序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業(yè)廣告案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

 

廣告學作為系統(tǒng)研究廣告理論、廣告設計和制作、廣告策劃和管理等一系列問題的綜合性學科，具備開拓性、創(chuàng)造性和發(fā)展性的學科特點。廣告學不同于其它學科，它與社會經濟的發(fā)展緊密相關，是一門應用性很強的學科，它需要與社會廣告實踐緊密地結合。但由于課時等原因，老師不可能有足夠的時間把學生帶到廣告社會中去，于是案例教學便成為學生了解廣告實踐、分析廣告現象的重要途徑。可以說，案例教學是廣告學教學中最重要的方法之一。

 

一、案例教學法及其特點

 

案例教學法指利用案例，根據教學目的和授課內容，在教師的指導下，運用多種方式啟發(fā)學生對案例提供的客觀事實和問題進行分析、判斷和思考，讓同學們在課堂上就能感受到社會實際問題，提高其分析問題、解決問題的能力的一種教學方法。

 

與傳統(tǒng)教學方法相比，案例教學的特點非常明顯，它集教與學的積極性、趣味性、實用性、互動性、時效性于一身。

 

二、案例教學法的作用

 

廣告學教學中采用案例教學，有很多作用。從大的方面來說，既對學生學習有作用，也對教師授課起作用。

 

1.案例教學法對學生學習起到的作用

 

(1)案例教學有利于提高學生的學習興趣和激情。市場營銷專業(yè)同學普遍比較活躍好動，樂于與人打交道。如果課堂講授只是通過傳統(tǒng)教學方法，由教師將知識點介紹給同學們，學生往往對課堂所授內容不感興趣，從而缺乏學習激情。而案例教學恰好可以提高學生的學習興趣和激情。比如，在講授廣告媒體時，如果只是將一些理論講給學生聽，學生肯定會感到枯燥乏味。如果能將各媒體的實際應用狀況及效果通過某一具體企業(yè)的做法來分析比較，學生們一定會積極投入到學習中來。可能有些同學對電視等傳統(tǒng)媒體感興趣，有些同學對互聯(lián)網等

 

新媒體感興趣，經過大家的暢所欲言，學生們會對各種媒體有著更感性的認識和了解。

 

(2)案例教學有利于學生正確對待企業(yè)廣告。市場競爭日趨激烈，企業(yè)進行廣告促銷無可非議。但并不是所有的廣告都能起到較好的效果的。眾所周知，前有秦池、愛多，后有熊貓電子等企業(yè)，都曾經是中央電視臺黃金時段廣告標王，但都是不爭氣的標王。通過案例教學，同學們能進一步加深對廣告行為自身的理解和認識，從而正確分析廣告行為，為其日后走上工作崗位奠定一定的基礎。

 

(3)案例教學有利于提高學生的動手能力。在廣告學教學過程中，很多章節(jié)內容對同學們的動手能力都有較高的要求。如廣告主題設計、廣告文案及平面策劃、廣告效果測定等，僅依靠課本里所提供的理論知識是遠遠不夠的。比如，在講解廣告主題設計時，通過案例讓同學們自己來動手做一做，同學們必然能夠從中體會到很多書本上沒有的東西，學習效果也好。

 

(4)案例教學有利于提高學生分析廣告現象、解決廣告問題的能力。廣告學的教學目的就是為了讓學生掌握廣告基本原理，分析廣告社會現象，對廣告有較全面的認識，并能解決廣告問題。在課堂學習過程中，如果同學們接觸不到廣告案例，可以說，這樣的教學是不成功的。同樣是央視黃金時段標王，寶潔公司大獲全勝，同學們通過案例對比，從中可以發(fā)現很多廣告現象及問題，這些知識或者說經驗遠遠是書本上基本理論所闡述不了的。在案例教學過程中，教師不僅要讓同學們針對案例詳細思考，更要讓同學們互相交流、討論，形成更全面的認識，只有這樣，同學們分析廣告現象、解決廣告問題的能力才會不斷提高。

 

2.案例教學法對教師的授課起到的作用

 

(1)案例教學可以豐富教師的廣告實務知識，增強對廣告相關工作的認識。教師由于工作性質的原因，在講授課程的過程中往往不能很好地與實際操作相結合，類似廣告學這樣的學科，對教師的實務性要求比較高。國內很多高校廣告學課程教師并非廣告系或廣告專業(yè)畢業(yè)，對廣告學的認識更多的只是理論知識。多數教師沒有更好的條件深入企業(yè)廣告運作中去，在授課時講出的內容往往給人以空洞感。為了避免學生們厭學，教師必須大量補充案例知識，通過案例教學來增強對廣告實務的認識。

 

(2)案例教學能夠幫助教師更好地理解教學內容中的難點，使課堂教學真正做到深入淺出。教師在講授廣告學課程時，對涉及的相對較難的專業(yè)知識光靠理論理解顯得很抽象，這時若能借助案例教學，往往能起到較好的效果。一方面，教師在備課時就能更好地理解這些難點問題;另一方面，教師通過案例可以很清晰地將難點內容內化成自己的語言講解給同學們聽，課堂教學內容能真正做到深入淺出。

 

(3)案例教學能提升教師的教學興趣，增強其對教學工作的滿意度。眾所周知，人長期從事某一特定工作，會形成工作倦怠。教師也不例外。如果課堂教學只是靠書本理論來進行，不僅學生不愛聽，長期如此，教師也不愛講。教學工作的主要目的就是讓學生能有所學。因此，通過案例教學，學生們愛聽了，教師也就更愛講了。教師接觸到活生生的案例后，講課興趣必將大為提高，從而，其對工作的滿意度也將隨之提高。

 

三、廣告學教學中案例教學的應用

 

1.案例選擇

 

面對諸多的廣告案例，如何選擇是關鍵。在選擇廣告案例時有兩個原則：一是緊密貼近廣告學理論內容;二是選用在實踐過程中引起過廣告受眾強烈反響的。如此才能確保所選擇的案例同學們會感興趣。另外，教師在選擇案例時一定要選擇那些學生們相對熟悉的企業(yè)作為案例內容，相對來說，這樣的案例學生們會更感興趣。

 

2.案例使用

 

對于所選擇的案例，教師必須將其內容理解透徹，把案例廣告的相關背景資料及現狀都做到心中有數。在講解案例的過程中，教師一定要用生動活潑的語言，輔以PPT將案例講活，講得有趣。教師要廣泛收集企業(yè)案例涉及的廣告資料，對諸如文案、圖片等廣告表現最好有一手資料(當然，這可能要花費教師大量的業(yè)余時間)。另外，教師要有意識地引導同學們對案例內容進行思考、做出分析、找出結論。

