av激情网-国产精品免费视频观看-红色一级毛片-久久综合网丁香五月-欧美亚洲一区二区在线观看-色情无码一区二区三区

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 服裝試用期工作總結

服裝試用期工作總結精品(七篇)

時間:2022-10-27 19:23:23

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇服裝試用期工作總結范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

服裝試用期工作總結

篇(1)

時光在流逝,從不停歇,一段時間的工作已經結束了,經過過去這段時間的積累和沉淀,我們已然有了很大的提升和改變,好好寫寫工作總結,吸取經驗教訓,指導將來的工作吧。那么一般工作總結是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的客服專員試用期工作總結,希望能夠幫助到大家!

客服專員試用期工作總結1試用期這一段時間的客服工作,我也是感受很多,個人的成長,個人在工作上面的熟練度都得到很大的提升,也是讓我明白自身和其他優秀客服之間也是有差距的,以后要繼續的努力,去把自己客戶的工作給做的更好,追上優秀客服們的一個腳步。現對這一段試用期的客服工作做以下總結。

一、學習方面

在進入到我們公司,客服是有一周的一個培訓,主要也是告訴我們一些公司的情況,該怎么做這個工作,有哪些的流程是需要我們去執行操作的,以及在工作之中的話,又是要和哪一些同事來配合把事情給做好的。通過這次的客服培訓,我也是懂得自己在崗位上該如何的去做,怎么跟客戶來溝通,又是要用到哪些方法,并且這一周我也是努力的把話術給記住,雖然有些話術的確很難,而且很長,但是只要記得多了,那么自然以后到工作上就更加的容易去做好了。除了培訓,這三月來,我也是多去請教同事,雖然是培訓過,自己也知道怎么做,其實到了真的做的時候,也是發現挺多方面還是不熟悉,而且一些細節方面的技巧或者要注意的事情,也是培訓里很難講到了的,所以在請教之中,我又一次的學習了,也會把客服工作給做的更加的熟練,去好好的服務客戶。

二、工作方面

做客服的工作,是需要非常有耐心,并且脾氣好的,畢竟我們面對的客戶是各種各樣的,無論是網絡上的交流或者電話里的一個溝通,其實都沒見面,而且有些客戶素質也不是那么的高,所以我們也是需要特別有耐心的幫忙客戶去解決問題,一些客戶說的話,很難聽,我也是當中這只是一個工作,而不是客戶真的針對我個人怎么怎么樣,所以也是沒有和客戶去發生過沖突,自己也是避免了生氣,試用期的客服服務之中,我也是從開始的不太熟練到后面能很好的把一些刁鉆的問題都解決掉,自己的成長可以說自己都是非常的驚訝的,不過也是我自己比較的積極,愿意多去想事情,多問問題,同時遇到不懂的,也是找同事幫忙,盡心的去為客戶解決問題。

通過這三月的試用,我感受到自己的不足有哪些,有改進一些,不過以后也是要繼續的提升,去改進,讓自己成為一名優秀的客服而努力,在今后的工作之中能把客戶服務得更好,問題解決的更快,讓客戶更加的滿意。

客服專員試用期工作總結2我在電話客服的試用期工作也結束了,現在轉為正式工了。這幾個月來的工作也從當中學到很多,對于電話客服工作的了解從當初的一片白到現在的有一些深入了解了。在這里工作的時日里,我感覺到這份工作也不是明面上看的那么簡單。現就我的試用期工作做總結。

剛進來的時候,我還做了簡單的培訓,培訓新員工簡單的接聽客戶電話要用到的語言。培訓完之后,我也還不能夠自己動手接聽來電的工作,還是讓前輩帶著,幫忙打打下手,幫忙記錄一些重要的信息,并不是直接就能跟客戶對接的。直到半月后對這份工作有一定的了解之后,才嘗試著去自己做電話的客服工作。

在經歷前面的一個月之后,我才算是過了公司的考核,我的工作也才正式開始。真的自己上手才知道那份艱辛,看著前輩們那么熟練的跟客戶交流,還能順帶解決問題,我的佩服之心都不知道有多深。我自己去跟客戶交流的時候好笨拙,總是回答不到重點,期間還鬧出好多的笑話,要不是遇到的客戶不計較,早就沒有現在的我了。電話客服的工作有接聽客戶來電幫助解決其疑問以及對客戶要投訴的事情進行處理等。在于客戶做交流的時候,一定要適當的把話題引過來,方便自己做記錄。對來電的投訴一定要問清楚事情的源頭以及具體的問題,才能更好的解決問題。在這樣的過程中難免也會遇到一些不好說話的客戶,盡量也是不能起沖突的,否則事情會小事化大,那問題就變大了。這些個月的工作,也是明白了做這一行業需要不斷的去學習,改變與往日交流的方法,學習與客戶更好、更便捷的交流方法,對這工作也才會有作用。

這幾個月的試用期工作,讓我真正的感受到客服工作的辛苦,每天要接無數個電話,幫助客戶盡最大的力去解決他們提出的問題。我也知道我以后的工作更會比這艱難,壓力也會很大。但是這幾個月的工作也足夠讓我想明白在未來我要做出多少的努力,面對的問題也會更多。現在我在這方面存在的不足,也正是說明我的發展空間還有很大,我要更加努力的`去付出。前面的路在艱難,我也一定能夠走過去,愿今后我的工作會更加順利。

客服專員試用期工作總結3時光轉瞬即逝,不知不覺來到公司已經大半年,忙忙碌碌中時光已近年末。回顧過去工作中的點點滴滴,才發現自己真的收益良多。作為公司的一名售后客服,我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產品售出后的一種服務,而這種服務關系到公司的產品后續的維護和改進,也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優劣,直接關系到公司的形象和根本利益,也間接的影響銷售的業績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題,在過去一年里我學到了很多,對于旺旺回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累,對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數據是我們小組中最高的,雙十一的當月處理的交接數據達到了9800多個,平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作,算是沒有辜負公司領導的期望。為了更好的完成本職工作,為公司創造更多的效益,特將今年的經驗作工作總結如下:

1、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服,客服的一言一行都代表著公司的形象,客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服,我們要本著為顧客解決問題的心理來對待,不要把自己的情緒帶到工作中,遇到無理的顧客要包容,也不要與顧客發生沖突,要把顧客當朋友一樣對待,而不是工作對象。

作為網店客服,我們多數時間是在用旺旺文字與顧客交流,面對電腦顧客也看不到我們的表情,在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態度,言辭要委婉,多用禮貌用語和生動的語句,最好搭配一些動態詼諧的圖片,這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

2、學會換位思考

當顧客來聯系售后時,可能是因為收到商品不合適,商品出現質量問題等因素需要退貨或者換貨,當我們在為顧客處理問題時,我們要思考如何更好的為顧客解決問題,或者將心比心,當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果,然后在有效的去實施。

售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好平臺,我們每天會遭遇各種各樣的顧客,其中不乏有無理取鬧的,對待顧客時我們要持一顆平常心,認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的,我們則需要更多的耐心去服務,我們應該耐心傾聽顧客的意見,讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求,讓顧客有一個良好的購物體驗,以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟悉公司產品和產品相關知識

公司作為一個從事服裝的企業,產品的更新換代是非常快的,作為公司客服,熟悉自己的產品是最基本的要求,當有顧客問到產品的一些情況,我們也能及時回復顧客。對于產品的了解也并不能局限于產品本身,關于產品的相關搭配,也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓,對此培訓我也是比較熱衷的,新款培訓可以讓我們結合實物和網頁產品介紹對產品有更深層次的了解,在處理售后時我們也能熟知自己產品的優劣勢,進而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一,在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復速度,只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情,為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上,我們也要注意溝通技巧,熱情的態度往往是決定成功的一半。

通過電話聯系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一,在電話聯系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯系,撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚,也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,通話之前我們要了解去電的目的,在通話途中要吐詞清晰,注意傾聽顧客的要求,不要隨意打斷顧客,同時要注意控制通話時長,避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態度友善,語調溫和,講究禮貌,從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業的態度去對待,在保持專業水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態度,如果憑自己的專業產品知識還是不能解決問題,這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理,努力快速解決顧客的問題,并將售后成本降到最低。如果處理得當,久而久之公司的信譽評價等都會有所提升,這也是體現我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多,但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練,通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景,將產品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產品,理解一些穿衣搭配知識,在分析一下顧客的購買心理,然后找出有效的推銷手段,這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足,在這以后,我也是在努力改進,平時工作閑暇之余,我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動,在每次活動前我也會花時間去了解活動規則,做到心中有數。

公司也組織過各種各樣的培訓,在年中閑暇之際,我申請過到售前崗位去學習,雖然學習時間不長,但也收獲了很多,對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道,但是旺旺溝通也是需要很多技巧的,讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客,如何讓顧客買到自己想要的產品,并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。

這段時間的工作也使我明白金牌客服不是一天練成的,當接觸了不用的崗位后我才發現自己其實還有很多需要去學習和改進的,在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會,拓展自己的綜合實力。

客服專員試用期工作總結4經過了客服試用期的工作,自己也是融入到了公司的客服工作里面來了,能去做好,自己也是很感謝客服部門同事們一直都是給予了我很多的幫助,讓我更好的做好這份客服的工作,而自己的努力也是得到肯定,讓自己能轉正,我也是對于過往這段時間的一個工作來總結下。

作為客服,我也是想去了解公司的業務,自己要去面對的人群,以及工作的一個流程和注意的事項,在這些學習之中我也是更加的了解了客服這個崗位是干什么的,又是該如何的來工作,同時在和客戶的交流里面,我也是更加的感受到這份工作要去做好并不是那么的容易,但是也是只有去付出了努力,我們才會有收獲。同事們也是把很多的經驗教給我,讓我更加的好去做好事情,而且遇到問題,我也是會積極的去找方法,或者問同事,去更好的服務客戶,做客服的工作,服務的態度是很重要的,無論客戶是什么樣的狀態,發脾氣還是鬧騰也好,或者如何,我們都是不能被他們的情緒帶進去了,而是要用好的態度去做好服務更多的針對問題,客戶發脾氣很多時候也是由于出了問題導致了的,其實并不是真的針對于我們個人的。

在處理事情的時候,我也是盡責的跟好,做好服務,也是得到了客戶的肯定,一些問題自己沒有辦法解決的,我也是會積極的聯系同事,找到方法,盡快的去處理,這段日子我也是學到很多,讓我更加的明白,做好客服的確是辛苦,但是也是可以讓我們成長很多。同時自己的工作解決了客戶的問題,我也是感到自己的付出沒有白費,是有成就感的,這些也是讓我積累了經驗,后面處理問題起來也是更加的順手。通過努力,自己的工作能被肯定,我也是沒有犯什么錯誤,盡責的做好自己該做的事情,同時和同事們的一個配合方面我也是努力的去做好來讓自己的態度得到同事們的認可。

試用雖然結束,但是我也是知道,作為正式的員工,自己的責任更重了,也是要繼續的去學習,去讓自己的客服工作能做得更好,得到更多客戶的肯定,服務的態度,方法都是要去提升才行的,雖然崗位是基礎的,但是也是最好了解這個行業的前線位置,自己也是要珍惜在這學習的機會,會努力的做好,讓自己進步成長。

客服專員試用期工作總結5從20__年__月__日入司已經三個月時間,在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段,通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知,同時積極與領導和同事進行溝通,盡快的融入了這個集體。

一、工作內容:

1、公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段,我進入公司,利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求,在組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試,同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員,并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善,并完成功能完善建議提交金正工作人員。

2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯,并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯,完善公司客戶服務中心制度體系建設。

3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢,并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員,并對質檢問題進行溝通,同時每月提交客戶服務中心質檢月報,通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平。

4、從客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后,開始接聽客戶咨詢電話,通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習,同時提高自身客戶服務意識。

5、每日組織客戶服務中心人員的晨會,通過晨會來了解當時市場資訊,共同學習每日疑難業務知識和新業務知識,同時學習公司近期工作任務與重點。

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓,通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知。

7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后,指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作,并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題。

8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通,每日收市后負責搜集整理當日疑難業務,并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

二、改進之處:

1、加強業務知識的學習,通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習,從而才能提高對客戶的服務水平。

2、加強團隊溝通協作,加入新的集體之后,并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成,尤其根據公司客戶服務中心發展目標,積極加強與各營業部客服主管的溝通。

3、對于公司客戶服務中心建設階段,應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力,尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。

篇(2)

銷售員需要對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。下面是小編整理的關于銷售員試用期個人工作總結2020,希望能夠幫到大家。

銷售員試用期個人工作總結2020【一】一轉眼,三個月的試用期就過去了,恰逢年底,銷售業績方面雖然不太樂觀,但是收獲還是很大的,這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷售的成功喜悅,也有被拒之門外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活 顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個新人,剛進入公司,就進入一個全新的領域,一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作,主要是負責客戶服務及銷售的工作,所以我對互聯網是有一定的了解,對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習 很多關于 公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月,我正式接管了會員銷售的工作,每天的工作都很充實,主要包括會員的續費,新會員用戶的開發及問題的處理,周一,我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那,每月初也要做相應的統計報表,雖然工作很繁瑣,但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我,并且會帶我一起去拜訪會員客戶,經常會有意識地

將整個銷售流程演示給我看。然后,仔細地分析給我聽,從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間,每天早上的第一項工作就是打開weare,查看郵件,然后翻開我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情處理,一般我會在當月初統計下2個月的催費情況,一邊通知當月的續費,一邊通知下月的續費,這樣可以基本統計出每月的續費金額,給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,對于西安的客戶群體來講要分5個省份,而每個省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢客戶的信息,在新網購買的產品,然后計劃出每天的電話數量,回訪的主要地區,這樣會比較順利的達到預期的效果,但在回訪中還是會發現很多問題,比如聯系方式不正確,找不到相關負責人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好,在剛進公司不到一個月的時間,經理就讓我到北京總部去學習、>培訓,雖然時間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作,是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練,讓我對銷售工作有一個更深層次的認識,同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗,為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲,有長進,能夠得到客戶以及同事的認可和信任,再苦再累,自己也是感到>幸福 和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績,對西北的一個大市場,這是商家的必爭之地,同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業,對于我來說一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業 ,而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面:塑造自我,研究產品,提高銷售技能,建立客戶網絡,產品管理。當然,最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面:市場把握分析,行業及>對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說,趁現在年輕多學點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售員試用期個人工作總結2020【二】加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發現自己努力了很多,也進步了不少,在這個團隊里,讓我學到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,發現自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時間也越來起長,考慮的問題也越來越全,我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結如下:

在此,我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度,共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰,也正是這個時刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實,每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發展,把工作當事業對待,做出自己最大的貢獻。其實,不論在哪里,在哪個公司,我們都必須以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,我認為,公司要發展,彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,公司的工作進程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作,每天必做的工作是點擊關鍵詞,更新b2b網站信息,熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,添加一些新的產品信息進去,讓網站產品信息豐富起來,這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發新客戶,并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,我更能體會到,工作時,用心,專心,細心,耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,我深深感到加強學習,提高自身素質的緊迫性,一是向咱們的資料學習,堅持每天擠出時間看產品知識,以做到更專業。二是向我們的同事學習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度,學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習,把所學的知識運用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售員試用期個人工作總結2020【三】經過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導匯報我的工作,請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。當我進入的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我公司有了更深刻和完整的認識。

