序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無(wú)論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢(shì)，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來(lái)的關(guān)注度

關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢(xún)量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評(píng)估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢(xún)量，也就是客服咨詢(xún)。在線客服是運(yùn)營(yíng)商與客戶(hù)之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對(duì)于客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。

(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無(wú)論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷(xiāo)商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場(chǎng)分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評(píng)估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。

轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶(hù)的咨詢(xún)究竟有多少實(shí)現(xiàn)了最后的購(gòu)買(mǎi)行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，或者是否是推廣手段有問(wèn)題。

(4)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)中是否有多次消費(fèi)

篇(2)

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

中圖分類(lèi)號(hào):F27

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1673-291X(2009)20-0010-02

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴(lài)對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4 200萬(wàn)戶(hù),占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。

3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1 485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1 190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)

時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。

2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶(hù)不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)等六種方式。

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing)簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。搜索營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。

2.許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)

許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫(xiě)包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫(xiě)作

E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設(shè)置簽名

簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以?xún)?nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門(mén)、公司名稱(chēng)、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶(hù)和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱(chēng)互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng),設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶(hù)提供延伸服務(wù)等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。

4.病毒性營(yíng)銷(xiāo)

病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

(1)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法是通過(guò)用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書(shū)、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)形式

常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)形式主要包括下面四類(lèi):

①通訊服務(wù)類(lèi):提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶(hù)圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類(lèi):轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(xún)(域名查詢(xún)、列車(chē)時(shí)刻查詢(xún)、郵政編碼查詢(xún)、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢(xún)、IP屬地查詢(xún)等)、在線評(píng)價(jià)等。

5.博客營(yíng)銷(xiāo)

隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷(xiāo),是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播。博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷(xiāo)博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷(xiāo)策略如下:

(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營(yíng)銷(xiāo)的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門(mén)話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情。

(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的分歧

從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作,他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶(hù)的關(guān)注。

6.省略

[2]艾瑞咨詢(xún)網(wǎng)站省略

[3]易觀國(guó)際網(wǎng)站省略

[4]網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察網(wǎng)站省略/

[5]哈爾濱雙木業(yè)有限公司網(wǎng)站省略

[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務(wù)初級(jí)認(rèn)證教程――國(guó)內(nèi)貿(mào)易方向[M].北京:清華大學(xué)出版社,2008.

[7]中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì).國(guó)際電子商務(wù)項(xiàng)目管理[M].北京:人民郵電出版社,2006.

篇(3)

一、IM營(yíng)銷(xiāo)推廣

IM推廣說(shuō)白了就是即時(shí)聊天工具的推廣，主要是做產(chǎn)品相關(guān)群得推廣，做精準(zhǔn)流量效果還是很好的，當(dāng)然廣告遍的要有新意才好。QQ群發(fā)、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享上傳，QQ群論壇發(fā)帖、QQ私聊群發(fā)，這些利用好肯定會(huì)帶來(lái)很多單子的。

二、軟文推廣(可轉(zhuǎn)為口碑營(yíng)銷(xiāo))

軟文推廣我認(rèn)為是網(wǎng)店推廣效果最持續(xù)的一種方法。發(fā)到相關(guān)論壇去，然后找論壇老賬號(hào)會(huì)員幫你頂貼效果很好的，前提你的文章要夠軟，多發(fā)些相關(guān)論壇，可以帶來(lái)不少流量，對(duì)網(wǎng)店口碑宣傳也很好。

三、商城活動(dòng)策略

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城，在每逢節(jié)日，必要的時(shí)候可以推出一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，借助節(jié)日的氣氛，展開(kāi)店鋪和產(chǎn)品的推廣宣傳，是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

四、商城店鋪本身的推廣

借助國(guó)內(nèi)做的好的C2C網(wǎng)站去開(kāi)店做。比如淘寶，拍拍等。國(guó)內(nèi)做B2C商城的在C2C網(wǎng)站都有自己的官方網(wǎng)店，這樣就增加了自己的宣傳渠道，也增加了產(chǎn)品的曝光度。C2C網(wǎng)店要主要做網(wǎng)站本身的活動(dòng)，這樣產(chǎn)品曝光度是很好的，秒殺聚劃算等等都可以引來(lái)不少的客流量。

篇(4)

公司名稱(chēng)：香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司

商城簡(jiǎn)介：

香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司，旗下的信義達(dá)制衣有限公司，座落在具有“中國(guó)襯衣第一市”、“時(shí)尚襯衣王國(guó)”、“襯衫制造專(zhuān)家”等美譽(yù)的廣東省普寧市。信義達(dá)制衣有限公司擁有18年的襯衫生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是眾多國(guó)際知名品牌的襯衫供應(yīng)商和合作伙伴。信義達(dá)制衣有限公司的男裝品牌東方公子享譽(yù)中外，年銷(xiāo)量突破300多萬(wàn)件，在全國(guó)各地均有經(jīng)銷(xiāo)渠道。

