序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷畢業范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。

“建一個市場，興一門產業，富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。

一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。

投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）

二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷

在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。

市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的。可見，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。

那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。

具體而言，以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。（l）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究，科學選址。（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。（3）合適的設施：要求市場的營銷者提供適當的附加設施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設，建立美譽度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。（7）適度的規模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發展規劃。（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。

三、市場如何營銷？——產品、價格與促銷

市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。

1．關于產品策略

在現代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產品還是一個呈現層次性并具有擴展性的“產品的整體”概念。

在市場所提供的“產品”中，其核心產品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設施”，其擴展產品（附加產品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務’、“良好的知名度”等等。市場的產品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學選址是個關鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發生交易，可見這個地點十分關鍵。其他工作再出色，如果選址不科學不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調查中發現，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發現一些城市中建設的“農貿市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強，有關管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點是科學的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現某種替代，最終會形成一種動態的均衡。這種均衡表現為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關于市場建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見《中國流通經濟》2000年第一期）。所以，成功的市場在區位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本。或者是一種銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場。或者是一種中轉型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。

因此，科學選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產品的產地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮農貿市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發現，不成功的市場絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區位優勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個產品是個豐滿的整體。

重視市場的硬件建設，忽視市場的“軟件”建設是目前許多地區市場建設中一個普遍存在的問題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調查我們發現，這里存在兩個明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場“價格”的優勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎，逐漸空殼。

現代營銷管理強調產品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產品也是一樣。場所、地點、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設施”、“合格的時間”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服務”都是其利益的構成。因此“市場”這個產品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。

2．關于價格策略

在市場的營銷管理中，價格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認為在市場上存在著三方主體同時進行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”。“雙贏”或者是“單贏”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經營成本和商品價格，進而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎上達成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場商販卻不愿進場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發展出一個個大型專業市場，同樣和良好的服務、優惠的入市條件有密切關系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。在一定的區域內，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現上述“三贏”，同樣不能生存。

實際上，從市場的價格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補變動成本的“邊際貢獻定價法”吸引售賣者進場。這是培育市場的“造市”手法之一。

3．關于促銷策略

促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關聯。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經濟學的角度講，市場是經濟活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實現，有利于這個匯集點對外擴展，而市場的促銷從中起到了的作用。

市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質。市場的營銷者應該增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽度才能“招天下商客”，才能興旺發達。

四、市場的營銷管理的總體把握一一環境分析、優勢定位和競爭

市場的興衰除了和上述戰術層面的營銷管理把握正確與否相關以外，和環境變遷也有著密切的聯系，深受其影響。深入分析市場面臨的環境因素及其變化趨勢，及時調整營銷規劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務。

影響市場興衰的環境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經商傳統等等。調查中發現浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數目繁多，規模大，經營繁榮；二是全國各類市場中的經營者浙江籍的為數最多，各地市場的攤位幾經易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場別是工業品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經濟環境方面的重要影響因素，諸如產品結構、商業周期、經濟發展階段等等。（p.308-329）還有自然環境方面的各種影響因素和技術環境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術、物流技術、商流技術等等。環境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發展機會，而后者是一種“環境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現實的和潛在的“環境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。

一個市場的存在和發展必定有其存在和發展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優勢”，這種優勢是市場發展之本。

市場常見的相對優勢主要有：（l）區位優勢，例如靠近產地，容易匯集廠商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。（2）信息優勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發現“真實價格”。（3）聲譽優勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風險預期和交易成本。優勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優勢是營銷管理中的戰略性任務。

篇(2)

 

Ø 市場營銷專業畢業論文要求理論聯系實際。實際可以是假期調研、實習及長期生活所了解的數據及情況。盡可能選擇自己熟悉的領域撰寫論文。

Ø 選題必須具體。盡可能研究某領域的問題、成因與對策等。切忌大而空的題目。

Ø 不能以其他專業的題目（如屬于人力資源管理等管理學領域的題目）申請市場營銷學的學位。

Ø 本選題指南適用范圍：申請市場營銷學士學位的一學位和二學位學生

Ø 以下選題范圍僅供參考，學生也可選自己實習單位的實際現象為研究對象，但須征得指導老師同意。

 