公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念,相信隨著公司的發展,自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及(產品)系統知識,熟練掌握了(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,能系統明了將整個(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚,為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢,自己組織語言,將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。

這也是董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔

3、在短時間內掌握更多的行業知識,并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。

不僅在學習期間努力學習行業知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業務工作做的更加出色突出,融入到這個行業中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業知識,在業務工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。

總對業務人員的培訓不僅重視業務知識,對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業務員成功必備的素質,也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。

典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標工作,

個人總結

并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),在總的幫助下,與化三院負責(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,今后該院設計的(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,今后三院總包項目中如有(產品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產品)系統。

在項目招標前四天接手,積極向技術總經理,技術部部長,電氣工程師學習苯加氫(產品)知識,在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系,了解了該項目的競標廠家,議標人員,設計單位,并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,到達山焦后,積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通,爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。

公司為方便我們業務員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT,產品系統工藝流程Flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。

在學習和準備期間,勤奮學習產品知識,認真學習公司組織的各類培訓,并做好學習筆記、工作日記,反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結工作中的經驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。

“學而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業態總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟于事,于事無補的,等于空想,也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。

方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結出來,并予以踐行的。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。

全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,并結合我公司企業情況和(產品)系統介紹,獲得業主的認可和信任,最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。

為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。

作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待,“學而不思則罔”,為了更好的改進今后的工作,必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。

從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業務人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。

所以業務人員在獲得各種信息是,要及時將信息反饋回公司。

銷售員試用期個人工作總結2020【四】轉眼間,20_年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業績,多了一份鎮定,從容的心態。

一、工作感悟

在這_個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境,有那么好的,有經驗的老板給我指導,帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員,完成了職業的角色轉換,并且適應了這份工作。業績沒什么突出,以下是一年的工作業務明細:

進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中,如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應該不斷的學習,積累,與時俱進。

在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環節都自己去跑,、我要改正這種心態,再發揮自身的優勢:貿易知識,學習接受。不斷總結和改進,提高素質。

自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業務員,或者只是一個剛入門的業務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質不過關,這根本不象是我自己,還遠沒有發掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的業務員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗,超越自己。。。。。。“我對自己說。

二、20_年工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

依據20_年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息,具體表現在缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發達的現代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中,因為自身業務水平較低、經驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。

問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,

3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;

對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。

4、報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;

好東西不能賤賣,普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。

以上是個人_年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。

銷售員試用期個人工作總結2020【五】我是去年十一月一號來到_男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們_男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

篇(3)

一、團總支、學生會組織機構組建和完善:引進新鮮血液完善自身建設。

1、新生入校后一周在新生中經過本人申請、班主任推薦、面試等程序重新組建了新的學生干部隊伍,使學生干部進行正常的新老交替,使團總支、學生會內部注入新鮮血液。

2、學生干部重新產生后,積極對新學生干部進行業務培訓,并對新進的學生干部進行為期三個月的試用期,并公布建檔。

3、積極配合院團委對團總支學生會組織部門設置的要求,對學生干部的設置作了適當的調整秋陽告訴我們的是收獲,同時又意味著另一個新的開始。隨著學部團總支.學生會工作的順利交接,新的學生會有了新的任務,新的期望需要我們獲取新的力量。

二、響應學院工作,豐富校園生活:科技、文化賽場,盡顯學部風采。

1、領導重視、組織嚴密、措施得力領導重視是建藝學部在第二屆秋季運動會上取得成功的前提。建藝學部領導歷來十分重視此項大型活動,把它作為加強精神文明建設,展示良好形象和素質教育成果的有利契機,引導學部學生們發揚“友誼第一,比賽第二”的精神,做好建筑與藝術學部的“傳承者.弘揚者.實踐者”。自我院第二屆秋季運動會啟動以后,建藝學部團總支老師認真組織學生會成員召開大會,強調務必重視此次秋季運動會,在學生會主席團內部進行分工,監督和管理,采取切實可行的措施,精心組織,周密安排,確保學生積極參與各項活動,在此次秋季運動會上獲得了“男子團體總分第一,女子團體總分第三”的優秀成績。

2、群策群力,精心打造校園文化活動品牌-20xx學年,校園內各項科技文化藝術活動穿行,建藝學部同學們在活動中充分發揮才干,各施技能。文娛匯演是涉及面最廣,影響力最大的一項活動之一,在學部團總支老師的具體指導下,對我學部各部門活動從邀請指導老師、安排練習時間到準備服裝道具、編排隊列等進行悉心組織,付出了大量的時間和心血。在此期間,校園內歌舞比賽激情一幕幕,高度體現了我學部團總支.學生會的凝聚力,表現了我學部廣大青年學生的良好精神狀態。同學們在活動中長知識、增才干、受教育,形成了濃厚的校園文化氛圍。

3、總結學期工作,碩果累累,攜手共創輝煌。“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,在這一學年里,盡管開展各項活動過程中都遇到各種各樣的突發問題,我們總能時刻團結在一起,攜手共進,解決遇到的一道道難題。我們看到,學部團總支.學生會新一屆干部成員在這個過程中都得到了充分的鍛煉!我們有理由相信,在未來的日子里,我們將締造更輝煌的明天!

篇(4)

試用期工作總結一般都是和轉正申請在一起的,當我們需要轉正時,會將在試用期的工作情況進行總結,大家知道員工轉正申請書怎樣寫嗎?下面就是小編給大家帶來的最新2021優秀新員工轉正申請書范例,希望能幫助到大家!

2021優秀新員工轉正申請書一時光荏苒,轉眼間我來__已經8個多月了,轉正申請個人總結。在這段時間里,我感覺自己取得了很大的進步,在生活與工作中,都體會到了一個嶄新的自我。在這段時間里。公司領導、同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感覺到了__人“敢于拼搏,敢為人先”的企業精神,也體會到了__創業至今的困苦和艱辛。在對您們肅然起敬的同時,我也為有機會正式成為__一員而驚喜萬分。

剛進公司的時候一切都是陌生的,新的環境、新的知識都需要我去掌握、去適應。我首先參加了公司的培訓工作,了解了公司的基本情況和規章制度,使我對__有了充分的了解,并學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念,進入工作崗位后,起初,感到一切都很茫然,因為以前我對船舶制造一點也不了解。現在接觸下來,才發現光是涂裝作業就是如此復雜,心中不覺氣餒。所幸的是公司融洽的工作環境鼓勵著我,在領導的關懷和同事們的支持與幫助下,我重拾信心,積極投入工作,遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教,多問多學,立足于崗位工作,從基本做起,不怕不會,就怕不學、不問。在業余時間,我則努力學習電腦知識,積極提高自己的英語水平,因為在涂裝工藝方面,英語是必不可少的,這樣就可以為以后的工作打下堅實的基矗

在這幾個月里,我遇到了許多困難,碰到了許多的問題。在解決的過程中,也使我學到了很多東西。對于工作,我始終將責任心放在首位,仔仔細細,一絲不茍,堅決杜絕錯誤的發生,不敢有絲毫懈怠,否則費時費工,將嚴重影響涂裝工作進度,我深感責任重大。從大學到社會的轉變,心態的不斷調整,知識的不斷積累,于我看來,就是一種工作經驗的積累。成功是什么,就是每天進步一點點,我一直努力的充實自己,讓自己更快的融入到工作當中去,融入到團隊當中。油漆工藝于定額管理是講究配合,講究團結協作的,許多人為我的進步也付出了努力,我內心十分激動。

在工作中,許多很簡單的問題對于剛畢業的我,都是可能成為難點,但這不是解決不了的理由,是誰都需要經歷這個過程。在不斷的學習中、不斷的摸索中、去培養自己的自主學習能力、思考問題能力。有句古話說的很好:活到老,學到老。學習,學習,再學習也正是作為一名__人永恒的奮斗主題。為生活而學,為發展而學,學會改變人生;向書本學習,向他人學習,不斷的反省總結自身,通過持之以恒的學習,加強心智修煉和能力提升。對于我們這一屆畢業生,人員競爭激烈,知識的更新換代周期短,新技術的不斷發展,讓我們更應該保持好心態,隨時迎接挑戰。

在這段時間里,起先我主要負責對內、外場油漆進行定額管理和增補統計。在一段時間的經驗積累后,同事們對我的信任和工作上的需要,我單獨接管了HEMPADUR此品種的油漆。現在使用此油漆的只有H1086/87船。我現在每天的工作就是根據現場的需要,遞送申請量,做好油漆庫存,并對其定額、增補進行審核后發放現場涂裝。還要針對施工中出現的問題,通過與研究院下發的工藝進行核對,確保現在施工無誤,不返工。

現在,我所欠缺的還是現場細節的經驗,涂裝的專業知識也還有待加強。在今后的工作中我會不斷加強理論與實踐的學習,在實踐中發現問題、解決問題、真正做到學以致用。面對未來的挑戰,我將繼續努力奮斗,揚長補短,爭取在以后的工作里更上一層樓。

2021優秀新員工轉正申請書二尊敬的領導:

我于20__年9月通過招考參加工作。一年來,在校領導和各位老師的熱心支持和幫助下,各位學生的努力配合下,我認真做好教學工作,積極完成學校布置的各項任務,使自己從莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作,忙碌伴隨著充實,汗水伴隨著收獲,下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。

一、教學方面:我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法,對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐,并在實踐之中注意查缺補漏,遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活,最大限度地運用自己的所學知識,激發學生的學習興趣,培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題,努力尋找解決方法,在平時有空就去聽老教師的課,認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法,取其精華而去其糟粕,努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養方面:作為一名教師,我深切地認識到,信息時代信息更新速度的重要性,所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余,我自覺學習與教育相關的知識,博覽群書以拓寬自己的知識面,提高個人的文化知識素養。工作中,嚴格遵守學校各項規章制度,團結同事,及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙,尤其是新教師更要勤奮學習,自覺修養,腳踏實地,奮發圖強,樹立遠大理想,努力實現奮斗目標

三、在生活方面,我嚴格要求自己,注意自己的一言一行,謹遵“正人先正己”的古訓,時刻提醒自己,重視“為人師表”的職業形象,自己能做的事自己做,努力保持正派的工作作風,與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生,為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。

過去的一年,是我走上工作崗位的第一年,我在各方面都取得了很大進步,但用黨員的標準來衡量,我還存在一些缺點和不足。政治理論基礎不夠扎實,理論聯系實際的能力有待進一步加強,自己的綜合整體素質還有待進一步的提高。工作中有時不夠細致。對于以上缺點和不足,我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作,在教學方面我會虛心向有經驗的老教師學習,搞好班級管理,努力提高自身素質。為此,我鄭重向組織提出轉正申請,如果組織批準,我絕不驕傲自滿,而是以此作為自己人生又一個新的起點,在未來的征途上繼續不斷努力,我一定努力學習,勤奮工作,處處以嚴標準要求自己,力爭做一個優秀的人民教師。如果組織不批準或者延期轉正,說明我還不具備一個人民教師的條件,我一定加倍努力,繼續接受組織的考驗,爭取早日成為一名合格教師。請組織接受我的申請,并對我進行審查和考驗。

此致

敬禮!

申請人:___

20__年__月__日

2021優秀新員工轉正申請書三尊敬的領導:

20__年4月1號,是我一生難忘的日子。經過了6個月的崗前培訓后,我成為了一名地鐵員工。在過去的這幾個個月里,我受到了“地鐵大家庭”的關心和照顧,得到了迅猛的成長,現在6個月試用期已經到了。我現在鄭重向領導正式提出轉正申請,請領導批準我轉為正式員工,我將做以下匯報:

在這個月里,我按照正式員工的標準嚴格要求自己,使自己在各個方面不斷的成長,這段跟車實習的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的地鐵司機所要付出的努力不是幾個月就能達到的,要想讓自己也成為一名合格的司機不僅要有好的駕駛技術,處理突發事件時的冷靜和沉著,還要有對車輛構造的深入了解,但是這段時間以來讓我更加深入的領會到了一名優秀的司機首先就是要有一顆“責任心”,它是我們每一名渴望成為地鐵員工的人都應該具有的一種基本素質,更是做好本職工作所必須的條件。因此,要想把工作做好,提高責任心是至關重要的。在這段日子里,我一直努力的朝著一名優秀的地鐵司機而努力。在技術方面通過代班主任和師傅們平時的細心教導,每天感覺都有一定的提高,在正線操作方面,自己也本著認真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結每天工作的得失,及時總結。通過自己的努力,我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績,也正因為這個成績,公司決定提前和我簽訂了勞動合同,受到這個消息的時候我心理非常的激動,這讓我感到這段時間的努力是值得的,我也會朝著這條路堅定不移的走下去。

在這段實習期間,通過公司和班組的培訓,讓我對地鐵文化有了逐漸深入的了解,首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運輸的骨干,而我們又處在中國的政治文化中心北京,地鐵作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑,如何撐起這個門面,把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個地鐵人眼前的任務。作為一名地鐵司機我們要確保地鐵安全正點,向乘客提供快捷,方便,優質的服務,要以實現安全,準確,高效,服務的運輸宗旨之路一步一個腳印的走下去!

