序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網站推廣方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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一、引言 3

二、飯店網網站推廣的意義與目的 4

三、網站定位分析 5

（一）行業定位 5

（二）定位人群 5

四、推廣分析 5

（一）機會分析 5

（二）SWOT分析 6

（三）網站現狀分析 7

（四）競爭對手現狀簡單分析 7

五、推廣目標 8

六、推廣理念 8

七、根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略 9

（一）推廣過程中須注意事項 9

八、具體營銷手段及策略 9

（一）線上推廣 9

（二）線下推廣 12

九、推廣管理 13

（一）確定負責部門、人員、職能 13

（二）專職人員職責 13

（三）時間具體的安排 13

（四）確定推廣預算（無錫地區） 14

十、推廣效果評估及改進 15

（一）評估內容 15

（二）評估指標 15

（三）改進方面 15

飯店網Web網站推廣策劃方案

一、引言 過去有一種說法叫作“酒香不怕巷子深”，無錫的餐飲企業也正默默的奉行著這條準則，除了常規的媒體廣告宣傳外，無錫餐飲業鮮有大型的品牌宣傳活動，隨著中國經濟的逐步與世界接軌，原有的宣傳方式已將遠遠不能適應時代的發展與需要，為此創新推廣方式是無錫餐飲業急需解決的一項課題。

我們知道現在移動互聯網發展形勢非常蓬勃，手機媒體的優越性使得企業可以輕松積累龐大的用戶資源，這也是未來宣傳推廣的主流模式。3G上網普及工程則有望成為手機上網爆發增長和移動營銷全面普及的導火線，移動互聯網也將成為我國經濟發展的重要助推器。

飯店網擬建成為美食資訊為主，同時涵蓋住宿、娛樂、等內容城市生活信息門戶網站。飯店網是目前中國移動互聯網領域最大的餐飲搜索引擎，擁有覆蓋全國的主網站和遍布各省、各大中城市的分網站150多個，致力于將全國各地所有飯店“一網打盡”。

網站內容主要由餐飲消費信息，食文化訊息和大眾互動訊息三個方面組成。網站的功能主要是搜索功能，同時涵蓋B2C商務平臺、互動交流、生活訊息等多項功能。

“飯店網”為全國所有手機用戶提供飯店地址、預定電話、營業規模、人均消費、飯店介紹、特色菜肴推薦、優惠活動等詳細信息指南并提供分類菜系、所在區域和道路位置搜索，方便手機用戶隨時隨地快速找到自己喜歡的飯店。同時為飯店提供一個向全國2.7億手機網民隨時隨地隨身戰士自己飯店風采的移動平臺。

二、飯店網網站推廣的意義與目的

1.網站推廣是網站存在于互聯網的基本生存之道，一個好的網站，如果沒能很好的進行推廣，那么就等于一個開在孤島上的店一樣。即使裝修得再豪華，配套設施做的再完美，沒有客流一切都是白費，非但不能盈利甚至會連基本的收入都保證不了，那么等地這個網站的命運必然是死亡。同樣，網站推廣的意義也如此。

一個網站的價值并至于他做得有多好看，和規模的大小，而是在于他是否為網站主創的價值。同時，網絡的覆蓋率是很廣闊的，他所面向的用戶群是沒有地域限制的。所以，一個有價值的網站就等于是一個好的業務員，他可以將我們的產品，我們的服務等等推向很廣闊的客戶群。

2.目的

通過為互聯網上常用的方式再結合一系列的操作策略，將網站品牌知名度，用戶的訪問量提升到更高的一層面，將網站存在的價值發揮到最大化。

三、網站定位分析

（一）行業定位

本網站初步定位為以美食資訊為主，同時涵蓋娛樂.住宿等生活信息的城市消費門戶網站。其實以美食資訊（餐飲信息以及圍繞餐飲的生活資訊如健康美食知識.菜譜等多項內容）和B2C餐飲商務平臺服務為核心，同時提供美食微博和娛樂社區等服務。

