序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇投資理財(cái)話術(shù)技巧范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、依照客戶職業(yè)分類1. 優(yōu)質(zhì)客戶群體

“XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快。現(xiàn)在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢?”

2. 私營(yíng)業(yè)主

“XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購車是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣才能給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎?”

“我們計(jì)算過，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說過：‘像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的!’您看，選擇貸款購車對(duì)您來說才是最聰明的購買方式啊!”

3. 白領(lǐng)、上班族

“XXX先生/小姐，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但把我們購車的理想時(shí)間延長(zhǎng)了，也讓我們?cè)谫徿嚭髩毫^大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。”

“我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有您的愛車。這樣您只需要從現(xiàn)有的購車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車?yán)病?rdquo;

“這樣您手中會(huì)留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)備，手中有糧，心中不慌嘛。我們?cè)俑鶕?jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量那是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊。”

二、依照客戶性格分類1理智型購買者表現(xiàn)：

(1) 購買決定以對(duì)商品和知識(shí)為依據(jù);

(2) 喜歡收集有關(guān)商品信息，獨(dú)立思考，不愿別人介入;

(3) 善于比較、挑選，不急于作決定;

(4) 購買過程中不動(dòng)聲色。

推薦話術(shù)

“其實(shí)現(xiàn)如今，貸款購車已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，您想想，大品牌一年下來價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間相對(duì)來說很小，但哪家沒幾個(gè)貸款活動(dòng)車型，這其實(shí)也是一種變相的優(yōu)惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質(zhì)，后期還能幫您省下來一筆不小的流動(dòng)資金，而最關(guān)鍵的利息部分減去廠家貼息優(yōu)惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計(jì)，這筆錢做個(gè)什么投資理財(cái)都比放在一次性支付上合適。俗話說的好，你不理財(cái)，財(cái)不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財(cái)觀念呢!”

2沖動(dòng)型購買者表現(xiàn)：

(1) 個(gè)性心理反應(yīng)敏捷，易受外部刺激的影響;

(2) 購買目的不明顯，常常即興購買;

(3) 憑直覺和外觀印象選擇商品;

(4) 能夠迅速做出購買決定;

(5) 喜歡購買新產(chǎn)品。

推薦話術(shù)

“對(duì)了，您知道嗎，這款車子現(xiàn)在還能享受廠家的一項(xiàng)貸款優(yōu)惠活動(dòng)，咱們要不要轉(zhuǎn)成貸款啊，您條件這么好，只需要準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的資料申報(bào)上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不計(jì)，幫您省下一筆活動(dòng)資金的前提下，還不影響新車的優(yōu)惠，要不我?guī)湍袀€(gè)單子計(jì)算一下?”

3情感型購買者表現(xiàn)：

(1) 購買行為通常受個(gè)人情緒和情感支配，沒有明顯的購買目的;

(2) 想象力豐富;

(3) 購買中情緒波動(dòng)。

推薦話術(shù)

“您看，本來固定的錢盤活使用后能發(fā)掘多少可用價(jià)值呀，您可以和朋友一起加個(gè)海外游啊，買臺(tái)新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電家具啊，而每個(gè)月只需要付一小部分月供，這是目前最流行的一種付款方式了。”

“咱們都聯(lián)系這么多次這么熟了，貸款全款對(duì)于我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對(duì)是對(duì)您只有好處沒有壞處的。您可以合計(jì)合計(jì)。”

“咱這車怎么也是買，干什么不趕個(gè)新潮做個(gè)分期呢，現(xiàn)在廠家有貼息活動(dòng)，不享受就浪費(fèi)了，過了活動(dòng)期恢復(fù)常規(guī)利率想補(bǔ)辦都晚了。”

4習(xí)慣性購買者表現(xiàn)：

(1) 憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)購買;

(2) 不易受廣告宣傳或他人影響;

(3) 通常是有目的地購買，購買過程迅速;