當然,在這3個月里我也發現自身存在一些問題。作為一名年輕人,努力拼搏精神和開拓創新意識還不夠強,在工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細等,今后將努力加以改進。要努力做到克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛,徹底破除急躁情緒,迎難而上,積極工作,對遇到的問題要進行理性思考,加大、加強自己獨立判斷能力,并根據個人具體情況和自身工作特點,不斷完善和提高自己,腳踏實地地投入到工作中去。

在今后的學習工作中,我不光要加強專業領域的學習,而且也要擴充自己的知識面,制定適合自己工作的學習計劃,按著成為一名優秀司機的路走下去。

來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造,相信在全體員工的共同努力下,北京地鐵的美好明天更輝煌。

做為試用員工,我十分渴望轉正,請領導考慮我的申請,我將虛心接受領導對我的審查和考驗。

申請人:

2021優秀新員工轉正申請書四尊敬的領導:

我叫___,于__年7月1號進入公司,擔任售樓員。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步。

在實習的一個月的過程當中我明白一名優秀的售樓員應該做到以下幾點。

1、控制水平心態:不要讓自己易怒、易躁,要將心態控制在一條水平線上,保持心態起伏的幅度不要過大,無論遇上什么事都要令心態不要過分起伏,碰上喜事不要過分激動,遇上壞事不要過于悲傷,始終保持著一份平靜的恬淡心情。

2、培養樂觀精神:凡事都往好的方面想,當顧客出現異常舉動時,不防試著往好的方面去思考,這樣容易將自己與顧客站在同一情感線上,也就容易理解顧客的言行。

3、保持一份童心:孩童是天真爛漫的,培養一份童心,會有助于融洽主客關系。

4、洞明世事:平時多學點心理、哲學、佛學方面的知識,研究一下人性,掌握人的一些本質特征,當你能夠深刻領悟人性和世事時你就能做到遇事不亂、不躁、不驚、不怒。

5、移花接木:碰上不順心的事情時,不防采用移花接木的方法,在你情緒激動時,趕快想想人生中美好的事情,這樣有助于你淡化目前的惡劣心情。

比如想想這個月的輝煌業績告示,什么事情讓你最欣慰就想什么事。

6、來點阿q精神:當碰上刁蠻、粗暴顧客時,來點阿q精神勝利法,能幫助你平靜自己。

比如換種思考方式:對方這么無禮不是更能反襯出自己的優秀嗎?從客戶進門開始,售樓員就要對來訪客戶進行細致的觀察。對客戶的觀察,有助于售樓人員掌握客戶特點、動機,從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的放矢,提高成交率。

而且要學會觀察,觀察主要是對來訪顧客的外在表象進行目測。其主要手段是目測,用目測的方法對客戶做一個綜合考量。

觀察的項目: 表情:對顧客的表情進行目測,根據顧客的表情來判斷顧客特征。比如顧客滿面春風,笑容可掬,說明顧客自信、成功、親切。

步態:從顧客的步態看顧客的性格。如顧客走路腳下生風,通常快人快語、豪爽。如走路沉穩緩慢,通常有城府。

姿態:姿態是很能反映出一個人的精神風貌的。比如如果顧客頭是上 揚的,可能這人比較傲慢自負。

目光:目光是心靈的窗戶,從目光可以看出顧客的心靈動機。

語態:從顧客談話的態度來判斷顧客,假如顧客說話時東張西望,這個顧客目前可能是沒有購買意向的,也許僅僅是了解一下而己。

手勢:手勢通常是用來表達意愿的,也是第二語言。假如顧客習慣性的經常擺手,說明這位顧客對什么樣事情都保持一份戒備心態,持懷疑態度。

笑容:笑容是心境的寫照,如果顧客笑時聲音很大,笑得旁若無人,顧客是個不拘小節的人。

著裝:從著裝可以看出顧客的喜好和個性。喜歡穿休閑裝的人,這人性格開放,不喜歡受到約束。西裝革履則表示此人很注重形象。從服裝的品牌可以看出顧客的身份和地位。

用具:從顧客所使用的東西可以判斷顧客身份,比如是開豪華小車來的,說明顧客很有錢。

佩飾:根據顧客身上所佩戴的飾物來判斷顧客的地位。如果顧客戴有很昂貴的項鏈、手鏈、頭飾等,也說明顧客是頗有身價的。

總之,在這一個月的工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺,我就要珍惜這次機會,為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請,希望自己能成為公司的正式員工,懇請領導予以批準。

2021優秀新員工轉正申請書五作為一個應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!

進入公司后第一周在集團會議室培訓公司的相關規章制度,接下來的兩周分別在合金棒材和線材實習。之后定崗位我分到了越南分公司做技術員,我很喜歡這個崗位,這個分公司是剛成立的有很多的機遇和挑戰。因為公司剛成立廠房等一系列設施還沒有建好,我又是做技術的,公司的總經理把我分到了合金棒材的技術科學習四個月。在技術科的安排下先后在原材料及熔鑄車間、真空熔爐車間、拉絲及退火車間、擠壓車間實習。根據我們越南公司的前期的生產,我在原材料及熔鑄車間實習了一個多月,在這一個多月里,我掌握了原材料進料的檢測及檢測重點,以及如何的挑料、揀料;在熔鑄車間里因為我們越南公司主要是以水平連鑄為主,所以我在實習的時候主要是在水平連鑄通過一個多月的實習基本了解水平連鑄的生產工藝及爐子的結構為我以后的工作打下了基礎。在其他車間實習的時候,雖然我們越南公司沒有這些設備和工藝,但我本著多學無害的信念認真的學習,不懂的東西積極向員工和技術員詢問,在他們無私的幫助下我學到了很多以前沒有接觸過的知識。現在我到了棒材品管科學習品質管理,我每天都跟著直拉車間的檢驗員學習檢驗,雖然每天很累但是我覺得很充實,而且這項工作也是我所喜歡的,在之前的技術知識的基礎上我想我很快能把這項工作做好。

我在公司的工作中,公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下我取得了一定的進步。綜合看來,在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足,我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己,認真及時做好每一項任務,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,爭取在各方面取得更大的進步。

篇(5)

我們服務業最為重要的是服務態度,若服務態度、品質跟不上,顧客也會選擇放棄,直接影響店面收入。為了預防此類事情的發生,在招聘錄用員工時應注意以下幾方面問題。

一、用工原則

年齡、自身素質、笑容,要有和藹可親之感,性格外向為佳,長相一般即可,注意觀察應聘者是否熱愛本行業,不要盲目招受不適合您事業發展的員工。一些發廊、美容院有時在“人手不夠”的因素下亂招人,這樣就會產生“所用非人”形成了病急亂投醫的效果,對您事業發展不利。

二、選擇最佳時間最佳地點招聘員工

一般每年中高考結束后兩個月是招聘員工的最佳時間,在很大一部分人即將投入到就業市場前,去學校選擇一些優秀人才,給予完整技能、服務訓練,在這種有計劃、有目的培訓之下,人才流失就不會存在了。由于學生還未踏入社會,他們就象一張白紙,您畫什么,那他就接受什么。其次在全國美容、美發職業培訓學校挑選適合的人選也是一條道路。最后,招聘老員工,從中挖掘人才,為我所用。

三、注意觀察

應聘者尖指適合美容美發,方指適合休閑。右臉大于左臉及公共關系適合。

四、一般錄用比例

若您在100人中挑選,一般情況錄取率為22%。

第二節員工技能培訓

發廊、美容院是以技能為主的服務,技能的好與壞會直接影響您的創收效果。隨著科技年代來臨,流行的變化很大,信息傳播極快,顧客需求隨之而不斷改變,經營者應把新信息、新技術及時傳遞到員工心中,把新技術及時教會他們。其實員工對這方面興趣很大,因為對員工本人的現在、將來都很有用。大家都會主動參加,還應及時選派優秀員工到先進地區學習(不定期)。在這行業中稱之為“充電”。

第三節員工服務培訓

一、站姿、座姿、儀表

正確的站姿應是:雙腳以兩肩同寬自然垂直分開(體垂均落在雙腳上、肩平、頭正、兩眼平視前方挺胸收腹)

正確原座姿是:雙腳靠攏,雙手放置膝蓋上左右均可,腰直挺胸。頭部不能左右斜。

儀表:要求整潔,每天上班前化妝給人感覺清秀,發妝隨時應注重打理,服裝要求得體。

二、微笑

微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容、美發業一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務成功的關鍵,更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導消費的成功。

一般培訓是每天讓員工站在鏡子前練微笑5分鐘,其次讓員工相互對練微笑。經過半個月后,員工一定會露出滿意的笑容,請員工記住:“我們不能控制自己的長相,但我們能控制自己的笑容”。

三、態度

員工的服務態度是服務中最為關鍵的一環。沒有好的服務態度直接會導致顧客的流失,會讓我們整體形象和素質在顧客心中產生不良影響。有這樣一句話:“我們不能改變天氣,但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產生不愉快,那么在為顧客服務時,一定會流露給顧客。也就是說員工的壞心情會直接通過服務轉移到顧客身上,那樣態度就談不上熱情、周到了。作為顧客是拿錢來消費,來享受的,一旦態度差:“顧客是我們的上帝”、“顧客至上”的服務原則體現在什么地方呢?因此要常教育員工不要把任何不愉快的心情帶入發廊、美容院;不要把您的不愉快心情,強加于顧客、同事身上,給別人帶來不愉快,要讓員工明白熱情、良好的態度是我們共同生存之本。

四、技能

態度是根的話,那技能即是本,二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業績。無論是美容還是美發中任何一項技能都極為重要。要讓每位員工清楚知道他的技能服務環節和企業發展有著緊密關系和聯系;要讓員工知道,企業是多么需要他。一般培訓首先是集中起來統一手法、技巧進行正規培訓,經考試合格后上崗,其次是根據不同特點專門指定人進行有目的訓練,再次是讓員工了解,掌握更多的有關信息。把優秀員工送到更先進的地方去“充電”,讓員工將掌握的新技術運用到顧客身上,為您產生效益,同時使員工自身得到了提升。技能提高訓練每月可進行理論、實踐各考核一次,促使員工不斷努力提高自己的技能。

五、接待技巧

不能正確掌握接待技巧,再好的服務、技能等于零,顧客還是不回頭,因為不對路。在顧客進門一瞬間,員工就得細致觀察顧客心態及檔次,員工應站在店內45度地方。在顧客進店前應及時把門推開,側身喊一聲“歡迎光臨”,千萬注意不要把顧客的路擋住。首先是由員工領座、倒茶,隨后很小心地問顧客需要什么服務,在服務中要學會與顧客拉拉家常,問問工作,談談他身上的亮點,如眼睛、手表、服裝、皮鞋等等,多用贊美、佩服的語氣與顧客溝通,在介紹服務時注意運用專業語言,在顧客心中,您是專家,就像病人上醫院看病一樣,此時您就是最好的醫生。當顧客很煩,對您語言過重時,員工不能露出不滿表情,婉轉不失體態把話題引向別處。培訓員工接待技巧最好方法是:模式演練。

六、溝通技巧

好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個顧客本只想剪一下頭,員工溝通好顧客很可能改變主意,也許是燙、也許是、也許是染;一個普通顧客只要重視他,溝通到位,也許變為您長期固定的客人。在溝通中一定要給顧客灌輸我們這里最好的東西,包括技術、產品、服務、環境,我們做的將是別人所沒有的服務。一定用“肯定”性的語言,不能運用“可能、也許”非肯定語言。讓顧客達到“放心”,員工的溝通就到位了。一般培訓溝通技巧有幾種辦法,多讓員工看交際藝術、處事藝術、為人藝術、社交藝術等有關方面的書籍,其次帶領、鼓勵員工多講,多談心得,不斷修正。提高員工的溝通能力,需要一定時間,再就是幫員工寫出一些基本溝通語言和方法,讓員工與顧客進行溝通。把溝通技巧入到考核員工范疇中去,讓員工主動努力學好溝通技巧。

七、自信

樹立員工自信,是培訓員工重要環節。假如自身就不自信,在給顧客介紹時吞吞吐吐,說不清楚,或者是不敢面對顧客,從而使顧客產生多慮。要敢于面對顧客,具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務一定會讓您滿意”心態,那就需要把員工培訓成一個自信人。就需要帶領員工參與公益勞動;組織員工進行演講比賽,唱有斗志、上進的歌。讓每位員工都能組織每天一次的倒會,讓每位員工當一天“經理”,上班前在店門外做體操等等均是培養、樹立員工自信的好辦法。

八、真誠關心顧客

當顧客進入店內后,顧客變為客人,員工應象對待親人一樣對等顧客,把客人帶進的物品提包、帽子、大衣等物安排到顧客能看見的地方,讓他放心、給他安全感,應是特別注意的一些小節,在店前備一些公用傘,傘借他后,他會很快奉還,備一點針、線,解決顧客因裂線、掉扣產生的不便,這樣員工就能很好為顧客解決尷尬,一定能在顧客心中留下深刻印象,從而給您帶來更大的收益。

九、培訓員工顧客至上“十不要”

1、不要認為有比你顧客還重要的人。

2、不要忽視顧客需求。

3、不要忘記未來。

4、不要害怕重新創業。

5、不要永遠聽信顧客。

6、不要認為“顧客至上”很容易做到。

7、不要忘了做到“顧客至上”需要時間。

8、不要給顧客出難題。

9、不要和顧客爭執。

10、不要忘了顧客永遠是對的。

十、培訓員工“十點”工作原則

做事多一點微笑多一點腦筋活一點嘴巴甜一點效率高一點

說話輕一點肚量大一點儀表美一點行動快一點服務好一點

十一、八條服務標準

客人進門問聲好安排落座端飲料

輕聲細語問需要主動傾聽溝通好

翻查資料供參考產品特點詳知道

引導服務最重要下次服務還找我

十二、接待客人九大用語

(1)歡迎光臨

(2)對不起

(3)請稍等

(4)讓您久等了

(5)請這邊來

(6)是、明白了

(7)實在不知說什么

(8)請原諒

(9)謝謝

十三、員工七大服務要求

(1)永遠保持微笑

(2)明白、聲音干脆、清楚、親切

(3)動作忙而不亂、隨機應變,應付突出事件

(4)永遠站在顧客立場著想

(5)永遠不要在客人背后議論客人

(6)記住客人的名字

(7)和同事之間也要用普通話

第四節員工管理

管理員工是一件很復雜的工作。中國有句古言:“人上壹佰,形形”。各人有各人的思想,各人有各人的行為,一個成功發廊、美容院的管理者要了解員工需求,包括經濟收入,工作能力,日常生活等。要解決好員工后顧之憂就必須很好處理下面一些問題,讓員工全力以赴的去工作,去創造價值。

一、簽定合同

簽定合同是員工與老板間簽定信用的一種方式,合同本身可以制約雙方。雙方合同應要以相互尊重、相對平等、相對互利、共同協商為基本原則。經雙方充分協商簽定合同并進行公證。合同一旦形成必須按合同嚴格執行。這樣從法律角度來講制約了人才的流失。使雙方利益得到了保障。一般合同內容具備以下幾條:

(1)甲、乙雙方名稱、姓名。

(2)培訓時間。

(3)培訓費是否合同期滿后退還。

(4)工作期限

(5)福利、待遇。

(6)甲、乙雙方義務及權利。

(7)乙方在甲方任何工種。

(8)甲方在什么情況下可以解雇乙方。

(9)甲、乙雙方在什么情況下可以終止合同

(10)任何一方違約,怎么處理、賠償。

(11)怎樣續訂合同

(12)解釋權屬于何方。

(13)簽定合同年月日

(14)簽名、蓋章。

二、規章制度

規章制度是管理員工絕不可缺少的重要環節。規章制度建立的好與壞,直接影響對員工管理的好與壞。要做到任何事情都有章可循,要人人做到嚴格遵守規章制度,把規章制度變成常規是一件較難的事。疏向導入是美容院、發廊建立健全完善規章制度的目的。使員工自覺遵守制定的規章制度,按照有關規章制度準則去做好自己份內外工作。規章制度大體分為以下幾種:獎罰、考勤、衛生、考核、人事、財務六種規章制度(需根據自己實際情況而制定)(具體見員工守則)。

三、店長人選

店長人選極為重要。她(他)是貫徹、落實、執行美容院、發廊經營方針、政策、目標、制度等的具體監督者。在挑選店長時一定需要慎重考慮。一般情況有二種,一種是既懂技術又懂管理,另一種只懂管理不懂技術。前者比后者更合適,二種情況等遇均不同,前者高于后者,在選擇店長人選時最后重要一條是懂管理,能和員工打成一片,把員工思想、動態及信息及時反饋給老板。店長本身具有一定素質,能獨擋一面,并能動用他自己思想為您創造價值。處事公證,辦事認真,能盡心、盡力、盡職工作,思想敏捷,在老板與員工之間起到上傳下達的目的,簡言之起到“磨心”作用,那您的人員就算選對了。在考慮店長人選時切記:請鐵起用家族人,原因很簡單,不好管理,無法施壓,家族人員在員工面前會自然而然流露出一定的優越性,員工會對此產生反感。

