序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇季度思想?yún)R報范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關于“回家”這一個詞，每一個人想起來都會從心底流出一絲溫暖。回家的距離有長有短，回家的速度有快有慢，但是每一個遠方歸者的心情卻都是一樣，也許是激動萬分，也許是近鄉(xiāng)情怯，也是許熱淚盈眶。

春節(jié)，這是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年之中最重要的節(jié)日，每到那時，家家戶戶都會張燈結彩，在外的游子也都會陸續(xù)歸家，這也就產(chǎn)生了被譽為人類歷史上規(guī)模最大的、周期性的人類大遷移——春運。

在外打拼的游子們，背上了大包小包的行囊，踏上了歸家的路途，而回家的路途卻是艱難的，每一年到了春運期間你就會發(fā)現(xiàn)，在各大汽車站，火車站都是人頭攢動，車票更是一票難求，想要回家的人必須提前十幾天甚至一個月購買，一些人因為買不到票而無法回家過年，而這一切都被黨和政府看在看在眼里。每一年，政府都會針對春運頒布一系列相關的條例，目的只是為了讓更多人回家，也為了讓回家之路更加通暢。 其實，我無法知道他們在踏上國土時是什么心情，但任何人可以想象的到，那一定是激動到難以用言語可以形容的心情，許多人在接受訪問時都用了“謝謝”這一個詞，是的，我們應該謝謝，我們應該謝謝我們的背后有一個強大的國家，我想在利比亞滯留的人們心中并不是那么慌張的，即使這一次的回家之路也許是他們一生中最困難的一次，但是他們始終相信，黨和國家是不會丟下任何一個中華人民共和國的公民的。

關于回家，每個人都有說不完的話語，道不完的情感，數(shù)不完的心聲，但無論我們是抱著什么樣的心情踏上回家的路，無論回家的路是多么的難走，在到達家門口的那一瞬間，我們知道，這一切的一切都是值得的。

篇(2)

報告尊敬的政府警官：

本犯×××，因犯被判徒刑5年。于2005年10月11日投送溧陽監(jiān)獄五監(jiān)區(qū)集訓大隊，接受入監(jiān)集訓，于12月8日送監(jiān)獄醫(yī)院病犯分監(jiān)區(qū)改造。現(xiàn)將三個多月的改造總結如下：

一、在認罪服法方面，本犯在政府警官多次談話和教育下，并通過認真學習有關法律知識，認清了本犯所犯罪行的危害性，它不僅損害了國家工作人員的職務廉潔性，敗壞了黨風和社會風氣，而且也給家里親人帶來了巨大的痛苦。通過反省，使自己端正了思想態(tài)度，擺正了位置，明確了自己的罪犯身份，樹立了正確的改造觀，做到了認罪服法。

二、在遵規(guī)守紀方面，本犯在集訓期間，已能熟記服刑人員行為規(guī)范，并且在平時的各項改造及生活中，能以規(guī)范約束自己的言行，不做違反規(guī)范的事，自覺接受警官的管理。

三、在學習方面，能積極參加“三課”學習，注重思想改造和健康心理的培養(yǎng)。在集訓期間接受了入監(jiān)教育、反脫逃教育、安全生產(chǎn)教育、法律知識教育等，在病犯分監(jiān)區(qū)參加了愛國主義教育、心理健康教育以及護理基本技能講座等。

四、在生產(chǎn)勞動方面，自投入病犯分監(jiān)區(qū)改造后，政府警官安排本犯在護理組改造，本犯能虛心向干部老師和同犯學習護理技術，嚴格執(zhí)行護理操作規(guī)程，初步建立了無菌操作觀念，初步學會了靜脈輸液、配藥等工作。

五、在文明禮貌方面，能自覺遵守文明禮貌規(guī)范，從不講臟話粗話。對警官及其他工作人員，能做到禮貌稱謂和文明禮讓。

六、在生活衛(wèi)生方面，能認真完成交給的監(jiān)室衛(wèi)生和工作環(huán)境衛(wèi)生的清掃工作，并能搞好個人衛(wèi)生，做到定期洗澡、勤換衣服。

呈：病犯分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：×××

2006年元月16日

自我鑒定二

報告尊敬的政府警官：

2006年上半年已經(jīng)結束，回顧在這半年里，本犯在政府警官的管理和教育下，積極參加各種教育活動，堅守改造崗位，認真履職，積極改造思想，較好地完成了各項改造任務，并取得一定的成績，現(xiàn)總結如下：

一、在認罪悔罪方面，本犯在上半年積極參加監(jiān)獄組織的愛國主義教育、社會主義榮辱觀教育以及打黑除惡專項教育。通過這些活動的參加，本犯進一步認清了所犯罪行的危害性，深深為自己所犯罪行感到恥辱和悔恨，通過參加愛國主義教育活動，使自己更加認識到祖國的偉大和對我們囚子的博愛；通過“八榮八恥”的學習，從根源上認識到本犯之所以走向危害國家利益的犯罪道路，就是因為沒有牢固樹立正確的人生觀和利益觀，不能正確處理各種利益關系，為滿足個人的私欲，直至走向犯罪深淵，本犯決心在今后的改造中，以“八榮八恥”作為一面鏡子，時刻對照自己的言行，不斷凈化心靈，端正態(tài)度，樹立正確的改造觀，調整心態(tài)，積極改造，爭取良好的改造成績。

二、在遵守監(jiān)規(guī)紀律方面，本犯在上半年，能嚴格服從政府警官管理，時刻以服刑人員行為規(guī)范要求自己，在警官的教育下，樹立明確的身份意識，在服刑改造中，沒發(fā)生違反監(jiān)規(guī)紀律的事。

三、在“三課”學習方面，上半年本犯積極參加了監(jiān)區(qū)組織的心理健康教育、社會主義榮辱觀教育和監(jiān)獄舉辦的犯醫(yī)培訓班的學習等。通過學習，本犯掌握了一定的心理學知識和做人的道理，同時也學到了基本的護理知識和技術，在醫(yī)訓班理論學習的考核中，獲得99.5分的好成績，并被評為本期學習班的優(yōu)秀學員。