（二）定位人群

根據對（大眾點評網）以及（開飯了）的ALEXA數據顯示分析：

1.使用此類網站的用戶以年輕人為主，5-34為主要使用人群；

2.使用此類網站的用戶以女性為主；

3.使用此類網站的用戶主要在辦公場所進行使用；

4.使用此類網站的用戶以未育人群為主。

因而飯店網的使用人群定位為：20-35歲的年輕都市白領人群。

四、推廣分析

（一）機會分析

1.目前營銷狀況分析

① 由于飯店網的手機網站剛在無錫推出，知名度并不是很高，很多無錫市民對飯店網手機網站不熟悉，因而在手機網站推出之后很有必要進行Web網站的推廣；

② 網站的所容納的酒店信息還不是很齊全，精確；

③ 網站現有的界面內容比較單一，不是很豐富，主要是飯店信息，不能夠盡快吸引用戶的使用。

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如果想要把自己網站推廣成功，那么最應該搞好的就是網站的目錄和相關的站點，這兩部分相輔相成，缺一不可。但是，如果在推廣自己站點的過程中使用了錯誤的方式，會大大降低網站的訪問量，更可怕的是你的站點最終會成為一個垃圾站點。所以說，如果想避免推廣過程中遇到的錯誤方式，就必須在網站建設好以后認真地對待網站推廣，網站推廣好與壞關系到網站的成與敗。

做網站推廣初期，要做好方案，根據自己的網站類型來搜集相關資料，并進行大量的宣傳。QQ群，論壇，貼吧，貼吧頭像等這些都是很不錯的推廣方法。

做網站必須要有一套完整的方案，這個方案包括：前期的網站規劃、中期的站內優化以及后期的網站推廣。

1.前期的網站規劃：這一個過程需要進行網站域名的選擇，同時對網站標題、網站關鍵詞、網站簡介、網站欄目等進行詳細定義。待一切完善好以后就可以上傳到WEB主機上。對于主機的選擇，個人認為一定要選擇一個穩定而實惠的，買主機不要看價格，重要的是看主機的口碑。如果口碑不行，主機再便宜你也不要買，因為主機不穩定會給你帶來很多的隱患。例如：訪問量下降，權重降低，甚至有可能自己的站點被搜索引擎K掉。所以說，選擇這樣的主機后果是不堪設想的。

2.中期的站內優化：網站程序上傳到主機上以后，要做的任務就是站內的優化與更新。SEO當中有一句很重要的名言即“內容為皇，外鏈為王”至于這是什么意思，我想你是懂的。所以說，網站要每天更新，文章最好是原創的內容，如果你沒時間沒精力那也可以進行偽原創更新，在更新的過程中首先應適當的加幾個錨文本，這個錨文本要圍繞著你網站的主關鍵詞來;其次文章的頭部和尾部也一定要有主關鍵詞，發文章的同時標簽部位最好也加上關鍵詞，這樣做就就可謂中期的站內優化。

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一，網站設計。

應用于提供在線的收費電影的網站，有別于一般的電影收費機制，防拷貝、一人一賬號、輕松劃分服務的級別是提供給電影網站的服務。

二，網站簡介與描述

有別于普通的電影收費網站。"teamo"的方式是：將加鎖的影音文件讓客戶任意傳播或者下載，但客戶必須通過服務器獲取讀取令牌token，才能正常觀看。從而管理員能在服務器上為客戶計費。