四、授權

授權、權利的下放,在有嚴格規章制度下,美容院、發廊老板應把財務、人事等一切日常工作處理權下放到店長身上,讓店長感到老板非常信任他,他會努力去工作。老板只能以董事長、技術總監、顧客身份,檢查店內一切事物,發現問題及時與店長溝通,讓店長及時去修正、改進。店長則應把員工管理分成組,選出組長,組長去管理各自的員工,店長應充分把獎、罰、衛生、請假等權利下放在組長身上,一旦出現問題店長應及時與組長溝通,讓他們及時改進。組長又把工作上一些小問題授權給具體員工,讓員工感到企業需要她。一般情況下,一位組長只能管理六個人,這樣形成層層負責,大家都會做的開心。老板此時完全可以騰出手來,去設計、規化發展新的連鎖及企業目標,創造更大的利潤。完全可以騰出手來,去設計、規化發展新的連鎖及企業目標,創造更大的利潤。

五、展示企業目標

給員工展示企業目標,讓員工了解企業未來發展,使員工對企業充滿信心,這也是管理員工思想的一個環節。在管理員工時應時常把美容院、發廊企業發展目標從微觀到宏觀一一講解給員工,并給員工設計未來,讓員工認為在此工作有很大的前途。

在一般情況下,先繪制宏觀發展目標圖,如未來美容院、發廊彩色圖紙,并把它設計的非常豪華和美觀,然后掛在員工能看見的地方。然后繪制目前企業發展經濟坐標圖,讓員工一眼能看出現在業績情況,及目前企業走向。總之,展示的目的是增加員工信心,讓員工安心在此努力工作。

六、與員工交心

一個優秀的老板、店長,應隨時與員工保持親密、友好、密切的朋友關系,與其交談以便更好了解,掌握員工思想狀態,是減少工作障礙,增加工作效率的一種管理方式。在與員工交談時應注意以下幾點:

(1)認真傾聽員工想法;

(2)讓員工充分發表自己的見解;

(3)不要在人多地方與員工交談,私下最佳;

(4)與員工談一些他(她)感興趣的話題;

(5)不要只談工作,可以多談談生活、家庭環境和社會經驗;

(6)站在員工角度為員工設計未來;

(7)要讓員工信任你,與你談真心話;

(8)告訴員工,員工提的意見,我們會很好考慮和解決;

(9)告訴員工外面的新信息和情況;

(10)告訴員工你心目中的員工形象是什么樣子。

總之一定要肯定、贊美員工,同時也可婉轉指出員工不足之處。那么員工很快就會改變自己的不足,并且成為朋友。一旦員工感覺您對員工不錯,那么,他們今后工作中一定會站在您的角度考試問題,去開展工作。

七、減少官僚管理

官僚即主觀,通常發廊、美容院老板,總是認為自己做的一切都是對的。聽不進員工、下屬提出的忠懇意見,最后導致大家都按老板錯誤思想去做,影響了業績,員工又產生不滿情緒。要管理好員工,就必須減少,深入一線了解顧客、員工需求,解決、協調出現的工作問題,經認真分析、思考、權衡后再做出決定,減少是您贏得員工積極性,增加利潤的關鍵所在。一旦形成,員工都不給老板提合理化建議,任其發展,后果不堪設想。

八、鼓勵團結協作精神

美容院、發廊靠某一個人的力量和智慧,不可能發展很好,必須依靠整體力量及大家共同的智慧。團結協作精神是您管理員工的主題。在分工較細的美容院、發廊,可以有意安排一些屬于員工本職工作內容以外的事情讓員工去做,同時安排別人做屬于他范圍內的事情,員工間相互得到體驗,這種團結協作會讓員工之間產生親切友好感,消除他(她)們在工作中產生的磨擦和誤會。在友好的氣氛中一起共同工作。注意一點:要求在工作中提倡團結、協作精神,告知員工團結的力量,協作的結果。這種團結協作精神只有一個目的,大家整體利益得到增長,與人與已都有利,這也是充分發揮“我為人人,人人為我”好的工作作風。

九、應知員工需求

了解、掌握員工需求,解決員工后顧之憂,是做老板必須具備的基本素質。

一旦了解員工需求,您就可以很好分析員工在想什么,在做什么,員工需求成不成立,員工的需求我能不能滿足,能不能解決。但值得老板注意的是:千萬不要在未考慮好之前,沖動地給員工承諾什么,一旦承諾,員工會很在意,如您不能兌現,員工對您的信任度會直線下降,從此您在員工心中是一個失信的老板了。時間一長,那么員工會考慮跳槽、更換工作環境、改行等想法,當員工付諸實施時,也就意味著您的人才流失。洞悉員工需求,盡量在不違反原則前提下,也就是您利益和大家利益不受到很大影響時,經認真考慮、分析后,找到恰當機會和地方與員工溝通并滿足員工需求,不能滿足的一定要耐心解釋不能滿足需求的充分理由,讓員工心態得到平衡。

十、衛生管理

一個美容院、發廊的衛生質量直接影響整體效益。衛生管理不可忽視。組長負責將具體衛生轄區分布到每位員工身上,每天上班做衛生一次,隨時保持店面清潔,每周大掃除一次。定出具體的衛生檢查,監督、獎勵制度,店長應每天隨時檢查并提出不足,以便改進,對出現未做、拒做、忘做的情況及時處理并進行罰款,以達到教育大家的目的。一般情況下,鏡子、招牌、用品、地面、擺設是重點,垃圾隨時清除。要求員工自身衛生也應有相應措施,如夏天每天必須換工裝,春、秋每天三必須換工裝,員工必須每天化妝打扮等等,總之監督、落實是關鍵。

十一、召集倒會

每天召集工作總結倒會是管理員工的和種方式,它有二大好處:一是總結昨天的不足,二是更合理地安排今天的工作。一般情況下倒會在上班前15分鐘舉行。倒會具體內容如下:

(1)店長問候員工,如“各位小姐、各位先生早上好”。

(2)集體宣讀企業理念,如“我們做的最好,因為我們加入了發廊、美容院”(樹立信心)。

(3)店長詢問昨天業績、出勤、勞動經律、顧客意見等情況。

(4)表揚昨天業績最好的員工。

(5)指出存在的問題及解決辦法。

(6)今天工作安排重點。

(7)請員工提出想法。

(8)高唱有激情的歌一首。

注意要在愉快的氣氛中結束倒會。

十二、幫助員工設計未來

一個人只要有目標、有理想,他會努力向目標、理想去奮斗。當員工在發廊、美容院工作時,老板一定要給員工設計未來。這種設計是讓員工在工作期努力工作的一種管理辦法。要讓員工清楚知道,在這里工作的目的和任務。老板要給員工設計、制定以下幾個未來目標觀點:

(1)您今后的發展一定會超過我;

(2)您今后的店面一定要比我的大和漂亮;

(3)有可能在您工作期滿后我們共同投資開一家分店,你來管理;

(4)你一定能成為一流的美容師、發型設計師;

(5)你這么年輕不可能給別人永遠打工,自己今后一定要開店。

當您設計制定的目標觀點,被員工認可,您應馬上指出,員工現在最需要什么。缺少經驗現在正在積累、缺少管理現在正在積累、缺少技術現在正在提高、缺少資金現在正在積累。當員工明白個子自身缺什么的時候,也就是他為此面努力安心工作的時候,這在本行管理中稱之為“宏觀假定”。這種美妙的“宏觀假定”遠景,在運用時一定要注意其巧與妙的結合利用,才能達到您想象的目的。

十三、薪獎辦法細則

本通則適合美容院、發廊任何部門的薪獎辦法。

薪獎通則:

1、各部門薪獎辦法包括底薪、全勤獎金、工作獎金、銷售獎金,其他部門依需求另增加其他獎金或津貼。

2、所有獎學金氏計算艾以實際收款額為準。

3、各部門均有三種責任額,包括:基本現任額、成長責任額,目標責任額。

4、底薪于每月初發放,獎金津貼于月腫發放,季獎金于月發放。美容部薪獎辦法:

(一)底薪

1、美容助理a級(有經驗但需要重新學習者)起薪600元。實習助理b級(完全沒有任何經驗者)起薪400元。

2、美容師a級(有2年以上經驗者不必學習)起薪1200元。b級(有1-2年經驗仍需學習者)起薪1000元。

3、店長a級(有美容美發經驗懂得管理者)起薪1500元,另有提成面議。b級(無美容經驗,但懂得管理)起薪1200元,另有提成面議。

試用期3個月,正式任用者,底新增加20-30%,由經理或總經理審核決定。

(二)全勤獎金:每月100元,一個月朋三次遲到、早退者則不予發放。

(三)工作獎金:

1、每服務一位客戶,基本提成10%,未達成基本責任者則沒有提成,達成成長責任額者提成15%。達成目標責任額者提成20%,另有達成資金元。

2、三種責任額每秀公布一次目標。工作獎金當月只發放60%,另外40%與秀獎金同時發放,離職者的獎金不能發放,但列入“本店福利基金”留下于年初、終統籌運用。

(四)銷售獎金:美容院、發廊所有產品均有10%的銷售提成,但必須超過基本責任額,(美容助理不在此限)美容師必有工資的兩倍當做基本現任額,達成工資四倍時另加發50%,于每月腫發放獎金。

(五)團體獎金:

1、本店達成當月責任目標時,另提撥2%為團體獎金,達成成長責任額時另提拔3%為團體獎金,達成目標責任額時另提拔5%為團體獎金。

2、當月團體獎金預留30%為年終獎金,20%為季獎金,10%為特別獎金,發給當月表現優秀的本店任何員工,其余40%由本店所有人員平均分配。

(六)成長獎金:每月公司筆試一次,以60分為標準超過的分數每分以0.5元計算,(例如考100分,則下個月增加底薪20元),(100分-60分)0.5=20元)考試不合格者下個月扣60元。每月以上類推。

其他:如有未盡事宜,經董事會研究后,由總經理修改公布!

十四、罰款常識

在罰款前發廊、美容院要有一個宗旨,罰款不是目的,起到教育大家,杜絕類似情況的再次發生,改變錯誤的做法才是美容院、發廊的目的所在。在獎罰細則上應有:

