序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網(wǎng)絡媒體宣傳方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、時間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

四、計劃投入網(wǎng)絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞預計：X元

網(wǎng)站建設費用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文

每個網(wǎng)站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業(yè)旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費用

每個網(wǎng)站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，_地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個_地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了_地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

篇(2)

關鍵詞 網(wǎng)絡媒體；商業(yè)模式；構建方法；分析探討

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）133-0053-02

0 引言

隨著網(wǎng)絡媒體的不斷發(fā)展，人們對網(wǎng)絡媒體的認可度在逐漸上升，網(wǎng)絡媒體要想更好更快的發(fā)展，提高客戶吸引力，摒棄發(fā)展弊端，不但需要對網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式中存在的問題，進行科學的研究，而且要根據(jù)不同問題制定出合理的解決措施，來促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建。本文將對網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式構建中需要注意的細節(jié)和問題進行分析，同時提出在發(fā)展過程中需要積極的培養(yǎng)創(chuàng)新意識，只有這樣才能更好地促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建。

1 進行網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建方法探討的

意義

在經(jīng)濟全球化愈演愈烈的今天，網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建是現(xiàn)代網(wǎng)絡發(fā)展的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。本文研究的現(xiàn)實意義在于，在經(jīng)濟國際化的大環(huán)境下，網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建對提高客戶吸引力起到重要的左右。任何網(wǎng)絡媒體，都要隨著社會環(huán)境的變化、企業(yè)規(guī)模的擴大而不斷地調(diào)整與創(chuàng)新。網(wǎng)絡媒體要高度重視網(wǎng)絡營銷策略的建設，為營銷核心形成競爭力，從而帶動績效提升，使其更加適應時展的要求，同時結合自身需要，透徹分析網(wǎng)絡媒體策略方案建設過程中存在的問題，總結經(jīng)驗教訓，進而對未來發(fā)展提出更適用的建議。

2 網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式構建中存在的問題

2.1 目標客戶定位不準確

對于網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式發(fā)展中存在的首要問題就是，網(wǎng)絡媒體對目標客戶的定位不準。對于網(wǎng)絡客戶來說，由于一些不確定因素使得它具有不穩(wěn)定性，因此不利于網(wǎng)絡媒體對客戶喜好和資料的把握，這樣就不能夠形成一套完善的客戶機制，最終會導致網(wǎng)絡媒體不能對客戶需求做出一個精準的定位，所以說，提高對客戶的管理以及對客戶信息的維護，對促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式進一步構建至關重要。

2.2 缺乏專業(yè)人才隊伍，組織架構不清晰

在網(wǎng)絡媒體發(fā)展的過程中，除了外部客戶發(fā)展機制不完善之外，在網(wǎng)絡媒體運營內(nèi)部也存在嚴重的問題，那就是缺乏專業(yè)人才隊伍，組織架構不清晰。要知道網(wǎng)絡媒體的發(fā)展也需要專業(yè)人才的支持，如果沒有高素質(zhì)的營銷人才，就不能夠使網(wǎng)絡媒體在商業(yè)模式上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。所以說，為了進一步促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建，必須要優(yōu)化網(wǎng)絡媒體內(nèi)部的人員結構，建立分工明確的工作機制，與此同時還要注意引進專業(yè)人才。

2.3 客戶來源缺乏控制

對于網(wǎng)絡媒體客戶的來源，一部分是源于長期的合作伙伴；還有一部分源于偶然的網(wǎng)頁瀏覽，總體來說，這兩種客戶的來源都是非常不穩(wěn)定的，因此不利于對客戶資料進行長久的利用，保存價值不高，無法長久發(fā)展。除此之外，還有一種屬于關系型的客戶，就是通過合作客戶或員工關系介紹的客戶，這種客戶存在一定的風險，一旦合作關系出現(xiàn)問題，或者是有關系的員工辭職就會帶走一部分客戶關系，因此這樣的客戶來源也是非常不穩(wěn)定的，具有不可預期性。所以面對客戶選擇來源缺乏的問題，拓寬客戶的來源渠道，發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體是非常重要的。

3 促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建的策略

3.1 搭建大平臺吸引更多用戶和流量

對于網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建，不能僅僅依靠一些簡單的、瀏覽量小的網(wǎng)站，而要讓這種商業(yè)模式的發(fā)展建立在一個更大的平臺上。所以一方面我們要搭建大的平臺，以盡可能多地吸引用戶并提高流量，另一方面還要和一些有較大影響力的網(wǎng)絡媒體進行合作，在進行宣傳的同時，還可以吸引一些客戶，擴大客戶來源。

3.2 把握市場制定營銷策略提供定制服務

3.2.1 細分市場，確定消費群體

網(wǎng)絡媒體在進行產(chǎn)品設計之前，必須要進行市場調(diào)研，通過對市場進行細致的劃分，確定目標市場，然后根據(jù)產(chǎn)品定位，找到合適的消費群體，只有鎖定了消費群體，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。同時通過對目標市場的確定，可以更好地促進企業(yè)人力物力資源的合理配置，從而發(fā)揮出最大的優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高。

