序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇新媒體營(yíng)銷策略范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]新媒體時(shí)代；酒店；營(yíng)銷策略

[中圖分類號(hào)]F27[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]

2095-3283（2013）09-0122-02

[作者簡(jiǎn)介]黃涌波（1972-），男，遼寧瓦房店人，講師，碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、教學(xué)管理。

新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，是新數(shù)字技術(shù)不斷發(fā)展的產(chǎn)物。新媒體的概念目前尚無(wú)定論，從廣義上講與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線技術(shù)相關(guān)的媒體都可稱為新媒體，數(shù)字報(bào)刊、數(shù)字電影、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)、博客、微博等都是新媒體的具體形態(tài)。新媒體在信息傳播方面具有全球性、互動(dòng)性、信息量大、傳播快、傳播成本低的特性，人們對(duì)傳播信息也可以有極大的選擇性和主動(dòng)性。

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)酒店行業(yè)正處于加速發(fā)展的黃金時(shí)期。這一階段也是酒店打造品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要時(shí)期。如何有效利用好新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)酒店業(yè)發(fā)展意義重大。但是，在我國(guó)新媒體發(fā)展尚未十分成熟，利用新媒體營(yíng)銷既面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)。

一、新媒體特性給酒店?duì)I銷帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1互動(dòng)性。新媒體的互動(dòng)性是指其能夠提供一個(gè)快速便捷的交流平臺(tái)，使得企業(yè)可以快速掌握消費(fèi)者的需求及評(píng)價(jià)，迅速做出市場(chǎng)反應(yīng)，消費(fèi)者也可以更詳細(xì)、方便地了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信息。這樣的互動(dòng)與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的單項(xiàng)溝通相比，更加人性化也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。酒店把自己的環(huán)境、服務(wù)、安全等信息與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)處理消費(fèi)者反饋信息，了解消費(fèi)者真實(shí)需求。消費(fèi)者可以對(duì)酒店的舒適、安全、衛(wèi)生等條件的滿意程度，隨時(shí)與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流。這樣一個(gè)互動(dòng)過(guò)程實(shí)際上就是在對(duì)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。酒店若能做好這一互動(dòng)環(huán)節(jié)，便可以快速地提高酒店的品牌價(jià)值。而如何做好在新媒體上與消費(fèi)者之間的互動(dòng)公關(guān)對(duì)酒店來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，酒店不僅需要專業(yè)的人員與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，同時(shí)交流的內(nèi)容與的酒店信息還需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

2復(fù)雜性。復(fù)雜性是指信息和信息傳播者的復(fù)雜性。新媒體時(shí)代環(huán)境下，海量的信息紛繁復(fù)雜，信息的正確性和可靠性難以判斷，企業(yè)所要傳達(dá)的信息常常難以達(dá)到預(yù)期的效果。代表著不同利益訴求的信息傳播者可以在新媒體上表達(dá)各自的觀點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)形成強(qiáng)大的輿論力量。企業(yè)的各類信息在透明化的環(huán)境下傳播，要想對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)產(chǎn)生導(dǎo)向作用是難度極大的一項(xiàng)工程。因此，酒店一定要做好輿論引導(dǎo)工作，維護(hù)好企業(yè)形象。這就要求酒店在運(yùn)用新媒體營(yíng)銷時(shí)，要將真實(shí)客觀的信息提供給消費(fèi)者，才能獲得消費(fèi)者的信任。酒店在進(jìn)行宣傳時(shí)要學(xué)會(huì)掌握話語(yǔ)權(quán)，可以設(shè)置有創(chuàng)意且具有吸引力的議題進(jìn)行公開討論，還要把握好議題的討論尺度，營(yíng)造對(duì)酒店有益的輿論氛圍。如果出現(xiàn)不實(shí)的言論要及時(shí)澄清謠言，對(duì)自身存在的問(wèn)題也要坦誠(chéng)面對(duì)，這樣才會(huì)營(yíng)造出對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)有利的輿論環(huán)境。

3全球性、多樣化、低成本。新媒體的全球性體現(xiàn)在信息傳播速度快、范圍廣和全球互聯(lián)，因此新媒體的營(yíng)銷市場(chǎng)也是全球性的，這使得酒店可以在全球范圍內(nèi)尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大酒店的影響范圍。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)酒店的發(fā)展提供了機(jī)遇。多樣化是指多樣化的媒體形態(tài)，比如3G移動(dòng)、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、微博、微信等。這為酒店的新媒體營(yíng)銷提供了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷載體，增強(qiáng)了酒店主動(dòng)權(quán)，而且任何一種載體的成功推廣經(jīng)驗(yàn)都能為其他載體的運(yùn)用打下基礎(chǔ)。多樣的推廣方式也使得營(yíng)銷變得立體化，能更大地增加產(chǎn)品的吸引力，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。低成本使得新媒體營(yíng)銷擁有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，不僅為酒店節(jié)省了營(yíng)銷成本，也為持續(xù)的新媒體營(yíng)銷提供了可能。這也是新媒體營(yíng)銷的市場(chǎng)比重在不斷快速提高的主要原因。

二、新媒體時(shí)代酒店?duì)I銷策略

單純依靠傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷顯然已不能滿足酒店的營(yíng)銷需要，在此種情況下，酒店的營(yíng)銷傳播策略應(yīng)當(dāng)做出適當(dāng)調(diào)整，要充分利用好新媒體進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

（一）酒店網(wǎng)站營(yíng)銷策略

在新的營(yíng)銷傳播中，網(wǎng)站不僅塑造和傳達(dá)品牌形象，而且是整個(gè)營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)。酒店在網(wǎng)站建設(shè)中應(yīng)要注意以下幾點(diǎn)：

1網(wǎng)站建設(shè)要具有客觀性、創(chuàng)新性和簡(jiǎn)潔性。網(wǎng)站的信息一定要是客觀事實(shí)，不能存在虛假信息。創(chuàng)新性是指網(wǎng)站的建設(shè)要有自己的特色，可以快速抓住消費(fèi)者的眼球。但是網(wǎng)站的頁(yè)面也要簡(jiǎn)潔，過(guò)度的美化和裝飾反倒會(huì)引起瀏覽者的反感。

2網(wǎng)站要有配套的服務(wù)系統(tǒng)。配套的服務(wù)系統(tǒng)主要是指酒店預(yù)定系統(tǒng)，能為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

3網(wǎng)站要有交流平臺(tái)。有了與消費(fèi)者的互動(dòng)交流才會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)酒店管理中存在的問(wèn)題，和潛在的商機(jī)。

（二）微博營(yíng)銷策略

微博巨大影響力來(lái)自于高效便捷的信息傳播與時(shí)時(shí)公開的互動(dòng)交流。微博可以在計(jì)算機(jī)、手機(jī)等設(shè)備上方便使用，簡(jiǎn)短的文字信息也方便人們快速閱讀，符合現(xiàn)代人的“快餐閱讀”習(xí)慣。并且，微博具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，將用戶關(guān)系拉得更加緊密，較容易形成忠實(shí)的社交群體。

酒店企業(yè)通過(guò)微博與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不僅能拉近與消費(fèi)者之間的距離，增加消費(fèi)者對(duì)酒店的認(rèn)同度，而且酒店也能比較方便快捷地獲得消費(fèi)者的反饋信息。在開展微博營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1要有準(zhǔn)確的定位。微博的用戶群體十分龐大，用戶的年齡、學(xué)歷、消費(fèi)能力和消費(fèi)方式都有很大的差異，這就要求酒店企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)要準(zhǔn)確定位營(yíng)銷的目標(biāo)群體，微博所傳達(dá)的內(nèi)容和信息要迎合這一目標(biāo)群體的需求。

2話題要有互動(dòng)性。新媒體的主要特性就是互動(dòng)性，微博營(yíng)銷最重要的問(wèn)題就是如何吸引消費(fèi)者的微博關(guān)注，這就要求文字信息必須要極具吸引力和富有創(chuàng)意，還要有一定的互動(dòng)性。企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10%，最佳比例是3%～5%，更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中?；?dòng)交流的話題可以是與酒店企業(yè)相關(guān)的，也可以是時(shí)下熱門話題，不過(guò)最終要扣到“酒店”這個(gè)主題上。如今的消費(fèi)者對(duì)獲取與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和信息的心理不斷增強(qiáng)，酒店企業(yè)可以設(shè)置一些切題的互動(dòng)話題與消費(fèi)者進(jìn)行討論。這樣，不僅對(duì)酒店企業(yè)自身進(jìn)行了宣傳，也能增加消費(fèi)者對(duì)酒店的關(guān)注度。