四、在生產(chǎn)勞動方面，本犯上半年在護理崗位上，能虛心向干部老師和同犯學習，認真履行職責，不斷提高護理技術，在習藥崗位上，做到認真負責，對每天的配藥、發(fā)藥都能認真核對，并在護士長的指導下，建立了藥品出入記錄表，使藥品管理做到心中有數(shù)。在以反“三違”為主題的安全月活動中，本犯積極參加，并在實際改造工作中，嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，做到“三查七對”，保證了日常工作無差錯。

五、在文明禮貌方面，本犯能自覺遵守規(guī)范，從不講臟話粗話，對政府警官和其他工作人員，做到禮貌稱謂和文明禮讓，能與同犯合（和）睦相處，不搞無原則糾紛，不斷培養(yǎng)自己與人為美的良好道德。

六、在生活衛(wèi)生方面，能搞好個人衛(wèi)生，認真完成監(jiān)室值日衛(wèi)生工作，積極主動做工作環(huán)境的衛(wèi)生工作。

罪犯：×××

2006年7月23日

自我鑒定三

報告尊敬的政府警官：

在過去的一年里，本犯在政府警官的教育下，通過參加各項教育和勞動改造，不斷反省自己所犯罪行，積極求改，思想上有了較深刻的認識，行動上有了明確目標，并取得一定的改造成績。現(xiàn)總結如下：

一、在認罪服法方面，一年來，本犯在政府警官的教育下，通過學習有關法律知識和積極參加各種教育活動，使本犯進一步認識到所犯罪行的危害性，深深為自己以前的行為感到恥辱和悔恨。從根源上認識到本犯之所以走向犯罪道路，就是因為沒有牢固樹立正確的人生觀和價值觀，為滿足自己的私欲，直至走向犯罪深淵。本犯的行為，不僅損害了國家工作人員的廉潔性，在社會上造成不良影響，同時也給家人帶來了巨大的傷害，為此深感內(nèi)疚。由于本犯能認識到自己的犯罪危害，并決心痛改前非，故在一年來，能夠做到認罪悔罪，能端正思想，調整心態(tài)，自覺接受法律的懲罰和監(jiān)獄的教育，積極投身改造之中，并取得一定成績，在“雙月”安全競賽活動中被評為先進個人，全年獲監(jiān)獄勞積（編者注：勞動積極分子）一次。

二、在遵規(guī)守紀方面，能端正改造態(tài)度，在過去一年里，嚴格服從政府警官的管理，時刻以服刑人員的行為規(guī)范嚴格要求自己，有明確的身份意識，以遵紀守法遵守監(jiān)規(guī)為榮，在改造中不斷強化自己遵規(guī)守紀意識，一年來，未發(fā)生違反紀律的事。

三、在“三課”學習方面，本犯積極參加監(jiān)區(qū)組織的愛國主義教育、社會主義榮辱觀教育、心理健康教育等。參加了監(jiān)獄舉辦的醫(yī)犯培訓班，通過學習，使自己更加認識到祖國的偉大和對囚子的博愛，通過心理健康教育，掌握了一定的心理健康知識，對本犯在服刑改造中保持良好的積極向上的心態(tài)，起到良好作用；在犯醫(yī)培訓中，學到了基本的護理知識和技術，獲得了99.5分的理論考核成績，并被評為優(yōu)秀學員。

四、在勞動生產(chǎn)方面，一年來，本犯在護理司藥崗位上能虛心向政府醫(yī)生、護士學習，認真履行職責，不斷提高護理技術，一年中協(xié)助政府護士每天平均配發(fā)藥品40余種，最多達70種；每天平均發(fā)藥人數(shù)40余人，最高為65人。在工作中，能牢記安全第一，對工作認真負責，嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，做到“三查七對”，保證了日常工作無差錯事故發(fā)生。一年來，已基本掌握了所配藥品的主要功能和劑量，較好地配合了政府醫(yī)護人員的醫(yī)療工作，此外，在護士長的指導下，清理整頓了藥柜，建立了藥品出入量記錄表，及時清理核對過期藥品，使藥品的管理更加規(guī)范有序。

五、在文明禮貌方面，一年來本犯能認真遵守文明禮貌規(guī)范，從不講臟粗話，對警官和醫(yī)務工作人員做到禮貌稱謂文明禮讓，與同犯合（和）睦相處，積極維護監(jiān)管和醫(yī)療秩序。

六、在生活衛(wèi)生方面，能搞好個人衛(wèi)生，能認真完成監(jiān)室值日衛(wèi)生工作，并積極主動做好醫(yī)護辦公室及治療室的衛(wèi)生工作。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：×××

2007年元月18日

思想?yún)R報一

報告尊敬的政府警官：

康復室現(xiàn)有病犯8人，根據(jù)本旬他們的精神狀態(tài)、情緒變化、遵規(guī)守紀以及配合治療等情況，特向政府警官報告如下：

一、康復室陪護給病犯學習的內(nèi)容：（1）學習了住院病犯住院期間計分考核實施細則（每周學一次）。（2）行為規(guī)范（每周學一次）。（3）愛國衛(wèi)生月。（4）反三違。（5）行為規(guī)范整訓月。（6）道德、心理、感恩。（7）我們康復室陪護幫病犯把被子、衣服、衛(wèi)生等，弄得整齊清潔。

二、周宏驥，5（編者注：犯人房間號碼），現(xiàn)年42歲，故意傷害罪，偏執(zhí)型精神分裂癥，可能有發(fā)病現(xiàn)象，不服從管理。

三、林友生，6-1（編者注：犯人房間及床位號碼，下同），現(xiàn)年28歲，搶劫罪，人格障礙，要不給他回中隊，就鬧事，自傷自殘等。

四、金坤，10-4，現(xiàn)年28歲，搶劫罪，精神分裂癥，可能有發(fā)病現(xiàn)象。罵人，不服從管理。

五、其他5人正常，馬德龍、王永祥、佐春華、湯有平、邵長元。遵規(guī)守紀、聽從醫(yī)囑、按時服藥、服從管理。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