2009年，香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，在線銷(xiāo)售各式高中檔時(shí)尚服飾，倡導(dǎo)休閑、簡(jiǎn)約的生活方式。Yes513商城匯集國(guó)內(nèi)頂級(jí)男裝品牌的經(jīng)典款式、精選環(huán)保面料精心制作的綠色產(chǎn)品，讓消費(fèi)者以中等合理價(jià)位享受?chē)?guó)際一線品質(zhì)，致力成為中國(guó)最具潛力的服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

營(yíng)銷(xiāo)背景：

2009年，香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，高薪引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英，打造陣容鼎盛的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前，Yes513商城已擁有完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)及成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣、技術(shù)支持、銷(xiāo)售客服、物流配送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策執(zhí)行，已形成高效的協(xié)同體系。

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷進(jìn)步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及已經(jīng)是大勢(shì)所需，大到公司企事業(yè)單位小到個(gè)人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所提供的服務(wù)需求一路飆升。作為B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的新銳，Yes513商城深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，尤其是基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。目前，Yes513商城已同搜狗、百度、谷歌簽定合約，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在實(shí)踐中不斷摸索、虛心向同行探討，力求通過(guò)最低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本取得最高的投資回報(bào)率。在眾多的搜索引擎服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)搜狗客戶(hù)群比較廣，推廣價(jià)格較低，服務(wù)質(zhì)量好，而且增值服務(wù)多，于是我們決定選擇搜狗作為Yes513商城今后長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。搜狗是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)十分成功的優(yōu)秀網(wǎng)站，而且有中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站--搜狐作后盾支柱，我們完全有理由相信能借助搜狗營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步的提升Yes513商城的品牌知名度。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已成為一種常用并且實(shí)用的網(wǎng)站推廣方式，更多的競(jìng)價(jià)排名也就一一呈現(xiàn)出來(lái)，它可以讓潛在客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站，為企業(yè)增加銷(xiāo)售及贏利，擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，同時(shí)也為企業(yè)節(jié)約投資成本。在眾多的推廣運(yùn)營(yíng)手段中，SEO(搜索引擎優(yōu)化)與SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)手段占據(jù)著十分重要的地位。無(wú)論是SEO還是SEM，投資回報(bào)率的高低，關(guān)鍵在于如何選擇合適的關(guān)鍵詞。不少企業(yè)認(rèn)為，關(guān)鍵詞排名是一個(gè)很難搞的東西，這是困惑很多企業(yè)的問(wèn)題。關(guān)于做SEM的技巧，前面的同行企業(yè)已分享了很多，下面Yes513商城將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，與大家一起來(lái)探討下SEM中的關(guān)鍵字選擇技巧。

1、選擇關(guān)鍵詞的途徑：

①向SEM提供商(搜狗、百度、谷歌等)索要行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)，這是比較常見(jiàn)與權(quán)威的做法；

②利用SEO關(guān)鍵字分析工具，如谷歌關(guān)鍵字分析工具、百度指數(shù)以及搜狗相關(guān)關(guān)鍵詞等，這需要企業(yè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)分析操作；

③關(guān)注流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，看哪些關(guān)鍵字是經(jīng)常被用戶(hù)搜索的。

2、適當(dāng)?shù)剡x用冷門(mén)關(guān)鍵詞：因?yàn)槟壳八阉饕娓?jìng)價(jià)是以點(diǎn)擊收費(fèi)的，也就是說(shuō)無(wú)論你投放的是什么詞，沒(méi)有人點(diǎn)擊是不收費(fèi)的。因此建議選用部分冷門(mén)的詞，主要原因有：

①用相對(duì)冷門(mén)的詞搜索的這些客戶(hù)，需求比較明確，對(duì)行業(yè)比較了解，往往這樣的客戶(hù)意向比較高，成交率高；

②相對(duì)冷門(mén)的詞投放的企業(yè)比較少，這樣競(jìng)爭(zhēng)就比較少，節(jié)省點(diǎn)擊成本的同時(shí)也會(huì)提升成交的機(jī)會(huì)。

3、避免所有搜索引擎選用相同的關(guān)鍵詞：很多企業(yè)會(huì)把在百度投放的關(guān)鍵詞，一成不變的投放到搜狗、Google里面去，殊不知這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。因?yàn)槊總€(gè)搜索引擎使用的人群都不一樣，搜索的習(xí)慣也不同，用詞也就不一樣了。

4、注意競(jìng)價(jià)詞的描述寫(xiě)法：搜索引擎競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞描述的好壞也會(huì)影響到廣告點(diǎn)擊次數(shù)，寫(xiě)描述時(shí)要做到：

