序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產業園前景分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

開個“火中雪”冰火鍋店

項目名稱(或項目品牌)：火中雪

類別：餐飲類?火鍋美食

啟動資金：5萬以上

簡明開業流程：到北京新派御香食品技術開發有限公司(火中雪總部)考察，如有意向，簽訂合作協議，設計店面，招聘員工開始營業。

主營業務：火中雪冰火鍋、QQ豆撈小火鍋

前景分析：隨著經濟的持續發展和人民生活水平的不斷提高，以餐飲為核心的第三產業鏈正在加速彤成，加入餐飲業就等于駛入財富快車道。在餐飲行業細分領域中，火鍋的利潤最為可觀，而且無需廚師及廚房設備，而冰火鍋又以其獨特的口味引領行業發展。

地址：北京市大興區西紅門同華北大街22號肯塔基國際大樓

電話：0i0-52550866 52550688

“精心衛您”一次性綠色毛巾

項目名稱(項目品牌)：精心衛您

類別：日用品一次性毛巾

啟動資金：2萬以上

主營業務：一次性綠色毛巾用品，有一次性墊肩、擦巾、墊腳巾等。

前景分析：美容美發，洗浴、足浴行業護理用品更新換代是一種趨勢，也就是說，這個項目不愁沒有市場。專家預測，在未來三五年內，若“一次性環保毛巾”占據80％左右的美容美發行業市場，那么，每年有上千億元的市場份額亟待開發。

地址：廣東省深圳市龍崗區吉祥路

電話：18929374485 13751008511

開個“威浪洗鞋店”

項目名稱：威浪洗鞋店

類別：服務類?洗鞋

簡明開業流程：到廣州威浪洗鞋總部考察如有意向，簽訂合作協議、業務培訓、設計店面，系統安裝，開始營業。

主營業務：休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗、皮鞋干洗、皮靴干洗及鞋類殺菌除臭、鞋類護理等；運動鞋修飾、翻新等；各類名牌皮包、皮衣、皮具、皮帶等皮革制品護理、翻新等。

利潤分析：洗一雙鞋，成本為0.2-1元錢，收費5-30元，利潤空間非常之大。

地址：廣州市環市中路316號

電話：13711115108

超級仿真花-賺錢好項目

新型高級仿真花卉鮮活逼真，手觸及具有鮮花肉質感，極高的仿真效果是任何仿真花產品無法相比的。生產該產品，使用新型化工合成材料模壓而成，不需三相電源，無造音無污染，節能環保一年四季均可生產。(一)辦一個3-5人的小廠，需廠房50-100平方米，流動資金3-5千元即可批量生產，按日生產成品花150-300枝，每枝贏利5-10元計算，日獲利1000-2000元。(二)若辦一個10-20人生產廠，需廠房100-200平方米，流動資金0.5-1萬元，日生產成品花可達1000-3000枝。金套技術費1.68萬元，若要求買斷地區獨家技術費2.9萬元(均舍生產設備及模具各一套)。我廠為加盟戶常年免費提品銷售渠道和出口訂單。

地址：河南省商丘市歸德南路19號

電話：0370-2696891 13903708659

網址：省略

E-mail：sqskw@vjd.省略

QQ：1050729146

建個“51資金項目網”地方分站

項目名稱(項目品牌)：51資金項目網

類別：網絡類?網站

啟動資金：2-6萬

簡明開業流程：到51資金項目網韻總部考察，如有意向，簽訂合作協議，并按協議支付相應的款項，正式成為51資金項目網的運營商，同時總部會向運營商頒發授權書，派駐市場督導赴區域市場進行培訓、指導并啟動市場。

利潤分析：展播費用是每個項目2000元／月。撰寫融資策早、商業計劃書，每個項目2-5萬／月。同時可以獲得廣告收入，活動的贊助費和會務費還有以自有資金或所募集資金進行短期拆借，獲取不低于2％的月固定收益。

地址：合肥市深港產業園3#F棟

電話：13901866110 13720026299

傳真：0551-5639368

網址：51zjxm.省略)借力平臺，是一個能獲得無限商業合作機會、甚至能讓你白手起家的1P營銷平臺工具。只要“愿意分享你的資源并以此獲利，認可采用杠桿借力能輕松創富”。

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篇(2)

關鍵詞：石林縣；農莊經濟；旅游發展

中圖分類號：F592.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）13-0242-02

現代農莊經濟是以市場經濟相對發達為條件，在不改變目前我國農村經濟體系的前提下，以土地使用權的有償轉讓為基礎，以資本為紐帶，以委托經營為機制，以生產商品和組織商品交換為目的，按標準化合約方式組織起來的生產經營組織。都市農莊不同于農家樂，而是由現代農業、生態林業、休閑旅游和新農村建設項目組成，集一、二、三產業為一體的發展模式。

一、石林縣農莊經濟發展現狀及意義

（一）石林縣都市農莊發展情況

石林萬家歡藍莓莊園、石林錦苑都市農莊、杏林大觀園、云煙印象煙莊和統千香草園、石林縣青澤農莊、石林景尚山水都市休閑農莊、云南業大園林綠化有限公司都市農莊7個項目，已經被石林縣人民政府確定為石林縣都市農莊規劃點，七個已審定農莊總規劃面積12 895.13畝，建設用地規劃面積644.76畝，占總規劃面積5%。服務設施用地根據各個農莊的詳細性規劃按用地審批程序報批。2012年啟動了石林萬家歡農業科技開發有限公司的石林萬家歡藍莓莊園項目和石林統一千州現代農業科技有限公司的云煙印象煙莊和統千香草園項目，2013年啟動建設云南青澤農業科技發展有限公司的石林縣青澤農莊項目、石林錦苑康乃馨有限公司的石林錦苑都市農莊項目和石林圣火藥業有限公司的杏林大觀園項目。到目前為止，5個已經啟動建設的都市農莊累計完成投資72 495萬元，其中2013年完成投資17 492萬元，2013年以前完成投資55 003萬元。

