序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇戰(zhàn)略環(huán)境概述范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關鍵詞：企業(yè)；生命周期；營銷戰(zhàn)略．

為了適應企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的動態(tài)變化以及企業(yè)固有的生命特征，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施必須依據(jù)反饋的信息加以優(yōu)化和調(diào)整。企業(yè)生命周期作為戰(zhàn)略調(diào)整的主要考慮因素，成為研究營銷戰(zhàn)略動態(tài)優(yōu)化的良好視角。

1基于企業(yè)生命周期的營銷戰(zhàn)略理論概述

1．1企業(yè)生命周期理論概述

眾所周知，每個生命體都會經(jīng)歷從出生、成長、成熟到衰退的生命周期。從仿生學的角度講，企業(yè)也存在一個類似的周期。

1983年，美國學者內(nèi)爾·丘吉爾就從管理風格、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)范化程度、主要策略和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等角度，分析了小型企業(yè)成長的五個階段，即創(chuàng)立階段、生存階段、成功階段、起飛階段和成熟階段。1988年，伊查克·愛迪思在《企業(yè)管理周期》中又系統(tǒng)提出了企業(yè)生命周期理論，并認為企業(yè)生命周期的發(fā)展過程就是解決問題、出現(xiàn)問題、再解決問題的不斷循環(huán)過程。進入20世紀90年代，更有不少學者對此進行了深入研究，從不同側(cè)面分析了影響企業(yè)生命周期的因素，在完善這一理論的同時，進一步指導了企業(yè)管理實踐。

一般來說，企業(yè)隨著不同的生命周期變換著運行軌跡。掌握企業(yè)生命周期的變化規(guī)律，就等于抓住了企業(yè)發(fā)展的脈搏，這樣才能夠確定出正確的企業(yè)定位和明顯的戰(zhàn)略目標。目前，根植于多學科研究中的企業(yè)生命周期理論多將企業(yè)生命周期簡化為四個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。企業(yè)應根據(jù)這四個階段營銷問題的特點，在不同階段采取不同的營銷戰(zhàn)略。

1．2企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論概述

戰(zhàn)略是企業(yè)對未來發(fā)展的全局性謀劃，其核心問題是企業(yè)如何建立與保持競爭優(yōu)勢。?？思{與鮑曼認為，企業(yè)戰(zhàn)略包含三個層次，即公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。阿瑟·湯普遜則認為，企業(yè)戰(zhàn)略包含四個層次即公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略和操作戰(zhàn)略。無論是三層次論還是四層次論，營銷戰(zhàn)略都屬于職能戰(zhàn)略的范圍，然而隨著社會、經(jīng)濟以及市場環(huán)境的變化，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，往往以營銷戰(zhàn)略的形式出現(xiàn)在公眾面前。在以市場為導向的現(xiàn)代競爭中，營銷已經(jīng)從企業(yè)的職能轉(zhuǎn)變上升到了戰(zhàn)略層次。就營銷戰(zhàn)略的類型而言，可以分為市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等。企業(yè)結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，使企業(yè)資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略選擇問題。

2基于企業(yè)生命周期的營銷戰(zhàn)略選擇實施

企業(yè)不同的生命周期階段面臨不同的風險和機遇，也決定了企業(yè)在不同階段的營銷戰(zhàn)略目標和任務。

2．1企業(yè)初創(chuàng)期的特點及營銷戰(zhàn)略選擇

企業(yè)從孕育到正式運作都會經(jīng)歷一個蛻變的初創(chuàng)過程，一般包括創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、人員設備配置、試生產(chǎn)、產(chǎn)品投放市場以及產(chǎn)品被消費者初步接受等歷程。在創(chuàng)業(yè)者的帶領下，企業(yè)具有很大的靈活性，也具有很大的不確定性。一方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單、人員精煉、溝通便利，整體表現(xiàn)出較高的效率；另一方面，產(chǎn)品知名度不高，生產(chǎn)成本和損耗較大，致使市場充滿不確定性。因此，這是一個摸索、學習和求得生存的時期。

在這一時期，企業(yè)采取的營銷戰(zhàn)略主要有：

(1)市場集中戰(zhàn)略。初創(chuàng)期的企業(yè)應該針對自身信息不足和能力不足的弱勢，選擇一個具有市場初始規(guī)模的特定區(qū)域作為目標市場，結(jié)合區(qū)域市場特點和自身產(chǎn)品特點策劃營銷，通過營銷打開和創(chuàng)造市場空間。在選擇市場時，可以尋找市場中被忽略或不能充分滿足的層面，全身心地集中投入，并快速積聚特定能力，然后再考慮逐步向外擴張。

(2)產(chǎn)品優(yōu)化戰(zhàn)略。企業(yè)應專注于自身單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，進行合理定價，并將產(chǎn)品投入比其他產(chǎn)品更受歡迎的細分市場，盡可能滿足消費者的需要。

(3)促銷跟進戰(zhàn)略。在市場方面基本處于被動銷售的狀態(tài)下，應該加大廣告宣傳力度和人員促銷力度，盡可能多地促使消費者注意、使用企業(yè)產(chǎn)品，迅速擴大該產(chǎn)品在市場上的影響力和知名度。

2．2企業(yè)成長期的特點及營銷戰(zhàn)略選擇

隨著營銷工作的有效開展，產(chǎn)品逐步被消費者所接受，銷售量、銷售額和利潤同步增長，企業(yè)也就步入了成長的快車道。在這一時期，營銷網(wǎng)絡逐步鋪開，營銷團隊迅速擴張，展現(xiàn)在企業(yè)面前的是一個廣闊的市場空間。然而，市場機會窗口打開的時間是有限的，如果不能及時讓產(chǎn)品搶占市場，就無法取得應有的領先優(yōu)勢。企業(yè)應進一步加強對營銷戰(zhàn)略選擇的重視，以形成更多的競爭優(yōu)勢。