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

4. 定價策略和降價決策分析

5. 企業綠色營銷問題的探析

6. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

7. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

8. 試論企業銷售渠道的創新與優化

9. 網絡時代的消費特征及營銷對策

10. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

11. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

12. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

13. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

14. 營銷道德失范的成因分析

15. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

16. 銷售人員銷售目標值確定的依據

17. 談談與推銷對象的交往技巧

18. 關于連鎖經營運行模式的思考

19. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

20. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

21. 網絡營銷中的廣告策略探究

22. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

23. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

24. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

25. 某企業銷售激勵機制的設計

26. 某企業服務質量控制方案與評價

27. 某公司或產品廣告效果評價

28. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

29. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

30. 某產品市場調查表的設計及分析

篇(3)

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

我從年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探索中國保險業的發展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

篇(4)

一、明確高職市場營銷專業學生的市場定位

當前社會與企業對營銷專業的人才需求包括三個層次：戰略型人才；管理型人才；技術性、技能型人才。就市場營銷專業而言，戰略型營銷人才包括營銷項目策劃與規劃人才、營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業營銷戰略、發展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，熟知企業、行業的營銷活動全局以及各個流程、環節；管理型營銷人才則是指掌握企業或行業的經營活動規律，能夠勝任企業的經營管理各個方面的工作，具備良好的協調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質；應用型營銷人才是在企業中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷等工作。社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，技能型、應用型人才正是高職類市場營銷專業的培養定位的基本方向。

二、高職市場營銷專業學生應具備的技能

1.良好的職業習慣。在市場營銷實務中，要求專業人員具有良好的職業習慣，從禮儀的角度考慮主要表現在以下幾個方面：（1）服飾、儀容、儀表的習慣；（2）禮節、禮貌、禮儀的習慣；（3）電話禮儀的習慣；（4）交流、交談、傾聽的習慣；（5）遞接名片的習慣等。對于營銷人員來說，良好的職業習慣是影響事業成功的關鍵。

2.職業核心技能。職業核心能力是人們職業生涯中除崗位專業能力之外的基本能力，它適用于各種職業，是伴隨人終身的可持續發展能力。根據對其招聘條件分項統計得出的結論，下列能力是學生要重點培養的：（1）團隊合作精神、親和力。性格隨和、開朗、謙和、樂意與人交往；（2）責任心、事業心。敬業負責、積極主動、細心肯干、認真細致；（3）適應能力強、承受一定工作壓力、吃苦耐勞；（4）正直、誠信、為人踏實、忠誠；（5）不斷超越、勇于挑戰、追求卓越、進取心、自信心、樂觀向上；（6）工作謹慎、自律、組織紀律性強等。

3.專業實踐技能。一是開展市場調查與落實市場營銷計劃能力。首先，從市場營銷的流程來看，做好“市場調查”是營銷者的首要工作。其次，根據市場調查所得信息，提出一個完整的“市場營銷計劃”。要求營銷計劃要能從產品數量、產品銷售種類、銷售單價等方面編制好預算銷售表，從銷售人員分工、銷售費用預算、貨款回收、合同簽訂等方面具體落實銷售任務。二是產品銷售和業務拓展能力。首先，在給定市場需求、競爭態勢和企業資源優勢等條件下制定與企業相適應的產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷策略；其次，能根據消費者心理、產品所處的生命周期階段及產品的特點等做好產品銷售和推銷的工作，不斷擴大業務范圍；第三，能夠熟練進行計算機和網絡的操作，充分利用網絡資源，做好網絡營銷的工作。三是改善客戶關系能力。要求建立詳細的客戶檔案，并通過客戶數據分析識別重要客戶，根據各種購銷記錄，制定保持與客戶發展合作的關系，提高顧客的忠誠度。分析企業營銷計劃的完成情況，對照顧客投訴及服務流程管理方案，從改善客戶關系的角度入手確定服務營銷組合策略。

三、積極開發項目課程，推行項目教學新模式

高職專業的畢業生以技能見長，而學生的技能不是從來就有的，也不是上課聽講就能獲得的，必須由學生的親身實踐獲得。這就要求改變原來的以理論為主的培養模式，推行項目化教學。