3確保持續(xù)性。微博營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，微博營(yíng)銷的每一個(gè)階段都是相互呼應(yīng)、相互支撐的。酒店企業(yè)在開通微博地初始階段，不能急功近利地進(jìn)行微博營(yíng)銷，這樣只會(huì)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反感。微博作為交流平臺(tái)，初始階段的主要任務(wù)應(yīng)以如何擴(kuò)大酒店微博的影響力為主，得到認(rèn)可之后才可以進(jìn)行適當(dāng)營(yíng)銷，營(yíng)銷時(shí)還要注意不能“硬營(yíng)銷”，營(yíng)銷活動(dòng)要感性化，有互動(dòng)性。每一個(gè)微博營(yíng)銷活動(dòng)都要不間斷地去執(zhí)行，與消費(fèi)者的互動(dòng)保持不間斷，以吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略

酒店企業(yè)將酒店的產(chǎn)品信息和品牌理念巧妙地融合到視頻中，利用網(wǎng)絡(luò)視頻的直觀性等傳播優(yōu)勢(shì)，能更好地為酒店進(jìn)行富有親和力和娛樂性的宣傳。

首先，視頻內(nèi)容應(yīng)以?shī)蕵沸蓍e為主，無(wú)論視頻主題是公益性質(zhì)或者商業(yè)性質(zhì)的，只有富有娛樂性才能吸引消費(fèi)的觀看并提高點(diǎn)擊率。其次，視頻內(nèi)容要有創(chuàng)造力和想象力。視頻的專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)要把酒店企業(yè)的產(chǎn)品信息巧妙地融入到視頻中去，不能簡(jiǎn)單地把電視廣告在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上播放。最后，圍繞網(wǎng)絡(luò)視頻組織相關(guān)活動(dòng)和討論，這樣才能形成更持久有力的影響。

（四）網(wǎng)絡(luò)雜志和電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容豐富生動(dòng)，具有較高的閱讀性、較強(qiáng)的互動(dòng)性、細(xì)分的目標(biāo)受眾和傳播準(zhǔn)確快速等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)雜志已經(jīng)成為企業(yè)新的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷效果也十分顯著。酒店企業(yè)可以與正規(guī)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)進(jìn)行合作，在熱門雜志中加入廣告或者發(fā)行酒店企業(yè)?？刃问?，將酒店企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化進(jìn)行推廣。

酒店企業(yè)還可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)，比如客房預(yù)訂。電子商務(wù)平臺(tái)不僅有完整的宣傳、交易、管理、客戶服務(wù)等配套體系，還擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍。使用電子商務(wù)平臺(tái)不僅能增加銷售，還能借此進(jìn)行品牌推廣。目前國(guó)內(nèi)的藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)為酒店企業(yè)的銷售與推廣提供了全面的服務(wù)。

三、結(jié)語(yǔ)

新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了一場(chǎng)全新的變革，為酒店企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷傳播帶來(lái)了新的契機(jī)。然而現(xiàn)階段新媒體的管理還十分混亂，新媒體自身又處在不斷變化發(fā)展之中，還沒有形成一個(gè)成熟的新媒體營(yíng)銷環(huán)境。即使有一些成功的營(yíng)銷案例，但是成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒卻不能被復(fù)制。新媒體營(yíng)銷雖然擁有許多的優(yōu)勢(shì)，但并不意味著傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷就可以被忽視或舍棄。新媒體營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，未來(lái)新媒體營(yíng)銷，應(yīng)是“終端、產(chǎn)品（服務(wù)、體驗(yàn)）與模式”之間多樣態(tài)、多維度的創(chuàng)新性結(jié)合。這就需要更加專業(yè)的人才來(lái)管理和運(yùn)行，所以酒店企業(yè)要重視對(duì)新媒體營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與引進(jìn)。

[參考文獻(xiàn)]

篇(2)

1新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的有關(guān)內(nèi)容

1.1新媒體技術(shù)的概念

新媒體主要指的是在各種各樣的新型技術(shù)涌現(xiàn)的時(shí)代下，為多種多樣的借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)的內(nèi)涵來(lái)進(jìn)行呈現(xiàn)的媒體形式的綜合。新媒體技術(shù)的核心類型主要有觸摸載體、數(shù)字電影、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦終端以及智能電視等。因?yàn)樾旅襟w技術(shù)涵蓋諸多嶄新的數(shù)字化媒體形式，所以其受極大重視，新媒體環(huán)境的出現(xiàn)使得現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機(jī)遇，同時(shí)也有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的信息來(lái)源。

1.2新媒體技術(shù)的特征

在新媒體時(shí)代來(lái)臨后，相關(guān)新媒體的特性迅速放大，包括交互性、及時(shí)性、便捷性、平等性、共享性以及開放性這六個(gè)重要特性。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒體的弊端被有效地打破，拉近了受眾群體和媒體的距離，受眾可以更好地表達(dá)出自己的所思所想，而新媒體也可以借助于受眾的建議和看法，有效地調(diào)控播報(bào)模式等，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的促進(jìn)作用也是不容忽視的。首先，新媒體技術(shù)能夠促使企業(yè)的有關(guān)部門更好地認(rèn)識(shí)到受眾群體的實(shí)際需要；其次是可以促使受眾和企業(yè)處于相互平衡的狀態(tài)，并且還可以借助此種交流模式，為受眾群體提供更為良好的交流感受。與此同時(shí)，新媒體技術(shù)的應(yīng)用還極大地加快了市場(chǎng)中各種信息資源的傳播力度和傳播速度，更為有效地貼合了信息時(shí)效性的特征，能夠全方位保障信息資源的合理性、有效性和具體性。

1.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略指的是企業(yè)在對(duì)自身的能力基礎(chǔ)具備正確且充足認(rèn)識(shí)的情況下，分析企業(yè)內(nèi)部和外部所存在的各種機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)，并針對(duì)性地作出分析總結(jié)，最終在上述兩者的支撐下構(gòu)建符合企業(yè)未來(lái)建設(shè)和發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心就是對(duì)企業(yè)將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和安排，并且市場(chǎng)營(yíng)銷策略還能夠切實(shí)有效地增強(qiáng)企業(yè)間的彼此競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)更加貼合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的影響

2.1新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的負(fù)面影響

現(xiàn)階段，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是多變的，在日漸復(fù)雜的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，需要充分明確新媒體技術(shù)所具備的巨大優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理地對(duì)其進(jìn)行利用，保證營(yíng)銷活動(dòng)可以更為高效地展開。如果在應(yīng)用新媒體技術(shù)的過(guò)程中缺乏充足的把關(guān)人員，必然會(huì)導(dǎo)致信息內(nèi)容出現(xiàn)參差不齊的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)受到巨大的負(fù)面沖擊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益降低，甚至嚴(yán)重危害到企業(yè)的知名度和品牌的良好形象。例如，現(xiàn)階段有部分企業(yè)存在銷售人員拍攝短視頻的情況，借助微博和抖音等平臺(tái)播出，但是視頻的基本質(zhì)量和內(nèi)容均沒有獲得企業(yè)自身審核，甚至存在和公司經(jīng)營(yíng)思想相背離的情況。通過(guò)新媒體技術(shù)傳遞的各種資源信息都需要具備充足的科學(xué)性和真實(shí)性，這樣消費(fèi)者才愿意相信新媒體中呈現(xiàn)的內(nèi)容，才愿意購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。

2.2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的積極影響

首先，在嶄新的歷史背景下，數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展越發(fā)受到人們的關(guān)注和重視，新媒體技術(shù)具備更為多樣化的動(dòng)力支撐。第一，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要通過(guò)新媒體的優(yōu)勢(shì)讓更多的人了解產(chǎn)品，進(jìn)而有意識(shí)地購(gòu)買，真正達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)；第二，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷部門來(lái)講，需要積極地和受眾進(jìn)行溝通，精準(zhǔn)地收集來(lái)自受眾群體的反饋信息，保障有關(guān)營(yíng)銷方案可以獲得優(yōu)化改良，使得營(yíng)銷效果朝理想化的方向發(fā)展。

其次，人們可以擺脫時(shí)間和空間的限制，有效地獲取各種傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)迅猛發(fā)展的情況下，電子商務(wù)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢(shì)越發(fā)良好，人們可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)等方式避免線下消費(fèi)的部分缺陷。面對(duì)信息傳遞的高速性和快捷性，相關(guān)企業(yè)的管理者有必要精準(zhǔn)地審視捕捉這種變化，明確消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)對(duì)新媒體技術(shù)優(yōu)勢(shì)的利用，更為快速地傳遞各種信息，以便于更好地接收來(lái)自于受眾群體的關(guān)注和認(rèn)可。

3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

3.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略較為簡(jiǎn)單

結(jié)合目前我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，其普遍存在營(yíng)銷策略無(wú)法切實(shí)有效地貼合時(shí)代的發(fā)展潮流。許多企業(yè)仍然將報(bào)紙、電視、出租車流動(dòng)廣告等作為核心營(yíng)銷方案，此類老舊且傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式普遍存在傳播速度慢、傳播成效差的弊端，沒有切實(shí)有效地解決信息時(shí)效性的特征，導(dǎo)致傳遞給受眾群體的資料和信息缺乏時(shí)效性。

