序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)招商工作范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

貴州金融城將以大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為中心，打造成繼北京、上海、深圳之后的中國金融第四城，目前已取得五大建設(shè)成果。

建設(shè)進度加快。目前，貴州金融城一期以金融總部樓宇為主的建設(shè)正在全力加速；二期以配套住宅、公寓和辦公樓為主的建設(shè)正快速推進，預(yù)計今年底可分批交付，明年底基本建成；三期以配套住宅和商務(wù)辦公樓為主的建設(shè)正開展規(guī)劃、土地開發(fā)等前期工作；四期以商業(yè)配套和商務(wù)服務(wù)為主的建設(shè)已完成約12公頃土地的摘牌工作，正在進行規(guī)劃設(shè)計。今年1月至7月，項目新開工面積117.57萬平方米，竣工面積74.51萬平方米。

招商效果明顯。在貴陽市委、市政府的大力支持下，觀山湖區(qū)于6月2日、7月11日分別赴上海、北京考察并開展招商引資推介工作，簽約金融、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)項目21個，簽約資金達158.7億元。

目前，已有30余家金融機構(gòu)簽約落戶貴州金融城，其中19家為銀行、保險機構(gòu)的貴州總部，入駐運營3家，其余機構(gòu)正在陸續(xù)入駐，預(yù)計明年底全部入駐完畢。此外，已有102家互聯(lián)網(wǎng)金融及大數(shù)據(jù)企業(yè)入駐貴州金融城互聯(lián)網(wǎng)金融特區(qū)，觀山湖區(qū)正在與貴州省金融辦、人民銀行貴陽中心支行、貴州銀監(jiān)局、貴州證監(jiān)局、貴州保監(jiān)局、民生銀行、新華保險等洽談入駐事宜。

金融生態(tài)完善。搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺、為貴州省金融辦、“一行三局”等金融監(jiān)管部門及新落戶企業(yè)提供拎包入住服務(wù)，為孵化創(chuàng)新企業(yè)提供平臺；與貴安新區(qū)花溪大學(xué)城合作建設(shè)金融城創(chuàng)客平臺，建立人才庫、資金庫、項目庫，為金融企業(yè)入駐提供了人才智力保障。

逐步提高服務(wù)管理水平，區(qū)域內(nèi)社會事務(wù)管理工作已納入觀山湖區(qū)會展社區(qū)管理范疇，市政、環(huán)衛(wèi)工作納入全區(qū)城市管理統(tǒng)籌，教育、醫(yī)療、服務(wù)、安居等民生服務(wù)水平得到大幅提升。

金融格局形成。制定出臺《觀山湖區(qū)加快發(fā)展貴州金融城專項扶持政策》，從稅收、企業(yè)入駐、人才安居、創(chuàng)業(yè)等方面加大財稅政策優(yōu)惠力度，引導(dǎo)和促進更多企業(yè)落戶貴州金融城，初步形成了以銀行、證券、保險等傳統(tǒng)金融為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融等新金融為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

篇(2)

目前“不忘初心、牢記使命”主題教育是當(dāng)前最重大的政治任務(wù)，巴州商務(wù)局全局上下按照中央、自治區(qū)及州委決策部署，精心組織，認(rèn)真謀劃，細(xì)致安排，扎實推進，切實把主題教育抓好、抓實、抓出成效。根據(jù)局機關(guān)黨支部的安排結(jié)合近期巴州臨空經(jīng)濟工作開展情況，就目前巴州臨空經(jīng)濟區(qū)如何開展產(chǎn)業(yè)招商給各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一匯報，不對之處請大家提出富貴意見。我這次黨課的題目是“淺談對巴州臨空經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的幾點思考”。

巴州黨委、人民政府搶抓發(fā)展新機遇，主動融入絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)建設(shè)，把巴州臨空經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)，作為帶動區(qū)域轉(zhuǎn)型升級、突破發(fā)展瓶頸、打造巴州經(jīng)濟增長新引擎的重大舉措，目前各項工作正在穩(wěn)步推進，為了使巴州臨空經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)招商健康有序發(fā)展，我們的初步設(shè)想是:

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想和重大意義

推動臨空經(jīng)濟區(qū)建設(shè)必須發(fā)揮招商引進的產(chǎn)業(yè)項目支撐作用、龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用和功能平臺服務(wù)作用。要按照產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標(biāo)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，延伸加粗產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合配套服務(wù)水平。堅持“三定”（定向、定時、定點）、“三多”（多形式、多區(qū)域、多領(lǐng)域）、“三維”（外企、民企、央企）招商，加快轉(zhuǎn)變招商方式，不斷增強招商實效。打造巴州經(jīng)濟增長新動能,力爭在臨空經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)招商方面取得新突破。

(二）基本原則和目標(biāo)任務(wù)

政府引導(dǎo)，市場運作。在政府支持引導(dǎo)基礎(chǔ)上，積極探索臨空經(jīng)濟區(qū)開發(fā)模式創(chuàng)新，吸納優(yōu)秀人才、先進技術(shù)和管理模式，吸引民間資本參與臨空經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設(shè)，實現(xiàn)市場化開發(fā)運作。

產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)招商。圍繞優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)業(yè)招商計劃，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)，定向精準(zhǔn)招商，堅持實行環(huán)保、信用記錄、落后產(chǎn)能等負(fù)面清單管理，引進一批強鏈、補環(huán)的產(chǎn)業(yè)項目，促進產(chǎn)業(yè)集聚集約發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成產(chǎn)業(yè)新城、城市新區(qū)。

產(chǎn)城一體，全面招商。把全員招商、專班洽談和全程服務(wù)結(jié)合起來，打造一流的投資環(huán)境，堅持抓大不放小、抓新不放老、抓央不放民，推動基礎(chǔ)設(shè)施、社會服務(wù)等優(yōu)勢資源全面開放，做到資金、技術(shù)、人才、功能平臺和戰(zhàn)略投資者一起引進，推動簽約項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)，吸引和帶動更多項目落戶巴州。