所謂項目課程，是指以工作任務（項目）為中心，選擇、組織課程內容，并以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。市場營銷專業的項目課程是把企業不同經營環境下的市場營銷實際工作過程作為課程的核心，把典型的工作任務或工作項目作為課程的內容，由學生獨立或以小組形式自主完成從信息收集、工作計劃制定、工作任務實施、對工作成果的評價等完整的工作過程，學生在這一過程中獲得綜合職業知識和職業能力。由于學習的內容是企業典型的工作任務，而工作任務一般都是綜合性的，學生在完成整個工作過程中，要處理出現的綜合問題，這必然涉及各種知識，而且各種知識再也不是孤立分散的，而是有機配合的，促進學生橫向關聯的知識結構的構建。這樣專業學習再也不是理論教學和實踐教學兩張皮，理論知識不再是抽象單純的技能訓練，而是理論支持下的職業實踐活動。

四、提高教師的專業水平

強化學生能力培養的關鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業課程知識，又具備較強實踐技能和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍。首先要轉變思想，認識項目化教學，并在教學中采用教目化教學，以提高學生的實踐技能作為教學目標；其次要建立專業教師實踐培訓制度，安排教師定期到基地、龍頭企業和相關用人單位進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業和實踐教學能力；三是要注重從企事業單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例；聘請龍頭企業中高級經營管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍，這是一項改變學校教師結構，適應人才培養和專業變化需要，加強學校與企業聯系的一項必須長期堅持的重要任務。

五、創造良好的實驗實訓條件

1.建立市場營銷專業仿真實驗室。實驗室須采購一定數量的電腦，配置市場營銷專業教學軟件、廣告設計與制作相關軟件、電子商務軟件、國際貿易軟件、ERP、客戶關系管理軟件CRM軟件等，同時能夠保證上網暢通方便。其中教學軟件應有營銷管理、營銷談判、推銷技巧、營銷決策等的功能，這主要是便于學生用軟件進行仿真操作，教師進行教學活動。特別強調以市場營銷專業崗位為基本模塊，將營銷管理分為一般營銷人員、市場調研員、部門或地區業務經理、營銷副總（主管），營銷策劃經理、中間商、網上商等崗位來進行行為實踐和教學。由于市場營銷活動具有復雜多變、靈活性綜合性強及社會聯系廣泛等特點，采用單純采用軟件仿真操作，不一定能取得好的效果。基本思路是在學生掌握了營銷不同崗位的工作職責后，通過為學生提供有關模擬企業經營和市場供求競爭狀況的真實資料和案例，運用實驗室布置和播放錄像等方法，盡量營造一種真實環境的氣氛，在教師的引導下，使學生進入角色，運用所學知識針對企業存在的實際問題和面臨的現狀，提出相應的營銷對策和方案，撰寫相關的報告，最后由有經驗的老師和營銷專家共同組成考核小組，評定成績。

2.策劃建立校內實習公司。建立實習公司能把經營管理的課堂教學直接與企業的實際經營運作結合起來，實行“課堂+公司”的教學模式。根據培養目標和課程設置來設計實習公司專業實習的功能，并且派遣有經驗的老師進行實習指導。實習公司它模擬一個小型企業經營管理的整個過程，實習的內容包括：（1）公司或店鋪籌建策劃、企業CI策劃、公司注冊登記、賣場的設計、商品采購、商品陳列、促銷活動等，涉及市場營銷專業十多門課程的教學內容。（2）與校外企業聯系的功能。利用實習超市的商品采購業務建立與校外企業的聯系，并組織學生利用節假日到校外企業開展商品促銷、市場調查等實習活動。（3）營銷知識研討、交流和推廣的功能。實習公司附屬市場營銷協會，每月舉辦一期“營銷沙龍”，開展營銷知識的研討和交流活動，邀請專業老師和校外專家、專業人員進行營銷知識的講座。

