序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇常見的網絡推廣形式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網絡推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項目前景，行業趨勢，目標人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來的關注度

關注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數據指標。瀏覽量，涉及到自己網站的技術數據，可以了解自己網站的UI，服務器的質量好壞等等。針對這些數據結果，進行綜合分析，可以合理完善網站，隨時調整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網站運營問題，服務質量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網站運營策略。

(3)關注網絡推廣的費用投入，轉化率以及最終受益

網絡營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經銷商，江禮坤在資金投入網絡推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據受益境況，隨時評估決定是否有繼續投入的必要，切不可出現資金投入與效果受益相差甚遠的情況。

轉化率，就是網絡的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現了最后的購買行為。即推廣中有多少轉化成了實際的收益。這一數據正是整個網絡營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網絡推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮項目本身是否適合網絡營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

(4)轉化的購買中是否有多次消費

篇(2)

在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

篇(3)

很多的中小型企業都已經嘗到了網絡營銷帶來的明顯的回報。在北京一家的數銀英才測評網的周經理說：我們公司的網站在短短的一個月時間就實現了流量和咨詢量銘心啊的提高。由此可知網絡營銷只要我們做那么就會對中小型企業有著業務的提升。那么網絡營銷真的就那么一片坦途么?

網絡營銷有著五大誤區

在中國首頁的網絡營銷會上，來自二十五個中小型企業代表與網絡營銷專家就對網絡營銷的狀況，網絡營銷價值，網絡營銷發展趨勢進行了交流和探討。根據目前中國的中小型企業現狀有2/3的企業都已經友鏈自己的網站，那么1/3的企業使用網絡營銷。目前網絡營銷的狀況是，搜索引擎推官的有84%以上也是最受歡迎的網絡營銷服務，在一些經濟發達的地區，有50%以上的企業進行搜索引擎競價推廣服務，然而阿里巴巴和雅虎搜搜等也是國內主流的網絡營銷途徑之一。

在這次首屆中國網絡營銷座談會上專家總結，對中小型企業網絡營銷進行指導，中小型企業的網絡營銷五大誤區：第一目的不明確，有很多企業是在網絡的熱潮中盲目的跟風，沒有明確的目標和策略，到最后導致了浪費了大量的人力財力沒有獲得效益，第二：也有一部門企業是追求形式在網站上做的是非常好看但是里邊有很少的信息量，沒有能夠吸引客戶的內容，第三：也有一些企業認為“酒香不怕巷子深”，只要把網站做好不用進行推廣，然后網站就像一個公司的門面不進行宣傳就在那里等著，這樣也是不會有回報的。第四：盲目的選擇互聯網的營銷模式，根本就沒有進行篩選和策劃調查。第五：有一些企業不清楚應該怎么進行評估，沒有工具或者是說沒有專人。

走出誤區網絡營銷推廣是核心

篇(4)

智能候車牌讓你早一步看到公交車

在車站翹首企盼公交車是很多人都討厭的事。如果能提前看到公交車在路上的具置和滿座程度。肯定會受到熱烈歡迎。這不是一個實驗室里正在測試的計劃，很多歐美國家都已經使用了數字化的站牌，在我國也有不少城市已經開始測試這樣的站牌。在不久的將來，我們也可以在上海看到這些設備。

上海交通投資信息科技有限公司正在為公交站點智能化顯示屏進行緊張的測試工作。這個站牌乍一看和傳統的站牌造型幾乎一樣，區別不過是在路線名稱和發車起止時間之間增加了一個LED顯示屏和每個車站名下面多出來的小指示燈。而玄機也正是在這兩個部件上。

站名下面的指示燈當有車輛經過的時候會亮起，例如當下的車站是靈石路站，通過下面的指示燈你可看到整個46路的運行路線上目前有兩輛車，其中一輛在閘北公園站。另一輛則在延長路站。這些指示燈的大小和閃爍時的顏色都不一樣，方便大家辨認。而在上方的小型LED顯示屏上則會顯示和當前站最近的那輛車的滿座程度。下方的LED顯示屏則會滾動播放一些信息。