在這一階段，企業(yè)可采取的營銷戰(zhàn)略有：

(1)多元市場戰(zhàn)略。所謂多元市場戰(zhàn)略，是指企業(yè)服務于不同的多個市場，以分散服務于單一市場的風險。企業(yè)要利用科學的方法，在市場的驅(qū)動下，通過調(diào)研、營銷情報網(wǎng)絡等開發(fā)新的產(chǎn)品和產(chǎn)品線，進行多元化營銷。諸如，通過同心多元化完善產(chǎn)品線提高市場綜合競爭能力，通過垂直多元化掌握渠道和供應商等營銷通路，通過水平多元化進入相關市場為企業(yè)迅速擴張打下基礎。

(2)品牌滲透戰(zhàn)略。品牌認知對于消費者的購買行為有著積極的影響。在企業(yè)的成長階段，應該重視對產(chǎn)品品牌的塑造，并通過合理的方式向目標市場進行推廣，將一個獨特、鮮明、新穎的品牌形象擠入消費者的品牌記憶，進而培育消費者的品牌忠誠。

(3)渠道擴張戰(zhàn)略。渠道是買方和賣方的有機結(jié)構(gòu)，可以溝通企業(yè)與消費者之間在時間和空間上的差距。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)應該進一步拓展產(chǎn)品的銷售渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，并通過渠道的動態(tài)調(diào)整和控制在變化的環(huán)境中取得最優(yōu)化的分銷系統(tǒng)。

2．3企業(yè)成熟期的特點及營銷戰(zhàn)略選擇

經(jīng)過成長期適應性的探索，企業(yè)迎來了相對穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，不確定性有所降低，企業(yè)控制能力增強，并逐漸步入成熟階段。此時，企業(yè)在營銷方面追求卓越的努力得到實現(xiàn)，沒有了初創(chuàng)期對產(chǎn)品、工藝的瘋狂追求，沒有了成長期規(guī)模擴大所帶來的一系列問題，企業(yè)戰(zhàn)略計劃已經(jīng)能夠徹底貫徹，與渠道商已形成較穩(wěn)固的協(xié)同合作關系，對市場變化反應也更加敏感。企業(yè)從規(guī)模、核心技術的發(fā)展到顧客的數(shù)量與忠誠度都有了很大提高，同時也面臨停滯不前的問題，因此，更應該注重核心競爭能力的培育和保持，以使企業(yè)保持更長時期的活力。

在此階段，企業(yè)應側(cè)重考慮的營銷戰(zhàn)略有：

篇(2)

成功計劃書的四大評定標準

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書六大關注重點

項目的獨特優(yōu)勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產(chǎn)出與贏利預測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風險應變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合

專業(yè)技術人員

市場調(diào)查人員

營銷策劃人員

財務分析人員

公關執(zhí)行人員

創(chuàng)意表述人員

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風險應變策略

財務計劃與投資收益分析

附件:1,市場調(diào)查分析報告

2,相關的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優(yōu)勢

項目成功的關鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預測

二,市場分析

市場環(huán)境分析

消費者分析

產(chǎn)品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——pest模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析

swot綜合分析技術

宏觀環(huán)境分析——pest模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析——市場障礙

直接競爭者分析

篇(3)

關鍵詞：環(huán)境保護；規(guī)劃管理；現(xiàn)狀研究；發(fā)展對策

近些年，隨著人口的快速增加、農(nóng)藥化肥的大量使用及工業(yè)的迅速發(fā)展，環(huán)境污染越來越嚴重，已經(jīng)嚴重影響人們的身心健康，由于環(huán)境污染造成的經(jīng)濟損失及人員死亡的報道層出不窮，嚴重制約著經(jīng)濟的發(fā)展及人類文明的進步。為此，各國也開展了一系列的環(huán)境保護工作。作為環(huán)境保護工作的重要組成部分，環(huán)境保護規(guī)劃管理工作最先出現(xiàn)在20世紀60年代的英國西北部一次經(jīng)濟規(guī)劃會議上，隨后它不斷出現(xiàn)在各類會議中，并慢慢得到完善。很多國家和地區(qū)也就環(huán)境保護規(guī)劃制定了專門的規(guī)定，指導著環(huán)境保護工作的開展。文章就我國的環(huán)境保護規(guī)劃管理工作現(xiàn)狀進行了探究，并根據(jù)目前存在的不足提出相應的對策。

1環(huán)境保護規(guī)劃概述

環(huán)境保護規(guī)劃指的是通過對人們生活環(huán)境的時間及空間進行合理的安排，達到社會經(jīng)濟與環(huán)境保護工作相協(xié)調(diào)的效果。其根本目的是為了合理分配資源、減少污染物的排放，最終改善環(huán)境，促進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。在環(huán)境保護工作中，環(huán)境保護規(guī)劃工作起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，其重要性不言而喻。環(huán)境保護規(guī)劃一般具有綜合性、整體性、動態(tài)性、區(qū)域性、政治性等特征。一般而言，制定環(huán)境保護規(guī)劃需遵循以下基本原則：①以經(jīng)濟建設為中心的戰(zhàn)略思想原則；②整體優(yōu)化、綜合分析的原則；③環(huán)境可行性原則；④合理開發(fā)原則。我國環(huán)境保護規(guī)劃管理工作的發(fā)展歷程根據(jù)不用的依據(jù)有不用的表達方法，其中，根據(jù)我國環(huán)境保護會議劃分，可分為探索階段、研究階段、發(fā)展階段及深化階段。其中，探索階段是指1973~1982年，這是第一次明確提出環(huán)境保護規(guī)劃這個概念，此時的環(huán)境保護規(guī)劃工作處于不系統(tǒng)的狀態(tài)，成果不明顯；研究階段是指1983~1988年，此時環(huán)境保護規(guī)劃被納入國民經(jīng)濟及社會規(guī)劃，并取得了一定了科研成果；發(fā)展階段是指1989~1995年，此時明確了環(huán)境保護規(guī)劃工作的戰(zhàn)略思想，并開始投入到工程實踐中，取得了一定的環(huán)保成果；深化階段是指1996年至今，相關部門重視環(huán)境保護規(guī)劃的統(tǒng)籌作用，將它與工程實際更好的銜接，并進行深入的科學研究，取得科研成果和實際的環(huán)保成果。