目前，已初步形成以錦苑花卉為龍頭的花卉產業園，以萬家歡為龍頭的休閑觀光農業園，以圣火杏林國際養生度假村為代表的休閑觀光養生度假園。萬家歡農業生態園是集節水增效示范、高床廄養示范、高校農業示范、旅游休閑觀光為一體的大型現代化農業科技生態園，園區建設主體由果園、苗木園、養殖園、休閑園組成，給游客帶來了豐富的體驗性，拓展了農業與旅游業融合發展的新業態。杏林大觀園項目，是一個以醫藥文化旅游為前導，集居住、醫療保健、文化娛樂、商貿、綠色農莊為一體的農莊式大型養老社區，通過植入與當地歷史相關的人文元素，對自然景觀進行美化，給與完善的養生條件配置，給入住老人和游客營造頤養天年的快樂空間，促進了康體養生業與旅游業的深度融合發展。錦苑花卉在石林投資建設了大型現代花卉產業園，通過整合花卉產業鏈，以花卉為亮點，以農業產業為基礎，搭建錦苑品牌的經營服務型公共平臺。

（二）發展農莊經濟對石林縣旅游發展的意義

第一，有利于農旅結合，推動旅游業和農業的融合發展。臺創園內的每一個都市農莊都有自己的主題，并且融吃喝玩樂購為一體，以發展無公害、綠色、有機農產品生產、農業高新技術研發、農產品加工配送和生態農業休閑觀光為重點，引領著云南農旅結合、低碳休閑的生活方式，每年都有40多萬人次入園游覽。第二，拉動石林旅游業發展，提高旅游綜合收入。石林旅游目前仍然以觀光游為主，過于依賴門票經濟，因而需要探討旅游產業轉型升級的路徑。而農莊經濟正是旅游產業轉型升級的重要途徑，通過特色都市農莊依托石林的旅游資源，拉動石林的旅游業發展，真正做到“吃住行游購娛”，讓游客“留下來”，提高石林旅游綜合收入。第三，有助于整合旅游資源，創新休閑旅游方式。農莊經濟的發展，有助于把石林景區和臺創園片區之間的路線串聯起來，實現旅游資源整合利用，最大限度發揮旅游資源的效用。

二、石林縣農莊經濟發展存在的問題

（一）相關政策還不夠完善

云南省2014年出臺了《關于大力發展現代農業莊園的意見》，主要是為了鼓勵“老板下鄉”、“資本下鄉”、推動資源的優化配置。從石林縣的實際看，政府在資金扶持、用地審批等方面給予了大力支持，但缺乏有關農莊經濟發展的規劃性政策文件，指導性不強，莊園發展存在一定的盲目性和模仿性。由于政策不完善，使得農莊的優勢難以發揮，市場前景分析、莊園規模定位不清。同時，發改、農業、林業、交通、金融、質檢等部門在部門聯動、項目建設、信息共享、整合資金方面統籌協調不夠。

（二）農莊規劃及選址和建設存在矛盾

石林縣已經啟動建設的5個都市農莊，有4個在云南昆明石林臺灣農民創業園內，石林臺灣農民創業園選址在石林風景名勝區二、三級保護區之內，而石林風景區的總體規劃在石林臺灣農民創業園選址前就完成了，所以園區的選址不符合石林風景區總體規劃，建設用地批下來后，園區入園項目建設在辦理選址意見書時沒有依據，無法辦理項目開工的前期手續和相關證照，造成建設上的實際困難。由于4個都市農莊的項目和部分規劃地點在石林風景區保護范圍內，在辦理環保、水保、住建等部門的審批手續時難度大。此外，建設用地及5%以內的設施用地難以落實。

（三）農莊土地占用導致農民權益受損

由于農莊項目的特殊性，石林縣各大農莊在建設初期的占地及規劃面積都較大，平均每個農莊的面積超過1 000畝。農莊建設用地大，難免要占用到周邊農民的土地，盡管目前石林縣的農莊規劃用地主要集中在石林臺灣農民創業園、石林旅游度假區、國家圭山森林公園、九石阿旅游專線附近，但都難以避免要占用到農民土地。農莊經濟目前主要通過企業要推動，因此農莊開發商在運營過程中必然要以盈利為主，加之沒有相關的政策法規約束，因此處于實際的壟斷地位，在農莊內打工的農民工資低、報酬少，利益分配不公；在土地補償方面，政府的土地政策也沒有明顯的傾斜，農民獲得的補償有限；而一些失去大部分土地的農民沒有穩定生活來源，加劇了生活困難。農民權益受損，就會導致石林旅游資源和人力資源、土地資源不能實現很好的融合發展，也阻礙了石林旅游轉型升級的步伐。

（四）農莊經濟運行機制不暢

由于資金、經營管理能力等因素的制約，石林縣的農莊開發商在運行過程中存在管理規范、經營不善、違規操作等問題。例如：有的開發商經營管理能力較弱，導致農莊管理不規范，營銷手段匱乏，難以實現預期收益；有的開發商在經營過程中經營轉向，違背了農莊經濟發展的基本原則；一些開發商的服務體系不全，因而導致莊園發展受到制約。基于上述因素，促進土地、資金、管理、技術、人才、市場、信息等生產要素尚未在石林縣農業莊園集聚和合理流動，農莊經濟運行機制不暢。農莊經濟運行機制不暢，導致了各農莊收益盈利模式的不穩定，影響了農莊經濟在市農林旅游綜經濟發展中的作用。

三、推動石林縣農莊經濟發展的對策建議

（一）出臺農莊經濟的政策和意見

莊園經濟既是一種經濟模式，又是一種發展戰略和規劃思想，更是一次深刻的改革創新，各級政府是推動其大力發展的責任主體。石林縣應根據云南省和昆明市政府出臺的發展都市農莊（農場）的相關政策，出臺相應的實施細則和建設標準，確保“政府主導、龍頭帶動、多措聯動”的措施得到保障，使都市農莊建設質量、速度、效益并重，得到健康發展并發揮其應有的效益。通過農莊經濟發展政策或意見的出臺，指導石林縣農莊經濟的健康發展，同時在資金、稅收、用地、體制、機制等方面給予明確支持。