想象一下，今后不用再在車站伸長了脖子焦急地等車，而是可以利用后車到來的間隙逛一會兒商店，該是怎樣的愜意。

變革：應用無線網絡數據通信技術

公司技術研發部的方標新先生介紹，這種站牌主要使用的技術有三種：APC客流自動計數系統、車輛無線定位系統和無線網絡數據通信技術。

車輛無線定位系統是一種車輛通用定位技術，目的是記錄和定位公交車輛當前時間上所在位置。并且通過無線網絡數據通信技術傳輸到數據中心，然后分別發送到每個站牌上。客流自動計數系統則是用來統計客流數，通過攝像頭拍攝客流情況并且由相應的系統進行統計，站牌上的滿座程度就是通過這個系統統計的。所有這些數據都依賴于目前成熟的無線網絡數據通信技術。可以選擇中國聯通CDMA、中國移動GPRS或者任何一種能夠傳輸數字信息的成熟網絡。

這幾項技術都安全、穩定、造價便宜以及節能。目前上海市交通局正在試驗以ZigBee技術來解決車輛無線定位系統和無線網絡數據通信技術。這是一種在藍牙技術上開發的蜂窩狀網絡，使用的免費頻段不和目前任何的通信頻段沖突。因此不用擔心手機等移動通信設備會對ZigBee的信息傳送造成干擾。并且使用ZigBee的成本很低：一個ZigBee機站的成本僅為1000元左右。傳輸設備的價格也比GPRS和CDMA便宜。方標新還說，目前他們有一項改進正在進行，就是把滿座程度通過五個不同等級的顏色顯示出來，這樣智能站牌上方LED顯示屏也用不著了，可以進一步降低成本。

在能源的使用上，因為不可能額外為站牌架設電線。站牌使用了太陽能供電。在站牌的頂部安裝太陽能電池，多余的電能則會儲存到蓄電池里。一般春季比較晴朗的日子一天的日照強度就可以維持使用。并且同時在蓄電池里儲存可供15天左右使用的電能。也就是說在上海這樣一年中陰雨氣候比較多的城市也可以保證日常使用。

這則消息看似與生意無關，但當你站在他們的角度，去思考人們等候公交車時的心態和由此提出的改進設想時，你還能不佩服他們的智慧嗎?發達的網絡技術嫁接到站牌上，就使普通的站牌發生了跨越式的飛躍。同樣的思維程序，應用到你的生意上，或許也會有同樣令人振奮的結果。

企業運營新趨勢：內部管理搬上互聯網

將企業內部管理搬上互聯網聽上去有點像天方夜譚，不過近來，國內眾多軟件企業都動起了互聯網的腦筋。

金算盤董事長楊春說，任何行業都離不開互聯網，所以管理軟件與電子商務的融合一定是未來的趨勢。用友軟件已經把移動電子商務作為下一個十年戰略布局的重點之一。而金蝶未等其互聯網平臺友商網正式推出，就迫不及待宣布進軍電子商務市場并了“全程電子商務”戰略。國內另一家管理軟件企業速達已于2006年建立了“大商圈”網站。邁出了進入互聯網領域的第一步。

其實，金算盤在2006年7月就了國內第一個面向中小企業用戶，融合EPR軟件和電子商務應用的全程電子商務平臺。并率先通過軟件服務化模式向用戶提供包括金算盤eEPR軟件、供應鏈協同、網上貿易、網絡營銷在內的一站式服務。

因為中小企業的信息化需求更注重如何應對外部環境的變化，所以企業希望電子商務平臺與企業內部管理系統相連接。以打通內部管理和外部業務系統之間的隔斷。

金算盤從2004年就開始著手研究和規劃將EPR軟件與電子商務打通。2006年7月正式對外了國內第一個將企業管理、供應鏈協同和電子商務融合在一起的全程電子商務平臺。其重要的三個組織部分互為犄角形成有力支撐，打通了企業內外部業務流程環節。將上游供應商、企業、客戶全程連接成閉環，促使企業實現低成本管理高效率運轉。獲得更多商機和利潤。實現跨越發展。

金算盤副總裁張志鵬表示，目前中小企業所需要的管理軟件不再是傳統的EPR軟件，而是eEPR軟件。這個小寫e代表了兩層含義：一是支持電子商務。隨著互聯網的普及，管理軟件支持電子商務已經成為一個必然的發展趨勢；二是擴展的，就是要將管理對象從單個企業擴展到企業及其上下游合作伙伴，將管理范疇從企業內部業務流程擴展到交易前、中、后的各個環節。隨著貿易全球化的深入，企業之間的競爭已經轉向供應鏈之間的競爭，中小企業只有更有效地整合上下游資源，把供應鏈伙伴納入自己的競爭能力之中才能夠擺脫日趨嚴重的同質化競爭。