2我國環(huán)境保護規(guī)劃管理工作存在的不足

目前，我國的環(huán)境保護規(guī)劃有自己獨具特色的一套體系，主要包括：①逐漸規(guī)范化。目前，我國的環(huán)境保護規(guī)劃具有全國統(tǒng)一的技術大綱；②戰(zhàn)略思想明確。我國的環(huán)境保護規(guī)劃的戰(zhàn)略思想是科教興國及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；③慢慢融入社會總體規(guī)劃及國民經(jīng)濟規(guī)劃中。我國環(huán)境保護規(guī)劃管理工作相對于西方國家而言，起步較晚。雖取得了一定的成果，但仍存在很多不足，概括起來主要包括以下內(nèi)容：相關法律法規(guī)不完善，導致環(huán)境保護規(guī)劃管理工作缺乏威懾力；環(huán)境保護規(guī)劃管理工作編制不規(guī)范，存在很多亟待改善的問題；缺乏有效的監(jiān)督制度、評估制度不完善；公眾參與度不高，大部分公眾參與僅停留在民意調(diào)查及公示方面，不夠深入；一般城市缺乏環(huán)境保護總體規(guī)劃，導致日后進行相關環(huán)保工作時被動、困難；環(huán)境保護規(guī)劃之間不能有效銜接，根據(jù)內(nèi)容不同，我國的環(huán)境保護規(guī)劃種類繁瑣，但經(jīng)常出現(xiàn)不同種類的環(huán)境保護規(guī)劃之間不能有效銜接，導致環(huán)境保護工作不能高效跟進實施。

3我國環(huán)境保護規(guī)劃管理工作的發(fā)展對策

（1）完善相關法律法規(guī)。法律的威懾力是巨大的，法律可以規(guī)范并指導人們的行為，應盡快啟動環(huán)境保護規(guī)劃的立法工作，《環(huán)境保護法》應盡快修訂，使城市的環(huán)境保護總體規(guī)劃與其它規(guī)劃相協(xié)調(diào)，且可以制定相關的法律法規(guī)，與《環(huán)境保護法》形成一個有機整體，相得映彰，使環(huán)境保護規(guī)劃管理工作具有法律效應，具有震懾力。（2）完善評估、監(jiān)督機制。眾所周知，評估和監(jiān)督機制對環(huán)境保護規(guī)劃管理工作有很積極的作用，首先用立法形式對該工作進行評估，并制定相關的制度，主要包括年度評估制度、跟蹤評估制度及回顧評估制度。年度評估機制是評估每年的資金是否到位、規(guī)劃是否實施，并根據(jù)結(jié)果對項目進行實施調(diào)整；跟蹤評估制度是指評估環(huán)境保護規(guī)范方案實施的有效性，并根據(jù)實際情況對規(guī)劃方案進行調(diào)整；而回顧評估制度是指在進行下一次環(huán)境保護規(guī)劃時，考慮原有規(guī)劃的經(jīng)驗教訓，提高下一次的規(guī)劃方法可行性。（3）開展行政問責制及員工激勵制。行政問責制及員工激勵制可提高相關人員的工作積極性，將該工作作為相關人員的業(yè)績考核，使其更加重視該工作的開展，一項工作開始前，可以明確責任到人，使其負責規(guī)劃管理工作的實施，并對相關人員進行一定的獎勵，且獎懲分明，使該工作與員工的經(jīng)濟利益掛鉤，提高其工作積極性，有助于環(huán)境保護規(guī)劃管理工作的有效開展。（4）提高公眾參與度。在我國的環(huán)境保護規(guī)劃管理工作中，應提高公眾的參與度，使該工作的編制、評估及實施的過程中都有公眾的參與。當然公眾不僅僅指與其有直接利益的人們?nèi)罕?，還包括相關的學者專家。公眾參與的方式也不僅僅是民意調(diào)查，還包括聽證會、網(wǎng)站、研討會、論壇、海報、宣傳欄等等，使環(huán)境保護規(guī)劃工作與人們的實際生活更貼近。除此之外，還要制定合理的城市環(huán)境保護總體規(guī)劃、完善相關規(guī)劃規(guī)范等。

4結(jié)論

文章首先對環(huán)境保護規(guī)劃進行了概述，介紹了我國環(huán)境保護規(guī)劃管理工作的特征、遵循的原則、發(fā)展歷程。再指出我國環(huán)境保護規(guī)劃工作目前存在的不足，然后針對這些不足，結(jié)合實際情況，提出相應的發(fā)展策略，以期通過文章的介紹為后續(xù)研究者提供一定的理論指導。雖然我國的環(huán)境保護規(guī)劃管理工作取得了一定的成績，但相對而言，它還處于起步階段，還有很多難點亟待攻克，未來希望更多環(huán)境工作者進行更深入徹底的研究，完善我國的環(huán)境保護規(guī)劃管理工作，進而促進我國的環(huán)保事業(yè)，給人們創(chuàng)造更好的生活及工作環(huán)境。

作者:凌德印 單位:河北省廊坊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)環(huán)境保護局

參考文獻

［1］國家環(huán)?？偩钟媱澦?環(huán)境規(guī)劃指南［M］.北京：清華大學出版社，1994.

［2］郭懷成，尚金城，張?zhí)熘?環(huán)境規(guī)劃學［M］.北京：高等教育出版社，2001.

篇(4)

關鍵詞：風險導向；審計；自上而下

一、審計模式演進概述

所謂審計模式是審計理念、目標、范圍和方法的等要素的組合，它規(guī)定了如何分配審計資源、如何控制審計風險和規(guī)劃審計程序、如何收集審計證據(jù)，如何形成審計結(jié)論等。審計模式的演進經(jīng)歷了賬項導向?qū)徲嬆Ｊ?Acounting Number-baised Aduit)，內(nèi)控導向?qū)徲嬆Ｊ?Internet Control-orientedAudit)和風險導向?qū)徲嬆Ｊ?Risk-oriented Audit)。

其中，風險導向?qū)徲嬆Ｊ接址譃閭鹘y(tǒng)風險導向?qū)徲嬆Ｊ胶同F(xiàn)代風險導向?qū)徲嬆Ｊ?。傳統(tǒng)審計風險模式在審計風險模型(審計風險=固有風險×控制風險×檢查風險)的基礎上，確定審計風險，再通過了解企業(yè)及其環(huán)境，內(nèi)控后確定檢查風險，設計并實施實質(zhì)性程序。該模式注重對賬戶余額和交易層次風險的評估，但把視角局限在企業(yè)的內(nèi)部，易受蒙蔽和欺騙，常忽視錯弊背后的深沉次原因。傳統(tǒng)風險導向?qū)徲嬆Ｊ降木窒薮呱爽F(xiàn)代風險導向?qū)徲嬆Ｊ降恼Q生。