①突出與關(guān)鍵詞相關(guān)的業(yè)務(wù)；

②用詞不要過(guò)份夸大，這樣會(huì)令人有不敢相信的感覺(jué)；

③突出賣(mài)點(diǎn)，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，把最有價(jià)值的東西展現(xiàn)出來(lái)。

5、經(jīng)常分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：給網(wǎng)站加一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)，結(jié)合搜索引擎后臺(tái)一起分析客戶(hù)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)，做到經(jīng)常對(duì)自己的關(guān)鍵詞和廣告效果進(jìn)行分析、總結(jié)和調(diào)整。

6、善于利用搜狗推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：相對(duì)于百度、谷歌兩大推廣平臺(tái)，搜狗更具性?xún)r(jià)比，而且增值服務(wù)也更多，如免費(fèi)贈(zèng)送廣告位、贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)電話等，都能讓你節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，收到理想的效果。

商城宣言：

用心服務(wù)，品質(zhì)第一。Yes513商城將竭盡所能，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，致力成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)！

篇(5)

訊：據(jù)《新聞晨報(bào)》報(bào)道，近日，"秦火火"和"立二拆四"被北京警方刑事拘留后，網(wǎng)絡(luò)造謠傳謠現(xiàn)象引發(fā)社會(huì)關(guān)注。而類(lèi)似這樣的網(wǎng)絡(luò)推手公司在一線城市還大量存在，這些公司和個(gè)人依靠什么掙錢(qián)，收入如何，又選擇什么樣的賣(mài)點(diǎn)吸引觀眾？他們會(huì)推什么樣的人，與微博大V如何合作的？

公關(guān)公司養(yǎng)草根賬號(hào)錢(qián)永京更為人知的名字是"非我非非我"，自稱(chēng)是推紅"西單女孩任月麗"、"人大裸模蘇紫紫"的"拍客"。但他不喜歡別人叫他網(wǎng)絡(luò)推手，認(rèn)為那是媒體叫出來(lái)的，他只是一個(gè)"爆料者"而已。"我和立二他們的性質(zhì)完全不一樣，我做的事情是真實(shí)的，是歌手就是歌手，是模特就是模特，都是真的，不把沒(méi)有的說(shuō)成有，而且我也不攻擊任何人。"盡管作為"西單女孩"視頻的首發(fā)者，這件事并沒(méi)有給錢(qián)永京帶來(lái)可以看到的物質(zhì)利益，反而被別人搶了風(fēng)頭。錢(qián)永京開(kāi)始意識(shí)到獨(dú)家策劃和資源的重要，在隨后的策劃中，他多以人物的客觀事實(shí)為依據(jù)，利用電影手段進(jìn)行藝術(shù)加工來(lái)推廣人物。

"100萬(wàn)粉絲以上的草根營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概是3000元左右。這些都是公關(guān)公司養(yǎng)的賬號(hào)，他會(huì)給你列一個(gè)名單多少錢(qián)轉(zhuǎn)發(fā)，多少錢(qián)置頂，這些價(jià)格都會(huì)非常詳細(xì)。"在積累了一定的人脈資源后，錢(qián)永京瞄上了微博上的大V和營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，利用他們來(lái)做推廣。大V轉(zhuǎn)發(fā)最高給10萬(wàn)相對(duì)于錢(qián)永京的小打小鬧，某公關(guān)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的直接負(fù)責(zé)人鄭總，已經(jīng)有了相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，成功幫助多個(gè)知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣。

"付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，太常見(jiàn)了。普通的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)價(jià)格從100至3000元不等，還要看其所屬的行業(yè)，還有粉絲活躍度而定價(jià)格。大V呢，則要看其當(dāng)紅程度。如果是一般的明星大V，基本在1萬(wàn)至10萬(wàn)元；而超過(guò)10萬(wàn)元的就需要有一定檔次的了。"而付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)只是大V協(xié)議的一種形式，據(jù)鄭總介紹，微博的運(yùn)營(yíng)方會(huì)與一些名人、機(jī)構(gòu)簽訂商業(yè)協(xié)議，來(lái)為自己的產(chǎn)品造聲勢(shì)，吸引人氣。

"直發(fā)比較貴，轉(zhuǎn)發(fā)相對(duì)便宜點(diǎn)。如果明星只參加活動(dòng)而不發(fā)微博，那我們會(huì)換人。明星考慮到自己的個(gè)人形象，也要看內(nèi)容的，假設(shè)內(nèi)容過(guò)于生硬，他們基本不會(huì)發(fā)，否則就開(kāi)出比較離譜的價(jià)格。"鄭總稱(chēng)自己公司做過(guò)的案例中，就找過(guò)大家比較熟悉的明星或者當(dāng)紅的電視劇主角等，比如喜歡騎車(chē)環(huán)保秀的某男明星，合作一次是6萬(wàn)；而當(dāng)下影視劇里正走紅的女主角，合作一次是8萬(wàn)。一般而言，公司不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)的效果有要求。大V自己的賬號(hào)會(huì)有一定的自然效果，再加上公關(guān)公司維護(hù)引導(dǎo)，效果一般都有保證。(來(lái)源：東方網(wǎng))