1、遲到早退1分鐘扣元,遲到5分鐘以上扣元,遲到10分扣元。

2、曠工一天扣元。

3、衛生未做一次扣元。

4、未化妝一次扣元。

5、未喊“歡迎光臨”一次扣元。

6、工裝未穿一次扣元。

7、未給客人到茶一次扣元。

8、用品、物品未放指定位置一次扣元。

9、站姿、座姿不美一次扣元。

10、與顧客、員工吵架、罵人一次扣元。

11、不維護企業利益,向外泄露商業機密一次扣元。

12、私用、私拿企業物品一次扣元。

13、超過規定時間吃飯一次扣元。

14、不服從工作安排一次扣元。

15、貪污公款一次扣元。

主站蜘蛛池模板: 国产日韩av在线 | 精品自在线 | 久久人人爽人人爽人人片av | 国产免费av网站 | 中文字幕日韩激情无码不卡码 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美巨大小说 | 国产va免费精品高清在线观看 | 91免费视频大全 | 69影院少妇在线观看 | 成人网免费 | 久久免费99精品久久久久久 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 国产一区二区在线视频 | 97热视频 | 黄色av免费在线播放 | 992tv精品tv视频 | 亚洲第一a在线观看网站 | 日日碰狠狠躁久久躁9 | 国产精品边做奶水狂喷 | 久久久久久中文字幕有精品 | 好吊色综合 | 国产男女猛烈无遮挡a片软件 | 亚洲精品永久入口 | 免费视频福利 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 欧美性猛交xxx乱大交3蜜桃 | 日韩欧精品无码视频无删节 | 天天干天天干天天 | 中文字幕乱码视频32 | 精品久久久久久乱码天堂 | 五月婷婷久久久 | 宅男噜噜99国产精品麻豆精品 | 高清有码国产一区二区 | 国产精品免费vv欧美成人a | 欧美视频一区二区三区四区 | 影音先锋新男人av资源站 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 在线视频 一区二区 | www.四虎影视| 手机看片一区 | 中文字日产幕码三区的做法大全 | 中文字幕欧美一区二区三区 | 亚洲精选一区二区三区 | 亚洲人成在线观看影院牛大爷 | 在线亚洲午夜片av大片 | 偷拍大众浴池精品视频在线播放 | www.色涩涩.com网站 | 久久免费视频网 | 日本大尺度吃奶做爰久久久绯色 | 国内精品久久久久久久电影视 | 日韩高清精品免费观看 | 一区二区三区网 | 无套大战乌克兰白嫩美女 | 黄色大片av | 成人性视频免费看 | 欧美a∨视频 | 91久久久爱一区二区三区 | 中文字幕精品亚洲 | 久久久久无码中 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 中文人妻av久久人妻18 | 五月天综合久久 | 日韩人妻熟女中文字幕 | 日日av拍夜夜添久久免费 | 天堂无乱码 | 又爽又黄又无遮挡网站动态图 | 少妇人妻大乳在线视频不卡 | 男女羞羞无遮掩视频免费网站 | 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线 | 欲妇荡岳丰满少妇岳 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 国语对白做受xxxxx在线 | 五月婷婷开心网 | awww在线天堂bd资源在线 | 欧美性猛交xxxx乱大交少妇 | 中文字幕在线观 | 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 亚洲精品视频在线观看免费 | 三上悠亚激情av一区二区三区 | 免费国产成人高清在线观看网站 | 动漫av纯肉无码免费播放 | 极品少妇被弄得高潮不断 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产在线一区二区三区 | 天堂国产一区二区三区四区不卡 | 国产人妻精品无码av在线 | 国产jk白丝av在线播放 | 少女韩国电视剧在线观看完整 | www.久久爽 | 粉嫩av一区二区在线播 | 野外毛片| 欧美激情一区二区 | 久久久久久伊人高潮影院 | 成人午夜精品久久久久久久网站 | 丰满少妇裸体淫交 | 国内精品久久影院 | 第一福利视频 | 日本精品αv中文字幕 | 国产精品日产欧美久久久久 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 国产00高中生在线无套进入 | a级av| 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久 | 国产中文字幕精品 | 亚洲精品免费在线 | 强奷漂亮少妇高潮麻豆 | 欧美一区二区三区另类 | a在线免费 | 伊人青青久 | 毛片网在线观看 | 一区二区三区精品视频免费播放 | 亚洲乱亚洲乱妇在线观看 | 国产免费一级视频 | 精品永久 | av老司机在线观看 | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 蜜臀色欲av在线播放国产日韩 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 人人干天天操 | 欧美高清性色生活片 | 91九色丨porny丨国产jk | 欧美成人精品在线观看 | 亚洲免费小视频 | 中文字幕日韩伦理 | 91精品视频网站 | 欧美成人一区二区三区高清 | 国产91影院 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 国产伦理无套进入 | 国产成人三级在线视频 | 7777少妇色视频免费播放 | 欧美成人免费一区二区三区 | 少妇无套高潮一二三区 | 成熟老妇女毛茸茸的做性 | 夜夜操天天 | 五月天婷婷小说 | 亚洲永久网址在线观看 | 天堂网在线观看视频 | 香蕉久久人人97超碰caoproen | 女人被躁到高潮免费视频 | 国产精品亚洲精品日韩已满 | 久久这里只有精品视频9 | 18国产精品白浆在线观看免费 | 91最新在线 | 操老女人逼视频 | 久久精品人妻无码一区二区三区v | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 日韩成人精品视频 | 少妇高潮zzzzzzzy一avhd | 8090yy成人免费看片 | 久久精品人妻无码一区二区三区 | 中午字幕无线码一区2020 | 尤物爽到高潮潮喷视频大全 | 亚洲日韩欧美在线观看一区二区三区 | 亚洲国产丝袜精品一区 | 久久久嫩草 | sao虎视频在线精品永久 | 5566综合网| 中文字幕视频网站 | 国模大尺度啪啪 | 7777久久亚洲中文字幕蜜桃 | 92福利视频1000免费 | 男女啪啪资源 | 野外性史欧美k8播放 | 国产亚洲色婷婷久久99精品 | 日韩插啊免费视频在线观看 | 五十路熟妇强烈无码 | 精品国产乱码久久久久夜 | 91综合中文字幕乱偷在线 | 久久人妻少妇嫩草av无码专区 | 亚洲国产成人精品女人久久久野战 | 中文 日韩 欧美 | 成人欧美一区 | 嫩草懂你 | 日本日本熟妇中文在线视频 | 色婷婷综合五月 | 国产日产成人免费视频在线观看 | 激情射精爆插热吻无码视频 | 亚洲色大成网站www永久 | 国产精品久久久久久久模特人妻 | 亚洲第一综合天堂另类专 | 狠狠噜天天噜日日噜视频麻豆 | 国产精品免费一区二区区 | 狼人大香伊蕉在人线国产 | 蜜桃av入口 | 99精品视频九九精品视频 | 激情图片区| 国产人妻大战黑人第1集 | 总裁高h震动喷水双性 | 亚洲精品无码mv在线观看 | 免费国产精品视频 | 国产精品久久久久久久久久三级 | 国产免费看 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 国产成人无码精品久久久小说 | 精品无码一区在线观看 | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 欧洲肉欲k8播放毛片 | 久久久无码精品亚洲日韩电影 | 老司机在线免费视频 | 久久撸视频 | 日本亚洲欧洲另类图片 | 国产精品爽到爆呻吟高潮不挺 | 欧美日一级片 | 深夜爽爽动态图无遮无挡 | 日韩av影音 | 亚洲精品gv天堂无码男同 | 亚洲人成电影网站色www两男一女 | 亚洲一区二区在线观看视频 | 性大毛片视频 | 五月天婷亚洲天综合网精品偷 | 人妻丝袜av中文系列先锋影音 | 老司机午夜福利试看体验区 | 美女网站在线免费观看 | 四虎影院成人 | 欧美在线亚洲 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 精品乱人伦一区二区三区 | 亚洲成a人片777777 | 色婷婷一区二区三区四区 | 婷婷开心深爱五月天播播 | 九九热在线视频观看这里只有精品 | 国产欧美日韩成人 | www.999精品 | 粉嫩av一区二区三区免费看 | 亚洲色最新高清av网站 | 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 亚洲人成无码网站www | 97综合网 | 91成熟丰满女人少妇777 | 狠狠色香婷婷久久亚洲精品 | 亚洲国产成人精品女人久久 | 竹内纱里奈一88av在线 | 久久精品视频免费看 | 日韩欧美一二区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不爽 | 天天操夜操 | 祥仔av免费一区二区三区四区 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 欧美日韩精品在线视频 | 国产美女激情视频 | 人与动物黄色片 | 日本少妇高潮xxxxx另类 | 亚洲人精品午夜射精日韩 | 亚洲日韩一区二区一无码 | 涩涩视频网站在线观看 | 亚洲欧美日韩综合一区在线观看 | 久久精品亚洲一区二区三区观看模式 | 欧美精品久久96人妻无码 | 最新中文字幕一区 | 美女啪啪网址 | 影音先锋啪啪 | 偷偷av| 天堂精品 | 青青青伊人色综合久久 | 特一级黄色毛片 | 亚裔大战黑人老外av | www.成人网.com| 欧美xxxbbb| 亚洲成av人片一区二区蜜柚 | 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | 欧美性受xxxx黑人猛交 | 国产主播大尺度精品福利免费 | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 综合久久2o19 | 亚洲国产区男人本色 | 国产午夜片无码区在线观看爱情网 | 天天色成人 | 日本一本免费一区二区三区免 | 国产小屁孩cao大人 亚州av色图 | 拍国产乱人伦偷精品视频 | 精品厕所偷拍各类美女tp嘘嘘 | av怡红院| 亚洲成人久久久久久久 | 天天摸天天爽 | 欧美人性生活视频 | 亚洲精品国产自在现线最新 | 亚洲精品久久网白云av | 国产精品成人精品久久久 | 国产片毛片 | www.欧美激情.com | 国产精品人成视频免费播放 | 91色吧| 日日摸日日添夜夜爽97 | 2020久热爱精品视频在线观看 | av淘宝国产在线观看 | 超碰成人免费 | 成年人网站视频免费 | 欧美美女视频网站 | 亚洲国产成人精品无码区在线 | 香港三级精品三级在线专区 | 中国一区二区视频 | 亚洲tv久久爽久久爽 | av手机免费在线观看 | 日韩黄色图片 | 国产色综合视频 | 亚瑟国产精品久久 | 久久久久人妻精品一区 | 无码免费毛片手机在线 | 午夜毛片不卡高清免费看 | 99av成人精品国语自产拍 | 色麻豆国产原创av色哟哟 | 在线观看第一页 | 97视频成人 | 国产亚洲第一页 | 久久伊人官网 | 在线视频免费观看你懂的 | 亚洲精品久久国产精品浴池 | 中文字幕丰满孑伦无码精品 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 高潮喷吹一区二区在线观看 | 视频一区日韩 | 丁香花中文在线免费观看 | 午夜天堂精品久久久久 | 超碰2023 | 亚洲国产日韩在线 | 成人亚洲天堂 | 国产v片在线观看 | 另类亚洲小说图片综合区 | 国产成人精品亚洲精品 | 亚洲理论在线a中文字幕 | 亚洲第一综合网址网址 | 无码avav无码中文字幕 | 午夜视频日本 | 国产乱人伦偷精品视频麻豆 | 国产超碰人人爽人人做 | 国产成人在线免费观看 | 日韩综合图区 | 亚洲欧美综合在线中文 | 日韩污视频在线观看 | 超碰国产精品久久国产精品99 | 午夜福利无遮挡十八禁视频 | 日日操影院| 91久久北条麻妃一区二区三区 | 亚洲中文字幕国产综合 | 99re在线视频精品 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 精品国产一区二区三区色欲 | 亚洲第一在线视频 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 中文有码一区 | 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜 | 久久精品国产亚洲精品2020 | a极黄色片| 国产精品无码专区 | 欧美射射射 | 日本添下边视频全过程 | 极品尤物一区二区三区 | 欧美精品一区二区免费 | 亚洲熟妇丰满大屁股熟妇 | 亚洲成av人片在线观看www | 亚洲国产2021精品无码 | 一本之道av不卡精品 | 久草网视频 | 97免费在线 | 国产麻传媒精品国产av | 东京热人妻无码一区二区av | 男人j进入女人j的视频免费的 | 欧美人与动牲交zooz | 一级片日本 | 91麻豆精品国产91久久久更新时间 | 亚洲aⅴ永久无码一区二区三区 | 国产 欧美 在线 | 久久国产中文字幕 | 91无人区码一二三四区别在哪 | 蜜乳av中文| 高清国产一区二区三区在线 | 黄又色又污又爽又高潮 | 日韩观看| 91久久偷偷做嫩草影院 | 国产乱人伦精品一区二区 | 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 亚洲精品玖玖玖av在线看 | 久久99操 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 亚洲 欧美 日韩 国产 丝袜 | 国产超碰无码最新上传 | 免费黄片毛片 | 久久精品亚洲成在人线av麻豆 | 97人妻人人揉人人躁人人 | 久久综合五月 | 久久尹人| 日韩国产精品免费 | 久久精品av一区二区免费 | 久久综合色一综合色88欧美 | 中日韩在线播放 | av片国产| 久操视频在线播放 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 又大又紧又粉嫩18p少妇 | 天码中文字幕在线播放 | 性史性农村dvd毛片 曰韩无码av片免费播放不卡 | 咪咪色在线视频 | 蜜臀久久99精品久久久久久小说 | 天天躁日日躁狠狠躁 | 亚洲国内精品自在线影院 | 欧美激情在线观看 | 色.www| 国产成人无码视频一区二区三区 | 中文字幕久久999及 99国产在线视频有精品视频 | 天堂av播放 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 国产香蕉视频在线 | 综合影院 | 91精品国产自产91精品 | 久操视频网站 | 欧美三级理论片 | 亚洲超碰在线 | 人与动人物av片 | 国产无套粉嫩白浆内精在线网站 | 亚洲自拍诱惑 | 欧美国产日韩激情 | 久久亚洲一区 | 成人久久大片91含羞草 | 欧美精品国产动漫 | 亚洲а∨天堂久久精品2021 | 国产免费破外女真实出血视频 | 国产xxxx69免费大片 | 挺进朋友人妻雪白的身体韩国电影 | 特级毛片爽www免费版 | 亚洲男人的天堂一区二区 | 欧美日韩h | 中文日本字幕mv在现线观看 | 麻豆伊人 | 欧美最猛性xxxxx亚洲精品 | 久热热 | 99久久久99久久国产片鸭王 | 国产成人综合久久亚洲精品 | 国产精品日日摸夜夜摸av | 亚洲色大成成人网站久久 | 91大神在线免费观看 | 欧美老熟妇乱子伦牲交视频 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | av在线手机 | 爽成人777777婷婷 | 成人h动漫精品一区二区 | 国产精品沙发午睡系列990531 | 国产亚洲精品久久久ai换脸 | 伊人色综合久久天天五月婷 | 亚洲—本道 在线无码av发 | 青青色在线观看 | 69福利网 | 一本色道久久综合狠狠躁篇 | 日韩欧美一区二区三区永久免费 | 又嫩又硬又黄又爽的视频 | 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 国产欧美日韩久久久久 | 国产又黄又湿无遮挡免费视频 | 久久精品无码一区二区app | 国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 日本又色又爽又黄的视频免 | 97高清国语自产拍 | 蜜桃网站入口在线进入 | 精品久久久久久中文字幕人妻最新 | 无码精品a∨动漫在线观看 精品国产乱子伦 | 色一情一乱一伦视频 | 亚洲日韩精品无码专区网址 | 黄色小视频免费 | 啪啪网站视频 | 天堂在线一区 | 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 