培引并重，以商招商。處理好引進增量、壯大存量、提升質(zhì)量的關(guān)系，著眼于引進與現(xiàn)有企業(yè)就近配套、優(yōu)勢互補的項目，實現(xiàn)招建聯(lián)動，發(fā)揮好企業(yè)和協(xié)會（商會）的市場主體作用和招商中介作用，促進抱團投資、規(guī)模發(fā)展。

目標(biāo)任務(wù)。按照“一核四區(qū)”的空間布局，力爭每個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)每年引進行業(yè)龍頭企業(yè)（億元項目）不少于5個；引進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團隊不少于1個；引進或培育本地一批中小企業(yè)公共服務(wù)平臺、電子商務(wù)應(yīng)用平臺、信息技術(shù)創(chuàng)新平臺、檢驗檢測中心、金融機構(gòu)等功能平臺。

二、發(fā)展思路及產(chǎn)業(yè)布局

堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、重點突破”的原則，依托現(xiàn)有的交通優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展巴州臨空經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)。力爭在統(tǒng)籌區(qū)域布局、激發(fā)市場活力、培育特色產(chǎn)業(yè)、開拓內(nèi)陸市場、提升物流保障能力上取得突破。充分發(fā)揮巴州臨空經(jīng)濟區(qū)的輻射引領(lǐng)作用，重點發(fā)展精品農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、物流與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、紡織與服裝產(chǎn)業(yè)、臨空服務(wù)產(chǎn)業(yè)等，實現(xiàn)資源集聚、產(chǎn)業(yè)集聚，人才集聚，帶動三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造巴州經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能和增長極。

產(chǎn)業(yè)布局為“一核四區(qū)”的結(jié)構(gòu)。

一核：指航空港核心區(qū)。包括機場及周邊區(qū)域，面積約為22.8平方公里。依托庫爾勒機場，吸引大型航空公司設(shè)立基地，打造集航空運輸、飛機維修、飛行培訓(xùn)和航食加工等功能為一體的綜合性航空港區(qū)，以發(fā)揮航空港的物資集散空中樞紐作用。

四區(qū)：臨空生態(tài)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、紡織服裝區(qū)。

臨空生態(tài)區(qū):包括阿瓦提農(nóng)場，面積約為30.3平方公里，依托阿瓦提農(nóng)場，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以香梨種植為特色，打造集休閑觀光、體驗品鑒、康養(yǎng)文旅為一體的“香梨小鎮(zhèn)”。

產(chǎn)業(yè)集聚區(qū): 包括庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一期面積約為67.2平方公里。依托南疆快遞物流園，打造南疆快遞分撥中心;依托華凌和興鴻博物流園，打造南疆物資集散中心;依托各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展特色農(nóng)副產(chǎn)品加工、生物制藥、精細(xì)化包裝、標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證等技術(shù)密集型、資本密集型的高附加值產(chǎn)業(yè);依托“云上開發(fā)區(qū)”等電子商務(wù)平臺，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)和電商產(chǎn)業(yè)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

綜合服務(wù)區(qū):包括庫爾勒市老機場片區(qū)，面積約為42.7平方公里。依托庫爾勒市，大力發(fā)展特色農(nóng)副產(chǎn)品及干鮮果品展示推介、品牌營銷和金融服務(wù)等項目;逐步完善園區(qū)管理、總部經(jīng)濟、專業(yè)培訓(xùn)、旅游集散中心、自然風(fēng)光展示、民俗文化展示等功能，完善居住、餐飲、酒店、休閑娛樂等配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。

紡織服裝區(qū)，包括西尼爾鎮(zhèn)，面積約為15.9平方公里。依托西尼爾鎮(zhèn)大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，承接富余勞動力轉(zhuǎn)移，打造產(chǎn)業(yè)集聚的特色“紡織服裝小鎮(zhèn)”。

規(guī)劃面積:東至格庫鐵路，西至阿瓦提農(nóng)場，北至庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北環(huán)路，南至西尼爾鎮(zhèn)，包括機場、阿瓦提農(nóng)場，庫爾勒市老機場片區(qū)，庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一期及西尼爾鎮(zhèn)，總面積120平方公里。

三、產(chǎn)業(yè)招商重點和落戶區(qū)域

根據(jù)巴州臨空經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，按照立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、瞄準(zhǔn)招引龍頭企業(yè)、填空招齊配套項目的要求，力爭通過3～5年的努力，形成一批具有較強影響力的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌。

(一)加快形成精品農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:巴州農(nóng)產(chǎn)品加工具有一定基礎(chǔ)，已形成的以庫爾勒香梨、輪臺小白杏、若羌紅棗、焉耆盆地四縣釀酒葡萄、尉犁縣枸杞為主的五大特色林果產(chǎn)業(yè)帶，具有獨特性、唯一性、排他性的優(yōu)勢。庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè),已經(jīng)基本形成了涵蓋巴州特色農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的主要領(lǐng)域，特色農(nóng)副產(chǎn)品精深加工將成為巴州臨空經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”。

2、招商重點及落戶地區(qū):依托各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點引進精品農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品精深加工的企業(yè)，引進或培育本地的優(yōu)質(zhì)精細(xì)化包裝企業(yè)，解決本地農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)包裝難、包裝久、包裝質(zhì)量差等問題。重點引進技術(shù)密集型、資本密集型的高附加值全鏈條的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，從而提升農(nóng)副產(chǎn)業(yè)效率和質(zhì)量，為打造“創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群”奠定基礎(chǔ)，以確保臨空經(jīng)濟區(qū)實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。落戶地:庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、阿瓦提農(nóng)場。

(二)初步形成航空相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:航空港核心區(qū)。包括機場及周邊區(qū)域，面

積約為22.8平方公里。巴州現(xiàn)有庫爾勒、且末和若羌三個民用機場,并且正在布局18個通用航空機場，通航點已通聯(lián)全疆，覆蓋京津冀、長三角、珠三角等國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，是全疆擁有機場最多、通航城市最多的地州，庫爾勒機場作為區(qū)域樞紐機場，已經(jīng)成為新疆航空次樞紐。

