序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇培訓(xùn)匯報(bào)材料范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

藤橋中學(xué)是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)完全中學(xué)，在校學(xué)生908人，教職工58人。按照省、市教師崗位培訓(xùn)文件精神，應(yīng)參加培訓(xùn)的教師共47人。現(xiàn)將我校開(kāi)展教師崗位培訓(xùn)的基本情況匯報(bào)如下：

作法：

1、宣傳發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

今年1月3日，市教師崗位培訓(xùn)會(huì)議召開(kāi)后，我們立即召開(kāi)大會(huì)向全體教職員工傳達(dá)了會(huì)議精神，布置教師崗位培訓(xùn)工作。要求大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，不要把崗位培訓(xùn)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，應(yīng)該與常規(guī)教學(xué)和正在進(jìn)行的新課改結(jié)合起來(lái)，用崗位培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)教學(xué)工作。我們按照省、市培訓(xùn)方案的對(duì)象要求，建立了我校的培訓(xùn)對(duì)象基本情況數(shù)據(jù)庫(kù)，共有47名教師需要培訓(xùn)。我們要求培訓(xùn)教師按各類學(xué)科的實(shí)際，訂購(gòu)了崗位培訓(xùn)的有關(guān)教材，人手一套；并按每人280元收繳了培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及時(shí)上送，確保我校教師培訓(xùn)工作有一個(gè)好的開(kāi)頭。

二、完善制度，逐步推進(jìn)。

我們按照省、市教師崗位培訓(xùn)方案，及時(shí)成立了我校教師崗位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由吳曄校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，學(xué)校的中層以上領(lǐng)導(dǎo)均為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。研究制訂了《藤橋中學(xué)教師崗位培訓(xùn)計(jì)劃》，并根據(jù)學(xué)校的實(shí)際組建了“藤橋中學(xué)教師‘三筆字’考核小組”和“藤橋中學(xué)教師基本功考核小組”。我們還出臺(tái)了《藤橋中學(xué)教師崗位培訓(xùn)考勤登記制度》，每次集中培訓(xùn)均有專人登記考勤，并及時(shí)歸檔。使我校的培訓(xùn)工作能順利展開(kāi)。

3、注重過(guò)程，突出效果。

在培訓(xùn)過(guò)程中，我們根據(jù)我校實(shí)際，教師缺什么，就重點(diǎn)補(bǔ)什么。針對(duì)部分教師板書差的情況，我們首先進(jìn)行了“三筆字”的培訓(xùn)，要求教師掌握正確的執(zhí)筆方法和運(yùn)筆要領(lǐng)，書寫時(shí)筆畫、筆順要正確，寫出的字體要清晰、工整、勻稱、美觀。目前，我校的大部分教師的“三筆字”書寫達(dá)到了要求。下一步我校將對(duì)教師進(jìn)行普通話的培訓(xùn)和學(xué)科基本功的培訓(xùn)工作。

面臨的問(wèn)題：

1、經(jīng)費(fèi)：我校是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)校收取的雜費(fèi)除了交納水電費(fèi)外已沒(méi)多少錢投入校本培訓(xùn)。本輪培訓(xùn)我校按照市教育局文件精神，向每位教師收取280元的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)并已全額上繳。我們理解“省、市教師崗位培訓(xùn)方案”均提出教師培訓(xùn)以校本培訓(xùn)為主，而且教師的“三筆字培訓(xùn)考核”、“學(xué)科專業(yè)基本功的培訓(xùn)考核”、各種檔案材料的收集、學(xué)分的登記等等內(nèi)容均需花費(fèi)大量的人力、物力。培訓(xùn)教師已交了培訓(xùn)費(fèi)，他們購(gòu)買教材和參加計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)又花費(fèi)不少，我們不好再向教師收取費(fèi)用。我們建議教師進(jìn)修學(xué)校返還部分經(jīng)費(fèi)給學(xué)校，也利于學(xué)校開(kāi)展教師崗位培訓(xùn)工作。否則真是“巧婦難為無(wú)米之炊”。

篇(2)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

5年來(lái)，我局人事教育工作在縣政府和市局人教科的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)健全完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化措施，增強(qiáng)了干部隊(duì)伍的生機(jī)與活力，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了廣大干部職工的工作積極性和主動(dòng)性，有力地促進(jìn)和保證了各項(xiàng)任務(wù)的完成。

一、干部教育培訓(xùn)工作的開(kāi)展情況

我局先后制定出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工教育培訓(xùn)管理的意見(jiàn)》、《××縣勞動(dòng)保障系統(tǒng)教育培訓(xùn)學(xué)員量化考核辦法》和《教育培訓(xùn)工作評(píng)估辦法》，建立健全了學(xué)習(xí)制度、人員素質(zhì)測(cè)評(píng)辦法。形成了有利于培養(yǎng)和教育勞動(dòng)保障干部的工作機(jī)制。

在培訓(xùn)內(nèi)容上。一是采取思想作風(fēng)教育和職業(yè)道德教育結(jié)合的原則，抓好政治理論培訓(xùn)。二是以法律基礎(chǔ)、公共行政、公共政策等作為基礎(chǔ)內(nèi)容，抓好法制培訓(xùn)。選派干部參加了縣委組織部和市勞動(dòng)保障局組織的培訓(xùn),組織135名同志參加了《公務(wù)員法》、《行政許可法》學(xué)習(xí)及考試,同時(shí)組隊(duì)參加了縣委組織部、宣傳部組織的《公務(wù)員法》知識(shí)競(jìng)賽、《行政許可法》知識(shí)競(jìng)賽、并分別獲二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。三是抓好更新知識(shí)培訓(xùn)。主要包括電子政務(wù)、現(xiàn)代管理技能等知識(shí)的更新。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。相繼組織了信息系統(tǒng)管理員軟件培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)基本操作知識(shí)培訓(xùn)、勞動(dòng)保障系統(tǒng)軟件應(yīng)用操作培訓(xùn)。舉辦了5期勞動(dòng)保障政策培訓(xùn)班,培訓(xùn)內(nèi)容包括勞動(dòng)法、社會(huì)保障法律法規(guī)等。

在培訓(xùn)方式上，通過(guò)實(shí)施崗位培訓(xùn)、舉辦學(xué)習(xí)班、舉辦專題講座、開(kāi)展主題教育、組織集中研討與個(gè)人自學(xué)等多種形式，開(kāi)展富有成效的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并積極引導(dǎo)干部職工利用業(yè)余時(shí)間積極參加各類社會(huì)化培訓(xùn)。另外，我局班子成員每年開(kāi)兩次民主生活會(huì)，局機(jī)關(guān)干部和二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人每周一舉行的例會(huì)，也是重要的培訓(xùn)方式。

五年來(lái)，我局政治理論培訓(xùn)3000人次；新技能培訓(xùn)3000人次；業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)2600人次，其中一般公務(wù)員600人次，專業(yè)技術(shù)人員2000人次。