業內專家指出，EPR軟件在線服務要想真正實現全面落地至少還有三年左右的時間，以及數千萬元左右的投入。技術、資金、服務是三道關口。

五大網絡推廣方式優與劣

百度

產品和聯合類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京。北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

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一：什么是SMO

社會化媒體優化SMO是通過社會化媒體、在線組織及社區網站獲得公共傳播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS訂閱、“Digg This”頂上去、博客寫作及非合作形式的第三方社區功能(如：Flickr圖片幻燈片、YouTube的視頻分享，燈鷺的社會化登錄和評論)。

通過參與社會網絡：優化所的網站信息，就能給網站帶來訪問量。除此之外，社會媒體優化還有很多其他好處。參與各種社會網絡都是免費的，所需要的只是時間，不要據此認為SMO是一件很輕松的事情，這種優化需要投入大量的時間，如果想要使自己的內容能夠引起他人注意，則必須熟悉這個社區，并積極參與其中，擴大自己的影響力。社會化媒體優化是網絡營銷的一種最新形式。

二：如何對網站進行SMO優化

1：網站管理員主動在社會網絡里去尋求關注

在我看來SMO優化主要是2種，1種是網站管理員加入到各種社會網絡(如新浪微博，QQ空間，人人網)，并積極在網絡中跟網站有關的各種內容，引起相關的粉絲關注，從而起到了社會化媒體營銷的目的。比如早期的時候我推廣自己的28推論壇，就有通過新浪微博，騰訊微博主動在上面進行推廣，從而為網站帶來了大量的目標注冊用戶。通過在微博上各種和博客相關的內容，讓我的博客讀者比玩微博前增加了1/3左右。

2：通過社會化服務工具，讓用戶主動幫網站做SMO推廣

現在常見的社會化服務工具有，社會化登錄，社會化分享，社會化評論等等。其中專注社會分享的有bshare，jiathis，百度分享等等。專注社會化登錄主要有一家，就是燈鷺網。是國內第一家專注打造社會化登錄、社會化評論整體社會化解決方案的服務商，支持騰訊QQ、人人網、新浪微博、開心網、MSN等10多家主流網站的社會化登錄。有了燈鷺，就不用單獨去安裝多個大網站的APP登錄接口了，燈鷺可以算國內SMO的領頭者。

三：社會化評論，提高SMO不可缺少的工具

1：用戶回復的同時，幫其內容進行了社會化推廣

比如使用新浪微博，騰訊微博的登錄評論的用戶，在評論你博客的同時，也會在他的微博里產生一條記錄，從而間接通過讀者的微博給這篇博文進行了推廣。

如果同步到微博上的評論有人回復了，還回返回到博客評論里。比如上面，我用28推的新浪微博登錄評論同步到微博后，有人評論了我的微博，評論內容也同步到了博客評論里。這個就像28推論壇帖子同步到了新浪微博，只要有綁定了新浪微博的會員在帖子里回復，回復的內容也會同步到新浪微博是一樣的原理。

2：同時支持社會化一鍵分享功能

安裝燈鷺了社會化評論插件后，還同時擁有了社會分享功能，而且比普通的社會分享功能還多了個優勢，可以一鍵分享。比如以后博主們先綁定好了自己在主流網站的這些賬戶，文章完成后，就一健分享到了自己所有的社會化平臺上。同時也方便忠實讀者一鍵分享博文，從而讓smo的效果更好。

相信就為上面這2個優勢，各位站長朋友就都沒理由不用這么棒的社會化評論工具吧。但我之所以會使用燈鷺的社會化評論工具，不光是因為SMO上的優勢，我還看中評論功能本身的一些用戶體驗，比如下面2點。

3：支持社會化登錄評論，不再擔心李逵被認為是李鬼

因為大部分博客系統，都可以匿名回復，比如Gravatar這個，只要郵箱被人知道，很容易被人冒名回復。我以前就遇到過幾次，有人以我的名義，在別人的博客里回復一些不好的語言，從而引起對方博主的誤會。

因為現在博客都還允許匿名回復，所以李鬼要冒充李逵容易，但如果用了大家熟悉的網站賬號進行社會化登錄，至少李逵不會被認為是李鬼了。另外燈鷺的社會化評論后臺可以直接選擇關閉匿名回復，要求讀者必須社會化登錄評論，這樣就能減少更多想匿名冒充亂回復的人，也能減少垃圾評論。

