)于云南旅游的熱烈討論。除以上營(yíng)銷(xiāo)渠道外，還有在尚客官網(wǎng)的引導(dǎo)宣傳，外部合作媒體、專(zhuān)題網(wǎng)站的流量導(dǎo)入，郵件和短信的傳播，QQ、旺旺群消息傳播，博客、問(wèn)答、百科的傳播等，多方面、立體化的利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式，令尚客茶業(yè)此次的“裸游云南”活動(dòng)達(dá)到了空前的熱議高度。

篇(4)

關(guān)鍵詞：旅游文化；茶文化；創(chuàng)新

1茶文化旅游相關(guān)概念

1.1我國(guó)茶文化的背景

盡管全世界有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)茶，但是在我國(guó)茶有4000多年的發(fā)展歷史，中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)。茶文化推動(dòng)了中國(guó)的科技、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，增進(jìn)了交流和友誼，增強(qiáng)了中國(guó)同全球各個(gè)地區(qū)的聯(lián)系，向全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)推廣了茶葉的品種、栽培、加工、飲茶、茶文化等。茶文化的交流不局限于茶學(xué)者，對(duì)茶的研究和喜愛(ài)也是輻射廣闊，人們?cè)诓栉幕?、茶綜合利用、茶資源的開(kāi)發(fā)等方面開(kāi)展了研究和交流。茶文化旅游是茶產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，是旅游的新興項(xiàng)目，形式多樣、內(nèi)容豐富的系列旅游活動(dòng)，可以達(dá)到積極的休息和娛樂(lè)、獲取茶知識(shí)等目的。

1.2茶文化旅游的內(nèi)容

從廣義的角度來(lái)看，茶文化是指精神層次和物質(zhì)層次兩個(gè)層次。精神層次對(duì)茶的物質(zhì)文化的發(fā)展起促進(jìn)作用，在社會(huì)文明中起積極推動(dòng)作用，包括茶的知識(shí)、茶藝、茶道、文化藝術(shù)等，指一切茶的物質(zhì)文化存在反映到人們記憶中的學(xué)習(xí)。物質(zhì)層次包含茶葉培養(yǎng)制作工藝、實(shí)踐過(guò)程、茶葉推廣的生產(chǎn)流通方式、茶飲的生活模式、茶葉的消費(fèi)模式和茶政設(shè)施等。本文探討的茶文化是指科技成果、茶禮儀、飲茶藝術(shù)、茶的習(xí)俗、茶的生產(chǎn)、茶的歷史、茶的發(fā)現(xiàn)等方面的內(nèi)容，以物質(zhì)性實(shí)體文化作為載體，將茶文化作為旅游資源。

2旅游文化中茶文化的發(fā)展價(jià)值

2.1茶文化旅游能夠推廣茶文化

茶文化旅游對(duì)促進(jìn)中國(guó)茶事業(yè)的發(fā)展有積極的推動(dòng)作用，向公眾提倡茶飲，向廣大游客宣傳、普及中華茶文化和茶知識(shí)，通過(guò)科普的方式促進(jìn)茶文化的傳播。茶葉科技園的成立，可以推動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)進(jìn)步，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐奈幕?、?jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展，促進(jìn)茶園地區(qū)和全球各地的友誼和交流，作為文明的象征和友誼的紐帶。茶文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的象征和載體，通過(guò)旅游文化進(jìn)行宣傳，向世界各地人們宣傳我國(guó)的茶通六藝，茶是中國(guó)人民物質(zhì)生活的必需品，茶是中國(guó)的“國(guó)飲”。

2.2茶文化旅游促進(jìn)茶產(chǎn)品質(zhì)量提高

茶文化旅游的發(fā)展能夠提高了茶葉的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元發(fā)展，因此，需要提高茶產(chǎn)品質(zhì)量，使得茶葉產(chǎn)品在茶文化旅游中向游客推廣更為品質(zhì)優(yōu)良的茶產(chǎn)品，使得旅游者購(gòu)買(mǎi)到包裝精美的產(chǎn)品，還可以使得游客將茶葉作為旅游紀(jì)念品或饋贈(zèng)親友的禮品，進(jìn)一步促進(jìn)茶文化旅游的日益繁榮。

2.3茶文化旅游促進(jìn)茶消費(fèi),推動(dòng)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

茶文化旅游可以推動(dòng)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而提高茶業(yè)效益，茶生產(chǎn)者也可根據(jù)游客的實(shí)際需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不僅僅可以拓展了銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，客觀上起到了培育茶人、擴(kuò)大茶產(chǎn)品的知名度和促進(jìn)茶消費(fèi)的作用，起到了無(wú)形的“廣告”和促銷(xiāo)作用，通過(guò)游客購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)優(yōu)良的茶葉作為旅游紀(jì)念品、饋贈(zèng)茶禮品。使游客在自覺(jué)不自覺(jué)中產(chǎn)生賞茶愛(ài)茶的心理，直接向茶園經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)自己所需的產(chǎn)品，還可親自參與茶葉的采摘、制作和品嘗，了解茶的生產(chǎn)流程、制作技術(shù)、茶的歷史、茶的作用。

2.4茶文化旅游,提高茶產(chǎn)業(yè)附加值

我國(guó)獨(dú)具特色的茶文化旅游在中國(guó)國(guó)內(nèi)外享有一定的知名度，在各地區(qū)都是當(dāng)?shù)氐纳嫱饴糜味c(diǎn)單位和全新的特色旅游產(chǎn)品，茶文化旅游資源的開(kāi)發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)芈糜蝸?lái)講，一方面可以增加旅游收入，另一方面提高了茶的附加值，帶動(dòng)了以茶文化旅游為核心的茶消費(fèi)，把與茶相關(guān)的景點(diǎn)、景觀、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等串聯(lián)起來(lái)，帶動(dòng)了茶文化相關(guān)資源的開(kāi)發(fā)。來(lái)進(jìn)行茶文化旅游的人們大都可以感受其中的奧妙，獲得無(wú)窮的樂(lè)趣，還有機(jī)會(huì)親自參與采茶、制茶、品茶，了解及觀賞采、制茶的過(guò)程。茶文化旅游的發(fā)展可以通過(guò)旅游促進(jìn)茶業(yè)的互動(dòng)機(jī)制，建立起茶業(yè)帶動(dòng)旅游，突破了傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)模式，將茶業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合，依托田園風(fēng)光、茶葉產(chǎn)品和茶業(yè)資源開(kāi)發(fā)具有旅游價(jià)值的茶業(yè)。

3旅游文化中茶文化的發(fā)展建議

促進(jìn)茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)一步挖掘和創(chuàng)新中華茶文化，對(duì)茶文化及茶文化旅游方面的項(xiàng)目和內(nèi)容應(yīng)給予大力支持，是茶文化與茶科技在茶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中具有同等重要的地位。在內(nèi)容和形式上應(yīng)是豐富和多樣性，符合旅游行業(yè)游戲規(guī)則，發(fā)揮茶文化的特點(diǎn)，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，根據(jù)茶文化的特點(diǎn)及旅游行業(yè)的相關(guān)要求和規(guī)則。培養(yǎng)學(xué)茶、喝茶、愛(ài)茶，讓人們進(jìn)一步了解中國(guó)博大精深的茶文化和茶葉發(fā)展，向高等院校、中小學(xué)校的學(xué)生宣傳、普及茶文化、茶科技，聯(lián)辦科教實(shí)習(xí)基地和青少年教育基地，茶文化旅游可與科教有機(jī)結(jié)合，根據(jù)科教體系的改革和創(chuàng)新的要求。

3.1具有地方特色的旅游商品需要進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)

制作介紹當(dāng)?shù)夭栉幕糜螀^(qū)景點(diǎn)景色的音像書(shū)籍；開(kāi)發(fā)能代表地方特色的茶具；將茶加入食品飲料中制成地方特色小吃；利用茶樹(shù)的樹(shù)枝、樹(shù)根等制作各類(lèi)工藝美術(shù)、旅游紀(jì)念品等等，開(kāi)發(fā)具有濃厚茶文化特色的旅游商品，充分利用旅游區(qū)的特色滿足了旅游“求新、求異、”的欲望。旅游產(chǎn)品這種特殊的商品，在相當(dāng)一部分人文旅游資源當(dāng)中占據(jù)著重要組成部分，旅游產(chǎn)品不僅僅增強(qiáng)區(qū)域旅游的吸引力，還使得旅游產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)夭豢扇鄙俚牟糠帧?/p>

3.2加強(qiáng)市場(chǎng)促銷(xiāo)，借助多樣化傳播渠道

首先，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加強(qiáng)茶文化旅游產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的聯(lián)合促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的茶文化旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)和旅游者消費(fèi)趨勢(shì)變化的研究。其次，形成區(qū)域旅游宣傳合力，開(kāi)展協(xié)同宣傳促銷(xiāo)，同其茶葉生產(chǎn)地周邊的其他產(chǎn)茶區(qū)域進(jìn)行區(qū)域協(xié)作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。再次，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)等，建立完善的茶文化旅游網(wǎng)站，利用省內(nèi)主要媒體，要充分綜合運(yùn)用各種宣傳促銷(xiāo)手段和方式。最后，應(yīng)當(dāng)以青壯年為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行客源定位，還包括公司職員為主的白領(lǐng)市場(chǎng)，要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)鄰近省市及省內(nèi)各大城市的宣傳，宣傳促銷(xiāo)要突出重點(diǎn)。