二、開(kāi)展干部教育培訓(xùn)工作中的做法和經(jīng)驗(yàn)

（一）、構(gòu)建科學(xué)合理的教育培訓(xùn)內(nèi)容體系

我局把貫徹“三個(gè)代表”重要思想和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性教育的要求，落實(shí)到干部教育培訓(xùn)課程和教材中去，不斷豐富和完善以政治理論學(xué)習(xí)、法制培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和新技能訓(xùn)練為基本框架的干部職工能力素質(zhì)培訓(xùn)內(nèi)容體系，并根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要適時(shí)更新培訓(xùn)內(nèi)容。我局把全國(guó)干部學(xué)習(xí)讀本、專業(yè)知識(shí)讀本等統(tǒng)編教材作為干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基本教材，同時(shí)編寫了具有××縣勞動(dòng)保障工作特色的培訓(xùn)教材以及其它適合不同教育培訓(xùn)對(duì)象特點(diǎn)的教材，努力體現(xiàn)教育培訓(xùn)內(nèi)容和教材的時(shí)代性和針對(duì)性。

（二）、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)規(guī)范的教育培訓(xùn)方法體系

正確把握干部教育培訓(xùn)教學(xué)方式的多元化發(fā)展趨勢(shì)，積極探索現(xiàn)代培訓(xùn)方法，根據(jù)不同層次和類別干部的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)教育培訓(xùn)方法，綜合運(yùn)用講授式、研究式、案例式、模擬式、體驗(yàn)式、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等教學(xué)方法，增強(qiáng)培訓(xùn)的感染力和實(shí)效性。

（三）、構(gòu)建切實(shí)可行的教育培訓(xùn)考核制度體系

我局建立和完善了干部職工教育培訓(xùn)考核制度，強(qiáng)化了干部教育培訓(xùn)的激勵(lì)約束機(jī)制；全面推行干部職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)分制考評(píng)管理，對(duì)干部職工參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)、組織和人事部門培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)和學(xué)歷學(xué)位教育，實(shí)行學(xué)分制定量考核和管理，把參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況作為考核和評(píng)價(jià)干部職工的重要內(nèi)容。干部職工年底考評(píng)時(shí)，把本人參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況作為重要內(nèi)容，把考核結(jié)果作為衡量干部職工思想政治素質(zhì)和能力素質(zhì)的重要內(nèi)容，作為干部職工使用和獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。

（四）、構(gòu)建富有成效的教育培訓(xùn)保障體系

在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，首先任命本部門業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的人員為教師，任命的教師經(jīng)常參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)進(jìn)修，開(kāi)闊視野，提高知識(shí)水平和授課水平。5年來(lái)，我局共任命教師15名；其次，聘請(qǐng)高校學(xué)者、上級(jí)業(yè)務(wù)部門專家、領(lǐng)導(dǎo)干部、作為兼職客座教授。再次，依托網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，有效利用現(xiàn)有培訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

在學(xué)習(xí)資料編寫、收集方面，首先把全國(guó)干部學(xué)習(xí)讀本、專業(yè)知識(shí)讀本等統(tǒng)編教材作為基本教材。如《公共基礎(chǔ)知識(shí)》、《河南省干部法律知識(shí)讀本》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》及社會(huì)保障雜志等。其次，編寫具有勞動(dòng)保障工作特色的培訓(xùn)教材。我局相繼編寫了《勞動(dòng)保障干部知識(shí)讀本》、各年度《勞動(dòng)保障法律法規(guī)匯編》等十幾種學(xué)習(xí)材料。第三，網(wǎng)上收集適合不同教育培訓(xùn)對(duì)象特點(diǎn)的教材。

在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障方面，我局保證干部教育培訓(xùn)的基本經(jīng)費(fèi)，努力改善干部教育培訓(xùn)條件。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用的管理，提高經(jīng)費(fèi)的使用效益。

三、存在的主要問(wèn)題和解決思路

第一，培訓(xùn)條件有限。缺少較為穩(wěn)健的可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和必要的辦學(xué)設(shè)備，不能全方位采取電化教育、計(jì)算機(jī)等多媒體手段開(kāi)展教學(xué)；另外，沒(méi)有教師編制、業(yè)務(wù)尖子常常工作繁忙，有時(shí)不能保證培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)質(zhì)量；資金來(lái)源的限制，使干部教育培訓(xùn)工作從總體看還沒(méi)有擺脫普通教育的教學(xué)模式，難以適應(yīng)受訓(xùn)干部在專業(yè)位置、培訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的特殊需要。解決思路是想方設(shè)法落實(shí)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，更新培訓(xùn)設(shè)施，搞好教育培訓(xùn)基礎(chǔ)性建設(shè)。選擇成本低、見(jiàn)效快的培訓(xùn)項(xiàng)目，納入培訓(xùn)計(jì)劃。

第二，部分人員思想認(rèn)識(shí)不到位。個(gè)別局屬單位抓干部教育培訓(xùn)的主動(dòng)性沒(méi)有真正調(diào)動(dòng)起來(lái)。一些干部思想觀念陳舊落后，安于現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。解決思路是把觀念創(chuàng)新放在首位。一是要教育引導(dǎo)廣大干部職工自覺(jué)樹(shù)立“終身教育”的新觀念，把教育培訓(xùn)作為終生學(xué)習(xí)的“加油站”，切實(shí)從思想上解決“學(xué)什么，怎么學(xué)”的問(wèn)題，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性、主動(dòng)性。

四、機(jī)構(gòu)建設(shè)方面情況

理順勞動(dòng)保障職能方面，我局按照“轉(zhuǎn)變職能、履順關(guān)系、強(qiáng)化服務(wù)、精干高效”的總體要求，對(duì)局機(jī)關(guān)各股室及二級(jí)機(jī)構(gòu)的職能都逐條逐項(xiàng)進(jìn)行了核對(duì)。明確了各股室、二級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)任和職權(quán)，建立了行政執(zhí)法責(zé)任制，形成了責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的工作模式。建立和完善了符合××縣情、與××縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展相配套的勞動(dòng)保障工作制度，提高了工作效能。

加強(qiáng)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，我縣建立與健全了七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障事務(wù)所，成立了××縣下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保中心，明確了職能，落實(shí)了人員和工作經(jīng)費(fèi)、建立了上下聯(lián)通的信息網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)前就業(yè)和再就業(yè)工作任務(wù)比較緊迫的情況下，切實(shí)發(fā)揮了就業(yè)和社會(huì)保障方面的服務(wù)功能。

改善人員結(jié)構(gòu)方面，我局通過(guò)培訓(xùn)和鼓勵(lì)自學(xué)的方式優(yōu)化了我局人員的文憑結(jié)構(gòu)，據(jù)2006年初統(tǒng)計(jì)，我局123名干部職工中，本科以上學(xué)歷25人，大專學(xué)歷73人。大專以上學(xué)歷占全部人員的80%。我局干部職工年齡結(jié)構(gòu)也有所改善。2006年初，我局35歲以下人員74人、36—45歲人員28人、46歲以上人員21人，45歲以下人員占全部人員的83%。