篇(6)

“SNS營(yíng)銷(xiāo)方式正在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域大行其道，其利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，通過(guò)‘病毒’式傳播的手段，讓商品被廣泛告知。”廣州八百方信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理廖光會(huì)向記者表示，微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為時(shí)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新興手段。作為未來(lái)醫(yī)藥電子商務(wù)可能采取的主流營(yíng)銷(xiāo)手段——SNS營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在新浪微博、騰訊微博、QQ空間等中國(guó)知名的權(quán)重網(wǎng)站落地開(kāi)花。

記者登陸新浪微博發(fā)現(xiàn)，緊隨興業(yè)銀行、特侖蘇之后，東北制藥已經(jīng)開(kāi)始發(fā)起“微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”活動(dòng)，還別出心裁地在微博上“尋找整腸生微博代言人”，賺足了眼球。從東北制藥整腸生新近的幾則微博信息來(lái)看，SNS營(yíng)銷(xiāo)的目的已經(jīng)基本達(dá)成，整腸生微博人氣大旺。但與其他行業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)相比，其粉絲量和關(guān)注度還有待進(jìn)一步提升。“單就微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，東北制藥和整腸生都還是一個(gè)‘新手’。”一位營(yíng)銷(xiāo)界資深人士說(shuō)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破解發(fā)展瓶頸

據(jù)知情人士透露，整腸生早在微博營(yíng)銷(xiāo)之前，就已經(jīng)開(kāi)始了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，而且頗見(jiàn)成效。對(duì)于新興的微博營(yíng)銷(xiāo)，東北制藥目前只是將其作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)試水。與當(dāng)下主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段如搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞等主流推廣方式相比，微博營(yíng)銷(xiāo)雖處于初級(jí)階段，但潛力巨大，整腸生在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上給予高度重視。

不過(guò)，微博營(yíng)銷(xiāo)的效果超出了原有預(yù)期。通過(guò)微博，整腸生不但將產(chǎn)品信息與品牌文化及時(shí)傳播給潛在消費(fèi)群體，還與廣大消費(fèi)者建立起了友好的互動(dòng)關(guān)系。作為東北制藥的主打品牌，整腸生自面市以來(lái)，一直注重以品牌建設(shè)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，早在2001年，整腸生率先在央視及多家省級(jí)衛(wèi)視和數(shù)十家地方電視臺(tái)投放大量品牌廣告，將整腸生從一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌提升為全國(guó)性著名品牌，僅當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元。

當(dāng)前，腸道藥市場(chǎng)分割為中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、收斂止泄劑四大板塊。整腸生作為微生態(tài)制劑，想要進(jìn)入腸道用藥的“大”市場(chǎng)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

2006年初，整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛(wèi)視和重點(diǎn)省市電視臺(tái)輪番播出，將老百姓常見(jiàn)的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問(wèn)題予以生活化表現(xiàn)，并以“治腸不傷腸”為核心概念，倡導(dǎo)腸道用藥安全，一舉提升了產(chǎn)品知名度，再次實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的突破。

同年，東北制藥集團(tuán)在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展了一系列整腸生事件營(yíng)銷(xiāo)，以“12年品質(zhì)如金”為區(qū)域市場(chǎng)階段性策略，在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中，率先拉開(kāi)了新傳播模式的序幕，掀起了不小的沖擊波。與此同時(shí)，東北制藥不斷加大整腸生的廣告投入，電視結(jié)合平面媒體，附以終端建設(shè)和社區(qū)推廣，展開(kāi)了向腸道藥市場(chǎng)要銷(xiāo)量、要品牌的猛烈攻勢(shì)。截止2009年，整腸生的銷(xiāo)售額已突破4個(gè)億。

試水SNS營(yíng)銷(xiāo)“玩微博”

事實(shí)上，腸道藥市場(chǎng)潛力巨大，多家品牌緊盯這塊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂硝煙彌漫。

“最有效的戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)疑是品牌之戰(zhàn)。”一位營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人指出，在腸道藥市場(chǎng)格局未定的情況下，品牌之戰(zhàn)將愈演愈烈。

隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，以及品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的日新月異，整腸生需要重新思考產(chǎn)品以及品牌的又一輪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)是，曾對(duì)東北制藥貢獻(xiàn)杰出的傳統(tǒng)媒介廣告漸漸失去了往日的光輝，推廣效率日漸羸弱，而與大眾生活越來(lái)越無(wú)法分割的網(wǎng)絡(luò)推廣模式則方興未艾，于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了整腸生尋求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

如何突破？東北制藥主動(dòng)出擊，在不降低傳統(tǒng)媒體廣告投放量的同時(shí)，緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流及市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不輸時(shí)尚地“玩起了微博”。