3.3積極發(fā)展多種旅游產(chǎn)品，深入改革，創(chuàng)新思維

為了使茶文化旅游產(chǎn)品獲得良好的效益，需要精心策劃，針對(duì)客源市場(chǎng)，本著高起點(diǎn)、高要求、高水平的原則，立足本地的茶文化旅游資源。為了有別于他人的思維和路子思考問(wèn)題和指導(dǎo)工作，需要有創(chuàng)新之處，茶文化旅游產(chǎn)品要贏得市場(chǎng)必須要有其獨(dú)到之處，才能對(duì)提高旅游地的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用，避同求異，精心策劃旅游產(chǎn)品。

3.4提升文化品位，挖掘文化內(nèi)涵

旅游文化中茶文化的發(fā)展要“動(dòng)”和“靜”、“自然”和“文化”的結(jié)合，可以進(jìn)行文體表演，建博物館、文化街等?？梢韵蛴慰驼故静枞~的制作過(guò)程，帶領(lǐng)游客參觀茶葉生產(chǎn)企業(yè)，可以擴(kuò)大或延伸其文化容量，使旅游者更好地感受茶文化的內(nèi)涵。為了給游客帶來(lái)“新、奇、美”的享受，通過(guò)旅游產(chǎn)品的精神文化引起旅游者的精神文化共鳴，正是這種精神屬性（文化）刺激了大眾游客的消費(fèi)神經(jīng)。

參考文獻(xiàn)

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篇(5)

關(guān)鍵詞：視覺(jué)要素；茶葉包裝設(shè)計(jì)；策略分析

隨著茶葉的不斷發(fā)展，積極的進(jìn)行茶葉包裝具有重要意義，能夠有效的增強(qiáng)茶產(chǎn)品的視覺(jué)效果。所謂的包裝設(shè)計(jì)包括了茶葉的包和裝兩個(gè)方面。主要目的是為了茶葉的運(yùn)輸以及銷(xiāo)售；但是，茶葉包裝在我國(guó)起步較晚，因此，茶葉包裝還存在一定差距；積極進(jìn)行茶葉包裝能夠有效的提高茶葉在市場(chǎng)中所占的份額，同時(shí)還能促進(jìn)茶文化的宣傳，讓更多的人了解茶文化。

1茶葉包裝特點(diǎn)的分析

茶葉的發(fā)展在我國(guó)具有悠久的歷史，其文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，因此，在進(jìn)行茶葉包裝的時(shí)候，需要對(duì)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證其具有良好的視覺(jué)沖擊，促進(jìn)我國(guó)茶葉沖向國(guó)外市場(chǎng)；一般來(lái)說(shuō)，茶葉包裝包括了茶葉的包和裝，所謂的包，指的是具有內(nèi)含的外表，裝指的是便于茶葉運(yùn)輸，因此，包裝就是將兩種不同的形式進(jìn)行結(jié)合[1]。另外，對(duì)于茶葉的包裝，需要有兩方面的內(nèi)容：（1）包裝，應(yīng)該滿足茶葉市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，在進(jìn)行包裝時(shí)，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)相應(yīng)的分析，然后在進(jìn)行茶葉包裝的設(shè)計(jì)，這樣才能有效的促進(jìn)茶葉文化的發(fā)展；（2）體現(xiàn)出一定的文化內(nèi)涵，茶葉文化是我國(guó)特有的文化，因此，在實(shí)際包裝時(shí)，除了要具有一定的華麗實(shí)用的外表外，還要具有中國(guó)茶文化的特色。只有這樣的設(shè)計(jì)才能保證茶葉銷(xiāo)售順利，同時(shí)還能展示我國(guó)良好的文化底蘊(yùn)。

2基于視覺(jué)要素的茶葉設(shè)計(jì)

茶在我國(guó)的發(fā)展歷史相當(dāng)悠久。所以，我們中國(guó)人對(duì)茶具有特殊的情感。在進(jìn)行包裝的時(shí)候，要從視覺(jué)要素出發(fā)，積極創(chuàng)新，能夠達(dá)到良好的銷(xiāo)售效果。一般可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：

2.1包裝的文字設(shè)計(jì)

在中國(guó)文化中，文字具有良好的傳達(dá)功能，因此，優(yōu)秀的茶葉包裝對(duì)于文字的設(shè)計(jì)非常重視。有的茶葉設(shè)計(jì)還會(huì)采用我國(guó)一些傳統(tǒng)的字體當(dāng)做茶葉包裝設(shè)計(jì)的底色。在我國(guó)豐富的文化的底蘊(yùn)中，具有許多有特色的文化，例如：茶、書(shū)法、中國(guó)畫(huà)等，因此，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，我們可以將這些文化進(jìn)行結(jié)合，就能創(chuàng)造出一種新型的東西。在茶葉包裝設(shè)計(jì)時(shí)，可以將書(shū)法運(yùn)用到茶葉的包裝設(shè)計(jì)中；例如：立頓品牌茶中的一款中國(guó)風(fēng)茶，就巧妙地將中國(guó)毛筆字運(yùn)用到茶葉包裝中，十分貼近于中國(guó)文化，因此，產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一定的親和感。我國(guó)書(shū)法文化十分豐富，在茶葉包裝設(shè)計(jì)時(shí)，可以從我國(guó)書(shū)法的多樣性中進(jìn)行選擇，同時(shí)，還要保證設(shè)計(jì)獨(dú)具一格，這樣才能達(dá)到良好的包裝效果。

2.2包裝圖像的設(shè)計(jì)

圖案具有良好的視覺(jué)沖擊，能夠直觀的展現(xiàn)出商品的特性，所以，在實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該積極從包裝圖案進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：我國(guó)傳統(tǒng)的中國(guó)畫(huà)非常豐富，茶葉包裝設(shè)計(jì)可從中提取元繪畫(huà)素，積極有效的將茶的信息傳遞給消費(fèi)者，在一定程度上能夠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理；通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，我國(guó)茶葉包裝多數(shù)都采用過(guò)中國(guó)畫(huà)作為主要的圖案，并且還配有相關(guān)的吉祥、富貴等圖案的裝飾。但這些包裝過(guò)于單一，不具備一定的創(chuàng)新性，因此，在實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)，我們應(yīng)該積極的從我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化中提取繪畫(huà)元素，再加以創(chuàng)新，即可采用夸張擬人手法進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣能夠給人以耳目一新的感覺(jué)，同時(shí)，還能很好的展示了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

2.3包裝的色彩搭配

在實(shí)際生活中，色彩對(duì)人們具有重要的影響，不僅影響人們的審美水平，還影響消費(fèi)者的心理。據(jù)相關(guān)的科學(xué)調(diào)查顯示，色彩對(duì)于人們的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于注意力對(duì)人們的影響，因此，在茶葉的包裝設(shè)計(jì)中，應(yīng)該積極進(jìn)行良好的色彩搭配，才能更好地促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售。目前，我國(guó)的茶葉品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶等。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可以通過(guò)不同色彩的應(yīng)用，進(jìn)行茶葉的銷(xiāo)售。例如：在進(jìn)行綠茶包裝時(shí)，可以采用綠色，這樣能夠符合茶的特點(diǎn)；在設(shè)計(jì)時(shí)還可以采用多種色彩搭配的方式，這樣才能保證其良好的視覺(jué)沖擊，能夠刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)欲望。另一方面，在一些包裝設(shè)計(jì)中，還可以采用一些亮色來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，在設(shè)計(jì)中，還可以針對(duì)不同地區(qū)的不同習(xí)俗進(jìn)行相應(yīng)的色彩設(shè)計(jì)，才能更好的促進(jìn)我國(guó)茶葉包裝的發(fā)展。

2.4包裝外形的設(shè)計(jì)

包裝外形的設(shè)計(jì)對(duì)茶葉的包裝具有重要意義。通常獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)能夠有效的促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，同時(shí)，還能帶來(lái)一定的視覺(jué)沖擊[2]。因此，在設(shè)計(jì)中，應(yīng)該根據(jù)茶葉自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)還可根據(jù)相應(yīng)的茶文化進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：在設(shè)計(jì)的時(shí)候，相關(guān)工作人員可以根據(jù)相應(yīng)的地域文化進(jìn)行設(shè)計(jì)。如果要體現(xiàn)出茶葉的厚重感，可以模仿一些相應(yīng)的茶具，再加上一定的文字或圖案，這樣就能構(gòu)成完美的畫(huà)卷；對(duì)于茶葉盒的設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)出一定的趣味性，同時(shí)還要具極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。對(duì)于茶葉盒的設(shè)計(jì)可以采用仿生學(xué)，這樣能夠使茶葉更加貼近自然。另外，在實(shí)際設(shè)計(jì)中，可以根據(jù)茶葉的需求，進(jìn)行透明式的設(shè)計(jì)。這樣，能夠更直觀的將茶葉的品質(zhì)展現(xiàn)給消費(fèi)者，還能起到一定的促銷(xiāo)作用。通過(guò)上述，想要設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的茶葉包裝，相關(guān)的工作人員應(yīng)該積極抓住視覺(jué)要素對(duì)人們的沖擊，同時(shí)，還要具有一定的文化底蘊(yùn)，這樣才能保證茶葉包裝的合理性，才能有效的促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售。