加強(qiáng)信息化建設(shè)方面，我局加強(qiáng)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行資源整合。購(gòu)置了20臺(tái)電腦，并配備了信息管理軟件，各單位電腦全部連入了互聯(lián)網(wǎng)，形成了以局微機(jī)室為中心的信息管理系統(tǒng)，并做好了信息管理員的培訓(xùn)，5年來(lái)培訓(xùn)信息管理員17名，加大了信息管理的力度。

五、下一步的打算

下一步，我局要協(xié)調(diào)信息化建設(shè)資金，籌建××縣勞動(dòng)保障信息網(wǎng)，并著手勞動(dòng)保障所的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)信息管理員也要加大力度培訓(xùn)。

在年輕干部培養(yǎng)方面，要堅(jiān)持把年輕干部放到有利于其成長(zhǎng)和發(fā)揮作用的工作崗位進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，并有意識(shí)地讓年輕干部在現(xiàn)職崗位上多承擔(dān)一些急難險(xiǎn)重任務(wù)，通過(guò)早壓擔(dān)子、多壓擔(dān)子、壓重?fù)?dān)子，幫助他們?cè)诠ぷ髦袚P(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，加快成長(zhǎng)。

篇(3)

首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),使我和幾位同事有幸參加了寒假班主任培訓(xùn)，同時(shí)，我也非常榮幸有今天這樣的機(jī)會(huì)，把學(xué)習(xí)的體會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)、同仁進(jìn)行匯報(bào)交流。培訓(xùn)為期5天，包括六個(gè)方面;班主任專業(yè)素養(yǎng)的思考；減負(fù)難為的實(shí)踐邏輯；班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)組織與管理；中學(xué)德育低效問(wèn)題的探討；班主任工作中的法律限度問(wèn)題，教師心理輔導(dǎo)這六個(gè)方面。現(xiàn)就我個(gè)人認(rèn)為給我感觸最深、最能指導(dǎo)我們?cè)诮窈蠼逃虒W(xué)工作中的幾個(gè)方面結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，從做怎樣地班主任和怎樣做班主任兩方面，向各位老師做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)！首先，我們要

做一個(gè)智慧型、能力型的班主任

1,隨著時(shí)展，新時(shí)期好的班主任不再是有家不顧從早到晚整天蹲點(diǎn)；有孩子不管課余給學(xué)生加班加點(diǎn)；有病不看帶病上課的“三不”型教師，而應(yīng)該做智慧型，能力型的班主任，而要做到這些，我們不妨從以下方面下功夫：不斷充電，跟上形式

這世界變化得比我們想象要快得多，就像學(xué)電腦一樣，你昨天也許才將WINDOW98操練熟悉，可他人今天使用的卻是WINDOW7。經(jīng)過(guò)一段安穩(wěn)而平靜的教書生活后，我們不僅對(duì)新知識(shí)會(huì)感到欠缺，而且對(duì)新知識(shí)還有一種習(xí)慣性的拒絕。在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們應(yīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)狂，千萬(wàn)別讓自己成為新文盲，所以我們要經(jīng)常閱讀報(bào)刊、雜志，勤上網(wǎng)，不停地思考，對(duì)世界保持新鮮感，使自己人的觀點(diǎn)不落后于學(xué)生，同時(shí)注意從體育、娛樂(lè)等新聞中找到與學(xué)生交流的話題，在無(wú)形中提升你在學(xué)生心目中的形象，強(qiáng)化你的人格魅力，進(jìn)而影響你的學(xué)生。

2為人師表，以身作則

班主任的模范行為對(duì)學(xué)生有潛移默化功能和滴水穿石的力量。學(xué)生的模仿能力很強(qiáng)，班主任的一言一行，會(huì)直接對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。因此，班主任應(yīng)該自覺(jué)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，注意自我約束，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的形象。凡要求學(xué)生做到的，自己首先要做到；凡不讓學(xué)生做的事，自己也決不越雷池一步。班主任對(duì)學(xué)生除進(jìn)行正面教育外，還要注意應(yīng)用自己的人格魅力。以自己的人格魅力影響學(xué)生，比如適當(dāng)?shù)挠哪哪巧畹膭Ｕl(shuí)都不希望自己面前站著一個(gè)整天板著面孔的人，學(xué)生更是如此。掌握一點(diǎn)幽默的藝術(shù)，既放松學(xué)生的心情，同時(shí)也讓學(xué)生走近了你，讓自己成為班級(jí)的太陽(yáng)。

3、控制情緒，保持理智

學(xué)生用他的無(wú)知讓你生氣，家長(zhǎng)因?qū)⒆拥奶蛔o(hù)讓你動(dòng)氣，而自己有時(shí)也對(duì)自己無(wú)端地不滿意，生自己的悶氣，氣生了不少，但問(wèn)題沒(méi)有得到一點(diǎn)解決，所以，我們得學(xué)會(huì)原諒，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)控制情緒，保持理智，當(dāng)然，保持理智并不排除對(duì)學(xué)生的嚴(yán)厲批評(píng)，甚至有時(shí)也不排斥對(duì)學(xué)生的“狂轟濫炸”，但這要視具體情況和具體學(xué)生而定。發(fā)威不在聲高，震懾在乎于理。那種對(duì)學(xué)生動(dòng)輒大發(fā)其火，簡(jiǎn)單粗暴的做法，既有損個(gè)人形象也有損身體健康，更不利于問(wèn)題的解決。事實(shí)上，只有你完全控制了自己的情緒，你才能在面對(duì)讓你厭惡的學(xué)生時(shí)，仍能面帶微笑；這不是虛偽，而是一種心理戰(zhàn)，好的老師肯定會(huì)如此與學(xué)生斗智斗勇。

4、放松身心，善待自己。

班主任工作繁瑣且艱巨，勞神費(fèi)心，為使我們有健康的身體和旺盛的精力，更好地從事這項(xiàng)工作，就讓我們做一個(gè)善待自己的班主任！每天一片“金嗓子”，老師的口袋中應(yīng)裝著“金嗓子喉片”，其用途自不必說(shuō)。另外，每天最好喝六杯水，用30分鐘的時(shí)間在球場(chǎng)上跳動(dòng)一下，在幽靜的小道走動(dòng)一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體，其作用也不必多言。努力營(yíng)造快樂(lè)的環(huán)境，讓學(xué)生快樂(lè)。讓自己每天都快樂(lè)，因?yàn)榭鞓?lè)的核心就是你自己。只有你真正快樂(lè)了，你才會(huì)愛(ài)上自己的職業(yè)，才能有靈感，才能有創(chuàng)新。工作才能有效率，

5愛(ài)崗敬業(yè)，少去攀比，把教育作為自己的終生職業(yè)