（二）完善農莊的規劃編制

在編制農莊規劃時首先要考慮分片區、分類型、分特色進行開發建設，避免大部分農莊出現模式單一、風格雷同、缺少獨特創意等問題。通過農莊經濟的深入調查研究，建立和完善石林農莊在項目用地、資金籌措、農民工安置、產品和服務開發等方面的機制，確保農莊規劃的科學編制。其次，整體布局、統籌安排，避免單純企業行為導致農莊的盲目建設，確保政府主導、監管到位。最后，因地制宜，高起點、高標準規劃農莊發展方向和目標，要充分體現“一莊一品”的獨特魅力，并讓農莊建設和鄉村旅游規劃、農村土地規劃、農業產業規劃等銜接，促進石林縣旅游經濟的持續發展。

（三）合理組織供地，發揮農民群眾積極性和創造性

農莊項目選址確定后，由項目所在縣都市農莊發展領導小組根據項目規劃組織土地（林地）流轉和依法辦理征占用手續，并負責實施項目基礎設施配套工作。提倡和允許在農民自愿的前提下，采用轉包、轉讓、“反租倒包”、股份合作和出租等多種形式進行有償轉讓，促進農村土地依法、有償合理流轉。上級政府應給予安排配套設施建設專項用地指標和專項扶持資金。

在此基礎上，保護農民的合法權益，規范農莊用工報酬標準，充分發揮廣大農民群眾的積極性和創造性，有創造性地發展多樣化的現代農莊。石林縣政府可以實行差別化政策，鼓勵各農莊因地制宜開發不同的產品與服務體系，打造特色鄉村旅游體系。各農莊應加強對村民的旅游專業培訓，邀請更多村民參與到農莊的建設中，實現人力資源、土地資源和旅游資源整合，更好地推動旅游業的發展。

（四）構建良性的農莊經濟運行機制

首先，堅持“民辦、民管、民受益”的原則。堅持民辦是為了更好地樹立市場經濟觀念，尊重投資開發企業的主觀能動性。堅持民管可以有效地避免盲目決策、管理混亂、損失浪費等行為，提高農莊經濟項目的收益。堅持民受益是農莊經濟組織的生命力所在，農莊發展建設好了，消費者才能享有安全豐富的食品和休閑娛樂、回歸田園的體驗，讓農業、企業、農民、消費者都受益。其次，建立莊園經濟監管機制。石林縣農業、林業、水利、科技、商務、質監、扶貧、農業綜合開發等多部門應實現聯動，以此整合資源、項目和資金，協調配合，引導投資開發企業制定管理標準，促使農莊正確處理利益分配關系，確保群眾利益不受損害。最后，依托資源多元化發展，打造特色產業示范園，建立集生產、加工、物流、旅游、購物文化體驗為一體的綜合性莊園。通過旅游資源的整合、綜合開發和利用，不斷發揮農莊經濟在石林旅游綜合收入中的作用。

參考文獻：

篇(3)

關鍵詞大蒜；發展現狀；對策；河南杞縣

中圖分類號F307.13；S633.4文獻標識碼A文章編號 1007-5739（2013）12-0313-02

杞縣是全國重要的大蒜生產、加工、貯藏和出口基地，常年面積達2.67萬hm2以上，產量60萬t左右，產品遠銷日本、韓國、俄羅斯等30多個國家和地區。全縣現有12個大蒜生產專業鄉鎮、150多個大蒜生產專業村、15個無公害生產示范基地；建成大蒜保鮮和恒溫冷庫650多座，年貯藏能力達25萬t；擁有開封聯富食品公司、一品農貿公司等80多家大蒜加工企業，年加工能力逾7萬t。杞縣先后被評為“中國果菜無公害十強縣”、“中國無公害農產品示范縣”、“中國大蒜無公害科技創新示范縣”等。2011年，“金杞牌”大蒜被評為“中國果菜十大馳名品牌”。

1發展現狀

1.1技術服務扎實開展

近年來，普遍采用了地膜覆蓋、提純復壯、脫毒快繁、無公害栽培、標準化生產等一系列先進技術；聘請了中國農大、河南農大等科研院所的專家，開展種植、加工等方面的技術攻關；與中國農大、鄭州利華實業公司合作建設總投資10億元的凱啟大蒜產業園，生產黑蒜等世界領先的高端產品，有望成為河南省乃至全國較大規模的交易和加工中心。

1.2發展環境持續優化

近年來，杞縣采取多項措施，切實為客商搞好服務。一是為客商發放綠卡，保證運輸大蒜的車輛在杞縣內免受干擾，維護客商利益；二是規范大蒜冷藏行業市場秩序，對市場稅費實行統一征收管理，維護大蒜經銷戶與冷庫業主的權益；三是對來杞縣興辦加工企業的客商，在用地、用電等方面給予相應的政策優惠[1]。

1.3市場建設明顯加快

近年來，連續舉辦了3屆大蒜經貿洽談會，承辦了中國第六、七屆大蒜節；建成和完善了5個大蒜交易市場，1個大蒜電子交易市場；擁有進出口權的企業36家，年出口額逾1 000萬美元；分別在廣州、武漢等20多個大中城市設立了直銷點，每年直接或間接出口大蒜及制品25萬t；開通了“金杞大蒜網”，加強了和外界的溝通與交流。

1.4品牌建設逐漸增強

2001年向國家工商總局申請注冊了“金杞牌”商標；2002年向國家質檢總局申請獲得了“金杞牌”大蒜原產地標記認證；2009年向農業部申請登記了杞縣大蒜農產品地理標志認證；2010年，被列為河南省大蒜質量安全出口基地縣。2009年“金杞牌”大蒜被評為“中國農產品區域公用品牌價值百強”第6名，品牌價值達50.24億元。

2存在的問題

2.1面積擴張帶來隱患

近幾年，由于資本炒作出現“蒜你狠”現象，造成虛假的供求關系，全國蒜頭、蒜薹價格持續走高，蒜農收入明顯增加，擴種的積極性極為高漲，致使面積急劇擴張，但市場需求總量有限，非主產區產量也可能對市場造成較大沖擊，風險明顯增加[2]。