篇(7)

網(wǎng)絡(luò)推手的形成及背景

㈠ 網(wǎng)絡(luò)推手的形成

2005年10月，天仙妹妹串紅網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)絡(luò)推手”一詞被媒體曝出成為網(wǎng)絡(luò)新詞。而最早報(bào)道并在公開(kāi)媒體上明確這個(gè)詞的媒體是成都晚報(bào)。網(wǎng)絡(luò)推手是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化的一種體現(xiàn)，其出現(xiàn)帶有必然性。

1.網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)生的客觀原因。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是一個(gè)傳播性很強(qiáng)的虛擬環(huán)境，其虛擬性、傳播性和互動(dòng)性等特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的信息傳播方式產(chǎn)生了顛覆性改變，也為網(wǎng)絡(luò)推手的孕育提供了天然的溫床：首先，從議題設(shè)置的角度而言，網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)的分散使私人議題很容易演化成公共議題；其次，從傳播的信息來(lái)看缺少網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，使網(wǎng)民具有極大的信息權(quán)。以上兩點(diǎn)給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了巨大的魅力，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消息使之成為公共議題，而后利用大量網(wǎng)絡(luò)從眾有利于自己的言論，獲得對(duì)話語(yǔ)權(quán)的控制從而引發(fā)人們的普遍的關(guān)注，從而達(dá)到引領(lǐng)輿論方向的作用。

2.網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)生的主觀需求。除了網(wǎng)絡(luò)為推手提供的得天獨(dú)厚的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)之外，社會(huì)需求也是推動(dòng)該領(lǐng)域飛快發(fā)展的另一重要原因。社會(huì)需求主要表現(xiàn)為：出名心理的作祟，經(jīng)濟(jì)利益的召喚，內(nèi)心委屈的發(fā)泄。

3.網(wǎng)絡(luò)推手的概念。當(dāng)主客觀原因都齊備以后，網(wǎng)絡(luò)推手自然而然就出現(xiàn)了。目前，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推手還沒(méi)有明確的概念。一般認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)推手”或“幕后推手”、“網(wǎng)絡(luò)策劃者”是懂得網(wǎng)絡(luò)推廣策略并能熟練應(yīng)用的人或組織。廣義上看，只要是在網(wǎng)上涉及炒作推廣的人或機(jī)構(gòu)都是網(wǎng)絡(luò)推手，他們不僅策劃推廣商品和個(gè)人，還善于制造網(wǎng)絡(luò)事件對(duì)網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行炒作營(yíng)銷(xiāo)。從職業(yè)定位來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推手并不算是一個(gè)新興職業(yè)，因?yàn)樗邆洳邉澣撕蜖I(yíng)銷(xiāo)人的一切特點(diǎn)，只是將其運(yùn)作平臺(tái)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上而已。但他確實(shí)又是一個(gè)創(chuàng)新的職業(yè)，因?yàn)橹安](méi)有出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)推手。

網(wǎng)絡(luò)推手可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)隊(duì)。實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推手一個(gè)人承擔(dān)了內(nèi)容的采集者、制作者、傳播者等多重角色，整合了內(nèi)容制作、傳播、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的冗長(zhǎng)的商業(yè)鏈條縮短到一個(gè)人的手中。

㈡ 網(wǎng)絡(luò)推手的發(fā)展歷程

1.網(wǎng)絡(luò)造星階段。早期的網(wǎng)絡(luò)推手大多是一些具備計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的個(gè)人，他們把能夠吸引網(wǎng)眾眼球的信息或人物放在網(wǎng)上以期達(dá)到提高它們知名度的目的。這一階段他們的工作以“造星”為主，主要包括“直接炒作”和“探索炒作”兩種模式。

2.企業(yè)推廣階段。一些網(wǎng)絡(luò)推手在最初的網(wǎng)絡(luò)造星取得成功后就引起了企業(yè)的注意，于是一些推手開(kāi)始向?yàn)槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)渡。從推手自身而言，他們?cè)谒枷搿⒓夹g(shù)等各個(gè)方面也在不斷進(jìn)步、不斷成熟，簡(jiǎn)單地推紅幾個(gè)明星的方式也已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的要求了。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)常是一些具備企業(yè)化運(yùn)行模式的團(tuán)體，常被稱(chēng)為“水軍”，他們是許多經(jīng)過(guò)詳細(xì)分工的人協(xié)同工作的組織，這樣的組織一般都有大量的資源，還有常年合作的媒體資源。事件從策劃、文案、媒介到監(jiān)測(cè)等一系列有序的操作。網(wǎng)絡(luò)推手與企業(yè)合作推廣企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)處于低迷或者初期發(fā)展的階段引起社會(huì)的關(guān)注，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售量的效果，“封殺王老吉”就是這一階段成功的案例。