不論與中學(xué)同學(xué)還是與大學(xué)的同學(xué)相比，可以肯定地說(shuō)，自己是比上不足，比下有余的。但我們卻很容易只將眼光盯著那些在事業(yè)、愛(ài)情以及擁有的財(cái)富比自己強(qiáng)的同學(xué)，而這種比較即讓你感到浮躁，同時(shí)也有失你的信心，其實(shí)，你雖不是最成功的，但你肯定不是失敗者，用不著灰心喪氣，其實(shí)幸福是一種感覺(jué)，幸福意味著生活在一種沉醉的狀態(tài)，即完全投入到一種活動(dòng)，無(wú)論是工作還是娛樂(lè)，每個(gè)人都有自己的機(jī)緣與造化，既然做了教師，就把它作為自己的終身職業(yè)，就把心態(tài)放平，把工作做好，做到干一行愛(ài)一行。也只有心靜下來(lái)，才有工作中的進(jìn)步，進(jìn)而找到職業(yè)幸福感，享受職業(yè)帶來(lái)的快樂(lè)。

6，多多反思，提升自己，

隨著時(shí)展，談戀愛(ài)，玩手機(jī)等新問(wèn)題層出不窮，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，怎樣處理，處理效果怎樣，這就要求我們做一個(gè)會(huì)思考的班主任，在反思中成長(zhǎng)，在管理過(guò)程中，勤于反思自己處理方式的利弊優(yōu)缺，有時(shí)思維的火花往往會(huì)在你上床后的那一瞬間，或者是在你醒來(lái)的那一時(shí)刻，有時(shí)甚至是在凌晨乃至你的睡夢(mèng)中閃亮，那么在你的床頭放一本記事本和一支鉛筆，迅速地記錄你思維的火花，這樣經(jīng)常的隨時(shí)隨地思索，有助于自身的提高，最終提升自己的班級(jí)管理水平。下面我再談一下怎樣做好班主任

怎樣做好班主任

全國(guó)優(yōu)秀班主任郭葆芳對(duì)班主任工作做了高度概括；“嚴(yán)師之教、慈母之心、良醫(yī)之術(shù)、繡花之功。”成功的班主任可以不是管理方面的理論家，卻必須是管理的藝術(shù)家，因?yàn)樗麄兩钪?xì)節(jié)管理的奧秘，處理問(wèn)題細(xì)微之處見(jiàn)功夫。

一,用愛(ài)心導(dǎo)航、用真情渲染，走進(jìn)學(xué)生心靈

全國(guó)優(yōu)秀班主任黃靜華說(shuō)：“我時(shí)刻想著兩句話，‘假如我是孩子’和‘假如是我的孩子,”師愛(ài)是班主任精神關(guān)懷的永恒主題，是開(kāi)啟學(xué)生心扉的鑰匙,任何一個(gè)班級(jí)始終存在著客觀上的優(yōu)劣之分，學(xué)生也存在著一定的個(gè)體差異。循規(guī)蹈矩，遵規(guī)守紀(jì)的學(xué)生教師自然心里喜歡，而違紀(jì)違規(guī)，個(gè)性倔強(qiáng)的學(xué)生,若教師方法簡(jiǎn)單粗暴,會(huì)起負(fù)面作用。因此在工作中應(yīng)該懷著一顆愛(ài)心，“人非草木，孰能無(wú)情。”唯班主任與自己的學(xué)生建立起深厚的感情，有話才愿向老師說(shuō)，有困難就找老師幫忙，有苦悶才會(huì)向老師訴說(shuō)，在彼此信任的基礎(chǔ)上，他才愿意聽(tīng)你的道理，老師指出的缺點(diǎn)，他才愿意改，老師的幫助才樂(lè)于接受。如果班主任整天板著臉，學(xué)生就會(huì)敬而遠(yuǎn)之，心懷戒備，不講真話，怎么能接受你的教育呢？所以班主任要懷著愛(ài)心，懷著平常心去了解學(xué)生，堅(jiān)持以“情”感人，以“理”育人,在工作中做到偏愛(ài)后進(jìn)生,厚愛(ài)特殊生,博愛(ài)中間生,嚴(yán)愛(ài)高才生,讓師愛(ài)的陽(yáng)光照進(jìn)每個(gè)孩子的心扉。

二、組建有力的班委會(huì)、培養(yǎng)良好的班集體

班主任的管理措施要得以順利實(shí)施，必須依賴班干部這個(gè)集體核心的支持，通過(guò)這個(gè)橋梁才能建設(shè)一個(gè)和諧、向上、充滿活力的班集體。因?yàn)榘喔刹渴前嗉?jí)的旗幟，是班級(jí)的領(lǐng)路人。因此，平時(shí)要多注重班干部“榜樣”的樹(shù)立與完善，嚴(yán)格要求班干部以實(shí)際行為來(lái)影響學(xué)生，用具體的形象給學(xué)生樹(shù)立榜樣。這樣將對(duì)學(xué)生有巨大的感染力、吸引力和鼓舞力。好的班干部卻可以使班級(jí)管理事半功倍，他們是班主任的得力助手，可以使班主任在與不在，班上都是一個(gè)樣。所以，挑選一批嚴(yán)于律己的班干部，充分發(fā)揮他們的管理能力和榜樣作用，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān)，又能進(jìn)一步培養(yǎng)他們的管理能力，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。

三、制訂班級(jí)常規(guī)，培養(yǎng)良好習(xí)慣

學(xué)期之初要制定班級(jí)常規(guī)，班級(jí)制訂的課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等諸多方面。每項(xiàng)常規(guī)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的強(qiáng)化訓(xùn)練，使每個(gè)學(xué)生具有了自我約束力，形成習(xí)慣，在以后的管理中就可以事半功倍。

良好的行為習(xí)慣是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，如果沒(méi)有良好的行為習(xí)慣做保障，整個(gè)班級(jí)會(huì)亂成一團(tuán)。為此，一開(kāi)學(xué)就應(yīng)著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的常規(guī)訓(xùn)練。把培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣放在首位。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：重點(diǎn)四個(gè)字，惜時(shí)高效，行為習(xí)慣像早起早睡，講究衛(wèi)生，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互相幫助等對(duì)于他們今后的生活和學(xué)習(xí)乃至整個(gè)的人生道路都是具有特別重要的意義。

四、勤激勵(lì)慎批評(píng)，激競(jìng)爭(zhēng)促雙贏，正確的引導(dǎo)班級(jí)輿論

就是成年人，也希望得到別人的贊賞，何況是尚未成年的學(xué)生？所以，對(duì)待學(xué)生，你要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)與其成功的之處，并給予充分的肯定；同時(shí)，當(dāng)學(xué)生正確地回答了你的問(wèn)題，或者提出了一個(gè)好的創(chuàng)意，甚至是一個(gè)小小的善舉，你都要用愉悅?cè)诵牡恼Z(yǔ)氣對(duì)他給予真誠(chéng)的贊賞。你贊賞學(xué)生的成功，學(xué)生會(huì)再還你一個(gè)驚喜。當(dāng)然懲罰是教育不可缺少的組成部分。對(duì)消極、落后的事物不去進(jìn)行批評(píng)和否定，便是對(duì)積極、先進(jìn)的事物的侮辱和打擊，對(duì)于頑皮的學(xué)生，對(duì)其違規(guī)的行為，也不要聽(tīng)之任之，應(yīng)當(dāng)給予合理的教育，這時(shí)批評(píng)與懲罰應(yīng)是不可缺少的教育手段。但一定不要將懲罰上升為體罰。