2.2品質結構有所下降

由于常年連作重茬，并且長期無性繁殖，品種雜、亂、弱、退化現象比較明顯，土壤肥力下降，土壤中土傳病害的病源基數逐年增加，導致病蟲害發生嚴重，加上種植與管理方式等措施不當等因素，致使大蒜品質不斷降低，市場競爭力有所下滑[3]。

2.3產品檔次有待提高

當前國際上開發的大蒜加工制品逾130種，但中國僅40多種，而且深加工產品非常少。發達國家農產品產后值與自然產值的比例在3∶1左右，美國是3.7∶1，而我國還不到0.5∶1。杞縣大蒜并不例外，以初級產品居多，影響產業縱深發展。

2.4生產成本剛性上漲

以2011年為例，生產環節：從蒜種到晾曬等10個環節成本達到3 000元/t左右，環比增長30%以上；存儲環節：包括代收、短途運輸、分選、包裝、級漏差價、冷藏損耗、庫存費、中介費等，大蒜產品成本約800元/t，環比增長約25%。

3發展目標

3.1基地建設

建成蘇木鄉等5個標準化生產基地、1 333.33 hm2綠色大蒜和666.67 hm2有機大蒜生產基地，至2015年全縣大蒜面積、年產量分別達到4萬hm2和80萬t。

3.2企業建設

整合現有80多家大蒜加工企業，至2015年培育大蒜加工龍頭企業3~5家，年加工能力達到30萬t以上，并全部出口創匯。

3.3市場建設

改建5個大蒜交易市場，至2015年大蒜市場、網上年交易量分別達到100萬、50萬t以上。

3.4專業合作社建設

組建12個鄉級大蒜專業合作社，強化大蒜協會作用。

3.5園區建設

建設科技示范園區，至2015年培育大蒜產業園區1~2個。

4發展對策

杞縣大蒜產業無論是資源條件、發展基礎，還是市場潛力，都具有明顯的比較優勢和可期的經濟效益，必須著力培育，做大做強。綜合考慮大蒜產業未來發展趨勢和條件，統籌兼顧產業發展的各個鏈條的協調發展，著重在強基礎、壯產業、活機制、可持續上做文章，大力推進生產經營專業化、標準化、規模化與集約化，大力推進生產技術集成化、勞動過程機械化、管理經營信息化，切實提高產業綜合生產能力、抗風險能力和市場競爭力，努力實現經營方式、產業組織形式、產品市場調控方式、生產手段、發展路徑等更長時間、更大規模、更廣范圍、更深層次、更好質量、更高水平的發展，從而實現經濟、社會、生態綜合效益最佳的產業化生產經營模式。

4.1加強組織領導，提供有力保障

一是建立聯席會議制度，切實抓好大蒜產業的組織、協調和服務工作，著力研究出臺促進大蒜產業發展的規劃、政策和機制，為大蒜產業持續、穩定、健康發展提供強有力的組織保障；二是向二產延伸、向三產拓展，搞好產前、產中、產后的銜接，密切研究、推廣、生產的聯合；三是在產業布局上，突出重點區域，形成規模種植；在產品布局上，優化品種結構，形成品牌效應。此外，不給中間商利用自然氣候情況進行投機和炒作的機會[4]。

4.2強化基地與園區建設，實行品牌戰略

一是加強無公害、綠色、有機大蒜基地建設，加快高新示范園區建設，著力構建模擬模型和生產管理智能化操作系統，盡快對生產中各種要素實行數字化設計、智能化控制、精準化運行、科學化管理；二是進一步加大招商引資力度，推動大蒜精深加工和開發工作，著力在蒜油、蒜粉、蒜素、蒜脯、富硒蒜膠囊等深加工產品上下功夫；三是著力打造大蒜品牌，包括產品品牌和產地品牌，把產品優勢、產地優勢轉化為市場優勢、效益優勢、產業優勢。

4.3推廣適用技術，保證產品質量

一是加快農機農藝、良種良法配套等先進實用技術集成創新推廣應用步伐，制訂無公害、綠色和有機大蒜產品標準化生產技術規程，積極有效應對國外貿易技術壁壘；二是進一步建立健全標準化體系、質量控制體系、質量檢測體系、監督管理體系，使產品優質化、生產標準化、品質一致化、加工精深化；三是著力完善大蒜產品市場準入和追溯制度，逐步實現銷售有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追溯。

4.4扶持營銷主體，加強行業自律

一是扶持龍頭企業和專業合作社，提升其輻射帶動作用，增強蒜農抗御市場與自然風險的能力；二是借助專業合作社等農業組織的集體談判與長期合約的保護，與中間商建立起對等的合作關系和利益分享關系；三是采取理順關系、優化結構，改進監管、強化自律，完善政策、加強建設等措施，建立體制完善、結構合理、行為規范、法制健全的行業協會，發揮其加強行業自律、規范經營秩序的職能。

4.5完善市場體系，增強交易能力

一是進一步完善大蒜交易市場和電子交易平臺，進一步培訓和擴大經紀人隊伍，逐漸形成開放度較高、輻射力較強、運作較規范的新型市場體系，加快完善流通成本低、運行效率高的市場營銷網絡，著力發揮市場配置資源和生產力要素的作用，有力促進大蒜產品流通；二是加強交易市場的倉儲、運輸和信息網絡等基礎設施建設，著力增強市場的配套服務功能，著力發展電子商務、期貨交易等新型業態。

4.6加強宣傳推介，搞好信息化服務

一是充分利用杞縣大蒜經貿洽談會，搞好宣傳引導；二是在“中國杞縣大蒜網”的基礎上，豐富載體、完善平臺、拓展手段，突出需求導向，提供及時準確、快捷高效的信息服務；三是廣泛收集、認真篩選，建立權威性、前瞻性、系統性的涉及政策解讀、市場解析等方面的信息數據庫，尤其要提供包括各進口國的消費數量、品種、發展趨勢和檢驗檢疫要求等信息，擴大大蒜產品的出口創匯幾率。

4.7加速科技研發，推進提檔升級

一是做好種質資源引進和保存、評價工作，為品種改良和新品種選育打好基礎，促進產業提檔升級；二是采用異地換種、氣生鱗莖繁殖、改善栽培條件建立種子田等措施，著力進行提純復壯，以保障品質和產量；三是著力開發大蒜食品、藥品、保健品等高端產品；三是要按照大蒜產業鏈和創新鏈進行系統設計，加強儲運、保鮮、保質技術研究和創新，從而提升產業綜合實力和整體水平。

5參考文獻

[1] 雷加和.曲靖市麒麟區大蒜產業現狀及發展對策[J].長江蔬菜，2011（6）：71-73.

