序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷團隊范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

1、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

2、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

3、堅持不懈，積極心情；協作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

4、專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

5、（部門名稱）一零訂單起，團結一致奪第一

6、每天進步一點點。

7、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

8、眾志成城飛越顛峰。

9、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

10、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

11、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

12、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

13、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！

14、付出一定會有回報。

15、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

16、多見一個客戶就多一個機會！

17、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

18、相信自己，相信伙伴！

19、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

20、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

21、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

22、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

23、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

24、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

25、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油

26、開拓市場，有我最強，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂

27、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

28、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

29、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

30、賺錢靠大家，幸福你我他。

31、一鼓作氣，挑戰佳績！

32、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

33、雙虎并進，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強

34、每天多賣一百塊！

35、虎年新氣象，（公司名稱）十年強，笑問誰能比，數我（部門名稱）狂

36、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

37、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

38、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

39、團結一心，其利斷金！

40、大家好，才是真的好。

41、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

42、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上！

43、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

44、成功決不容易，還要加倍努力！

45、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

46、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

47、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

48、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

49、（公司名稱）十年最強，（部門名稱）上海稱王

50、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

51、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

52、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

53、失敗鋪墊出來成功之路！

54、因為自信，所以成功！

55、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

56、永不言退，我們是最好的團隊！

57、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

篇(2)

一、 營銷組織工作規范有效

XX年，是地區郵政營銷體系建設關鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。

營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結一個階段的工作，并對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規營銷活動。經過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質的高低直接關系到整個營銷工作的好壞。XX年，***營銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的營銷管理培訓，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此后，各專兼職營銷員又陸續參加了郵政保險、郵政信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。

二、 營銷隊伍建設彰顯活力

***郵政營銷團隊著眼于培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優秀的團隊里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元;有企業金卡營銷能手***，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚，創收5.7萬元;也有商包大戶***，年攬收商包達3萬元;還有中郵營銷能手***，年攬收中郵創收達到2.5萬元。

在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。***既是營銷團隊的兼職營銷員，還是地區郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經營工作中，她都戰績顯赫，今年累計完成收入511萬元,較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業窗口一樣，每當進入淡季生產時，郵政業務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發了農一師社保局和塔里木報社工資業務，共計1000余筆，僅此一項，每年可創收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關系。在這個團隊中，這樣的營銷活動不在少數，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。  1  

多年來，***郵政營銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業務技能的營銷員隊伍，而且帶動培養了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。

三、 營銷業績突現成效

1、 營銷方式推陳出新

多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強的營銷隊伍開拓、創新、拼搏的精神。團隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);“三多三勤營銷法”(多宣傳、勤嘗試;多溝通，勤聯系;多思考，勤動手);“千萬營銷法”(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團隊現在更加注意對用戶和市場的“售后服務”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

2、 營銷成果豐碩喜人

健全的組織領導、精干的營銷隊伍，為***郵政營銷團隊帶來了豐碩的成果。XX年，***郵政業務收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長8.3%。這其中各項營銷活動對業務的促進和發展起到了積極的推動作用。

第一、團隊以互利雙贏為目標，積極開展了各種互聯式營銷活動

在營銷活動中，團隊積極轉變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標的互聯式營銷活動，深入發掘和開拓郵政客戶，實現了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學校畢業生錄取通知書收寄活動中，積極與聯通公司、職業技術學院合作，在各大中專院校開展了“服務學校，實現雙贏”為目標的大中專畢業生錄取通知書特快寄遞活動，實現收入3萬元。今年積極拓展保險業務市場，與保險公司聯手合作，開展業務競賽營銷活動,取得了良好的效益.

第二，團隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶營銷工作

團隊緊緊抓住 “感動新疆十大人物”評選工作的契機，在地區各行業特別是駐地各部隊、各中小學校中等客戶群體開展了營銷活動，共實現函件收入4萬元。在今年的中秋節“思鄉月”營銷活動中，繼續堅持以提升專業品牌，不斷樹立郵政速遞優勢的思想，開展了“百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項營銷活動，共完成月餅銷售額16.3萬元，實現收入6.4萬元。。

第三，團隊以專項營銷活動為目標，狠抓業務創收工作

強化企業金卡營銷活動是團隊目前營銷活動的主題，目前，***已完成收入11.8萬元，較去年增長了35.1%。在今年的軍隊復員戰士軍包收寄專項營銷活動中，團隊積極主動上門洽談，預計可實現收入17萬余元。同時，實現匯兌和儲蓄業務收入2萬余元;在今年開展的儲蓄業務專項營銷活動中，目前已累計凈增余額6100萬元。