二、現(xiàn)代風險導向?qū)徲嫾夹g產(chǎn)生

1.產(chǎn)生的背景

20世紀80年代企業(yè)面臨日新月異、多樣復雜的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)外部經(jīng)營風險很快會轉(zhuǎn)化為財務報表錯報風險，審計單位處于廣泛經(jīng)濟網(wǎng)絡之中。注冊會計師在運用傳統(tǒng)風險導向?qū)徲嫹椒〞r，將審計資源投向控制測試和實質(zhì)性程序，忽視對固有風險的評估往往使審計人員不注重從宏觀層面上了解企業(yè)及其環(huán)境，因而難以對財務報表余額得到合理的期望。20世紀90年代國際“五大”對傳統(tǒng)模式進行改進，由此產(chǎn)生了現(xiàn)代風險導向?qū)徲嫛?/p>

2.理論基礎

(1)戰(zhàn)略管理理論。戰(zhàn)略管理反映了企業(yè)對其與外部環(huán)境相互作用的全部計劃和控制?，F(xiàn)代企業(yè)企業(yè)管理由經(jīng)營管理向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變，因此審計人員要了解企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程，分析企業(yè)與外部環(huán)境之間的作用及企業(yè)內(nèi)部各子系統(tǒng)之間的關系。同時，戰(zhàn)略管理理論，如PEST，波特五力分析法為審計人員了解和分析被審計單位現(xiàn)狀提供了工具。

(2)系統(tǒng)論。系統(tǒng)論的核心思想是整體觀念。系統(tǒng)論要求將所研究的對象當作一個系統(tǒng)，分析系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能。將系統(tǒng)論應用到審計工作中會使審計人員的注意力集中于經(jīng)濟系統(tǒng)的適應上，提高審計人員對被審計單位報告收益合理性的懷疑能力，從而形成更加正確的預期。

三、與傳統(tǒng)風險導向?qū)徲媴^(qū)別―自上而下的風險分析理念

傳統(tǒng)風險導向?qū)徲嬍亲韵露系姆治隼砟顏斫M織審計工作，而現(xiàn)代風險導向?qū)徲嫾夹g采用自上而下的分析思路。這一思路可用下圖表示：

在戰(zhàn)略分析階段，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營模型和外部威脅，集中對外部因素分析，然后將注意力集中于內(nèi)部因素的流程分析，最后將戰(zhàn)略風險，經(jīng)營流程風險與審計目標結(jié)合起來分析剩余風險。

1.戰(zhàn)略流程風險分析

審計風險的傳導機制為外部戰(zhàn)略風險―內(nèi)部經(jīng)營風險―剩余風險―審計風險。因此，要控制好審計風險，提高審計效率就要從風險的源頭著手。戰(zhàn)略流程風險的分析目的在于識別來自于企業(yè)外部的對其成功經(jīng)營產(chǎn)生影響的威脅或風險。戰(zhàn)略風險分析首先要了解被審計單位及其所處的行業(yè)和宏觀環(huán)境，其次要對企業(yè)經(jīng)營模型進行分析。企業(yè)經(jīng)營模型包括外部機構(gòu)，戰(zhàn)略伙伴，競爭對手，資源及其供應者，市場顧客，內(nèi)部經(jīng)營流程。運用經(jīng)營模型能夠全面了解被審單位的基本情況和其面臨的風險及其對風險的應對。戰(zhàn)略流程風險的分析是傳統(tǒng)和現(xiàn)代風險導向?qū)徲嫷年P鍵區(qū)別。

2.經(jīng)營流程風險分析

企業(yè)經(jīng)營的成敗不僅來源于外部環(huán)境，還來源于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營流程。經(jīng)營流程是企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標和應對戰(zhàn)略風險所作的努力。它是外部戰(zhàn)略風險的緩沖器，也是解決內(nèi)部威脅的途徑。經(jīng)營流程對經(jīng)營目標的實現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響，也是經(jīng)營風險的內(nèi)部源泉。確定被審單位內(nèi)部的各項經(jīng)營風險，了解企業(yè)對風險的應對措施，并評估這些措施的有效性

3.剩余風險分析

所謂剩余風險就是未能被企業(yè)所控制得戰(zhàn)略風險和各項經(jīng)營流程的流程風險。一個高戰(zhàn)略流程風險的企業(yè)，如果內(nèi)部制定出有效的風險防范措施，仍能將剩余風險降到較低。例如經(jīng)過戰(zhàn)略風險分析，企業(yè)有R1，R2兩個高風險點，在對企業(yè)內(nèi)控了解的基礎上得出企業(yè)能有效控制R1，那么只有R2才是審計人員重點關注的風險點，即剩余風險。剩余風險通常會產(chǎn)生一定的財務后果，可能會導致企業(yè)財務報表的重大錯報，管理層的舞弊。將有限的審計資源投入到剩余風險的分析上，以此來確定實質(zhì)性程序的性質(zhì)，時間和范圍，能夠有效保證審計工作的質(zhì)量和效率。

現(xiàn)代風險導向?qū)徲媽L險的分析放在更為廣闊的層面，強調(diào)尋找風險的源頭，這對于防范審計風險，提高審計效率都有深遠的意義，因此成為當今審計實務界的最為流行的方法。

參考文獻：

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[3]劉佳：風險導向?qū)徲嫵跆絒J]，財會月刊，2006(10)

篇(5)

關鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略 人力資源 規(guī)劃 探究

一、企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃的概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略概述

企業(yè)戰(zhàn)略通常分為三種形式：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。（1）企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要分為成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中的首選戰(zhàn)略。（2）企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略有很多，像產(chǎn)品多元化成長戰(zhàn)略、集中式成長戰(zhàn)略、縱向一體化成長戰(zhàn)略等都是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.人力資源規(guī)劃概述