3茶葉設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意的問(wèn)題

在我國(guó)不斷發(fā)展中，茶葉的品種具有一定的多樣，因此，在其包裝的過(guò)程中，也具有一定的多樣性，但是，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中需要注意的問(wèn)題有：

3.1在設(shè)計(jì)中，應(yīng)盡量滿足消費(fèi)者的需求，并且要造成一定的視覺(jué)沖擊，才能更好的促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售。

3.2茶葉與包裝一定要保證包裝和實(shí)物質(zhì)量相符。目前，一些廠家為了追求利益，只注重包裝的設(shè)計(jì)，實(shí)際茶葉卻不能令人滿意。這樣容易對(duì)消費(fèi)者造成一定的誤導(dǎo)。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，茶葉在我國(guó)的發(fā)展歷史悠久，具有一定的文化底蘊(yùn)。因此，茶葉的包裝設(shè)計(jì)，不僅要注意形式還要具有一定的文化底蘊(yùn)，這樣才能保證設(shè)計(jì)的合理性。在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，應(yīng)該將包裝的設(shè)計(jì)和相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，注重地域的運(yùn)用，加強(qiáng)視覺(jué)要素的應(yīng)用，把文字、圖象、色彩進(jìn)行科學(xué)搭配，突出包裝形式統(tǒng)一，包裝禮品化，加強(qiáng)茶葉包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感，才能保證其不受外來(lái)商品的影響，促進(jìn)我國(guó)茶葉的順利發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]齊皓、張琴琴、張俏梅.基于視覺(jué)效應(yīng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)策略[J].藝術(shù)百家，2013，（S1):185-187.

篇(6)

（技改、擴(kuò)建項(xiàng)目）

摘要

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過(guò)對(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)查、研究、論證、分析，云龍縣舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹(shù)，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎(chǔ)上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為云龍縣一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，茶農(nóng)投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

該項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利786萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；若將高檔茶及末茶的開(kāi)發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項(xiàng)目成為云龍縣舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

第一章企業(yè)基本情況

一、公司宗旨

“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展?！辈捎酶咝录庸ぜ夹g(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司注冊(cè)名稱(chēng)：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司

公司法定地址：云龍縣舊州鎮(zhèn)

注冊(cè)資金：200萬(wàn)元人民幣

本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊(cè)的民營(yíng)有限責(zé)任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷(xiāo)售。

三、組織機(jī)構(gòu)及人員

目前公司有正式員工66人，季節(jié)性用工平均每天在200人以上，其構(gòu)成為：擁有大專(zhuān)以上文化程度4人，中專(zhuān)文化程度10人，擁有高級(jí)職稱(chēng)2人，中級(jí)職稱(chēng)3人，其中下崗員工10人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：

總經(jīng)理

生產(chǎn)部

財(cái)務(wù)部

銷(xiāo)售部

行政辦公室

采供部

質(zhì)檢部

質(zhì)檢人員

采供人員

四、公司發(fā)展歷史

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司是巍山縣安夏有限責(zé)任公司在云龍縣舊州地區(qū)五大茶廠公開(kāi)招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)的競(jìng)標(biāo)中奪標(biāo)，成立于2000年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園2144畝，資產(chǎn)923萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金400多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值960多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅260多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為28.5%。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲2003年第四屆中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎(jiǎng)”和大理州地方產(chǎn)品“金花獎(jiǎng)”。

五、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（一）現(xiàn)公司具有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、水利設(shè)施優(yōu)勢(shì)：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。

2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：五個(gè)茶廠有價(jià)值170多萬(wàn)元的廠房、辦公樓及制茶機(jī)械設(shè)備，能滿足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。

3、資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶50多噸，如使這2144畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶100多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)500多噸優(yōu)質(zhì)干茶。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎(chǔ)上進(jìn)行品種升級(jí)改造和種植云抗10號(hào)優(yōu)良品種800多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎(chǔ)。

5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工經(jīng)驗(yàn)：五個(gè)茶廠有加工生產(chǎn)車(chē)間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內(nèi)大部分市場(chǎng)，運(yùn)銷(xiāo)上海、青海、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。

7、政策和茶葉種植優(yōu)勢(shì)：省、州、縣進(jìn)行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對(duì)茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購(gòu)加工銷(xiāo)售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶(hù)種植茶樹(shù)有3000多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶(hù)連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民興縣作貢獻(xiàn)。

（二）公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。

六、擬建項(xiàng)目情況介紹

立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號(hào)召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對(duì)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。項(xiàng)目分三步走，第一步力爭(zhēng)用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；第二步搞好基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步計(jì)劃在大理州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)廠房、成品車(chē)間1500平方米，半成品車(chē)間3000平方米，綜合樓2600平方米，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1080萬(wàn)元。該項(xiàng)目是個(gè)投資少、利潤(rùn)高且可持續(xù)發(fā)展年限長(zhǎng)的好項(xiàng)目。

第二章項(xiàng)目建設(shè)條件

一、公司的區(qū)位環(huán)境條件

公司位于云南省大理州西部的云龍縣，全縣占地4401平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹(shù)的面積約占全縣總面積的30%。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專(zhuān)家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹(shù)真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類(lèi)中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。云龍縣舊州茶區(qū)歷來(lái)是“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。

二、地理位置和水利條件

舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～2200米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹(shù)種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾2萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。

三、生態(tài)茶生長(zhǎng)發(fā)育的主要條件是自然條件

（一）溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫14.8℃～17.5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為6410.3℃～5064.3℃，極端最低溫為-1.8℃～-4.4℃。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹(shù)最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。

（二）降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為889.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢(shì)阻撓，使空氣相對(duì)濕度為70～90%。能增強(qiáng)茶幼芽的持嫩性，對(duì)茶樹(shù)生長(zhǎng)有利。

（三）光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復(fù)雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹(shù)喜陰的生理特點(diǎn)。

（四）土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無(wú)石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹(shù)生長(zhǎng)的理想基質(zhì)。

四、自然資源和植保

依托良好的氣候資源優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導(dǎo)施有機(jī)肥，主要以廄肥（特別是羊糞）、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)建良好條件。

五、社會(huì)條件

（一）政策：借著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)進(jìn)行茶葉收購(gòu)及加工的優(yōu)惠政策。

（二）企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門(mén)綜合評(píng)估，信用度為4a級(jí)，貸款信用額度為900萬(wàn)元/年。

（三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃

公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎(chǔ)，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠周邊農(nóng)戶(hù)的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)牟蛔?，急待進(jìn)行改造和配置，以利于建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，將公司發(fā)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。

一、項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施思路

（一）對(duì)茶園基地及基礎(chǔ)設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對(duì)五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶(hù)連市場(chǎng)”的發(fā)展道路；對(duì)茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。

（二）搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎(chǔ)上，力推茶樹(shù)良種化，對(duì)老茶園進(jìn)行升級(jí)改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

（三）擴(kuò)大科技隊(duì)伍，搞好科研開(kāi)發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司聘請(qǐng)?jiān)讫埧h農(nóng)業(yè)局陳敬光高級(jí)農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對(duì)茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專(zhuān)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

（四）加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路。建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理體系和制度，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開(kāi)向東部、中部全國(guó)各大市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，達(dá)到以銷(xiāo)促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出一定的貢獻(xiàn)。

二、項(xiàng)目投資規(guī)劃

（一）規(guī)范茶園管理需投入352.5萬(wàn)元。對(duì)茶園進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，全面進(jìn)行修剪、薅、追工作，需投入25000個(gè)勞動(dòng)工日，每個(gè)工日按15.00元計(jì)，則工價(jià)為37.5萬(wàn)元，需投肥200噸，計(jì)28萬(wàn)元，農(nóng)藥（以生物制劑為主）5萬(wàn)元，規(guī)范高產(chǎn)生態(tài)茶園年生產(chǎn)管理費(fèi)為70.5萬(wàn)元，五年合計(jì)投入352.5萬(wàn)元。

（二）水利設(shè)施建設(shè)需費(fèi)用29萬(wàn)元。茶園基地引水主體工程已解決，但旱季少雨時(shí)不能完全滿足茶樹(shù)需水，需新建10個(gè)能容40m3的蓄水池，單價(jià)0.6萬(wàn)元，則需資金6萬(wàn)元；增建10m3容量的小水池50個(gè)，單價(jià)0.3萬(wàn)元，則需15萬(wàn)元；修建損壞水路8000米，購(gòu)部分鋼管8000米和膠管5000米進(jìn)行修復(fù)水路和茶園澆灌用，共需投入資金8萬(wàn)元。