3.2市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較差

雖然諸多企業(yè)已經(jīng)嘗試強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用和提升自身競(jìng)爭(zhēng)能力，但是許多企業(yè)卻不具備專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)。管理人員的認(rèn)知能力以及管理機(jī)制也較為缺乏，對(duì)以數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體技術(shù)的應(yīng)用少之又少，團(tuán)隊(duì)自身的職業(yè)素養(yǎng)稀缺，無(wú)法切實(shí)有效地執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

4新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4.1為企業(yè)打造專門的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)

對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)和制作來(lái)講，其需要最為真實(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為支撐，所以在確定符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以前，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況的理解和認(rèn)識(shí)顯得相當(dāng)重要。總而言之，企業(yè)需要專門構(gòu)建完整的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)中的各種消費(fèi)需求形成深刻了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)同類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力及其發(fā)展歷史形成深刻且具體的理解和認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)前期所獲得的各種信息數(shù)據(jù)將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的確定帶來(lái)直接的影響，其作用是關(guān)鍵性的，可以促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)中的消費(fèi)者進(jìn)行有效地劃分處理，確定符合企業(yè)自身發(fā)展需要的方向和目標(biāo)，從而有效地提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)性和合理性，更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，此舉意義非凡。

4.2構(gòu)建完善具體的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

為更為有效地滿足新媒體營(yíng)銷的目標(biāo)需要，有必要構(gòu)建完整且具體的平臺(tái)，以此來(lái)保障新媒體營(yíng)銷工作可以更為順利穩(wěn)定地展開。在構(gòu)建相應(yīng)的平臺(tái)的過(guò)程中，需要重點(diǎn)從如下幾方面著手：首先，積極開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。結(jié)合目前的已有情況來(lái)看，用戶接受各種信息的模式以及購(gòu)物的方式都已經(jīng)產(chǎn)生翻天覆地的變化。面對(duì)此種情況，企業(yè)有必要針對(duì)性地打造自身獨(dú)立的門戶網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)展示各種產(chǎn)品信息，保證消費(fèi)者可以對(duì)企業(yè)所提供的各種服務(wù)和產(chǎn)品形成深刻的理解和認(rèn)識(shí)，以此為基礎(chǔ)激發(fā)消費(fèi)者群體的購(gòu)買欲望，進(jìn)而有效地提升產(chǎn)品的銷售量。其次，切實(shí)有效地強(qiáng)化對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的利用。現(xiàn)階段，已經(jīng)有許多企業(yè)嘗試構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)站。在此前提下打造企業(yè)專屬APP，引導(dǎo)受眾群體下載，旨在幫助受眾更為快速地獲取各種企業(yè)的新聞信息，此外，還可以更加精準(zhǔn)地了解認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌形象。企業(yè)在應(yīng)用新媒體營(yíng)銷平臺(tái)開展各種活動(dòng)的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注對(duì)相關(guān)信息內(nèi)容的更新優(yōu)化，以保障市場(chǎng)營(yíng)銷的成效更加明顯，從根本上推進(jìn)企業(yè)的深遠(yuǎn)建設(shè)和發(fā)展。

4.3積極地創(chuàng)新改良營(yíng)銷工作的模式

企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展變革的社會(huì)中調(diào)控自身發(fā)展的規(guī)劃，營(yíng)銷策略也需要獲得調(diào)整處理，需要隨著消費(fèi)者意識(shí)的改變和市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向而相應(yīng)地進(jìn)行改變，以便于更好地貼合新時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和理解。在新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位中也具備更多的輔助方案，能夠快捷地應(yīng)用各種各樣的新技術(shù)，保障營(yíng)銷方案能夠獲得優(yōu)化處理，充分吸收來(lái)自消費(fèi)者群體的關(guān)注。例如，企業(yè)在現(xiàn)階段新媒體技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，不僅可以開放屬于企業(yè)的微博和微信公眾號(hào)，而且能夠嘗試在不同的新媒體平臺(tái)中，多層次、多角度宣傳產(chǎn)品的訊息，在優(yōu)化完善營(yíng)銷模式的時(shí)候，需要重點(diǎn)關(guān)注不同媒體平臺(tái)的協(xié)調(diào)程度，有效地掌握好信息的規(guī)模和內(nèi)容，結(jié)合不同平臺(tái)的特性制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，充分彰顯平臺(tái)本身所具備的優(yōu)勢(shì)，此舉具有相當(dāng)重要的理論意義和實(shí)踐作用。

4.4引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部門深入調(diào)查市場(chǎng)

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，如要獲得高效穩(wěn)定的發(fā)展，僅僅確定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯然是不夠的，企業(yè)還需要引導(dǎo)內(nèi)部的有關(guān)部門對(duì)企業(yè)的實(shí)際工作情況進(jìn)行深入研究和分析，不同階段下的企業(yè)所面臨的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展挑戰(zhàn)存在本質(zhì)上的差異，同理，不同階段下企業(yè)的能力也存在不同。所以，只有實(shí)時(shí)判定分析企業(yè)的能力以及當(dāng)下面臨的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)目前存在的問(wèn)題并予以整改，為企業(yè)的深遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促使企業(yè)積極有效地優(yōu)化改良市場(chǎng)營(yíng)銷的模式和形態(tài)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.5做好新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控工作

新媒體技術(shù)的出現(xiàn)主要是幫助企業(yè)更好地拓寬市場(chǎng)范圍，為企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間，獲得更多消費(fèi)者群體的關(guān)注。但實(shí)際上，新媒體技術(shù)所帶來(lái)的不僅只有機(jī)遇，同時(shí)也使得企業(yè)面臨更多的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，許多情況下都無(wú)法有效避免風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，所以需要盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。全方位地做好新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控工作具有十分重要的意義，其方法多樣，比如較為常見的分散式投資，也就是要求企業(yè)在開展項(xiàng)目投資活動(dòng)的過(guò)程中能夠選擇多種投資項(xiàng)目，同時(shí)需要盡可能地選擇彼此無(wú)關(guān)聯(lián)性的項(xiàng)目。此種方式能夠有效避免項(xiàng)目之間資源共享的問(wèn)題，因?yàn)樵诖朔N情況下，不管是什么項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題都不會(huì)給企業(yè)的其他投資工作帶來(lái)沖擊，可以最為有效地降低新媒體技術(shù)應(yīng)用所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使得收益盡可能地最大化。

篇(3)

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;中國(guó)電影;營(yíng)銷策略

新媒體方式的出現(xiàn)影響著人們觀影方式的變化，也使人們能夠通過(guò)多種資源獲取信息。中國(guó)電影的發(fā)展也受到了新媒體時(shí)代的影響。在新媒體時(shí)代下，中國(guó)電影營(yíng)銷需要借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)資源將電影推向廣大觀眾。中國(guó)電影是一種特殊的商品，其營(yíng)銷策略也應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律制定。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，中國(guó)電影需要根據(jù)新的特點(diǎn)，針對(duì)新出現(xiàn)的問(wèn)題，提出新的營(yíng)銷策略。

一、新媒體時(shí)代對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷策略的影響

（一）新媒體時(shí)代的特性

新媒體時(shí)代是對(duì)中國(guó)新媒體環(huán)境的一個(gè)稱謂，其展現(xiàn)了數(shù)字通訊科技所產(chǎn)生的數(shù)字電視、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新型媒體方式對(duì)人們生活所產(chǎn)生的影響。新媒體時(shí)代具有雙向性，其媒體傳播方式不再是媒體單向傳播給觀眾或聽眾的方式，而是媒體與觀眾雙向交互的傳播方式。新媒體還具有數(shù)字技術(shù)所帶來(lái)的快捷性和自由性。新媒體時(shí)代就是新媒體方式應(yīng)用的時(shí)代，也是新媒體方式推廣的時(shí)代。

（二）新媒體時(shí)代特性對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷影響

1.觀眾主動(dòng)搜索電影，市場(chǎng)趨向細(xì)節(jié)化

新媒體時(shí)代的雙向性使得觀眾能夠主動(dòng)進(jìn)行資源的搜索和擴(kuò)散。人們能夠利用新媒體方式搜索自己感興趣的話題，并將得到的信息通過(guò)新媒體方式傳播給他人。因此，觀眾能夠利用搜索引擎方式，找到自己想要觀看的電影，并通過(guò)對(duì)電影全方位的搜索方式，決定自己是否要看這部電影。人們能夠利用新媒體帶來(lái)的信息，將觀影興趣轉(zhuǎn)化為觀影行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)電影消費(fèi)。