人力資源規(guī)劃，是指以企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境的變化情況為依據(jù)，通過科學的方法來預測企業(yè)人力資源的供給、需求，優(yōu)化人力資源合理配置，最終實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標的過程。

二、企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃之間的關系

1.企業(yè)戰(zhàn)略是人力資源規(guī)劃的依據(jù)

企業(yè)戰(zhàn)略隨著時期的不同，其企業(yè)目標以及組織結(jié)構(gòu)也會改變，在規(guī)劃人力資源上，對其要求也會不一樣。企業(yè)要以企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)作為理論依據(jù)，優(yōu)化各部門的人力資源，合理設計各職務，對企業(yè)內(nèi)部的人和事都予以科學、合理的安排和分工，避免造成人力資源的不必要浪費和人才的無故流失，給企業(yè)造成不必要的損失。

2.人力資源的合理規(guī)劃是企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎保障

為了保證規(guī)劃更加科學、更加合理，要了解企業(yè)人力資源的現(xiàn)狀、工作績效以及他們的整體素質(zhì)，了解企業(yè)人力資源培訓與開發(fā)等各種內(nèi)部信息，還要了解市場勞動力供給的情況、競爭對手的薪酬計劃、競爭對手的競爭方式等一系列外部信息，以便給規(guī)劃人力資源提供科學的理論依據(jù)。

3.人力資源合理規(guī)劃是企業(yè)順利開展企業(yè)戰(zhàn)略的重要保證

人作為戰(zhàn)略的制定者、實施者和管理者，是最為重要的一項資源。其主要負責企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實施和控制工作，由此可見，人力資源的管理合格與否，對企業(yè)戰(zhàn)略能否順利推行起到了決定性的作用。因此，人力資源規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)起著重要作用。

三、基于企業(yè)戰(zhàn)略下的人力資源規(guī)劃

1.基于企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

（1）基于成本領先戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

成本領先戰(zhàn)略，是企業(yè)走向遙遙領先市場的重要戰(zhàn)略分支，主要是以降低成本作為主要的經(jīng)營手段，來獲得競爭優(yōu)勢占取市場。為了有效控制企業(yè)的人工成本，企業(yè)通常會根據(jù)人力資源規(guī)劃的相關內(nèi)容與步驟，采取控制員工數(shù)量的方式。

（2）基于企業(yè)差別化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品和獨特性產(chǎn)品，是企業(yè)實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略并贏得競爭優(yōu)勢的主要手段。要加強員工的開發(fā)和培訓，以充分激發(fā)出員工的創(chuàng)造力，并培育良好的勞動關系?；谄髽I(yè)差別化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃，主要就是為員工營造出良好的工作環(huán)境，以有效激勵員工發(fā)揮出其獨創(chuàng)性。

（3）基于集中化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

集中化戰(zhàn)略卻有所不同，它具有強的針對性，旨在為某一特定目標的實現(xiàn)而服務。集中化戰(zhàn)略實質(zhì)上是成本領先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略二者的結(jié)合體，以更好地為企業(yè)效力。所以，在實行集中化戰(zhàn)略時，一定要結(jié)合成本領先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，以科學規(guī)劃人力資源。

2.基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

（1）基于集中式單一產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

對于員工的培訓及發(fā)展，一般都是培訓單一的職能技術，以讓他們都能有“一技之長”。 在分配薪酬的時候，一般都是采用“自上而下”的原則進行分配，以領導作為分配的重頭戲。采取集中式單一產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，通常其職能型組織結(jié)構(gòu)和運作機制較規(guī)范，同時其層級指揮系統(tǒng)也是十分的嚴密，部門和人員分工也非常的嚴格。

（2）基于縱向整合式發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

采取縱向整合式發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其在組織結(jié)構(gòu)上和集中式單一產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略相類似，都是一種規(guī)范的職能型的運作機制，而且還進行集中的指揮和控制。在員工的工績效評估上，要做到客觀標準；在員工的獎酬上，要以其工作業(yè)績和工作效率作為評估的根據(jù)；在員工的培訓上，要進行正規(guī)的技能培訓。

（3）基于多元化發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

如果企業(yè)采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，那么它生產(chǎn)的產(chǎn)品就不是同一系列的產(chǎn)品，但是這類企業(yè)的發(fā)展具有不確定性，情況十分不穩(wěn)定，招聘中主要是以“內(nèi)部優(yōu)先”原則進行選用；在績效考核和評估上，以員工對企業(yè)貢獻的大小作為主要參照標準、對企業(yè)帶來的投資效益；在培訓和發(fā)展員工上，采取跨職能、跨部門的方式，進行系統(tǒng)化的開發(fā)。因此，這類企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)一般多采用戰(zhàn)略事業(yè)單位或者是事業(yè)部制的方式。

總之，企業(yè)人力資源規(guī)劃，這不僅是關系企業(yè)與員工長期的、戰(zhàn)略性的計劃舉措，也是企業(yè)未來發(fā)展方向的重要決定要素，要以企業(yè)戰(zhàn)略為導向來進行。基于企業(yè)戰(zhàn)略而進行的人力資源規(guī)劃，對于企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展有著重要的推動意義，有助于企業(yè)的進一步發(fā)展，對于企業(yè)的經(jīng)濟效益也有著不可磨滅的功績。因此我們應該堅持走好這條道路，為企業(yè)的明天做出貢獻。

參考文獻：

篇(6)

[關鍵詞]企業(yè)戰(zhàn)略；企業(yè)文化；經(jīng)營戰(zhàn)略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.048

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)可以將其文化作為重要資源，將企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以文化的形式滲透給員工，以文化力促進發(fā)展力，從而使企業(yè)戰(zhàn)略從制定到順利實施，都得到可靠的保障。由此可見，企業(yè)的發(fā)展要依靠于企業(yè)文化及企業(yè)戰(zhàn)略的雙重支持。

1 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化概述

1.1 企業(yè)戰(zhàn)略概述

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在對環(huán)境的假設、對目標的假設及對優(yōu)勢的假設的基礎之上具體的經(jīng)營思路和安排，是在變化的環(huán)境下為求得持續(xù)發(fā)展的總體性謀劃。這種戰(zhàn)略旨在使企業(yè)不斷地變革，由適應目前的環(huán)境到適應未來的環(huán)境。