3.2.2 了解市場，提供定制服務

確定目標市場后，必須要更深入的了解市場，深入分析市場的消費能力、受歡迎的產(chǎn)品特色、消費群體的具體情況。尤其要有針對性的對不同年齡階段、不同職業(yè)和愛好的消費群體進行調(diào)研，了解這些人的具體需要，然后根據(jù)消費群體的需求提供相應的服務，并制定合理的營銷策略，形成良好的商業(yè)模式。在這個過程中必須要注意，不能盲目跟風，一定要結合自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特色來進行營銷并提供定制服務，以此來促進產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。

3.2.3 把握市場，制定應對策略

網(wǎng)絡媒體對目標市場的可變性也要有準確的判斷和充分的把握，除了在產(chǎn)品進入市場之前做好充足的調(diào)研和分析，還要在營銷過程中時刻注意消費市場的變化，并且根據(jù)變化制定出科學的應對策略。這樣才能保證產(chǎn)品在變化多端的市場中保持良好的運轉，實現(xiàn)最大化的盈利目標。

3.3 引進專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才

在網(wǎng)絡媒體商業(yè)發(fā)展模式的構建過程中，還要引進專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才。專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才應該是身兼網(wǎng)絡技術與市場營銷技巧于一身的復合型人才，優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員應熟悉網(wǎng)絡消費行為和心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品廣告的功能與價值，能夠更好地運用專業(yè)知識發(fā)揮自身優(yōu)勢，為網(wǎng)絡媒體創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。同時自上而下建立一整套業(yè)績考核辦法，實行以業(yè)績?yōu)橹鳌⒘炕u價的考核體系，對網(wǎng)絡營銷人員進行考核，這樣一來就可以促進網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的進一步構建。

3.4 加強目標客戶信息的維護

對于目前網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的發(fā)展，一個重要的問題就是對客戶信息的維護。客戶資料的管理很大程度上是要對客戶的信息有一個詳細的記載，但是目前來說大多數(shù)網(wǎng)絡媒體都存在客戶信息保存不完整的現(xiàn)象。如此循環(huán)下去，非常不利用于網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的長久發(fā)展。因此，客戶資料的管理很大程度上是網(wǎng)絡媒體發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。為此，要首先明確自身能力，對能力進行分類。其次，在分類基礎上，切實掌握現(xiàn)有能力的實際情況，從而可以更加合適的對接客戶的要求，進一步維護客戶關系。最后，對客戶資料進行完整的保存，認真做好整體分析，對客戶的運用程度做出準確的判斷，從而使網(wǎng)絡媒體發(fā)展戰(zhàn)略建立在切實可靠的基礎上。

4 結論

通過本文的研究可以清晰地看出，在網(wǎng)絡媒體發(fā)展過程中，網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建還存在著一些問題，這些問題不僅來自于網(wǎng)絡媒體內(nèi)部結構，還有來自于外部的客戶管理。面對這些問題，就需要網(wǎng)絡媒體的負責人制定出科學的解決策略，本文通過進一步的研究，提出了一些具體的解決措施，希望可以為網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式的構建提供一定的借鑒。

參考文獻

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[2]張寧.網(wǎng)絡媒體對當代社會的影響――網(wǎng)絡媒體的負面效應[J].才智，2011（22）.

篇(3)

關鍵詞：網(wǎng)絡媒體；公信力；測評指標

中圖分類號：TN915.07 文獻標志碼：B 文章編號：1674-9324（2014）01-0148-03

一、問題的提出

網(wǎng)絡技術和信息技術將不同的媒體形態(tài)融合，產(chǎn)生了網(wǎng)絡報紙、網(wǎng)絡電臺、網(wǎng)絡電視臺等，實現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體的變革。“網(wǎng)絡媒體”一經(jīng)誕生，很快就成為人們獲取信息的重要手段。但是網(wǎng)絡媒體在發(fā)展的過程中并沒有處理好“質(zhì)”和“量”的關系，人們在享受無所不包的信息量的同時，也受到了網(wǎng)絡媒體低質(zhì)化的負面影響。一是網(wǎng)絡媒體虛假新聞泛濫。面臨激烈競爭的網(wǎng)絡媒體為了生存，常常摒棄真實性原則，進行失實報道。二是網(wǎng)絡媒體虛假廣告眾多。為了獲取各種不正當利益，刊登具有欺詐性質(zhì)的快速致富信息、廣告、不合法的醫(yī)療廣告、新聞包裝起來的軟廣告（一般是指在新聞報道中隱藏的廣告）等。三是網(wǎng)絡媒體低俗化現(xiàn)象蔓延。刊播有黃色內(nèi)容、桃色事件、血腥兇殺以及涉及個人隱私的新聞嚴重污染社會風氣。四是網(wǎng)絡媒體同質(zhì)化嚴重。無視知識產(chǎn)權、版權，抄襲、盜竊他人勞動成果；未經(jīng)授權隨意轉發(fā)、引用他人文章；暴露他人隱私、侵犯他人合法權益現(xiàn)象普遍。以上這些問題都不同程度地消解了網(wǎng)絡媒體的公信力。公信力是媒體的生命線，提升網(wǎng)絡媒體公信力不僅事關網(wǎng)絡媒體自身的生存和發(fā)展，而且對積極引導輿論、促進社會和諧都有著極為重要的意義。