篇(3)

先看一個案例:某一家企業的銷售明星小王，業績非常好，在企業里面做了有五年的時間，平時的業績能占到整個公司的60%，公司里的很多銷售人員都很佩服他的銷售能力，公司的老總對他也是關愛有加；突然有一天，小王給老板說：“我不準備做了，家里有事，準備回趟老家；”這是老總聽到這話，頓時嚇出一身冷汗。

這個企業老總徹夜難眠，思索萬千，想起一首流行歌曲《傷不起》；心想：小王，你這一走，我公司的業績就沒了啊，公司肯定會賠錢的。

我們大家思考：為什么小王會走？ 如何避免公司再次出現這樣的情況？

銷售團隊五品員工分析：

一：極品員工：　能力強；態度好；永遠充滿活力、激情；做事高效率；工作上能獨擋一面；

忠誠；懂得感恩；銷售業績良好，是公司的棟梁；

這樣的員工所有老板都喜歡，因此他們會被企業重用；是企業的中堅力量；

二：良品員工：　態度好；能力一般；工作積極；遵守紀律；中庸；工作不能獨擋一面；銷售業績平平；剛畢業的學生，對社會涉世不深的會是這樣一個狀態，這樣的員工在企業里面可以培養使用

三：次品員工： 態度一般；能力一般；業績一般；耐心不足；不遵守規則；稍不如意 牢騷滿腹；動不動跳槽要挾；目無公司領導和組織紀律；這樣的員工在企業里面一定要限制數量，考核嚴格來約束；這類員工對企業的最大傷害就是私下傳小話，公司有個風吹草動，他便聽風便是雨；小事情他說成大事情，沒有的事情胡編亂造，尤其內部有男女戀愛的事情，他最愛打聽。他的人緣有時間還挺好，因此一個銷售人員學好不容易，學壞很容易；

這類員工對公司的文化塑造起不到積極作用，擾亂公司的積極向上，和諧的工作氛圍。慎重使用此類員工。

四：廢品員工：態度一般；能力平庸；不求有功 但求無過；當一天和尚撞一天鐘；不注意工作細節；小錯不斷，大錯不犯；這一類員工最大的特點是沒有欲望和目標，工作主動性不高； 這類員工不應該做銷售，只能做一些輔的工作，并且也不能交給他太重要的工作，否則他是做不好的。在企業里面，這類員工屬于負債員工。

五：員工：能力強；人品差；見利忘義；對公司不忠誠；是把雙刃劍； 私自接單；出賣公司機密；私拿公司財產；拉幫結派，聯合對抗公司，個人主義嚴重。

這類員工在企業很可拍，搞不好你的公司會因為他的存在而倒閉；

他的危害在于：能力強，業績好，他走了客戶也走了；

他走了，可能會帶走你的團隊；

他的聯合對抗，可能會讓你這個老板被綁架，有名無權；大家都不聽你的。

所以，我剛開始列舉的那個案例，有可能這個員工在剛開始時極品員工，后來變成了；

因此我們針對第一類和第五類員工都要做好有效的管理和疏導，才能保證公司的營銷團隊穩定的發展。

營銷團隊的管理者一定要隨時提升你的觀察力，隨時把握你團隊每個成員的動向，思想波動。便于防患于未然。

極品員工在他沒有得到他更高的需求時，他會變化；

員工在沒有滿足他的要求時，他會策反，做破壞。

營銷業績突破四::電話營銷流程梳理：

很多電話銷售人員不了解銷售的基本流程，電話一接通，上去借給別人接受產品，然后再說我們在促銷優惠，電話那頭就傳來嘟嘟嘟。。。的聲音。

究竟什么是我們正常的電話流程呢：

江猛老師結合自己8年的營銷生涯，總結如下：

1：尋找合適的客戶：

以前我們做電話營銷，看到資料就打過去，現在我們發現客戶資料很多，隨處可以找到，現在的問題是我們要找到適合我們產品的客戶。

2：找到關鍵人:和關鍵人通電話：找對人說對話才能夠做對事情；

3：信賴感建立：

過去我們做銷售，把介紹產品放在第一位，現在要把信任感建立放在第一位，似乎現在的社會都處在信任缺失，誠信缺失的一個商業環境中，任何一個顧客不會從一個陌生人那里，沒有任何好感的人那里買東西。

4：深度剖析和挖掘客戶需求：

發問是銷售的基本功，電話營銷人員要學習一些如何更有效的問客戶的問句。

5：介紹產品：

介紹產品時一定要關注客戶的買點，而不是拼命介紹我們的賣點.