 

3.案例學習反饋

 

每次課后，教師要為學生們布置思考作業(yè)，作業(yè)題目要涉及課堂上所講到的案例企業(yè)，讓同學們自己花時間通過一些渠道更多地了解案例相關內容，并要求他們做出進一步的思考和分析。思考的結果形成書面報告或下次課上發(fā)言分享。

 

四、舉例說明案例教學法的作用

 

教師引導：1995年，一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份夾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢登陸中國。一時間，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語引起了人們對紅牛的注意。(插入：知道紅牛廣告詞的請舉手，請某同學回答對紅牛飲料的認識及看法。)那時紅牛的宣傳策略主要集中在市場教育的層面上，注重產品功能屬性的介紹。(插入：請問同學們當時紅牛為什么要這樣做?這樣做的好處有哪些?答案是：由于當時市場上功能飲料只有紅牛一個品牌，所以其在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。這句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛的功能。)紅牛的宣傳一定程度上加深了人們對紅牛的距離感，認為只有“困了累了”的時候才喝紅牛。“困了累了喝紅牛”，這句廣告詞一打就是10多年，而紅牛這10多年來為了這句話，市場推廣費達到10多個億。雖然紅牛在中國功能性飲料這一市場上做到了第一品牌，占有中國功能性飲料70%的市場份額，品牌知名度雖然高，但由于這個市場的容量在中國并不是非常大(請同學們討論這個市場為什么不夠大?如何做大?)。今天，市場狀況已經發(fā)生很大的變化，同質化的產品層出不窮，各種全新的概念不斷沖擊著人們的神經，消費者變得日益麻木，一個產品想打入消費者的心里已不是一件容易的事情。此時，消費者對一個8年來以同一副面孔不斷出現在面前的知名品牌——紅牛，將是一個什么樣的態(tài)度呢?(插入：作為消費者的同學們，你們是什么樣的態(tài)度呢?)經過市場調查，表明紅牛擁有一群非常忠實的消費者，他們對紅牛的功能屬性非常認可，“困了累了”就喝紅牛;但它的消費群體無法擴大，有絕大一部分人因為對這個功能沒有需要，因此堅決不喝或者基本不喝;還有一部分“游離”的機會消費者雖然知道紅牛，但認為只有在特定的時間、特定的環(huán)境下才能喝，另外就不能喝了。因此，這部分人群不會主動地、有意識地去消費紅牛。

 

教師總結：其實，紅牛并不缺乏品牌知名度，問題的關鍵是如何將知名度轉向美譽度，培養(yǎng)消費者的忠誠度。在仔細分析了紅牛的消費者構成后，廣告策略首先要爭取的就是紅牛相當一部分的游離消費者。而消費者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費者認為紅牛的產品功能性太強，而在消費者心目中，功能性太強的產品一定具有某種程度的負面影響。紅牛首先要將阻礙消費者購買的心理障礙除去，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創(chuàng)造消費者的消費欲望，最后，使消費者從擁有消費欲望轉變?yōu)橘徺I沖動。這樣，那些游離的機會消費者就會成為忠誠消費者。后來，紅牛在品牌推廣方面又做了很多工作，以應對不斷變化的市場環(huán)境。(插入：要求同學們課后廣泛收集紅牛的資料，下節(jié)課請某同學做總結發(fā)言。)

 

通過上述案例教學，不難發(fā)現案例教學法在廣告學教學中的諸多作用。教師的教學興趣和教學效果都大大提高了，同學們的學習積極性及分析、解決廣告實際應用問題的能力都得以提高。

篇(2)

一.小報的設計程序及原則。

1、小報的設計的幾項原則：

（1）、地方性原則：小報的刊號通過公關選用地方報媒及刊號，除科普文章外，所有病例和案例最好選用地方的，就地印刷。

（2）、煽動性原則：小報的內容一定要有煽動性，除病例和案例上要抓特別案例外，還可設計讀報獎等形式。

（3）、真實權威原則，病例及案例一定要是當地的真人真事，在編輯時要將其詳細地址、郵編、姓名、年齡、性別、身份證號碼、甚至電話號碼都刊上去。科普文章應是公司嚴格篩選。最好注明出處。

（4）、統(tǒng)一原則。在一定的區(qū)域一定要嚴格統(tǒng)一設計規(guī)格、尺寸等。

二、小報的設計制作程序

1、確定宣傳小報的宣傳主題。

2、根據主題收集、分析、篩選材料、編組文稿。

3、小報的整體版面設計。

4、聯(lián)系印刷廠家，詢價、談判、簽合同。

5、印刷廠家排版，企業(yè)方終校。

6、出膠片并組織印刷。

7、根據合同組織驗貨并入庫。

三.小報中病例、案例的收集原則及其他：

1、收集案例和病例一定要以下幾個原則：

典型性原則，與企業(yè)廣告訴求的系列賣點相吻合，并且確實是消費者最關心的癥狀。

地方性原則，病例及安全一定要是當地的，并有詳細的個人檔案資料及聯(lián)系地址，甚至電話。

對比性原則，主要服用前及服用后的明顯比較效果。

科學性原則，無論病例及科普文章必須科學論證。

2、病例的來源主要在以下幾個方面：

（1）、零售終端促銷時收集來的。含義診和直銷時。

（2）、消費者的來電和來信中收集到的。

（3）、企業(yè)辦事處售后服務部門收集來的。

（4）、企業(yè)利用媒體及小報征文得來的。

3、案例的走訪和收集：

（1）、對典型案例進行核實，可直接走訪核實，也可預約。

（2）、與典型案例人或其直系親屬預約聯(lián)系。

（3）、準備相關的材料，上門拜訪。

（4）、爭得案例人或其監(jiān)護人同意，簽訂案例協(xié)議。協(xié)議中必須將的文章一并請案例人或其監(jiān)護人簽字。

（5）、對案例進行整理、分類、裝訂、存檔等。

4、收集案例要注意以下事項：

（1）、案例一定要真實可行，不能弄虛做假，防止別人做籠子。

（2）、案例的收集要經常，要監(jiān)督營銷人員每月至少收集一個案例。

（3）、市場起動時，市場營銷主管要精心培養(yǎng)一些好案例。

四、小報的投遞運作形式：

小報的投遞從是否本企業(yè)的人員投遞，可分為企業(yè)投遞和非企業(yè)投遞；從是否入戶投遞可分為入戶投遞和非入戶投遞，但不管怎樣來劃分大體可分為以下幾種形式：郵遞公司投遞、雜志報刊、夾業(yè)投遞，沿街投遞，促銷時散發(fā)，公交線路散發(fā)，社區(qū)散發(fā)，特殊促銷點散發(fā)，售點常規(guī)散發(fā)等。