1.2 企業(yè)文化的概述

企業(yè)文化指的是一個企業(yè)中所有員工共有的一套觀念、信念、價值和行為準則，以及由此導致的行為模式。

在實際工作中，企業(yè)管理的主要手段常因企業(yè)規(guī)模的不同而不同。一般而言，小企業(yè)的管理主要依靠領導者個人魅力，中型企業(yè)主要依靠完善的規(guī)章制度管理，而大型企業(yè)的管理則應更重視企業(yè)文化的建設。企業(yè)文化是以人為本的管理哲學，是把精神文明建設同企業(yè)特點和市場對企業(yè)發(fā)展的要求結(jié)合起來的一個重要形式，是借助文化力量的管理方式，良好的企業(yè)文化能為企業(yè)保持數(shù)十年的競爭優(yōu)勢。

1.3 認識企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化之間關系的必要性

目前，國內(nèi)很多企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，忽視了企業(yè)文化的同步建設和提升。此種顧此失彼的邏輯和程序的謬誤，使得企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃收效甚微，甚至中途夭折。因此，端正和認識企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的關系是企業(yè)不容忽視的一個問題。

2 企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化的關系

企業(yè)文化是企業(yè)長期經(jīng)營過程中形成的文化氛圍和價值理念；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)對自己未來發(fā)展方向和路徑的一個周密籌劃。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎，是其實施的關鍵。由此看來，二者均對企業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的作用。二者之間的關系著重體現(xiàn)在以下三個方面。

2.1 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施獲得成功的重要條件

“企業(yè)文化”與“企業(yè)戰(zhàn)略”看似兩個涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。優(yōu)秀的文化能夠突出企業(yè)的特色，形成企業(yè)成員共同的價值觀念，而且企業(yè)文化具有鮮明的個性，以利于企業(yè)制定與眾不同的、克敵制勝的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略制定以后，需要全體成員積極有效地貫徹執(zhí)行。正是企業(yè)文化具有導向、約束、凝聚、激勵及輻射等作用，激發(fā)了員工的熱情，統(tǒng)一了企業(yè)成員的意志及欲望，為實現(xiàn)企業(yè)的目標而努力奮斗。

要真正了解企業(yè)文化與經(jīng)營戰(zhàn)略關系，可以從馬斯洛的需求層次理論入手。馬斯洛的需求層次理論是研究組織激勵時應用得最廣泛的理論。他提出，人有一系列的需求，按其優(yōu)先次序可以排成梯式的層次，其中包括四點基本假設。

（1）已經(jīng)滿足的需求，不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿足，就會有另一種需求取而代之。

（2）大多數(shù)人的需求結(jié)構(gòu)很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。

（3）一般來講，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會有足夠的活力驅(qū)動行為。

（4）滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。

馬斯洛需求層次理論假設，人們被激勵起來去滿足一項或多項在他們一生中很重要的需求。更進一步地說，任何一種特定需求的強烈程度取決于它在需求層次中的地位，以及它和所有其他更低層次需求的滿足程度。馬斯洛的理論認為，激勵的過程是動態(tài)的、逐步的、有因果關系的。在這一過程中，一套不斷變化的“重要”的需求控制著人們的行為，這種等級關系并非對所有的人都是一樣的。社交需求和尊重需求這樣的中層需求尤其如此，其排列順序因人而異。不過馬斯洛也明確指出，人們總是優(yōu)先滿足生理需求，而自我實現(xiàn)的需求則是最難以滿足的。

所以說企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)的生存以后，可以滿足人們的生理需求和安全需求，進而能夠影響到社交需求和尊重需求，但是絕對不會滿足人們的自我實現(xiàn)需求。因為企業(yè)文化所倡導的共同愿景和共同使命及共同價值觀，如果沒有認可的企業(yè)文化，那么就無法滿足人們的自我實現(xiàn)需要。這就像我們所說的，人類沒有物質(zhì)是無法生活的，但是只有物質(zhì)沒有精神，那樣是更可怕的，因為那樣生活的人只是行尸走肉。人類最大理想是自我實現(xiàn)，而不是物欲的自我滿足。因此，沒有文化的企業(yè)像是失去騰飛的翅膀，只能做棲息在屋檐下的麻雀，而要想成為一飛沖天，鵬程萬里的雄鷹就必須有思想的翅膀。

2.2 企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略必須相互適應和相互協(xié)調(diào)

文化決定戰(zhàn)略或戰(zhàn)略決定文化的觀念都是片面的。人們在制定戰(zhàn)略的時候，必然受到一定的文化理念、價值追求和思想境界的影響，從這個意義上說，是文化影響、制約著戰(zhàn)略的形成。而當戰(zhàn)略制定以后，在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)文化建設又要服務于戰(zhàn)略實施，因而，戰(zhàn)略又影響、制約著企業(yè)文化的發(fā)展。由此看來，在企業(yè)發(fā)展實踐中，戰(zhàn)略與文化是相輔相成、相互促進、協(xié)調(diào)一致的關系，也可以說是“和則齊美，離則兩傷”。通常來講，當新的戰(zhàn)略制定以后也要求原有的文化配合與協(xié)調(diào)，企業(yè)文化應該隨著新戰(zhàn)略的制定而有所變化。由于企業(yè)組織中原有的文化有它的滯后性，很難馬上對新戰(zhàn)略做出反應。因此，企業(yè)文化既可以成為實施戰(zhàn)略的動力，也可能成為阻力。在戰(zhàn)略管理過程中，企業(yè)內(nèi)部的新舊文化必須相互適應相互協(xié)調(diào)，為戰(zhàn)略獲得成功提供保證。

不同的戰(zhàn)略類型需要不同的企業(yè)文化特質(zhì)與之相適應。

（1）增長型戰(zhàn)略下的企業(yè)文化特質(zhì)。高新技術企業(yè)以高速成長作為指導，強調(diào)企業(yè)的超速發(fā)展。這種類型的企業(yè)戰(zhàn)略一方面需要市場作基礎，一方面需要有相應的企業(yè)文化作支撐。擴張企業(yè)的工作熱情，促進生產(chǎn)效率的提高，但也可能會造成企業(yè)的盲目發(fā)展、過度開發(fā)企業(yè)資源及社會資源，造成激進式的發(fā)展，無法正確實施企業(yè)戰(zhàn)略。