[2] 韓素梅，姜新菊，夏衛國.邳州地區大蒜產業發展現狀與對策[J].現代農業科技，2009（23）：147-148.

[3] 賈鳳文，鄧正云，譚舜.大蒜產業發展對策與前景分析[J].云南農業，2006（9）：31.

[4] 唐貞瀾，莫華建.三都縣大蒜產業發展現狀與對策[J].現代農業科技，2008（12）：88-89.

篇(4)

【關鍵詞】循環經濟；新能源汽車產業

發展循環經濟是以資源的高效利用和循環利用為核心，對傳統經濟模式進行根本變革，是符合可持續發展理念的經濟增長模式，也是建設資源節約型、環境友好型社會的重要抓手。而發展新能源汽車產業是國家新興產業發展的戰略方向，也是國家新能源戰略的重要組成部分。作為一座現代化工業城市，襄陽市具有優越的區位和交通條件，也擁有良好的產業基礎，在發展新能源汽車產業上具備一定的優勢條件。

一、國內外新能源汽車產業的發展趨勢

近年來，世界各主要國家和汽車制造廠商，都把發展新能源汽車作為共同的戰略選擇，爭奪新能源汽車產業發展制高點的競爭日趨激烈。國際上對新能源汽車發展方向達成的共識是：起點是傳統汽、柴油車，終點是氫燃料電池車，其間有20年左右時間的過渡期，這一時期將是各種新能源車各自為戰的“戰國時期”，其中以日、美、歐盟的表現最為突出。我國的新能源汽車發展始于上世紀90年代。“十五”計劃實施以來，國家制定了新能源汽車科技規劃，在國家“863”計劃中設立電動汽車重大科技專項，先后投入20多億元的研發經費，中科院電工所、上海811所、清華大學等幾十家單位把新能源汽車及零部件的研發作為重點課題，對各種主要技術路線進行跟蹤研究，取得階段性研究成果，為我國新能源汽車產業的發展打下良好基礎。2009年1月，由財政部、科技部牽頭，在北京、上海、武漢等13個城市開展節能與新能源汽車示范推廣試點工作，采取財政補貼的辦法，支持試點城市率先在公交、出租、公務、環衛和郵政等公共服務領域推廣使用節能與新能源汽車。2010年時節能與新能源汽車示范推廣城市擴大到20個，并選擇5個城市進行對私人購買節能與新能源汽車給予補貼試點。目前，國內各主要汽車生產廠商，包括一汽、東風、上汽、北汽、奇瑞、吉利、比亞迪、力帆等，都在從事新能源汽車的研發和制造，總數超過150家。其中，從事混合動力客車研制和生產廠家就有30多家，迄今已有42家車企的各種新能源車型列入國內生產企業和產品公告目錄。經過近年來的快速發展，我國新能源汽車已具備了實現產業化發展的基本條件，初步形成比較完整的關鍵零部件體系，開發出一批新能源汽車，實現小批量整車生產能力。可以預見，在未來的10到20年，襄陽市既面對難得的發展機遇，更面臨著同行的嚴峻挑戰。要在新能源汽車產業的激烈競爭中占據一席之地，就要先發制人，早做規劃。

二、襄陽市新能源汽車產業的發展進程

以汽車工業為產業龍頭的襄陽市，憑借湖北汽車走廊中心的優越地理位置，業已成為內陸地區新興的汽車城，現有汽車及汽車零部件生產加工企業200多家，聚集著美國康明斯、法國標致雪鐵龍、日本日產等一批國際知名品牌。隨著近年來，國家大力支持戰略性新興產業，并將發展新能源汽車產業列為新興產業發展的戰略方向，襄陽市也搶抓機遇，加快推動產業轉型升級，突破性發展新能源汽車產業，被確定為國家新型工業化（新能源汽車產業）示范基地，成為知名的新能源汽車城。為了加快推進襄陽市新能源汽車產業發展，襄陽市正在統一規劃、科學布局，建設襄陽新能源汽車產業園和示范區，力爭用三至五年時間將襄陽建設成為全省乃至全國的新能源汽車產業基地。2012年8月8日，國內首個地市級城市綠色發展戰略規劃在北京通過評審，由國家發改委宏觀經濟研究院組織編制的《綠色襄陽發展戰略規劃》及《產業襄陽發展戰略規劃》出臺在即。根據規劃，襄陽市將全力建設綠色產業發展先行區、全國資源循環利用示范基地和國家環保示范城市。而在產業布局上，汽車產業將成為著力推動的龍頭產業，新能源汽車更是成為其集中打造的王牌。《規劃》提出，未來五到十年內，抓住全球新能源汽車快速發展和襄陽作為國家節能與新能源汽車試點城市的機遇，以打造千億級產業基地為目標，打造全國一流的新能源汽車發展基地。當前，襄陽市新能源汽車產業已經形成產業化基礎，相關產業鏈上已聚集了從電池、電機、控制器、驅動系統到整車制造的30多家生產企業，擁有國家新能源汽車試點城市、新興工業化新能源汽車產業示范基地、國家動力電池產品質量監督檢驗中心三張國牌，新能源汽車產業崛起迅速。在新能源汽車“三縱三橫”產業體系中，襄陽市在純電動、混合動力和動力蓄電池、驅動電機、動力總成控制系統方面，取得突破性進展，初步形成了“二縱三橫”的產業格局。總體來看，襄陽市新能源汽車產業具有一定的技術優勢、產業優勢、市場優勢和基礎設施優勢，相關企業擁有的自主知識產權形成了技術和市場的競爭力。即使是2012年在全國宏觀經濟下行壓力增加、全市汽車產業增幅放緩的情況下，新能源汽車產業依然實現產值7.4億元，同比增長236.4%。