新媒體時(shí)代能夠從每一個(gè)信息接收者瀏覽信息的記錄中發(fā)現(xiàn)用戶的興趣所在，并對(duì)這些瀏覽記錄進(jìn)行追蹤，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶喜好的掌握和研究。因此，新媒體時(shí)代下，電影市場(chǎng)能夠更加明確的根據(jù)觀眾的喜好進(jìn)行推薦和營(yíng)銷。數(shù)字化系統(tǒng)為電影市場(chǎng)的分類提供了依據(jù)，使得電影市場(chǎng)更加細(xì)節(jié)化，更加需要注重對(duì)觀眾喜好的把握。

2.電影營(yíng)銷成本降低，網(wǎng)絡(luò)資源沖擊電影市場(chǎng)

人們通過(guò)新媒體方式進(jìn)行觀影時(shí)，既成為了電影信息的接受者，也成為了電影信息的傳播者。觀眾在觀看電影后會(huì)將對(duì)電影的感受或者評(píng)價(jià)在網(wǎng)絡(luò)上，電影上的經(jīng)典對(duì)白甚至?xí)蔀榫W(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)言。因此，這些信息都成為傳播電影信息最好的方式。部分影迷會(huì)將對(duì)電影的評(píng)價(jià)發(fā)表到豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、貼吧等社交網(wǎng)站上，也推動(dòng)了電影的傳播，降低了電影營(yíng)銷成本。

但是，新媒體資源也使得網(wǎng)絡(luò)視頻免費(fèi)資源和盜版影碟大行其道。網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)資源和盜版資源往往與電影同步播放，觀眾雖然能夠自由做出選擇，但是卻很難保證電影制作者的利益，也難以建立真正的電影市場(chǎng)。

二、新媒體時(shí)代中國(guó)電影營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷方式亟待變革，營(yíng)銷觀念稍顯落后

在新媒體時(shí)代下，中國(guó)電影營(yíng)銷事業(yè)也正在進(jìn)行一系列的變革，但是這種變革并未觸及到新媒體時(shí)代之根本，也難以切實(shí)有效地提高電影營(yíng)銷水平。一方面，中國(guó)電影營(yíng)銷方式仍然以傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷為主，其忽視了新媒體傳播的快捷性和有效性。傳統(tǒng)媒體傳播方式一般以現(xiàn)場(chǎng)直播的晚會(huì)、新聞會(huì)或者紙質(zhì)媒體、訪談節(jié)目為主，這種方式雖然能夠?qū)崿F(xiàn)電影的推廣，能夠讓部分觀眾興起好奇心，但是此類方式忽視了與觀眾的對(duì)向交流，沒有為觀眾提供及時(shí)、有效的電影信息。另一方面，中國(guó)電影營(yíng)銷的觀念仍然比較落后，缺乏合理的判斷性，沒有對(duì)傳播方式的變革進(jìn)行充分、正確的認(rèn)識(shí)，也未與觀眾之間展開良好的互動(dòng)與交流，而是以一種高姿態(tài)的方式向觀眾進(jìn)行宣傳，這與新媒體時(shí)代的特性并不相符。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷惡意競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)嚴(yán)重

雖然很多電影制作人已經(jīng)了解到新媒體時(shí)代對(duì)電影發(fā)展的影響，但是其利用新媒體宣傳的方式，卻并沒有發(fā)揮出新媒體方式的真正優(yōu)勢(shì)。部分電影營(yíng)銷利用新媒體制作虛假新聞或者制造熱點(diǎn)、緋聞等方式，宣傳電影飾演者。這種方式使得很多觀眾無(wú)法真實(shí)的接觸到電影本身，而會(huì)根據(jù)自身喜好決定是否觀看影片。也有部分營(yíng)銷選擇了不光彩、不合法的手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（三）電影硬件設(shè)施不足，觀眾更愿意自由觀影

觀眾在傳統(tǒng)影院中，雖然能夠有更好地通過(guò)視角體驗(yàn)觀看電影帶來(lái)的感受，但是由于受到場(chǎng)地、時(shí)間、環(huán)境的制約，人們都更愿意選擇自由觀影方式。人們做出這樣的選擇的原因在于：一方面是由于人們對(duì)自身體驗(yàn)的追求;另一方面也受到了影院硬件設(shè)施的制約。在中國(guó)大部分地區(qū)，影院難以為觀眾提供優(yōu)質(zhì)的電影播放場(chǎng)地。而影院存在的設(shè)施落后、觀影條件不佳、缺乏個(gè)性化設(shè)置、沒有對(duì)自身所占有的資源充分挖掘、未有效結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)設(shè)置影院硬件等問(wèn)題，也制約了電影營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，影響了電影事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、新媒體時(shí)代中國(guó)電影營(yíng)銷的策略

（一）重視新媒體影響，把握觀眾市場(chǎng)需求

首先，電影營(yíng)銷要充分把握觀眾的心理和時(shí)展的需求，充分利用新媒體資源研究用戶喜好，制造出更具針對(duì)性的電影。電影營(yíng)銷要利用數(shù)字化的資源，對(duì)觀眾的觀影習(xí)慣、觀影喜好進(jìn)行記錄，并于觀眾進(jìn)行平等的溝通，在數(shù)字化平臺(tái)上建立良好的互動(dòng)關(guān)系。其次，電影營(yíng)銷要從觀眾關(guān)注的熱點(diǎn)出發(fā)，將即將上映的電影作品進(jìn)行客觀介紹，并將選用演員的相關(guān)情況以相對(duì)客觀的方式向觀眾介紹，從而為觀眾提供更加便捷的搜索方式，讓觀眾能夠充分接觸到電影本身。另外，電影營(yíng)銷要利用新媒體雙向性的特點(diǎn)，與觀眾形成有效溝通，對(duì)具有影響力的討論及時(shí)進(jìn)行恢復(fù)，讓電影成為人們溝通的話題，從觀眾討論的熱點(diǎn)中精準(zhǔn)定位，強(qiáng)化宣傳效果。

（二）充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)行為

要實(shí)現(xiàn)電影營(yíng)銷的發(fā)展就需要充分利用新媒體資源，讓觀影人掌握信息的主動(dòng)權(quán)，讓觀眾能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源了解到電影信息。另外，應(yīng)該采用健康的、良性的方式進(jìn)行電影營(yíng)銷，而不是惡意中傷和評(píng)價(jià)其他同期電影，要著力于樹立良好的品牌形象，讓電影成為人們價(jià)值觀的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，注重對(duì)電影的產(chǎn)品開發(fā)，建立品牌運(yùn)行機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)鏈，培植新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

（三）發(fā)展影院硬件設(shè)施，滿足觀眾不同需求

新媒體時(shí)代的到來(lái)，使得人們能夠通過(guò)手機(jī)、電腦或者家庭影院等途徑，自由地觀看電影，也促使人們能夠自由地選擇觀看影片的地點(diǎn)、時(shí)間和進(jìn)度等。中國(guó)影院要充分考慮觀眾的心理和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，積極改善影院硬件設(shè)施，通過(guò)配備先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)置舒適的觀影空間、提高影廳的功能性和舒適性等措施，讓觀眾能夠在影院體驗(yàn)到非法的感受。

總結(jié)：

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，人們的生活發(fā)生了巨大變化。在新媒體時(shí)代下，每個(gè)人都有可能成為信息的傳播者，并且每個(gè)人也都有可能成為信息的接收者。因此，要想實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影營(yíng)銷水平的不斷提高，就需要依靠媒體的力量從新媒體時(shí)代的特性出發(fā)，結(jié)合觀眾的興趣所在，與觀眾展開充分的溝通與交流，從而促進(jìn)營(yíng)銷事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：新鄉(xiāng)學(xué)院新聞傳播學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]何競(jìng)平.新媒體時(shí)代的電影營(yíng)銷策略――以電影《爸爸去哪兒》為例[J].中國(guó)電影市場(chǎng).2014（09）

篇(4)

【關(guān)鍵詞】電視劇 新媒體 營(yíng)銷策略

一、新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)前，業(yè)界對(duì)于新媒體的概念有多種理解，“今天我們所說(shuō)的新媒體通常是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)”，①而本文所論及的新媒體指的是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及計(jì)算機(jī)、數(shù)字電視機(jī)、手機(jī)等終端，向用戶提供服務(wù)與信息的傳播形態(tài)。而本文所提及的新媒體營(yíng)銷則是指以互聯(lián)網(wǎng)終端與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端為代表的新型媒體營(yíng)銷，因此，網(wǎng)民數(shù)量與新媒體用戶數(shù)量會(huì)直接對(duì)新媒體營(yíng)銷產(chǎn)生影響。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.04億，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量則已達(dá)4.64億，這給新媒體營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的目標(biāo)市場(chǎng)。如此巨大的網(wǎng)民數(shù)目與不斷更新提升的技術(shù)支持，使得新媒體營(yíng)銷漸漸成為了現(xiàn)代營(yíng)銷模式中的重要組成部分，各大商家與媒體都瞄準(zhǔn)了新媒體營(yíng)銷所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，紛紛開始利用新媒體來(lái)傳播自身產(chǎn)品與服務(wù)的信息，并與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，增大銷量的營(yíng)銷目的。近年來(lái)，新媒體營(yíng)銷也成為了電視劇制片方與播出方所采用的重要營(yíng)銷手段。