2、招商重點及落戶地區(qū):依托庫爾勒機場，重點引進大型航空公司設(shè)立基地和總部經(jīng)濟，打造集航空運輸、飛機維修、飛行培訓(xùn)和航食加工等功能為一體的綜合性航空港區(qū)。大力發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)，補充完善特種旅游、通用物流、航空救援、地理測繪、航空設(shè)備租賃等產(chǎn)業(yè)。重點引進飛機改裝與維修、飛機發(fā)動機及零部件和無人機整機制造與裝配、通用航空器組裝與制造、航空材料和航空電子研制等航空制造業(yè)；支持國內(nèi)外航空制造業(yè)企業(yè)和科研單位等來我州設(shè)立高端研發(fā)機構(gòu)。目前州人民政府已經(jīng)同意由臨空辦牽頭負(fù)責(zé)籌建樓蘭航空有限公司,該公司已于2019年9月17日注冊成立，注冊資金5000萬元人民幣。落戶地:庫爾勒機場、航空小鎮(zhèn)。

(三)重點打造物流與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:目前庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有倉儲物流企業(yè)21家，交通物流企業(yè)39家，已建成倉儲總量達到21萬噸，不僅是南疆最大的、集中度最高的冷鏈物流園區(qū)，也是國內(nèi)同行業(yè)中技術(shù)水平一流的香梨、蘋果等鮮果保鮮產(chǎn)地物流中心。開發(fā)區(qū)投資4億元建成的南疆快遞產(chǎn)業(yè)園已入駐各大快遞企業(yè)和分撥中心10余家，是目前全疆唯一一家集約化程度最高、設(shè)施配套最好的專業(yè)物流園區(qū)，已具備承載臨空經(jīng)濟區(qū)所需要的集分撥、倉儲、配送為一體的專項物流服務(wù)功能。在保稅物流方面，南疆首家保稅倉庫目前已經(jīng)正式封關(guān)運行，首單貨物已經(jīng)入庫，南疆首個保稅倉庫正式運行能夠很好的滿足臨空經(jīng)濟發(fā)展對跨境交易的需要。

目前庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有電商及配套服務(wù)類企業(yè)160余家，2018年實現(xiàn)電商交易額9.7億元。庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國家電子商務(wù)示范基地經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)成為全疆僅有的2家國家級電子商務(wù)示范基地之一，經(jīng)過不斷探索和創(chuàng)新實踐，已經(jīng)初步形成了以打造“云上開發(fā)區(qū)”和推動園區(qū)“兩化”融合為目標(biāo)、以發(fā)展B2B電商為重點、以龍頭電商企業(yè)為引領(lǐng)的電商綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為臨空經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了線上線下的基本保障。

2、招商重點及落戶地區(qū):立足巴州產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和實際，按照“做大優(yōu)勢、補齊短板”的原則，把抓好產(chǎn)業(yè)招商實現(xiàn)空港物流率先發(fā)展作為突破口。重點依托庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)已形成的冷鏈倉儲、電商、快遞物流等基礎(chǔ)優(yōu)勢，大力引進服務(wù)于特色農(nóng)產(chǎn)品航空物流業(yè)發(fā)展的包裝企業(yè)和主要快遞品牌全國總部企業(yè)在巴州南疆快遞物流園建立南疆分撥中心，建設(shè)南疆地區(qū)重要的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品航空物流基地，通過培育和壯大航空貨代企業(yè)集群來解決困擾鮮活農(nóng)產(chǎn)品通過航空運輸對接內(nèi)地消費市場所遇到的瓶頸制約矛盾，為巴州打造輻射南北疆的大宗干鮮果品集散中心提供專業(yè)化服務(wù)支撐。

要以現(xiàn)有南疆國際陸港保稅倉庫為切入點，重點引進保稅貿(mào)易以及跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域龍頭企業(yè)，培育和發(fā)展航空保稅物流業(yè)，彌補空港物流與口岸經(jīng)濟相銜接的空白。落戶地:庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、庫爾勒市。

(四)盡快形成西部乃至國內(nèi)旅游度假勝地的集散中心與服務(wù)基地。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:巴州人文歷史悠久，全州文化遺產(chǎn)擁有19項“全國之最”，旅游資源占全國基本類型的80%、新疆的96%，建成5A級景區(qū)2家。著名的世界自然遺產(chǎn)地巴音布魯克草原、國家森林公園鞏乃斯林場、中國最大內(nèi)陸淡水湖博斯騰湖，以及享譽海內(nèi)外的樓蘭古城、神秘莫測的羅布泊和雅丹龍城是探險旅游的最佳勝地。全州9個縣市各有特色、獨具風(fēng)情，山水梨城庫爾勒、金色胡楊輪臺、駿馬天堂和靜、紅色圣地和碩、羅布村寨尉犁、花兒之鄉(xiāng)焉耆、中國西海博湖、玉石之都且末、神秘樓蘭若羌，都具有原生態(tài)、多樣性和不可替代的獨特魅力。獨特的旅游資源為臨空經(jīng)濟區(qū)大力發(fā)展特色旅游業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2、招商重點及落戶地區(qū):緊密結(jié)合通用航空建設(shè)，重點抓好航空旅游線路培育、旅游路建設(shè)、景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)等項目的招商工作,不斷引進或培育本地旅游企業(yè)整合好現(xiàn)有的旅游資源，努力實現(xiàn)由觀光游向休閑度假游的轉(zhuǎn)變，不斷提升特種旅游產(chǎn)品品質(zhì)，增加低空旅游產(chǎn)品類型，拓展淡季旅游活動項目，進一步優(yōu)化工業(yè)觀光體系。推動“慢進快游”向“快進慢游”轉(zhuǎn)型升級，以抓好旅游住宿結(jié)構(gòu)、完善旅游接待服務(wù)、構(gòu)建自駕游服務(wù)體系建設(shè)為突破口。依托旅游＋航空第一站的條件，打造特色營商環(huán)境與高端旅游服務(wù)設(shè)施、高品質(zhì)服務(wù)業(yè)的集聚地。落戶地區(qū):“香梨小鎮(zhèn)”、庫爾勒市及相關(guān)的旅游景點。