6：處理客戶的抗拒：

客戶的抗拒有可能是真的，也可能是隨口說的.我們要辨別真假拒絕;

客戶異議處理的方法:

詢問法:反問加請教客戶為什么? 找出真實原因.

FFF法: Feel:感覺Felt: 感受Find:發現:

舉例:你感覺我們的產品價格有點貴，我當時也和你有同樣的感受，后來發現我們的產品使用壽命很長，平均下來還是很劃算的，發現很多客戶還是喜歡性價比比較高的產品.

是的，如果法: 你說的也有道理，如果你擁有我們的產品是不是比現在好很多呢？

太極法: 不直接回答，采用繞開話題，迂回戰術。

直接反駁法: 針對明確的事實，客戶有誤解的，或者獲得不正確的信息。

忽視法: 客戶隨便問的，不直接回答。

7：測試成交:

我們要三月把握客戶的購買信號:以下八個都是購買信號

1：白色的家具會不會變色？

2：是否可以分期付款？付款方式怎么的?

3：如果我購買你們的產品，你們是否上門安裝？

4：如果我購買100臺，折扣是多少？

5：有沒有別的顏色？

6：能使用多久？

7：你們保修多長時間？

8：能不能送貨；

篇(4)

關鍵詞：營銷團隊；有效管理；問題和對策

在當前的市場經濟背景中，企業內部的協作和分工越來越細化，企業要達成自己的營銷目標就必須要構建一支高效的營銷團隊，企業營銷團隊構建和管理的優劣不僅制約著企業營銷水平高低，并且還可能制約到企業的進一步發展。所以對于現代企業來說，在實行高質量的商品和優質的服務外，更要著重建立一支高效的營銷團隊，提高營銷團隊管理，從而增加企業經濟收益并使得企業的競爭優勢充分顯現出來。

一、企業營銷團隊的含義

營銷從企業經營的始端走到末端，是企業經營的關鍵。營銷成敗可以說是企業營銷團隊管理中最大的問題。所說的團隊，指的就是為了一個相同目標互相制約和相互協作的兩個或兩個以上的人所組建的單位。營銷團隊的精髓指的就是在整個營銷程序中可以有效溝通、分工、合作、協同進步，形成一個有著明確目標、有著強大戰斗力的團隊。

二、加強企業營銷團隊管理的意義

（一）增強企業營銷活動的靈活性。

在新的經濟背景中，企業營銷行為面對的各種外部形態出現了新的變化，企業在應對這種變化的同時一定要實施團隊工作方式，營銷團隊的建設和管理不僅要能夠適應企業內部重組和革新，另一方面還要可以適應企業的外部環境變化，企業營銷組織變的更加的靈活，在應對變化的時候提升了營銷組織的變化能力，從而可以讓企業在競爭異常激烈的營銷市場中占據更加有利的地位和位置。

（二）提高了員工的技能和素質。

對于一個團隊來說，團隊成員之間有互相輔助的作用，提高營銷團隊管理就能協助團隊成員在工作中掌握更多的營銷技巧和營銷知識，提高團隊成員的素質。另外，在整個團隊營銷的行為中，團隊成員積極想辦法，從而提高了他們對營銷的認知。

（三）提高營銷工作效率。

加強營銷團隊管理和建設對于企業的營銷隊伍來說是一個新的改革。不僅使企業組織結構有了新的變化，并且改善了營銷領導和營銷成員之間的關系，形成了相互的伙伴關系，團隊成員相互幫助、相互信任，互相之間交流經驗，為了企業共同的營銷目標，從而提高銷售量，為企業獲得更大的經濟效益而服務。

三、企業營銷團隊管理目前存在的問題

（一）企業文化建設方面工作不到位

企業文化建設方面工作不到位，企業文化不是植根于企業多年發展過程中提煉出來的能體現企業精髓和精神，反映企業發展觀和價值取向，促使企業員工和工作的團隊具有凝聚力和向心力的文化，而是一些“大而空”和“口號性”方面的文化多一些，營銷部門的團隊文化和部門文化更是無處談起。

（二）企業營銷團隊中普遍缺乏合理的工作激勵和獎懲機制

企業營銷團隊中普遍缺乏合理、公開、透明的工作獎懲和激勵機制，工作薪金論資排輩，營銷機構本來是一個以市場成績評定級效、發放薪資的部門，但因為缺少這樣的評定體制，所以那些有企業工作豐富經驗的營銷人員就會會對待遇薪金產生不公平的感覺。