競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。作為班主任，應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。從每天的督導(dǎo)的檢查、集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取，班風(fēng)班紀(jì)以及課堂教學(xué)留給科任老師的印象等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在班級(jí)形成了“班榮我榮、班恥我恥”的氛圍。

五、開(kāi)好主題班會(huì)，提升學(xué)生能力

班主任與學(xué)生聯(lián)系主要通過(guò)班會(huì)，召開(kāi)主題班會(huì)，從學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和班級(jí)管理的整體需要，確定能打動(dòng)學(xué)生心靈的主題、解決班級(jí)必須解決的問(wèn)題，從多方面上誘導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，每個(gè)班會(huì)都應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備，另外充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使班會(huì)豐富起來(lái)。

為讓班會(huì)“活”起來(lái)。班主任應(yīng)相信學(xué)生，放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生在班會(huì)的舞臺(tái)上唱主角。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。讓學(xué)生主持，學(xué)生自主開(kāi)班會(huì)，比如學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流、勵(lì)志演講等等，考前主題怎樣取得好成績(jī)，放假前就以怎樣過(guò)一個(gè)有益的假期為題，采用多種形式，盡量由學(xué)生自己組織，一方面還能得到優(yōu)秀學(xué)生們真實(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一些同學(xué)的勵(lì)志演講讓同學(xué)們找到自己的奮斗方向。另一方面培養(yǎng)了同學(xué)們的膽量，鍛煉了能力，

六、抓好安全教育，防患于未然

生命無(wú)價(jià)，學(xué)生安全比天大。所以班主任應(yīng)有的安全觀念，現(xiàn)在學(xué)生出了事就找學(xué)校，因而班主任成了某種意義上的弱勢(shì)群體，所以我們?cè)诠ぷ髦邪沿?zé)任盡到，把工作做到，把細(xì)節(jié)想到。對(duì)安全隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及進(jìn)處置，及時(shí)匯報(bào)。寧可十防九空，不可一次落空。

篇(4)

縣中小學(xué)開(kāi)展了第一期網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn)，來(lái)自縣四十所中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)管理員參加了本次培訓(xùn)。培訓(xùn)分為理論培訓(xùn)與實(shí)踐實(shí)踐，理論培訓(xùn)在縣進(jìn)修學(xué)校舉行，實(shí)踐培訓(xùn)在寧波大學(xué)進(jìn)行，我作為我校的網(wǎng)絡(luò)管理員參加了本次培訓(xùn)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理的相關(guān)知識(shí)。

當(dāng)前，中國(guó)教育正以前所未有的速度和力度推進(jìn)自己的信息化建設(shè)，并提出了當(dāng)前階段教育信息化建設(shè)的具體目標(biāo)——本世紀(jì)的頭10年內(nèi)在全國(guó)中小學(xué)普及信息技術(shù)教育，并在全國(guó)90％以上的中小學(xué)校開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修科目，加快信息技術(shù)與其他課程的整合；加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和教育資源建設(shè)，使全國(guó)90％左右獨(dú)立建制的中小學(xué)能夠上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育質(zhì)量。而作為教育信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，各種教育網(wǎng)絡(luò)如教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項(xiàng)目也正在全國(guó)各地如火如荼地規(guī)劃與建設(shè)之中，校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)的重視。

我作為一名普通的小學(xué)信息技術(shù)教師有幸參與了這一培訓(xùn)，在此我先感謝縣電教館和縣進(jìn)修學(xué)校為我們提供這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，別人的感受我不知道，但我這一次真的學(xué)到了不少東西。本次培訓(xùn)分為三期前兩期為理論培訓(xùn)，后有期為實(shí)踐培訓(xùn)，通過(guò)前面兩期的培訓(xùn)，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的基本原理有了全面的了解與認(rèn)識(shí)，而本期培訓(xùn)主要是針對(duì)具體的實(shí)踐操作。

培訓(xùn)的設(shè)備主要為網(wǎng)線的制作、共享式以太組網(wǎng)實(shí)驗(yàn)、交換機(jī)（二層、三層）、路由器、防火墻，從基本的組網(wǎng)拓?fù)鋱D到靜態(tài)路由、動(dòng)態(tài)路由的配置，從VLAN的劃分到NAT轉(zhuǎn)換及路由器的配置。其中VLAN的劃分、NAT轉(zhuǎn)換及路由器的配置對(duì)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)及維護(hù)尤其重要，其相對(duì)來(lái)說(shuō)又是網(wǎng)絡(luò)中比較專業(yè)與復(fù)雜的工作，普通的中學(xué)校教師對(duì)這一塊的知識(shí)基本上都是知道原理但沒(méi)有具體實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)寧波大學(xué)幾位培訓(xùn)老師專業(yè)的講解與演示，以及對(duì)應(yīng)的操作練習(xí)，我對(duì)這一塊內(nèi)容有了更具體的認(rèn)識(shí)，操作水平也提高了不少。在此也要衷心感謝我們培訓(xùn)班的兩位班主任的辛苦管理。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理這一塊工作有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的操作也更加熟悉。相信本次培訓(xùn)的知識(shí)很快就能夠運(yùn)用到我校網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)中。

篇(5)

為擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力，吸引更多優(yōu)秀高中畢業(yè)生報(bào)考我校，進(jìn)一步提升我校生源質(zhì)量，經(jīng)研究，決定開(kāi)展2018年寒假“xx大學(xué)子回高中母校匯報(bào)”活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

感恩高中母校，攜手學(xué)弟學(xué)妹成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）各院（系）學(xué)工辦

1.負(fù)責(zé)組織本院（系）符合報(bào)名對(duì)象及選拔條件的學(xué)生報(bào)名、推薦及審核；

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本院（系）“xx大學(xué)子回高中母校匯報(bào)”活動(dòng)志愿者的其他相關(guān)工作。

（二）學(xué)生工作部（處）、校團(tuán)委

1.負(fù)責(zé)組織校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等團(tuán)學(xué)組織符合報(bào)名對(duì)象及選拔條件的學(xué)生參加選拔；

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門管理的團(tuán)學(xué)組織志愿者的其他相關(guān)工作。

（三）招生與就業(yè)指導(dǎo)處

1.負(fù)責(zé)全校“xx大學(xué)子回高中母校匯報(bào)”活動(dòng)志愿者的報(bào)名匯總、組織協(xié)調(diào)、面試選拔，確定參加本次活動(dòng)的志愿者名單；