(4) 對(duì)新產(chǎn)品反應(yīng)冷淡。

推薦話術(shù)

“我們現(xiàn)在出十臺(tái)車，得有六七臺(tái)是貸款支付的呢!申報(bào)過程相當(dāng)簡(jiǎn)單快捷，您只需要提供手邊現(xiàn)成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒有差別。”

5疑慮型客戶表現(xiàn)：

(1) 個(gè)性內(nèi)向，行動(dòng)謹(jǐn)慎，反應(yīng)遲緩，觀察細(xì)微;

(2) 缺乏自信，對(duì)售貨員也缺乏信任，購買時(shí)疑慮重重;

(3) 選購商品時(shí)動(dòng)作緩慢，反復(fù)挑選，費(fèi)時(shí)較多;

(4) 購買中猶豫不定，事后反悔。

推薦話術(shù)

“其實(shí)選來選去，您買了也就踏實(shí)了，回憶一下買房子裝修的時(shí)候，比來比去真買回家了也就都一樣了不是?所以您就相信我沒錯(cuò)的，這個(gè)利息比例，這個(gè)付款方案，這種快捷的辦理手續(xù)，也就在我們這里有，別處根本找不到。”

“現(xiàn)在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我?guī)湍瓊€(gè)單子，把三種都計(jì)算出來，這樣您就能直觀的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車開走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款方案。咱們一起算算看，好吧?”

三、依照客戶年齡分類A 20-30歲

特點(diǎn)

該年齡段單身未婚居多，甚至屬于低齡者，剛剛參加工作或沒有工作，無個(gè)人名下住房，消費(fèi)習(xí)慣較感性，注重品牌，樂于接受新鮮事物。

(1) 對(duì)時(shí)尚敏感，喜歡購買新穎時(shí)髦的產(chǎn)品;

(2) 消費(fèi)具有明顯的沖動(dòng)性;

(3) 消費(fèi)動(dòng)機(jī)易受外部因素影響，不太考慮價(jià)格因素;

(4) 是新產(chǎn)品的第一批購買者。

推薦話術(shù)

“分期是現(xiàn)階段最流行的支付方式，現(xiàn)在誰沒有幾張信用卡呀?其實(shí)咱們的分期業(yè)務(wù)和您平時(shí)的分期業(yè)務(wù)一樣，只是由于產(chǎn)品特點(diǎn)，金額稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，參加現(xiàn)階段的貸款優(yōu)惠活動(dòng)，您既降低了首付壓力，付一小部分錢就可以把車開走，又不用費(fèi)心還款的問題，每個(gè)月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊~~”

“省下來這些錢在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排個(gè)海外游啊，或者升級(jí)下電腦啊，何必只放在一個(gè)項(xiàng)目里呢?”

“另外，貸款還能幫咱們理財(cái)。很多年輕人都是月光族，每個(gè)月的錢不知道怎么花的就都不見了，更別說儲(chǔ)蓄，但日子要往長(zhǎng)里過呀您說是不是，這時(shí)候貸款就能幫咱們實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄了，每個(gè)月固定的支付金額，并不會(huì)影響到生活質(zhì)量，同時(shí)也養(yǎng)成了計(jì)劃消費(fèi)的習(xí)慣。我們好幾個(gè)同事自己買車就是貸款呢，而事實(shí)證明壓力就是動(dòng)力，他們買車后反倒掙得更多了!您說是不是值得嘗試一下?”