康復室陪護：×××

2008年3月20日

思想?yún)R報二

報告尊敬的政府警官：

本旬（3月11日―3月20日）三病區(qū)除康復室精神病犯外，參與計數(shù)的共有13人，其中肺結核3人，肝炎3人，其他病殘犯7人，除極少數(shù)病犯外，絕大多數(shù)能遵規(guī)守紀，服從管理，配合治療，按時服藥，總體秩序良好。

本旬表現(xiàn)好的有：

鄭安義、阮書田、宋濤，在配合治療的同時，能主動積極搞好病室衛(wèi)生。

本旬表現(xiàn)較差的有：蔣忠厚。

該犯在本旬中連續(xù)2-3天咯血，因此對治療有意見，經(jīng)常鬧點小情緒，甚至不肯掛水吃藥，不配合治療，影響不好。

其余病犯均表現(xiàn)較好，思想情緒比較平衡。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

監(jiān)督崗犯：××× ××

×××

2008年3月20日

思想?yún)R報三

報告尊敬的政府警官：

一、本旬（3月11日―20日）小組罪犯絕大多數(shù)能遵規(guī)守紀，認真履職，思想情緒也都比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)明顯的違規(guī)違紀現(xiàn)象，總體秩序良好。

二、本旬小組會主要強化了對“四項活動”的再學習和教育，通過相互提問和抽查的辦法，要求每名罪犯熟記“四項活動”的主題、內(nèi)容、重點和要求，以及熟練背誦“八榮八恥”。

三、本旬小組會組織重溫了《監(jiān)獄服刑人員行為規(guī)范》，要求每名罪犯必須嚴格要求自己，將規(guī)范變?yōu)榱晳T。

四、本旬小組會重點強調了對個人內(nèi)務、監(jiān)區(qū)衛(wèi)生、區(qū)域管理以及聯(lián)號制度的要求，要求每名罪犯必須不斷不折不扣地嚴格執(zhí)行。

五、對小組內(nèi)極個別罪犯存在的生活小節(jié)不規(guī)范問題，采取個別交流、小組點評等方式予以矯正。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯組組長：

××× ×××

2008年3月20日

思想?yún)R報四

報告尊敬的政府警官：

病區(qū)陪護顧紅偉向政府警官匯報一周來內(nèi)科病犯的思想活動情況如下：

本周內(nèi)科病犯共計29人，其中出院病犯11人，新入院病犯10人，現(xiàn)住院病犯18人，其中內(nèi)科一室3人，內(nèi)科二室4人，內(nèi)科三室8人，內(nèi)科四室3人，根據(jù)一周觀察和了解，大多數(shù)病犯都能遵守監(jiān)規(guī)和住院規(guī)章制度，服從管理，主動配合醫(yī)生和護理人員的治療，認真服藥。

本犯向政府警官保證，認真按照陪護犯崗位職責辦事，讓警官放心。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

陪護犯：×××

2008年3月20日

思想?yún)R報五

報告尊敬的政府警官：

本旬外科病室現(xiàn)有病犯17人，其中外（1）病室9人，外（2）病室8人，他們分別是：徐校友、俞躍林、張興福、秦惠、高燕、邱立、何剛剛、夏國圣、施建軍、徐立軍、鐘柏林、張建華、黃志明、陳南京、陸堅、黃慶明、成凱。

本旬大部分病犯都能遵規(guī)守紀，并能遵守本監(jiān)區(qū)的有關規(guī)定，思想情緒比較穩(wěn)定，配合治療，未出現(xiàn)違規(guī)違紀的事。

但是有下列病犯發(fā)生違規(guī)違紀：

1、外（1）病室徐校友在3月18日下午無理罵人。

2、外（1）病室邱立在3月20日傍晚踢監(jiān)房門。

3、外（2）病室秦惠、張興福在3月11日中午毆打他人。

4、外（2）病室張興福在3月18日晚上毆打他人。

5、外（3）病室張興福在3月20日下午踢監(jiān)房門。

針對某些病犯素質較差，身份意識淡薄，所以常有隨心所欲的事，本犯身為陪護一定在崗盡職，按照警官的要求去做好各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時制止，確保監(jiān)管秩序穩(wěn)定。

呈：病犯分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：××

2008年3月21日

二季度罪犯心理動態(tài)報告

截止本月底，我分監(jiān)區(qū)押犯24人，精神病犯9人。本季度在罪犯心理矯治方面開展的工作有以下幾項：

一、繼續(xù)在犯人中開展《罪犯心理矯治教育》，按計劃課時授課；

二、對具有嚴重心理問題的罪犯進行個別矯治；

三、對住院病犯中情緒異常的進行矯治。

在以上幾項工作的開展中，我們本院犯人的心理大都無異常，異常的集中在幾名精神病犯身上，現(xiàn)詳細匯報如下：

1、金坤（10-4），現(xiàn)年27歲，搶劫罪，刑期八年六個月，已減刑一年，減刑后的刑期至2009年5月1日刑滿。南京人，因精神分裂癥于2005年11月25日入院治療。本季度以來，時時處處患得患失，對管理犯的管理有時鬧點情緒，私下認為不給他表現(xiàn)的機會，此外，比較愛面子，心胸不夠開闊，好幻想甚至空想。

2、錢鼎（9-3），現(xiàn)年29歲，教唆罪，刑期四年六個月，2003年7月9日―2008年1月8日。無錫市人，因狂躁癥于2006年5月31日入院治療。本季度以來，精神、情緒比較狂躁，比如看電視，他想看什么節(jié)目，如果不立即給他看，他就會坐立不安，狂躁不已，與其年齡不符，其頭腦十分簡單，除了好吃以外，其余什么都不計較，性格率直，好惡立馬顯于臉上。