（三）機(jī)械設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用75萬(wàn)元。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需更新購(gòu)置五套國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的多功能名優(yōu)茶葉加工設(shè)備，包括揉捻機(jī)、烘干機(jī)、炒干機(jī)、殺青機(jī)及配套設(shè)備，共需投入資金75萬(wàn)元。

（四）產(chǎn)品包裝廣告宣傳投入費(fèi)用60萬(wàn)元。產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類(lèi)高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計(jì)60萬(wàn)元。

（五）新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。充分利用茶葉資源優(yōu)勢(shì)，與昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)出對(duì)茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和發(fā)展后勁，需投入研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。

（六）實(shí)施茶園節(jié)水噴灌技術(shù)工程需費(fèi)用420萬(wàn)元。為了保護(hù)茶園周?chē)纳鷳B(tài)環(huán)境、提高茶葉生產(chǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，采用科學(xué)自動(dòng)節(jié)水噴灌技術(shù)對(duì)茶園進(jìn)行分期實(shí)施。每畝投入資金2000.00元，2144畝茶園共投入資金420萬(wàn)元。

（七）舊州地區(qū)茶園升級(jí)改造和重新種植生態(tài)茶園建設(shè)資金需2050萬(wàn)元。公司在現(xiàn)有5000多畝茶園基地基礎(chǔ)上，將舊州地區(qū)茶園擴(kuò)墾為萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地，每畝開(kāi)墾種植需700元，新開(kāi)墾5000畝，投入資金350萬(wàn)元；茶園開(kāi)墾種植需三年連續(xù)管理，每畝管理費(fèi)2200元，按7500畝計(jì)算，則需1650萬(wàn)元資金；此外建設(shè)100畝無(wú)性系茶樹(shù)良種苗圃基地需50萬(wàn)元資金。

（八）新建精制加工廠，需投入購(gòu)買(mǎi)土地及前期啟動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元。

綜合上述各項(xiàng)分析共需投入資金3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)投工投勞自籌780萬(wàn)元，需引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

三、投資效益分析

（一）社會(huì)效益分析

1、解決農(nóng)村部分剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，增加農(nóng)民的收入，對(duì)社會(huì)用工的壓力起緩解作用。公司對(duì)茶園的升級(jí)改造和生產(chǎn)管理，每年可安排200個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，每個(gè)農(nóng)民每年進(jìn)行150個(gè)工日可創(chuàng)收3000元。

2、加強(qiáng)管理，為國(guó)企下崗職工和國(guó)內(nèi)大中專(zhuān)畢業(yè)生提供就業(yè)渠道和崗位。公司實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目后，項(xiàng)目實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶葉生產(chǎn)、加工、管理、銷(xiāo)售，并隨著市場(chǎng)的拓展，對(duì)人才的需求量將隨之增加，這對(duì)政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專(zhuān)畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起積極的推動(dòng)作用，能夠解決部分國(guó)企下崗職工和大中專(zhuān)畢業(yè)生的就業(yè)難題。

3、帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直到富民強(qiáng)縣的作用。公司通過(guò)該項(xiàng)目的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，使當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾利用荒山荒坡調(diào)整種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)良品種茶樹(shù)的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價(jià)收購(gòu)，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、不斷拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的實(shí)施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品不僅銷(xiāo)往滇西八地州市場(chǎng)，而且還銷(xiāo)往昆明乃至全國(guó)和國(guó)際大市場(chǎng)，從而形成完善的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一定的國(guó)際銷(xiāo)售渠道，廣大消費(fèi)者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立公司良好形象及美譽(yù)度。

5、增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入。項(xiàng)目的實(shí)施，將為地方財(cái)政增加新稅源，對(duì)地方財(cái)政創(chuàng)收和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作出積極的貢獻(xiàn)。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

實(shí)施項(xiàng)目，建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園，經(jīng)過(guò)三年管理進(jìn)入初產(chǎn)期，五年后進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定期。農(nóng)戶(hù)將鮮茶葉交售給公司進(jìn)行加工銷(xiāo)售，鮮葉款按年度償還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)單位直接成本測(cè)算如下：

1、鮮葉成本（已包含全部農(nóng)業(yè)投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。

2、加工成本（含電費(fèi)燃料、工資、包裝物等）計(jì)每公斤4.00元。

3、全年管理人員工資、產(chǎn)品銷(xiāo)售等費(fèi)用每公斤6.00元。

4、其它費(fèi)用每公斤2.00元。

所以，每生產(chǎn)1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的成本應(yīng)為：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以現(xiàn)行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產(chǎn)品出廠價(jià)按平均每公斤40.00元計(jì)算，則每公斤中檔干茶能實(shí)現(xiàn)利稅18.00元。本項(xiàng)目如能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年產(chǎn)值2400萬(wàn)元，年稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利768萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開(kāi)發(fā)，則效益更可觀。此外茶農(nóng)也有喜人的收入，當(dāng)?shù)刎?cái)政收入也將可觀，該項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第四章投資風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

合資公司將面臨以下多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

一、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

1、政治環(huán)境：隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入及加入wto后，國(guó)家出臺(tái)大量政策法規(guī)，并在不斷修訂和完善，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)的政治和社會(huì)環(huán)境變動(dòng)而變動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)化過(guò)程中，政府在資源配置、定價(jià)、資產(chǎn)管理方面的作用不斷減弱，市場(chǎng)將發(fā)揮主導(dǎo)作用。通貨膨脹、gdp增長(zhǎng)率及任何經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)會(huì)給我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益帶來(lái)一定的影響。

3、法律環(huán)境：我國(guó)正在建立健全及規(guī)范法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可預(yù)料的影響。

二、公司特有風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司資源屬季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)改變，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響。

2、技術(shù)：現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)科技含量低、保密性差、屬于半機(jī)械化作坊式生產(chǎn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)：云南是我國(guó)的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場(chǎng)處于供大于求的過(guò)剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)我公司資源分配、產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的影響。

4、管理：如果公司管理層經(jīng)營(yíng)中決策失誤，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)方面：公司將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司或個(gè)人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。

2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)方面：資源配置上，公司采用“公司加基地帶農(nóng)戶(hù)連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，確保原料供應(yīng)。在傳統(tǒng)茶葉加工基礎(chǔ)上公司將引進(jìn)“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)化。此外還研制開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司計(jì)劃投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制費(fèi)50萬(wàn)元，并開(kāi)展分批投入50—80萬(wàn)元的廣告宣傳活動(dòng)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌策劃活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

3、技術(shù)方面：公司將有償委托專(zhuān)業(yè)院校及研究所對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)。同時(shí)公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。

4、管理方面：公司將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、生產(chǎn)代表、銷(xiāo)售代表，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策一事一議，確保決策與市場(chǎng)接軌，避免或減少管理失誤。

第五章產(chǎn)品與技術(shù)

一、產(chǎn)品介紹

“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始天然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高新技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤(rùn)肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。公司現(xiàn)加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產(chǎn)品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受?chē)?guó)外廣大消費(fèi)者的歡迎。

二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征版權(quán)所有

我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿足廣大消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。

（一）炒青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)烘二青（散發(fā)大量水分），炒干機(jī)炒三青（造型階段）、薄攤涼、炒干機(jī)揮鍋（繼續(xù)散發(fā)水分和整形，并產(chǎn)生香氣），此工藝生產(chǎn)出的成品稱(chēng)為炒青綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和一致、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高持久，具熟板栗香、純正；湯色黃綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征。

（二）烘青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)組，分別經(jīng)過(guò)毛火（溫度為110℃—120℃）、薄攤涼、足火（100℃—110℃）三道干燥程序，從而產(chǎn)生了“外形呈長(zhǎng)條形、微帶彎曲、色澤深綠、白毫顯露；內(nèi)質(zhì)香氣平和，清幽久遠(yuǎn)；湯色清澈、淺綠、明亮，滋味鮮爽，葉底嫩綠完整”的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶特征。

第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶有健身、解渴、療疾之功效，又富欣賞情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱(chēng)世界三大飲料，為二十一世紀(jì)健康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類(lèi)收入的人群，畢竟人人有飲茶習(xí)慣。我公司的產(chǎn)品主要集中在各大中城市和農(nóng)村有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭，其年齡不限，市場(chǎng)細(xì)分情況為：

1、按地理位置細(xì)分：

（1）各大城市消費(fèi)量為30%。

（2）各中小城市消費(fèi)量為40%。

（3）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)量為30%。

2、按年齡細(xì)分：

（1）5—20歲消費(fèi)量為10%。

（2）20—30歲消費(fèi)量為30%。

（3）30歲以上消費(fèi)量為60%。

3、按心理和行為細(xì)分：

（1）追求時(shí)尚、追求享受的消費(fèi)量為20%。

（2）追求內(nèi)在利益，注重健康的消費(fèi)量為80%版權(quán)所有。

二、國(guó)際市場(chǎng)