B 30-40歲

特點(diǎn)

多半已有自己的家庭和小孩。有穩(wěn)定工作和住房，和一定程度的消費(fèi)能力，對(duì)生活有自己的想法和計(jì)劃。

(1)多屬于理智型購買，比較自信;

(2) 講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用;

(3) 喜歡接受被證明實(shí)用價(jià)值高的優(yōu)秀產(chǎn)品;

(4) 對(duì)能改善家庭經(jīng)濟(jì)條件，節(jié)約時(shí)間的產(chǎn)品感興趣。

推薦話術(shù)

“把現(xiàn)金留在手里好防個(gè)不時(shí)之需，俗話說的好，手中有糧，心中不慌，拿這點(diǎn)錢買個(gè)保險(xiǎn)都好過全款買車。”

“使用貸款可幫助您建立可靠的信用記錄，就和使用信用卡一樣，現(xiàn)在的社會(huì)是信用社會(huì)，有沒有錢還在其次，有信用記錄更重要”。

“貸款是另一種儲(chǔ)蓄方式，有更好的投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，馬上就可以出手，誰也不想買個(gè)車占用太多固定資金的，再說了，現(xiàn)在股市那么低，您留著抄底多好啊。”

“您平時(shí)有沒有固定的投資理財(cái)習(xí)慣呀?比如購買短期高回報(bào)的銀行理財(cái)產(chǎn)品，股票，債券，或者信得過的私募公司短期融資?現(xiàn)階段咱們的低息無息貸款活動(dòng)只需要支付四個(gè)點(diǎn)左右的利息，就可以盤活十來萬甚至更多的資金，這些錢隨便投在什么項(xiàng)目上，兩三年的獲利都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貸款利息。要不我?guī)湍袀€(gè)單子咱們?cè)敿?xì)算算吧~”

C 40-60歲

特點(diǎn)

工作穩(wěn)定或已退休，有相對(duì)固定的投資理財(cái)習(xí)慣，購買多屬于增購或提升檔次的換購，有足夠的購買能力，不缺錢，也有一部分屬于為他人如小孩、愛人購買。

(1) 喜歡購買用慣的東西，對(duì)新鮮事物常持懷疑態(tài)度;

(2) 消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定且不易受廣告影響;

(3) 希望消費(fèi)方便簡(jiǎn)單易理解;

(4) 對(duì)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度反應(yīng)敏感。

篇(2)

炒房、炒股、炒期貨、炒黃金……手中有點(diǎn)閑錢的人們，總想通過各種投資渠道讓錢生錢，于是各種投資理財(cái)公司應(yīng)運(yùn)而生。他們打著誘人的宣傳廣告，在QQ群、微信朋友圈中拉客戶，聲稱能幫客戶賺錢。這些名目繁多的投資公司良莠不齊，真假難辨。2016年底到2017年初，一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，安徽省合肥市包河區(qū)檢察院接連辦理了六起以炒瀝青、炒貴金屬為名詐騙客戶投資款的案件，揭開了一些“投資公司”的真容。

炒群逼單畫餅有術(shù)

“金嵐信息科技公司和祥正商貿(mào)集團(tuán)是其中的兩個(gè)典型，很有代表性。”包河區(qū)檢察院偵查監(jiān)督科的辦案檢察官說。

金嵐信息科技公司是中江國(guó)際商品交易平臺(tái)的會(huì)員單位，可招商也可單獨(dú)發(fā)展客戶。該公司內(nèi)設(shè)招商部和業(yè)務(wù)部，招商部負(fù)責(zé)發(fā)展商，并指導(dǎo)商詐騙客戶投資，商得手后，公司會(huì)與商按事先約定的比例分成；業(yè)務(wù)部下轄卓越、傲天、戰(zhàn)狼三個(gè)小隊(duì)，負(fù)責(zé)發(fā)展客戶。祥正商貿(mào)集團(tuán)是南寧大宗商品交易平臺(tái)的商，其業(yè)務(wù)部分為一團(tuán)、二團(tuán)、三團(tuán)、五團(tuán)、六團(tuán)五個(gè)團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)下設(shè)若干小隊(duì)。這兩家公司都是通過發(fā)展客戶，在分別對(duì)應(yīng)的中江國(guó)際商品交易平臺(tái)和南寧大宗商品交易平臺(tái)上“炒瀝青”，詐騙客戶錢財(cái)，其詐騙手段如出一轍。