（三）營銷部門組織機構設置不合理

營銷部門組織機構設置不合理，導致營銷部門的工作職責和工作目標制定的不夠全面、清晰，過于狹隘、模糊，就比如營銷部門的工作更多的是注重于銷售而不是營銷策略，再加上崗位職責制定的不夠合理與明確，企業在發展初期，由于人數少、規模小，依靠一定的人際關系為基礎，即使最簡單的直線職能制的組織結構，企業也尚且能維持有效運轉，但是當企業的營銷部門發展到幾百人甚至上千人的規模 組織機構的設置，使得營銷團隊的人數在不斷增加，而人力資源的效果卻大打折扣，就造成很大的人力資源的浪費，還在無形中增加了銷售和管理的成本。

（四）營銷機構的中高層成員文化素質不高

營銷機構的中高層成員文化素質低，缺少專業性知識和職業化的工作態度，營銷部門管理高層的人事任命任人唯親，不相信外部招聘來的有專業性知識的工作人員，部門還缺少有效的晉升機制，外來聘任人員升遷部門主要管理職位非常難，經常會因為對發展前途的茫然和缺乏“歸屬感”而導致人才流失。

四、加強企業營銷團隊有效管理的對策

（一）加強團隊文化構建，形成團隊的凝聚力。

擁有相同的工作目標、集體活動實行情況以及學習制度的實施情況是團隊文化的外在表現形式。相同的工作目標指的是指團隊全體成員主觀能動的把自己的才能奉獻給團隊，努力爭取獲得良好的業績和收益。集體活動指的是團隊文化構建的重要內容，就比如舉行一些運動健身比賽等。學習同時也是團隊文化構建的重要內容，共同學習，共同進步和發展。培訓作為學習中的一種很好的方式和手段，只有學習型的團隊才會獲取良好的成績，這主要是因為學習的態度代表了團隊的精神面貌，是團隊工作技能提升的保障，同時也是溝通的需要。

（二）建立健全的激勵獎懲機制。

激勵機制在企業營銷管理中起著非常重要的作用，這也是目前企業提高營銷業績的一個重要方法。企業激勵機制要與企業營銷考核機制結合在一起，根據考核的結果，制定出相應的激勵制度。第一，在企業營銷活動中，要向在營銷活動中做出貢獻，或是業績突出的成員進行激勵，對業績不好的成員做出懲罰，使個人業績與營銷人員的個人利益相聯系，從而激發出他們的工作積極性。第二，注重精神激勵和物質激勵和相結，在激勵機制中不僅要給營銷成員物質方面的激勵，還要在必要的時候給他們精神方面的激勵，從而激發他們的自信心。

（三）制定明確的管理流程和管理目標。

企業營銷團隊的管理首先必須要制定明確的管理目標，不論是在企業的長期營銷活動中，還是在短期營銷活動中，都需要明確團隊管理的目標，這樣才能幫助企業營銷活動朝著正確方向前進，制定的管理目標也可以作為企業營銷團隊管理的最終考核準則，確定了正確的管理目標在團隊管理中才會有方向感。另外，企業營銷活動的內容較多，而且營銷活動形式都不相同，在團隊管理中就必須要建立完善的管理流程，從而對團隊成員的活動加強規范和管理，對營銷組織機構的運行實行約束，從而確保企業營銷團隊的高效運行。

（四）在營銷團隊人員培訓上加強管理。

人員的培訓是人力資源開發的重要手段，也是人力資源管理部門的重要職能，為了提高營銷團隊人員的培訓效果，必須要進行精心的組織設計和有效管理，要把培訓作為一項系統長期的工程，讓其中的每一個環節都能充分體現其職能。

五、結論

營銷團隊的建設和有效管理對企業的發展有著重要的意義，在面對新型社會環境的時候企業應該致力于建立一支高效的創新型的營銷團隊。在建立營銷團隊的過程中要明確營銷經理的核心地位，積極吸收高素質的營銷人才。在管理中要通過嚴格的管理制度對營銷團隊成員的營銷活動進行約束和限制，同時還應該采取有效的激勵、培訓等措施，激發營銷人員的積極性和自信性，使得他們在營銷活動中充分發揮自己的聰明才智，從而為企業的發展和和競爭力的提高做出應有的貢獻。

參考文獻

[1] 王學敏，高績效營銷團隊建設研究團.消費導刊，2009（12）

[2] 陳斌，營銷團隊建設與管理之道[J].產業與科技論壇，2007（06）

篇(5)