(五)努力打造具有巴州特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:庫爾勒紡織服裝城已經(jīng)達到380萬錠的產(chǎn)能規(guī)模，占全疆的近四分之一，2018年紡織服裝企業(yè)共實現(xiàn)產(chǎn)值124.5億元，同比增長7.3%，同時解決了南疆富余勞動力的就業(yè)問題。紡織服裝城是落實國家提出的在新疆發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)、解決百萬人口的就業(yè)問題，是落實自治區(qū)“三城七園一中心”紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要舉措。

2、招商重點及落戶地區(qū):重點引進織布、家紡、成衣、特色服裝等企業(yè)及紡織服裝設(shè)計研發(fā)機構(gòu)落戶巴州，打造中國西部服裝、家紡產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地與集散中心。從而形成具有巴州特色和競爭優(yōu)勢的紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。落戶地區(qū):庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、紡織服裝小鎮(zhèn)。

(六)積極構(gòu)建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:依托“云上開發(fā)區(qū)”等電子商務(wù)平臺，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)和電商產(chǎn)業(yè)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),為庫爾勒及周邊地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)提供支持服務(wù)，搭建綜合性集成平臺，主要包括跨境電商產(chǎn)業(yè)園及電商第三方服務(wù)平臺（跨境商品體驗館、大數(shù)據(jù)通關(guān)服務(wù)平臺、一站式服務(wù)平臺、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺）。

2、招商重點及落戶地區(qū):重點圍繞新能源、新材料、新技術(shù)、生物制藥、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度；重點引進一批產(chǎn)業(yè)層次高、投資規(guī)模大、技術(shù)水平先進、帶動能力強的高新技術(shù)企業(yè)；在產(chǎn)品銷售、聯(lián)合研發(fā)、材料攻關(guān)方面搭建對接合作平臺，重點引進新能源汽車整車制造與裝配及維修；風(fēng)能產(chǎn)業(yè)及風(fēng)力發(fā)電技術(shù)服務(wù)；太陽能產(chǎn)業(yè)及太陽能發(fā)電技術(shù)服務(wù)等，全力打造新興產(chǎn)業(yè)集群。落戶地區(qū):庫爾勒經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、庫爾勒市。

四、產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進政策和主要措施

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機制。一是整合現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成立務(wù)實高效的產(chǎn)業(yè)鏈招商專班，按照先急后緩的原則進行招商引資。二是按照“主動搜集一批、上門拜訪一批、動態(tài)更新一批”的信息跟蹤模式，建立招商信息動態(tài)更新機制。三是產(chǎn)業(yè)鏈招商專班要對重大招商項目進行實地考察洽談，組織論證，推動簽約，明確專人全程協(xié)調(diào)項目落地、開工建設(shè)，建立項目招建全程服務(wù)機制，一抓到底。四是由巴州臨空經(jīng)濟區(qū)建設(shè)推進組辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的招商工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商調(diào)度、督查和考核工作。

（二）強化扶持，加大激勵。一是設(shè)立產(chǎn)業(yè)招商專項經(jīng)費。州財政每年要有保障產(chǎn)業(yè)招商的專項經(jīng)費。二是建立合理的利益分享機制。樹立全州一盤棋的理念，對于招商項目，對外一起抓，引進再分家。要嚴(yán)把新上項目入口關(guān)、布局關(guān)、安全關(guān)，科學(xué)合理引導(dǎo)項目分布。建立項目引進地和落戶地的招商引資績效和稅收利益分享機制，調(diào)動多方積極性。三是對招商有功之臣予以獎勵，各縣、市(區(qū))結(jié)合實際予以激勵。

（三）優(yōu)先保障，優(yōu)化服務(wù)。建立優(yōu)先保障機制，引導(dǎo)資源向重大產(chǎn)業(yè)項目集中。一要優(yōu)先保障用地，積極整合土地資源，建立集約、高效、合理的用地機制，為產(chǎn)業(yè)鏈項目落地提供土地保障；二要優(yōu)先保障融資，建立強有力的產(chǎn)業(yè)項目投融資機制，創(chuàng)新融資模式，積極支持重大產(chǎn)業(yè)項目的引進、落戶及企業(yè)的增資擴能，做大做強；三要優(yōu)先保障用工，加大用工服務(wù)力度，對重點骨干企業(yè)及重點產(chǎn)業(yè)項目的新增用工，給予用工培訓(xùn)，探索建設(shè)廉租房優(yōu)先滿足重點產(chǎn)業(yè)項目用工需求的辦法；四要優(yōu)先保障重點產(chǎn)業(yè)招商項目國家、自治區(qū)扶持資金項目的申報；五要建立健全支柱產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)行為，避免惡性競爭。

（四）加強督辦，狠抓落實。科學(xué)細(xì)化產(chǎn)業(yè)招商目錄來引導(dǎo)項目向六大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中。巴州臨空經(jīng)濟區(qū)建設(shè)推進組辦公室要將制訂的招商計劃、收集的投資信息、小分隊招商級項目簽約等情況建立臺帳，加強過程管理。全面調(diào)度各產(chǎn)業(yè)招商組團的工作落實情況。對于六大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商情況，年終進行巡回檢查，看變化，看效果。通過調(diào)度、督查，形成你追我趕、競相爭先的產(chǎn)業(yè)招商氛圍。

(五)創(chuàng)新招商方式，拓寬招商渠道。一是在充分發(fā)揮“小分隊招商”、“會展招商”、“登門招商”、“請進來招商”等傳統(tǒng)招商方式的基礎(chǔ)上，進一步轉(zhuǎn)變觀念，挖掘潛力，使傳統(tǒng)招商方式不斷煥發(fā)出新的活力。二是創(chuàng)造性地開展招商引資工作。積極開拓“網(wǎng)絡(luò)招商”、“微信平臺（群）招商”、“駐點招商”、“駐企招商”等新模式。三是探索委托招商方式。委托有影響的企業(yè)、協(xié)會或中介機構(gòu)等為巴州組織項目推介會、洽談會、對接會及投資環(huán)境說明會等高水平專業(yè)招商引資活動。目前我州已經(jīng)初步確定委托上海的東方龍商務(wù)作為專業(yè)招商服務(wù)機構(gòu)。