兩家公司的業(yè)務(wù)員根據(jù)上級(jí)提供的客戶QQ號(hào)、微信號(hào)聯(lián)系客戶，業(yè)務(wù)員的QQ號(hào)、微信號(hào)掛的都是美女頭像，網(wǎng)名也是女性名。一開始，他們主要是和客戶聊感情，取得客戶信任后再談投資事宜。公司會(huì)專門提供一本編好的“話術(shù)”打印件，內(nèi)容包括現(xiàn)貨交易常識(shí)、術(shù)語，以及如何應(yīng)對(duì)客戶，取得客戶信任的方法、技巧等，即聊天攻略。學(xué)習(xí)“話術(shù)”也是新入職業(yè)務(wù)員必經(jīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程。業(yè)務(wù)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，向客戶宣傳現(xiàn)貨瀝青交易的好處，如風(fēng)險(xiǎn)低、收益高、比較穩(wěn)定、有專業(yè)的行情預(yù)測(cè)等，吸引客戶參與。

家住湖南長(zhǎng)沙的被害人何某報(bào)案稱，2016年7月的一天，一個(gè)微信號(hào)叫“星晴”的“姑娘”主動(dòng)加他為好友，之后經(jīng)常找他聊生活談感情。半個(gè)月后，“星晴”開始向他介紹南寧大宗商品交易平臺(tái)，鼓動(dòng)他投資。何某說自己曾在別的平臺(tái)上投資過，失敗了，不想再做這方面的嘗試。“星晴”稱自己在南寧大宗平臺(tái)上的投資賺了不少錢，還發(fā)了一些盈利的交易單給何某看。

何某不知道，這些盈利的交易單和圖表都是通過模擬軟件炮制出來的。其實(shí)，公司平臺(tái)注冊(cè)有兩個(gè)鏈接，發(fā)給客戶的是實(shí)盤注冊(cè)頁面鏈接，另外還有一個(gè)模擬盤鏈接發(fā)給公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員可以注冊(cè)賬號(hào)，在里面隨意設(shè)定金額進(jìn)行買賣，然后截圖發(fā)給客戶，讓其以為真的有人投資獲益。

在祥正商貿(mào)集團(tuán)，業(yè)務(wù)部的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)專門為拉客戶而準(zhǔn)備的微信群，冠以“把握機(jī)遇、順勢(shì)而為”之類的群名。微信群里有若干名為“分析助理”的賬號(hào)，每天上午十點(diǎn)開始，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人會(huì)輪流值班擔(dān)任“分析助理”，把所謂行情預(yù)測(cè)信息發(fā)至各群。接著，一些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員會(huì)以假冒客戶身份的微信號(hào)登錄，在群里回應(yīng)“好的，會(huì)跟進(jìn)”“果然漲了”“預(yù)測(cè)神準(zhǔn)確”等，一唱一和地烘托氛圍。按照他們的“行話”，這叫“炒群”。

通過“炒群”，跟著行情預(yù)測(cè)投資能賺錢的假象被營(yíng)造出來，很有誘惑力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有一個(gè)小本子，每天在上面記錄自己和潛在客戶溝通的進(jìn)展情況，包括談話時(shí)間、談話內(nèi)容、推廣任務(wù)是否完成等。每當(dāng)有客戶將信將疑、猶豫不決，他們就會(huì)精心準(zhǔn)備一次被稱為“臨門一腳”的最后激將：“行情這么好你看不到嗎？還在猶豫什么？”按照“行話”，這叫“逼單”。

在“炒群”和“逼單”的引誘下，何某終于答應(yīng)投資。隨后，“星晴”向何某索要了身份證、銀行卡、本人手持身份證的照片，給何某發(fā)了一個(gè)交易平臺(tái)的網(wǎng)址，讓何某按她的要求注冊(cè)賬號(hào)，綁定銀行卡并將卡里的2.1萬元轉(zhuǎn)入平臺(tái)賬戶進(jìn)行投資。