1、郵遞公司投遞：

（1）、步驟及注意事項 步驟注意事項1.與郵政廣告公司談判在談判前應注意了解郵政廣告公司的價格，投遞隊伍素質，郵遞廣告的影響信譽等。2.與郵政廣告公司定合同簽訂合同時除合同共同的常見條款，主要根據產品的特點要確定投遞的目標人群、地點、線路、數量，以及漏投的處理辦法等。3.郵政廣告公司履行合同如廣告的印刷由郵政廣告公司完成，企業(yè)要及時提供廣告稿，并校正交付印刷，然后監(jiān)督郵政廣告公司按合同完成。4.企業(yè)方抽檢企業(yè)應對郵政廣告公司的投遞實施抽檢，以防止投遞方向偏差和漏投。5.抽檢效果與付款如企業(yè)根據合同內容檢查無偏差應履行付款，如有偏差，根據合同違約責任實施處理。

（2）、優(yōu)點：郵政廣告投遞面廣，入戶容易，沒有許多限制，并且從合作到投遞速度較快。

（3）、缺點：投遞的成本相對較高，如果是混和型郵遞廣告投遞，廣告創(chuàng)意不好，不易引起注意。

2、雜志報刊夾頁投遞：

（1）、步驟及注意事項： 步驟 注

意

事

項1.談判前 談判前要詳細了解相關報刊、雜志的發(fā)行面，發(fā)行數量，主要讀者群，以及發(fā)行價格，時間及要素。2.談判簽合同 合同的簽訂相對郵遞廣告簡單，可事先設定合同內容及違約處理等。3.合同履行 先是設計并核定廣告稿，然后組織印刷并夾頁，對夾頁的情況可實施百分比抽查。4.投遞 按發(fā)行渠道正常投遞，不存在其它情況發(fā)生5.付款 企業(yè)按要求付款

（2）、優(yōu)點：不受城市管制限制，投遞速度快。

（3）、缺點：針對性較強，尤其刊物，成本相對較高。

（4）、適用：有特性的產品。

3、沿街投遞：

前面二種形式基本上是交與社會機構操作，相對簡單、易控制，以下幾種方式是由企業(yè)組織人員進行投遞，相對復雜，難控制。

（1）、沿街投遞要注意以下幾點：

A、事前詳細分街區(qū)定人、定任務及培訓。

B、投遞中一定要注意投遞的成本概念，投遞有針對性。

C、投遞中要注意對投遞人員隨時抽檢，及時糾正錯誤。

D、事后要及時總結經驗得失。投遞時最好穿專業(yè)廣告服飾。

（2）、優(yōu)點：成本相對較低，易引起人們注意。

（3）、缺點：控制不好，培訓不力，投遞無針對性，浪費會很大，投遞人員的形象素質相對要求高。易引起城管、工商部門干涉 。

4、促銷時投遞：

促銷活動時開展投遞能有利地促進銷售機會的發(fā)生，關鍵在于投遞技巧的有效掌握，并要注意與整體活動的步驟相一致。投遞人員在投遞時要注意以下幾點：

（1）、始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進而有興趣了解你的投遞物并引起對產品的好奇。

（2）、投遞時要有針對性地投遞，切忌亂投。

（3）、要用禮貌的語言與消費者溝通，而不是簡單的投遞。

（4）、投遞者要善于觀察，及時走動投遞，要主動。

5、公交線路散發(fā)：

做好公交線路散發(fā)要做好以下幾點：

（1）、事前詳細了解城市的公交線路情況，每條線路的各停靠點的情況。

（2）、投遞的時間要集中在上下班的高峰期。

（3）、投遞的城市公交系統(tǒng)發(fā)達，尤其像重慶、大連等城市等。

（4）、投遞的形式可在站點投遞，也可隨車投遞。

（5）、投遞的時間段控制在較短的時間段完成。

（6）、對投遞人員要進行培訓，投遞過程實施抽檢等。

6、售點常規(guī)散發(fā)：

售點常規(guī)散發(fā)有在以下幾種情況：

放在售點由消費者自己拿，由柜臺營業(yè)員散發(fā)，由自己的促銷人員散發(fā)等。最后一種形式的散發(fā)基本上同促銷點散發(fā)差不多，關鍵在于直接促進銷售。由柜臺營業(yè)員散發(fā)一般較好，命中率較高，資料不易浪費。放在售點由消費者自己拿，要注意位置要顯眼，并定期補充資料等。

7、社區(qū)散發(fā)：

社區(qū)散發(fā)是目前醫(yī)藥保健品行業(yè)用得最多的一種終端廣告宣傳形式，它對起動市場效果好、成本低，要注意以下幾點：

（1）、投遞前必須取得社區(qū)居委會及相關部門支持，可與居委會聯(lián)合投遞為佳。

（2）、投遞前應對社區(qū)情況詳細摸清，尤其社區(qū)的戶數，以便于計算投遞數量、費用等。

（3）、進行詳細分片、定人、定任務。

（4）、投遞過程中要注意禮貌，如果是被投遞戶門是關的，可從門底投入，不可隨便叩門，上下樓梯要輕巧等。

（5）、投遞人員要培訓，對投遞者要規(guī)范投遞線路，行為以便于檢查。投遞完畢要總結等。

篇(3)

在中國，有很多掛羊頭賣狗肉的營銷策劃公司，他們本質上都是以廣告和影視片拍攝為主的廣告公司，卻偏偏工商注冊為營銷策劃公司，從而混淆了真正以策略取勝的營銷策劃公司，譬如葉茂中營銷策劃公司、李光斗公司、采納營銷策劃公司、凱納營銷策劃公司和張默聞營銷公司等，對于普通企業(yè)來說，他們根本不知道如何區(qū)分這些公司的專業(yè)所長。

分辨這兩類公司其實很容易，通過他們的公司官網和公司廣告就可以窺知一二，以營銷策劃為幌子的廣告公司，他們的網站和廣告上必然都是以廣告訴求和“廣告片”為核心的策劃案例，也就是說，一個賣點概念、一套平面表現或者一個影視廣告片的表現創(chuàng)意，就成為他們這個項目的營銷全部。

以營銷策略為核心的營銷策劃公司卻往往不注重硬廣告，因為在營銷中，硬廣告，尤其是影視廣告是一種殺敵一千自損八百而且又絕對燒錢的重武器，不到萬不得已，通常是不會輕易運用的，這如同戰(zhàn)爭中的飛機大炮，大兵團作戰(zhàn)時才運用，而在營銷策劃中，我們習慣于出奇制勝。