三，方案定位

保護具有知識產權的影音文件。

四，目標用戶

貴州省內在"teamo"網站中的所有注冊會員

五，我們的功能與優勢

（1） 避免了在線觀看的網絡帶寬問題 ；

（2） 絕對優秀的防止拷貝功能，維護知識產權 ；

（3） 減少了服務器的負擔；

（4） 提供了多種形式影音文件傳播方式；

（5） 減少了管理者的成本；

（6） 客戶觀看與解鎖影音文件同步進行，不影響觀看速度。

六，解決方案

1，在viaseal服務器中的管理員通過viaseal服務器獲取管理權限令牌token；

2，管理員將正常的影音文件通過visseal加鎖模塊將影音文件進行加鎖；

3，管理員將加鎖后的影音文件任意拷貝到光盤，本地電腦服務器或者是網絡服務器中；

4，管理員可用本地電腦服務器通過點對點傳送的方式，可用光盤拷貝的方式，可用從網絡服務器下載到硬盤的方式將影音文件傳送到各個用戶的電腦；

5，在傳送前，用戶會被要求安裝一個力鎖的客戶端來實現本地播放，以避免網絡阻塞；

6，在傳送的過程中，管理員又從viaseal服務器獲取管理權限令牌token并同時為客戶進行計費，然后在力鎖客戶端中通過visseal解鎖模塊進行觀看與解鎖同步；

七，網站推廣計劃

1，登陸全面的搜索引擎：統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，可通過：校園活動網，搜索引擎，百度競價排名，中國搜索引擎聯盟，網絡實名、通用網址等幾個渠道。

2，參加許可郵件策略

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新網站電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

3，投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

4，會員制策略

注冊會員或相關活動獎勵積分，積分到達一定程度可兌換現金或紀念禮品。

5，網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

八、"teamo"電影網網站的域名：

九、網站推廣手段

1，優化網頁代碼，關鍵字等

2，登陸搜索引擎站點地圖，

3，上商務網站，信息網站廣泛自己的域名個關鍵字，

4，加入goole本地地圖信息，

5，上論壇發帶有自己域名的貼，增加反向連接數

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新競爭力網絡營銷思想庫在介紹搜索引擎營銷一般任務時提出，“將讓盡可能多的網頁被搜索引擎收錄是網絡營銷的基本任務之一”。通過對一些網站被搜索引擎檢索結果的分析發現，有些網站雖然在google的檢索結果中發現有很多被收錄的網頁，但實際上很多網頁都被搜索引擎認為是“低質量”的，其表現形式是，在檢索結果中只有某個網頁的URL(網址)，而沒有相應的網頁標題和摘要信息。這就是被搜索引擎視作低質量的網頁。這樣的網頁雖然被作為被收錄數量統計，但對于用戶來說是沒有價值的，因為用戶不可能僅僅根據一個URL來判斷該網頁信息是否對自己有價值，也就不會點擊這個網址，因此這些低質量的網頁也就失去了搜索引擎營銷的價值。

為什么有些網頁會被google認為是低質量的網頁呢？根據近期在進行中的《B2B電子商務網站診斷研究報告》中的部分數據來看，造成網頁質量低的最主要原因包括：(1)網頁標題中的關鍵詞與網頁內容中的關鍵詞相關性不強；(2)網站目錄層次結構不合理，使得搜索引擎難以判斷網頁所屬的欄目層次；(3)復制的網頁，即同樣內容的網頁出現在超過一個目錄之下；(4)明顯與網站主題內容(網站核心關鍵詞)不相關的網頁內容等。這些網頁很容易被視為低質量網頁，無論動態網頁還是靜態網頁，這些現象都是存在的，其中尤其以動態網頁比較明顯。在《B2B電子商務網站診斷研究報告》的調查過程中，發現很多網站都存在這些問題，有些網站甚至非常嚴重，大部分被收錄網頁都是低質量網頁，這樣實際上也就大大降低了網頁被搜索引擎收錄的意義。

有關網站出現被搜索引擎視為低質量網頁的成因、對網絡營銷的影響及其改進措施等內容，目前尚在進一步研究之中，在《B2B電子商務網站診斷研究報告》中將全面解答有關問題。