二、網(wǎng)絡媒體公信力測評指標體系及問卷調(diào)查

喻國明教授將大眾媒體公信力的評價維度分為三個方面：“專業(yè)主義特質(zhì)、社會角色期待的中心指向、社會的感知與認同。”而考察網(wǎng)絡媒體的公信力主要是考察網(wǎng)絡所傳遞的信息是否及時、真實、客觀、準確，是否能夠得到受眾的普遍認可和信賴，在受眾中是否享有很高的信譽度、權威性和影響力，能否最大限度地滿足公眾的知情權。調(diào)查問卷的具體內(nèi)容將依據(jù)已有的大眾媒體公信力測評指標，并結合網(wǎng)絡媒體自身特性進行編制，最終除去新聞報道專業(yè)性、社會公共利益這兩項具有普遍適用性的媒體評價指標外，也有體現(xiàn)網(wǎng)絡自有屬性的網(wǎng)站背景、網(wǎng)絡互動性指標，四大指標下又涵蓋若干題項。新聞報道專業(yè)性指標下包括：新聞報道及時、新聞報道真實、新聞報道完整、對復雜新聞有深度分析、觀點中肯、客觀呈現(xiàn)事實；社會公共利益指標下包括：站在社會大眾的立場、針砭時弊、批判力度大、報道急需解決的問題、不打官腔、不唱高調(diào)；網(wǎng)站背景指標下包括：得到身邊多數(shù)人的好評、屬于官方媒介、級別高、采編經(jīng)營相分離、能夠監(jiān)督政府決策；網(wǎng)絡互動性指標下包括：網(wǎng)站及時回饋網(wǎng)友、網(wǎng)友發(fā)言較少受到控制、及時更正網(wǎng)站錯誤。采用問卷調(diào)查的實證研究方法，直接面向網(wǎng)絡用戶提問更易于獲得第一手資料。選取高校學生為調(diào)查樣本，源于其作為當前網(wǎng)絡媒體用戶中的重要組成部分，其對網(wǎng)絡媒體的認識和評價對于公信力研究有極大的參考價值，但在調(diào)查結果的普遍性、代表性上難免存在一定局限。調(diào)查的有效時間為2012年11～12月，共發(fā)放并回收問卷200份。

三、關于網(wǎng)絡媒體公信力測評的調(diào)查問卷分析

一是對高校學生主要信息來源的分析。75.5%的學生選擇網(wǎng)絡作為自己日常生活中的主要信息來源，20%的學生選擇了電視，選擇報紙和廣播的只占總人數(shù)的4.5%。由此得出結論，網(wǎng)絡是高校學生獲取信息的主要渠道。二是對高校學生上網(wǎng)目的的分析。社區(qū)交友所占比例最大，達到26.9%；其次是獲取學習資料，占20.7%；獲取資訊和擁有個人空間的比例分別為17.8%和18.8%；網(wǎng)絡游戲、購物、其他共占15.8%。可見高校學生上網(wǎng)目的的多元化。三是對網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的信任情況進行比較分析：針對“如果對同一事件的報道不同，你更傾向于相信哪種媒體”這一問題，選擇信任電視的占總人數(shù)的65%，其次是報紙，占總人數(shù)的18%，選擇網(wǎng)絡的占11%，最后是廣播。相較而言，學生對網(wǎng)絡的信任程度偏低。針對“在哪種媒體上接觸到的假新聞較多”這一問題，所有媒體都有假消息出現(xiàn)，但絕大部分人（78%）認為網(wǎng)上的虛假信息多。大量的新聞報道依靠摘抄、拼貼構成；幕后操作者片面追求商業(yè)利益，忽視了新聞報道真實性的重要價值，導致假新聞、不良信息頻繁出現(xiàn)。針對“選擇哪種媒體對新聞事件深入了解”這一問題，將近60%的學生選擇了網(wǎng)絡媒體對新聞事件進行深入了解。針對高校學生對網(wǎng)絡媒體的信任情況的分析：大部分被試者（55%）持基本相信的態(tài)度。對網(wǎng)絡所報事件的態(tài)度持深信不疑態(tài)度的僅有4人，占總人數(shù)的2%。這與上面所統(tǒng)計的結果是相一致的：即網(wǎng)絡媒體公信力不高。四是對高校學生關于網(wǎng)絡媒體公信力進行初步判斷的研究（李克特量表分析）。依據(jù)已列公信力測評指標體系下的題項，共羅列17個陳述句，由被調(diào)查者根據(jù)個人感覺對這些語句做出評判。每句最高分值為5分，最低分值為1分。由SPSS軟件將調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計并得出分析結果。采用李克特量表的目的是分析影響網(wǎng)絡媒體公信力的因素中誰的作用更大。那些集中在“4比較重要”或者“5非常重要”的陳述句就是對網(wǎng)絡媒體公信力影響較大的因素。均值排在前5位的是“新聞報道及時”、“新聞報道真實”、“不打官腔、不唱高調(diào)”、“報道急需解決的問題”和“得到身邊多數(shù)人的好評”。均值分別是4.25、4.24、4.21、4.13、4.11，可以得出：高校學生最為注重的是網(wǎng)絡新聞采編者的職業(yè)道德品質(zhì)。四大類指標均值由高到低分別是報道專業(yè)性、社會公共利益、網(wǎng)絡互動性、網(wǎng)站背景，說明高校學生對于網(wǎng)絡新聞采編者的要求最高，他們對于那些能夠秉承基本職業(yè)道德的新聞采集及上傳者更為信任。分值最低的是“網(wǎng)站背景”。綜上所述，高校學生獲取信息的主要來源是網(wǎng)絡媒體，以獲取學習資料、社區(qū)交友作為主要上網(wǎng)目的，最信任的是電視，對網(wǎng)絡媒體持基本信任的態(tài)度。“新聞報道專業(yè)性”被認為對網(wǎng)絡媒體公信力的影響最大，其中新聞采編及上傳者的職業(yè)素養(yǎng)高低尤為重要，“網(wǎng)站背景”的影響最小。基于以上分析，提出提升網(wǎng)絡媒體公信力的建議。