網(wǎng)絡(luò)推手的推廣流程和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

㈠ 網(wǎng)絡(luò)推手的推廣流程

1.網(wǎng)絡(luò)造星模式下的推廣流程。(1)前期準(zhǔn)備：選點(diǎn)策劃包裝。網(wǎng)絡(luò)推手們并不是不加選擇地造星，而是抓住網(wǎng)民的心理來(lái)運(yùn)作，即從網(wǎng)絡(luò)大眾喜歡的審美觀、感情因素、故事情節(jié)等方面入手抓住他們的心理。(2)中期運(yùn)作：多方式炒作。包裝策劃以后，就進(jìn)入執(zhí)行階段。新聞網(wǎng)頁(yè)、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)推手的七種武器，這些都是推手們的炒作平臺(tái)。中期運(yùn)作是網(wǎng)絡(luò)造星中最關(guān)鍵的階段，這關(guān)系著整個(gè)造星運(yùn)動(dòng)的成敗。這個(gè)階段正式利用了互聯(lián)網(wǎng)虛擬性、互動(dòng)性等特點(diǎn)開(kāi)展，也是最體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推手工作能力的階段。通過(guò)上面的分析我們也發(fā)現(xiàn)了炒作應(yīng)該遵守這樣的原則：通過(guò)各種方式大肆渲染，把相關(guān)的信息放在最明顯的位置，但是觀點(diǎn)又要多元化。只有這樣，推手選取的“炒點(diǎn)”才能真正成為“熱點(diǎn)”一直討論下去，持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且還不會(huì)給網(wǎng)眾帶來(lái)虛假的感覺(jué)，為包裝的人造成很大很真實(shí)的“勢(shì)”。(3)后期收尾：網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)。在網(wǎng)上形成輿論熱潮后，網(wǎng)絡(luò)人物還要從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，即與傳統(tǒng)媒體合作，讓傳統(tǒng)媒體形成第二波的報(bào)道熱潮。從虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界到現(xiàn)實(shí)世界的轉(zhuǎn)化才是網(wǎng)絡(luò)推手最終的目的，也是獲取商業(yè)利益的方式，沒(méi)有永遠(yuǎn)生活在虛擬世界的名人。“芙蓉姐姐”和“后街男孩”現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始拍電影了，“天仙妹妹”也早已被商業(yè)化，他們都從幕后走到了前臺(tái)并且在觀眾的注視中成為了真正的“明星”。

網(wǎng)絡(luò)造星的這三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣而又水到渠成。對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)每個(gè)階段的發(fā)展都是非常自然的現(xiàn)象，有人也會(huì)跟風(fēng)式地在相關(guān)網(wǎng)站和論壇中發(fā)表一些自己的看法，對(duì)這些人物評(píng)頭論足一番。網(wǎng)絡(luò)推手恰恰正要這種效果，參與評(píng)論的人越多，這些網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)生的影響就越大，越能引起傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。從“天仙妹妹”開(kāi)始，一個(gè)個(gè)紅人最終被商業(yè)化的成功案例說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)推手的這種運(yùn)行方式非常的有效。

2.企業(yè)推廣模式下的推廣流程。(1)前期準(zhǔn)備：尋找企業(yè)或產(chǎn)品的炒作點(diǎn)。通過(guò)挖掘或編排一個(gè)事件作為炒作由頭，抓住網(wǎng)眾對(duì)真善美的贊揚(yáng)的心理，以此為突破口進(jìn)行炒作。例如在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡(luò)推手們以王老吉在災(zāi)后捐款一億元為噱頭進(jìn)行炒作，正是抓住了國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情和對(duì)災(zāi)區(qū)人民的同情，恰恰王老吉又是民族企業(yè)，這更為網(wǎng)絡(luò)推手提供了良好的造勢(shì)條件，因此很容易就促成了這次推廣。(2)中期運(yùn)作：進(jìn)行炒作。把企業(yè)或產(chǎn)品推上輿論焦點(diǎn)，為人關(guān)注。在進(jìn)行企業(yè)推廣時(shí)也是運(yùn)用新聞網(wǎng)頁(yè)、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻等手段，但是主要打的是情感牌。例如，在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的大多是“為災(zāi)區(qū)捐款1億元”、“民族企業(yè)是中國(guó)的脊梁”等言論，很好地利用了國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情和對(duì)災(zāi)區(qū)人民的同情，情感是最容易使一個(gè)群體產(chǎn)生共鳴的東西，特別是一些反映真善美的情感。這也是企業(yè)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)造星模式不同的地方，網(wǎng)絡(luò)造星可能很大程度上還是取決于人們的審美觀。(3)后期收尾：多種營(yíng)銷(xiāo)方式配合炒作。在網(wǎng)絡(luò)推手為產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)的同時(shí)，企業(yè)還經(jīng)常使用病毒式營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。例如，“王老吉”事件中，推手們?cè)诰W(wǎng)上支持民族企業(yè)言論的同時(shí)，還一些對(duì)王老吉本身產(chǎn)品稱(chēng)贊的帖子。比如說(shuō)王老吉味道好、清熱敗火等，利用口碑相傳的方式推銷(xiāo)，這就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式。除此之外，企業(yè)也采取很多方式，如到各個(gè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)王老吉飲料，許多過(guò)往行人可能已經(jīng)知道了王老吉的“義舉”，對(duì)其也有很大好感，但是特意去超市買(mǎi)一瓶又比較周折，所以好感沒(méi)有轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)的行動(dòng)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)則把產(chǎn)品擺在了顧客的面前，過(guò)往的時(shí)候順便買(mǎi)一瓶支持了國(guó)貨，非常順理成章。而且這種多元化配合的推廣方式，在獲得口碑的同時(shí)也提高了銷(xiāo)量并且成本比傳統(tǒng)廣告還要低。因此，企業(yè)產(chǎn)品的推廣需要多種營(yíng)銷(xiāo)方式的配合進(jìn)行。