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    【關鍵詞】精準營銷 中小企業 網站推廣

    2008年,因資金鏈的斷裂和市場訂單的萎縮導致我國部分中小企業倒閉。在企業電子化的今天,中小企業只有積極利用電子商務拓展市場,采用精準營銷理論進行中小企業網站推廣活動,才能從根本上走出困境,實現自救。

    1 精準營銷概述

    精準營銷就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路。它的核心思想是:

    精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的局限。

    精準營銷借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障了企業和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛,使企業低成本快速增長成為可能。

    精準營銷的系統性保持了企業和客戶的密切互動溝通,從而不斷滿足客戶個性化需求,易于為企業建立穩定的忠實顧客群,實現客戶鏈式反應增值,從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。

    精準營銷借助現代高效分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道、環節及對傳統營銷模塊式營銷組織機構的依賴,實現了個性關懷,極大降低了營銷成本。本文主要研究基于精準營銷理論下,中小企業如何開展精準、個性、可度量以及低成本的網站推廣活動。

    2 基于精準營銷的中小企業網站推廣活動分析

    2.1精準中小企業網站定位——小而精

    作為資金短缺的中小企業來說,好鋼要用到刀刃上,必須做到有的放矢,走精準營銷之路,中小企業做網絡營銷,首先必須有明確的市場定位。中小企業網站定位的原則應是小而精。如“麗華快餐”網站的定位就是網上快速訂餐,他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業,他的“精”在于一個“快”字,互聯網本身就是一個快魚吃慢魚的地方,憑借一個“快”字,麗華快餐不但規避了餐飲行業網站的競爭,并且一舉成為了餐飲行業的老大。又如“翰音網”,他的定位是中國原創音樂門戶網站,“原創”就是他的定位精準所在,該網站在浩瀚的音樂網站中脫穎而出。由此可見,中小企業應結合自身資源、優勢,將企業網站定位“小而精”,來突出自身優勢。

    2.2中小企業網站精準目標客戶及其競爭對手分析

    網站推廣不能盲目,必須針對目標客戶群,明確了企業的產品和服務的對象是哪些人,中小企業網站推廣的有效性就成功了一半。精準中小企業的目標客戶群可以從以下幾方面來確定:中小企業網站的目標客戶群是終端消費者、加盟商還是采購商等;推廣區域是國外還是國內,本地還是外地等;中小企業所處行業的客戶人群分析;根據中小企業在該行業中所處的地位以及優劣勢選擇合適的目標客戶;目標客戶的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業要精準目標客戶群,對其進行可度量的低成本的有效率的推廣活動。例如目標客戶是企業,則需按地域、行業、企業規模、企業信用等來定位目標客戶群,然后針對目標客戶群,進行有針對性的網絡廣告投放、關鍵字廣告、SEO等網站推廣方法。

    中小企業網站推廣要實現精準營銷,除了精準其目標客戶外,還需對其主要競爭者進行識別、分析,來對自己的網站以及網站推廣方案進行改進。現有識別競爭者的方法主要有:在搜索引擎中輸入關鍵字,排名前10-20的企業站點為主要競爭者;通過貿易協會或行業組織來了解競爭對手信息,選取目標客戶相同并且規模相當的企業作為主要競爭者;其他途徑。識別主要競爭者后,要對其加以評估。如訪問其站點,以消費者的角色去瀏覽分析競爭者的全部信息,對其網站結構,導航設置、關鍵字選擇、網站排名等進行分析研究,觀察自然排名靠前的主要競爭者的優勢在哪里,吸其精華,對自己網站進行優化設計,并且進行有效的網站推廣活動。

    2.3精準化網站營銷手段分析

    2.3.1精準化的搜索引擎營銷

    主要是指關鍵字的精準化,關鍵字應根據企業產品和服務、競爭對手、目標客戶群體等而設定,關鍵字的長尾效應更是一個很好的精準營銷形式,比如你是一家書籍版權服務公司,那么你如果把關鍵詞設定為“書籍版權服務”而不是為了追求熱門關鍵字而設置為“版權服務”,這樣不僅避免熱門關鍵詞的競爭,而且客戶轉化率是一個較高的數字。