（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略下的企業(yè)文化特質(zhì)。選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略下的企業(yè)一般采取穩(wěn)步前進、逐步擴張的發(fā)展模式。市場需求穩(wěn)定，企業(yè)機制成熟。這種企業(yè)傾向于穩(wěn)中求勝，內(nèi)在的文化以保守作為主要基調(diào)。此類文化對一些行業(yè)（如保險業(yè)、銀行業(yè)等需要謹慎的行業(yè)）是有利的，企業(yè)可以在穩(wěn)定中求發(fā)展。但是對一些具有高速成長要求的高科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)來說，這種防御性的文化特質(zhì)可能影響企業(yè)的快速發(fā)展，導致企業(yè)喪失斗志，經(jīng)歷不起沖擊。企業(yè)管理者及戰(zhàn)略制定者思想保守都可能導致企業(yè)的保守，對有風險和不熟悉的領域不敢進行嘗試。

（3）緊縮型戰(zhàn)略下企業(yè)文化特質(zhì)。當企業(yè)所處環(huán)境出現(xiàn)問題或是欲撤出某領域的時候會采取緊縮型戰(zhàn)略，一般認為這是消極的企業(yè)文化影響下的戰(zhàn)略形式，采取此策略的企業(yè)很可能處于衰敗期。因為對前景的不看好，企業(yè)領導者及戰(zhàn)略制訂者的行為會對公司的文化有消極的影響，而這種文化的消極與緊縮型戰(zhàn)略又相互作用。

由此可見，企業(yè)文化通過企業(yè)經(jīng)營理論決定著企業(yè)戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營模式的選擇，而企業(yè)戰(zhàn)略的實施過程又會促進和影響企業(yè)文化的發(fā)展和創(chuàng)新，相互適應相互協(xié)調(diào)的企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略更能保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2.3 企業(yè)戰(zhàn)略同企業(yè)文化必須堅持兩只腳走路

閱讀國內(nèi)外許多知名企業(yè)的發(fā)展史，得出了這樣的結(jié)論：企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是兩只腳走路，我們不應該討論文化和戰(zhàn)略誰先誰后，誰重誰輕？我們應該看到文化與戰(zhàn)略的相互作用，應該以辯證唯物主義觀點看問題。如果企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的硬管理鏈條，企業(yè)文化則是軟實力鏈條。在企業(yè)中，企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化要保持高度的匹配，企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的保障，企業(yè)文化引導著企業(yè)戰(zhàn)略制定與選擇。兩者之間是相互促進、相互發(fā)展、相互提升。最終的目的就是讓企業(yè)保持健康、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。

企業(yè)利潤就像人體需要氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。但是這些不是生命的目的和意義，而企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施是獲得企業(yè)利潤的唯一途徑。但是物質(zhì)資源終會枯竭，只有精神的力量生生不息。企業(yè)文化是一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，是一種企業(yè)經(jīng)營哲學和自我超越的生活態(tài)度。文化就是為了實現(xiàn)企業(yè)員工的使命和價值，統(tǒng)一其思想、觀念、態(tài)度、行為和價值觀的導向。作為企業(yè)而言，選擇正確的經(jīng)營戰(zhàn)略和建設適合自身優(yōu)秀的企業(yè)文化就像選擇對了前進的道路。優(yōu)秀的企業(yè)要想發(fā)展，就必須由優(yōu)秀人才做出睿智而正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，只有這樣才能有良好的業(yè)績。而優(yōu)秀的企業(yè)文化就能保證優(yōu)秀人才聚集到企業(yè)麾下，從而創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績，就能發(fā)展成為百年企業(yè)，躋身世界百強之列。

篇(7)

    論文關鍵詞:綠色營銷;可持續(xù)發(fā)展;綠色消費;營銷觀念;綠色產(chǎn)品

    一、綠色營銷與可持續(xù)發(fā)展的相關概述

    (一)綠色營銷的相關闡述

    “綠色營銷”這一概念是英國威爾斯大學肯·畢提教授在《綠色營銷———化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中提出來的。綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。綠色營銷,不僅要求企業(yè)對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優(yōu)化配置,從而產(chǎn)生經(jīng)濟效益,而且還要求企業(yè)將社會效益和生態(tài)效益放到重要位置。使三者有機的結(jié)合,從而產(chǎn)生綠色效益。綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體根據(jù)科學性和規(guī)范性的原則,通過有目的、有計劃地開發(fā)及同其他市場主體交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種管理過程。

    (二)可持續(xù)發(fā)展的相關概述

    可持續(xù)發(fā)展是一種注重長遠發(fā)展的經(jīng)濟增長模式,最初于1972年提出,指既滿足當代人的需求,又不損害后代人滿足其需求的能力,是科學發(fā)展觀的基本要求之一。可持續(xù)發(fā)展是既滿足當代人的需求,又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。它們是一個密不可分的系統(tǒng),既要達到發(fā)展經(jīng)濟的目的,又要保護好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環(huán)境,使子孫后代能夠永續(xù)發(fā)展和安居樂業(yè)?？沙掷m(xù)發(fā)展與環(huán)境保護既有聯(lián)系,又不等同。

    二、可持續(xù)發(fā)展要求企業(yè)實施綠色營銷

    (一)謀求長遠利益

    綠色營銷要求企業(yè)不僅需滿足消費者的需求,而且要符合環(huán)保的長遠利益,將企業(yè)利益、消費需求和環(huán)保合理、科學地統(tǒng)一起來;要求企業(yè)在每個環(huán)節(jié)都注入環(huán)保因素,采取新的、符合環(huán)保要求的綠色策略。綠色營銷可規(guī)范企業(yè)行為,增強企業(yè)合理利用資源,提高環(huán)保意識,促使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路

    (二)適應時代主流

    “綠色”已深入社會每個角落,也成了當今社會的主流。綠色營銷作為一種積極的方式,它使企業(yè)從被動的狀態(tài)下解放出來,主動迎接挑戰(zhàn),以一種新的姿態(tài)順應時代潮流,從中獲得可持續(xù)發(fā)展。