3、曹玉林（1-6），現(xiàn)年46歲，故意殺人未遂，刑期九年，2003年9月25日―2012年9月24日。儀征市人，因癲癇伴人格障礙于2005年1月17日入院治療。本季度以來，其精神、情緒十分異常，癲癇病經(jīng)常發(fā)作，發(fā)作時不省人事，同時，精神病也經(jīng)常發(fā)作，發(fā)作時其言行舉止不可理喻，常常為了一些雞毛蒜皮的小事與同犯甚至管理犯大吵大鬧，喋喋不休，多疑現(xiàn)象十分突出，總以為有人在跟他作對，除了徐醫(yī)生，其他任何人的話都聽不進去。不知好歹，既令人同情又令人憎惡，目前是康復室最煩心的病犯。

4、王永祥（1-2），現(xiàn)年45歲，拐賣兒童罪，刑期十年，已減刑一年，刑期至2009年7月2日止。如東人，因精神分裂癥于2006年2月14日入院治療。本季度以來一直胡思亂想，經(jīng)常失眠，對許多問題好鉆牛角尖，一直對其罪行想不通，不善與人交往。

5、周宏驥（5），現(xiàn)年42歲，故意傷害罪，刑期10年，2002年5月31日―2012年5月30日。通州市人，因精神分裂癥于2005年12月30日入院治療。本季度以來，精神、情緒不太穩(wěn)定，其性格特別孤僻，一天說不了三句話，什么事都悶在心里，不愿與他犯溝通交往。最近以來，經(jīng)常莫名其妙地罵人，不知道罵誰，也不知道為什么。

6、戎鎖順（4-1），現(xiàn)年68歲，故意傷害罪，刑期四年，2004年7月14日―2008年7月13日。丹陽市人，因精神分裂癥于2005年10月14日入院治療。本季度以來，身體狀況明顯下降，曾有兩三次無緣無故就倒在地上爬不起來，總說自己整個腦子里空空的。此外，該病犯容易記恨，經(jīng)常為打飯菜與管理犯計較甚至記恨，渴望能早日回家。

7、潘秀全（4-2），現(xiàn)年43歲，詐騙罪，刑期一年六個月，2006年3月17日―2007年9月16日。貴州人，因精神分裂癥于2007年2月7日入院治療。本季度以來，該病犯精神、情緒都比較穩(wěn)定，怎么看都不像一個精神病犯，一天咳到晚，倒像是肺病，除了比較自由散漫外，該犯看不出有什么病癥。

8、陳宏新（10-3），現(xiàn)年34歲，罪，刑期四年六個月，自2003年6月27日―2007年12月26日。安徽定遠人，因不服管教，有人格障礙于2007年5月29日再次入院，入院以來，該犯精神、情緒比較穩(wěn)定，他自己說馬上就要刑滿了，不能再像以前那樣鬧騰了，因為此前的鬧騰沒有給他帶來什么好處，相反，因此吃盡了苦頭，并表示，現(xiàn)在要好好表現(xiàn)，平安度過余期。

9、馬德龍（4-3），現(xiàn)年38歲，故意傷害罪，刑期4年，2005年9月16日―2009年9月15日。徐州人，該犯入院時緊張心理本季度明顯得到緩解，但是其某些行為在常人看來仍然有點不可思議，如經(jīng)常一個人對著墻壁長時間自言自語，偶爾還大喊大叫。與其談話時，其思維方式與常人無二，渴望減刑，渴望早日回家，更渴望病能早日痊愈，他常說耳朵（聽力）不好，別人講話聽不到，尤其和醫(yī)生經(jīng)常談不到一塊去，他講他的，醫(yī)生講醫(yī)生的，醫(yī)生講的，他只能說好，但其實醫(yī)生講什么他根本就不知道。

下步工作：

1、為《陽光下》出心理矯治專集，積極征稿；

2、加強對精神病犯的監(jiān)控和疏導；

3、對病犯中的重點人頭，不安分分子進行心理矯治。

以上報告，當否？請指示！

醫(yī)院病犯監(jiān)區(qū) ×××

篇(3)

一、基本情況

2013年，全鎮(zhèn)共發(fā)展黨員5名。在發(fā)展黨員過程中，鎮(zhèn)黨委嚴格執(zhí)行了縣委組織部《關于進一步規(guī)范全縣發(fā)展黨員和組織關系接轉工作的通知》（組發(fā)〔〕11號）等文件精神，整項工作已納入制度化、程序化、正常化軌道。鎮(zhèn)黨委及各黨支部嚴格執(zhí)行了發(fā)展黨員必備程序和規(guī)范必備材料。

二、主要做法

（一）注重在基層一線發(fā)展黨員，重點解決黨員隊伍性別、年齡結構等問題

在黨員發(fā)展對象的確定、預備黨員的接收等程序中，采取有力措施促進基層黨建工作：一是著力解決農(nóng)村黨員發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。黨委與各支部簽定了《三鳳鎮(zhèn)2013年黨建工作責任書》，明確黨員發(fā)展工作的相關要求和責任。二是大力推進非公有制企業(yè)黨建工作。注重在兩新組織中發(fā)展黨員。

（二）嚴把入口關，從嚴要求、從嚴執(zhí)行發(fā)展黨員程序

全鎮(zhèn)各黨支部嚴格要求堅決杜絕異地發(fā)展黨員現(xiàn)象。各黨支部嚴格按照要求，全面實行農(nóng)村發(fā)展黨員“三推薦兩預審一回避”制度。對將要發(fā)展的入黨積分子，組織全體黨員、群眾代表等相關人員從遞交入黨申請書的人員中以無記名投票方式推薦入黨積極分子，對推薦的入黨積極分子，集中報到鎮(zhèn)黨委進行備案，并及時上報縣委組織部備案（錄入入黨積極分子數(shù)據(jù)庫）。對已確定的入黨積極分子，由兩名正式黨員擔任其培養(yǎng)聯(lián)系人，認真填寫了《入黨積極分子培養(yǎng)考察登記表》，每季度填寫一次。經(jīng)支委會研究，培養(yǎng)考察1年以上合格擬為發(fā)展對象的，黨支部對發(fā)展對象張榜進行為期10天的公示，報鎮(zhèn)黨委審查，再集中公示7天。經(jīng)過審查合格的發(fā)展對象填寫《入黨志愿書》，召開支部大會，鎮(zhèn)黨委派員（各支部黨建指導員）參加會議。預備黨員預備期滿后，對符合條件的按期轉正，不符合條件的按照有關要求，及時做出決定。在入黨積極分子推薦、發(fā)展對象確定、預備黨員接收、轉正等各個環(huán)節(jié)，黨委均進行了黨委會研究，合理分派責任心強的同志，到各黨支部全程參與，確保了工作的嚴肅性、公平性。