二、電視劇借助新媒體營(yíng)銷的動(dòng)因

中國(guó)是世界排名第一的電視劇生產(chǎn)大國(guó)，電視劇的產(chǎn)量非常高，而如此巨大的電視劇產(chǎn)量也帶了同一類型題材作品之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何才能使自己制作的電視劇從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，已成為了其制作團(tuán)隊(duì)首先要考慮的重要元素之一。在新媒體環(huán)境之下，傳統(tǒng)的電視劇推廣方式已經(jīng)漸漸不能滿足當(dāng)前電視劇市場(chǎng)的需求，其缺乏足夠的互動(dòng)性，營(yíng)銷成本也較高，而新媒體的出現(xiàn)則對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷中的一些不足起到了彌補(bǔ)作用。此外，電視劇受眾的收視習(xí)慣也發(fā)生了改變，隨著ipad、智能手機(jī)等移動(dòng)終端不斷普及，越來(lái)越多的受眾開始選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收看電視劇，并且希望能夠在收看電視劇的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中發(fā)表自己的意見與想法，這些因素都加速了電視劇進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的進(jìn)程。

“由新媒體的特點(diǎn)可以看出，新媒體營(yíng)銷的方式確實(shí)能夠帶來(lái)擴(kuò)大覆蓋、降低成本、提高影響、促發(fā)行動(dòng)”②的效果。借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，有著傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)。

1、廣闊的傳播范圍

新媒體具有較為廣闊的傳播范圍，它可以將信息傳往世界各地。電視劇制作商與電視臺(tái)可以借助新媒體將電視劇的相關(guān)信息傳送到中國(guó)所有有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，甚至可以傳送至國(guó)外。此外，新媒體還面對(duì)著數(shù)量龐大的受眾，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的報(bào)告顯示，截至2013年的6月底，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)6.04億，中國(guó)將近半數(shù)的人口都可能接收到來(lái)自新媒體的信息。

2、精確的受眾定位

傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷雖也能達(dá)到較為廣闊的范圍，但卻很難實(shí)現(xiàn)針對(duì)特定受眾進(jìn)行精確的信息傳送，而新媒體營(yíng)銷則可以實(shí)現(xiàn)定量與定向的信息傳播，把其所要傳送的內(nèi)容發(fā)送給特定的受眾，具有很強(qiáng)的精確性與針對(duì)性。這是由于新媒體擁有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中包含了用戶的個(gè)人信息，以及其在使用新媒體過(guò)程中所產(chǎn)生的行為與言語(yǔ)的記錄，這樣就可以通過(guò)這些記錄，統(tǒng)計(jì)分析出用戶的需求與特點(diǎn)，并針對(duì)不同用戶的不同需求喜好，提供適合用戶個(gè)性的服務(wù)。

3、低廉的營(yíng)銷成本

通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷的成本很高，而借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷則可以有效降低營(yíng)銷的成本。由于新媒體是一個(gè)開放和虛擬的平臺(tái)，進(jìn)入新媒體并在其上信息的成本很低，甚至還可能實(shí)現(xiàn)零花費(fèi)的營(yíng)銷。電視劇的制作商與播出方完全可以通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng)意，通過(guò)靈活有效的推廣方式，獲得足夠多的并且在傳統(tǒng)媒體上不能達(dá)到的關(guān)注度，以最少的成本達(dá)到更大的營(yíng)銷效果。

4、良好的雙向互動(dòng)

傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方式多是硬性推廣，往往是商家單方面地向受眾灌輸信息，而受眾只能被動(dòng)地接受，缺乏便利、暢通的反饋渠道，互動(dòng)性比較差。而新媒體則不同，其傳遞信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)具有互動(dòng)性的開放平臺(tái)，受眾能夠通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖或通過(guò)發(fā)微博的方式參與互動(dòng)，每個(gè)人都可以成為內(nèi)容的生產(chǎn)者與傳播者，受眾可以對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行豐富，并自發(fā)地對(duì)商家的信息進(jìn)行再傳播，這樣有利于營(yíng)銷取得更好的傳播效果。企業(yè)要做的就是設(shè)法使目標(biāo)受眾參與其中，讓品牌的信息通過(guò)消費(fèi)者之間的互動(dòng)進(jìn)行滲透，融于消費(fèi)者的口碑之中，形成新的傳播源頭，不斷進(jìn)行擴(kuò)散。

三、電視劇新媒體營(yíng)銷策略

新媒體營(yíng)銷是采用多種渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷，憑借新媒體的優(yōu)勢(shì)，向多個(gè)渠道和平臺(tái)進(jìn)行延伸，并可以與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行結(jié)合，彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，形成全方位的網(wǎng)狀立體式營(yíng)銷。目前新媒體已然成為了電視劇營(yíng)銷的重要陣地之一。

1、與視頻網(wǎng)站合作，打造多元化播出平臺(tái)

在web2.0日益完善健全，并向著web3.0方向前進(jìn)的今天，新媒體的誕生與飛速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)媒體堅(jiān)守的傳播方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，人們的媒體接觸習(xí)慣正在發(fā)生著變化。越來(lái)越多的年輕人轉(zhuǎn)向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收看視頻，截至2013年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)到了3.89億，近三分之一的視頻網(wǎng)站用戶基本不會(huì)通過(guò)電視臺(tái)看電視，而新媒體的出現(xiàn)則可以實(shí)現(xiàn)人群的最大化覆蓋，因?yàn)樗梢宰鳛殡娨晞〉牟シ徘?，彌補(bǔ)傳統(tǒng)播放平臺(tái)的不足。因此，越來(lái)越多的電視劇出品商開始選擇與視頻網(wǎng)站合作，采用視頻網(wǎng)站與電視臺(tái)同步播出的形式，打造多元化播出平臺(tái)，拓寬受眾范圍，這樣可以有效地提高電視劇的影響力，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。而愛奇藝、樂視、搜狐視頻、優(yōu)酷等這類的視頻網(wǎng)站對(duì)電視劇資源具有迫切需求，這種需求為電視劇提供了更為廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也拓寬了電視劇的營(yíng)銷渠道。

此外，還可以在電視劇播出前，以在視頻網(wǎng)站投放片花或電視劇剪輯版的方式，進(jìn)行電視劇的前期宣傳。如電視劇《杜拉拉升職記》，其上映的時(shí)間是在7月份，而電視臺(tái)在5月份就先在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)映了5集，這5集是經(jīng)過(guò)剪輯的不完全版本，而就是這5集不完全版本的電視劇調(diào)動(dòng)起了受眾的觀看熱情，使得杜拉拉在電視臺(tái)未播出之前就已經(jīng)走紅。

2、與門戶網(wǎng)站合作，進(jìn)行議程設(shè)置

在電視劇播出前與播出過(guò)程中通過(guò)門戶網(wǎng)站不停的消息，進(jìn)行議程設(shè)置，也是電視劇進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的策略之一。電視劇通過(guò)門戶網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，可以借助新媒體新聞、創(chuàng)建專題網(wǎng)頁(yè)等形式進(jìn)行議程設(shè)置。如電視劇《精忠岳飛》，其早在拍攝期間就已經(jīng)開始通過(guò)門戶網(wǎng)站消息，更是在新浪網(wǎng)創(chuàng)建了專題網(wǎng)頁(yè)，對(duì)其拍攝過(guò)程中的各種情況進(jìn)行全程報(bào)道。在電視劇將要播出時(shí)其及時(shí)進(jìn)行了話題傳播，積極搶占各大網(wǎng)站娛樂版首頁(yè)，進(jìn)行議程設(shè)置，影響受眾的收看行為。

3、運(yùn)用微博互動(dòng)，拓展目標(biāo)受眾

目前微博營(yíng)銷占據(jù)了電視劇新媒體營(yíng)銷的較大比例，在微博上通過(guò)與粉絲互動(dòng)既可以直接了解觀眾的需求，同時(shí)可以制造話題提升電視劇的口碑和收視率，擴(kuò)大電視劇的影響力。