如果我再去某獨立博客評論內容，而對方也開通了燈鷺的社會化評論工具，我用大家最熟悉的騰訊微博賬號登錄進行評論，相信就沒人懷疑這不是牟長青本人回復的了。從而有心還想在這獨立博客以我的名義進行亂評論，也不會讓其博客主相信匿名者的言論了。

4：評論可自行刪除，匿名頭像任意設置，安全設置防水有保障

相信很多朋友都遇到過這樣的尷尬，回復博客內容的時候，出現錯別字，打錯網址什么的。想修改也不能修改，想刪除也不能刪除。而用這個社會登錄評論進行的回復，不管是匿名回復的，還是登錄回復的評論，用戶都可以自行刪除。從而讓評論更人性化，擁有了論壇回復的部分功能。

另外匿名頭像設置也比較方便，像以前zblog的匿名頭像，我一直沒搞懂如何設置。而燈鷺的匿名頭像，在后臺管理里設置非常容易，隨意上傳張圖片，馬上就生效。

篇(6)

Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.

關鍵詞： 第三方團購網站；營銷；策略

Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）02-0156-01

1第三方團購網站定義

所謂第三方團購網站就是提供團購服務的專業的獨立運行的第三方商業網站。通過提供第三方服務平臺，設置一定的團購主題來聚集消費者，另一方面利用消費者的大量需求與廠商協商產品價格，最后促成交易。目前網上的團購網站絕大多數屬于第三方團購網站。

2第三方團購網站給消費者和商家帶來的好處

2.1 對消費者的好處①提高消費者的購物效率。在傳統購物中，消費者獲得商品詳細信息的時間成本高，而在網絡購物中，消費者雖然獲取商品信息很容易，但是由于面臨著商品信息的海洋，消費者需要從網頁上大量的商品信息中挑選出適合自己的商品，花在分析、比較、篩選上的時間增多，這無疑降低了消費者的購物效率。而大多團購網站每日一團，每人每天只能參與一次，這樣的模式無疑讓消費者的選擇變得更為簡單、有效，從而提高了消費者的購物效率。②降低消費者購物成本。團購網站提供的商品價格折扣，近似于批發價，這顯然能讓消費者享受到更多的實惠，降低消費者的購物成本。③提高消費者購買決策質量。團購網站可以將有相同購物目標的消費者聚合在一起，消費者與消費者之間可以通過這個平臺進行交流，讓購買決策質量更高。

2.2 對商家的好處①降低銷售成本。通過團購網站這個平臺，可以使商家節省一大筆渠道費用。②加快出貨速度。團購網站聚合了大批的消費者，購買數額較大，可以加快商家的出貨速度，降低廠商的庫存成本，提高存貨周轉速度和加快資金回籠。③推廣新產品。由于團購網站聚集著大量的人氣，因此也是一個適合推廣新產品的平臺。

3第三方團購網站網絡營銷策略

3.1 產品策略①品牌策略。通過團購網站所購買的產品與傳統銷售渠道購買的產品并無不同，但是要求所購買的產品具有一定的品牌知名度，這樣不需要較大力度的宣傳推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分為產品聚焦和顧客聚焦，團購網站可以專注于提供某一類產品和服務，也可以專注于為某一類顧客提品和服務。③差異化策略。團購網站可以推出有別于競爭對手的產品或者服務，獲得顧客的品牌忠誠度，來規避競爭風險。

3.2 定價策略①低價策略。消費者都明白通過網絡營銷可以降低商家的銷售成本，而團購的目的就是為了獲得更高的價格優惠，因此，團購網站一般會采取低價策略。②可變價格折扣策略。根據參加團購的人數來決定商品的價格折扣，參加的人越多，價格越便宜。可以事先在程序里設定好價格函數，當然，對于在團購截止時間期限內的所有顧客應該一視同仁，補齊價差。③差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客群體制定不同的價格。由于團購網站可以通過用戶注冊大致了解到消費者的職業、購買能力，可以針對不同的顧客群體提供不同的價格。④現場議價策略。某些提供實物商品團購服務的第三方團購網站往往采取的定價策略是要求廠商特價或者通過專業砍價師現場砍價的方式。在定價的過程中，往往邀請消費者在現場，由砍價師代表消費者和廠商議價。

3.3 渠道策略①傳統網絡渠道策略。團購網站通過傳統的因特網向消費者提供團購服務。②移動互聯網渠道策略。團購網站通過wap站點向移動終端用戶提供團購服務。③移動終端渠道策略。團購網站通過和移動終端制造商合作，在移動終端內置團購網站客戶端，向移動終端客戶提供團購服務。