巴 州 商 務(wù) 局

巴州臨空經(jīng)濟辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展組

篇(3)

在這股不知風(fēng)向的強風(fēng)呼嘯下，各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在相互悄悄打著同一個手勢：開口不談大數(shù)據(jù)，磕頭招商也枉然――噓！

“云平臺”、“云計算”、“云服務(wù)”、“智慧園區(qū)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等等概念，看上去很美，很拉風(fēng)，實際操作中又無從下手。這樣的現(xiàn)象比比皆是。

鮮為人知的是，就在這一股腦的互聯(lián)網(wǎng)概念席卷而來之前，海灣電商的創(chuàng)始人在自家“冷板凳”上做足了功課，把諸如園區(qū)做“互聯(lián)網(wǎng)+” 加什么？“智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)”有哪些必須的軟硬件合成智慧？“大數(shù)據(jù)”何以言大？“云服務(wù)”如何從“云端”走到安地等等時髦詞兒組成的課題，從概念落到實處，摸索出園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新模式。

上海海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園坐落在上海市奉賢區(qū)。2015年6月27日，記者從上海市中心驅(qū)車前往奉賢一海灣電商專訪蔡波。

奉賢，如果在上海各區(qū)縣中論資排輩說經(jīng)濟體量，大概要歸入“第三世界”。但如果論環(huán)境、論pm2.5、論后發(fā)優(yōu)勢、論成長空間、論未來潛質(zhì)，卻又毫無疑問可排在第一陣容。

道路寬闊，綠樹成蔭。僅僅一小時，密不透風(fēng)的高樓大廈就隱退身后。湛藍(lán)的天空，澄明的空氣，開闊的視野，令人精神為之一振。

記者在上海海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)頁上查找到這樣的介紹：“海灣電商，前瞻‘互聯(lián)網(wǎng)+’的發(fā)展趨勢，瞄準(zhǔn)奉賢輻射華東、華南地區(qū)電子商務(wù)行業(yè)集聚區(qū)之前景，由重銀投資管理（上海）有限公司斥資打造，于2014年5月19日正式開園.”

在海灣電商會議室，記者見到現(xiàn)實版蔡波。

帶著眼鏡，圓圓面孔，中等身材，說起話來不疾不徐。看上去，重銀投資董事長蔡波先生比較隨和，有互聯(lián)網(wǎng)范兒。

有報道稱，他以商海礪練的睿智投身中國的園區(qū)經(jīng)濟，最先在行業(yè)內(nèi)提出互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)將是傳統(tǒng)園區(qū)轉(zhuǎn)型的必然產(chǎn)物。以傳統(tǒng)園區(qū)招商運營的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造性的提出“商無界?智無邊”互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)新模式，并成功打造了首個集招商、服務(wù)、監(jiān)管為一體的智慧型園區(qū)――上海海灣電子商務(wù)總部產(chǎn)業(yè)園。

但考察其創(chuàng)業(yè)之路，記者發(fā)現(xiàn)，蔡波2010年棄政下海，憑借多年園區(qū)管理經(jīng)驗，充分結(jié)合區(qū)域政策、市場需求及行業(yè)發(fā)展前景，通過加強平臺信息化建設(shè)成功打造了中西部總部經(jīng)濟的典范一一重慶彭水工業(yè)園區(qū)。同時，自主研發(fā)了國內(nèi)首個園區(qū)移動管理系統(tǒng)PMMS。

2013年在智慧城市的推進中，圍繞“智慧園區(qū)如何落地？”這一新興課題，蔡波與相關(guān)專家、學(xué)者深入探討，同時與奉賢區(qū)達成項目運行方案。同年，成立了“上海海灣電子商務(wù)總部產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園以引進電子商務(wù)類企業(yè)為主，顛覆實地建園的傳統(tǒng)模式，落實“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略，推動信息化和傳統(tǒng)經(jīng)濟深度融合，以網(wǎng)絡(luò)、電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，將計算機技術(shù)、通訊技術(shù)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)臺，建成了虛擬空間與實體空間并舉的智慧型園區(qū)經(jīng)濟新生態(tài)。

記者與蔡波面對面的采訪就圍繞著這樣一些時髦卻又艱澀的話題展開：

要轉(zhuǎn)型就必須做互聯(lián)網(wǎng)+

記者：聽說，您在2010年就自主研發(fā)了國內(nèi)首個園區(qū)移動管理系統(tǒng)PMMS？

蔡波：是的。但這也是實踐逼出來的。

比如，遇上企業(yè)老板出差而文件需要簽字怎么辦？在幾午前，這或許還是一個困擾大多企業(yè)的棘手問題。園區(qū)的招商工作人員可能想都沒有想過。如今，所有的企業(yè)事務(wù)信息都可以通過一個App來掌握。

有了PMMSApp，無論在哪里，只要你在這個地球上，有部手機，有移動網(wǎng)，通過園區(qū)所提供的移動管理平臺，就可以一手掌握企業(yè)的事務(wù)信息，及時進行事務(wù)處理、事務(wù)審批。

PMMS不但為園區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)、部門、員工提供了一個安全可靠的日常工作應(yīng)用平臺，PMMS與政府各職能部門的監(jiān)管平臺統(tǒng)一接入，大大方便了各職能部門對集聚內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管。而這只是海灣電商作為互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的其中一小部分服務(wù)。

記者：您怎么想到要運用園區(qū)平臺為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型？

蔡波：企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展的每個階段都要轉(zhuǎn)型，在這個階段尤其難。傳統(tǒng)企業(yè)都想轉(zhuǎn)型，但是面臨缺少人力資源、技術(shù)支持、營銷推廣策劃團隊種種問題。互聯(lián)網(wǎng)上怎么做，沒有切入點。如何幫企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案沒有。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型難在定制化的方案。每個行業(yè)不一樣，同行業(yè)每個企業(yè)又不一樣。政府給到的是宏觀文件，那么細(xì)化的工作誰來做？答案很明顯，是園區(qū)。