微博的出現(xiàn)改變了商家與消費(fèi)者之間的溝通方式，通過(guò)微博進(jìn)行信息傳播，能夠構(gòu)建商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，然后通過(guò)消費(fèi)者的口碑傳播，達(dá)到“裂變”的效果。新媒體在進(jìn)行信息傳播的過(guò)程之中會(huì)關(guān)注受眾的滿意度，只要受眾對(duì)信息與服務(wù)感到滿意，就會(huì)自覺地將信息向下滲透。如電視劇《步步驚心》就是利用微博營(yíng)銷獲得成功的案例，在其播出之前湖南衛(wèi)視總編室主任就通過(guò)他的微博了《步步驚心》將于7月在湖南衛(wèi)視播放的消息，這引起了劇迷與明星粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，僅2個(gè)小時(shí)就達(dá)到了一萬(wàn)條的轉(zhuǎn)發(fā)量，擴(kuò)大了轉(zhuǎn)播效果，也拓展了目標(biāo)受眾，后又了經(jīng)過(guò)剪輯的片花，進(jìn)一步的擴(kuò)展了觀眾人群。

微博具有這種話題的裂變式傳播效果，電視臺(tái)通過(guò)建立電視劇的官方微博，以話題入手微博，進(jìn)行信息傳播，并與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，以口碑建立電視劇形象。而且在傳播過(guò)程中微博內(nèi)容要進(jìn)行人性化的轉(zhuǎn)化，要把它變成一個(gè)微博粉絲樂于接受的方式，這樣他們才會(huì)對(duì)這部電視劇產(chǎn)生積極的反應(yīng)。通過(guò)與受眾的溝通互動(dòng)，加之明星微博的宣傳，會(huì)擴(kuò)大電視劇的傳播效果。

4、利用論壇、社區(qū)，引發(fā)受眾討論

論壇、社區(qū)擁有眾多的用戶，是用戶交流的場(chǎng)所，也可以變?yōu)闋I(yíng)銷宣傳的場(chǎng)所。社區(qū)與論壇中所引發(fā)的熱議，可能會(huì)上升為公共事件，而一些觀眾的對(duì)某部電視劇的評(píng)價(jià)，會(huì)影響到尚未收看電視劇人的收視選擇。電視臺(tái)會(huì)聘請(qǐng)從事網(wǎng)絡(luò)推廣的公司作執(zhí)行，在各大論壇，百度貼吧等大量發(fā)送電視劇的有關(guān)信息，甚至含有爭(zhēng)議性的帖子，調(diào)動(dòng)廣大觀眾參與討論的積極性，增加電視劇的話題性，提高電視劇的影響力。

結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，電視劇的交易額逐年增長(zhǎng)，電視劇的備案部數(shù)也在不斷提高，這就催生了電視劇市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，若想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，有效的營(yíng)銷手段是必不可少的。但是，借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷存在著一定的不足與缺陷，而新媒體的出現(xiàn)為電視劇營(yíng)銷開辟了新的局面，新媒體營(yíng)銷在傳播信息的速度、精確度上都具有優(yōu)勢(shì)，并且具有互動(dòng)性、雙向性的特點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)更符合現(xiàn)代受眾的需求與時(shí)代的發(fā)展，由此，電視劇的制作方與播出方已經(jīng)開始越來(lái)越多的借助新媒體營(yíng)銷宣傳推廣電視劇。但是，目前的電視劇新媒體營(yíng)銷尚存在一些不足，如缺乏成熟規(guī)范的新媒體營(yíng)銷模式，相關(guān)的政策法規(guī)并不完善，專業(yè)的從業(yè)人才也顯不足。因此，電視劇的新媒體營(yíng)銷依然是在摸索中前進(jìn)，需要電視劇營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷模式的完善。

參考文獻(xiàn)

①石磊：《新媒體概論》[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2009

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篇(5)

文章編號(hào)：1005-913X（2015）10-0065-02

隨著當(dāng)今社會(huì)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統(tǒng)的電視、廣播和報(bào)紙等媒體形式外，新媒體如基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各種移動(dòng)、PC終端也日漸受到社會(huì)大眾的廣泛歡迎，成為人們?cè)谌粘Ｉ钪蝎@取相關(guān)信息的重要途徑。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略也在此基礎(chǔ)上得到了相應(yīng)的發(fā)展，如小米公司開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是較為典型的新媒體營(yíng)銷案例。因此，為了適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的需要，充分利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷策略探索，對(duì)于各類新媒體企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。

一、新媒體市場(chǎng)環(huán)境

（一）新媒體市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)

在當(dāng)前我國(guó)新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代背景影響下，廣大社會(huì)受眾群體能夠通過(guò)應(yīng)用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來(lái)獲取相應(yīng)的多元化社會(huì)信息，在一定程度上增強(qiáng)了社會(huì)各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的可行性和有效性隨之增強(qiáng)。當(dāng)今社會(huì)的新媒體市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單地說(shuō)就是所謂的受眾群體能夠通過(guò)各種類型的新媒體手段和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的獲取，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上眾多及時(shí)、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的需求便隨之應(yīng)運(yùn)而生。

（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷最為突出的特征就是知識(shí)營(yíng)銷策略將在營(yíng)銷工作中占據(jù)重要位置，進(jìn)而對(duì)新媒體專業(yè)營(yíng)銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。[1]從某種意義上講，新媒體時(shí)代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)幾乎是同時(shí)發(fā)展的，在一定程度上促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過(guò)優(yōu)秀的體驗(yàn)活動(dòng)和商品口碑等，來(lái)對(duì)受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會(huì)群眾中某一層面的消費(fèi)群體提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的新媒體營(yíng)銷框架和營(yíng)銷模式。

二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷受到自身性質(zhì)的影響營(yíng)銷范圍相對(duì)較為廣泛，綜合來(lái)看，其具體營(yíng)銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

（一）與時(shí)展趨勢(shì)相適應(yīng)

一方面，從新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動(dòng)息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營(yíng)銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營(yíng)銷定位、目標(biāo)定位以及具體營(yíng)銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營(yíng)銷策略過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代潮流，順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個(gè)層面上樹立相應(yīng)的品牌效應(yīng)，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。

（二）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整

我國(guó)傳統(tǒng)的媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般將產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷做為中心。在新的社會(huì)形勢(shì)下，新媒體得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷，還增加了對(duì)品牌文化機(jī)制以及用戶體驗(yàn)等較為新穎的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式。[2]同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會(huì)各界的普及性應(yīng)用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會(huì)背景下應(yīng)該及時(shí)對(duì)自身媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營(yíng)銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機(jī)設(shè)備的營(yíng)銷都采用了這類營(yíng)銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）促使新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會(huì)各界的不斷應(yīng)用，新媒體的發(fā)展趨勢(shì)也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著時(shí)代的進(jìn)步已經(jīng)無(wú)法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營(yíng)銷就是這一營(yíng)銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的可行性。

三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和啟示

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值在當(dāng)今社會(huì)十分顯著，幾乎能夠改變整個(gè)行業(yè)的基本運(yùn)作方式，在一定程度上激勵(lì)著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會(huì)環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷模式在未來(lái)社會(huì)生產(chǎn)生活中必然會(huì)凸顯出特定的實(shí)踐效能，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來(lái)。

（一）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設(shè)發(fā)展過(guò)程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)相對(duì)理想的宣傳營(yíng)銷目標(biāo)。也可以認(rèn)為，當(dāng)相關(guān)人員在對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究的過(guò)程中，必然會(huì)應(yīng)用到其他科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容?，F(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會(huì)大眾較為熟識(shí)的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，但是這些只能作為新時(shí)代環(huán)境下推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當(dāng)代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時(shí)間。[3]新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新一直處于一種動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中，與我國(guó)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國(guó)社會(huì)的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個(gè)社會(huì)群眾都具有一個(gè)相應(yīng)的移動(dòng)終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個(gè)社會(huì)體與社會(huì)集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺(tái)就是現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷中最為典型的案例，也是當(dāng)今社會(huì)建設(shè)發(fā)展速度最快的移動(dòng)終端軟件，并且在微信平臺(tái)基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營(yíng)銷策略，為各大企業(yè)針對(duì)不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應(yīng)的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)。

（二）信息傳播方式的變動(dòng)能夠?qū)π旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，相關(guān)受眾群體處于被動(dòng)接收信息的過(guò)程中，特別是當(dāng)一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者所能夠真正參與其中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常有限。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也逐漸發(fā)展成為當(dāng)前社會(huì)上的主流營(yíng)銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)出碎片化、復(fù)雜化、多樣化的當(dāng)今社會(huì)信息溝通交流平臺(tái)上，人們也會(huì)普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來(lái)回應(yīng)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。[4]這對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也在一定程度上意味著消費(fèi)者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應(yīng)的連接。這樣，人們?cè)谏鐣?huì)中多種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中體會(huì)到信息傳遞及時(shí)性的同時(shí)，也在盡量地回避一些負(fù)面信息或無(wú)用信息，最大限度的將無(wú)價(jià)值信息對(duì)生活的入侵性影響降到最低點(diǎn)。因此可以認(rèn)為，在新媒體時(shí)代的社會(huì)氣氛影響下，與其說(shuō)是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機(jī)構(gòu)采取了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說(shuō)在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費(fèi)者在市場(chǎng)中通過(guò)相關(guān)信息的獲取對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，在這一消費(fèi)過(guò)程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新模式的可復(fù)制性相對(duì)偏低