在互聯(lián)網沒有如今發(fā)達的傳統(tǒng)營銷時代，尤其是信息絕對中心化時代，一個企業(yè)即便沒有任何精準的營銷策略，但只要有錢敢于在央視黃金時間段投入廣告，廣告片不需要任何創(chuàng)意，哪怕直接地喊幾聲品牌名稱，這個企業(yè)的產品也可以在市場上形成暢銷。所以我時常這樣告訴企業(yè)，在你沒有任何好策略的時候，就用廣告砸！

而現在，移動互聯(lián)網成為主流，信息確實是碎片化了，通常玩微信的幾乎都不看廣告的，大家很齊心地在微信上禁止各種廣告；平時看電視節(jié)目也少了，即便偶爾看看，看到企業(yè)廣告片時，也盡量轉換品牌，繞過廣告。我們的社會從來沒有像今天這樣討厭廣告。

這些本質上是廣告策劃類的營銷策劃公司，其思維的本質往往先入為主的以自己的專業(yè)和經驗為前提，廣告人有廣告人的廣告邏輯，營銷營銷人的思維模式，這完全不是一個概念。盡管廣告屬于營銷范疇，營銷可以包含廣告，但廣告絕對不能替代營銷，這是一個外延和內涵的本質區(qū)分。

營銷人基本都是以營銷策略為主的思考模式，他們往往會思考，這個產品除了這么賣法還有更好的賣法嗎？我們要怎么做才能勝過競爭對手？渠道政策和渠道模式還有什么地方可以創(chuàng)新的？這些經銷商的分銷能力還可以增加嗎？銷售隊伍的能量發(fā)揮出來了嗎？如果沒有，需要用什么方法才能快速銷售增量？

而廣告人的思維模式卻不是這樣，他們接到項目的那一刻就在思考，如何挖掘更新更好的賣點？如何有一句響亮的或者可以流行的廣告語，然后把創(chuàng)意力量集中在廣告片的表現創(chuàng)意上，希望能拍出一條牛逼的廣告片來，譬如“男人要對自己狠一點”，再譬如，照相時一起喊“田七”就是一個廣告創(chuàng)意而非營銷策略。

很明顯，兩類公司的創(chuàng)意人員，其策略的出發(fā)點各有各的行業(yè)屬性和職業(yè)特性，不能不說哪個好哪個不好，這是他們各自的專業(yè)屬性決定的！但從營銷角度來思考，營銷人的思考遠遠超越廣告人的思考，如果說，廣告人的思考是一只碗，那么，那么營銷人的思考自然是那口大鍋。

我這么說，大家其實已經非常明了了，有些公司雖然名為營銷策劃公司，但實質上就是一個廣告公司，公司的作業(yè)特點決定了公司員工的專業(yè)傾向，以廣告為核心的營銷策劃公司，招募的都是創(chuàng)意性人才，年輕有活力文筆好酒可以！而策略性營銷策劃公司，往往會物色有實戰(zhàn)營銷經驗的專業(yè)人士，兩種不同的人才構成，形成了兩種完全不同的策劃結果。

這就是為什么在葉茂中類公司的案例中，從來就沒有地面攻堅策略取勝的成功案例，更沒有創(chuàng)新取勝的商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例，他們就像一群轟炸機，哧溜溜地把全部的炸彈往下扔完了事，至于到底炸死了多少敵人？多少軍事設施？有沒有誤炸平民？對自己部隊到底有多大支持？這就不是他們思考的范圍了。

在武術上，有人擅長使用兵器，有人擅長徒手攻擊，正常情況下，如果兩個人能力發(fā)揮正常，很難區(qū)分伯仲。但如果要求兩個人以徒手進行格斗，那么，大家猜猜，誰更有勝算的可能？習慣使用兵器的人，會對手中的兵器過分依賴，而擅長徒手攻擊的人，他所發(fā)揮的是個人的本質能量。

那些因為大量投放廣告而獲得成功的企業(yè)，肯定會越來越對廣告產生依賴，因為他們不知道除了投放廣告之外，還能有其它更好的方法，要是他們知道，不投放巨額的廣告，也有更好的成功方法，他們絕對會對自己的廣告投放決策產生懷疑，因為誰都想少花錢多收益，這就是當今電視上依然有為數不少的企業(yè)在大投廣告的原因所在。

那么問題來了，如果葉茂中們就是那些擅長使用兵器的武人，如果不讓他們使用兵器，他們還能打嗎？靠什么？靠自身幾兩肌肉嗎？如果真讓這些公司在營銷策劃過程中，不使用硬廣告，甚至不給他們一分錢的廣告預算，那么，他們還能策劃出所謂的“成功案例”嗎？

根據行業(yè)內部消息，這些公司之所以推崇廣告片拍攝，是因為兩個核心原因，一是能承擔廣告費用投入的，企業(yè)的經濟基礎必然不錯，這樣就為策劃的成功提供了一種保障，同時也排斥了哪些比較難做的小企業(yè)；二是企業(yè)投入廣告，就給策劃公司帶來了拍攝業(yè)務和廣告業(yè)務，這樣，除了服務費之外，還能賺取更多的廣告拍攝和費出來……

還有一個原因是，一旦企業(yè)的廣告片投放，隨著這個企業(yè)品牌的曝光度提高，也能給策劃公司帶來品牌知名度的提供，與其它企業(yè)客戶洽談合作時，只要一提“某某品牌，聽說過嗎？就是我們策劃的……”這樣，就能為公司的策劃業(yè)務招攬，提供有力的案例證明，這真是一舉多得的好事！

難怪，這些本質上是廣告公司的營銷策劃公司，其吸引的客戶都是大企業(yè)，大企業(yè)財大氣粗，比較喜歡用廣告，因為他們每年都有廣告預算，不用也浪費，再說，下面的營銷部和品牌部門也懶得自己去絞盡腦汁思考什么突圍策略。所以這類策劃公司的盈利也是其它策劃公司所難其項背的。

盡管互聯(lián)網時代的市場營銷，廣告的效果越來越差，但由于創(chuàng)新能力的局限，企業(yè)和廣告公司，依然對廣告存在過分的依賴，但這個狀態(tài)遲早會完蛋。我早就說過，即便廣告不消亡，但廣告片的創(chuàng)意和拍攝表現必須有所顛覆，未來一定會出現一種讓人喜歡觀看的廣告片，從而取代讓我們一看就討厭的傳統(tǒng)廣告片。廣告人，聽明白了嗎？