四、關于提升網(wǎng)絡媒體公信力的幾點思考

網(wǎng)民通過對網(wǎng)絡媒體提供的信息做出評價而最終形成網(wǎng)絡媒體公信力。提升網(wǎng)絡媒體公信力要以提供高質(zhì)量的信息作為有效保障。

1.推動網(wǎng)絡媒體整合，建設一批專業(yè)化網(wǎng)絡媒體。通過網(wǎng)絡媒體整合，在經(jīng)濟、教育、文化、科技、娛樂等領域培養(yǎng)一批專業(yè)化媒體，利用專業(yè)化的優(yōu)勢贏得公眾的信任。一是建設一批政府主導、財政出資的公共類網(wǎng)絡媒體，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的輿論引導職能。這些網(wǎng)絡媒體應該遵從社會主流價值觀，堅持正確的輿論導向，宣傳科學理論，傳播先進文化，弘揚社會正氣。二是建設一批政府引導、社會管理、多方籌資的公益類網(wǎng)絡媒體，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的文化知識培訓培養(yǎng)職能。不斷向青少年網(wǎng)民傳遞豐富的科學文化知識，并引導他們塑造健康健全的人格。三是建設一批行業(yè)主導、政府監(jiān)管、自負盈虧的商業(yè)化專業(yè)網(wǎng)絡媒體，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的傳播和娛樂責任，向公眾提供真實、快速、全面、準確的信息。

2.加強公信力評級研究，建立網(wǎng)絡媒體退出機制。我國針對網(wǎng)絡媒體公信力的研究存在相關理論基礎薄弱、評價指標研究甚少、分析方法單一等一些問題，基于此，應鼓勵借鑒西方已有研究成果，加強網(wǎng)絡媒體公信力研究，并立足于中國媒體背景和受眾特色，逐步形成適合我國網(wǎng)絡媒體公信力的評價指標體系，推動建立網(wǎng)絡媒體的信度評級和退出機制。在退出機制中，行政干預還應與市場機制相結合。網(wǎng)絡媒體出現(xiàn)無法繼續(xù)經(jīng)營的狀況時，可以采用并購、資產(chǎn)重組、申請破產(chǎn)的方式退出媒體市場，以確保網(wǎng)絡媒體的“新陳代謝”，增強機體活力。

3.重拾網(wǎng)民信任，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體品牌效應。在網(wǎng)絡信息“復制—粘貼”的創(chuàng)建模式下，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。若要抓住受眾，不僅要在信息傳遞的迅速性和準確性上下功夫，還應重視品牌的個性化。對于網(wǎng)絡媒體來說，品牌就是信譽。如何最大化地發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的品牌效應是重拾網(wǎng)民信任、提升網(wǎng)絡媒體公信力的關鍵一步。通過對網(wǎng)民的需求進行準確定位，研究其媒體消費習慣，以確立與網(wǎng)民進行有效溝通的媒體渠道。實施網(wǎng)絡媒體“品牌策略”，創(chuàng)建品牌欄目，凸顯網(wǎng)絡媒體獨有的品牌價值。品牌的打造是一個長期的、持續(xù)的過程，因此品牌的建立與維護應與相關從業(yè)者的工作要求掛鉤，加強品牌知識培訓與學習，強化品牌的保護意識。

篇(4)

近年來，四川在通過內(nèi)容創(chuàng)新建設新型主流媒體方面做出了很多有益探索和嘗試，以新聞門戶網(wǎng)站、移動新聞客戶端和社交網(wǎng)絡為矩陣的四川網(wǎng)信方陣突破傳統(tǒng)思維限制，創(chuàng)造了大量優(yōu)質(zhì)有影響力的內(nèi)容產(chǎn)品。在內(nèi)容創(chuàng)新方面，四川新型主流媒體的根本理念是，內(nèi)容為王的法則不能丟，但內(nèi)容為王不能局限于新聞為王，媒體必須以用戶為中心，提供滿足用戶資訊、實用、社交和娛樂四大需求且充滿競爭力的內(nèi)容產(chǎn)品。

運用策劃力，在資訊類產(chǎn)品上突出報道主題、做出深度

新型主流媒體最重要的工作就是圍繞中心服務大局，為網(wǎng)絡用戶生產(chǎn)主題鮮明且富有深度的資訊類產(chǎn)品。而要做到有深度，需要突出主題，精心策劃。