與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷不論是相應(yīng)的營(yíng)銷渠道、消費(fèi)者對(duì)相關(guān)營(yíng)銷信息的接收方式，還是相應(yīng)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾范圍相對(duì)較為廣泛，在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)為依托對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷在本質(zhì)上表現(xiàn)出一種跨時(shí)空的發(fā)展特征，只要人們?cè)谙M(fèi)中產(chǎn)生了一定的消費(fèi)意愿，便能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在最短的時(shí)間范圍和最小的空間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷具有較強(qiáng)的直觀性和交互性，商家一般會(huì)結(jié)合自身信息技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)?shù)夭扇【€上營(yíng)銷的方式對(duì)具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術(shù)手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環(huán)境中體驗(yàn)消費(fèi)過(guò)程。這一營(yíng)銷方式的核心在于將商家所能提供的相關(guān)服務(wù)作為基礎(chǔ)性平臺(tái)，將相關(guān)商品做成具體的道具，從而在營(yíng)銷活動(dòng)中為消費(fèi)者提供一種較為新穎的、以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式為基本營(yíng)銷策略的一體化服務(wù)模式。在此處，較為重要的一點(diǎn)就是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的關(guān)鍵性內(nèi)容是媒體手段和相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，基本以線上和線下營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式為依托，來(lái)開展實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

具體的說(shuō)就是在線上的虛擬環(huán)境中將相關(guān)商品的消費(fèi)者引入到現(xiàn)實(shí)的商店中完成消費(fèi)，并且可以選擇在線支付一定的產(chǎn)品費(fèi)用。唯有如此，商家才能夠在營(yíng)銷過(guò)程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現(xiàn)實(shí)用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規(guī)范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略中可以被復(fù)制的一部分，但是鑒于我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)始終處于一種動(dòng)態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展過(guò)程中對(duì)較為成功的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行完全的復(fù)制，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的拓展，那么受到消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的影響，所取得的營(yíng)銷效果必然是有限的。也就是說(shuō)，由于現(xiàn)階段社會(huì)大眾對(duì)于新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷模式的接受程度還存在相應(yīng)的局限性，所以營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的完全復(fù)制在當(dāng)前社會(huì)背景下是不可能實(shí)現(xiàn)的。這也就是微商組織機(jī)構(gòu)由于管理缺失在市場(chǎng)上失敗的根本原因所在。

篇(6)

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；電視??；網(wǎng)絡(luò)宣傳；營(yíng)銷對(duì)策；分析

新媒體時(shí)代背景下電視劇的播放和營(yíng)銷模式也在不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)變，電視劇的網(wǎng)絡(luò)播放成為直接影響電視行業(yè)發(fā)展的重要因素，互聯(lián)網(wǎng)作為電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的重要平臺(tái)和渠道，大大吸引了公眾，尤其是年輕公眾的眼球，傳統(tǒng)的平面宣傳已經(jīng)逐漸被淡化，電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)造和打包整合工作正在深入推進(jìn)，將日益成為引領(lǐng)電視劇發(fā)展改革的新方式。可以看到隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇數(shù)量的不斷增多，越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站媒體和電視臺(tái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從電視劇的制作、發(fā)行、宣傳、播放和營(yíng)銷等方面逐漸探索一體化、高效化管理模式，進(jìn)而爭(zhēng)奪更多的搶先播放權(quán)，提高吸引力和點(diǎn)擊率，成為日漸影響電視媒體行業(yè)發(fā)展的新模式。

1電視劇營(yíng)銷的主要方式

已經(jīng)從傳統(tǒng)的平面宣傳向著新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)變一方面電視劇營(yíng)銷和電影等營(yíng)銷具有很大的不同，電視劇的營(yíng)銷需要電視臺(tái)制作公司進(jìn)行精心策劃，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)營(yíng)造良好的聲勢(shì)，才能更好地提高電視劇的吸引力，以此獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái)隨著地方電視臺(tái)的不斷發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，很多電視臺(tái)對(duì)于電視劇的播放有了更多的選擇權(quán)，通過(guò)對(duì)電視劇和市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而選擇可以獲得巨大收益的電視劇制片方進(jìn)行合作，從而爭(zhēng)取有限主動(dòng)權(quán)。另一方面電視劇的營(yíng)銷方式也由單一的海報(bào)宣傳等轉(zhuǎn)化為借助于新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行造勢(shì)，對(duì)電視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)進(jìn)行銷售，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)添加廣告等方式，讓電視劇成為網(wǎng)絡(luò)熱門搜索關(guān)鍵詞和網(wǎng)絡(luò)話題，進(jìn)而為提高電視劇的收視率提供重要的平臺(tái)支撐。

2積極營(yíng)造熱門話題，促進(jìn)電視劇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升溫

第一，對(duì)于電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)造工作而言，尋找熱門話題是工作的主要方向，也是整個(gè)營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)，當(dāng)前以“90后”為代表的網(wǎng)絡(luò)新生代，影響著網(wǎng)絡(luò)傳播主流和趨勢(shì)，這些人在一定程度上成為互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群體，很多的熱門話題都是由他們發(fā)起且不斷傳播起來(lái)的，所以對(duì)于電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)造工作而言，要充分調(diào)研“90后”群體的需求，結(jié)合電視劇主題等篩選出多個(gè)與電視劇有關(guān)的話題，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（微信、微博、貼吧、知乎）等進(jìn)行征集意見，通過(guò)點(diǎn)擊率和關(guān)注度等挖掘熱門話題，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上既為電視劇造勢(shì)做了宣傳，又為后期的推廣和播放奠定基礎(chǔ)。第二，要善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜網(wǎng)引擎和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，進(jìn)而為博得點(diǎn)擊率和關(guān)注度不斷努力?？梢钥吹疆?dāng)前很多投票和宣傳等活動(dòng)都會(huì)雇傭很多的所謂水軍進(jìn)行暗箱操作，從而快速地將一個(gè)話題或者領(lǐng)域進(jìn)行全面造勢(shì)，上熱搜榜，從而吸引更多的眼光。對(duì)于電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)造工作而言，也要善于學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的正當(dāng)?shù)淖龇?，采取一定的方式加?qiáng)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的合作等，進(jìn)而從點(diǎn)擊量上獲得優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)后期的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等制造轟動(dòng)效應(yīng)，但是這方面需要精心策劃和有效組織，對(duì)于成本等方面也要全面權(quán)衡，從而以合適的渠道獲得更大營(yíng)利。第三，要善于運(yùn)用自媒體的力量，通過(guò)廣泛發(fā)動(dòng)粉絲的力量對(duì)電視劇開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，進(jìn)而獲得更加穩(wěn)定的客戶群體。當(dāng)前影響網(wǎng)絡(luò)話題的主要渠道還有自媒體這塊，可以看到很多電視劇或者電影等之所以在一夜之內(nèi)迅速崛起，很多明星之所以在一夜之內(nèi)瞬間人設(shè)崩塌或者成名，一定程度上還因?yàn)樽悦襟w的存在?？赡芤粋€(gè)明星的一個(gè)微博轉(zhuǎn)發(fā)就會(huì)帶來(lái)巨額的粉絲群體來(lái)關(guān)注和進(jìn)行互動(dòng)。所以電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷要高度重視自媒體的力量，除了上述兩種方式進(jìn)行宣傳渠道拓展以外，還要善于與自媒體宣傳公司進(jìn)行合作，營(yíng)造更多的話題，并動(dòng)員網(wǎng)絡(luò)高手和網(wǎng)紅等進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳和造勢(shì)，通過(guò)對(duì)電視劇進(jìn)行精心策劃，精選電視主題進(jìn)行集中潤(rùn)色和包裝，并通過(guò)開通微信公眾號(hào)、微博平臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳，與網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行合作，進(jìn)而將電視劇進(jìn)行包裝宣傳，從而達(dá)到“未發(fā)行、先有聲”的宣傳陣勢(shì)。第四，要進(jìn)行精心策劃和整體布置，在整個(gè)宣傳項(xiàng)目開始前就要吸引營(yíng)銷公司積極參與到活動(dòng)中來(lái)，提前對(duì)電視劇的主題、內(nèi)容、素材等進(jìn)行深入研究，與制作方一起共同尋找可以制造話題的全面推廣方案，哪個(gè)點(diǎn)位可以植入廣告，植入什么樣的廣告，需要什么樣的創(chuàng)意等，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和策劃，從而通過(guò)一個(gè)小小的劇情展示或者宣傳片造勢(shì)就可以帶來(lái)更多的遐想，讓粉絲將目光集中到對(duì)于電視劇的期待上面來(lái)，提高持續(xù)關(guān)注度。同時(shí)營(yíng)銷公司要和電視劇劇組進(jìn)行有效銜接和溝通，及時(shí)了解和掌握劇組的最新拍攝情況和進(jìn)展，并對(duì)日常素材和拍攝過(guò)程進(jìn)行創(chuàng)新點(diǎn)挖掘，尋找亮點(diǎn)，制造前期花絮等，讓廣大網(wǎng)民提前獲得一點(diǎn)關(guān)于電視劇的劇情等，進(jìn)而為后期宣傳和傳播奠定良好的基礎(chǔ)，積累穩(wěn)定的人氣。