廣告，就是品牌傳播的一種，但傳播的方法實在太多，只要一個人的創(chuàng)新思維足夠強大，就一定能夠創(chuàng)意出比硬廣告?zhèn)鞑ジ辛α康膫鞑シ绞剑绻軌蜻\用橫向思維，那就更不需要廣告了，因為我們輕松就能找到幾十幾百個比廣告更有力的傳播創(chuàng)意和方法。

篇(4)

近日，尼爾森對近400家企業(yè)品牌營銷或研究經理人發(fā)放了線上問卷，通過調研發(fā)現，社交網絡幾乎已成為品牌營銷的“規(guī)定動作”，其中76.6%的企業(yè)品牌營銷或研究經理人表示2015年提高了社交網絡營銷預算，超過六成的企業(yè)或品牌已經為社交網絡營銷設立專門的團隊，有超八成品牌經理人表示為社交網絡營銷指派了專門的人員，而多手段“出擊”社交網絡營銷已成常態(tài)。

根據調研結果，78.7%的受訪品牌客戶認為微博和微信能有效傳遞品牌信息，68.1%的受訪品牌客戶認為微博和微信能有效提升品牌知名度，61.7%的受訪品牌客戶認為微博和微信在到達目標受眾方面很有效果。針對微博和微信推出的廣告產品，66%的品牌經理人表示有過購買經歷，同時購買微博廣告和微信廣告的占到近四成。

品牌經理人認為，微博客戶端開機廣告和展示廣告在提升品牌知名度方面優(yōu)勢明顯，熱門話題和信息流廣告則有助于品牌信息傳遞。而微信廣告還只是處于試水階段，還未真正發(fā)力，未來還有很大發(fā)展空間。

在眾多中國社交應用中，微博與微信是最大的兩個平臺，是品牌營銷的角力場和試驗地。因平臺功能及用戶需求差異，營銷方式及目的也有所不同。尼爾森指出，不同于新生的微信營銷，微博營銷受益于多年的試驗耕耘，已形成了多樣的形式，并積累了眾多成熟的操作方法，所解決的營銷需求覆蓋新品首發(fā)、重大促銷、限時搶購、重大聯(lián)合推廣、明星代言等重要時間點的事件的傳播。如微首發(fā)等微博營銷形式已有從話題造勢、多渠道傳播、定制專屬產品到轉換銷量的一整套操作方式。

作為國內最大的社交媒體平臺，微博可以幫助企業(yè)非常顯著的增強營銷效果，這已經成為大部分移動營銷廣告主的共識。在此前進行的2015年Top Mobile Awards移動營銷大獎評選中，有185個案例最終入圍，其中微博使用率為33%，而最終獲得金銀銅獎的案例中，微博的使用比例高達62%，3個獲獎案例中就有2個采用微博作為營銷平臺。在創(chuàng)意類案例中，微博使用率達到64%，互動體驗類中達到77%，而在效果類案例中，獲獎率高達100%。

篇(5)

【關鍵詞】高職院校 廣告學 教改 比稿

高職院校在對學生進行大學程度文化知識教育的同時，要根據職業(yè)崗位的要求實施職業(yè)知識與職業(yè)技能教育，實現人才培養(yǎng)與社會職業(yè)崗位順利接軌。高職院校市場營銷專業(yè)，應該注重實踐和實訓，貫徹“做中學”的教學理念，這樣才能實現“零距離”就業(yè)對接，提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。在市場營銷專業(yè)的各門課程中，廣告學尤其具有實踐性、操作性強的特點，在教學中必須避免單純講理論，理論不聯(lián)系實際，不與市場營銷其他課程的理論相結合等情況出現。

一、市場營銷專業(yè)廣告學課程教改研究現狀

針對高職院校市場營銷專業(yè)廣告學課程存在的灌輸式教學過重，以及缺乏合適有效的實踐教學形式等問題，很多相關老師一直在進行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學課程中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調動學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場營銷專業(yè)廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業(yè)的學習過程中，獲得專業(yè)理論知識和實踐技能的教學活動。”陳璐提出了“虛擬 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環(huán)境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結構及運作流程的理解。

但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統(tǒng)地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調研、市場分析、廣告定位、創(chuàng)意表現、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關鍵是如何與教學內容相結合，需要有具體的辦法。“虛擬 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，可以培養(yǎng)學生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業(yè)的角度來看問題，實際是忽略了多數市場營銷專業(yè)畢業(yè)生都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學課程，首先要培養(yǎng)的是從企業(yè)角度判斷一個廣告提案或廣告創(chuàng)意是否適合企業(yè)所需的能力，其次才是從廣告公司角度提出一個廣告提案或廣告創(chuàng)意的能力。

劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播, 并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質的培養(yǎng)。這一研究成果對廣告學教改具有重要啟發(fā)意義，這說明廣告學的教學必須把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來。因此，一些學校采用的學生分小組制作廣告作品的實踐教學形式，是偏離市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很少從事廣告設計制作工作，他們學到的廣告設計制作技能也很難和相關專業(yè)畢業(yè)生競爭。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學，是把廣告作為一個營銷工具或手段，為企業(yè)的整合營銷傳播服務。另外，有些學校采取了學生分小組分析評價廣告作品的實踐教學形式，也是不合適的。美國大學將“廣告學”課程改名為“整合營銷傳播和策略性傳播”，就是因為廣告是否正確是建立是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是否正確的基礎上，而評判企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須結合企業(yè)的宏觀和圍觀環(huán)境分析，因此，僅根據一個廣告作品本身很難判斷這個廣告作品是否成功。

綜上，市場營銷專業(yè)廣告學的教學需要一種新的教學方法，這種教學方法要不僅能夠調動學生學習的主動性和積極性，而且要能夠使學生把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來并綜合運用，還要有助于培養(yǎng)學生發(fā)現企業(yè)實際問題并能提出廣告方案的能力。

二、廣告比稿模擬在市場營銷專業(yè)廣告學教改中的應用意義

廣告比稿（competitive presentation），作為當前企業(yè)選擇廣告公司以及廣告公司爭取業(yè)務的重要和常見方式，為高職院校市場營銷專業(yè)的廣告學教改提供了新的思路。

廣告比稿是廣告公司之間獲取業(yè)務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現。

廣告主通常提前向數家廣告公司發(fā)出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產品、目標消費者、競爭企業(yè)以及行業(yè)政策等相關數據。接著，在廣告公司內部對這些數據進行分析研究，找出企業(yè)及產品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業(yè)務也很重要。

企業(yè)通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結合企業(yè)的資源能力、產品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業(yè)通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司要做出適應企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。