世界各國(guó)有華人集中的地區(qū)，都有茶葉消費(fèi)的需求。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場(chǎng)為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷(xiāo)往東盟各個(gè)國(guó)家。在亞洲以日本市場(chǎng)為主，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、香港、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等華人集中地，這些消費(fèi)群體絕大多數(shù)以消費(fèi)中低檔茶葉為主，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在娛樂(lè)行業(yè)（夜總會(huì)、ok廳等）和各旅游景點(diǎn)，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。

結(jié)論：根據(jù)上述分析，茶葉市場(chǎng)是一個(gè)需求廣闊，有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求空間，消費(fèi)者有長(zhǎng)期需求和強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。因此如果經(jīng)營(yíng)管理好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，則會(huì)有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的發(fā)展前景。

三、公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

由于公司產(chǎn)品通過(guò)“綠色食品”的論證，加上公司所屬五大茶廠始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顧客心中樹(shù)立一定的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)云南省內(nèi)大部分市場(chǎng)，還銷(xiāo)往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。公司和國(guó)內(nèi)多家大型連鎖超市建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并和多家經(jīng)銷(xiāo)商建立伙伴聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)公司還在大理設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)辦事處和產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場(chǎng)居次的消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭(zhēng)在8年時(shí)間占領(lǐng)這一市場(chǎng)15%的份額。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要由三部分組成。

1、全國(guó)連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶(hù)，近年來(lái)，連鎖超市已遍布全國(guó)各大中城市，顧客的商品購(gòu)買(mǎi)基本都由超市供應(yīng)，原因是超市貨源多、品種齊、價(jià)格適中、購(gòu)物便利。

2、全國(guó)各地總經(jīng)銷(xiāo)商：是版權(quán)所有我們產(chǎn)品重要客戶(hù)之一，其特點(diǎn)為：貼近消費(fèi)者、樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能及時(shí)反饋顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有一定的優(yōu)質(zhì)鮮茶葉基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。

2、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶(hù)連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有充足的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)成本低于同行業(yè)20%，因此，可制定適中的市場(chǎng)價(jià)格。

3、獨(dú)特的品質(zhì)：由于我公司所處環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位獨(dú)特，土壤、溫度、濕度、氣候適中，生產(chǎn)出的茶葉具有湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜等特點(diǎn)。

4、保健功能：我公司產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤(rùn)肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之功效，是真正的茶葉珍品。

六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

為了能迅速有效打開(kāi)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、樹(shù)立鮮明品牌形象：鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作：

（1）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

（2）有針對(duì)性的廣告宣傳。

（3）積極公共關(guān)系活動(dòng)。

2、建立廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（參見(jiàn)第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略）

3、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)質(zhì)量。

低成本、高質(zhì)量是我們公司版權(quán)所有整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的重要保障。

（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。我公司建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格收購(gòu)，我們的鮮茶葉的原料成本比同行業(yè)的低20%，加上加工過(guò)程中強(qiáng)化成本管理，這種嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的做法必能給我公司帶來(lái)巨大的收益。

（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量?！耙再|(zhì)量求生存”，“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，我們將實(shí)行定員全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，我公司產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，同時(shí)我們計(jì)劃在5年內(nèi)通過(guò)iso900國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，在我公司的發(fā)展過(guò)程中，將關(guān)注新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)，發(fā)展多元化產(chǎn)品，重點(diǎn)是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值和文化藝術(shù)含量，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。公司將依靠昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。并逐步建立自己的科研隊(duì)伍和體系，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略

一、營(yíng)銷(xiāo)理念

公司將為消費(fèi)者提供價(jià)格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)提供最大便利，為消費(fèi)者的健康作貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

（一）眾多的消費(fèi)者與巨大的空白市場(chǎng)構(gòu)成公司發(fā)展的潛在商機(jī)和良好條件。

（二）隨著國(guó)家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專(zhuān)畢業(yè)生及社會(huì)各界剩余勞動(dòng)力、資源充足，為公司發(fā)展所需人力資源提供眾多人才來(lái)優(yōu)選。

（三）公司有健全完善的培訓(xùn)制度和科學(xué)合理的管理體系，完全有能力適應(yīng)局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）公司高素質(zhì)的決策群體為企業(yè)的發(fā)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)”的理念打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展壯大提供了無(wú)形保證。

（五）公司產(chǎn)品入市以來(lái)，其品質(zhì)和口感深受消費(fèi)者青睞，并且據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果茶葉市場(chǎng)還沒(méi)有形成特色經(jīng)營(yíng)，由此可見(jiàn)通過(guò)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓寬銷(xiāo)路搞好特色經(jīng)營(yíng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員：公司將組建新的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。具體為：成立“市場(chǎng)部”，由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理總計(jì)劃實(shí)施，設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理管理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓。前期市場(chǎng)部設(shè)置為15人（不包括營(yíng)銷(xiāo)副總）。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將采用間接銷(xiāo)售的策略，通過(guò)連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。公司將盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下：

市場(chǎng)拓展

批發(fā)商

連鎖超市

特許專(zhuān)營(yíng)店

各地超市

零售商

消費(fèi)者

3、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃：公司將分批和按計(jì)劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過(guò)電視、報(bào)刊、雜志、戶(hù)外戶(hù)內(nèi)pop進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動(dòng)，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。公司前期廣告計(jì)劃費(fèi)用投入為50萬(wàn)元，使用分配情況如下表（以后每年遞增20～30萬(wàn)元）：

分類(lèi)廣告名稱(chēng)

廣告實(shí)施單位

計(jì)劃投入

備注

電視

各地電視臺(tái)

20

選擇收視率較高的電視臺(tái)，簡(jiǎn)明實(shí)用的廣告制作，能突出產(chǎn)品及企業(yè)的品牌形象。

雜志

各種期刊如《經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)》

10

有一定知名度雜志，有固定讀者，主以產(chǎn)品招商為主。

報(bào)刊

全國(guó)性和地方性報(bào)紙

5

介紹產(chǎn)品，宣傳公司品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

戶(hù)外廣告

各區(qū)域性廣告公司

10

樹(shù)立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。

戶(hù)內(nèi)廣告

廣告公司、包裝設(shè)計(jì)公司

5

制作店內(nèi)海報(bào)、廣告購(gòu)物袋、宣傳小冊(cè)子等。

在進(jìn)行各項(xiàng)廣告實(shí)施過(guò)程中，公司將配合各地經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)、事件促銷(xiāo)等，并開(kāi)展針對(duì)性的促銷(xiāo)及公共關(guān)系的活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如下：

（1）連鎖超市：配合超市的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，提供各種贈(zèng)送禮品、產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品廣告購(gòu)物手提袋及組織產(chǎn)品的會(huì)，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品建議活動(dòng)。

（2）批發(fā)商：主要通過(guò)折扣政策、銷(xiāo)售競(jìng)賽、贈(zèng)送公司內(nèi)刊、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)。

（3）特許專(zhuān)營(yíng)店：主要以從業(yè)人員教育培訓(xùn)、樣品贈(zèng)送、派遣店員、提供pop廣告、組織消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品評(píng)價(jià)活動(dòng)，開(kāi)展消費(fèi)者按質(zhì)給價(jià)付款獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

（4）零售店：提供店內(nèi)pop廣告宣傳資料、贈(zèng)送銷(xiāo)售用具、給予銷(xiāo)售技術(shù)指導(dǎo)、贈(zèng)送銷(xiāo)售信息卡，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的零售商給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)為店，可享受滯銷(xiāo)商品換貨等優(yōu)惠政策。

具體促銷(xiāo)費(fèi)用如下表：

單位：萬(wàn)元/年

促銷(xiāo)單位

單位數(shù)

預(yù)計(jì)促銷(xiāo)次數(shù)

總促銷(xiāo)次數(shù)

促銷(xiāo)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)

連鎖超市

10

12次/年

120次

0.2萬(wàn)元/次

24萬(wàn)元/年

批發(fā)商

5

1次/年

5次

2萬(wàn)元/次

10萬(wàn)元/年

特許專(zhuān)營(yíng)店

20

2次/年

40次

0.3萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

零售店

3000

2次/年

6000次

0.002萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌策略：公司將使用“云騰”牌“天池碧綠茶”的品牌知名度進(jìn)行品牌策劃實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)深度挖掘云龍?zhí)斐貙僭瀑F高原橫斷山脈的明珠和云龍?zhí)斐嘏c吉林長(zhǎng)白山天池、新疆天山天池的形象和聲譽(yù)，進(jìn)行結(jié)合本公司及產(chǎn)品展開(kāi)樹(shù)立品牌形象的品牌推廣活動(dòng)。

2、產(chǎn)品包裝策略：公司將委托專(zhuān)業(yè)知名廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的概念、功能內(nèi)涵進(jìn)行了延伸性包裝，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)品牌形象外，還突出產(chǎn)品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，且通過(guò)包裝體現(xiàn)出公司的企業(yè)理念、精神和企業(yè)文化，使包裝有環(huán)保功能和自然功能外，還突出產(chǎn)品的社會(huì)功能、精神功能。