（三）加強培訓指導，從嚴要求，規(guī)范發(fā)展黨員必備材料

一是鎮(zhèn)黨委加強了黨務培訓力度，在2013年集中開展了2次全鎮(zhèn)黨務干部（黨支部書記、黨建指導員、黨員大學生村官）集中組織學習了縣委組織部《關于進一步規(guī)范全縣發(fā)展黨員和組織關系接轉工作的通知》（組發(fā)〔〕11號）和《掌握“五大流程”規(guī)范“九個材料”》及鎮(zhèn)黨委發(fā)展黨員工作相關要求，提高了全鎮(zhèn)黨務干部工作能力。二是為各支部選優(yōu)配齊了黨建指導員，在入黨積極分子確定、培養(yǎng)考察、確定發(fā)展對象、政審、討論等具體環(huán)節(jié)，各相關黨建指導員均參與指導，確保了入黨申請書、自傳材料、入黨積極分子考察登記表、每季度思想?yún)R報、入黨積極分子理論培訓班結業(yè)證書、相關證明材料及政審綜合材料、各階段公示情況登記表及票決匯總表、入黨志愿書、預備黨員考察表、轉正申請書等發(fā)展黨員工作必備材料齊備規(guī)范。

三、目前存在的問題

一是仍然存在長期不發(fā)展黨員的村。二是從發(fā)展結構來看在發(fā)展對象的學歷、年齡、性別、以及一線情況，與上級要求還有一定的差距。三是入黨材料整理完備的不夠及時。部分預備期已滿的同志由于種種原因支部不能按時召開黨員大會討論該同志的轉正問題，導致黨員入黨志愿書等材料更新完備的不夠及時。

篇(4)

[論文關鍵詞]附條件不 監(jiān)督考察 社區(qū)矯正 禁止令

一、附條件不制度概述

(一)附條件不的理論基礎

1.便宜主義。便宜主義,指的是檢察官雖認為犯罪已經(jīng)具備法律上的要件,仍可斟酌具體情況決定是否。從刑事訴訟制度的歷史發(fā)展看,自20世紀初刑罰的目的刑理論取代報應刑理論后,便宜主義逐漸被國際社會所承認,成為世界各國刑事訴訟制度發(fā)展的一大趨勢。它賦予檢察機關一定的自由裁量權,體現(xiàn)了懲罰和預防相結合的思想,有利于輕罪犯罪人的改造,也節(jié)約了司法資源。附條件不是便宜主義原則的新運用和新發(fā)展。

2.恢復性司法理論。“所謂恢復性司法是一種通過恢復性程序實現(xiàn)恢復性結果的非正式犯罪處理方法……恢復性司法旨在建立一個使犯罪人和被害人進入對話狀態(tài)的模式,以期盡可能地將被破壞的社會關系恢復到犯罪前的狀態(tài)。”該制度弱化個人的懲罰,強調社會關系的修復。人民檢察院在做出附條件不決定的時候,考慮被害人的需求、被不人的悔罪情況和人身危險性、證人安全、未成年人的矯正等諸多原因,有利于未成年人的挽救、社會關系的修復,促成恢復性司法目標的實現(xiàn)。

(二)附條件不的實踐基礎

2002年3月,南京市兩所中學的學生為瑣事發(fā)生沖突并引發(fā)了嚴重的故意傷害事件。南京市玄武區(qū)人民檢察院作出了“暫緩不”決定,規(guī)定在3個月考察期內(nèi),肇事學生必須履行五項義務:遵守國家法律法規(guī),不得從事任何違法犯罪行為;遵守取保候審有關規(guī)定;遵守校紀、校規(guī),認真完成學業(yè);每人每月至少從事一次公益活動;每人每半個月以書面形式向玄武區(qū)檢察院匯報一次思想。如能圓滿履行所規(guī)定的義務,就作不處理,否則將追究刑事責任。個別檢察機關的嘗試與探索取得了良好的社會效果,許多地區(qū)檢察機關開始推行。據(jù)初步統(tǒng)計,全國有19個省市200余個基層檢察機關開展過這項制度的試點工作。但稱謂不一,如暫緩制度、暫緩不制度、緩予制度。2008年,中央關于深化司法體制和工作機制改革意見中專門提出了設立附條件不制度的意見。2012年3月14日新修改的刑事訴訟法對附條件不制度做出規(guī)定,該項制度正式確立。

二、刑事司法監(jiān)督考察機制之借鑒

緩刑是有條件的不執(zhí)行所判決的刑罰,即在一定期間內(nèi)保留執(zhí)行的可能性,因此可以借鑒以完善附條件不的監(jiān)督考察機制。

(一)社區(qū)矯正制度

《刑法修正案(八)》規(guī)定,對宣告緩刑的犯罪分子,在緩刑考驗期內(nèi),依法實行社區(qū)矯正。2012年1月,最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部聯(lián)合制定了《社區(qū)矯正實施辦法》,明確規(guī)定了指導管理、組織實施社區(qū)矯正工作的主體為司法行政機關,縣級司法行政機關社區(qū)矯正機構對社區(qū)矯正人員進行監(jiān)督管理和教育幫助,日常工作由司法所承擔;參與者包括社會工作者和志愿者;此外,有關部門、村(居)民委員會、社區(qū)矯正人員所在單位、就讀學校、家庭成員或者監(jiān)護人、保證人等協(xié)助社區(qū)矯正機構進行社區(qū)矯正。

縣級司法行政機關負責社區(qū)矯正執(zhí)行工作,如建立社區(qū)矯正人員執(zhí)行檔案,審批社區(qū)矯正人員進入特定場所,提出撤銷緩刑、假釋、減刑建議等。司法所負責日常工作:監(jiān)督社區(qū)矯正人員定期報告;定期到實地了解、核實思想動態(tài)和現(xiàn)實表現(xiàn);組織社區(qū)服務;開展有針對性的個別教育和心理輔導等。