在上海市工商局注冊的企業(yè)85%注冊在園區(qū)，如何發(fā)揮園區(qū)的功能性質(zhì)，取代原始的保姆式服務(wù)，是值得不斷思考的。總理在今年提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略，而海灣電商在2013年下半年己經(jīng)朝互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的方向在邁進，新服務(wù)、新產(chǎn)品、新技術(shù)在園區(qū)平臺上一一落地。

我們有幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的運營部門，幫助企業(yè)找到互聯(lián)網(wǎng)的特性，是園區(qū)運營團隊肩負(fù)的使命。企業(yè)做自己的強項，做自己的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)上的銷售設(shè)計包裝營銷及線上整合都由園區(qū)的運營團隊來做。以園區(qū)作為主體幫助企業(yè)，提供多樣化定制服務(wù)。全托管，半托管等方案逐漸呈現(xiàn)。使傳統(tǒng)企業(yè)看到希望，在不增加運營成本的情況下拓展銷售渠道。這也是海灣電商的核心競爭力之一。

互聯(lián)網(wǎng)+有太多實在活兒

記者：據(jù)說，您在為園區(qū)做互聯(lián)網(wǎng)+時，提出了園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)七通一平的概念和做法？效果如何？

蔡波：園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的“七通一平”即入駐企業(yè)無論在什么地區(qū)租用辦公房、倉儲地或托管建立電商平臺，智能化服務(wù)管理平臺都可以提供七項優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)。都可以享受包括全媒體呼叫中心、會議云服務(wù)、微翼辦公、第三方支付渠道等一站式服務(wù)；園區(qū)還具有電子商務(wù)網(wǎng)站和APP的定制，在為電子商務(wù)企業(yè)降低IT成本的同時，企業(yè)還能利用園區(qū)的招商推廣平臺為企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，為企業(yè)提升行業(yè)競爭力。

入園企業(yè)只要提交申請即可，毫無后顧之憂，既節(jié)約成本，又利于企業(yè)專心經(jīng)營。同時，集聚區(qū)內(nèi)以三層交換技術(shù)和千兆快速以太網(wǎng)技術(shù)為主流網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供千兆、萬兆光纖主干以及百兆、千兆到桌面的網(wǎng)絡(luò)接入，并可實現(xiàn)公務(wù)網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、公眾網(wǎng)三網(wǎng)獨立。

記者：海灣電商新型模式在為企業(yè)服務(wù)及自身生存和發(fā)展上有何優(yōu)勢？

蔡波：舉個例子，多媒體呼叫中心，作為園區(qū)的產(chǎn)品把企業(yè)中的一個部門，外包集約，節(jié)約了企業(yè)成本。

傳統(tǒng)園區(qū)利潤增長點一是稅收，二是管理費。園區(qū)今后利潤點在哪，在于互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)特色。

事實上在去年12月底，中央62文件就是一個“信號彈”。關(guān)于今后稅收扶持取消的政策和園區(qū)今后的生存發(fā)展需要思考。海灣電商改變了傳統(tǒng)園區(qū)的經(jīng)營管理和發(fā)展模式，在探索實踐過程中運用“互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”的新概念，形成“服務(wù)+產(chǎn)品+技術(shù)”新模式，為園區(qū)經(jīng)濟注入了新生命。

互聯(lián)網(wǎng)+讓園區(qū)走向“云”端

記者：海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)立的初衷是怎樣的？

蔡波：園區(qū)經(jīng)濟是地方經(jīng)濟的亮點。

海灣電商，是政企合作共贏的成功案例，政府通過政策引導(dǎo)，與市場開發(fā)主體合作推動了區(qū)域性園區(qū)新格局，打造了“奉賢園區(qū)創(chuàng)新模式”。

海灣電商正在有步驟地建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，電商總部智慧樓預(yù)計今年十月即可投入使用，屆時將有更多電商企業(yè)入駐，勢必為奉賢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展注入新的血液和活力。

記者：海灣電商還將如何拓展？

篇(4)

在業(yè)務(wù)拓展方面，現(xiàn)了線上蘇寧易購、天貓店，線下門店、大客戶、社區(qū)門店等全渠道的推廣，并于2016年末開始在全國大規(guī)模啟動招商工作。

2016年12月22日，本刊總編傅教智應(yīng)邀請參加“小獅凈洗”北京區(qū)域招商會議，并在會上發(fā)表《將服務(wù)做為產(chǎn)品打造》的主題演講。在招商會開始前，傅總與蘇寧幫客副總經(jīng)理李福全進行了交流，就服務(wù)市場的拓展進行了探討。

傳統(tǒng)家電服務(wù)商面臨多重壓力

今天的家電服務(wù)行業(yè)存在著一些普遍性的問題。

一是很多的服務(wù)商在過去的十幾年中，依靠的是通過勞務(wù)差價賺取服務(wù)的利潤，賺的是辛苦費。但是，勞動力的成本在不斷上升，整體家電行業(yè)工廠的服務(wù)結(jié)算價格在過去的十幾年中，基本沒有什么變化，留給服務(wù)商的利潤空間越來越少，未來的經(jīng)營會越來越艱難。

二是普遍面臨服務(wù)人員到哪里去找的問題，如果服務(wù)還是目前的經(jīng)營模式，90后、00后從事這一行業(yè)的可能性越來越小。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了斷層的問題，行業(yè)的主力軍仍然是70后和部分80～85年出生的群體，年齡大的服務(wù)工程師有經(jīng)驗的優(yōu)勢，但面對消費者個性化的差異化需求時，卻越來越難以滿足消費者的這種需求。