2016年5月27日，作為國家重點工程、民航“十三五”規(guī)劃重點工程的成都天府國際機場舉行了簡潔、樸素的開工儀式，前后只有25分鐘。四川省委宣傳部在總體策劃報道時大膽創(chuàng)新，明確提出了“以新媒體為主”的報道模式，讓新媒體擔當報道主力軍，為整個宣傳報道把關定調(diào)。在前期充分采訪調(diào)研掌握豐富素材的基礎上，制定了《成都天府國際機場開工新媒體宣傳報道方案》，這是四川首次在政務新聞類報道中制定詳盡專業(yè)的新媒體報道方案。該方案以深度報道為思路、數(shù)據(jù)新聞為形態(tài)、PC端移動端為渠道，萃取、梳理成都天府國際機場的區(qū)位、潛力優(yōu)勢，創(chuàng)新易于移動傳播、親和力強、閱讀體驗好的內(nèi)容新形態(tài)，包括融合直播、H5作品、手繪漫畫、MG動畫、話題引導等系列30余件原創(chuàng)新媒體產(chǎn)品。

激活表現(xiàn)力 ，在實用類產(chǎn)品上結合報道議題、呈現(xiàn)力度

實用類產(chǎn)品是直接能帶給網(wǎng)絡用戶學習、生活指導的知識、技能類媒介產(chǎn)品。它們常成為中心議題報道中直接面對網(wǎng)絡用戶現(xiàn)實需求的一類特殊產(chǎn)品。

7月23日至24日，2016年第三次二十國集團（G20）財長和央行行長會議在成都舉行。這是G20成立17年以來，首次將會議移師中國西部。四川網(wǎng)絡新媒體便更多地在實用類媒介產(chǎn)品上下功夫，制作了對網(wǎng)絡用戶有直接幫助的諸多產(chǎn)品。

預熱階段，成都、微成都等移動新聞客戶端推出“成都人的國際范兒生活”“跟著G20學外語，逛成都”等系列視頻、互動微博、中英文說唱歌曲等，為會議召開營造了良好的網(wǎng)絡輿論氛圍，同時也為網(wǎng)民提供了寓教于樂的學習工具。會議召開期間，四川省內(nèi)網(wǎng)絡媒體圍繞宣傳重點，推出《揭開G20財長和央行行長會議落戶成都的奧秘》等原創(chuàng)稿件40余篇，突出宣傳成都的城市國家中心地位；推出《歐央行行長等大佬陸續(xù)抵蓉 他們最愛四川哪張“名片”》等報道，從文化、旅游、飲食等方面展現(xiàn)成都地域特色；《媒體點贊G20成都會議 成都不斷亮相國際會議有何底氣？》等稿件，突出宣傳成都在中國西部城市中的金融優(yōu)勢。這些報道標題新穎，圖文并茂，避開對金融專業(yè)問題的討論，使受眾強烈感受到“Sichuan，More than Pandas”。四川新聞網(wǎng)在公開會議舉行后，刊發(fā)專家解讀兩篇《甘犁：成都建設西部金融中心 迎來金融創(chuàng)新新契機》《李后強：G20會議給成都帶來5大效應》，以專業(yè)的視角深度解讀G20財長和央行行長會議歷史上首次移師中國中西部城市的重大意義。

“一圖看懂”類新聞可視化媒介產(chǎn)品具有化繁為簡、舉重若輕、內(nèi)在關系清晰可見、能一次性整體把握等優(yōu)點，是一種典型的實用型產(chǎn)品。2016年9月24日至27日在成都舉行的第22屆世界航線發(fā)展大會期間就有很多這樣的產(chǎn)品。比如四川在線“圖個明了”欄目制作的《為啥國際大會總偏愛成都？》，四川網(wǎng)絡廣播電視臺制作的《三分鐘，幫你秒變世航會知道分子！》，成都全搜索“圖解”欄目制作的《成都簽約9條定期直飛航線》等。

發(fā)揮想象力 ，在社交類產(chǎn)品上設置討論話題、形成熱度

想象力的本質(zhì)是通過發(fā)散性思維將同對象相關的符號和內(nèi)容與對象本身建立聯(lián)系，讓對象意義和美感都獲得豐富與增值。社交網(wǎng)站正好符合這一相關性和發(fā)散性特征，它的網(wǎng)絡用戶往往對多義性的、有爭議的和有豐富闡釋力的話題進行議論、轉發(fā)和微內(nèi)容的再生產(chǎn)，從而使話題對象成為大眾所關注的焦點與熱點。

2016年5月以來，成都市網(wǎng)信辦會同成都地鐵公司，借鑒大事件營銷理念，以地鐵3號線開通運營為契機，組織協(xié)調(diào)各級各類新媒體，以微博、微信、微視、新聞客戶端和專業(yè)信息平臺等為載體，通過博文、直播、動漫、評論、H5等多樣的線上報道和熊貓列車征名、市民現(xiàn)場體驗等線下活動，成功助推“盼達”號熊貓主題列車成為“新晉網(wǎng)紅”，向世人展示了現(xiàn)代文化與古蜀文明交相輝映、經(jīng)濟發(fā)展與人文生態(tài)和諧共生的國際化大都市形象。

在具體操作中，圍繞大熊貓是成都面向世界最具國際范的文化元素，將“全球唯一熊貓主題列車”作為本次城市形象營銷的新聞吸睛c，并吸收流行的萌文化、少女心元素，對車輛外觀、車廂拉環(huán)、看板、座椅擋板等熊貓元素創(chuàng)意細節(jié)進行深挖分析，同時注重把握報道節(jié)奏，把最為重要的新聞要素放在首發(fā)日。在3號線開通當日和次日上班移動上網(wǎng)高峰期，通過分享傳播的方式引爆熱點，形成網(wǎng)絡傳播熱潮。