久久久午夜 | 一级片网站视频 | 国产一级淫片a | 国产精品久久久久久一区二区 | 国产美女精品自在线拍免费下载出 | 隣の若妻さん 波多野结 | 美女内射视频www网站午夜 | 人妻aⅴ无码一区二区三区 日韩av免费播放 | 日本精品一二三 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 无码国产精品一区二区免费3p | 最新中文字幕 | 一区二区三区波多野结衣在线观看 | 97国产精华最好的产品在线 | 国产第二页无限好源 | 日本久久天堂 | 国产亚洲精品久久久久久入口 | 丝袜av一区| 最新国产成人无码久久 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛叫黄 | 国产成人高清亚洲一区妲妃 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 成人艳情一二三区 | 日韩一区国产二区欧美三区 | 国产精品hdvideosex4k | 国产在线观看黄 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | www.av天天| 亚洲一二三四区 | 精品欧美乱码久久久久久 | 国产一区二区丝袜 | 欧美性大战xxxxx久久久√ | se在线播放 | 麻豆亚洲一区 | 国产刺激视频 | 极品av麻豆国产在线观看 | 久久成人欧美 | 亚洲色大18成人网站www在线播放 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 亚洲精品精华液一区二区 | 午夜三级影院 | 少妇真实自偷自拍视频 | 综合久久久久6亚洲综合 | 亚洲第一视频在线观看 | 四虎4hu永久免费网站影院 | 久久午夜免费观看 | 亚洲精品网站在线观看 | 色一涩| 在线观看日本亚洲一区 | 成人3d动漫一区二区三区91 | 极品女勾搭老汉av | 国产精品涩涩屋www在线观看 | 亚洲性猛交xxxx | 国产成人亚洲综合网站小说 | 亚洲精品无线乱码一区 | 久久午夜福利无码1000合集 | 精品水蜜桃久久久久久久 | 欧美日韩欧美 | 亚洲人午夜精品 | 国产成人午夜福利在线观看视频 | 玖玖爱视频在线观看 | 91免费视频网站 | 91精品国产乱码久久久久 | 网站黄在线 | 久久人妻少妇偷人精品综合桃色 | 伊人久久综合热线大杳蕉 | 午夜做受视频试看6次 | 国产高清乱理伦片中文小说 | 日韩不卡一二区 | 中文字字幕在线精品乱码 | 久热中文字幕无码视频 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | av一级免费 | 好男人社区www在线官网 | 欧美色欧美亚洲国产熟妇 | 日韩午夜伦 | 久久精品国产再热青青青 | 国产成人在线免费观看 | 末发育女av片一区二区 | 亚洲爽妇网| 蜜桃日本免费观看mv | 亚洲每日更新 | 国产免费视频青女在线观看 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 亚洲国产精品无码久久久蜜芽 | 日本少妇丰满做爰图片 | 精品无码国产日韩制服丝袜 | 野花视频免费版高清在线观看 | 精品亚洲国产成人av制服 | 日本免费一区二区三区最新vr | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ久久 | 夜夜澡天天碰人人爱av | 亚洲精选久久 | 在线精品亚洲一区二区动态图 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃 | 午夜视频在线免费观看 | 国产jjzzjjzz视频全部免费 | 1024手机在线观看你懂的 | 91精品麻豆| 香蕉大人久久国产成人av | 欧美久久久久久久久中文字幕 | 免费av在线网站 | 一区二区三区在线 | 中国 | 精品国产一区二区三区2021 | 午夜无码福利伦利理免 | 狠狠噜天天噜日日噜视频麻豆 | 日韩爱爱小视频 | 日韩国产在线观看 | 老子影院午夜伦手机不四虎卡 | 韩国无码一区二区三区免费视频 | 国产精品麻豆免费版 | a资源在线观看 | 婷婷色网站 | 无色网 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 无翼乌18禁全肉肉无遮挡彩色 | 精品视频在线免费 | 亚洲日韩中文在线精品第一 | 在线中文av| 激情五月综合 | 亚洲国产成人精品久久久 | 成人无码h在线观看网站 | 国产98在线 | 免费, | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 国产精品无码专区在线观看不卡 | 日韩美女中文字幕 | 精品无人国产偷自产在线 | 国产wwwxx| 伊人大香人妻在线播放 | 加勒比一区二区三区 | 韩国久久久久久 | 日韩有码在线播放 | 中文字幕人妻无码系列第三区 | 国产免费不卡视频 | 天天做天天爱夭大综合网 | 国产精品2023 | a一区二区三区乱码在线 | 欧洲 | 日韩成人高清视频在线观看 | 精品人妻系列无码人妻在线不卡 | 91av亚洲| 综合久久激情 | 国产区精品一区二区不卡中文 | 免费观看全黄做爰的视频 | 国产偷国产偷亚洲高清app | 97涩涩图 | 色综合av综合无码综合网站 | 久久99精品国产麻豆 | 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看 | 无码aⅴ精品一区二区三区 高清一区二区三区四区 | 久久久无码精品亚洲日韩电影 | 中文在线视频 | se综合| 免费日韩三级 | 国产精品99久久久久久久女警 | 国产真实老熟女无套内射 | a天堂视频在线 | 日韩一级在线观看视频 | 最近日韩中文字幕中文 | 国产精品a久久 | 久久草在线视频播放 | 99精品久久久久中文字幕 | 成人性视频免费看 | 国产成人在线精品 | 四虎www4hu永久免费 | 午夜亚洲精品久久一区二区 | 在线播放国产精品三级网 | 欧美成人乱码一二三四区 | 国产精品久久久久不卡绿巨人 | 男女性动态激烈动全过程 | les高潮在线观看www | 青青青国产成人久久111网站 | 色综合777| 国产成人无码a区在线观看视频 | 久久午夜片 | 亚洲 另类 熟女 字幕 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久不 | 69精品久久 | 美女视频网站免费 | 五月激情丁香 | 亚洲乱码日产精品m | 激情五月婷婷在线 | 91色片| 欧美视频一区 | 国产精品国产三级国产专区52 | 色香色香欲天天天影视综合网 | 免费中文字幕日韩 | 狠狠色婷婷久久综合频道日韩 | 色屁屁www免费看欧美激情 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠22 | 亚洲女同精品一区二区 | 免费中文字幕日产乱码 | 高清乱码在线 | 综合无码成人aⅴ视频免费 人人澡人人爽人人 | 狠狠操影院 | 无翼乌18禁全肉肉无遮挡彩色 | 99视频国产精品免费观看 | 午夜精品av | 国产毛片毛片毛片毛片毛片 | 少妇性xxxxxxxxx色野 | 7799精品视频 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 亚洲综合激情五月丁香六月 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 嫩草网址 | 秋霞无码久久久精品 | 美女视频福利 | 免费无遮挡很爽很污很黄的网站 | 日韩av网站在线播放 | 99热9 | 国产精品偷伦一区二区 | 成人av片无码免费天天看 | 91精品国产欧美一区二区 | 久久草在线视频播放 | 丁香八月婷婷 | 国产精品入口传媒小说 | 亚洲色欲综合一区二区三区小说 | 最新高清中文字幕免费mv | 9999久久久久 | 国产日韩欧美亚欧在线 | 人人玩人人添人人澡97 | 国产精品视频yy9299一区 | 国产av老师丝袜美腿丝袜 | 少妇娇喘呻吟出水好深一区二区 | 欧美成人精品激情在线观看 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 国产成人亚洲精品无码不卡 | 99久久国产热无码精品免费 | 亚洲啪啪综合av一区 | 2021无码最新国产在线观看 | 超碰在线看 | 少妇av| 真人一进一出120秒试看 | 初尝情欲h名器av | 中文字幕巨乳 | 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果 | 色婷婷一区二区三区亚洲国产精品 | 91浏览器在线观看 | 免费观看黄色 | 亚洲综合久久无码色噜噜 | 国产精品久久久久桃色tv | wwwxx欧美| 精品国偷自产在线视频99 | 国精产品一区二区三区 | 亚洲人成色99999在线观看 | 2019一級特黃色毛片免費看 | 粉嫩无套白浆第一次 | 无码h黄肉动漫在线观看 | 国产精品天堂avav在线 | 亚洲精品88 | 欧美日韩少妇精品 | 亚洲欧美综合区 | 久久精品视频播放 | 国产日韩视频 | 日本精品免费在线观看 | 麻豆一区二区三区四区 | 91精品国产免费 | 春色激情站 | 国产成本人片无码免费2020 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品 美利坚 | 亚洲国产精品无码久久久秋霞2 | 欧美在线观看网站 | 伊人色综合视频一区二区三区 | 中文字幕日韩精品在线观看 | 超碰人人人人人人 | 丰满少妇高潮惨叫久久久 | wwwxxx美女| 老妇高潮潮喷到猛进猛出 | 国产精品免费av | 精品av中文字幕在线毛片 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 97久久婷婷五月综合色d啪蜜芽 | 久久精品无码一区二区www | 最近的2019中文字幕免费一页 | 日本精品一区二区三区在线观看视频 | 福利国产在线 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 一级生活毛片 | 亚洲欧美日韩综合一区 | 午夜日本永久乱码免费播放片 | 东方欧美色图 | 欧美一级久久 | 国产午夜精品理论片久久影院 | 久久久久久久久久久久中文字幕 | 国产精品高跟丝袜一区 | 国产裸体美女视频全黄 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 天堂av最新网址 | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 亚洲福利影视 | 欧洲精品色在线观看 | 美女的奶胸大爽爽大片 | 日韩精品无码人妻一区二区三区 | 国产对白乱刺激福利视频 | 免费又黄又爽又猛的毛片 | 亚洲日产精品一二三四区 | 青青草91久久久久久久久 | 婷婷激情网站 | 合欢高h喷水荡肉爽文1v1 | 国产成人精品一区二区不卡 | 美女又爽又黄 | 精品少妇爆乳无码aⅴ区 | 少妇丰满大乳被男人揉捏视频 | a一区二区三区乱码在线 | 欧洲 | 四虎亚洲精品高清在线观看 | 一本之道高清狼码 | 久久亚洲日韩看片无码 | 欧美最猛性xxxxx国产 | 免费又黄又裸乳的视频 | 九热在线 | 四川骚妇无套内射舔了更爽 | 手机看片午夜 | 毛片无码高潮喷液视频 | 欧美一区免费看 | 欧美另类一区 | 激情无码人妻又粗又大中国人 | 日本三级在线 | 亚洲www在线观看 | 日韩在线免费 | 欧美 日本 国产 | 热久久久久久久 | 日韩欧美制服 | 欧美在线另类 | 97在线视频免费观看 | 97热久久免费频精品99 | 国产人妻久久精品二区三区 | 亚洲日本va午夜在线电影 | 久久人体视频 | 国产精品 精品国内自产拍 伊人影院久久 | 区产品乱码芒果精品综合 | 亚洲一级免费毛片 | 97久章草在线视频播放 | 高清视频一区 | 1024亚洲天堂 | 免费av影片 | 麻豆视传媒官网免费观看 | 欧美黄色免费网 | youjizz.com国产 | 欧美亚洲熟妇一区二区三区 | 欧美一区二区三区四区五区无卡码 | 亚洲aaa级 | 性色综合 | 99欧美日本一区二区留学生 | 成年激情网 | 中文字幕不卡视频 | 色婷婷国产精品高潮呻吟av久久 | 黄色一级片在线看 | 欧美一区二区三区免费观看 | 亚洲欧洲av无码电影在线观看 | 国产性猛交xxxⅹ交酡全过程 | av成人国产 | 特级毛片在线观看 | 色午夜一av男人的天堂 | 777天堂麻豆爱综合视频 | 久久久久久久影院 | 1024毛片| 亚洲国产av一区二区三区丶 | 亚洲成人网在线观看 | 午夜好爽好舒服免费视频 | 日日躁夜夜躁狠狠躁超碰97 | 日本aⅴ | 99久久精品久久久久久ai换脸 | 少妇人妻中文字幕污 | 中文字幕在线观 | 成人永久免费视频 | 国产尤物视频 | 美女视频黄频a免费 | 成人av一区二区免费播放 | 性做久久久久久久免费看 | 艳妇乳肉豪妇荡乳 | 龚玥菲一级淫片 | 亚洲不卡 | 精品乱码一区二区 | 波多野结衣一区二区三区高清av | 亚洲精品中文字幕 | 成码无人av片在线电影网站 | 992人人草| 天天狠天天干 | 亚洲综合另类小说色区一 | 国产美女被遭强高潮网站不再 | 国产精品对白交换绿帽视频 | 日韩激情在线播放 | 在线精品免费视频无码的 | 精品人妻无码一区二区三区性 | 国产精品久久久999 色五月丁香五月综合五月 人妻互换免费中文字幕 | 国内永久福利在线视频图片 | 密臀av一区二区三区 | 五月婷婷激情网 | 成人亚洲一区无码久久 | 碰在线视频 | 亚洲精华国产精华精华液网站 | 亚洲久久综合 | 欧美人妻久久精品 | 日本乱偷人妻中文字幕 | 欧美区在线观看 | 日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 高潮呻吟国产在线播放 | 欧美黄色小视频 | 国产精品美女久久久久av超清 | 露脸丨91丨九色露脸 | 国产精品久久久久久不卡盗摄 | 成人看片黄a免费看视频 | 亚洲国产福利一区二区三区 | 激情四虎 | 日本精品视频一区二区三区四区 | 午夜性爽爽爽爽爱爱爱爱 | 成人午夜精品视频 | 99精品欧美一区二区三区小说 | 久久婷五月天 | 精品视频在线观看免费 | 天天视频国产 | 6080亚洲精品一区二区 | 国产福利一区二区三区高清 | 老熟妇高潮一区二区三区 | 久久国产热精品波多野结衣av | 久久久精品久久久 | 中文在线天堂网www 久久人网 | 97国产真实伦对白精彩视频8 | 精品少妇人妻av无码久久 | 国产成人av电影在线观看第一页 | 无码任你躁久久久久久老妇蜜桃 | 思思久久96热在精品国产 | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | 精品少妇爆乳无码av无码专区 | 无码小电影在线观看网站免费 | 亚洲2021av天堂手机版 | 最美女人体内射精一区二区 | 欧美日韩激情网 | 青青成人在线 | 免费做a爰片久久毛片a片 | 精品无码午夜福利电影片 | 国产交换配乱淫视频a免费 久操综合 | 欧美a在线视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 亚洲网站在线免费观看 | 国产女人精品视频国产灰线 | 少妇富婆高级按摩出水高潮 | 神马福利视频 | 91免费高清视频 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 亚洲一区二区三区黄色 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久久免费 | 国模gogo无码人体啪啪 | 亚洲伊人久久成人综合网 | 日本少妇色视频 | 国产成久久免费精品av片 | 91嫩草私人成人亚洲影院 | 999偷拍精品视频 | 亚洲欧美色图在线 | 在线国产视频 | 少妇无码av无码专线区大牛影院 | 内射气质御姐视频在线播放 | 色综合天天综合高清网 | 中国洗澡偷拍在线播放 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 一区二区免费看 | 欧美孕妇xxxxx | 天堂成人在线视频 | 人妻.