社區(qū)矯正充分依靠社會力量的參與,充分發(fā)動社會工作者和社會志愿者的作用。這些社會力量在心理矯治、社會適應性幫扶方面有著更多的專業(yè)優(yōu)勢

。

(二)禁止令制度

宣告緩刑,可以根據(jù)犯罪情況,同時禁止犯罪分子在緩刑考驗期限內(nèi)從事特定活動,進入特定區(qū)域、場所,接觸特定的人。從刑法的規(guī)定看,禁止令不是一種新的刑罰,而是對管制犯、緩刑犯具體執(zhí)行監(jiān)管的革新。最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部在《關于對判處管制、宣告緩刑的犯罪分子適用禁止令有關問題的規(guī)定(試行)》中,解釋了什么是“從事特定活動”、“進入特定區(qū)域、場所”、“接觸特定的人”,如利用從事特定生產(chǎn)經(jīng)營活動實施犯罪的,禁止從事相關生產(chǎn)經(jīng)營活動;禁止進入夜總會、酒吧、迪廳、網(wǎng)吧等娛樂場所;禁止接觸同案犯。同時規(guī)定了禁止令的期限、執(zhí)行機關、執(zhí)行監(jiān)督等問題。

三、附條件不的監(jiān)督考察機制構建

在立法規(guī)定的基礎之上,結合緩刑制度,對附條件不的監(jiān)督考察機制可以在以下方面進行構建。

(一)被附條件不人在考察期內(nèi)應履行的義務

所附條件是否科學合理、恰當可行,是附條件不制度實施后能夠取得良好社會效果的關鍵因素。有專家學者認為,被附條件不人應履行如下義務:書面悔過;向被害人道歉;對被害人的損失作出賠償或者給予被害人補償;向指定的公益團體支付一定數(shù)額的財物;提供一定時間的公益勞動;治愈精神疾患、戒除毒癮;不得侵擾被害人、證人;禁止出入特定場所。[7]顯然,立法沒有全部吸收上述思想。

在設計附加條件時,應當把握必要性和可行性。考慮其必要性以避免不合理地增加犯罪嫌疑人的負擔,考慮其可行性則避免增加執(zhí)行難度。學者模式的向公益團體支付財物、參加公益勞動,對家庭生活困難或居住在偏遠地區(qū)的未成年犯罪嫌疑人,會加重其生活負擔,且偏遠地區(qū)的公益勞動難以考察;治愈精神疾患、戒除毒癮,需要一定的周期和系統(tǒng)的治療,在六個月至一年的監(jiān)督考察期內(nèi)完成是不可行的,若被不人因此而承擔考察不合格被的風險是不合理的。

實踐中,各基層檢察院進行了有益的探索。如北京市豐臺區(qū)人民檢察院制定了《豐臺區(qū)人民檢察院未成年人附條件不工作實施細則(試行)》,將所附條件分為必備考察義務和附加考察義務。必備義務是指在考察期間必須遵守的義務:不得故意實施違法犯罪行為;遵守《刑事訴訟法》第五十六條關于被取保候審人義務的相關規(guī)定;主動提交書面悔過材料;積極向被害人道歉、賠償損失;在家庭、學校、社區(qū)表現(xiàn)良好。附加考察義務是指根據(jù)犯罪嫌疑人個別情況,附加其在考察期間必須遵守的義務,包括定期接受心理咨詢和行為矯正;禁止出入特定場所;定期參加社會公益活動;其他有助于感化、矯正犯罪嫌疑人,引導其回歸社會的義務。這種分類方式兼顧了學者意見和立法規(guī)定,必備義務將學者提出的向被害人道歉、賠償?shù)拇胧┪者M來,有利于補償被害人的損失,也有利于社會關系的修復;將取保候審的規(guī)定吸收進來,是對法條中離開住所須報批準規(guī)定的細化。附加考察義務是對必備義務的補充,禁止出入特定場所則是吸收了禁止令的內(nèi)容,有利于被不人的矯正。上述細則具有較強的可操作性。

(二)實施方式

1.監(jiān)督主體。法條明確規(guī)定了由人民檢察院對被附條件不的未成年犯罪嫌疑人進行監(jiān)督考察。但檢察機關的人員力量難以承擔監(jiān)督考察的全部工作。非本地戶籍的未成年人犯罪嫌疑人,由做出決定的檢察機關進行監(jiān)督考察不僅易發(fā)生監(jiān)管疏漏,也占用了大量的司法資源。因此,由檢察機關交犯罪嫌疑人戶籍所在地的學校、司法機關及其他相關的基層組織配合進行監(jiān)督考察,更有利于及時掌握情況。檢察機關應立足于監(jiān)督、指導、審查的地位,由未成年人的監(jiān)護人及學校、社區(qū)對犯罪嫌疑人進行管教,充分吸收社會工作者和社會志愿者的力量輔助未成年人的矯正,允許被害人參與考察,從而形成客觀、公正、全面的考察成果。

2.考察方式。第一,檢察機關召開考察座談會、責令考察對象提交書面思想?yún)R報、走訪學校,定期掌握其思想動態(tài);第二,學校、社區(qū)出具表現(xiàn)證明,證明其生活和學習的情況以及是否參加社區(qū)勞動或者公益活動;第三,社會工作者或社會志愿者針對心理矯正情況及時進行溝通,由矯正機構出具矯正報告;第四,詢問被害人、調查被附條件不人在悔罪、補償損失等方面的表現(xiàn)。

3.考察頻率和考驗期。貫徹“教育、感化、挽救”的方針,根據(jù)嫌疑人的悔罪情況、案件危害程度、考察方式來掌握。如書面思想?yún)R報半月一考察;學校表現(xiàn)季度一考察;座談會在考察結束前進行;真誠悔罪,危害較小,考察期限較短的,只進行一到兩次考察。