訴諸體驗力 ，在娛樂類產(chǎn)品上凸顯互動趣味、感受溫度

娛樂是人的根本需求。在媒介產(chǎn)品中添加娛樂的成分，甚至直接在重大題材報道中設計娛樂類產(chǎn)品，已經(jīng)成為新媒體報道的一個必需組件。四川網(wǎng)絡媒體在不少重大報道中依托相關議題，通過數(shù)字技術、多媒體技術以及虛擬現(xiàn)實技術等，生產(chǎn)訴諸用戶體驗的具有互動性和趣味性的產(chǎn)品，讓用戶感受到溫度。

篇(5)

2013年1月舉辦了新春賀禮活動為進店咨詢即獲精美禮品一份，訂車購車可獲賣場代金券、裝飾禮包，訂車購車及到店保養(yǎng)的客戶可獲超市新年禮包一個，在外展現(xiàn)場訂車享特別優(yōu)惠價，同時可參與抽獎活動。活動消息同時用電臺、微博、電話等方式進行傳播。2013年2月老款捷達退市，3月初新款上市，其專為產(chǎn)品退市進行了新老交替的策劃活動，活動中為新老顧客準備了禮品，以維持客戶忠誠度與品牌知名度為主要目的，以微博禮品和抽獎禮品兩種方式進行了禮品的發(fā)放。在新捷達的優(yōu)惠推廣活動中，采取了進店送精美飾品、參與互動測試送精美飾品、手機拍得“眼中最美捷達”照片送精美飾品、將照片上傳并分享好友送精美禮品、活動現(xiàn)場訂購全新捷達送裝飾禮包和車險代金券等活動形式。10月-11月推出親子安全萬元三重大禮包活動，一重為貸款置換最高4500元，二重為價值5000元的兒童安全座椅、倒車雷達、太陽膜，三重為價值1000元的車載冰箱、車載負離子空氣凈化器等。同時在10月推出了車隊方案，有婚車隊活動、搶車位活動、全新捷達1周車輛使用權等活動。2013年3月8日，舉辦了婦女節(jié)促銷活動，通過易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)絡媒體、自有門戶、微博、微信等、報紙等形式進行了宣傳和客戶的招募11月舉辦了團購活動，此次為全系車型，宣傳方式仍采用了電臺、網(wǎng)絡、短信的方式。12月舉辦了配合圣誕節(jié)的高爾夫7上市活動，在本次活動中加強了網(wǎng)絡宣傳力度，通過多個網(wǎng)絡媒體、合作媒體微信公共賬號進行廣告投放，在車友俱樂部發(fā)帖等方式進行宣傳，短信、微博進行宣傳。該銷售公司基本采用了線上與線下營銷相結合的方式，基本能夠滿足消費者的網(wǎng)絡溝通與交流的需要，活動促銷方式較全面，包括了贈送代價券、價格折扣、贈品促銷、有獎銷售、特色服務促銷、俱樂部會員制、展銷會等方式。但在制定宣傳媒體策略時可增加一些專業(yè)的汽車媒體，2010年中國汽車媒體大會已隆重召開，說明汽車媒體作為一種為汽車銷售企業(yè)提供的宣傳平臺已經(jīng)得到了越來越高的關注。同時可采用本地網(wǎng)上團購等新穎的形式來吸引追趕潮流的年輕消費者。

二、對汽車銷售企業(yè)網(wǎng)絡促銷策略的建議

（一）運用新穎的創(chuàng)意實施病毒營銷

2011年即時通信工具的用戶規(guī)模和用戶使用率上升較快，分別增長了17.7%和3.8%，微博用戶數(shù)量暴漲到2.49億，年增長率高達296%，成為2011年用戶數(shù)量增長最快的網(wǎng)絡應用，而之前使用率較高的電子郵件和社區(qū)論壇的用戶數(shù)量都出現(xiàn)一定數(shù)量的減少。由上述案例可知該汽車銷售企業(yè)實施病毒營銷還處于嘗試階段。在移動設備和互聯(lián)網(wǎng)應用快速增長的情況下，網(wǎng)絡媒體和一般網(wǎng)絡用戶有多樣化的傳播渠道，因此在他們接收到有價值的信息后，他們會自愿進行二次傳播，從而擴大信息的影響范圍。要想使目標人群自愿進行二次傳播，則提供的信息要具有創(chuàng)意，否則很難達到病毒營銷的效果。如百度“筷搜”的推廣。2014年4月1日愚人節(jié)當天，一段視頻在網(wǎng)上引發(fā)了熱議，截止到當天下午17時左右，該視頻累積觀看189萬次，并被各大主流視頻網(wǎng)站重點推薦，這則視頻介紹的就是百度“筷搜”。視頻中展現(xiàn)的是通過結合百度尖端技術創(chuàng)造出的智慧型搜索外部設備“筷搜”通過對食材甄別，能幫助用戶清晰地掌握食品信息，將危害“拒之體外”。網(wǎng)絡用戶都具有很強的好奇心，因此，要充分利用用戶的這種心態(tài)，只有企業(yè)媒體傳播的信息具有足夠新奇的創(chuàng)意才能夠成功實施病毒營銷。