2.負(fù)責(zé)組織本次活動(dòng)志愿者的培訓(xùn)；

3.制作招生宣傳資料。

（四）招生宣傳志愿者（團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

1.與中學(xué)聯(lián)系，在高中母校張貼并分發(fā)《xx大學(xué)2018年寒假招生宣傳資料》；

2.通過(guò)播放xx大學(xué)招生宣傳視頻或展示xx大學(xué)招生宣傳PPT等方式，向高中母校校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)介紹xx大學(xué)的發(fā)展歷程、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)科特色；推廣“xx大學(xué)本科招生官方微信平臺(tái)”；

3.組織教師及在校高中生進(jìn)行座談，分享自己在xx大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活體驗(yàn)；

4.向高三年級(jí)老師了解中學(xué)生源情況，完成《中學(xué)情況調(diào)查反饋表》；

5.結(jié)合實(shí)際情況，開(kāi)展多種形式的、具有創(chuàng)新性的招生宣傳活動(dòng)。

三、志愿者選拔和培訓(xùn)

（一）報(bào)名對(duì)象及選拔條件

1.xx大學(xué)全日制本科一批在校學(xué)生及全體在校研究生均可報(bào)名參加選拔。

選拔基本條件：

①熱愛(ài)xx大學(xué)，對(duì)學(xué)校有強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感；

②有較強(qiáng)的責(zé)任心和表達(dá)能力。

2.以下學(xué)生必須報(bào)名參加選拔：

①被推薦免試攻讀碩士研究生的學(xué)生；

②全體學(xué)生黨員；

③各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書、養(yǎng)成教育輔導(dǎo)員，校、院學(xué)生會(huì)、團(tuán)委以及其他校級(jí)團(tuán)學(xué)組織的部長(zhǎng)，學(xué)生社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人等；

④在校期間成績(jī)突出，曾榮獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（含獎(jiǎng)學(xué)金）或校級(jí)甲等獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生。

（二）報(bào)名方式

個(gè)人形式和團(tuán)隊(duì)形式（團(tuán)隊(duì)形式由隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)一進(jìn)行報(bào)名，團(tuán)隊(duì)成員不超過(guò)5人）

參加選拔的同學(xué)須填寫《2018年寒假“xx大學(xué)子回高中母校匯報(bào)”活動(dòng)報(bào)名表》（見(jiàn)附件1和附件2）并交至本院（系）學(xué)生工作辦公室。院（系）統(tǒng)一于2017年12月26日前將報(bào)名表電子版及匯總表發(fā)送到指定郵箱，紙質(zhì)版交至招生與就業(yè)指導(dǎo)處就業(yè)指導(dǎo)科（服務(wù)大樓117室）。

咨詢電話：

聯(lián)系人：唐老師、黃老師

電子郵箱：

（三）志愿者培訓(xùn)

所有被選拔參加活動(dòng)的志愿者必須參加專題培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間暫定于2017年12月底。

四、考核與獎(jiǎng)勵(lì)

（一）考核

考核內(nèi)容包括提交相關(guān)材料（包括：中學(xué)情況調(diào)查表、座談會(huì)、海報(bào)張貼、資料分發(fā)等相關(guān)影像文字材料）是否齊全、合格；參加培訓(xùn)情況；招生宣傳工作方案與總結(jié)等。

（二）補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)

1.補(bǔ)貼

完整參加培訓(xùn)，且考核資料提交齊全、合格的志愿者（團(tuán)隊(duì)）可以獲得200元/中學(xué)的補(bǔ)貼。

2.獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)表現(xiàn)特別突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)優(yōu)秀志愿者獎(jiǎng)（含志愿者團(tuán)隊(duì)及個(gè)人）一等獎(jiǎng)4個(gè)，二等獎(jiǎng)8個(gè)，三等獎(jiǎng)16個(gè)，頒發(fā)校級(jí)榮譽(yù)證書并分別給予500元、300元、200元的獎(jiǎng)勵(lì)。該獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)行申報(bào)制，團(tuán)隊(duì)或個(gè)人申報(bào)，經(jīng)院（系）推薦后，由學(xué)校組織統(tǒng)一評(píng)選。團(tuán)隊(duì)和個(gè)人不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

篇(6)

A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達(dá)5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)市場(chǎng)（銷售半徑100公里以內(nèi)）的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以直銷為主，即A公司生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)1名、區(qū)域經(jīng)理8名、銷售員37名。銷售二部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)以外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以縣級(jí)總經(jīng)銷制，即產(chǎn)品從A公司配送至縣級(jí)總經(jīng)銷商再由縣級(jí)總經(jīng)銷商分銷至鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售組織架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)2名（正副）、區(qū)域經(jīng)理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開(kāi)一次營(yíng)銷例會(huì)，主要參會(huì)人員是總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管級(jí)以上、銷售部長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，銷售一部和銷售二部分開(kāi)單獨(dú)開(kāi)，在日程上第一天開(kāi)銷售一部會(huì)議，第二天開(kāi)銷售二部會(huì)議。作為營(yíng)銷顧問(wèn)，筆者有幸參加了一次A公司的營(yíng)銷例會(huì)，針對(duì)會(huì)議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見(jiàn)與建議。

A公司的銷售例會(huì)形式

銷售一部開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)，選擇在市場(chǎng)上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡(jiǎn)陋，沒(méi)有會(huì)議桌，沒(méi)有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來(lái)，大家圍成一圈。首先由銷售部長(zhǎng)就上月的銷售達(dá)成情況與計(jì)劃偏差、公司重點(diǎn)布置與安排的工作達(dá)成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的通報(bào)，然后各片區(qū)經(jīng)理就本區(qū)域的銷售達(dá)成情況、競(jìng)品情況、存在問(wèn)題等即興發(fā)言，各片區(qū)經(jīng)理發(fā)言的時(shí)間、匯報(bào)內(nèi)容與形式參差不齊。最后銷售部長(zhǎng)就大家匯報(bào)中普遍存在問(wèn)題進(jìn)行剖析與講解，同時(shí)對(duì)下月的計(jì)劃作一個(gè)布置與安排，整個(gè)會(huì)議大約3小時(shí)左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再?gòu)南碌缴稀钡臅?huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，便于銷售部長(zhǎng)了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績(jī)的問(wèn)題是什么。不足之處是銷售會(huì)議缺乏充分的準(zhǔn)備，不管是銷售部長(zhǎng)還是區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個(gè)會(huì)議下來(lái)，很難讓人感受到本次銷售例會(huì)有所收獲。