(三)相關配套制度

1.救濟制度。當考驗期滿,檢察機關以某種理由撤銷附條件不決定時,特別是當犯罪嫌疑人在考驗期內(nèi)己經(jīng)履行了一定義務的時候,撤銷決定一定會招致犯罪嫌疑人的強烈不滿,可以規(guī)定允許嫌疑人向上級人民檢察院申訴。考察期滿后,當檢察機關作出不決定時,認為嫌疑人沒有依法履行附加條件所規(guī)定各項義務的被害人,有權向上級檢察機關申訴或在檢察機關作出不決定后,根據(jù)《刑事訴訟法》的有關規(guī)定向人民法院提起自訴。

篇(5)

實習時間：-11-2至-2-1

實習部門：制造一部、制造二部、制造三部，人力資源部。

工作范圍：招聘、培訓并參與考核。

實習內(nèi)容:

一：11月初進入公司報道后，我就按照實習計劃進入廠區(qū)實習，人力資源部有事時也回本部幫忙。第一個月主要是了解廠區(qū)三個部門的生產(chǎn)流程，了解和熟悉廠區(qū)環(huán)境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。

在這一個月中我走遍三個部門，較深入的了解了各部的生產(chǎn)流程，現(xiàn)把了解的生產(chǎn)流程做如下匯報：

制造一部分為配料過程和制粉過程。配料過程又細分為領料、除銹、破碎/切割、稱重，檢驗、熔煉，檢驗等程序；制粉過程又細分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細粉攪拌，檢驗等程序。經(jīng)過這些程序后就進入制造二部。制造二部主要分為成型工段和燒結工段，成型工段又細分為，稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗等程序；燒結工段又細分為裝爐、燒結、檢驗、入庫等工序。經(jīng)過這些二部工序后進入三部加工工段，細分為領料、磨加工、去污烘干，檢驗等工序。之后就進入包裝車間。在對三個部門的生產(chǎn)流程詳細的了解的同時，我又詳細的了解了本公司輝煌的歷史，驕人的業(yè)績和肩負的使命。同時也明確了企業(yè)的組織框架。

進入企業(yè)后，來到人事管理員的崗位上時。本崗位人員早已離職。雖有文字交接。但全面接手仍有很多困難，在自己的努力和各位領導和同事的幫助下，順利的得以接手，并相應的步入正軌。

二：經(jīng)過一個月廠區(qū)部門的實習，在第二個月我進入本部門人事管理員崗位。這時正是恰逢經(jīng)濟危機好轉。我們的公司訂單逐步增加，企業(yè)產(chǎn)量相對增加。這樣各部門對一線工人的需求量增加。在人資部韓經(jīng)理的正確指導下，充分利用自身專業(yè)特點在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內(nèi)部晉升選拔、從應屆生中招聘、人才市場、網(wǎng)絡招聘等手段中，根據(jù)崗位所需人員進行重點傾側。例如，對于一線工人，我們通常采用人才市場招聘，并輔助網(wǎng)絡招聘、人員招聘、廣告招聘等；而對于管理層，主要采用網(wǎng)絡招聘，并輔助人才市場，專場招聘，甚至獵頭等方式；而對于一些需培養(yǎng)崗位，我們主要從應屆生中招聘，輔助網(wǎng)絡，專場招聘，人才市場等方式。也正于此。我們?nèi)速Y部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求參加內(nèi)蒙古工業(yè)大學年應屆畢業(yè)生雙選會。并協(xié)助高科參加內(nèi)蒙古科技大學稀土學院專場招聘會，取得了良好的效果。

新員工招聘來后，針對整個招聘流程進行了梳理。這些主要是因為針對年新的勞動合同法出臺后以及人們對法律的認知程度逐步提高，為減少企業(yè)用工風險而做的。其中包括錄用通知書制造與細化，新員工上崗通知單，轉正通知單等，同時為了整個招聘流程的細化還要梳理應聘登記表，入職登記表，勞動合同簽訂通知單等一系列文書，從而從招聘角度減少企業(yè)用工風險。

進入培訓，通常人們都說企業(yè)培訓的好壞決定企業(yè)發(fā)展長遠的一把利劍。無論從HR所說的人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理的六大模塊還是細分為人力資源規(guī)劃、企業(yè)文化、組織設計、流程設計、薪酬體系、激勵體系、績效體系、授權體系、招聘體系、員工關系、培訓體系、人事配置、素質模型，職業(yè)生涯體系十四個小塊說，培訓都是企業(yè)發(fā)展的必不可少的組成部分。遠不說海爾的商學院，近到蒙牛，伊利也在這方面逐步系統(tǒng)正規(guī)化。而對于我們公司所處北方，離總部比較遠，不能充分的利用總部培訓資源。只能根據(jù)本地區(qū)實際情況來具體安排相應的培訓，并做好全年的培訓計劃。

我們?nèi)速Y部每三個月都會定時對新員工基礎培訓，讓員工更好的了解本企業(yè)文化、制度、輝煌的歷史、企業(yè)發(fā)展藍圖等。從而讓員工更好的融入韻升這個大家庭，同時各部門也要針對新員工做好相應的工作培訓，使得員工能更好的在本職崗位上工作。針對老員工主要從管理和技術兩方面著手進行培訓。在培訓技術創(chuàng)造價值的同時增加大家的管理藝術，從而全面的提升企業(yè)附加值。在這三個月中我們組織了中層管理人員和骨干技術人員的《質量問題處理思路和方法》和新員工的基礎培訓，并取得了相應的效果。進入年，培訓工作在以年培訓計劃為主題，做好每個季度，每個月份的工作安排。并根據(jù)培訓中存在的相關問題。做好培訓調整和處理方案。

說道考核，我們最多談到的是績效考核，薪酬考核。而針對我的崗位這方面的主要工作是，月底的工資考核匯總，并相應檢查各部數(shù)據(jù)的準確性等工作，在這份參與的工作中，我明確了各部的工作職責，并且明了很多與HR相關的考核原則。

三：轉眼三個月的實習期來到尾聲。我的收獲頗豐，在這里針對我三個月的工作談下我的看法，也是我這份實習報告的總結，也是我的一份思想?yún)R報。如有不足之處，希望各位領導諒解。