冒充行家逆向指導(dǎo)

眾多被害人都跟何某一樣，經(jīng)“話術(shù)”誘惑，在兩家公司對(duì)應(yīng)的中江國(guó)際和南寧大宗商品交易平臺(tái)開戶并投入資金。接下來，對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理或業(yè)務(wù)小隊(duì)負(fù)責(zé)人會(huì)冒充“指導(dǎo)老師”“分析助理”，在QQ和微信上對(duì)被害人進(jìn)行交易指導(dǎo)，發(fā)送所謂“操盤建議”，即事先設(shè)定好止盈止損點(diǎn)位，讓被害人在對(duì)應(yīng)的大宗商品交易平臺(tái)上頻繁買進(jìn)賣出，聲稱這樣就能保證盈利。

兩家公司提供的止盈點(diǎn)設(shè)置都不高，止損點(diǎn)設(shè)置得更低，一旦客戶的持倉產(chǎn)品達(dá)到止盈點(diǎn)和止損點(diǎn)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)平倉。因此，客戶即使盈利，也賺不了多少錢，而虧損就虧得比較多了。客戶頻繁交易產(chǎn)生的大量手續(xù)費(fèi)及投入的本金，就這樣流入騙子的腰包。

被害人何某在最初投資2.1萬元后，對(duì)方說他投入資金太少，達(dá)不到請(qǐng)專業(yè)老師指導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，讓他多問問“星晴”，跟著操作。“星晴”讓何某按她的要求買賣現(xiàn)貨瀝青產(chǎn)品，在系統(tǒng)上設(shè)置止盈止損點(diǎn)位。何某如此操作后發(fā)現(xiàn)，“星晴”每次的指導(dǎo)都是相反的，買入后指數(shù)就跌，一賣出指數(shù)就漲。經(jīng)過幾次操作，何某的2.1萬元只剩下不到3000元了，這才驚覺上當(dāng)。

被害人張某加了一個(gè)叫“李文慧”的“姑娘”為微信好友。之后，“李文慧”主動(dòng)找他聊天，天南海北什么都聊。一多月后，“李文慧”說自己在做一些小投資，還挺能賺錢的。一直炒股的張某很是好奇，問其做什么投資，答復(fù)是“瀝青現(xiàn)貨投資”，“在南寧大宗商品交易平臺(tái)上做，那可是國(guó)家認(rèn)可的投資平臺(tái)”。看了“李文慧”發(fā)來的交割單和盈利圖，再聽聽“這是個(gè)機(jī)會(huì)，你可得把握好”的說辭，張某有些動(dòng)心。“李文慧”趁熱打鐵，說自己有炒瀝青的大客戶群，里面都是上百萬的投資額度，如果張某愿意開戶投資，她可以介紹專業(yè)老師指導(dǎo)。

雖然沒見過面，但微信上聊了這么久，張某對(duì)“李文慧”有了一些信任，便同意了。“李文慧”很快為張某介紹了一個(gè)叫“小葉”的指導(dǎo)老師。辦好開戶手續(xù)后，2016年8月的一天，“小葉”告訴張某，美國(guó)的大非農(nóng)數(shù)據(jù)就要出來了，是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，讓張某趕緊投入資金。張某表示想先投入8萬元，“小葉”說有點(diǎn)少，不好操作。在“小葉”慫恿下，張某分兩次共投入18萬元。

9月2日，“小葉”指導(dǎo)張某操作，買入產(chǎn)品20手（一手的價(jià)格在2200到2400元之間）。“小葉”將止盈止損點(diǎn)位發(fā)給張某，讓他填在操作界面上。當(dāng)晚，張某就虧了7萬余元，再加上高額手續(xù)費(fèi)，18萬元只剩10萬余元了。之后每一步操作，張某都按“小葉”的指導(dǎo)進(jìn)行，雖然偶爾也賺個(gè)幾千塊錢，但總體上是虧損的時(shí)候多，且每次都是大額虧損。到9月27日，張某賬戶上的錢已所剩無幾，而“小葉”還在不斷鼓動(dòng)他，表示肯定能賺回來，讓張某繼續(xù)投入。張某也是不甘心，便再次投入資金9萬元。