1、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設，通過他的努力，企業得以快速發展。其它的事情好辦，關鍵是人是最難模仿的，企業難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業的營銷團隊之間絕不一樣。

2、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。

3、企業文化。成員大部分是從其它企業里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊？ 這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業文化。企業文化可以直接作用于營銷團隊，產生作用。每個企業的企業文化又是如此不同，產生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業中可以把團隊建設的很好，換個企業，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業文化的問題。

特點一：具備一定的延展性。它應該能為企業打開多種產品市場提供支持，對企業一系列產品或服務的競爭力都有促進作用。

可以這么毫不含糊的說，只要營銷團隊齊心協力，沒有什么產品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現在的營銷戰比喻成海陸空的配合作戰，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰勝敵人，整個戰場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊，一點一點的把對手從市場上抹去。

特點二：發展或者滅亡都在于此

只要有一個好的營銷團隊，企業就可以取得跳躍式的發展。有一個酒廠的張經理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領了十幾個優秀的業務員進行創業。5年后這個白酒公司的年銷售額達到3個多億元，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功，張經理介紹到，這個產品的推廣沒有資金的支持，每個經銷商和終端都是這個團隊一點一點的開發出來，一點點培育出來，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過來。企業超常規發展，從一開始的幾十萬元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現在幾億元的規模。可以這么說，沒有這個營銷團隊就沒有這個企業。

只要營銷團隊不垮，核心競爭力就存在，企業就垮不了。有一家企業，體制很是落后，上次產品出了比較大的質量事故，產品的口感質量不敢恭維，甚至在產品中出現雜物，經銷商美譽道“只有想不到的，沒有在酒中找不到的”，整個渠道網絡和市場有種要崩潰的感覺，我想這個企業無藥可救了。第二年，沒有想到這個企業重新站了起來，經過了解才知道，是營銷團隊挺住了，只要團隊不散，經銷商就不會散，市場網絡就不會散。

篇(6)

關鍵詞：市場營銷組合;影響因素;分析

對于激烈的營銷市場，企業對營銷提出了更高的要求，企業希望通營銷為企業創造可觀的經濟效益和市場地位。市場營銷組合的提出，大大的優化了企業營銷現狀，但是目前我國市場市場營銷組合并不完善，根據調查結果表明，影響市場營銷組合的最大因素就是營銷團隊，但是目前很多企業在營銷隊伍建設中存在著營銷隊伍對營銷布局不均勻、管理不健全、營銷培訓有誤區、培訓制度不完整、考核績效不明確等問題，直接影響了市場營銷組合的功效發揮。

一、什么是市場營銷組合

近年來，很多學者紛紛提出市場營銷組合策略，這種營銷策略的提出，使得營銷活動變的具有：可控性、動態性、復合性、整體性，大大的提高了企業影響質量，這種市場營銷組合策略，是在企業精確的分析、判斷市場營銷環境及企業自身情況和營銷目的及市場需求后，制定的最佳營銷策略，有效的提高了企業市場競爭力。但是由于我國市場營銷組合理念起步較晚，相對發達國家仍有不足，還不是十分穩定，容易受到外界因素影響。如營銷人員素質、流失大、營銷體素質差、營銷結構不健全、營銷員與公司行為目的不統一等一系列問題都將影響市場營銷組合的效果，其中影響最大的因素就是銷售團隊的建設。本文將分析市場營銷組合及影響因素。市場營銷組合的概念是指企業需要在進行營銷活動前針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、營銷能力等）進行優化組合和綜合運用，使整個營銷過程協調配合完成營銷任務，揚長避短，發揮優勢，以此將企業營銷利潤最大化。在20世紀50年代初，麥卡錫教授將營銷活動中的可控因素歸納為：產品、營銷價格、營銷手段和營銷團隊，因此，提出了市場營銷4P組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關系（public relation）也做為企業開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

市場營銷組合是企業結合市場情況和自身情況制定的科學營銷策略，科學合理的利用企業可控制因素，實施合適的營銷手段，以此來把企業營銷活動利潤最大化。

企業想要實現科學化可持續發展，除了需要良好的管理機制外，還需要一個過硬營銷手段，有效的營銷將直接為起來增加利潤，那么如何才能合理提升企業營銷力量，實現營銷目標，采取完善的市場營銷策略是必要的，市場營銷組合策略為企業帶來了新的轉機。