三、促進襄陽市新能源汽車產業進一步發展

首先，新能源汽車發展的起步期離不開政府的大力支持和引導。在已有的政策文件之外，還可以加大扶持力度，在襄陽設立“湖北省新能源汽車產業化示范區”，省財政單列專項扶持資金，加快推進新能源汽車產業化、市場化。其次，在新能源汽車產業的發展過程中，只有堅持自主創新，掌握核心、關鍵技術，培育一批創新型、領軍型企業，才能在產業競爭的跑道上始終處于領先水平。雖然襄陽在中國屬于新能源汽車發展較快的城市，但是技術發展還處于起步階段。今后，襄陽市還需要發展自己的專利和專業技術，重中之重是要有自己獨特設立的新能源品牌。再次，發展新能源汽車是必然趨勢，襄陽作為全國25個新能源汽車示范運營的試點城市之一，有雄厚的新能源汽車產業基礎。襄陽南車電機技術有限公司和襄陽宇清傳動科技有限公司在我國電機領域比較有特點，但規模較小，政府和企業應當共同把發展汽車電氣化這項工作做好，政府引導并通過政策支持企業，研發出具有各自特色的產品，以此提升企業規模。最后，根據襄陽市新能源汽車產業的發展現狀和產業未來發展前景分析預測，襄陽市新能源汽車產業對各類相關的高端人才將有持續的大量需求，但從目前情況來看，襄陽市新能源汽車產業在滿足上述人才需求方面還面臨著不少問題。為了解決這一突出矛盾，需要著力解決問題。依據襄陽市新能源汽車產業發展目標和人才現狀，制定專門的人才引進和培養計劃，建立系統的產業人力資源儲備機制。在高端專業人才的引進上，要重點引進自動化和機械專業化人才以支持電機電控和電池管理系統的研發，引進電化學和材料專業人才支持電池研發，引進汽車工程人才支持整車集成和底盤設計，引進管理型人才提高企業現代化管理水平。可采用“柔性人才引進”戰略，即對所需人才不求所有，但求所用，如實行以項目引才和以崗位引才相結合，采用任務聘用和人才租賃等方式靈活引進人才；采用技術入股、知識產權入股和股票期權等方式吸引和留住人才；建立科研院、博士后流動站、專家研討會等平臺，實現人才的交流與合作等。在現有人才隊伍的培養上，要為企業員工提供進一步學習和提高的機會，聘用專業教師有針對性地開展技能培訓；對有專長的工程技術人員可以政府名義授予“市人民政府授銜專家”職銜，享受政府津貼；根據企業發展需要，選派優秀員工和襄陽學院、職業技術學院汽車專業的骨干教師到高校或發達國家進行深造；與省內外高校聯合，建立人才培訓基地，實現企業與院校的聯合培養。此外，兩所本地高校應加強相關專業建設，與企業聯合開展專業人才和企業員工的定向培訓，盡快培養一批高素質的產業大軍。

參考文獻

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篇(5)

能源市場洞察調研報告一

1、前言

在新余市，各種產業發展都是非常發達的，但主要是新能源產業的發展是最好的。新能源作為新余市的新型產業，它的發展是非常好的趨勢。新能源的產業主要有光伏產業、太陽能產業、太陽能電池產業、風電產業、節能減排設備制造業、動力與儲能電池產業等等。而這些產業在目前發展都是挺好的。新余市新能源產業主要呈現發展速度快、產業規模大、發展后勁足、創新能力強的特點。

2、新能源產業的現狀

2.1光伏產業

光伏產業是新余市新能源產業的起步產業、基礎產業，更是新能源的優勢產業、支柱產業。目前，在新余市里基本形成了完整的光伏產業鏈，光伏產業在目前主要有以下幾個特點：

1、光伏產業現在在企業發展形勢穩定。現在有許多的光伏產業發展都是挺好的，很多的企業都在發展關于光伏產業方面的產業。例如賽維、華威、吉陽、華潤等等企業。

2、集聚效應日益增加。到目前為止，在新余市注冊的光伏產業就有20多家，而投資的有10多家。同時，光伏產業項目也有幾十個，并且引進了總投資20億元的強生光電集團非晶硅膜電池片等五個項目

3、項目建設進展順利。新余市的光伏產業項目現在有20多個，總投資600多億元。

4、創新能力穩步提升。國家光伏知識產權信息中心已經在新余市落戶了，國家光伏質檢中心正在積極籌建中。賽維公司現在也已經獲得了組建國家光伏工程技術研究中心的批準。瑞晶等企業也在籌建省級技術研發中心。

5、示范應用加快推進。新余市被列為全國可再生能源建筑應用示范城市，并且在前幾年已經爭取到了金太陽示范工程的光伏發電示范項目6個，總容量11.19兆瓦;另外，還有光電建筑一體化項目6個，總容量11.2兆瓦。

6、科技優勢明顯。江西賽維LDK公司作為新余光伏產業發展的龍頭，在技術方面起到了良好的領頭作用，公司的太陽能多晶硅錠和太陽能多晶硅片兩個產品已于去年10月通過了江西省科技廳組織的省重點新產品鑒定，產品技術達到國際先進水平，并通過了江西省科技廳組織的高新技術企業認定。公司200MW生產線采用目前國際最先進的設備和技術，在設備和技術水平上超越了國際大廠商，并且200MW生產能力的形成將占國內多晶硅晶片產能的

65%以上，成為當前亞洲最大的多晶硅晶片生產企業，進入世界多晶硅晶片生產企業前列，被美國著名高科技風險雜志《紅鯡魚》授予亞洲創新百強企業。目前的幾項澆鑄與切片技術都已處于同行領先水平，并在積極加大技術投入，提高企業自主知識產權。