㈡ 網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)業(yè)

1.產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)：(1)產(chǎn)業(yè)鏈的上游是企業(yè)客戶(hù)。企業(yè)為企業(yè)本身或其產(chǎn)品提出推廣請(qǐng)求并要求取得一定的效果。(2)產(chǎn)業(yè)鏈的中游是推手公司、網(wǎng)絡(luò)策劃公司，還有論壇和博客網(wǎng)站。推手公司處在關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈的中游，它們接受企業(yè)的推廣任務(wù)，經(jīng)過(guò)策劃以后開(kāi)始執(zhí)行。論壇和博客網(wǎng)站也處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游。因?yàn)檎搲陌嬷骱筒┛途W(wǎng)站對(duì)帖子和博文有編輯的絕對(duì)權(quán)力，通過(guò)與它們的合作，由它們把推手公司指使所發(fā)的帖子置頂、加精、刪除負(fù)面新聞帖或推薦首頁(yè)、制作成專(zhuān)題等。論壇和博客也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，沒(méi)有它們的工作，推手公司的策劃就很難執(zhí)行。可以說(shuō)論壇與博客是網(wǎng)絡(luò)推手賴(lài)以生存的環(huán)境和平臺(tái)，除了可以獲得一定數(shù)量的合作費(fèi)用外，論壇和博客在整個(gè)活動(dòng)中可以明顯地提高點(diǎn)擊量和關(guān)注度，這也是它們又一收益來(lái)源。(3)產(chǎn)業(yè)鏈的下游是發(fā)帖公司以及“水軍”、和博客作者們。他們被網(wǎng)絡(luò)推手公司雇傭來(lái)為策劃事件制造輿論環(huán)境做一些簡(jiǎn)單的工作，比如在論壇里面大量灌水，按照推手公司的指示展開(kāi)論戰(zhàn)等以在論壇里形成視覺(jué)焦點(diǎn)，他們按工作量取得報(bào)酬。現(xiàn)在也有很多專(zhuān)門(mén)的發(fā)帖公司為推手公司或企業(yè)發(fā)帖。在初始階段多用機(jī)器發(fā)帖，現(xiàn)在由于論壇對(duì)機(jī)器發(fā)帖實(shí)行了較為嚴(yán)格的控制，多通過(guò)驗(yàn)證碼和回答問(wèn)題的方式來(lái)控制且控制方式越來(lái)越復(fù)雜，因此這些發(fā)帖公司不得不轉(zhuǎn)向人工發(fā)帖。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司或個(gè)人的參與，整個(gè)策劃事件才能成為輿論焦點(diǎn)取得成功。

2.盈利模式：(1)網(wǎng)絡(luò)造星的盈利模式。在推出一個(gè)新人后，網(wǎng)絡(luò)推手們的盈利點(diǎn)主要有三個(gè)：廣告提成、擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人、包裝費(fèi)提成。廣告提成是最常見(jiàn)的贏利點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)新人成為明星后受到企業(yè)的追捧，廣告代言必不可少，網(wǎng)絡(luò)推手們自然可以從中獲得豐厚的提成，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)明星的廣告代言費(fèi)都遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)意義上的明星，主要原因是其影響力有限；通過(guò)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)明星的經(jīng)紀(jì)人，從其參加活動(dòng)的出場(chǎng)費(fèi)中可獲利。(2)企業(yè)推廣的贏利模式。為企業(yè)作推廣獲得的報(bào)酬更加豐厚。雖然為企業(yè)作推廣要視推手公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)而定，但總的來(lái)說(shuō)它們的盈利點(diǎn)主要是活動(dòng)策劃費(fèi)和宣傳制作費(fèi)。活動(dòng)策劃費(fèi)主要是通過(guò)出售創(chuàng)意和方案收取費(fèi)用；宣傳費(fèi)、制作費(fèi)是具體到推廣執(zhí)行階段時(shí)，一些推廣團(tuán)隊(duì)為企業(yè)在論壇發(fā)帖，制作宣傳視頻、動(dòng)漫Flash或者創(chuàng)建貼吧、QQ群等并從中收取費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推手的核心價(jià)值，在于通過(guò)策劃和傳播信息來(lái)創(chuàng)造自己的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值。但是只注重經(jīng)濟(jì)效益會(huì)給網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)帶來(lái)很多負(fù)面的影響：一方面，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)的操作模式不規(guī)范，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)為人所詬病；另一方面，運(yùn)作模式有待改善。