3.4 促銷策略

3.4.1 網站促銷網站促銷即網站的推廣，除了傳統的搜索引擎注冊、郵件推廣、互惠鏈接以外，還可以通過以下方式進行推廣。①競價排名。競價排名是搜索引擎常用的一種網絡推廣方式，通過競價排名可以讓企業自主控制推廣投入。②博客推廣。利用博客這種網絡應用形式進行網站推廣。根據CNNIC2010年7月的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2010年6月，我國博客用戶規模達2.31億，博客顯然是一個有影響力的推廣平臺。③即時通信。在QQ、飛信等即時通信平臺上進行推廣。④維基推廣。在維基平臺上進行推廣。維基是一種群體協作的平臺，任何登錄它的用戶都可以在上面發表、修改上面的內容。⑤網絡廣告推廣。網絡廣告與傳統廣告相比具有成本低、交互性、傳播面廣、表現形式多樣等優點而越來越受到商家的青睞，網絡廣告也成為網站推廣的一個重要工具。

3.4.2 產品促銷除了最常見的折扣促銷、抽獎促銷、贈品促銷，適合團購網站采用的還有。①事件促銷。團購網站可以經過策劃，充分利用網絡這個平臺以新聞形式來傳播促銷信息，引導輿論走向，在短期內迅速刺激消費人群產生購買行為。②捆綁促銷。通過產品的捆綁組合，可以起到優勢互補，以提升產品最終的價值。③積分促銷。積分活動非常適合網站，很容易通過編程和數據庫等來實現，操作起來相對較為簡便。而不少團購網站的積分促銷則是將積分兌換成網站自己發行的“虛擬貨幣”，“虛擬貨幣”僅能在本網站上購買商品使用，實際上是給消費者相應的優惠。

3.5 服務策略對于團購客戶而言，除了價格以外，服務也是選擇團購網站要考慮的一個重要因素。①建立客戶關系數據庫。團購網站應建立詳細的數據庫來記錄用戶的個人信息和消費偏好等，以便充分了解現有客戶的需求。②保持與客戶的溝通。團購網站可以通過電話、短信、郵件、線下推廣活動等方式持續保持與客戶的信息溝通，以便維護客戶的忠誠度。③進行數據挖掘。團購網站不僅能記錄用戶的個人信息，還能記錄用戶在網站的每一次瀏覽和消費信息。通過對團購網站用戶的購買行為和瀏覽行為進行數據挖掘，可以分析出用戶潛在的消費需求，可據此主動向用戶推送產品和服務。

參考文獻：

[1]陳婧.飯統網的團購路[J].中國新時代.2010.（06）.

[2]孫冰.互聯網爆發“”千橡“團購”新財路[J].中國經濟周刊.2010.（28）.

[3]向坤.做大團購網站需謀求與SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.

篇(7)

電商元素在真人秀節目中的運用形式

目前，電商元素往往以下列幾種方式運用在電視真人秀節目中：

1.真人秀節目選擇電商網站作為銷售平臺

不少當紅真人秀節目選擇某個電商網站作為合作平臺，售賣與節目相關的商品，這是電商元素運用在真人秀節目中的常見方式。真人秀節目在電商網站上售賣節日中人物的衣物、裝備甚至節日的創意產品比如旅游路線，實現“內容即產品”的商業變現。《爸爸去哪兒》第二季在天貓上推出了五組星爸萌娃的同款服裝專欄，《魯豫的禮物》在淘寶上推出了該節目涉及的旅游線路和婚禮蜜月線路的相關專題，讓觀眾在觀看節目的時候可查看購買。

2.真人秀節目在電商網站上做公益

有的真人秀節目在電商網站上做公益活動，將節目要表達的公益理念通過節目和電商網站兩個渠道傳達給觀眾（用戶）。作為《奔跑吧，兄弟》的唯一合作電商品牌，蘇寧易購不但上線了明星在節目中的同款鞋服等運動裝備，還為節目量身打造官方義賣平臺。義賣平臺對明星在節目中獲得的獎品和明星捐贈的物品進行拍賣，所得善款用于貧困山區學校的體育設施建設。節目通過義賣活動將奔跑、運動和公益的理念傳達給觀眾（用戶）。