三是需要獲得越來越多的訂單來保障自身在未來幾年里有一個安全的業(yè)務(wù)量，但訂單的增長是不可持續(xù)的，現(xiàn)在有的服務(wù)可能以后會逐步消失。例如，以前的手機有大量的維修量，但隨著手機的智能化發(fā)展，故障率、維修率降低，維修的經(jīng)濟性也在降低，很多人會選擇更換手機而不是維修。這樣的趨勢變化，會讓服務(wù)行業(yè)在傳統(tǒng)的安裝與維修上獲取利潤越來越艱難。

四是送裝一體化的趨勢越來越明顯，目前蘇寧已經(jīng)在彩電送裝一體方面，積累了經(jīng)驗。下一步，這個服務(wù)還會覆蓋到更多的大家電。據(jù)悉，另一個電商京東，也正摸索送裝一體服務(wù)。

消費需求演變使增值服務(wù)成突破方向

正是由于這些行業(yè)普遍問題，家電服務(wù)業(yè)需要尋求突破點。一是做增值服務(wù)，在服務(wù)的過程中，推廣增值的服務(wù)或增值的產(chǎn)品。二是通過新創(chuàng)造的服務(wù)產(chǎn)品去開拓新領(lǐng)域。

可以說，家電服務(wù)行業(yè)蘊含著巨大的商機。中國家電業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，家庭保有電器進入大規(guī)模的更新期，中高端的凈水、空氣凈化器，各種智能產(chǎn)品也在快速普及。同時現(xiàn)在又處在一個懶人經(jīng)濟的時代，所有圍繞人的生活便利、智能生活的產(chǎn)業(yè)必然是投資的熱點，服務(wù)行業(yè)也不例外。

但現(xiàn)有的服務(wù)是剛需低頻，如何把低頻的產(chǎn)業(yè)變成中頻，清洗服務(wù)可以起到很好的關(guān)聯(lián)推動作用。例如，清洗油煙機，以前可能是一年洗一次，有了專業(yè)清洗服務(wù)以后，會變成半年清洗一次，一個季度洗一次，再往后可能會每一個月洗一次。因此，用戶的消費習(xí)慣變化所致，未來整體的服務(wù)行業(yè)會從剛需變成更剛需，從低頻服務(wù)變成高頻的服務(wù)。

蘇寧幫客李福全先生表示，一組數(shù)據(jù)也可以說明這種需求的變化，前幾年，家電清洗還是個新鮮名詞，但現(xiàn)在，消費觀念已經(jīng)改變，2016年雙十一當(dāng)天，“小獅凈洗”銷售的油煙機清洗量已經(jīng)超過2萬臺，這對于一個服務(wù)產(chǎn)品來講，也是創(chuàng)歷史紀(jì)錄的。

所以，發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，讓服務(wù)產(chǎn)品走進千家萬戶是一個必由之路，基于健康，基于共享的服務(wù)產(chǎn)品研究與開發(fā)也是未來的方向。“小獅凈洗”是蘇寧集團首次把單項服務(wù)產(chǎn)品做為一個品牌在行業(yè)中做獨立推廣和服務(wù)連鎖化發(fā)展，目的也是要撬動一個新的服務(wù)市場和領(lǐng)域。對于沒有從事過這個行業(yè)的商家來講，這是一個商機，對于已經(jīng)從事這個行業(yè)的服務(wù)商來講是一個機遇。加入是自己給自己一個機會，如果不加入，暫時是無憂的，但市場會被新加入者占領(lǐng)，以后就沒有選擇的機會。

服務(wù)將圍繞產(chǎn)品的生命周期展開

雖然家電清洗不依附于銷售，但是利用銷售的大客戶、大數(shù)據(jù)進行二次開發(fā)，形成有粘性的消費，通過清洗鎖定用戶促進整體銷售的增長，是一個非常良性的生態(tài)鏈。“小獅凈洗”的產(chǎn)品目前主要包括基本家電清洗產(chǎn)品、家政清洗產(chǎn)品、管道清潔產(chǎn)品等，通過小獅凈洗清洗服務(wù)及蘇寧安裝、維修上門的機會，可以將服務(wù)延伸到非常多的增值領(lǐng)域，包括空氣的治理、商品的租賃、二手家電的回收等。

服務(wù)可以打通營銷的最后一個環(huán)節(jié)，能夠最大的貼合終端用戶，把用戶鎖定在自己的平臺上。過去的服務(wù)更多的是為了保障用戶的需求，是銷售的附屬。而現(xiàn)在是主動做服務(wù)，還可以為銷售引流轉(zhuǎn)化，價值自然就會不同。因此，必須要去研究用戶在生活服務(wù)中有哪些需求，去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

蘇寧是圍繞整個產(chǎn)品的生命線去開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品，例如，手機從銷售開始就會有貼膜，有周邊的一些套配升級，銷售出的手機一年之內(nèi)廠家保修，但碎屏不在保修范圍內(nèi)，所以有碎屏產(chǎn)品保險。如果要換新手機，還有以舊換新的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品折價回收。在整個手機產(chǎn)品的生命線上，圍繞用戶的需求而開發(fā)不同的產(chǎn)品去對應(yīng)。

服務(wù)模式創(chuàng)新讓利潤掌握在自己手中

目前，家電清洗服務(wù)才剛剛起步，行業(yè)中很多品牌商和經(jīng)銷商都已經(jīng)進入到家電清洗市場。從過去走街竄巷，在小區(qū)中清洗煙機，到今天大企業(yè)做服務(wù)品牌、做服務(wù)產(chǎn)品、做規(guī)范化、有保障、健康化的服務(wù)，這也充分說明家電清洗服務(wù)正在從小散亂到大品牌、大產(chǎn)業(yè)、大運作的時代到來。而清洗服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不僅僅是從開始清洗到清洗終止的閉環(huán)，在清洗過程中可以做很多的延伸，可以推延保、可以做回收、做以舊換新、做家庭空氣凈化器的租賃，通過一個端點進入用戶家中，可以發(fā)現(xiàn)有很多的需求在等著你。