3善于挖掘和塑造與電視劇相關(guān)的衍生品，促進(jìn)電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳向深度拓展

對(duì)于電視劇市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的以內(nèi)容為主要宣傳方式的時(shí)代已經(jīng)逐漸邊緣化，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和新媒體平臺(tái)的全面開發(fā)，對(duì)于電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷工作而言已經(jīng)成為整體的發(fā)展鏈條，所以要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用廣告吸引，用媒體造勢(shì)，用技術(shù)取勝，用口碑吸引廣泛網(wǎng)絡(luò)愛好者和公眾的眼球，才能更好地將一部部電視劇推向市場(chǎng)，提高社會(huì)價(jià)值和影響力?？梢钥吹疆?dāng)前電視劇宣傳制作方不僅僅在宣傳電視劇方面下功夫，對(duì)于電視劇的某一個(gè)情節(jié)和某一個(gè)相關(guān)的物品等都能夠注重細(xì)節(jié)，拓寬與電視劇相關(guān)的衍生品制造和發(fā)行領(lǐng)域，為電視劇宣傳加分。隨著電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳模式由單一向多元、由部分向整體、由點(diǎn)到面進(jìn)行轉(zhuǎn)化，電視劇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不再拘泥于電視劇的主題進(jìn)行宣傳，通過(guò)從一個(gè)點(diǎn)，制造更多的衍生品和轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而與公眾的需求緊密結(jié)合，從而推廣衍生品的同時(shí)帶火了整個(gè)電視劇，比如《三生三世十里桃花》《人民的名義》《鄉(xiāng)村愛情》《擇天記》等電視劇制造的一些衍生品促進(jìn)了熱門話題熱度更高，在為網(wǎng)絡(luò)粉絲帶來(lái)實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，提高了電視劇的轟動(dòng)效應(yīng)和影響力。同時(shí)也可以看到通過(guò)對(duì)與電視劇相關(guān)的衍生品進(jìn)行開發(fā)，不僅僅在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，也可以與其他領(lǐng)域進(jìn)行廣泛深入合作，繼而在提高產(chǎn)品影響力的同時(shí)促進(jìn)電視劇的有效推廣。比如電視劇仙劍奇?zhèn)b傳電視劇推出的衍生品動(dòng)漫人物、游戲等，讓公眾不僅僅對(duì)電視劇加深了印象，也對(duì)相關(guān)的游戲產(chǎn)品等感興趣，從而獲得以外的收獲。當(dāng)然對(duì)于電視劇衍生品的生產(chǎn)和開發(fā)而言，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和具體營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行深入思考，從而在給公眾帶來(lái)福利的同時(shí)，滿足公眾對(duì)質(zhì)量和技術(shù)的多樣化需求。

4加強(qiáng)電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷戰(zhàn)略化思考

可以看到電視劇從策劃、制作到后期的播放中間經(jīng)過(guò)很多的環(huán)節(jié)，涉及到很多的部門，也投入了大量的人力、物力和財(cái)力，投資數(shù)額較大，所以后期的宣傳營(yíng)銷至關(guān)重要。所以要提高戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)對(duì)電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷戰(zhàn)略化思考和探索，一方面要善于利用硬件設(shè)備，比如高鐵、公交車站和樓宇等進(jìn)行廣告宣傳，另一方面要充分挖掘電視臺(tái)自身的資源和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)與電視劇明星的合作、與其他硬件宣傳公司進(jìn)行置換等方式，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，進(jìn)而提高資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共享能力，比如通過(guò)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)播出版權(quán)的視頻網(wǎng)站和廣告資源進(jìn)行一體化支持，從而為電視劇免費(fèi)營(yíng)銷和推廣提供強(qiáng)大支持，降低宣傳成本，提高宣傳成效。當(dāng)前電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷過(guò)程中還存在很多的困境，比如營(yíng)銷體系不完善、營(yíng)銷合作團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)等方面需要進(jìn)行界定，營(yíng)銷帶來(lái)的惡意競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)也需要進(jìn)行深入研究和排查，對(duì)于電視劇營(yíng)銷等還受到演員等多個(gè)方面因素的影響，隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的難度也在不斷提升。

總之，新媒體時(shí)代對(duì)于電視劇網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)造工作而言，既面臨著機(jī)遇，也遇到很多的挑戰(zhàn)，只有緊跟形勢(shì)變化，通過(guò)制造話題、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念、推廣衍生品等多種渠道進(jìn)行開發(fā)和策劃，才能更好地找準(zhǔn)適合電視劇營(yíng)銷的平臺(tái)和模式，進(jìn)而促進(jìn)電視行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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篇(7)

策略一：整合營(yíng)銷的策略對(duì)于整合營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這一營(yíng)銷模式是多種營(yíng)銷工具以及手段的結(jié)合，比如說(shuō)公共關(guān)系、廣告以及促銷等多種方式的結(jié)合，其主要的思想就是要將客戶的需求放在第一位，繼而通過(guò)雙向性的溝通和交流，使其長(zhǎng)期良好合作，繼而達(dá)到共贏的目的。在新媒體的環(huán)境下電視媒體的發(fā)展要借鑒新媒體的優(yōu)勢(shì)，要與新媒體進(jìn)行整合，通過(guò)這樣的整合方式使得資源能夠得到最大限度的優(yōu)化，繼而使得整個(gè)營(yíng)銷成本有所降低。

對(duì)于電視營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)善于借鑒和應(yīng)用當(dāng)前新媒體的營(yíng)銷方式。新媒體的營(yíng)銷一大優(yōu)勢(shì)就是具有及時(shí)性的特征，電視媒體可以借助其優(yōu)勢(shì)，提升電視節(jié)目自身的質(zhì)量。另外電視媒體還能夠借助和使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及移動(dòng)媒體等進(jìn)行信息的傳播，使得節(jié)目自身的播放渠道得到更大的拓展，繼而使得自身的受眾層面得到進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住更好的營(yíng)銷機(jī)遇。另外，隨著新媒體營(yíng)銷方式的不斷完善和深入，電視臺(tái)應(yīng)當(dāng)在背景下積極搭建新的營(yíng)銷平臺(tái)。所謂的營(yíng)銷平臺(tái)主要就是體現(xiàn)當(dāng)前營(yíng)銷資源整合的效果，在一定程度上能夠更好地為宣傳以及更好的廣告合作打好基礎(chǔ)，還能夠?yàn)楹献麝P(guān)系以及公共關(guān)系的維護(hù)創(chuàng)造良好的條件。比如說(shuō)，電視臺(tái)相關(guān)的形象片或者是展示相關(guān)的成果的時(shí)候，都會(huì)借助整合資源自身的開闊性以及前瞻性，繼而使得電視媒體與新媒體相互之間的優(yōu)勢(shì)能夠得到有效的互補(bǔ)，使得電視營(yíng)銷自身所具有的主動(dòng)權(quán)更加明顯。策略二：品牌營(yíng)銷的策略對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，在新媒體的環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷，塑造營(yíng)銷品牌是提升自身節(jié)

目質(zhì)量以及創(chuàng)造影響力的重要途徑。最近幾年，電視臺(tái)之間就營(yíng)銷所進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以說(shuō)，電視媒體應(yīng)當(dāng)從自身的節(jié)目質(zhì)量以及社會(huì)形象入手加以實(shí)施。節(jié)目的質(zhì)量是整個(gè)節(jié)目品牌以及電視臺(tái)質(zhì)量打造的基礎(chǔ)，不管是在什么樣的環(huán)境之中，電視節(jié)目的質(zhì)量一直都是影響其營(yíng)銷成效的關(guān)鍵性因素，所以說(shuō)，電視營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)從提升節(jié)目質(zhì)量入手。比如說(shuō)，電視臺(tái)在進(jìn)行廣告選擇的時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮該廣告與節(jié)目自身是否匹配，在發(fā)展的過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)節(jié)目進(jìn)行制作和打造，繼而對(duì)市場(chǎng)的定位加以明晰，提升節(jié)目自身的質(zhì)量，做到不斷地推陳出新，顯示出電視臺(tái)自身的風(fēng)格與品牌定位。當(dāng)前新媒體的環(huán)境下，受眾對(duì)節(jié)目的選擇范圍往往比較廣泛，很多高質(zhì)量的節(jié)目往往更能夠吸引受眾，繼而增強(qiáng)整個(gè)電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成電視營(yíng)銷的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。