7、人才資源豐富。新余現有職業教育機構53個，在校生7萬多人，擁有全國最龐大的藍領學校隊伍。可以利用我市充分的職業教育資源，培養一批實干型的光伏人才。此外，賽維公司目前已經成功組建了一支國際化的技術、市場、管理團隊，其中有來自美國、意大利、日本等國外專家人才和富士康、華為等國內知名企業的中層管理人員，并且與上海交通大學、南昌大學等重點高校合作成立了太陽能實驗室，實施產學研結合的理念，著力硅材料前沿課題的研究和技術人才的培養，為推進太陽能這一重要技術和產業的發展提供人才保障。

8、產業基礎扎實。新余市已擁有江西賽維LDK、江西中材太陽能新材料有限公司、臺灣科冠新能源股份有限公司等太陽能光伏技術及生產能力的骨干企業，主要產品包括各種多晶硅鑄錠、多晶硅片、石英坩堝、氮化硅粉底材料、太陽能電池板、組件系列等。另外，市委、市政府還在積極洽談，引進更多的相關光伏企業，以延伸產業鏈。江西賽維公司產品銷售除無錫尚德、江蘇林洋、寧波太陽能等國內主要太陽能電池公司外，還出口到世界主要電池公司如美國GE、德國Q-CELL、臺灣MOTECH、荷蘭SOLLAND等，市場前景非常好。中國中材集團是國務院國有資產監督管理委員會直接管理的中央企業，我國惟一從事非金屬材料及制品的科工貿一體化的大型企業集團，也是中國先進陶瓷材料行業最大的集研發設計、產品制造、成套技術與裝備和相關工程集成及進出口業務于一體的國家高新技術企業。在2008年底前形成年產6萬只以上石英坩堝生產能力，項目達產達標后可實現銷售收入5億元以上。

9、發展潛力巨大。國際國內兩大市場的持續旺盛需求和廣闊應用前景，給發展太陽能光伏產業帶來了難得的機遇。特別是中央關于促進中部地區崛起戰略，支持中部地區建設四個基地、一個樞紐的政策措施的出臺，使江西省成為新一輪投資和發展熱點地區之一，而新余以建設成為新型工業主導型城市和贛西重要中心城市為目標，打造自己的光伏基地顯得尤為重要。據對我市太陽能光伏產業發展前景分析，到2008年、2011年該產業的產品銷售收入可分別達到150億元和450億元，占全市規模以上工業產品銷售收入總額的25%以上，與新鋼所實現的銷售收入將不相上下，成為我市名副其實的強勁支柱產業。國際上，西方發達國家光伏產業開始向中國內地進行轉移，而且一些合作項目已經開始實施。美國GTSOLAR公司、瑞士HCT等世界著名的光伏設備制造商以及日本的有關科研院所等，正在通過多種渠

道和方式與新余市加強合作，建立戰略伙伴關系。

當然，相對于全國其他地方，新余市也有一些不足的地方及一些問題：一是光伏發電的生產成本高，特別是與火力發電相比電價過高，制約了光伏產業的市場化進程;二是企業自主創新能力有待提高，核心技術有待取得重大突破;三是企業總體規模小，產業鏈不夠協調，缺少具有競爭力產業集群，科技優勢、資源優勢尚未真正轉變為產業優勢、經濟優勢;四是政府相關激勵、扶持政策還不夠配套完善，有些政策的落實兌現力度不夠。同時我市還面臨省內其他太陽能企業的強大競爭壓力，像近期上馬的南昌高新開發區美國通用多晶硅、單晶硅項目，九江新時代公司高純多晶硅料項目，萍鄉市和國內知名專家合作，研發、建設的多晶硅原料基地等。

2.2動力與儲能電池產業

另外，新余市現有企業和技術優勢，舉全市之力，大力發展動力與儲能電池產。現在，電池級碳酸鋰及鋰鹽能達到5萬多噸、鋰離子電池產能達到2億多塊，預計到2017年，建成世界動力與儲能電池產業基地、國內最大電池級碳酸鋰生產基地。目前，全市有鋰電企業5家，其中投產企業3家，另有兩家企業在建，全市鋰產品種類有40多個，涵蓋了動力和儲能電池生產的多個環節。以碳酸鋰為主的鋰鹽產能已達到1萬噸，占全國總產能近30%，江鋰公司和贛鋒鋰業兩家企業去年電池級碳酸鋰銷售總量占了全國的近三分之一。江鋰新材料公司是我國鋰鹽行業的先鋒企業。贛鋒鋰業公司是全球最大的金屬鋰生產供應商之一，上市在即。東鵬化工公司去年電池級專用氟化鋰產量達400噸，居全國首位。

所以節能減排設備制造業和風電產業乘勢而上、不甘落后。 江西華電電力公司自主研發生產的螺桿膨脹動力機，是世界上綜合利用低品質熱能的首創技術，被國家科技部認定為國家螺桿膨脹動力機高新技術產業化基地。目前，一期工程500臺套項目到年底可全面完工并形成產能，二期工程新增3000臺套項目也已全面啟動建設。企業規劃到2012年將形成年產1萬臺螺桿膨脹發電機組產能，實現主營業務收入200億元，成為世界最大的螺桿膨脹發電機產業化基地。力德風電公司是目前中國唯一一家從事兆瓦級永磁風力發電機設計、生產的專業廠家。該公司計劃投資8億港元，目前公司一期500臺(套)永磁風力發電機項目，年底可全面投產。該公司已設立國家稀土永磁電機工程研究中心力德風電研究所，啟動了省級企業技術中心、國家工程技術中心、實驗室等項目的申報工作。力德風電公司通過市場、技術和資本運作的有效整合，取得了高性能稀土永磁材料的穩定供應渠道，擁有目前世界上先進的稀土永磁磁鋼生產基地。