銷售二部開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)，選擇在A公司的大會(huì)議室，銷售二部的會(huì)議形式主要以二部銷售部長(zhǎng)根據(jù)自己準(zhǔn)備的材料，以幻燈片的形式，一項(xiàng)一項(xiàng)內(nèi)容的講解，講解的主要內(nèi)容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績(jī)的分析、部門存在問(wèn)題、批評(píng)表?yè)P(yáng)事項(xiàng)、案例分享、觀點(diǎn)交流等，整個(gè)會(huì)議大約6小時(shí)左右。這種“從下而下”的會(huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問(wèn)題，會(huì)議質(zhì)量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有發(fā)言的時(shí)間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動(dòng)，不能解決一些實(shí)際性的問(wèn)題，如價(jià)格調(diào)整、促銷方案、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等。

A公司銷售例會(huì)存在問(wèn)題與診斷

一、會(huì)議的目的與主題不明確

問(wèn)題表現(xiàn)：無(wú)論銷售一部還是銷售二部的銷售例會(huì)，會(huì)議之前都沒(méi)有一個(gè)明確的主題和會(huì)議題綱。即開(kāi)始之前，銷售一部和二部沒(méi)有思考本次會(huì)議應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，需要解決什么樣的問(wèn)題。因此，在會(huì)議過(guò)程中，無(wú)論是銷售部長(zhǎng)匯報(bào)，還是片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)的內(nèi)容都顯得很零亂，最后會(huì)議結(jié)束，大家都感覺(jué)到?jīng)]有收獲什么東西。每月一次的銷售例會(huì)，對(duì)于任何公司來(lái)講，都應(yīng)該是一項(xiàng)重之又重的工作。

診斷：作為會(huì)議的組織者，首先應(yīng)該明確擬召開(kāi)銷售例會(huì)的目的與主題是什么。銷售例會(huì)，一般銷售例會(huì)無(wú)外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績(jī)偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調(diào)整4P策略；三是了解競(jìng)品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售策略；四是發(fā)現(xiàn)銷售部或者片區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行中存在的問(wèn)題，找出解決問(wèn)題方法；五是對(duì)共性的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行專題性深度研討，找到解決問(wèn)題辦法；六是傳達(dá)公司新品知識(shí)和新的銷售政策；七是進(jìn)行針對(duì)性的專題培訓(xùn)。銷售一部和銷售二部，結(jié)合自己的區(qū)域?qū)嶋H狀況，每月召開(kāi)銷售例會(huì)前，首先就要確定擬召開(kāi)銷售例會(huì)的擬達(dá)目的及會(huì)議主題，這樣才能做到有的放矢，會(huì)議效率才會(huì)高，會(huì)議效果才會(huì)明顯。

二、會(huì)議準(zhǔn)備工作不充分

問(wèn)題表現(xiàn)：要保證銷售例會(huì)的高效果，保證每個(gè)與會(huì)人員都有所收獲，保證會(huì)議結(jié)束后，有一個(gè)結(jié)論性的決議，在銷售例會(huì)召開(kāi)之前，無(wú)論是會(huì)議的組織者，還是會(huì)議的匯報(bào)者，都應(yīng)該提前作準(zhǔn)備，包括會(huì)議的主題、會(huì)議的時(shí)間、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)安排與布置、會(huì)議匯報(bào)的內(nèi)容與材料、會(huì)議的程序、會(huì)議組織責(zé)任分工等等。銷售一部上到銷售部長(zhǎng)，下到區(qū)域經(jīng)理都沒(méi)有為銷售例會(huì)的召開(kāi)提前作準(zhǔn)備，銷售部長(zhǎng)既沒(méi)有明確會(huì)議的主題，又沒(méi)有準(zhǔn)備會(huì)議的有關(guān)資料，區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個(gè)會(huì)議給人的感覺(jué)只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)有形成任何結(jié)論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準(zhǔn)備工作，包括會(huì)議室的安排、材料的準(zhǔn)備，但這些準(zhǔn)備只是會(huì)議的組織者作了準(zhǔn)備，而參會(huì)的區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有準(zhǔn)備，在銷售部長(zhǎng)拋出6月份促銷方案時(shí)，征求區(qū)域經(jīng)理意見(jiàn)時(shí)，沒(méi)有幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理發(fā)表意見(jiàn)與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會(huì)召開(kāi)之前，應(yīng)作如下準(zhǔn)備：第一，擬定《X月銷售例會(huì)計(jì)劃書》，包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、會(huì)議程序、匯報(bào)程序、討論議題、會(huì)議日程安排、會(huì)議期間注意事項(xiàng)等，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關(guān)參會(huì)人員；第二，通知與會(huì)發(fā)言者匯報(bào)內(nèi)容、匯報(bào)時(shí)間，要求提前作準(zhǔn)備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會(huì)議期間，大家在此基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、補(bǔ)充、調(diào)整，最終確定方案；第四，組織者應(yīng)提前將會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排好，包括投影設(shè)備、會(huì)議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時(shí)還要將會(huì)議的材料匯總、整理好。

三、會(huì)議的匯報(bào)程序不規(guī)范，匯報(bào)內(nèi)容不系統(tǒng)

問(wèn)題表現(xiàn)：銷售一部、銷售二部會(huì)議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況內(nèi)容時(shí)間比較多，時(shí)間大約2個(gè)半小時(shí)，而銷售部長(zhǎng)針對(duì)共性問(wèn)題分析、銷售工作要求講解以及共性問(wèn)題討論時(shí)間過(guò)少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長(zhǎng)分析與匯報(bào)市場(chǎng)共性問(wèn)題內(nèi)容比較多，大約5個(gè)半小時(shí)，而區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況、共性問(wèn)題討論以及發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)時(shí)間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會(huì)自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)合二為一，并起來(lái)，有利于A公司整體銷售例會(huì)的效果，提高會(huì)議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)程序與內(nèi)容：

1、每次銷售例會(huì)選出主持人，可以由銷售部長(zhǎng)擔(dān)任，開(kāi)始前主持人介紹會(huì)議的程序與匯報(bào)的內(nèi)容、匯報(bào)要求、討論主題及要求以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)；

2、接下來(lái)，銷售副部長(zhǎng)向與會(huì)者作上月銷售業(yè)績(jī)作整體回顧分析，主要從總體銷售達(dá)成、分區(qū)域銷售達(dá)成、分產(chǎn)品銷售達(dá)成情況分析、針對(duì)各片區(qū)重點(diǎn)銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在15分鐘左右；

3、接下來(lái)，各區(qū)域經(jīng)理從上月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（總體銷量計(jì)劃與達(dá)成、分產(chǎn)品銷量計(jì)劃與達(dá)成、分客戶銷量計(jì)劃與達(dá)成、分區(qū)域銷售計(jì)劃與達(dá)成、偏差原因分析）、公司產(chǎn)品市場(chǎng)5P策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評(píng)價(jià)與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)運(yùn)作主要存在問(wèn)題與對(duì)策、下月銷售計(jì)劃（銷量計(jì)劃、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃、終端計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、行程計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃）與保障措施以及需要公司支持事項(xiàng)等，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在10分鐘左右；