3.組建虛擬公司，實踐網絡營銷。截至2007年12月，我國網民數已增至2.1億人，從總體上說，網絡市場潛力巨大。與企業共建虛擬公司，進行虛擬經營，一方面可以加強校企業合作，另一方面也可能從企業獲得教學項目，另外也可以引導學生開設網店進行經營。引導學生在國內的C2C平臺（如淘寶網，拍拍網、易趣網）上建立自己的個人網店，進行市場營銷的實踐活動。通過經營，學生可以實現在低成本或無成本的情況下實踐企業經營的全過程，包括店鋪CI策劃、產品決策、價格決策、網絡促銷、網絡廣告等活動，真正實現未畢業先就業的效果。通過這樣的實踐活動，學生的語言表達能力、談判能力、營銷策劃能力、市場信息收集和處理的能力都會有很大的提高。

篇(5)

參考文獻

[1]李黎明.大學生實踐能力的培養離不開企業.現代企業教育，2006；

[2]李小雁，李智軍.經濟管理類專業要大力加強實踐教學環節，商場現代化，2006

[3]勇健.市場營銷教學重在實踐應用.山東電大學報，2001；

[4]杜玲.淺談市場營銷教學中的實踐教學法.鄭州牧業工程高等專科學校學報，2001；

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[2]吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟信息，2011，（11）：56.

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[4]孫君君.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國外資，2014，（4）：101-103.

[5]陳紅宇.淺談市場營銷實踐中項目管理的應用[J].中國管理信息化，2016，（20）：149-150.

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[2]陳淼.關于現代物流與市場營銷的建議[J].商，2015，42：249.

[3]呂薇.關于現代物流與市場營銷的建議[J].河南科技，2015，23：229+231.

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[5]車鵬.關于現代物流與市場營銷的建議[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2013，04：94.

參考文獻：

[1]池州市政協三屆二次常委會議.關于加快杏花村建設步伐、推進主城區旅游發展情況的調研報告.池州.2012.

篇(6)

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導作用，可能在實際中派什么用場，有什么現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。 (這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、 寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬采用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這里做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎么去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬采用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什么效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。

三、 參考文獻(論文：作者•題目•刊名•卷(期)•頁碼;著作：作者•書名•出版社•年份)

篇(7)