3.電商網站為真人秀節目中的項目提供眾籌平臺

京東眾籌聯手北京電視臺打造了國內首檔眾籌真人秀節目《眾籌夢想》。節目為創業者提供了展示項目、得到資源的平臺，而京東為創業者提供了籌資平臺、項目孵化平臺。用戶在京東眾籌上不僅是消費者、投資者，還是參與者。該檔真人秀節目與京東的合作，將創業者與用戶、投資方三方緊密聯系起來，為項目提供各種資源，扶持項目快速成長。這些為創業型真人秀節目與電商的合作提供了范本。

4.電商網站是真人秀節目中的參與者和網絡推廣平臺

在有的真人秀節目中，電商既是節目的參與者，又是節目的網絡推廣平臺。《非你莫屬》與58同城就是這樣的合作關系，每期節目均有58同城的老總來招聘，節目播出過程中出現58同城的廣告；而58同城上有專門的《非你莫屬》的專題網頁。雙方在對方的平臺上推廣宣傳，臺網互動，共同提升知名度、人氣。

當前電視節目電商化已經成為一個趨勢。電視真人秀節目攜手電商探索電視媒體電商化的過程中，無論電商元素在其中發揮了什么樣的作用，都是電視媒體借助互聯網電商升級轉型、挖掘新的贏利點的有力嘗試。

擁有電商元素的真人秀節目的特點

哪些真人秀節目可以和電商網站合作，這是真人秀節目的制作方、電商網站的運營者需要考慮的問題。綜觀電商元素在電視真人秀節目中的運用現狀，可以發現這些真人秀節目有以下特點：

1.擁有超高人氣

《爸爸去哪兒》第二季首播當期奪得全國網收視率同時段第一。在網絡上表現更是驚人，節目首播后兩天愛奇藝點播量達6000萬次，在新浪微博上《爸爸去哪兒》第二季的熱度遠超2013年同期《快樂男聲》PK《中國好聲音》第二季時兩個節目的熱度總和。天貓順勢推出了該節目中五組星爸萌娃的同款服裝專欄，淘寶也推出了《爸爸去哪兒》第二季錄制地點的旅行預訂。真人秀節目只有獲得較高人氣或者在節目策劃之初能用大數據預判出該節目會有大量粉絲，電商網站才會與之合作。

2.能提供可賣的商品

要和電商合作，真人秀節目除了人氣高還要提供能在電商網站上上架的商品，比如節目中的衣物、裝備、創意產品、眾籌項目等等。戶外真人秀《極速前進》首播收視率達0.914，笫5期和第6期播出后搜狐視頻上點播量達1.3億次，位列百度“搜索風云榜”真人秀節目第二名，新浪微博“影視熱搜榜”第一名。但人氣如此高的真人秀節目沒有選擇跟任何一個電商網站合作，原因是該節目沒有提供能喚起粉絲購買欲望的商品。

3.核心內容契合電商網站的某個模塊的功能

綜觀電商元素在真人秀節目中的運用現狀，不難發現這些真人秀節目的核心內容往往契合與之合作的電商網站的某個模塊的功能。比如明星夫妻旅行真人秀《魯豫的禮物》與淘寶旅行，親子類真人秀《爸爸去哪兒》第二季與天貓母嬰，職場類真人秀《非你莫屬》與58同城的求職招聘，眾籌真人秀《眾籌夢想》與京東眾籌等。

真人秀節目運用好電商元素的策略

1.挑選最佳時機與電商合作

今天，電視臺可以利用大數據分析觀眾的喜好，進而預判出某檔真人秀節目未來的收視情況，并挖出節目的目標受眾，進行精準營銷。這樣，真人秀節目的電商元素規劃完全可以在節目策劃階段進行。也有一些真人秀節目開始并未與電商合作，可以在節目開播后收集數據，分析觀眾對于節目的關注點，再來判定要不要運用電商元素。真人秀節目與電商合作，一定要挑選好最佳時機，占盡“天時”之利。

2.挑選合適的電商

明星旅游真人秀《花兒與少年》收視一路飄紅，選擇快樂購作為官方電商平臺，售賣片中明星同款衣物和同款歐洲游，但快樂購的銷售業績不盡如人意，而推出同樣產品的淘寶賺得盆滿缽滿。顯而易見，選擇合適的電商網站至關重要。一個真人秀節目具體和哪一家電商合作，要看該真人秀節目的定位和目標受眾群是否與該電商網站的相似，以及該電商在受眾群中是否頗具影響力。真人秀節目除了可以和綜合類的電商合作外，還可以嘗試與垂直類電商合作。