    2.3.2精準化的網絡廣告投放

    企業投放網絡廣告的目的無外乎如下四種:品牌廣告、產品廣告、促銷廣告以及活動信息告知。中小企業投放網絡廣告,首先要明確廣告的目標,之后為網絡廣告的投放設定一個目標效果,依據企業產品或服務、目標客戶群等來選擇最合適的網絡廣告平臺。例如,企業若經營的是面向青年消費者的數碼類產品,選擇娛樂性更強的網站投放廣告顯然比在政經新聞類網站上效果更為明顯,即使后者的瀏覽量通常比前者高。

    2.3.3精準化的論壇營銷

    這里所說的論壇營銷是企業選擇一個與產品相關的論壇或者論壇版塊,以論壇為媒介,參與論壇討論,一些專業性的文章以及幫助他人解決問題的留言,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣自己的產品或服務,其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經營電動車的企業,可以去各大電動車論壇里查找合適的論壇,申請賬號,發有價值的帖子,在回帖的過程中加入企業網站的鏈接,或者發表一些產品知識類的文章,方便網民解決常見的電動車問題。盡快使自己具備簽名檔功能,把企業的名稱和網站放在簽名檔里面,回帖就可以給企業網站做推廣。

    2.3.4其他

    如交換鏈接,中小企業應選擇資源互補型的網站進行交換鏈接,如一個婚紗攝影公司的網站,它除了和行業網站進行鏈接外,還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門、床上用品、家具、家用電器等等進行鏈接。又如電子郵件營銷,可以使用郵件搜索工具將本地門戶、論壇、社區的郵件搜集起來,然后進行廣泛群發,這也是會有一定效果的。

    3 結束語

    開展精準化的網站推廣活動,首先要精準網站定位,其次要精準其目標客戶和主要競爭者,然后采用精準化的網站營銷手段來推廣。舉例來說,天津天天婚慶公司,它的定位是“天津首家先服務后收費的婚慶公司”,它的目標客戶是天津市內六區追求性價比的客戶,它的主要競爭對手通過關鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百福婚禮策劃顧問公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等,它的精準營銷手段有搜索引擎營銷,有百度、谷歌、奇虎等,論壇營銷如百度貼吧、婚慶論壇等,在行業門戶網站和黃頁上婚慶消息和廣告等,以及其他的網站推廣手段。

    在企業電子化的今天,開展精準化的網絡營銷,進行精準化的網站推廣活動,可以幫中小企業開拓市場、獲得訂單、節約成本,從而從根本上走出經濟危機的困境。

    參考文獻:

    [1]李祺.我國中小企業網絡營銷研究[D].湖南農業大學,2007.

    [2]夏青.淺談網站推廣策略[J].經濟師,2007,(03).

    [3][美]安德森著,喬江濤譯.長尾理論[M].北京:中信出版社,2006.