1、淺談企業名牌戰略

2、現代企業國際營銷戰略及措施再探討

3、論企業定價工作的市場化問題

4、從汽車銷售談制與集團經營

5、新產品投放市場的策略

6、服務營銷與企業競爭

7、利用需求彈性理論作利潤最大化的定量財務分析

8、企業購銷合同管理問題探析

9、試論商標在企業營銷中的作用

10、企業文化在產品銷售中的推動作用

11、論我國發展綠色營銷的問題及對策

12、試論營銷再造

13、論現代企業行銷談判

14現代企業定價目標--顧客滿意度

15、價格估測法在企業營銷中的應用

16、淺談企業營銷市場化標準及實現途徑

17、解決銷貨款拖欠問題之我見

18、銷售戰略與銷售計劃的分析研究

19、強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵

20、淺析生產企業如何控制采購要素

21、國際營銷新趨勢──全球營銷

22、服務營銷新模型

23、現代營銷必須重視廣告定位

24、供應鏈管理的本質

25、需求彈性對企業價格決策的影響分析

26、企業營銷策略淺議

27、決定營銷市場因素

28、淺談企業的營銷能力

29、企業營銷策略的思考

30、價值工程與廣告策略

31、不完全信息下企業的產出決策

32、談企業如何制定廣告費預算

33、新產品營銷策劃隨筆

34、企業營銷創新初探

35、實行快速營銷的戰略分析

36、技術創新與產品推銷網絡建設

37、試論名牌戰略與營銷策略

38、對價格競爭策略的認識

39、轉軌變型中的企業營銷及其戰略調整

40、論國際名牌產品的衡量指標

41、論"名牌"的特征及產生的條件

42、論企業營銷管理新技術

43、從整體產品出發創造名牌產品

44、企業營銷中隱性信息的開發利用

45、也談CS營銷策略

46、論企業營銷決策

47、略談企業銷售的心理戰術

48、日英企業營銷戰略比較與啟示

49、新產品的推廣經驗總結和在管理領域中的應用

50、關系營銷有關問題的探討

51、MPMG方法在企業中的應用及現狀調查分析

52、直接推銷在企業經營活動中的重要作用

53、論發展名牌

54、企業市場策略常見缺陷

55、營銷道德初探

56、論企業產品定位

57、企業選擇目標市場的策略

58、企業營銷商標策略談

59、運用需求彈性系數確定盈利最大化價格

60、伏擊營銷一種值得注意的營銷手段

61、信譽為本--淺談系統集成業的營銷策略

62、現代企業營銷活動中信息作用的探討

63、以銷定產的企業管理模式--圓錐型

64、論生產企業分銷渠道的組織

65、成本信息與現代企業

66、變動成本法與制造成本法的比較及其結合應用

67、企業營銷道德測試與評價系統研究

68、企業在經濟危機中的營銷策略

69、產品滯銷變俏銷的奧秘

70、不確定條件下存貨控制的方法

71、綠色消費的心理分析及對綠色營銷溝通的啟示

72、企業營銷增長方式的轉變探討

73、企業如何應付反傾銷

74、試論名牌戰略下的營銷觀念轉變

75、論中國企業文化營銷中存在的問題及對策

76、產品創新與顧客滿意

77、企業產銷中盈虧分析法的拓展

78、論市場調研的不可靠性

79、論營銷診斷的價值與導入

80、論知識經濟時代企業營銷戰略的調整

81、面向顧客投訴服務補救和組織學習

82、敏捷化供應鏈系統的分析、設計與重構

83、敏捷企業的組織結構與組織設計

84、品牌資產的擴張與衍生之道

85、企業不同發展時期的營銷策略

86、論區域市場及營銷問題

87、企業的非盈利推銷

88、企業的共生營銷戰略

89、企業的市場細分戰略

90、企業管理的新模式客戶中心論

91、企業技術創新與營銷的互動性分析

92、企業間建立良好合作關系的模型分析

93、企業間接分銷通路建設淺論

94、企業兼并與產品定價策略

95、待產品的低價訂貨問題探討

96、企業市場適應性分析模式──介紹一種新的市場環境分析矩陣

97、企業市場營銷管理敏捷性的開發模式研究

98、企業市場營銷系統的自適應協調管理控制模型研究

99、企業特色營銷范例及其啟示

100、企業物流系統診斷

101、企業銷售酬賞制度研究 103、企業營銷國際化發展進程中的障礙及對策

104、企業營銷渠道系統創新動因分析

105、企業營銷中的顧客期望與顧客滿意

106、企業營銷中的量價決策初探

107、企業營銷組織的風險模糊評價與預警管理

108、企業注重允許營銷

109、企業資金運營風險管理研究--企業銷售過程的風險模擬

110、契約型分銷聯盟發展變化趨勢與盟主問題思考

111、淺談"需求層次論"在市場營銷中的應用 113、淺談對企業存貨的管理和檢查