4、接下來(lái)，針對(duì)公司促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商商務(wù)政策等影響公司銷售業(yè)績(jī)提升的課題進(jìn)行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結(jié)果與意見(jiàn)選派一名代表上臺(tái)與大家共享，最后會(huì)議組織者將每小組的結(jié)論與意見(jiàn)進(jìn)行匯總。時(shí)間可以控制在1小時(shí)之內(nèi)，可以多課題。

5、銷售部長(zhǎng)或者銷售總監(jiān)總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、表?yè)P(yáng)與批評(píng)事項(xiàng)、共性問(wèn)題的分析與解答、專題性問(wèn)題的培訓(xùn)、下月工作的布置與要求、銷售動(dòng)員等等，時(shí)間可以控制在45分鐘之內(nèi)。

四、會(huì)議的執(zhí)行效果差

篇(7)

根據(jù)案件現(xiàn)場(chǎng)的勘查情況，參考物證檢驗(yàn)鑒定，綜合分析案情，并通過(guò)對(duì)案件的認(rèn)識(shí)劃定偵查方向、范圍。當(dāng)案件的性質(zhì)確定下來(lái)之后，就要對(duì)犯罪嫌疑人予以定位，并分析作案時(shí)間以及案發(fā)過(guò)程。模擬綜合實(shí)訓(xùn)進(jìn)入這個(gè)階段，刑事科學(xué)技術(shù)專業(yè)的學(xué)生要學(xué)習(xí)制作法律文書。按照公安部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制作刑事案件卷宗。

二、模擬綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法

按照犯罪情節(jié)設(shè)計(jì)模擬犯罪現(xiàn)場(chǎng)，并布置好與犯罪有關(guān)的物證。

（一）開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)前的培訓(xùn)

在實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)展之前，學(xué)科教師以及刑事科學(xué)技術(shù)專家要集體備課，主要討論綜合實(shí)訓(xùn)的思路、方案，如何將專業(yè)知識(shí)和技能通過(guò)實(shí)訓(xùn)體現(xiàn)出來(lái)。將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)計(jì)為案例，要圍繞著教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)犯罪現(xiàn)場(chǎng)、案情的演變以及物證，以培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)和物證處理能力。現(xiàn)成勘驗(yàn)?zāi)芰ΠüP錄、繪圖、照相、攝像；物證的處理，主要是物證的檢驗(yàn)鑒定，即物證的發(fā)現(xiàn)、提取、保存。

（二）模擬犯罪案例的抽取

為了讓學(xué)生熟悉模擬犯罪現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的勘察做好準(zhǔn)備，在實(shí)訓(xùn)的前一個(gè)天，就讓學(xué)生抽取設(shè)計(jì)好的案例，教師則根據(jù)學(xué)生所抽取的案例布置模擬現(xiàn)場(chǎng)。學(xué)生以小組為單位，15個(gè)人為一個(gè)小組，要求學(xué)生自行根據(jù)案例進(jìn)行分工，并分別承擔(dān)著不同的工作。學(xué)生所扮演的角色分別為案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)勘察指揮、案件痕跡檢查、法醫(yī)、攝影和照相以及案件現(xiàn)場(chǎng)的保護(hù)工作等等，并根據(jù)情節(jié)需要準(zhǔn)備必要的勘驗(yàn)器材。

（三）模擬案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的勘驗(yàn)

模擬案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的勘驗(yàn)環(huán)節(jié)占有45%的評(píng)分。平均每一個(gè)模擬現(xiàn)場(chǎng)都有4名教師在場(chǎng)監(jiān)督。在進(jìn)行案發(fā)現(xiàn)成勘驗(yàn)的時(shí)候，要嚴(yán)格按照勘驗(yàn)程序進(jìn)行。犯罪現(xiàn)場(chǎng)物證的提取包括發(fā)現(xiàn)物證、做好現(xiàn)場(chǎng)記錄、提取證據(jù)并做好包裝工作。

（四）模擬物證檢驗(yàn)鑒定

模擬物證檢驗(yàn)鑒定環(huán)節(jié)占有30%的評(píng)分。學(xué)生從模擬犯罪現(xiàn)場(chǎng)所提取的各種物證，經(jīng)過(guò)分類后，包括痕跡物證、文件資料、法醫(yī)提取證據(jù)等等，這些證據(jù)都要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)鑒定后，制作為鑒定文書。每一個(gè)鑒定科目都由兩名教師參與檢驗(yàn)鑒定評(píng)分。

（五）模擬匯報(bào)

模擬匯報(bào)環(huán)節(jié)占有25%的評(píng)分。學(xué)生對(duì)模擬犯罪現(xiàn)場(chǎng)所獲得的資料，包括勘驗(yàn)情況、“三錄”材料以及現(xiàn)場(chǎng)物證檢驗(yàn)鑒定資料經(jīng)過(guò)分類、匯總之后，制作成卷宗。在模擬匯報(bào)環(huán)節(jié)，要將匯報(bào)內(nèi)容制作成PPT課件，發(fā)表自己的案件分析思路，并提出案件偵查措施。模擬匯報(bào)考核組由5名教師組成。教要根據(jù)學(xué)生的匯總材料以及案件匯報(bào)情況評(píng)分。

（六）模擬綜合實(shí)訓(xùn)考核評(píng)分

模擬綜合實(shí)訓(xùn)考核的成績(jī)，即為模擬案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的勘驗(yàn)、模擬物證檢驗(yàn)鑒定和模擬匯報(bào)三項(xiàng)成績(jī)匯總。將模擬實(shí)訓(xùn)的考核評(píng)分列入到評(píng)分表中。評(píng)分表制作標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)分項(xiàng)目和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都要嚴(yán)格規(guī)定，給教師以明確的評(píng)分提供參考依據(jù)。為了防止教師在考核評(píng)分中缺乏客觀性，還需要請(qǐng)科學(xué)技術(shù)專家對(duì)模擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)施情況進(jìn)行綜合，提出其中尚需改進(jìn)和完善之處，以督促教師對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)課程不斷地調(diào)整。

三、刑事科學(xué)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)的意義

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，以理論知識(shí)為主。知識(shí)的抽象性，加之刑事科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用性，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握存在著漏洞。實(shí)施刑事科學(xué)技術(shù)綜合演練，可以培養(yǎng)學(xué)生提高團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到面對(duì)刑事案件如何有調(diào)理地解決問(wèn)題。學(xué)生參與到綜合演練中，憑借自身的能力完成各項(xiàng)任務(wù)，可以提高現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)操作水平，同時(shí)還能彌補(bǔ)自身專業(yè)的不足。教師在監(jiān)督模擬實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)學(xué)生所掌握的知識(shí)有所了解，以在今后的教學(xué)中適當(dāng)改進(jìn)。學(xué)生經(jīng)歷了綜合實(shí)訓(xùn)之后，不僅培養(yǎng)了自我學(xué)習(xí)能力，還提升了技術(shù)創(chuàng)新能力。

四、結(jié)語(yǔ)