二、市場營銷組合影響因素分析――營銷團隊是關鍵因素

市場營銷組合的科學性已經被證明，并且市場營銷組合策略已經廣泛被應用在企業營銷活動中，為了使市場營銷組合得到更好的發揮和改革，企業必須對影響市場營銷組合的因素進行分析，確保市場營銷組合的正確性，經過調查分析，影響市場營銷組合的因素主要有：營銷團隊，市場供求關系，相關法律法規政策，其中營銷團隊是影響市場營銷組合的最主要因素，營銷團隊的好壞直接影響市場營銷組合質量和效果，但是很多企業自建設營銷團隊時都存在著不足，營銷隊伍建設是一個復雜又系統的過程，科學指出營銷隊伍的建設成功與否，直接影響著整個營銷活動及企業的效益甚至是榮辱興衰，所以想要更好的展開市場營銷組合，企業必須對營銷團隊建設和培養應重視起來。一支優秀營銷隊伍是具備忠誠度高、協作能力強、敬業、勇于開拓、善于溝通、及時捕捉市場信息、吃苦耐勞、懂營銷、懂劃分市場、回款快等基本素質和技能。營銷隊伍的建立是否成功，直接關系到后續的營銷工作及老客戶維護等問題，只有具有有效性的營銷隊伍才能為企業創造效益，營銷隊伍的成功足以改變企業命運，營銷團隊的高質量是市場營銷組合的保障，但是目前我國企業營銷隊伍的建設現狀直接影響著市場營銷組合。

1.營銷隊伍建設現狀存成為阻礙市場營銷組合的主要影響因素

（1）營銷隊伍營銷思維相對局限、營銷目標模糊不清、營銷人員質量過差

營銷隊伍作為市場營銷主要因素，在建設中往往只關注現有營銷市場，而忽略潛在客戶和潛在市場，喪失了很多營銷機會。營銷隊伍在進行營銷活動中存在著不能全方位的利用營銷手段，只依賴于推銷、促銷、缺乏戰略性、方法單一、缺乏渠道結構思想和售后觀念、對待競爭不夠重視等問題，這樣的營銷團隊難以保證市場營銷組合的正常進行，將慢慢被市場所淘汰。為什么說市場營銷組合的關鍵是營銷隊伍，因為營銷人員在進行營銷活動時可以對營銷市場進行分析，對營銷的產品有足夠了解，對于反饋信息、協調關系、服務客戶、市場開拓等問題都將發揮積極作用。目前很多的營銷隊伍，對于自己的職責以及營銷目標并不夠明確，把營銷單純當做推銷產品來進行，或采取坐等客戶主動找上門來的被動營銷，完全沒有做到對于市場及客戶信息進行分析，結合市場供求關系強化營銷手段，提供良好的售后服務，實現市場營銷組合策略。這就是營銷人員的功能、目標不明確的后果，使其喪失了營銷隊伍的科學性和可操作性，阻礙了市場營銷組合功能發揮。營銷活動需要講求技巧和方法，同樣的產品兩個不同的人營銷，營銷給同一個人，可能得到兩種不同的結果，這就是營銷人員個人的營銷素質問題。一些營銷人員并沒有良好的服務意識和方法，僅僅憑借個人意識進行簡單的營銷工作，是無法滿足客戶的需求，甚至會給企業的聲譽和形象造一些不良影響，給后續營銷活動造成不利后果，致使客戶與企業關系不融洽等問題的出現，這都不利于市場營銷組合，都是其營銷因素。

（2）營銷人才培訓不足，獎勵機制不完善

現今企業多把學歷放在第一位人才選拔的第一衡量標準，導致了一些人才的流失。組建一支優秀的營銷隊伍不能單純的注重學歷，應該采取理論思想和實踐經驗相互結合辯證的來進行。過分注重學歷高低會打消營銷人員的積極性，不利于團隊的穩定和發展，降低學歷標準吸收實戰人才是有必要的。雖然需要適當降低學歷標準，但不能寬松選拔。由于營銷人員觀念問題，導致營銷人員功能不夠明朗，往往導致營銷隊伍建設中選撥人才是造成質量較低的問題，營銷團隊質量至關重要，直接影響著市場營銷組合質量。營銷隊伍建設中結構不明確合理，導致營銷隊伍崗位培訓沒有能夠展開，無法進行系統的技能培訓，致使營銷人員對于業務技能不夠熟練，導致產品知識不足，無法為客戶傳達詳盡的產品理念，最終導致營銷失敗。并且由于企業對于獎罰機制的不重視，導致機制不完善，獎勵力度不夠大，降低了營銷人員的積極性，甚至導致營銷人員的流失問題等，從而導致了企業利潤的流失。必要的物質刺激和鼓舞，將提供整個營銷團隊的積極性，促進市場營銷組合實施。