（二）利用社區(qū)網(wǎng)絡平臺增強品牌知名度并促進購買

2011年網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上支付、團購等電子商務類應用的用戶規(guī)模與2010年相比均有較明顯的增長，其中團購用戶規(guī)模增長率高達244.8%，成為2011年增長第二快的網(wǎng)絡服務汽車這種產(chǎn)品的銷售在現(xiàn)階段還具有地域的限制，因此，大規(guī)模的不分區(qū)域的網(wǎng)絡購買有一些限制，但可以進行區(qū)域范圍內(nèi)的網(wǎng)絡購買，如在社區(qū)的網(wǎng)絡平臺上進行的團購活動。這種社區(qū)的網(wǎng)絡平臺能夠使同一區(qū)域范圍內(nèi)的消費者充分的交流。在統(tǒng)一社區(qū)網(wǎng)絡平臺上的用戶均具有某種共同的興趣，用戶之間的可信度很高，因此，如果產(chǎn)品的宣傳能夠在社區(qū)網(wǎng)絡平臺上被用戶所接受，那么將會顯著提升產(chǎn)品品牌在本社區(qū)的知名度，一旦有消費者產(chǎn)生滿意的購買并與其他社區(qū)成員進行交流，那么其他成員購買此種產(chǎn)品的可能性極高。因此，汽車銷售企業(yè)可在除易車網(wǎng)以外的愛車人士比較感興趣的社區(qū)網(wǎng)絡平臺上進行產(chǎn)品品牌宣傳，并舉辦團購形式的銷售活動。現(xiàn)階段一汽大眾在我國北京、天津、深圳等城市均舉辦過網(wǎng)絡團購活動，相信在社區(qū)網(wǎng)絡平臺逐漸普及的今天，這種方式也能夠在遼寧實施。現(xiàn)在比較流行的社區(qū)網(wǎng)絡平臺也包括微信平臺和QQ平臺，這都是企業(yè)可以實施團購活動的平臺，微信平臺是最近傳播比較迅速的平臺，但團購網(wǎng)站的平臺不容忽視，因為團購網(wǎng)站的平臺更具有可信度。

（三）出版具有自己獨特文化的電子刊物

電子刊物是現(xiàn)今網(wǎng)絡用戶普遍的信息來源，因此，汽車銷售企業(yè)應重視其對目標客戶的影響。電子刊物對拉近與客戶的距離，維護客戶關系具有重要的作用。電子刊物無需太冗長，只需要傳遞企業(yè)的文化精神，并且要持續(xù)不斷的推出，這樣才會讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品設計理念、企業(yè)的文化，才會形成對品牌的忠誠。如果沒有電子刊物，企業(yè)就失去了讓目標客戶了解自己的最便捷的途徑，任何一個有靈魂的企業(yè)都會讓自己的員工、消費者、合作伙伴領會到自己的企業(yè)文化、企業(yè)精神，最主要的是電子刊物里要有真實的人物經(jīng)歷、體驗分享等，以增強目標客戶的參與感。電子刊物的傳播途徑也很廣泛，可以是APP訂閱，也可以有電子郵件發(fā)送的方式。汽車銷售企業(yè)的電子刊物也是傳播企業(yè)活動信息的重要平臺，如組織客戶參加越野活動等詳細的活動前準備、活動開始與結束、活動后期的反饋等都可以用電子刊物的形式形象地展示出來，這是增強顧客的忠誠度的有效措施。

（四）與金融機構合作推出網(wǎng)絡促銷活動

篇(6)

在訪談活動中，明莉經(jīng)理也對自己在日常為企業(yè)組織網(wǎng)絡營銷活動中的一些技巧進行了總結，并毫無保留的傳授給眾位有需求的商友，明莉經(jīng)理總結出的8點技巧如下：

1、選擇一些在網(wǎng)絡團購活動上有較高水平的網(wǎng)絡媒體進行合作，不管是在產(chǎn)品的還是在活動的推廣上，都需要借助網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢進行。

2、在各大型網(wǎng)站建立自己品牌的網(wǎng)上店鋪，盡可能多的擴大團購活動的宣傳面積，從而為活動做出更多的宣傳支持。

3、在搜索引擎營銷(SEO)關鍵詞上細致的設置，并根據(jù)市場熱點關鍵詞結合品牌與產(chǎn)品進行設置，讓更多人了解知道所推品牌與產(chǎn)品。

4、盡可能多的建立QQ群，并加入一些小區(qū)QQ群進行對終端消費者有針對性的推廣活動。

5、建立自己企業(yè)博客，時常的一些相關行業(yè)的文章，讓搜索引擎收錄，提升品牌知名度。

7、時常更新促銷產(chǎn)品款式價格和團購方案(例如一個人、三個人、五個人、一百個人等不同價格)。

8、網(wǎng)上訂購可以享受何等優(yōu)惠可以與賣場優(yōu)惠做個數(shù)字對比，同時網(wǎng)上訂購還可以送一些禮品等。(一大把)