114、淺談市場機會的選擇

115、淺談數學在價格決策中的應用

116、淺析供應商開發

117、淺析現代客戶關系的價值增加功能

118、淺析中小企業市場戰略決擇

119、淺議網絡對企業營銷管理過程的影響

120、柔性化未來營銷組織發展的方向

121、如何建立目標成本訂價法 123、如何為統計產品定價

124、失控的營銷──對一家大型企業經營失敗的原因分析

125、市場機會的評價方法及其應用

126、試論ECR戰略的基本原則

127、試論產品營銷中的品牌文化

128、試論企業的營銷創新

129、試論企業活動中的服務文化

130、試論企業營銷價格策略

131、試論企業知識流程與市場營銷反應能力 133、試論現代市場分析方法

134、試述顧客導向營銷策略在企業中的實施

135、試述銷售促進

136、售后服務交通費用管理的競爭策略

137、鎖定客戶--差異化營銷策略及應用

138、談名牌的內涵與屬性

139、談企業進入市場的速度選擇

140、談企業營銷網絡的發展與規范

141、談市場經濟條件下企業的采購管理工作 143、推銷員績效考核的內容與指標體系

144、網絡營銷企業內部控制的探討

145、危機公關及其管理

146、為企業贏得顧客的HM原理

147、文化營銷與企業核心能力構建

148、我國企業實施綠色營銷的策略探析

149、西門子的供應商管理戰略

150、銷售報酬制度

151、銷售時信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時代企業營銷管理的變革與創新

154、虛擬供應鏈體系結構和運作模式研究

155、虛擬企業物流研究

156、一種JIT系統供需綜合物料采購模型

157、以"市場鏈"為紐帶的業務流程再造

158、以核心業務為中心的敏捷供應鏈研究

159、以人性化設計營銷策略

160、營銷風險等級評價及預警控制

161、營銷觀念怎樣改變促銷方式 163、營銷渠道決策系統分析

164、用RS打造全新營銷理論

165、有限資源能力下的供需問題研究

166、運用市場供求法則指導企業經營

167、支持供應鏈管理的多主體系統

168、知識經濟下的企業庫存管理

169、知識性企業營銷特點淺析

170、E時代企業供應鏈的管理戰略

171、"功能性文盲"廣泛制約市場開拓及企業營銷對策 173、價格和價值如何實現無縫對接

174、"安爾樂"是如何占領市場的

175、HM理論與企業營銷

176、QFD在顧客滿意評價中的應用

177、采購風險期和零件訂貨批量之研究

178、BPR與企業營銷

179、CIS──不戰而屈人之兵的現代營銷全勝戰略

180、CRM企業客戶管理的重塑

181、CS：年代的營銷哲學 183、OMT在企業物流分析中的應用

184、變革條件下的計劃工作

185、"泛品牌權益"概念及其在品牌評估中的應用研究

186、差異化營銷策略及應用

187、產品壽命周期營銷策略

188、企業價格形象管理探討

189、企業營銷中的文化傾向芻議

190、論銷售差異分析技術的改進

191、營銷人員心理品質的研究及其測評 193、供銷人員經濟犯罪主要手段之所見

194、關于總額法下銷售折扣處理方法的探討

195、企業營銷信息系統初探

196、試析生產企業的直接銷售

197、企業營銷層次現狀與提升

198、中國企業的銷售費用率及其規律性

199、存貨計價方法探析

200、營銷人員須把握的關鍵環節

201、企業市場策略常見缺陷分析

202、企業市場營銷競爭機制的系統分析

203、談如何搞好企業的營銷工作

204、企業微觀管理中的一個重要問題──談談現代企業的銷售組織管理

205、"綠色營銷"理論溯源、實踐分析及策略探討

206、論顧客滿意

207、關于Ⅵ理論與實踐的幾點思考

208、永遠的導向：消費者認知──反論競爭性產品營銷策略

209、多層次系統的庫存管理戰略

210、營銷研究是確定企業經營戰略的基礎

211、略論商品的審美價值及其在市場營銷中的功效

212、燃情：企業擴銷的手段之一

213、價值工程與營銷策略

214、企業運用營銷策略開拓市場芻議

215、先"思"而后"行"──談經營藝術中的思維技巧

216、企業處于困境中的營銷方法

217、市場占有率與綜合競爭能力指數研究

218、企業后勤與分銷渠道

219、科學技術是影響企業營銷的重要因素

220、論企業搶占市場的對策

221、"聚焦"共同點─-企業如何協調與消費者的利益關系

222、略論玻璃藝術品的市場特點及營銷策略

223、上市公司的營銷優勢及其實現

224、企業成與敗的關鍵──推銷人員的挑選