因此，如果把廣告比稿業(yè)務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業(yè)評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯(lián)系起來，而且可以促使學生從企業(yè)和廣告公司兩個角度看待問題，培養(yǎng)學生判斷廣告方案好壞的能力以及提出廣告方案的能力。學生扮演的廣告主必須假設為一個實際存在的企業(yè)，因為只有這樣才能使廣告公司進行符合實際的分析。由于不需要對廣告公司進行分析，因此廣告公司可以虛擬一個名字。廣告主在學期中向數個廣告公司發(fā)出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種以廣告比稿模擬為實踐教學形式的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實際的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。

廣告比稿模擬不僅是很好的實踐教學形式，而且在理論教學中，可以成為一個教學主線。在廣告理論的講授、案例分析和課堂討論中，可以不斷啟發(fā)學生從廣告比稿的角度，從企業(yè)和廣告公司兩個視角來看待分析問題，培養(yǎng)學生提出廣告提案的能力，以及判斷一個廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力。在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。

三、以廣告比稿模擬為教學主線和實踐教學形式的教學實施方案

高職院校市場營銷專業(yè)廣告學的教學學時，一般分為理論教學學時和實踐教學學時。在理論教學中，在學期初就向學生講解廣告比稿對廣告主和廣告公司的意義，并告訴學生本學期最后兩周的實踐教學形式為廣告比稿模擬，以此促進學生對廣告理論的學習。

對于實踐教學，在學期初就進行分組安排。首先把學生分成兩個大組，每個大組有一個廣告主企業(yè)和三個廣告公司。廣告比稿前三周，廣告主向廣告公司發(fā)出提案邀請，并向廣告公司提供一份材料，包括公司簡介、現存問題、希望廣告公司能幫企業(yè)達到什么目標等。這份材料，同時提交一份給老師。

在學期的最后兩次課上，分別進行第一大組和第二大組的比稿模擬。首先，企業(yè)組副總經理到講臺，介紹企業(yè)概況、三個廣告公司名稱及希望廣告公司解決的問題，時間3分鐘。然后，比稿開始。第一個廣告公司提案人員到講臺，進行提案演示、發(fā)言，10分鐘左右。提案演示、發(fā)言完畢后，先不要下講臺，接受企業(yè)組成員提問，提案人員在講臺上回答。完畢后，提案人員回到座位。接著，第二、第三個廣告組繼續(xù)相同流程。第三個廣告公司發(fā)言完畢，回到座位后，企業(yè)組總經理到前臺，開始組織企業(yè)成員分析評價三個廣告公司的提案。成員發(fā)言完畢后，總經理做總結評價并宣布選擇結果，然后宣布廣告比稿結束。

比稿成績評定辦法是，競標成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在90到100分之間給出；競標未成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在80到89之間給出。評分標準，為儀態(tài)談吐、市場分析、創(chuàng)意理念、策略運用、流程控制、團隊成員配合等方面。廣告比稿的成績?yōu)閷W生的平時成績，比稿成績和期末考試成績的加權平均構成學生的最后成績。這樣，既能充分調動學生參與的積極性，又能發(fā)揮老師對學生的評價作用。

參考文獻

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[4]孫文清.討論式教學法在廣告學專業(yè)課程教學中的應用.新聞界,2010,（02）

[5]劉悅旦.“廣告學”專業(yè)在高等教育體系中的定位.新聞記者, 2007,（02)

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未來，不論是新生公司，還是傳統(tǒng)企業(yè)，他們在構建或者重構商業(yè)模式的時候，都必須用“輕思維”考慮—“如何用較低的投入，換取高回報”，以達到“低投入、高產出”的輕松獲勝效應。

10大輕型商業(yè)模式

歷史上每次經濟危機過后，商業(yè)模式都將經歷一次大洗禮—舊有商業(yè)模式逐漸被淘汰，能有效應對危機且適應新商業(yè)環(huán)境的商業(yè)模式將被更多企業(yè)采納。《經理人》通過大量研究和調查得出結論：“商業(yè)模式輕型化”將是后危機時代中國企業(yè)的重要變革方向之一。

比如，傳統(tǒng)制造型企業(yè)海爾開始有選擇地進行生產外包，逐漸將重點放在研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)；國內零售巨頭新世界百貨放慢新店開業(yè)速度，改變以檔次高低和規(guī)模化盈利的傳統(tǒng)競爭模式，開始將新世界百貨以時尚館和生活館進行重新定位和包裝，提高單店盈利能力；GE在其醫(yī)療設備產品上采取以軟件替代硬件的戰(zhàn)略，從而減小產品體積，降低制造和物流等成本。

未來，不論是新生公司，還是傳統(tǒng)企業(yè)，他們在構建或者重構商業(yè)模式的時候，都將首先考慮“如何用較低的投入，換取高回報、高效率”。在本期特刊中，我們遴選了十大最值得關注的輕型商業(yè)模式，希望給廣大讀者以有價值的啟發(fā)和借鑒。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.1：“輕”制造

模式概述：金融危機加速人們對“無工廠模式”的認同，也讓擅長“大規(guī)模、低成本”的中國制造企業(yè)意識到改變的迫切性，他們開始向“輕制造”轉變—只將產品設計、技術和市場營銷等少數核心環(huán)節(jié)集中管理，將生產制造外包出去，“輕制造”包括生產外包、營銷驅動、服務型制造等內涵。今年年初，海爾宣布向“輕制造”轉型，削減成本，并加快為客戶提供服務和對市場趨勢做出反應的能力。

適用領域：家電、服裝、制鞋

代表企業(yè)：海爾、美的、惠而浦

典型案例：從2000年開始，宏碁經歷過兩次大規(guī)模再造，剝離了半導體、PC及相關電子的代工制造，走上純品牌運作之路。輕型制造大幅提高響應速度，生產、物流、賬期等方面，都比對手節(jié)省大量時間。幾年來，在每次追隨英特爾新品處理器后，宏碁幾乎總是第一個將PC產品鋪入市場的廠家。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.2：品牌“網銷”化

模式概述：全球金融危機促使越來越多的企業(yè)開始尋求新的生存和增長模式，聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾、李寧等主流品牌，均開始入駐淘寶網等網絡銷售平臺進行市場拓展。這種運營成本低、銷售產出高、品牌效應高的模式受到主流企業(yè)重視。

適用領域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：聯(lián)想、寶潔、戴爾、李寧

典型案例：聯(lián)想于去年8月在淘寶開設旗艦店，到今年7月份，該店單月銷售額突破1000萬大關。據聯(lián)想透露，把淘寶、拍拍、當當聯(lián)想旗艦店，以及其官網商城全部的銷售量加在一起，聯(lián)想7月從網上賣出11000多臺電腦，營業(yè)額超過4500萬元。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.3：個性化增值模式