3、價(jià)格定位策略：公司將采取動(dòng)態(tài)價(jià)格策略，根據(jù)不同地區(qū)的綜合情況進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）。以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。

4、公共關(guān)系策略：對(duì)內(nèi)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，主要是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員分組定時(shí)或不定時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)促銷(xiāo)策略；對(duì)外針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、茶室及其服務(wù)員進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品、茶道技能的服務(wù)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的活動(dòng)外，還組織季度、年度經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)的廠商聯(lián)誼會(huì)，還可針對(duì)消費(fèi)者舉行老年協(xié)會(huì)品嘗活動(dòng)和組織茶會(huì)及其它公益活動(dòng)，還可參加行業(yè)食品展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)產(chǎn)品外還能招商。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

1、假冒偽劣產(chǎn)品：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于公司品牌及企業(yè)形象不斷樹(shù)立，市場(chǎng)占有率的不斷提高，可能會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)給企業(yè)造成有形或無(wú)形的損失。應(yīng)對(duì)措施為：進(jìn)行積極宣傳，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能從基礎(chǔ)區(qū)別方式中分辨真假；配合各地工商、公安、質(zhì)檢、消協(xié)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣泛的打假行動(dòng)，對(duì)有功的單位或個(gè)人給予重獎(jiǎng)。

2、傾銷(xiāo)和竄貨：在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些經(jīng)銷(xiāo)商為完成銷(xiāo)售指標(biāo)，會(huì)采用低價(jià)銷(xiāo)售和跨地區(qū)低價(jià)銷(xiāo)售，給正常的銷(xiāo)售環(huán)境造成不穩(wěn)定因素，并損害部分經(jīng)銷(xiāo)商的利益，如防止和控制不嚴(yán)會(huì)造成惡性循環(huán)，給公司造成無(wú)法估計(jì)的損失和后果。防止方法為：跟總經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施細(xì)則》，明確其銷(xiāo)售的活動(dòng)范圍和傾銷(xiāo)的申請(qǐng)條件，并制定相關(guān)的銷(xiāo)貨返利綜合評(píng)審規(guī)則。

3、區(qū)域性消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)情況：由于不同地區(qū)的收入情況、生活習(xí)慣及消費(fèi)理念的不同，會(huì)造成部分產(chǎn)品銷(xiāo)售困難或滯銷(xiāo)。解決辦法為：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建新的營(yíng)銷(xiāo)模式，根據(jù)消費(fèi)者的建議，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

第八章企業(yè)管理

一、管理

1、管理層介紹

（1）董事長(zhǎng)：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司選派。

（2）總經(jīng)理：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁衛(wèi)國(guó)擔(dān)任。梁衛(wèi)國(guó)，男，現(xiàn)年38歲，白族，大專(zhuān)學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾在財(cái)政部門(mén)工作，歷任巍山縣安夏有限責(zé)任公司總會(huì)計(jì)等職，有一定的企業(yè)管理及工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組織完成董事會(huì)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售任務(wù)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)副總及生產(chǎn)副總：營(yíng)銷(xiāo)副總的要求：大專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)文化程度，有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，有良好的工作作風(fēng)及敬業(yè)精神，能進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并加以實(shí)施取得好的績(jī)效。生產(chǎn)副總的要求：要有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握茶園的種植及鮮茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)，并能制定和組織實(shí)施生產(chǎn)管理計(jì)劃和措施。

（4）財(cái)務(wù)經(jīng)理和行政辦公室主任：財(cái)務(wù)經(jīng)理要求有多年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)資質(zhì)證書(shū)，熟悉中外合資企業(yè)法、公司法、合同法、稅法及各種財(cái)務(wù)管理法規(guī)和成本管理。行政辦公室主任：要求相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)及以上文化，有一定的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，熟練各種法律法規(guī)，能制訂并實(shí)施公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

2、質(zhì)量管理

為了生產(chǎn)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，公司制訂了“雙控”質(zhì)量措施：一是由公司負(fù)責(zé)集中控制；二是由生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如iso900或gmp認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料采購(gòu)和產(chǎn)品加工、包裝，采用全面定員品質(zhì)控制體系。

3、市場(chǎng)管理

公司在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，增設(shè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部，加大對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)管理力度，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，建立消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查展開(kāi)有力的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

4、人力資源管理

公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開(kāi)發(fā)與管理體系，打造高績(jī)效的員工隊(duì)伍，建立團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完成各自職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)。

5、財(cái)務(wù)管理

為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)制度的基本要求，遵循一系列財(cái)會(huì)法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定符合本公司發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系和相應(yīng)的財(cái)務(wù)條例，明確總公司與分廠的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)職責(zé)，加強(qiáng)資金資產(chǎn)管理和成本管理，完善成本費(fèi)用管理、銷(xiāo)售收入管理及對(duì)外投資和收益的管理，制訂相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，根據(jù)上級(jí)財(cái)政、稅收等部門(mén)要求編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告。

二、組織結(jié)構(gòu)

1、董事會(huì)：由合資企業(yè)出資各方組成，設(shè)7個(gè)董事席位，其中1名董事長(zhǎng)，2名執(zhí)行董事（副董事長(zhǎng)），1名監(jiān)事，3名董事。

2、行政管理部：設(shè)總經(jīng)理1名，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理1名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，行政辦公室主任1名，質(zhì)檢部經(jīng)理1名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，行政后勤人員8人。

3、生產(chǎn)車(chē)間及分廠：設(shè)車(chē)間主任1名，分廠廠長(zhǎng)5名，生產(chǎn)工人60人，臨時(shí)工260人。

4、營(yíng)銷(xiāo)部：營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理10名，營(yíng)銷(xiāo)員30人。

5、研制開(kāi)發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名，研發(fā)員5名。

總經(jīng)理

分廠廠長(zhǎng)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

車(chē)間主任

行政辦公室

營(yíng)銷(xiāo)

人員

財(cái)務(wù)人員

三、人員

（一）人力資源

公司的發(fā)展壯大，需要增加各類(lèi)管理人員和普通員工，其中最主要吸收的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)人員。公司在選才時(shí)優(yōu)先吸收國(guó)家體制下的“下崗分流”人員和各大中專(zhuān)院校畢業(yè)生來(lái)充實(shí)公司的各部門(mén)崗位。

1、營(yíng)銷(xiāo)部人員：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需增加區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理10名，條件為大專(zhuān)文化程度，有本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)并及時(shí)回籠貨款，有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，月薪計(jì)劃1200—1800元；還需增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員50人，條件為：中專(zhuān)以上文化程度，能吃苦耐勞，有一定營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談判溝通能力，月薪計(jì)劃600—900元。

2、研制開(kāi)發(fā)部人員：企業(yè)為適應(yīng)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)習(xí)慣、理念也發(fā)生變化的顧客的要求，適時(shí)推出新產(chǎn)品，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需引進(jìn)科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)部，以實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一個(gè)，儲(chǔ)存一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)”的研制開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷站在市場(chǎng)需求的前面。研制開(kāi)發(fā)部經(jīng)理1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)，有自己的研制開(kāi)發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和管理經(jīng)驗(yàn)，且有主持搞好研制開(kāi)發(fā)工作的能力，年薪計(jì)劃10—15萬(wàn)元；研制開(kāi)發(fā)人員5名，條件為大專(zhuān)以上文化程度，有參與產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠協(xié)同他人共同完成研制開(kāi)發(fā)任務(wù)，年薪計(jì)劃每3—8萬(wàn)元。以上科研人員可據(jù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)程度，給予一定的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）激勵(lì)約束機(jī)制

1、實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制：對(duì)為企業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的員工將進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)股、低成本轉(zhuǎn)股和知識(shí)技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2、進(jìn)行培訓(xùn)升遷發(fā)展激勵(lì)：對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)或在做企業(yè)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習(xí)參觀。公司實(shí)行全員績(jī)效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行競(jìng)聘上崗，實(shí)行末位淘汰制，以實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡膬?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而激發(fā)員工的潛能，盡力做好本職工作

3、實(shí)行企業(yè)文化激勵(lì)：公司將以“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”的企業(yè)理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量管理，向企業(yè)管理要效益，全公司上下朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力工作，增強(qiáng)公司的凝聚力，一心一意搞好工作，從而使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)員工進(jìn)行持久的激勵(lì)。

4、建立完善管理的約束機(jī)制：公司通過(guò)制定各項(xiàng)管理制度，讓制度來(lái)管人，一切按規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行約束和監(jiān)督，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“制度管人，感情動(dòng)人，事業(yè)留人”的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場(chǎng)及社會(huì)輿論和大眾傳媒進(jìn)行對(duì)人監(jiān)督和約束，從而使公司員工得以遵守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)做出有損于公司和消費(fèi)者及社會(huì)的事來(lái)。

四、信息系統(tǒng)