3、新余市新能源產業的發展趨勢

為了加快發展新余市太陽能光伏產業，大力發展太陽能光伏產業。新余市強力推進新型工業化，實現經濟又好又快發展的重要途徑，有利于調優產業結構、做大經濟總量、增強綜合實力;有利于引導人們能源消費觀念向綠色、清潔、環保的方向轉變，促進節約型城市和綠色生態新余的建設;有利于擴大新余的知名度、增強影響、提升形象。太陽能光伏產業的發展壯大，必將使新余經濟社會發展形成更強勁的突破，奠定新型工業主導型城市和贛西重要中心城市的堅實基礎。所以市委、市政府把新能源產業作為發展工業的一號工程來抓，舉全市之力做大做強新能源產業，出臺多個相關政策文件，對新能源企業在用地、電力、融資、進出口等生產要素給予政策優惠和重點支持。在用地保障上，高起點、高標準規劃預留了光伏產業用地5萬畝，在新余高新技術產業園區、分宜工業園規劃建設總面積約20平方公里的動力和儲能電池產業園。全市各級政府先后累計投入30億元以上用于產業基地的基礎設施建設。對新能源產業在建項目建立了項目建設責任制，實行一個項目、一位領導、一套班子、一支隊伍常駐企業，進行全天候保姆式服務。全市組織了100支招商小分隊，分赴沿海發達地區，重點加大對新能源產業的招商引資。

加強產業規劃 積極開發和利用太陽能已列入新余市十一五科技發展規劃，目前已有兩個正式文件出臺，這兩個文件明確了對于扶持我市光伏產業做大做強的財稅獎勵、技術創新、人才政策等方面的優惠政策，但是就加快發展太陽能光伏技術及其產業的措施來講，文件的部分規劃還沒有真正落實到位，而當務之急是盡快完善政策，落實到位，縮短產業成長時間。發達國家和先進地區的成功經驗表明，一個新興產業發展的初期，必須充分發揮政府的主導作用。如河北省以保定國家高新技術產業開發區為依托，打造國家級新能源與能源設備產業基地，提出了保定中國電谷的戰略構想。通過設立新能源產業發展扶持基金、實施科技攻關計劃、兌現優惠政策、成立新能源基地科技投資擔保公司、協助骨干企業上市、積極申報國家各類計劃等形式，努力拓寬融資渠道，加大資金投入，給予新能源重大產業化項目資金支持。江蘇省則計劃將南京江寧開發區、無錫高新區列為國家光伏產業基地，在政府部門的倡議和扶持下建立了國內第一個光伏產業聯盟，并加大科研投入，建造國家級光伏工程研究中心，加強光伏科學的基礎研究、應用研究、產業化研究、市場開發研究，為盡快實現關鍵技術的突破和主要設備、原料的國產化建造平臺,將南京、無錫列為培養光伏人才的國家級實踐基地。為此，建議市委、市政府加強對太陽能光伏產業的組織領導，建立科技、產業、經貿、財金等有關部門相互協調、共同支持的產業發展機制，將太陽能光伏產業列為新余市十一五重大科技計劃專項，研究制定《新余市太陽能光伏產業發展規劃》。同時，在產業布局上認真進行可行性論證和超前規劃，從實際出發，量力而行，避免

遍地開花、一哄而起，防止資源浪費

提高創新能力 太陽能光伏產業的技術含量要求高，只有不斷提高自主創新能力，才能在國際國內市場上占有相應的份額，才能提高企業的核心競爭力。目前，我國企業生產太陽能電池所用關鍵材料--高純度多晶硅，95%左右依賴進口，技術基本上被國外壟斷，這已成為我國發展光伏產業的主要瓶頸。同時，太陽能電池的轉換效率低而成本高，特別是光伏應用成本高于火電成本近10倍，直接影響了太陽能產品進入應用市場。解決這些問題，都有賴于科技創新的突破。必須把增強自主創新能力作為光伏科技發展的戰略基點，著力推進消化吸收再創新和集成創新。建議依托上海交通大學、南昌大學的科技研發力量，組建一個國家級光伏工程研究中心，重點攻克一批對光伏產業發展具有重大帶動作用的關鍵核心技術，取得一批具有自主知識產權的科技成果。同時，進一步強化企業創新主體地位，加快建立以企業為主體、以市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。

加強人才培養 一流的光伏人才是發展光伏產業的第一戰略資源。只有加速人才聚攏，形成龐大集群，才能更好地釋放優質能量，擔當好引領新型工業化、建設創新型新余的重要使命。建議通過以下幾種途徑實現光伏人才戰略：一是引進。有關部門應創造條件，加強對外光伏技術合作與交流，積極引進國際上頂尖光伏人才。目前，要創造一切有利條件吸引最為緊缺的硅原料提純、硅切片技術、光電轉換等方面人才。對于人才特別是相應的高級技術管理人才引進激勵政策通過住房、安家、稅收等方面給予充分優惠;二是培養。充分利用我市的教育資源，創辦光伏學校或在高校現有專業基礎上開設相關光伏專業，培養一批實干型的光伏技術人才;三是培訓。對企業的技術工人開設定期培訓班，不斷充實完善他們的技術知識，補充國際上新的光伏信息知識，鼓勵企業員工自主創新。

培育產業集群 加大產業集聚的力度，以延伸產業鏈、壯大產業集群為主線，以骨干企業為龍頭，努力把太陽能光伏產業發展成新余市的一個新興支柱產業。建議以江西賽維LDK為龍頭，構建太陽能光伏產業基地，為打造重要的原材料基地和高新技術產業基礎服務。同時，加強光伏產業聯盟和與汽車、新材料、電子信息等制造業的戰略協作，延長光伏產業鏈。經過一段時期的努力，把光伏產業領域培育形成一批具有核心競爭力的骨干企業，一批具有自主知識產權的知識品牌，一批集聚效應突出的骨干企業產業基地，精心打造具有新余特色的光伏產業集群，努力形成新的經濟增長點。爭取在十一五期間，全市僅光伏電池組件年生產能力便達到600兆瓦以上，使新余市成為國內幾個重要光伏產業基地之一。

市場調研報告

一、 市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉、絲綢之府、工藝之都。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

蘇州空調市場調研報告

蘇州經濟在長三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出淡季不淡，旺季不旺的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與長三角整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。

據商家統計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上占到了92%。但隨著蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。

由于整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。