225、由錯誤構成的營銷之道

226、試論企業營銷中的競爭意識

227、最優公共交貨期決策與排序

228、企業產品銷售的計算機模擬綜合評判

229、淺談技術在產品銷售過程中的作用

230、論工業設計在市場營銷中的功能

231、專利技術營銷策略淺談

232、單品核算是現代大中型零售企業商品核算的必然選擇

233、對營銷理論發展趨勢的探索

234、企業營銷市場定位的依據及方法

235、關系營銷有關問題的探討

236、市場細分：現代企業的入"場"券

237、營銷活動的系統管理試說

238、略論企業的廣告促銷與SP促銷

239、淺析廣告與企業營銷環境的關系

240、芻議企業市場競爭與軍事策略

241、快速營銷戰略分析

242、試論延伸產品的市場營銷

243、企業營銷信息系統探析

244、綠色營銷及我國企業的對策

245、企業直銷問題研究

246、企業的市場行為與營銷觀念

247、企業的產品市場組合及其方法

248、市場機會的識別和尋找

249、銷售過程中的誤區及對策

250、公共關系策劃與市場的拓寬

251、綠色營銷的價值分析

252、試論政府營銷

253、名牌的創造途徑與保護對策

254、確定營銷研究費用和估價營銷研究的效果

255、應用貝爾曼原理于企業營銷的定(購)價策略

256、營銷的研究和計劃

257、營銷渠道的改造

258、營銷與開發和運用創新項目過程的一體化機制

259、中小公司營銷成績的組成部分

260、面向顧客的管理

261、淺議產品整體概念及其應用

262、淺談企業的營銷企劃

263、論網絡營銷

264、以品牌管理為中心的市場營銷制度

265、試論實施名牌戰略的途徑及措施

266、運用不等式原理巧解經濟訂貨量

267、知識型企業營銷部門的知識管理

268、知識密集產品的營銷

269、整體營銷管理

270、整合營銷傳播理論與我國企業營銷傳播工作

271、戰略分段營銷專家制訂計劃的一種方法

272、在買方市場下如何取得營銷主動權

273、知識營銷--知識經濟時代的新營銷方式

274、運輸服務市場上公司的營銷活動

275、優化營銷結構加大營銷力度

276、企業營銷不協調的診治

277、企業營銷理念的重整

278、企業營銷戰略的選擇和論證

279、企業營銷中的不良行為及其矯正

280、企業營銷組織預警管理指標體系初探

281、企業在市場營銷中應建立比較優勢觀念

282、企業資源配置及其規模經濟的研究

283、淺論數據庫營銷

284、淺析企業后營銷管理

285、淺議強化企業營銷能力

286、淺議鄉鎮企業產品營銷的科學程序

287、淺議整合營銷在我國企業中的開展

288、全球營銷及其背景下的競爭新戰略--兼論中國企業的對策

289、確定市場營銷策略的可拓方法

290、如何設計銷售渠道

291、商品營銷過程中的競爭認知

292、商業制代你構筑營銷網絡

293、生產商和供應商戰略伙伴關系分析

294、生產銷售活動中的營銷是商業上獲得成功的基礎

295、實施購銷價格指數考核

296、世界頂尖企業的營銷創新

297、市場化運行工程

298、市場營銷的診斷

299、市場預測初探

300、試論國際營銷中的權力障礙問題

301、試論敏捷供需鏈的構建

302、試論退貨政策在實踐中的應用

303、╳ ╳企業（公司）CIS設計 304、╳ ╳ 企業廣告案例分析 305、╳ ╳企業（公司）促銷方式評價 306、╳ ╳企業（公司）╳ ╳產品企劃案 307、╳ ╳企業（公司）品牌營銷策略研究 308、╳ ╳企業（公司）新產品營銷策略研究309、淺論推銷技巧 310、從"××事件"看危機公關與公關危 326、龍巖市企業如何讓廣告公司參與經營活動 327、龍巖市中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇 328、市場營銷學的未來發展方向 329、論龍巖市企業名牌發展戰略 330、網絡時代的消費特征及營銷對策 331、發展龍巖市企業農村連鎖超市的問題與對策 332、龍巖市企業的物流革命與營銷創新 333、龍巖市企業可持續發展與綠色營銷 334、龍巖市大中型零售商業的競爭態勢分析與戰略選擇 335、龍巖市企業現代市場營銷發展新趨勢 336、龍巖市農村居民消費需求狀況的研究

337、從營銷角度看企業的可持續發展

338、促進戰略改變和采購活動在這一過程中的作用

339、戴爾營銷

340、當前龍巖市消費特征及企業營銷對策

341、電子商務的一般框架體系

342、電子商務在企業采購中的應用

343、調動銷售人員積極性的"互動工資制"

344、凡事預則立──談調查和預測在營銷決策中的作用