中文字幕无码 | 国产亚洲精品久久久久久青梅 | 日韩男人天堂 | 午夜少妇福利视频 | 天天爽夜夜操 | 成人啪啪18免费网站看 | 情侣自拍80秒舌吻视频 | 亚洲处破女av日韩精品 | 姝姝窝人体www聚色窝 | 久久亚洲国产精品123区 | 国产高清视频在线免费观看 | 精品久久一区二区 | 精品无码久久久久国产电影 | 国产视频91在线 | 性开放天体www偷拍 午夜偷拍福利视频 | 欧美日韩999 | 亚洲精品久久30p | 国产1区 2区 3区 | 欧美天堂视频 | 久久青青草原国产免费播放 | 亚洲天堂一区二区在线观看 | 一级一级毛片 | 久久精品日产第一区二区三区 | 免费人成在线观看网站品爱网 | 国产在线午夜不卡精品影院 | 99热这里只有精品免费 | 天码av无码一区二区三区四区 | 国产欧美一级二级三级在线视频 | av片亚洲 | 欧美大胆a | 香蕉视频毛片 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | av国产网站 | 亚洲 欧美 激情 小说 另类 | 三级网址在线 | 国产农村妇女精品一区 | 天天狠天天透天干天天怕 | 久99久在线 | 一本一道久久精品综合 | 成人福利在线播放 | 日日夜夜免费精品 | 91免费国产在线 | 日本少妇aaa | 亚洲成色www久久网站瘦与人 | 久久国产亚洲精选av | 开心色怡人综合网站 | 亚洲欧美日韩中文加勒比 | xxxⅹ少妇少妇xxxx | 玖玖在线视频 | 欧美综合在线激情专区 | 国产精品自产拍在线观看 | 不卡av网| 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 欧美精品一区二区三区很污很色的 | 亚洲欧美成人一区 | 国产精品毛片一区二区 | 综合图区亚洲另类图片 | 日本中文字幕在线播放 | 亚洲欧洲免费三级网站 | 久久精品国产免费观看三人同眠 | 好吊妞视频788gao在线观看 | 黑人巨大av无码专区 | 免费黄色国产视频 | 精品亚洲成a人无码成a在线观看 | 亚洲女同成av人片在线观看 | 国产一区久久久 | 校园春色综合网 | a级国产视频 | 天天爽夜夜爽人人爽曰 | 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 亚洲a毛片 | 人妻护士在线波多野结衣 | 99这里都是精品 | 亚洲综合成人av | 热re91久久精品国99热蜜臀 | 国产人妖一区二区 | 国厂精品114福利电影免费 | 日韩加勒比一本无码精品 | 一区免费观看视频 | 伦理性a级台湾 | 爱高潮www亚洲精品 亚洲欧美日韩中文无线码 天堂资源成人√ | 久久久最新网址 | 中文亚洲爆乳av无码专区 | 无码av不卡一区二区三区 | 18黑白丝水手服自慰喷水网站 | 99免费视频 | 巨爆乳无码视频在线观看 | 琪琪av色原伊人大芭蕉 | 日本欧美一区二区三区高清 | 国产精品门事件av | 中年两口子高潮呻吟 | 亚洲中文字幕无码人在线 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡乱码观看 | 亚洲成av人影院在线观看网 | 欧美三级欧美成人高清 | 亚洲老熟女与小伙bbwtv | 另类激情av| 欧美成人aaa | 黄在线网站 | 国产69精品久久久久久 | 久久久精品视频免费看 | 18禁美女裸体无遮挡网站 | 波多野结衣黄色 | 十八禁av无码免费网站 | av看片网站 | 毛片的视频 | 一区二区不卡 | 国产成人综合亚洲色就色 | 偷派自拍| www.伊人网 | 精品一区二区三区免费毛片 | 亚洲成a人片在线观看无码不卡 | www.在线播放| 精品久久一区二区乱码 | 亚洲一卡久久4卡5卡6卡7卡 | 欧美亚洲日本国产在线 | 成人性生交大片免费看中文视频 | 黄瓜视频91| 粉嫩精品国产色综合久久不8 | 午夜尤物 | 欧美成人午夜在线视频 | 免费成人在线视频观看 | 日韩精品无码不卡无码 | 东北老女人高潮久久91 | 午夜高清国产拍精品 | 午夜精品福利一区二区 | 亚洲制服丝袜中文字幕自拍 | 老司机久久精品最新免费 | 国产综合久久久 | 免费黄色视屏 | 天天色天天操天天射 | 国产在线你懂得 | 日本精品视频网站 | 美女天堂网| 欧美岛国国产 | 五月婷婷之综合缴情 | 亚洲天堂男人天堂 | 久久午夜无码鲁丝片秋霞 | 能直接看的av | 中文字幕av一区二区三区人妻少妇 | 日韩黄色中文字幕 | 2021国产麻豆剧传媒精品 | 色爱无码av综合区老司机非洲 | 欧美饥渴熟妇高潮喷水水 | 欧美日韩国产成人一区 | 午夜宅男在线永久免费观看网 | 一区二区三区视频免费 | 美女爱爱免费视频 | 国产精品亚洲综合色区韩国 | 成年网站在线在免费线播放欧美 | 国产精品亚洲а∨天堂免 | 自拍视频啪 | 国产精品人妻一区夜夜爱 | 午夜婷婷网 | 久久这里只有精品国产 | 久久久精品免费观看 | 久久伊人五月丁香狠狠色 | 男人女人黄 色视频一级香蕉 | 四虎永久在线观看 | 午夜小视频在线观看 | 国产精品密蕾丝袜 | 99久久无色码中文字幕婷婷 | 大地资源中文第3页 | 欧美人与野鲁交xxx视频 | 成人激情av在线 | 欧美成人午夜精品免费 | 91在线天堂 | 亚洲色欲色欲www成人网 | 韩国无遮挡吸乳呻吟大片 | 青草在线视频 | 国内老熟妇乱子伦视频 | 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪 | 久久婷婷国产综合国色天香 | 国产草莓精品国产av片国产 | 亚洲色图国产 | 欧美日韩国产图片区一区 | 正在播放国产老头老太色公园 | 欧美群交射精内射颜射潮喷 | 999色视频| 国产伦精品一区二区三区88av | 日产精致一致六区麻豆 | 狠狠噜天天噜日日噜av | 国产欧美一区二区三区国产幕精品 | 国产熟睡乱子伦视频观看软件 | 干干日日 | 精品亚洲成a人无码成a在线观看 | 一级特黄av | 热久久美女精品天天吊色 | 成人二区三区 | 国产精品久久成人网站 | 亚洲精品.www | 日韩在线免费 | 综合久久久久 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频免费 | 亚洲精品无码成人aaa片 | 国产成人亚洲综合无码 | 精品色999 | 真人做人60分钟啪啪免费看 | 欧美性猛交内射兽交老熟妇 | 夜夜影院未满十八勿进 | 又大又黄又粗高潮免费 | 日韩成人免费无码不卡视频 | 国产精品第72页 | 毛片的视频 | 免费大片av手机看片不卡 | 国产一区在线不卡 | 久久久久人人 | 亚洲综合色婷婷七月丁香 | 尤物视频在线免费观看 | 91免费版在线观看免费 | 国产56页 | 成人久色 | 国产三级国产经典国产av | 成人无码www在线看免费 | 亚洲欧洲av在线 | 国产成人精品一区二三区 | 精品人妻系列无码专区 | 在线看片免费人成视频网 | 日韩欧美一区二区三区 | 91久久国产露脸精品国产 | 亚洲综合一区二区三区不卡 | 久久精品无码一区二区www | 熟女精品视频一区二区三区 | 免费成人深夜夜行网站视频 | 奇米在线视频观看 | 日日夜夜天天操 | 久久九九有精品国产尤物 | 亚洲黄色成人网 | 国产第一页浮力影院草草影视 | 厨房玩丰满人妻hd完整版视频 | 999久久| 操碰视频在线观看 | 尤物tv国产精品看片在线 | 拍拍拍产国影院在线观看 | 欧美精品1卡二卡三卡四卡 午夜影院在线免费观看视频 | 欧美一区二区三区爱爱 | 精品丝袜国产自在线拍av | 日韩午夜av | 黄色a一级片 | 欧美精品黄色 | 亚洲影院天堂中文av色 | 伊人久久综合狼伊人久久 | 国产在线视频一区 | 色偷偷色噜噜狠狠成人免费视频 | www.久久爱69.com | 国产成 人 综合 亚洲欧洲 | 丁香五精品蜜臀久久久久99网站 | 婷婷福利 | 色婷婷精品 | 寂寞人妻瑜伽被教练日 | 国产精品 无码专区 | 国产乱码一区二区三区 | 欧美精品国产精品 | 亚洲欧美日韩中字视频三区 | 欧美视频一二三 | 成人精品一区二区户外勾搭野战 | 人妻熟女欲求不满在线 | 欧美精品一区视频 | 99riav国产 | 中文无码字幕一区到五区免费 | 欧美绝顶高潮抽搐喷水合集 | 夜夜艹逼| 不卡精品视频 | 日本亚洲欧洲色α在线播放 | www三级免费 | 中文字幕av久久一区二区 | 国产精品美女乱子伦高 | 日韩欧美亚| 久久夜色av | 日韩亚洲产在线观看 | 成年人午夜网站 | 欧美精品18 | 九九热只有这里有精品 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品 | 亚洲免费成人网 | 少妇又色又爽又黄的视频 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 欧美日韩爽 | 人人玩人人添人人澡免费 | 国产一级特黄视频 | 美日韩视频 | 欧美五月婷婷 | 精品久久久久久国产牛牛 | 亚洲欧洲日产韩国2020 | 久久午夜夜伦鲁鲁片不卡 | 极品少妇被猛得白浆直喷白浆小说 | 97国产精品人妻无码久久久 | 东京天堂热av | 欧美成年网站 | 中日韩在线视频 | 久久久久日本精品人妻aⅴ毛片 | 成人在线观看亚洲 | 免费视频爱爱太爽了 | 秋霞午夜一区二区三区黄瓜视频 | 天堂av中文字幕 | 日韩欧美精品一区二区 | 日韩精品人妻2022无码中文字幕 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 动漫成人无码免费视频在线播 | 伊人久久久久久久久久久久久 | 日本中文字幕一区二区高清在线 | 亚洲欧洲国产视频 | 久久人人97超碰超国产 | 日本欧美一区二区三区高清 | 波多野结衣av一区二区三区中文 | 国产私拍大尺度在线视频 | 精品在线免费观看 | 少妇激情a∨一区二区三区 欧美亚洲另类自拍 | 人人做人人爽久久久精品 | 免费国产黄色网址 | 秋霞欧美一区二区三区视频免费 | 91精品国产乱码久久 | 黑人与中国少妇xxxx视频在线 | 小仙女异导航av福利尤物 | 一亚洲乱亚洲乱妇23p | 国产福利一区视频 | 欧美一级片在线免费观看 | 神马午夜51 | 一区二区在线免费 | 少妇性色淫片aaa播放 | 91成人精品| 国产高清小视频 | 国产有码视频 | 97视频国产| 青青青草视频在线观看 | 欧美一区二区三区少妇p | 欧美在线一级片 | 九九九九九精品 | 国产一区二区不卡在线看 | 欧美黄色一区 | 四川50岁熟妇大白屁股真爽 | 久草热在线视频 | 日本少妇被黑人猛cao | 色麻豆国产原创av色哟哟 | 中文字幕色av一区二区三区 | 国产激情内射在线影院 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人 | 国产精品久久久久久欧美2021 | 红桃国产视频 | 欧美综合在线视频 | 久久久成人毛片无码 | 欧美一区二区在线视频观看 | 中文字幕色图 | 亚洲国产日韩欧美高清片 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 深夜福利1000 | 亚洲久久中文字幕www网站 | 黄色网zhan | 中文字幕亚洲视频 | 亚洲美女av在线 | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 国产女人乱人伦精品一区二区 | 影音先锋中文字幕在线 | 国模汤芳大尺度啪啪 | 中文av伊人av无码av狼人 | 久久99亚洲网美利坚合众国 | 无码av岛国片在线播放 | 精品久久一区二区乱码 | 久久久久久久福利 | 久久亚洲精品无码观看不卡 | 免费1级做爰片在线观看爱 日本精品三级 | 久久久久人妻啪啪一区二区 | 免费在线看黄的网站 | 国产精品久久国产三级国 | 91国偷自产一区二区三区女王 | 亚洲福利影视 | 久久免费看毛片 | 中国videosex高潮喷水 | 一级全黄毛片 | 国产乱人伦精品一区二区 | 韩日美无码精品无码 | 艹逼毛片| 好紧好爽好深再快点av在线 | 12av在线 | 精品一区二区在线看 | 国产精品永久久久久久久久久 | 成人在线欧美 | 青青草97国产精品免费观看 | 无码8090精品久久一区 | 久久妇女高潮喷水多 | avhd101高清在线迷片麻豆 | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 日日天堂| 日韩精品欧美在线视频在线 | 特级淫片裸体免费看视频 | 日韩av影片 | 亚洲国产精品女同互慰中文 | 8ⅹ8x擦拨擦拨成人免费视频 | 人妻少妇精品视频无码综合 | 噜噜色成人 | 国产精品美女久久久久久丫 | 男女啪啪在线观看 | 人妻少妇精品视频专区 | 久久久一本精品99久久精品66直播 | 亚洲a成人无m网站在线 | 亚洲精品乱码久久久久久日本蜜臀 | 免费无码av片在线观看潮喷 | 日本在线视频免费观看 | 亚洲最色网站 | 色翁荡息又大又硬又粗又视频软件 | 伊人色综合九久久天天蜜桃 | 国产亚洲真人做受在线观看 | 无人区乱码一区二区三区 | 一道本无吗一区 | 亚洲资源网站 | 狠狠亚洲超碰狼人久久 | 91中文视频| aaa日本高清在线播放免费观看 | 无码国产精品一区二区免费久久 | 综合国产视频 | 日本亚洲中文字幕不卡 | 91狠狠综合 | 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 亚洲香蕉视频综合在线 | 丁香五月亚洲综合深深爱 | 人人色在线视频播放 | 少妇人妻系列无码专区系列 | 国产精品字幕 | 日韩成人av毛片 | 野外毛片 | 黄色毛片前黄 | 特黄做受又大又粗又长大片 | 欧洲一卡2卡三卡4卡免费视频 | 亚洲国产精品无码久久青草 | 中文av无码人妻一区二区三区 | 亚洲男女视频 | 亚洲v欧美v | 中文字幕精品视频在线看免费 | 无码精品国产一区二区三区免费 | 欧美成人精品欧美一 | 亚洲精品啊啊啊 | 野花视频免费版高清在线观看 | 草草影院欧美 | 一道本视频在线 | 欧美成ee人免费视频 | 国产精品民宅偷窥盗摄 | 高清视频在线观看一区二区三区 | 婷婷五月亚洲综合图区 | 国产成人免费观看 | 福利逼站| 91免费看片. | 一区二区精品久久 | 无码伊人66久久大杳蕉网站谷歌 | 在线观看一区亚 | 国产亚洲欧洲997久久综合 | 免费欧美一级 | 黄色三级在线视频 | 国产日韩欧美一区二区在线观看 | 国产精品青青在线麻豆 | 激烈的性高湖波多野结衣 | 在教室伦流澡到高潮h麻豆 伊人网成人 | 97精品无人区乱码在线观看 | 99av成人精品国语自产拍 | 美腿制服丝袜国产亚洲 | av中字| 成人本色视频在线观看 | 免费一区二区三区成人免费视频 | 成人精品视频网站 | 乱子伦国产对白在线播放 | 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠 | 国产线精品视频在线观看网 | 双腿高潮抽搐喷白浆视频 | 少妇熟女视频一区二区三区 | 人人妻人人做人人爽夜欢视频 | 欧美日韩一区免费 | 国产成人免费爽爽爽视频 | 久久免费99精品久久久久久 | 日韩av.com | 久久久久青草大香综合精品 | 男人天堂成人网 | 在线精品小视频 | 无码人妻精品一区二区三区66 | 44444kk在线观看三免费 | 无遮高潮国产免费观看 | 主播视频www在线观看入口 | 亚洲成人经典 | 白丝x88av| 一区二区三区国产在线观看 | 久久青青草视频 | 精品高潮呻吟99av无码视频 | 噜噜噜av久久av牛牛 | www.色偷偷 | 国产精品久久久久久妇女6080 | www.91精品视频 | 免费网站看v片在线a | 依人九九 | 亚洲黄在线 | 亚洲性生活大片 | 热の综合热の国产 | 九一精品| 亚洲激情图片网 | 一区二区三区有限公司 | 亚洲国色天香卡2卡3卡4 | 亚洲网站在线播放 | 四虎www4hu永久免费 | 狠狠做深爱婷婷丁香综合 | 狠狠爱免费视频 | 成人视频在线观看 | 久久免费看少妇高潮 | 国产美女脱的黄的全免视频 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 18禁免费观看网站 | 日韩黄色网 | 国产精品无码专区 | 色综合色狠狠天天综合色 | 国产精品久久a | www.99爱| 精品国产96亚洲一区二区三区 | 青青草成人在线 | 久久亚州 | 国产高清在线男人的天堂 | 日韩欧美高清视频 | 黄色一级免费看 | 午夜网站免费 | 国产成人精品怡红院在线观看 | 性猛交富婆╳xxx乱大交一 | 久久精品国产一区 | 色综合久久久久无码专区 | 欧美国产激情18 | 亚洲图片视频在线观看 | 国产中文字幕不卡 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 天堂毛片 | 国产夫妻自拍小视频 | 国产日韩欧美在线播放 | 国产小视频精品 | 亚洲午夜国产精品无码 | 永久免费毛片在线播放 | 精品国产乱码一区 | 欧美男人的天堂 | 在线高清国语成人网站 | 亚洲操操 | 风韵少妇性饥渴推油按摩视频 | 五月婷婷在线观看视频 | 太平公主秘史在线观看免费 | 91高清免费看 | 两口子交换真实刺激高潮 | 日韩欧精品无码视频无删节 | 最新亚洲国产手机在线 | 欧美a级在线 | 99精品国产免费久久久久久按摩 | 精品国模一区二区三区 | 国产性色的免费视频网站 | 女人喷潮完整视频 | 日韩亚洲欧美综合 | 国产午夜福利久久精品 | 99精品国产成人一区二区 | av大片在线无码永久免费网址 | 日本欧美一本 | 亚州中文字幕 | 亚洲色无码专区在线观看精品 | 精品久久久网站 | 国产激情视频一区二区三区 | 性中国videossexo另类 | 免费无码又爽又刺激高潮的app | 国产精品嫩草影院99网站 | 操欧美美女| 国产精品丝袜久久久久久久不卡 | 厨房玩丰满人妻hd完整版视频 | a级毛片免费网站 | 少妇搡bbbb搡bbb搡我瞎了 | 激情校园另类小说伦 | 久久精品超碰av无码 | 免费jjzz在在线播放国产 | 用力使劲高潮了888av | 日韩免费无码一区二区三区 | 国产日韩欧美一区二区久久精品 | 狠狠操天天射 | 国产午夜精品久久久久久免费视 | 日韩欧群交p片内射中文 | 国产又大又猛 | 亚洲精品久久av无码一区二区 | 日韩精品视 | 久久人妻夜夜做天天爽 | 国产美女免费视频 | 国产一级片免费观看 | 自拍性旺盛老熟女 | 成年人免费在线观看网站 | 精品精品国产男人的天堂 | 人人性人人爱 | 国产精品视频大全 | 国产亚洲人成无码网在线观看 | 