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目 錄

前言

第1章 網站運營基礎

1.1 什么是網站運營

1.2 商業網站常見盈利模式

1.2.1 賣產品

1.2.2 賣服務

1.2.3 商業網站的10個盈利模式

1.3 SEO與網站運營的關系

1.3.1 什么是SEO

1.3.2 SEO是網站推廣的一種方法

1.4 網站站齡是怎么算的

1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧

1.6 百度天天快照知識寶典

1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因

1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣

1.6.3 與百度快照相關的3個常見問題

1.7 如何做網站運營計劃書

1.7.1 網站運營計劃的基本守則

1.7.2 營銷計劃內容的擴展

1.8 怎樣制定網站推廣方案

1.9 值得經常關注的網站與博客

1.10 常用統計系統工具與查詢平臺

1.11 一個老站長的22條軍規

1.12 成功運營網站的11條原則

第2章 內容是運營網站的根本

2.1 內容為王

2.1.1 用戶喜歡什么樣的內容

2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內容

2.1.3 媒體型網站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38

2.1.4 內容的質量比數量更重要

2.2 內容從哪里來

2.2.1 原創內容

2.2.2 激發用戶貢獻內容

2.2.3 讓合作伙伴提供內容

2.2.4 適當地偽原創

2.2.5 采集內容的弊端與風險

2.3 內容的組織與管理

2.3.1 內容如何有效組織

2.3.2 設計易用的網站導航

2.3.3 優化網站結構

2.3.4 制作專題

2.3.5 防止網站內容被采集

2.3.6 做好敏感詞過濾

2.3.7 做一名優秀的網絡編輯

第3章 網站運營推廣

3.1 鏈接推廣

3.1.1 七個創造有效外鏈的主流方法

3.1.2 高質量鏈接的8個關鍵點

3.1.3 加入網址導航站，好流量源源不斷

3.2 搜索引擎推廣

3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)

3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)