模式概述：以個性化定位挖掘獨特商業(yè)價值，避開傳統(tǒng)的規(guī)模化競爭模式，從而帶來最大增值效應。比如金融危機促使百貨零售業(yè)競爭加劇，以大而全或者檔次高低劃分，已經不能引領主流消費觀念，需要以時尚、個性、生活等概念重新定位，尋找新的增值點；在酒店業(yè)，充滿藝術和時尚氣息的桔子酒店，在介于經濟型酒店和商務酒店之間，找到了自己的生存空間，并獲得較高的入住率和單店盈利能力。

適用領域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：新世界百貨、桔子酒店

典型案例：今年6月，新世界百貨開始全球變革，放慢其新店開業(yè)節(jié)奏，從標識、裝飾到運營模式進行全新定位，未來新世界百貨將分兩類，一類是生活館(3.5萬平米以上)，一類是時尚館(3.5萬平米以下)，以此提升單店盈利能力。如即將開業(yè)的北京崇文門新世界百貨店，是北京首家俱樂部式女子時尚百貨店，以高收入的都市女白領為主要目標客群，新店全場采用男性一線營業(yè)員服務顧客，運作模式獨特。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.4：3G服務

模式概述：3G服務擁有多種業(yè)務模式，如手機網游、音樂下載、資訊門戶、娛樂社區(qū)、手機視頻、手機搜索等。目前大約有70萬家無線網站，無線互聯(lián)網用戶約有7350萬，相當于中國互聯(lián)網用戶的1/3。其中，手機搜索、娛樂等業(yè)務最被看好。

適用領域：手機、3G、無線互聯(lián)網

代表企業(yè)：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查網宣布獲得3000萬美元風險投資，該公司估值超過1億美元，投資者名單中包括策源、TDF、日本光通信等業(yè)界知名VC。經過四年多積累，這家手機搜索引擎逐漸進入正軌，該公司日本分公司2009年銷售收入預期將達到2000萬美元。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.5：“微支付”

模式概述：“微支付”即小額支付，從幾分錢到幾十元，用于下載歌曲、視頻，手機報，購買虛擬商品，試用軟件等。該模式多年前就已出現，但真正發(fā)展是最近兩年，金融危機改變人們傳統(tǒng)消費習慣，也為它提供新的發(fā)展機會。其服務要求安全、簡單、高效，重點在于用戶更方便地進行大批量小額支付，體驗流暢，無論付款方或收款方，運作成本都要低廉。

適用領域：互聯(lián)網、媒體、軟件、通信

代表企業(yè)：蘋果、騰訊、《華爾街日報》、中國移動

典型案例：蘋果在2008年7月才推出應用軟件商店(App Store)，有統(tǒng)計稱，其軟件下載次數已近10億次，大部分軟件是免費的，收費軟件的單價在1至10美元之間。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.6：自助廣告模式

模式概述：銷售人員拉來廣告后，將它們按幾種模板做成不同顯示方式的圖形和動漫，如橫幅圖形廣告、彈出式圖形廣告等，每個廣告都以數據庫的形式存在服務器中。對于要刊登廣告的網站，它只需要申請一個賬號，并說明要做哪種形式的廣告，它就會得到一些特殊鏈接(根據信息指紋自動產生的)，然后將鏈接插入到自己網頁中即可。當網民瀏覽該網站時，他的瀏覽器會向網站發(fā)出獲取網頁的請求，而網站將反饋包含特殊鏈接的網頁，網民看到內容之前，提供特殊鏈接的公司會從數據庫中以“關鍵詞”提取廣告，并且根據請求中的信息指紋知道是哪家網站送來的廣告請求，以便統(tǒng)計該網站顯示廣告的次數。這種廣告投放模式完全是自動生成的，節(jié)省大量人力，高效而且低成本。

適用領域：互聯(lián)網

代表企業(yè)：谷歌、雙擊公司

典型案例：Google廣告系統(tǒng)被稱做自動“印鈔機”，每年幾百億美元銷售額都由此產生，每天有中小企業(yè)和個人到該廣告系統(tǒng)登記、填表并提供付款方式，他們的廣告當天就可以在Google上找到。另一頭是很多用戶搜索商業(yè)信息，點擊廣告Google就收到了錢。系統(tǒng)完全自動運行，即使Google大部分員工都回家睡覺，只要不死機，Google就不斷地在收錢。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.7：SaaS模式

模式概述：SaaS(軟件即服務)，指軟件商將軟件部署在網絡上，用戶可進行個性化訂制和租用，軟件商負責軟件的升級維護和數據托管的一種新的軟件服務模式。企業(yè)無需購買軟硬件、建設機房等，只需定期支付軟件服務費用，成本較低，可快速部署，定價策略靈活。

適用領域：軟件、互聯(lián)網

代表企業(yè)：微軟、SAP、甲骨文、阿里巴巴、Salesforce

典型案例：SaaS模式的行業(yè)領先者Salesforce創(chuàng)立僅10年，即在全球擁有了3萬多家客戶，有64.6萬注冊用戶正使用Salesforce系統(tǒng)，年營業(yè)額過10億美元。用戶涵蓋從中小企業(yè)到大企業(yè)，甚至世界500強企業(yè)。最大的用戶是日本一家企業(yè)，其最終用戶數達到7.5萬個。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.8：眾包

模式概述：眾包即企業(yè)原本需要花錢雇人去做的事，而用戶們卻很高興免費去做。眾包的任務通常是由個人來承擔，也可多人協(xié)作完成。寶潔組織14萬名科學家成立“創(chuàng)新中心”，利用眾包解決所有員工遭遇的技術難題，它要求下屬的每個部門有一半的業(yè)務或是服務的創(chuàng)新一定要來自外部，而不再產生于內部。耐克過去邀請巨星拍攝球鞋廣告，而現在變?yōu)橥ㄟ^網站等新媒體召集運動愛好者，讓他們將自己的運動過程拍成DV，最終由耐克公司挑選其中的片段作為耐克的主打廣告出去，由此來獲得宣傳效果。

適應領域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：IBM、寶潔、創(chuàng)易網、維基百科

典型案例：2007年7月，IBM發(fā)起即興創(chuàng)新的頭腦風暴活動，為的是開發(fā)員工及其家屬和客戶的群體智慧，從而拓展創(chuàng)新領域。IBM為每個主題提供交互式的背景信息，利用主持者使談話不偏離主題，最終收集到37000個創(chuàng)意，由員工對這些創(chuàng)意進行篩選。有140000人在網上參與了第一階段的創(chuàng)意，公司CEO帕米薩諾參與最終的評選，并計劃拿出1億美元用在有前景的創(chuàng)意上。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.9：硬件“軟化”