1、市場(chǎng)信息

（1）消費(fèi)者反饋信息：根據(jù)消費(fèi)者反饋信息及時(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，及時(shí)制定生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)價(jià)格定位策略，主要以產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)反饋卡及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)公司或營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行信息收集。

（2）連鎖超市、批發(fā)商反饋信息：根據(jù)批發(fā)商提供的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況報(bào)表及營(yíng)銷(xiāo)員提供的零售商銷(xiāo)售情況報(bào)表，進(jìn)行組合產(chǎn)品生產(chǎn)，確定單個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)計(jì)劃。

（3）特許專(zhuān)營(yíng)店和零售商反饋信息：從特許專(zhuān)營(yíng)店和零售商處收集的信息中可了解和確定產(chǎn)品終端銷(xiāo)售價(jià)格及單個(gè)產(chǎn)品需求量，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位提供依據(jù)。

2、企業(yè)內(nèi)部信息

（1）人員信息：及時(shí)掌握企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)人員的工作情況，根據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報(bào)表和員工合同報(bào)表，進(jìn)行綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避免因人員的流動(dòng)造成企業(yè)的多方損失。

（2）原料信息：及時(shí)調(diào)查掌握本地區(qū)的原料供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格和各企業(yè)市場(chǎng)需求情況，以便制定合理正確的原料采供計(jì)劃及方案。

（3）設(shè)備信息：通過(guò)國(guó)內(nèi)外的一些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和了解產(chǎn)品設(shè)備的最新研制情況；通過(guò)內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備利用表及設(shè)備維護(hù)計(jì)劃表，進(jìn)行合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合利用率，盡量避免使之閑置。

（4）生產(chǎn)信息：了解全國(guó)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。依據(jù)《成本及質(zhì)量控制月報(bào)表》、《原料庫(kù)存月報(bào)表》、《市場(chǎng)對(duì)路產(chǎn)品銷(xiāo)售月報(bào)表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改進(jìn)計(jì)劃報(bào)表》進(jìn)行綜合安排生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)情況。

（5）社會(huì)信息：主要通過(guò)社會(huì)上的各種新聞媒介機(jī)構(gòu)的新聞報(bào)道，了解市場(chǎng)的變化情況及消費(fèi)者的需求情況，及時(shí)掌握有關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)組織的市場(chǎng)綜合調(diào)節(jié)情況，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)及緊縮經(jīng)濟(jì)進(jìn)行企業(yè)的綜合生產(chǎn)銷(xiāo)售調(diào)整，收集信息將委托專(zhuān)業(yè)的信息咨詢(xún)公司或?qū)I(yè)人士進(jìn)行信息收集。

（6）行業(yè)信息：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的綜合反饋信息，重點(diǎn)了解行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，以便調(diào)整公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定出富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓策略。

第九章財(cái)務(wù)分析

一、公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況

（一）主要會(huì)計(jì)政策

1、會(huì)計(jì)年度自公歷1月1日至12月31日止。

2、采用借貸復(fù)式記帳方法。

3、所有的會(huì)計(jì)報(bào)表科目均按權(quán)責(zé)發(fā)生制及實(shí)際成本價(jià)。

4、計(jì)提壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備及投資增值準(zhǔn)備。

5、生產(chǎn)成本以品種法進(jìn)行核算，銷(xiāo)售成本以先進(jìn)先出法核算。

6、固定資產(chǎn)按使用年限法計(jì)價(jià)核算。

7、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。

二、融資計(jì)劃

1、資金需求狀況：初步估算項(xiàng)目實(shí)施需3136.5萬(wàn)元，具體用款計(jì)劃如下表（9-1）所示：

投資項(xiàng)目

金額

（萬(wàn)元）

備注

茶園管理費(fèi)

352.5

主要用于茶園生產(chǎn)管理和投工投肥投藥

水利設(shè)施建設(shè)費(fèi)

29

用于修復(fù)水路和新建水池

生產(chǎn)及輔助設(shè)備費(fèi)

75

主要用于購(gòu)產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備

產(chǎn)品包裝廣告宣傳費(fèi)

60

用于產(chǎn)品商標(biāo)制版和定制各類(lèi)高、中、低檔系列包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳

新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)

50

引進(jìn)科研成果或技術(shù)研究的費(fèi)用

節(jié)水噴灌技術(shù)工程

420

實(shí)施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出

擴(kuò)建生態(tài)茶園

2050

墾田、建苗圃、三年茶園管理種植的支出

精加工廠

100

用于購(gòu)買(mǎi)土地、建廠房、辦公樓及前期運(yùn)作費(fèi)用。

2、合作方式：公司主要采用合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資企業(yè)的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多方位合作。

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：投資方投入1500萬(wàn)元，可占合資企業(yè)的55%的股份，我方占45%的股份，投資方可占董事會(huì)4席，我方占3席。

4、投資回報(bào)與退出：公司將從每年稅后利潤(rùn)中提取10%的法定公積金和5%的法定公益金，另以10%提取任意公積金，剩余75%可作為分配利潤(rùn)。具體分配方案為從可分配利潤(rùn)中提取2%作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其余可分配利潤(rùn)按雙方出資比例進(jìn)行分配，如果虧損按雙方出資比例各自承擔(dān)債務(wù)。投資方的退出方式主要以合伙人或管理層回購(gòu)股權(quán)形式進(jìn)行，回購(gòu)條件為：投資方必須允許合伙人或管理層進(jìn)行二次融資，所得資金主要用于回購(gòu)?fù)顿Y方股權(quán)和企業(yè)再投資。另外公司將重點(diǎn)考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)外上市公司或大型企業(yè)集團(tuán)。如果在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將企業(yè)內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最佳的方式退出投資企業(yè)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、基本條件

（1）公司遵循的國(guó)家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化。

（2）現(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場(chǎng)行情無(wú)重大變化。

（3）賦稅基準(zhǔn)及稅率無(wú)重大變化。

（4）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃和科研計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)并無(wú)較大變化。

（5）無(wú)其它人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大不利因素。

2、財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述：根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

3、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：

成本費(fèi)用表（9-2）

單位：萬(wàn)元/噸

序號(hào)

項(xiàng)目

投產(chǎn)期

達(dá)到能力生產(chǎn)期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

1

生產(chǎn)制造費(fèi)

1.4

1.4

1.3

1.3

1.2

2

工資福利

0.62

0.65

0.8

0.9

0.9

3

管理費(fèi)

0.1

0.1

0.05

0.05

0.05

4

銷(xiāo)售及廣告費(fèi)

0.25

0.25

0.2

0.2

0.2

5

其它費(fèi)用

0.2

0.2

0.1

0.1

0.1

6

折舊

0.15

0.15

0.15

0.15

0.15

7

利息支出

0.08

0.1

0.05

0.05

/

8

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

0.1

0.1

0.1

0.1

0.1

9

總成本

2.9

2.95

2.75

2.85

2.7

預(yù)計(jì)損益表（9-3）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

商品銷(xiāo)售收入

1200

1600

1800

2000

2400

銷(xiāo)售折扣

60

80

90

100

120

商品銷(xiāo)售凈額

1140

1520

1710

1900

2280

商品銷(xiāo)售成本

750

1000

1100

1250

1400

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

20

20

30

30

30

商品銷(xiāo)售稅金

45

60

70

76

91

商品銷(xiāo)售利潤(rùn)

325

440

510

544

759

管理費(fèi)用

30

30

20

20

20

財(cái)務(wù)費(fèi)用

20

20

20

20

10

利潤(rùn)總額

275

390

470

504

729

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（9-4）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

貨幣資金

320

540

750

742

859.8

應(yīng)收帳款

10

20

40

60

70

存貨

120

160

180

200

200

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

450

720

970

1002

1129.8

固定資產(chǎn)原值

1640

2040

2240

2440

2196

累計(jì)折舊

164

204

224

244

219

固定資產(chǎn)凈值合計(jì)

1476

1836

2016

2196

1977

無(wú)形資產(chǎn)

80

100

120

150

200

遞延資產(chǎn)

20

20

20

30

40

無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)

100

120

140

180

240

其他資產(chǎn)

689

554

484

366

322

資產(chǎn)合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

短期借款

100

100

長(zhǎng)期借款

300

400

500

300

100

負(fù)債合計(jì)

400

400

500

400

100

實(shí)收資本

2040

2440

2640

2840

2840

資本公積

27.5

39

47

50.4

72.9

盈余公積

27.5

39

47

50.4

72.9

未分配利潤(rùn)

220

312

376

403.2

583

所有者權(quán)益合計(jì)

2315

2830

3110

3344

3568.8

負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（9-5）

單位：萬(wàn)元

年份

科目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入

1200

1600

1800

2000

2400

固定資產(chǎn)投資

1640

200

200

200

100

流動(dòng)資金投資

320

經(jīng)營(yíng)成本

750

1000

1000

1250

1400

銷(xiāo)售稅金及附加

45

60

70

76

91

所得稅

免

免

108

120

144

凈現(xiàn)金流量

-1235

340

322

354

665

累計(jì)凈現(xiàn)金流量

-895

-573

-219

+446

基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝10%

4、財(cái)務(wù)分析

（1）npv＝446萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟(jì)效果良好。

（2）5年內(nèi)即可收回全部投資。

篇(7)