重要會議預告：

9月19日，一場線下版的“”即將精彩上演！

由主辦的國內(nèi)首個團購行業(yè)高層峰會——“2010中國網(wǎng)絡團購行業(yè)高層研討會暨中國誠信網(wǎng)絡團購聯(lián)盟啟動儀式”，將在“中國電子商務之都”隆重舉行。屆時有150余位的國內(nèi)團購網(wǎng)站高層，與國內(nèi)知名電子商務專家和對此高度關注的VC/PE、創(chuàng)業(yè)者、新聞媒體等，200余人齊聚杭州，共同探討國內(nèi)團購行業(yè)發(fā)展前景。

會上，還將攜手國內(nèi)百家團購領軍企業(yè)代表，集體發(fā)起成立我國網(wǎng)絡團購行業(yè)首個民間誠信組織——“中國誠信網(wǎng)絡團購聯(lián)盟”，并《2010誠信網(wǎng)絡團購企業(yè)聯(lián)合宣言》。此外，令人期待的我國首份團購行業(yè)報告——《2010年中國網(wǎng)絡團購調(diào)查報告》，也將在會上首度披露。

據(jù)主辦方統(tǒng)計，目前國內(nèi)比較知名的團購網(wǎng)站大都已全部確認參會，如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、F團、團寶網(wǎng)、24券、窩窩團、愛幫網(wǎng)、騰訊“QQ”團、酷團、滿座網(wǎng)、快抱網(wǎng)等，以及百度“有啊”、淘寶網(wǎng)“聚劃算”、支付寶、銀泰網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、康盛創(chuàng)想、中國移動、飯統(tǒng)網(wǎng)、網(wǎng)丫網(wǎng)、網(wǎng)易、中國國際電子商務中心等團購相關行業(yè)領軍企業(yè)的高層，此外團購網(wǎng)址導航代表“團購導航網(wǎng)”、“我是團長”、“比購寶”等也均已確定參加。（詳細嘉賓名單與在線免費報名參會，詳見官網(wǎng)：b2b.toocle.com/zt/tg/）

篇(7)

3月5日是第52個學習雷鋒紀念日，為了傳承雷鋒精神，積極引導我院大學生踴躍參與志愿服務活動，發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿服務精神，學院團委決定在全院組織開展學雷鋒志愿服務月活動，活動方案如下：

一、活動主題

傳承雷鋒精神 深化志愿服務

二、活動時間

活動起止時間為3月3日3月23日

三、活動內(nèi)容

(一)新時期雷鋒精神傳承行動

通過各級團組織、青年志愿者組織動員我院大學生，開展學習雷鋒精神座談會、研討會、主題班會等，組織作文競賽、辯論賽、演講比賽，在現(xiàn)實生活中和網(wǎng)絡虛擬社會傳遞志愿者精神，探討雷鋒精神和志愿者精神的一脈傳承性和無私奉獻性。

(二)開展各類幫扶活動

組織學生志愿者在校內(nèi)、我院志愿服務基地以及社區(qū)、養(yǎng)老院、福利院、盲聾啞學校等場所，有針對性地為有困難的未成年人、老年人、殘疾人等弱勢群體提供學業(yè)輔導、愛心陪護、親情溝通、信息咨詢、心理疏導、文體娛樂等志愿服務。

(三)關愛農(nóng)民工子女志愿服務

以學業(yè)輔導、愛心捐贈、親情陪伴、感受城市、自護教育等為主要內(nèi)容，開展關愛農(nóng)民工子女活動，在活動中建立長期穩(wěn)固的結對加接力幫扶模式，鞏固青年志愿服務的長效工作機制。

(四)倡導節(jié)能環(huán)保宣傳活動

組織青年志愿者倡導保護環(huán)境，低碳生活。養(yǎng)成節(jié)約、節(jié)儉、節(jié)能的做法和習慣，監(jiān)督奢侈浪費、亂扔垃圾等不文明行為，發(fā)放倡議書，開展公益墻報、板報、知識競賽等宣傳活動。

(五)開展服務校園活動

組織青年志愿者立足校內(nèi)，美化校園環(huán)境，重點清理校園綠化帶等處的垃圾雜物，清理墻壁、電線桿、海報欄及地面上的牛皮癬廣告，為大家提供一個良好的學習和生活環(huán)境。

(六)開展文明交通，我先行志愿服務

組織志愿者在城區(qū)主要交通路段、站點和街口，重點開展文明交通宣傳教育、疏導勸阻、示范引導和協(xié)勤管理等活動，促進城市交通秩序的改善和文明交通的形成。

(七)開展網(wǎng)絡文明志愿行動

充分認識網(wǎng)絡宣傳的重要性，組建青年志愿者隊伍加強網(wǎng)絡宣傳，利用網(wǎng)絡媒體弘揚主旋律，傳播正能量，積極正確引導廣大學生爭當中國的好網(wǎng)民，倡導文明上網(wǎng)，綠色上網(wǎng)。

(八)自由開展

各系也可根據(jù)自身實際情況合理開展。

四、有關要求

(一)提高重視，確保安全。各系團總支要以 學雷鋒紀念日為契機開展志愿服務月活動，在全院倡導樹文明、立新風、深化創(chuàng)新志愿服務活動，并精心準備，制定相應安全預案，確保活動安全，保證活動效果。

(二)精心組織，務求實效。各系團總支要結合自身實際，突出主題，把志愿者服務內(nèi)容與學生工作的具體活動、特色活動結合起來，豐富和充實活動內(nèi)容;精心策劃，制定符合實際、針對性和操作性強的實施方案。