3.3 聯盟推廣

3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生

3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告

3.3.3 CPC點擊廣告

3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網站類型

3.3.5 CPS銷售付費廣告

3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告

3.4 活動推廣

3.4.1 確定舉辦活動目的

3.4.2 活動推廣細節因素分析

3.4.3 形成活動推廣實施方案

3.4.4 活動推廣實施與效果分析

3.5 新聞軟文傳播

3.5.1 什么是軟文

3.5.2 軟文操作實戰八秘籍

3.5.3 軟文撰寫五禁忌

3.6 許可郵件推廣

3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準為王

3.6.2 設計內容引人的關鍵—話不在多，價值為王

3.6.3 發送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達為王

3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開，轉換為王

3.7 QQ群推廣

3.7.1 QQ群推廣的特點

3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網站

3.7.3 QQ群推廣三步曲

3.7.4 QQ群推廣的三重境界

3.8 電子書推廣

3.8.1 電子書推廣的特點

3.8.2 六步做好電子書推廣

3.9 SNS推廣

3.9.1 什么是SNS

3.9.2 目前SNS網站發展現狀

3.9.3 利用SNS網站推廣的三個步驟

3.10 聯合運營

3.10.1 網頁游戲的聯合運營與案例

3.10.2 電商網站的聚合運營與案例

3.10.3 軟件行業的聯合運營與案例

3.11 捆綁推廣

3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例

3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例

3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例

3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例

3.12 激勵推廣

3.12.1 激勵推廣在社區網站上的應用與案例

3.12.2 激勵推廣在文學行業網站上的應用與案例

3.12.3 激勵推廣在電子商務網站上的應用與案例

3.12.4 激勵推廣在平臺網站上的應用與案例

3.13 異業合作

3.13.1 什么是異業合作

3.13.2 如何成功實現雙贏的異業合作

3.13.3 大規模合作的困境

3.13.4 “大淘寶戰略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

3.14 社會化網絡推廣

3.14.1 什么是社會化網絡

3.14.2 社會化網絡推廣的表現形式

3.14.3 國內主要的社會化網絡平臺

3.14.4 五步教你做好社會化網絡推廣

3.15 網站推廣萬能公式

第4章 網站運營關鍵詞

4.1 核心功能與輔助功能

4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈

4.1.2 功能越簡單越容易成功

4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進

4.2 用戶體驗

4.2.1 什么是用戶體驗

4.2.2 良好用戶體驗的八個要素

4.2.3 怎樣設計好的網站用戶體驗

4.3 種子用戶

4.3.1 怎樣發展種子用戶

4.3.2 種子用戶與邀請機制

4.3.3 淘江湖的好友總動員

4.4 網站規模點

4.4.1 網站規模點的概念

4.4.2 個體傳播規模點

4.4.3 群體傳播規模點

4.4.4 媒體傳播規模點

4.4.5 商業化規模點

4.5 數據統籌

4.5.1 從四大方面做數據統籌

4.5.2 常規商業網站數據分析指標

4.5.3 電子商務網站數據重點分析指標

4.6 流量轉換

4.6.1 流量的價值

4.6.2 流量價值系數

4.6.3 流量價值模型

4.7 市場銷售

4.7.1 電話營銷與“掃鎮”成就阿里巴巴

4.7.2 卓博人才網的瘋狂銷售策略

4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售

4.8 口碑

4.8.1 產生好口碑的因素

4.8.2 網站形成口碑的過程

4.8.3 做口碑是個長期的工程

第5章 網站運營理論

5.1 洗澡水論—流量再利用

5.2 羊肉串論—核心功能

5.3 長尾論—關鍵詞部署策略

5.4 馬太論—市場戰略定位

5.5 櫻桃論—網站競爭力

5.6 蟻穴論—網站運維觀

5.7 標桿論—前進的方向

5.8 木桶論—取長補短齊協作

第6章 網站運營策劃

6.1 網站策劃的概念

6.2 如何做網站的前期策劃

6.3 如何做好網站的產品策劃

6.3.1 產品策劃工作的主要步驟

6.3.2 做產品策劃的六個好習慣

6.4 網站內容策劃的兩個原則

6.4.1 曉之以理

6.4.2 動之以情

6.5 網站的專題策劃

6.5.1 常見的專題分類

6.5.2 如何策劃網站專題

6.6 網站的推廣策劃

6.6.1 網站推廣計劃的主要內容

6.6.2 網站推廣策劃的七個注意事項

6.7 網站的活動策劃

6.7.1 網站活動策劃的思路

6.7.2 網站常用的活動類型

6.8 網站的營銷策劃

6.8.1 網站營銷策劃的常用方法

6.8.2 網站營銷策劃的六個方面

第7章 網站運營管理

7.1 網站運營過程中的內容管理

7.2 網站運營過程中的會員管理

7.3 網站運營過程中的廣告管理

7.4 網站運營過程中的安全管理

7.5 網站運營不成功的原因分析

7.6 你離網站運營總監還有多遠

7.7 網站籌備期的注意事項

7.8 新建項目如何管理團隊，選拔人才

7.9 網站運營部門的職責分配

7.10 網站運營管理制度與崗位職責(樣例)

7.11 如何處理好網站運營人員與技術開發人員之間的關系

第8章 網站運營實戰訪談

8.1 唯伊網CEO楊雷談社會化商務實踐

8.1.1 唯伊網背景介紹

8.1.2 唯伊網的創業歷程

8.1.3 社會化商務探索與實踐

8.2 田克山談財客在線的創業與運營推廣

8.2.1 財客在線背景介紹

8.2.2 財客在線的創業歷程

8.2.3 財客在線的運營推廣

8.3 中顧法律網CEO談法律行業網站運營及團隊建設

8.3.1 中顧法律網介紹

8.3.2 中顧法律網運營

8.3.3 中顧法律網團隊建設

8.4 儀器信息網社區運營經理談行業網站的社區運營

8.4.1 訪談背景介紹

8.4.2 儀器信息網社區運營

第9章 行業趨勢觀察

9.1 個人網站從游擊隊到正規軍

9.2 地方網站厚積薄發

9.2.1 挖掘地域文化寶藏

9.2.2 19樓火爆的背后

9.2.3 地方門戶網站盈利之道

9.3 行業網站彰顯價值

9.3.1 專業造就精品

9.3.2 浙江行業電子商務網站成功的秘密

9.3.3 浙江產業集群及相關的電子商務站點

9.4 正在爆發的電子商務革命

9.4.1 不做電子商務，五年后你會后悔

9.4.2 電商推廣三大誤區與策略

9.4.3 電子是手段，商務是關鍵

9.4.4 品牌B2C即將爆發

篇(7)

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：