人力資源部是我國企業(yè)存在較年輕的一個部門，從人事部到人力部，可以看到企業(yè)領導們觀念的轉變和對于人力資源的重視。通常人們都會說人力資源部是一個企業(yè)的劑，同時也要起到老總的左膀右臂作用。人力資源部門要在人力資源管理的六大模塊中結合本地區(qū)實際情況為領導出謀劃策。從而創(chuàng)造部門存在的真正價值。

篇(6)

（一）突出中心工作助發(fā)展。圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新熱潮，開展巾幗文明崗創(chuàng)建，同時推介12個__市級“巾幗文明崗”參加長沙市“巾幗文明崗”評選活動。多形式、多渠道為女性創(chuàng)業(yè)成長搭建平臺，推薦7名優(yōu)秀80后女性青年創(chuàng)業(yè)者參加青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專題研修班，推介轄區(qū)內(nèi)2家年輕女性初創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加2016年__省“雙百資助工程”評選活動。召開了__市女能人協(xié)會年會，規(guī)范會員管理，選優(yōu)配強理事會成員班子。同時出臺系列辦法，進一步引導協(xié)會開展學習雷鋒·與愛同行——共筑愛世界·溫暖你我她的愛心公益活動，現(xiàn)場捐贈愛心衣物5000余件。為淮川街道老年公寓的128位老人送去液晶電視、棉被、衣服、食品、生活用品等多種愛心物資，共計3萬余元。開展《講究禮儀，做魅力女人》專題講座，豐富女能人協(xié)會活動。開展“春風送崗位”系列招聘活動，爭取近50家企業(yè)支持，為女性提供近萬個崗位，同時利用微信平臺及時為女性就業(yè)、培訓等信息。在全市各級婦聯(lián)組織中積極開展“植秀美巾幗林，建生態(tài)宜居城”植樹活動，近一萬名婦女參與到活動中來，“植綠”2萬余株，掀起了植綠愛綠護綠的熱潮。

（二）維護合法權益促和諧。組織“三八”維權周系列活動。在《反家庭暴力法》實施之際，加大對《反家庭暴力法》的宣傳力度，召開反家暴法的集中宣傳和專題講座。組織多機構合作的17個部門開展《反家庭暴力法》的大型宣傳活動，啟動各大商場、車站、機關單位等通過電子屏幕播放反家暴公益廣告；各基層婦聯(lián)通過設立咨詢臺、發(fā)放資料、簽名、宣傳車、知識搶答賽等形式開展宣傳，提高反家暴法的社會關注度和公眾知曉率，預防和制止家庭暴力，促進家庭和諧、社會穩(wěn)定。深入關口、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展“送法律促和諧·巾幗在行動”巡講活動，將婦女維權知識送進社區(qū)、家庭。市“巾幗法律顧問團”老師深入村（社區(qū)）開展送課活動3場，近1000名婦女姐妹參加，制作發(fā)放男女平等基本國策、婦女權益保障法、反對家庭暴力、反、禁毒、防艾滋病等相關資料1000余冊。建立典型案件剖析制度，加強對高危案件督辦力度。舉辦1期維權知識培訓班，提高基層婦聯(lián)主席工作水平，提升維護婦女兒童合法權益的能力，增強個案維權工作實效，一季度接訪47起，調處率100%。通過座談會、征求意見函等形式廣泛征求意見，對__市“十三五婦女兒童發(fā)展規(guī)劃（草案）”進行修訂。

（三）深化文明創(chuàng)建樹品牌。舉行紀念“三八”國際婦女節(jié)106周年暨“尋找身邊最美的她”表彰大會。通過組織推薦、他人推薦、自我推薦等收到來自不同行業(yè)的100余名基層巾幗之星，初評22名在微信平臺投票，得到社會高度關注，4天，12萬多人關注點擊。同時我們還有20余家單位以同樣方式展示各單位的巾幗之星評選、“三八紅旗手”評選，在全市掀起最美創(chuàng)業(yè)、最美女性的濃厚創(chuàng)先氛圍。得到領導和群眾認可和點贊。繼續(xù)開展尋找“最美家庭”活動，為了擴大活動參與面和影響力，結合開展讓愛更有智慧、家風家教5送（送機關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、村（社區(qū)）、企業(yè)）活動，目前已開展22場，爭取3年將優(yōu)良的家風家教知識覆蓋全市41萬戶家庭，以好家風支撐起美麗__的社會風氣。推進母親夜話沙龍活動創(chuàng)新，組織策劃中高考生、啟蒙生等特色活動3期。開展黨政領導干部配偶“廉內(nèi)助”聯(lián)誼會年會暨家風建設講座，表彰“樹勤廉家風·創(chuàng)最美家庭”廉政作品，簽訂家庭助廉承諾書。長沙市委黨校的伍賢華教授為全體“廉內(nèi)助”作《品讀“朱子家訓”，注重家庭、家教、家風》的家風建設專題講座，推進黨政干部家風建設。

篇(7)

最新銷售人員試用期的工作總結

銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，取得好的業(yè)績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉正，我也是感到很高興，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發(fā)現(xiàn)有些方面還可以繼續(xù)來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結。

對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事交流，我都是積極的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的熟練，每次工作結束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡單和容易，但我也是清楚，如果自己不斷的去找到方法，能力提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費，而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有幫助，對于自己同樣也是如此。

在和客戶的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開始的時候并不是那么容易成功，即使有客戶，但最后能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進，去思考，然后一個個客戶的去談，慢慢的'從生澀到了能拿到業(yè)績，我也是高興，但知道留給我的時間不是很多，如果做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導肯定，看到我完成任務，也是給予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而依舊認真的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業(yè)績不斷去取得突破。

做好了業(yè)績，但我也是知道我的效率并不是特別的高，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道能力和經(jīng)驗還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到肯定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業(yè)績做到更好。

最新銷售人員試用期的工作總結

我于x年x月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。

1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結。

2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。

4、工作總結認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想?yún)R報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！

最新銷售人員試用期的工作總結

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進；xxx花園xxxx開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從八月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。