（3）管理機制影響及外部給營銷隊伍帶來影阻礙市場營銷組合

企業對于營銷人才是渴望的，優秀的營銷人才將為企業在競爭上贏得優勢。企業應該對營銷人才的管理重視起來，避免人才流失，應該把營銷團隊當做資產來建設、重視和管理。很多企業目前由于傳統的營銷觀念影響，只把營銷隊伍當做成本因素來考慮，缺乏了對營銷隊伍的管理，這樣阻礙了營銷隊伍建設的長期發展。營銷團隊的資源管理對于很多企業來說，缺少系統性、整體性、戰略性，只注重了營銷結果，所以出現了營銷隊伍建設中投資少等問題，導致了營銷團隊不穩定，科學的對營銷團隊進行管理，不僅僅避免了營銷人員的懈怠和士氣不足等些側面因素，更有利于營銷隊伍整體營銷素質的提高，聘請優秀的管理也是營銷隊伍建設中的重中之重。另一方面，營銷人員較容易受到外部環境影響，營銷人員往往得重視，得不到相應的尊重，使得營銷人員信心受挫，對于發展感到前途渺茫，在注重實用卻不重視培養是企業普通對待營銷人員的做法，這也使得營銷隊伍頻繁流失，削減了企業營銷優勢。

2.改善營銷團隊建設，促進市場營銷組合

構建新理念、提高營銷隊伍整體素質、加強營銷人員培訓。營銷團隊作為市場營銷組合最主要影響因素，在建設營銷隊伍的過程中發現問題，應該從源頭找出問題的根源，并加以解決，提高營銷隊伍整體質量和水平，保障市場營銷組合的實施。

局限的營銷理念，阻礙了市場營銷組合發展。首先企業營銷隊伍需要分析市場份額，認清競爭的嚴峻性，從而找出企業在市場中占有的地位，進行科學分析，制定計劃。營銷隊伍需要保持冷靜的思考、熱情的營銷、自信的市場優勢。所以樹立堅決的營銷理念，拋除傳統的消費理念是有必要的。如：一些傳統的生產觀念、產品觀念、推銷觀念等等。營銷隊伍作為市場營銷組合的核心，應該形成以消費者為中心的主體思想，形成消費者滿意、企業盈利的現代化營銷觀念。現今營銷市場更是千變萬化，隨時可能發生突況、和一些無法預期的問題，如果不更新營銷理念和營銷思維方式等等，是無法適應接下來日益激烈的營銷任務挑戰的。樹立新知識、新理念學會自我充電，掌握良好的自我學習方法，是現今營銷人員應該做到的。另外，企業對于營銷人員的培訓不重視，往往在讓營銷人員迅速的營銷的工作當中，營銷人員在還沒有適應這種高壓的工作方式下，促使了營銷人員的流失。企業應對營銷隊伍的素質和能力進行不斷的培訓和提高，營銷隊伍的業績水平將在不斷的培訓中得到提升，在不斷的培訓中帶給營銷人員希望和技能。培訓內容上不僅僅局限于傳統的推銷等等，更應該融入營銷技能、營銷方法、產品知識、業務知識、企業文化、團隊協作等方面能容。如果在企業條件允許的情況下，最好采取應聘講師的方式來培訓，使其達到更好的效果，以免浪費了寶貴的培訓時間，又無法到達想要的培訓效果。培訓時應先從思想抓起，讓營銷人員思維轉變，認同企業、認同產品、認同整個團隊。培訓流程應作出分析、制定計劃、實施考核、進行評估。營銷隊伍的素質代表著企業營銷工作的成敗，企業必須實踐理論相結合的，不斷的對營銷隊伍進行優化，建立完善的營銷隊伍招聘及管理制度，成立組織相關機構，對營銷隊伍進行管理招聘，優化營銷隊伍結構，可采用公開招聘和內部招聘等方式，經過嚴格考核，吸收人才，充實營銷團隊。實現招聘與管理規范化，做到科學選拔人才。營銷人才是市場營銷組合的基石。