一、民族品牌殺手？

作為一家成功的跨國(guó)企業(yè)，全世界每天有1億5千萬(wàn)人次選用聯(lián)合利華的產(chǎn)品，聯(lián)合利華將世界一流的企業(yè)管理理念應(yīng)用于全球，深深扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，應(yīng)該說(shuō)本土化是其賴(lài)以成功的基本策略。

聯(lián)合利華剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)設(shè)計(jì)、制定的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是：與當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄊ袌?chǎng)份額的企業(yè)合作，然后利用它們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售人員去推廣聯(lián)合利華公司的產(chǎn)品。聯(lián)合利華看中的是合作企業(yè)的銷(xiāo)售能力，希望走捷徑快速擴(kuò)張自有品牌，而中方的合作企業(yè)更希望引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)和理念，發(fā)展壯大民族品牌。如此一來(lái)，雙方不可避免地發(fā)生了沖突。到目前為止，聯(lián)合利華并購(gòu)或租賃經(jīng)營(yíng)的中國(guó)本土品牌達(dá)到6個(gè)：美加凈牙膏、中華牙膏、京華茶葉、蔓登琳冰淇淋、老蔡醬油、芳草洗衣粉。聯(lián)合利華與中國(guó)本土品牌之間的恩怨情仇一直是業(yè)界最為關(guān)注的話題之一，由于其并購(gòu)、合資眾多本土品牌并“始亂終棄”，一度被稱(chēng)為中國(guó)的“民族品牌殺手”。

但是即使是主推自有品牌、輕視民族品牌，聯(lián)合利華中國(guó)的本土化戰(zhàn)略也沒(méi)有取得預(yù)期的效果，而出現(xiàn)了“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)意插柳柳成蔭”的戲劇性結(jié)果，這才是真正值得思考的問(wèn)題，才凸顯聯(lián)合利華本土化戰(zhàn)略的缺失。比如聯(lián)合利華當(dāng)年以1800萬(wàn)美元現(xiàn)金入股上海牙膏廠，投入的品牌是“潔諾”和“皓清”，取得控股權(quán)；上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬(wàn)美元入股，投入的品牌是“中華”和“美加凈”，占40％的股份。合資之初聯(lián)合利華承諾在潔諾和中華兩個(gè)牙膏品牌上的投入是4∶6，但后來(lái)并沒(méi)有遵守這一承諾，而是主打自有品牌潔諾。出乎他們意料的是，最終的市場(chǎng)結(jié)果顯示潔諾的市場(chǎng)份額一直停滯不前，而且在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下還不斷下滑，而中華牙膏雖然沒(méi)什么投入，但在銷(xiāo)售額上超過(guò)了潔諾。

另一個(gè)例子是京華茶葉，擁有立頓品牌的聯(lián)合利華于1999年并購(gòu)北京茶葉總公司及北京茶葉加工廠的資產(chǎn)，推出京華茶葉。聯(lián)合利華投資數(shù)百萬(wàn)元，引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，并拍攝新廣告片，為京華品牌大造形象，每年花費(fèi)逾2000萬(wàn)元進(jìn)行廣告促銷(xiāo)。同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，集中發(fā)展包裝茶，但是，以散茶為主導(dǎo)的中國(guó)茶葉市場(chǎng)上，長(zhǎng)于品牌經(jīng)營(yíng)并以袋泡茶見(jiàn)長(zhǎng)的聯(lián)合利華短期內(nèi)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合利華的積極努力未能帶動(dòng)京華品牌經(jīng)營(yíng)的快速增長(zhǎng)，于是選擇了撤退。

二、傲慢的本土化

聯(lián)合利華2005年在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第81位，年?duì)I業(yè)收入近600億美元，毫無(wú)疑問(wèn)具有超強(qiáng)的資本實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)，唯其如此，在中國(guó)本土化過(guò)程中更需要有謙遜的態(tài)度，盡可能尊重中國(guó)市場(chǎng)的特殊規(guī)律和獨(dú)特文化，才有可能成功，否則，優(yōu)勢(shì)有可能變?yōu)榱觿?shì)，自信有可能變?yōu)楣虉?zhí)，這正是跨國(guó)公司本土化的大忌。

從聯(lián)合利華產(chǎn)品的中文名稱(chēng)就可以體現(xiàn)出其本土化漫不經(jīng)心的態(tài)度。令人不解的是，聯(lián)合利華在中國(guó)主打的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品LUX為什么中文名會(huì)叫“力士”？每一個(gè)懂中文的人對(duì)“力士”最直接的聯(lián)想絕對(duì)不是明眸皓齒、艷光逼人的國(guó)際巨星，所以雖然瑪麗蓮?夢(mèng)露、黛米?摩爾、凱瑟琳?澤塔?瓊斯、張柏芝等明星都曾是力士的形象代言人，“力士，秀出明星的你”還是讓人覺(jué)得別扭。相比較之下，寶潔的“海飛絲”就堪稱(chēng)神來(lái)之筆，不著一字，盡得風(fēng)流，一下子就占據(jù)了國(guó)人的心。除了“夏士蓮”等寥寥幾個(gè)品牌外，聯(lián)合利華的產(chǎn)品大部分都是這種莫名其妙的中文名稱(chēng)，不能不說(shuō)是一個(gè)國(guó)際知名品牌公司的遺憾。

另外，聯(lián)合利華慣于走高端路線，在中國(guó)繼續(xù)沿用這一策略，目標(biāo)市場(chǎng)定位于追求時(shí)髦而且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市居民，這又是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解的結(jié)果。這樣一來(lái)，中國(guó)廣大的市場(chǎng)空間中，占八成的居民消費(fèi)市場(chǎng)完全被排除了，剩下的二成的城市居民中，又有八成一般生活水平的消費(fèi)者被排除了，所以中國(guó)市場(chǎng)雖大，但聯(lián)合利華的市場(chǎng)卻不大。特別是20世紀(jì)80年代初到90年代中期，中國(guó)大陸的消費(fèi)者大多對(duì)于國(guó)際品牌一無(wú)所知，而且也不關(guān)心，因此當(dāng)時(shí)突出國(guó)際品牌無(wú)疑是不合時(shí)宜的。同時(shí)，由于講究實(shí)惠的傳統(tǒng)習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)合利華的產(chǎn)品都敬而遠(yuǎn)之。所以，雖然聯(lián)合利華耗資數(shù)億美元用于廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，但它的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻并不怎么理想。

聯(lián)合利華本土化的這種傲慢還在繼續(xù)。從2005年12月31日，全部聯(lián)合利華推出的產(chǎn)品，外包裝都采用了新標(biāo)識(shí)。新的標(biāo)識(shí)為一個(gè)由25個(gè)小圖案拼接成的“U”字，“U”字下面為聯(lián)合利華的英語(yǔ)名字“UNILEVER”，在中國(guó)使用的標(biāo)識(shí)還在英文字母下方增加了中文“聯(lián)合利華”字樣，仿佛這樣就是本土化了。據(jù)說(shuō)新標(biāo)識(shí)靈感來(lái)自于非洲的巖畫(huà)，內(nèi)包含著25個(gè)小圖案，每個(gè)圖案又有自己獨(dú)特的含義，比如一片樹(shù)葉，象征著植物精華如茶葉，也代表耕耘和成長(zhǎng)；一只小鳥(niǎo)，象征著從繁重的家務(wù)中解脫出來(lái)享受自由。這些小圖案又都可以自由地拆分運(yùn)用在各種新媒介上。比如圖案中的一朵花代表芳香，當(dāng)它和一只手的圖案結(jié)合時(shí)，可以被用來(lái)代表生產(chǎn)滋潤(rùn)乳霜的部門(mén)；再如一片浪花，既可以表示清新與活力，也可以表示個(gè)人清潔用品，當(dāng)和衣物圖案結(jié)合時(shí)還可表示洗衣粉生產(chǎn)部門(mén)。我不想否認(rèn)聯(lián)合利華付出的苦心和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，但是我很困惑，在國(guó)際知名企業(yè)的LOGO越來(lái)越簡(jiǎn)潔的時(shí)代，這樣的創(chuàng)新能成功嗎？

三、本土化的關(guān)鍵是決策本土化

聯(lián)合利華中國(guó)的官方網(wǎng)站上稱(chēng)：聯(lián)合利華在中國(guó)長(zhǎng)期推行本地化戰(zhàn)略，實(shí)行了包括人力資源本土化、采購(gòu)本土化、資本運(yùn)作本土化、形象本土化、研發(fā)本土化、品牌本土化等策略。但是，本土化的關(guān)鍵是決策本土化，聯(lián)合利華公司聯(lián)席董事長(zhǎng)體制所形成的市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍、決策無(wú)效率是影響聯(lián)合利華中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵原因。