對于服務(wù)商來講，這樣的新服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最大的特點就是服務(wù)商不再受制于工廠和商家的約束。如果是做安裝維修業(yè)務(wù)，必須要考慮訂單從哪里來的問題，但做家電清洗服務(wù)有很多的業(yè)務(wù)來源，最主要的來源就是成熟的消費群體轉(zhuǎn)化。李總說，服務(wù)商加盟“小獅凈洗”，也許他的第一張訂單不是自己創(chuàng)造的，但是通過服務(wù)商的服務(wù)，可能會有第二次、第三次的訂單。

因為，服務(wù)最大的特點是具有粘性，一次超值體驗的服務(wù)，會帶來后續(xù)不斷的商機。所以，服務(wù)是靠用戶粘性發(fā)展的行業(yè)，而用戶粘性靠什么，靠好的服務(wù)能力，過硬的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)意識，所以成功是靠自己。正因如此，家電清洗服務(wù)與其他的服務(wù)有著天然的不同，訂單是由自己創(chuàng)造，利掌握在自己手中，這就是新服務(wù)產(chǎn)業(yè)所帶來的機會點。

已經(jīng)有商家在服務(wù)增值領(lǐng)域嘗到了甜頭。例如，湖南的一家服務(wù)商，洗衣機每年就有40萬臺的安維服務(wù)量，該服務(wù)商把增值產(chǎn)品做到訂單占比的30%，增值產(chǎn)品收入占勞務(wù)費結(jié)算的50%以上。

可以說，現(xiàn)在沒有哪個行業(yè)可以進入用戶家中，只有服務(wù)工程師可以進入用戶家中，并且還有機會和用戶講半個小時的話，這半個小時就是巨大的商機，只要你發(fā)現(xiàn)商機的眼光，有服務(wù)的資源，就能實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。服務(wù)的營銷是來自于服務(wù)人員對服務(wù)意識、服務(wù)技能等的沉淀，形成現(xiàn)場轉(zhuǎn)化能力。所以，服務(wù)商賺不賺錢，贏不贏利，不在于有多少訂單，而在于對訂單量的轉(zhuǎn)化。李總認(rèn)為，服務(wù)商加盟“小獅凈洗”獲得的訂單就是一個沉淀的機會。從他加入蘇寧以來，發(fā)現(xiàn)很多服務(wù)商與蘇寧的合作逐漸在發(fā)生著變化，現(xiàn)在服務(wù)商與蘇寧合作，不僅僅是因為蘇寧能夠帶來訂單，更多的是看中蘇寧的品牌以及蘇寧給他的流量，可以產(chǎn)生后續(xù)的服務(wù)增值。

特許經(jīng)營方式將服務(wù)推向全國市場

蘇寧幫客有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國簽約服務(wù)商5500家，2016年實現(xiàn)了20多億的服務(wù)產(chǎn)值。李總介紹說，在這樣的一個服務(wù)平臺上，2016年“小獅凈洗”累計作業(yè)量超過20萬單，實現(xiàn)5000多萬的銷售額，“小獅凈洗”已經(jīng)成為服務(wù)產(chǎn)品的領(lǐng)頭項目。

2016年“小獅凈洗”實現(xiàn)了線上線下銷售渠道的打通。線上在蘇寧易購、天貓上線清洗服務(wù)產(chǎn)品；線下1700多家門店和近2000家蘇寧易購直營店，所有的促銷員都是”小獅凈洗”的推廣員。在B2B渠道方面，蘇寧已經(jīng)與萬科、碧桂園這樣的物業(yè)公司簽約合作，所有蘇寧幫客的產(chǎn)品都已經(jīng)上線銷售；與金融行業(yè)達成合作，使服務(wù)成為銀行業(yè)、保險業(yè)用積分可兌換的產(chǎn)品。在異業(yè)合作方面，與汽車品牌合作，在洗車的同時送家電清洗券，相互引流、相互促進的方式會有很多。2016年底，服務(wù)產(chǎn)品也正式進入政府采購類目，針對一些機關(guān)團隊，家電維修清洗通過政府的財政支出。

小獅凈洗目前已經(jīng)有200多個產(chǎn)品，未來將擴展到1～2千個產(chǎn)品，2017年預(yù)計清洗訂單量會是2016年的5倍。但服務(wù)商的贏利最終還是取決于自身要具備非常好的轉(zhuǎn)化能力。

服務(wù)商加盟“小獅凈洗”，一方面可以依托蘇寧的品牌影響力，進行業(yè)務(wù)拓展；另一方面可以獲得技術(shù)、運營能力的支持。蘇寧幫客定期為服務(wù)商提供技術(shù)培訓(xùn)，可幫助服務(wù)商人員從零基礎(chǔ)到熟練操作；通過供應(yīng)商，提供專業(yè)的工具、清洗劑的支持；通過專業(yè)運營公司提供市場推廣、客戶談判、運營管理等指導(dǎo)，提高服務(wù)商自主獨立經(jīng)營能力。所以，對服務(wù)商而言，入門門檻的要求并不是很高，但必須要全力以赴地投入服務(wù)經(jīng)營。

“小獅凈洗”特許經(jīng)營分為旗艦版和精英版，特許經(jīng)營費用最低的不到2萬元。旗艦版可享受免費進駐蘇寧門店（免一年租金）、門店銷售的所有清洗卡全部派工給進駐服務(wù)商，對加盟商有區(qū)域保護，有年度返利等支持。李總說，收取加盟費并不是為了賺錢，而是通過這種方式找到志同道合的合作伙伴。服務(wù)商有投入才會有壓力，也會有動力。后續(xù)蘇寧會通過各種支持，并且根據(jù)服務(wù)商的業(yè)務(wù)拓展銷售貢獻指標(biāo)，對加盟費予以獎勵返還。

可以說，清洗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨最大的難點還包括人才問題，為給加盟商提供人才保障，2016年在全國建了8個培訓(xùn)基地，2017年將在44個大區(qū)共建設(shè)40多個實訓(xùn)基地，其中10個實訓(xùn)培訓(xùn)中心，從簡單的技術(shù)培訓(xùn)，到營銷，到地推活動，都會用場景培訓(xùn)，不僅是理論，更多的是實踐操作。