除此之外，考核與激勵是營銷隊伍建設重中之重，是保障隊伍穩定的重要手段，也是企業效益穩定增長的必要條件。企業要根據市場切實的改變考核標準、方法，將考核細致化，要做到考核過程與考核結果并存的科學考核。不僅僅從營銷業績進行考核，更要從消費者滿意度進行長期考核，企業應采取優勝劣汰的淘汰方式，激發營銷人員潛能與競爭意識。企業要對激勵制度注重起來，激勵機制是對營銷隊伍的業績與能力的肯定。將對營銷隊伍的營銷活動起到重要作用，訂制科學合理規范的激勵機制是必要的。硬性要求可根據營銷額度、回款額度、新客戶開發、老客戶維護等范本。軟要求可根據營銷技巧、客戶滿意度、工作態度方面進行。超額完成各項標準必須得到相應的獎勵，才能調動起營銷人員的積極性，要是營銷人員的付出和薪酬成正比，把激勵和薪酬結合起來。不僅僅要建立激勵機制更要對其保持良好的控制和實施，不能只做表面功夫。應多采取營銷比賽、營銷冠軍、經濟報酬、業績肯定、培訓以及晉升來激勵營銷人員，使其能力最大化。營銷隊伍的提高將強化市場營銷組合效果。

最后，企業在營銷隊伍的管理上，應結合市場和企業現狀制定相關規章制度，所謂無規矩不成方圓，用有效的制度來對營銷隊伍進行管理，使其正常運作。企業文化對于營銷人員的影響也是重要因素，加強企業文化的管理與塑造，實現打造企業所追求的“狼性團隊”，讓自已的營銷隊伍像老群一樣，具備戰斗精神、沖擊力、團隊精神等優點。并且在管理上要采取人性化管理，管理中應多鼓勵，多指導、少批評。營銷隊伍建設管理需要完整而具體，細節要具體到營銷業績、營銷費用等等問題，在戰略上引導營銷人員進行營銷工作，形成科學化和標準化的營銷管理。在這種科學化、標準化的管理下、會為企業建立強大的營銷系統。這樣就會形成一個營銷平臺給營銷隊伍，一旦營銷離開這個完事的平臺是無法再發揮出原有的營銷能力的，有效的避免了營銷隊伍人員的流失，確保了團隊穩定性，營銷團隊在這種穩定中將得到強化，最后壯大。對營銷隊伍進行規范、具體的要求管理、發現問題和漏洞及時進行處理和補救，確保企業的營銷計劃正常貫徹與落實。科學管理營銷隊伍，大大提高了營銷業績和市場營銷組合策略有效性，全面提高了企業營銷水平和企業效益。

通過以上分析，不難看出，營銷團隊的建設是影響市場營銷組合的關鍵因素，營銷團隊的素質直接影響著市場營銷組合的效果和力度。所以企業想要更好的推進市場營銷組合必須加強企業的營銷團隊建設。

三、結束語

企業營銷活動就是企業的生存基礎，發展的關鍵，打造營銷團隊是每一個企業都在必修課，營銷團隊是市場營銷組合的基礎。但打造一個優秀的營銷隊伍是一項持續而長期又系統的戰略工程。營銷隊伍的建設能否滿足市場需要，直接決定企業發展和生存。企業應以人為本，建立、開拓、創新、健全的有效的營銷運行機制，以科學制度進行管理、按規章辦事，積極培訓人才、勤鼓勵、晉升塊等手段建立適應時展和市場需要的高品質營銷隊伍，用良好的營銷隊伍科學發展市場營銷組合。

參考文獻：

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[2]李志搏.中國市場營銷組合存在的問題及對策[J].中國經濟信息人才，2011，11（14）：132-136.

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本報訊為加快寬帶業務發展、提升渠道運營水平，日前，中國電信廣西貴港分公司成立能人直銷團隊，圍繞公司創新戰略要求，抓好寬帶業務的商機挖掘、營銷宣傳、支撐服務等工作，推動電信業務實現快速突破。

據悉，貴港電信能人直銷團隊由支局小CEO牽引，裝維人員及營業員進村招募。團隊工作主要包括三個方面，一是成為帶領營銷上門的引路人。定期組織掃村、掃小區活動，由能人直銷團隊對村民或住戶進行一對一營銷，降低了營銷成本，確保資金效益最大化。二是意向客戶目標信息的提供人。能人直銷團隊參與村民需求收集，積極主動開展客戶維系，把村級能人點打造成農村寬帶業務發展的陣地。三是營銷推薦中臨門一腳的促銷人。直銷團隊發揮以老帶新交叉營銷優勢，樹立貴港電信寬帶業務良好口碑和品牌，將網絡優勢迅速轉化為市場優勢，推動寬帶業務快速發展。

截至目前，貴港電信已在全市建立了943個村級能人網點，有效推動了基層業務發展。