模式概述：傳統(tǒng)企業(yè)為達到降低制造成本的目的，在很多產品中，采用以軟件替代硬件的做法，一是減少材料和硬件的使用，同時還能減小產品的體積。簡而言之，是通過產品設計創(chuàng)新來徹底改變產品結構，然后通過大批量生產來降低成本。

適用領域：制造業(yè)、消費電子

代表企業(yè)：GE、英特爾

典型案例：GE推出健康創(chuàng)想計劃，計劃在6年內投資30億美元，研發(fā)能夠降低客戶醫(yī)療成本、簡化流程、提高效率的相關產品。比如，在全球范圍內推廣50個功能強大、操作簡單、能夠平均降低15%成本的產品。

【10大輕型商業(yè)模式】NO.10：泛電子商務平臺

模式概述：經營成功的淘寶、京東商城等電子商務平臺，已經不再滿足于單純的網絡銷售平臺，他們正在為幫助企業(yè)的網絡零售提供全套的技術、支付、物流和營銷支持。比如，寶潔在淘寶網發(fā)放小樣進行產品測試，并通過這個平臺回收調查結果。淘寶網嘗試生產自有品牌的產品等。

適用領域：互聯(lián)網、電子商務

代表企業(yè)：淘寶、阿里巴巴、京東商城

篇(7)

關鍵詞：廣告設計；教學模式；案例教學

廣告設計與制作是一門創(chuàng)意性、實踐性較強的應用型學科，注重培養(yǎng)學生的認知能力、思維能力、設計能力、創(chuàng)新能力和動手能力，從而培養(yǎng)高職高專院校應用型人才，強化廣告設計專業(yè)的實踐教學。

一、廣告專業(yè)實踐教學的內容和方法

以往的教學模式以教師授課為主，以教師、課堂、書本為中心，忽視了學生作為學習主體的地位，使學生的自主學習能力和實踐能力得不到有效鍛煉。因此，提高學生的自主性、能動性和積極性應當成為改革的重點。

二、案例教學模式綜合化

專業(yè)課是加強和深化專業(yè)素質培養(yǎng)的重點課程，旨在開闊學生的視野，強化專業(yè)意識，提高其理論知識水平，培養(yǎng)科研意識、創(chuàng)新能力和研究能力。在教育實踐中，教師對課程內容要注重求實、創(chuàng)新，充分體現本學科主要發(fā)展方向的新思路、新理論、新方法、新動向。根據“專業(yè)化”課程轉向“綜合化”課程的現代課程改革新觀念，專業(yè)課程內容所涉及的知識面較寬，不同部分知識的側重點也不同，課程的內容構成必須兼顧，突出各自所長。由于課時限制等原因，教師難以把課程的每部分都講解透徹。在專業(yè)教學實踐中，可以嘗試將此課程分成若干獨立的課程進行講授，如《包裝設計1》《包裝設計2》，《VI設計1——標志設計》《VI設計2——品牌設計》。根據課程內容，將課程分為兩個部分：第一部分讓學生全面理解該課程的理論知識；第二部分讓學生深入理解該課程的內涵，并讓學生具備一定的實踐能力。《包裝設計1》中，學生根據課程理論知識展開學習，課后作業(yè)也根據理論知識確定。《包裝設計2》中，教學以實際設計項目展開，以培養(yǎng)學生的實踐能力，如“九牧源”產品包裝設計、“妙云”水包裝設計。《VI設計1——標志設計》中，教學以標志的形式設計為主。《VI設計2——品牌設計》中，以實際設計項目為主要的教學方式，如“鑫東鵬”建筑公司VI形象設計、“九牧源”食品有限公司VI形象設計。案例教學法是MBA教學的重要方法之一。在教法上，注重采取案例教學導入，理論與實踐相結合。在學法上，突出以學生為中心、以教師為主導的思想，幫助學生克服畏難情緒，激發(fā)學生學習的自信心。如，《包裝設計2》中以實際案例為課程主題，以學生自行收集素材、整理資料、完成設計為主，教師只作方向性的指導。課程結束前讓學生模擬實際競標提案闡述自己的設計思路。在案例選擇上，教學實踐課程直接引入企業(yè)項目，培養(yǎng)設計專業(yè)應用型人才，使學生提前進入角色，縮短了學習與工作的距離，熟悉了未來的工作環(huán)境，使其得到綜合性的多方面訓練。

三、案例教學法適合專業(yè)課程的實訓部分

教師以典型案例授課為主，學生在實訓階段按照教師給定的命題或是實際設計案例進行演練，以個人或是小組為單位確定項目完成計劃，并按照市場調查、方案產生、項目實施、成功評價四個階段實施。讓學生的學習和實踐與教師指導相結合，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和實踐應用能力。如，針對2013級廣告設計與制作專業(yè)的設計實踐命題就是《VI設計項目》，以個人為單位進行調查設計，通過實際公司案例，針對公司形象進行市場調查、形象定位、方案設計等方面的工作。這樣的實際案例在提高學生參與性的同時，也可以讓學生了解實際設計工作與課堂教學之間的差異性，從而提高學生的學習主動性和創(chuàng)新思維。

四、通過作品展示、設計競賽等多種形式豐富實踐教學

要想提高學生在教學過程中的積極性，可以通過校內的技能展示、設計競賽等形式進一步豐富實踐教學。在教學過程中，廣告設計與制作專業(yè)的學生都進行了真實項目的實訓。項目來源主要包括以下幾個方面：一是行業(yè)組織的專業(yè)設計比賽；二是企業(yè)提供課題的業(yè)務投標；三是由任課教師在社會上尋找的設計項目。如，九牧源食品有限公司的產品包裝設計和企業(yè)形象設計、福州鑫東鵬建筑有限公司企業(yè)形象設計等。這樣的教學案例充分發(fā)揮教師的教與學生的學，充分將授課內容與時展的需求相結合，充分將課堂教學的專業(yè)知識與設計項目相結合，充分將學校的有效資源與市場、企業(yè)相結合，如此優(yōu)化教學的資源配置，調整教師的教學理念，調動學生的創(chuàng)意思維，才能夠讓廣告設計與制作專業(yè)的學生獲得更好的實踐，才能真正培養(yǎng)廣告設計與制作專業(yè)方向的優(yōu)秀人才。總之，實踐教學中的案例教學不僅能幫助學生理解已學過的基礎知識，也將理論課程進一步延伸，重要的是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的作風，提升學生的動手能力和創(chuàng)新精神。

參考文獻：

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[2]李巍.廣告經典故事——超級名牌的廣告戰(zhàn)略.重慶大學出版社，2002.

[3]王章旺.包裝分類設計——設計基礎.中國輕工業(yè)出版社，2001.