網(wǎng)絡(luò)推手的輿論引導(dǎo)作用

1.積極作用：(1)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。提高產(chǎn)品知名度、增加銷(xiāo)售量是網(wǎng)絡(luò)推手的初衷，在使用正面消息宣傳并且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的情況下，這無(wú)疑是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有傳播快、互動(dòng)性強(qiáng)、受眾廣等特點(diǎn)并且利用網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，操作也較容易。(2)宣揚(yáng)真善美德。在造星活動(dòng)中，為了讓推廣對(duì)象更能引起公眾的注意，推手在發(fā)帖的時(shí)候往往冠以“最美清潔工”、“最美鄉(xiāng)村女教師”等名稱(chēng)，這些人物本身的外在條件只是炒作的一個(gè)方面，更重要的是他們都在平凡的崗位上做著一些為人民服務(wù)的工作，符合人民普遍認(rèn)可的“心靈美比外表美更重要”的價(jià)值觀趨向，因此也更容易為人們所稱(chēng)贊和關(guān)注。在推廣明星的同時(shí)宣揚(yáng)“真善美”的社會(huì)價(jià)值，筆者以為這是網(wǎng)絡(luò)推手的另一積極行為。(3)推動(dòng)公正執(zhí)法。網(wǎng)絡(luò)推手可以把一些社會(huì)的不公正現(xiàn)象公諸于網(wǎng)絡(luò)，借網(wǎng)民的輿論壓力為弱者抗?fàn)帲蜻`法亂紀(jì)單位或者個(gè)人施壓從而達(dá)到解決事情的目的。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推手借助輿論一定程度上推動(dòng)了司法判決的公正性，緩解了司法中常見(jiàn)的“人情判決”、“金錢(qián)交易”等情況的出現(xiàn)。

2.消極作用：(1)欺騙網(wǎng)絡(luò)大眾。網(wǎng)絡(luò)推手的策劃多以炒作為手段，有時(shí)為了取得經(jīng)濟(jì)利益，他們甚至不惜捏造事實(shí)、欺騙網(wǎng)民感情來(lái)達(dá)到自己的目的。這當(dāng)然與網(wǎng)絡(luò)的虛擬性有很大關(guān)系，但是如果經(jīng)常出現(xiàn)此類(lèi)事件，人們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)言論失去信任從而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)欺騙的肆無(wú)忌憚和網(wǎng)友的信任危機(jī)。(2)踐踏司法正義。網(wǎng)絡(luò)推手如果站在受害者的一方可以推動(dòng)司法的公正嚴(yán)明，讓犯罪人得到應(yīng)有的懲罰，這個(gè)在前面的章節(jié)中已經(jīng)分析過(guò)，但是如果他們被一些別有用心的人利用，站在人民的對(duì)立面則會(huì)引導(dǎo)輿論倒向錯(cuò)誤的一方，讓司法部門(mén)在辦案的時(shí)候有所顧忌。這樣就踐踏了最起碼的司法正義，破壞了社會(huì)公平。(3)助長(zhǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)。前面我們提到，在網(wǎng)絡(luò)推手成功地演繹了一個(gè)個(gè)“神話”后，企業(yè)感受到了他們的巨大威力和潛能，因此都想借助他們的力量提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這其實(shí)是無(wú)可厚非的事情，但是很多企業(yè)卻利用網(wǎng)絡(luò)推手制造謠言，中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。更有甚者，幾家企業(yè)之間互相惡語(yǔ)中傷，這勢(shì)必造成市場(chǎng)的混亂，給人們的生活帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

網(wǎng)絡(luò)推手市場(chǎng)的規(guī)范

1.提高公眾的媒介素養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)上信息的具有平等性，門(mén)檻降低了，每種信息源的權(quán)威性和可信度都很復(fù)雜，真假難辨，這就給惡意炒作者提供了可能性，也滋生了網(wǎng)絡(luò)推手的種種劣行。其實(shí)，要讓互聯(lián)網(wǎng)變得極其純粹和絕對(duì)的凈化是很難的，但是公眾可以通過(guò)提高自己的信息甄別能力來(lái)判斷信息的真?zhèn)危乐贡痪W(wǎng)絡(luò)推手利用。