10月底，張某累計(jì)投入的27萬元損失殆盡。這么多錢一下子就沒了，張某痛心萬分，“小葉”卻安撫說虧損很正常，讓他擺正心態(tài)，繼續(xù)投入資金操作。

公司是假詐騙是真

直到案發(fā)，眾多被害人才發(fā)現(xiàn)，這些投資公司的盈利正是建立在客戶不盈利基礎(chǔ)上的，公司是假，詐騙是真。

到案后，犯罪嫌疑人交代：公司和客戶實(shí)際上是對(duì)賭的關(guān)系，依托的就是大宗商品交易平臺(tái)。會(huì)員公司要向平臺(tái)繳納保證金，商公司也是如此。金嵐信息科技公司和祥正商貿(mào)集團(tuán)，一個(gè)是會(huì)員單位一個(gè)是商，只有讓客戶虧損，他們才能獲得提成。客戶虧損額俗稱“頭寸”，這兩家公司對(duì)應(yīng)的大宗商品交易平臺(tái)會(huì)將這些“投資公司”盈虧合計(jì)計(jì)算之后的“頭寸”部分返給公司，公司再根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提成給團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，剩余部分屬于公司盈利，“頭寸”是公司的主要利潤(rùn)來源。

而那些所謂的分析助理、指導(dǎo)老師，其實(shí)就是這些公司的部門負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的主管，根本不具備相應(yīng)的資質(zhì)。在指導(dǎo)客戶操作時(shí)，因?yàn)槭煜ば星椋麄儠?huì)先提供一些符合市場(chǎng)行情的建議，讓客戶賺一點(diǎn)錢。之后就開始發(fā)送錯(cuò)誤的市場(chǎng)行情建議，逆向操作，讓客戶虧賠。有時(shí)，公司老總還會(huì)逐層向下布置“喊單”任務(wù)，讓所有業(yè)務(wù)員在某個(gè)時(shí)段內(nèi)，通過各種方式帶所有客戶向同一個(gè)的漲跌方向投資，以達(dá)到公司賺錢的目的。

當(dāng)客戶盈虧持平時(shí)，因?yàn)橐U納交易手續(xù)費(fèi)，投資公司也能拿到一部分手續(xù)費(fèi)提成，所以他們還會(huì)指導(dǎo)客戶盡量多進(jìn)行交易，產(chǎn)生更多手續(xù)費(fèi)，以增加公司盈利。總的來說，只要客戶不賺錢，這些公司就能賺錢。有的公司還規(guī)定：每發(fā)展一個(gè)客戶投資，投資2萬元獎(jiǎng)勵(lì)員工100元；每交易一筆，收取客戶手續(xù)費(fèi)300余元，帶單的業(yè)務(wù)員及其所屬部門負(fù)責(zé)人都會(huì)拿到100元提成，剩下的歸公司。

以“炒瀝青”為例，平臺(tái)上每手交易以100噸為單位，每噸標(biāo)價(jià)大約2400元。因?yàn)榻灰捉痤~很大，這些“投資公司”都采用以保證金作為杠桿進(jìn)行交易的方式。根據(jù)折算，每100噸交易客戶需要投資7000元到1萬元。

2016年以來，眾多被害人被忽悠投Y，損失從幾萬元至上百萬元不等，一些被害人懷疑受騙遂向警方報(bào)案。2016年12月中旬，金嵐信息科技公司和祥正商貿(mào)集團(tuán)的竇某、龍某、潘某、何某等10余名犯罪嫌疑人，因涉嫌詐騙罪被包河區(qū)檢察院批準(zhǔn)逮捕。目前，這兩起案件均已進(jìn)入審查階段。