    (三)減少環(huán)境問題

    企業(yè)通過開發(fā)綠色產(chǎn)品,減少污染,開展綠色營銷,并引導可持續(xù)發(fā)展的消費模式,可大幅度降低環(huán)境污染,緩解環(huán)境生態(tài)壓力,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    三、我國企業(yè)開展綠色營銷的現(xiàn)狀及問題

    (一)國民的環(huán)保意識不強

    公眾的環(huán)保意識是實施綠色營銷中不可忽視的一個重要方面。只有公眾的整體素質(zhì)有了很大的提高,綠色觀念才能得到普及。而與此同時,絕大多數(shù)生態(tài)過程并不是一時就能被人們所感知的,有些過程需要幾十年、幾百年甚至上千年才會有明顯的跡象,才能被消費者所感知。我國是發(fā)展中國家,土地遼闊,人口眾多,因此各地區(qū)的經(jīng)濟文化水平參差不齊,環(huán)保意識也參差不齊。總的來說,我國國民的環(huán)保意識不強。

    (二)經(jīng)濟基礎不足,環(huán)保技術落后

    我國整體環(huán)保技術水平遠落后與于發(fā)達國家。由于我國的國有大中型企業(yè)普遍虧損,企業(yè)承擔的環(huán)保成本能力有限,加上環(huán)保意識不強,不愿花人力、氣力和財力進行環(huán)保技術開發(fā),而從國外進口技術,將使企業(yè)承擔更高的價格,這就進一步阻礙了環(huán)保技術的發(fā)展。

    (三)環(huán)境保護的法律還待完善

    我國現(xiàn)已具有《環(huán)境保護法》、《固體廢物污染環(huán)境防治法》、《環(huán)境噪聲污染防治條例》等環(huán)境保護法律及環(huán)境保護行政法規(guī),還有地方性的環(huán)保法規(guī)和條例。這說明我國已在環(huán)境立法上已初具規(guī)模。然而,相對于一些發(fā)達國家,我國的環(huán)境立法滯后且量刑偏輕、行政上存在政企不分、以權(quán)代法的弊端。當時性綠色營銷的企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營成本遠高于同行,在競爭中處于極不利的地位時,這種情況會大大挫傷推行綠色營銷的積極性。

    四、綠色營銷的實施步驟

    綠色營銷是基于企業(yè)、顧客、環(huán)境及利益的一種戰(zhàn)略性協(xié)調(diào),其具體實施過程,必須結(jié)合企業(yè)所處的環(huán)境極其自身實際情況加以規(guī)劃和執(zhí)行。

    (一)樹立綠色營銷觀念

    企業(yè)各部門都應該以綠色營銷觀念為指導思想,從戰(zhàn)略計劃到實施過程都應貫徹綠色觀念。

    (二)收集綠色信息,分析綠色需求

    綠色信息包括如下內(nèi)容:綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產(chǎn)品開發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規(guī)模信息,等等。在此基礎上,分析綠色消費需求所在極其需求量的大小,為綠色營銷戰(zhàn)略的制定提供

    依據(jù)。

    (三)制定綠色營銷戰(zhàn)略計劃,樹立良好的綠色企業(yè)形象

    企業(yè)為了適應全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略目標,求得自身的持續(xù)發(fā)展,必須使自己朝著綠色企業(yè)方向發(fā)展。為此,企業(yè)必須制定相應的戰(zhàn)略計劃。

    1.綠色營銷戰(zhàn)略計劃。在生產(chǎn)經(jīng)營活動之前,制定一個總的計劃?????——綠色營銷戰(zhàn)略計劃,包括清潔生產(chǎn)計劃、環(huán)保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃等。

    2.綠色企業(yè)形象塑造戰(zhàn)略。導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS,特別是要在爭取獲得綠色標志的基礎上制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略,對于統(tǒng)一綠色產(chǎn)品標志形象識別、加強綠色產(chǎn)品標志的管理、提高經(jīng)營綠色產(chǎn)品企業(yè)自身保護能力、增強企業(yè)競爭意識、拓展市場、促進銷售等均十分重要。

    (四)開發(fā)綠色資源和綠色產(chǎn)品

    全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求實現(xiàn)資源的永續(xù)利用,企業(yè)要適應該戰(zhàn)略要求,在進行綠色營銷時,開發(fā)綠色資源就顯得十分重要。企業(yè)應在現(xiàn)有的基礎上,利用新科技、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)源、綜合利用。綠色資源開發(fā)的著眼點可以放在:無公害新型能源、資源的開發(fā),如風能、水能和太陽能以及各種新型替代能源等;節(jié)省能源和資源的途徑及工藝,采用新科技、新設備,提高能源和資源的利用率;廢棄物的回收和綜合利用。

    綠色產(chǎn)品的開發(fā),是企業(yè)實施綠色營銷的支撐點。開發(fā)綠色產(chǎn)品,要從設計開始,包括材料的選擇,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過程的確定,包裝及運輸方式,產(chǎn)品的使用甚至產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮對生態(tài)環(huán)境的影響。

    (五)選擇綠色渠道

    選擇恰當?shù)木G色銷售渠道是拓展銷售市場,提高綠色產(chǎn)品市場占有率,擴大綠色產(chǎn)品銷售量,成功實施綠色營銷的關鍵,企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷售中心,建立綠色產(chǎn)品連鎖店,設立一批綠色產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。

    1.在大中城市建立綠色產(chǎn)品的銷售中心。

    2.建立綠色產(chǎn)品連鎖商店。

    3.借助社會渠道,建立一批綠色產(chǎn)品專柜或?qū)I店。

    4.直銷。對于一些易腐爛變質(zhì)或喪失鮮活性的綠色食品,如蔬菜、水果等要盡量縮短流通渠道,以免遭受污染和損失,可以采取直銷的方式。

    (六)實施綠色管理

    綠色管理是融環(huán)境保護的觀念于企業(yè)的經(jīng)營管理之中的一種管理方式。實施綠色管理應該:

    1.應該建立企業(yè)環(huán)境管理新體系。

    2.要進行全員環(huán)境教育,提高企業(yè)的環(huán)境能動性。

    3.進一步健全環(huán)境保護法規(guī),實行強制性管理。