欧美精品性做久久久久久 | 一本综合丁香日日狠狠色 | 久久大香 | 国产又粗又猛又大爽又黄 | jizz亚洲女人| 久草在线青青草 | 在线伊人网 | 国产精品99久久久久久夜夜嗨 | 色偷偷超碰av人人做人人爽 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 欧美三级免费网站 | 男女猛烈拍拍拍无挡视频 | 国语对白老女人一级hd | 亚洲аv电影天堂网 | 777米奇影院狠狠色 国产精品一线二线三线 | 欧美激情 亚洲 | 依依综合网 | 日本欧美视频 | 国产精品日韩一区二区三区 | 嫩草视频在线免费观看 | 日韩欧美久久精品 | 国产在线视频第一页 | 无卡无码无免费毛片 | 日日爱99| 香蕉视频免费在线播放 | 久草精品视频在线看网站免费 | 久久亚洲精品国产精品777777 | 人成午夜免费视频在线观看 | 加勒比中文字幕无码一区 | 性―交―乱―色―情 | 好吊色综合 | 337p亚洲精品色噜噜噜 | 中文字字幕人妻中文 | 日日橹狠狠爱欧美超碰 | 色狠狠色狠狠综合 | 日本孰妇毛茸茸xxxx | 久草热8精品视频在线观看 99有精品 | 中文字幕乱码一区av久久不卡 | 三级全黄做爰视频在线手机观看 | 囯产精品一品二区三区 | 日韩色图在线观看 | 欧美91成人网 | 国产女人高潮大叫毛片 | 无码h黄肉动漫在线观看 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 欧美激情肉欲高潮视频 | 九九久re8在线精品视频 | 交换国产精品视频一区 | 四虎影院wwww | 亚洲无砖砖区一二区免费 | 99热久久这里只精品国产www | 国产又黄又爽又色的免费 | 久久一日本道色综合久久 | 91亚洲免费视频 | 亚洲а∨精品天堂在线 | 亚洲中文字幕无码永久在线 | 亚洲色大18成人网站www在线播放 | 日欧视频 | 欧美色涩在线第一页 | 亚洲三级免费观看 | 在线国产欧美 | 亚洲在线综合 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲精品无码成人片 | 精产国品一二三产区蘑菇视频 | 国产高清在线精品一区小说 | 97久久精品人妻人人搡人人玩 | 欧美成人精品一区二区综合 | 天堂网www. | 99爱在线精品视频免费观看 | 国产成人一区二区精品视频 | 久久精品成人免费国产片 | 国产成人精品久 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 久久爱九九伊人 | 亚洲国产精品三区 | 国产精品无码久久久久久 | 秋霞影院午夜伦a片欧美 | 日本三级成本人网站 | 欧亚毛片| 亚洲h在线播放在线观看h | 午夜精品三级久久久有码 | 精品国产不卡一区二区三区 | 操出白浆视频 | 国产aa大片 | 丰满少妇大力进入av亚洲葵司 | 欧美丰满大黑帍在线播放 | 久久综合网丁香五月 | 亚洲第一综合色 | 蜜桃成人av | 女人大荫蒂毛茸茸视频 | 青青草763 | 自拍偷拍999| 精品一区二区国产在线观看 | 嫩草网页 | 九草视频在线 | 日本一二免费不卡区 | 超碰午夜 | 国产精品一区二区久久国产 | 中国女人裸体乱淫 | 亚洲成人手机在线 | 99精品视频在线在线观看视频 | 国产第一页第二页 | 超碰97av在线 | 精品视频一二三区 | av大片在线无码永久免费网址 | 亚洲 自拍 另类小说综合图区 | 天堂一区av | 伊人热久久 | 久久国产美女精品久久 | 99热这里只有精品66 | 一区二区国产在线 | 国精产品乱码视频一区二区 | 手机在线亚洲 | 欧美精品18videosex性欧美 | 亚洲精品污一区二区三区 | 日韩av中文 | 亚洲人成电影综合网站色www | 少妇爱做高清免费视频 | 国产裸体瑜伽xxx在线 | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 一区二区三区高清av专区 | 国产又粗又猛又爽免费视频 | 亚洲激情综合网 | 人人爽人人爽人人片av亚洲 | 欧美激情视频网址 | 五月激情婷婷网 | 成熟少妇一区二区三区 | 国内极度色诱视频网站 | 国产69精品久久久久乱码免费 | 日韩精品一二三四 | 国产稚嫩高中生呻吟激情在线视频 | 综合一区无套内射中文字幕 | 性猛交xxxx乱大交中国 | 嫩草研究院久久久精品 | 亚洲中文字幕一二三四区苍井空 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲精品无码久久久久yw | 怡红院免费的全部视频 | 亚洲成人99| a级毛片国产 | 日韩欧美在线视频一区 | 久久无码av中文出轨人妻 | 中文字幕一区二区在线播放 | 777奇米成人狠狠成人影视 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 天天天天色综合 | 日韩在线成年视频人网站观看 | 我的美女邻居 | 亚洲精品自产拍在线观看亚瑟 | 最新av在线免费观看 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 午夜精品久久久久久久喷水 | 日韩av地址 | 婷婷色爱区综合五月激情韩国 | 青青青国产在线观看资源 | 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天 | 精品国产乱码久久久 | 国产又黄又爽又色的免费视频 | 大香伊蕉国产av | 午夜在线一区 | 97人人精品 | 嫩草影院一区二区三区 | 激情视频一区 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区60路 | 九九热九九爱 | 国产一区二区无码蜜芽精品 | 另类色综合 | 国产亚洲欧美在线观看 | 成人一区av | 国产高清av喷水白丝护士 | 裸体美女无遮挡免费网站 | 色视频网站免费看 | 亚洲精品小视频 | 91在线无精精品一区二区 | 琪琪秋霞午夜av影视在线 | 女人18毛片a级毛片 在线观看老湿视频福利 | 欧美ⅹxxxhd白浆 | 在线理论视频 | 红花成人网 | 亚洲 欧美 自拍 美腿 卡通 | 国产精品99久久久久人最新消息 | 福利视频一区二区三区 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 久久精品亚洲一区二区三区观看模式 | 大香伊人中文字幕精品 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 性中国少妇熟妇xxxx农村 | 一区二区视屏 | 欧美第一精品 | 国产精品综合av一区二区 | 国产人妻无码一区无 | 日韩国产三级 | 中文字幕久久熟女人妻av免费 | 爱情岛论坛亚洲品质有限公司18 | 可以看的黄色 | 国产真实乱对白精彩久久 | 成人欧美一区二区三区 | 亚洲人成人网站在线观看 | 亚洲国产乱 | 国产午夜亚洲精品不卡网站 | 精品人妻少妇一区二区 | 久久久在线视频 | 1024久久 | 日韩av不卡在线观看 | 久久综合给合综合久久 | 超碰2 | 色无五月 | 午夜免费激情视频 | 亚洲另类伦春色综合妖色成人网 | 欧美一级做 | 国产午夜精品一二区理论影院 | 精品日韩欧美一区二区三区 | 国产精品久久久久久2021 | 国内精品久久久久久99蜜桃 | 欧美 日韩 国产精品 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 在线亚洲免费 | 在线精品亚洲一区二区绿巨人 | 中文字幕永久免费视频 | 国产一级自拍视频 | 成人免费无码大片a毛片直播 | 日日av拍夜夜添久久免费 | 黑人性较视频免费视频 | 少妇呻吟翘臀后进爆白浆在线观看 | 成人午夜影院在线观看 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 国产乱人伦偷精品视频麻豆 | 在线一二三区 | 国产黄色片免费在线观看 | 欧美三级 欧美一级 | 被灌满精子的波多野结衣 | 国产精品久久久久无码av | 成人性能视频在线 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 婷婷综合社区 | 91九色丨porny最新地址 | 真人啪啪高潮喷水呻吟无遮挡 | 丰满少妇xbxb毛片日本视频 | 欧美人与禽zozzo性伦交 | 青青草视频免费 | 伊人久久大香线焦av综合影院 | 日韩欧美123| 国产成人亚洲欧 | 色在线视频观看 | 国产一级免费在线 | 欧美成aⅴ人高清免费观看 国产作爱激烈叫床视频 | 亚洲最大成人av | 亚洲高清成人aⅴ片在线观看 | 亚洲多毛女人厕所小便 | 男ji大巴进入女人的视频小说 | 日本一级一片免费视频 | 国产疯狂做受xxxx高潮 | 欧美深夜影院 | 日韩激情无码不卡码 | 欧美区一区二区 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月 | 亚洲阿v天堂无码在线 | 天堂在线资源8 | 好紧好湿好黄的视频 | 国产精品三级赵丽颖 | 三上悠亚国产精品一区内容阅读 | 欧美老熟妇又粗又大 | 亚洲一区 在线播放 | www三级| 日系tickle美女全身vk | 国产亚洲精品久久精品6 | 国产精品久久久久久人妻无 | 日本免费无遮挡吸乳视频中文字幕 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 五月婷婷激情综合网 | 久久久精品免费观看 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 国产夫妻在线 | 成本人片无码中文字幕免费 | 草视频在线 | 在线 | 一区二区三区四区 | caoporn国产精品免费公开 | 四虎影院免费观看 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | av片手机在线观看 | 国产精品 亚洲一区二区三区 | 国产传媒精品1区2区3区 | 欧美精品1区2区 | 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 亚洲国产区男人本色vr | 日韩精品一区二区三区中文不卡 | 天天爱天天做久久狼狼 | 国产福利一区二区三区在线观看 | 欧美色欧美亚洲高清在线视频 | 14美女爱做视频免费 | 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | 青青草影视 | 日本熟妇中文字幕三级 | 天堂在线资源中文 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 麻豆一精品传媒卡一卡二传媒 | 在线看黄色av | 亚洲国产不卡视频 | 欧美高清一区 | 欧美日韩不卡高清在线看 | www性欧美 | 久国产视频 | 国产一区二区色婬影院 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 黄色三级在线视频 | 成人羞羞视频播放网站 | 亚洲图片综合网 | 国产福利无码一区二区在线 | 久操视频在线观看 | 亚洲欧美激情网 | 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 强奷漂亮饱满雪白少妇av | 甜蜜惩罚 在线观看 | 日本a级毛片视频播放 | 一本色道久久加勒比精品 | 精品无码欧美黑人又粗又 | 少妇高潮水多太爽了动态图 | 男女羞羞无遮掩视频免费网站 | 国产第十页 | 欧美午夜片欧美片在线观看 | 久久免费看少妇高潮 | 九色 在线 | 丁香六月久久婷婷开心 | 国产综合av一区二区三区无码 | 久久久久免费看成人影片 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 亚洲成av 人片在线观看无码 | 成人免费视频播放 | 苍井空浴缸大战猛男120分钟 | 精品人妻伦九区久久aaa片 | 成人cosplay福利网站18禁 | 久久久久久亚洲精品 | 日本三线免费视频观看 | 午夜在线国语中文字幕视频 | 国偷自产av一区二区三区 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | 熟妇人妻午夜寂寞影院 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 无码人妻久久一区二区三区免费 | www.xxxxx日本| 色欲天天婬色婬香综合网 | 国产精品91av | 成人性生交大片免费看中文视频 | 中国少妇xxxx做受 | 久久精品亚洲一区二区三区画质 | 欧美最猛性xxxxx大叫 | 在线āv视频 | 色婷婷88av视频一二三区 | 超碰在线免费97 | 超碰在线人人爱 | 欧美日韩高清在线观看 | 久久久免费观看 | 亚洲va中文在线播放免费 | 国产素人在线 | 久久久久久久99 | 毛茸茸熟妇张开腿呻吟 | 精品三级久久久久电影我网 | 无码人妻久久一区二区三区 | 国产黄色一区二区三区 | 日日射天天操 | 欧美一级做a爰片免费视频 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 国内揄拍国内精品人妻 | 神马午夜嘿嘿嘿 | 亚洲人成电影免费观看在线看 | 亚洲人成网站在线观看69影院 | 久久超碰97人人做人人爱 | 人妻熟女一区二区aⅴ水野朝阳 | 国产哺乳奶水91在线播放 | 九九热精彩视频 | 亚洲第一网站男人都懂 | 国产中文字幕91 | 91精品视频在线 | 亚洲国产成人私人影院tom | 四虎地址8848 | 开心久久婷婷综合中文字幕 | 这里只有精品久久 | 亚洲制服丝袜中文字幕在线 | 黑鬼大战白妞高潮喷白浆 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 国精品无码一区二区三区在线蜜臀 | 国产激情亚洲 | 亚洲一线二线三线久久久 | 五十路亲子中出在线观看 | 韩日av网站| 超碰免费公开在线 | 日韩欧美视频免费在线观看 | 91视频免费视频 | 狠狠cao2020高清视频 | 午夜一级在线 | www.日本精品 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡 | 日日躁你夜夜躁你av蜜 | 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 国产手机看片 | 午夜福利影院私人爽爽 | 在线不卡日本v二区到六区 在线观看麻豆国产传媒61 | 亚洲xx网 | 狠狠撸狠狠操 | 久久国产福利 | 欧美大片免费观看在线观看网站推荐 | 无码中文字幕热热久久 | 最新日本一道免费一区二区 | 免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 嫩草影视在线观看 | 亚洲人交乣女bbw | 亚洲2021av天堂手机版 | 久久久久久综合网天天 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 女人高潮抽搐潮喷视频开腿 | 欧美第十页 | 午夜污 | 国产精品久久久久久久久久精爆 | 国产毛多水多高潮高清 | 天天久| 久久九九影院 | 久久免费看毛片 | 欧美性69 | 欧美日韩午夜激情 | 亚洲第一免费看片 | 污污污污污污污网站污 | 欧美黑人性暴力猛交高清 | 久久亚洲精品中文字幕一区 | 色综合色综合久久综合频道88 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 国产成人一区二区三区免费视频 | 国产做国产爱免费视频 | 在线观看色网 | 久久天堂av综合色无码专区 | 亚洲精品色在线网站 | 清清草免费视频 | 欧美在线黄色 | 精品一区二区三区免费视频 | 国产精品久久久久久tv | 中文字幕av无码不卡免费 | 国产精品国产三级国产专播 | 18黑白丝水手服自慰喷水网站 | 亚洲 自拍 色综合图 12p | 天天干一干 | 久草色站 | 9l视频自拍九色9l视频最新 | 日本啪啪网站 | 欧美性猛交xxx嘿人猛交 | 亚洲欧美日韩自偷自拍 | 成人未满十八无毛片 | 免费在线观看a视频 | 色播久久人人爽人人爽人人片av | 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁 | 国产精品欧美成人 | 在线伊人 | 福利一级片 | 人人鲁人人莫一区二区三区 | 国产女人与拘做视频免费 | 好男人社区在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 免费一区二区三区视频在线 | 成人激情av在线 | 轻点好疼好大好爽视频 | 亚洲人成无码网www电影麻豆 | 成人禁片免费播放35分钟 | 在线观看欧美日韩视频 | 亚洲视频在线观看2018 | 又硬又粗又大一区二区三区视频 | 国产裸体舞一区二区三区 | 国产欧美日韩va另类影音先锋 | 久久国产色av免费看 | 亚洲色大成网站www国产 | 精品无码av无码免费专区 | 什么网站可以看黄色片 | 丰满少妇小早川怜子影片了 | 国产成人久久a免费观看 | 成人性生交大片免费看视 | 国产欧美日韩在线 | 亚洲国产良家在线观看 | av在线中文字幕不卡电影网 | 西西午夜 | 少妇被粗大的猛烈进出免费视频 | 国产精品人妻 | 玖玖成人 | 亚洲精品国产成人久久av盗摄 | 国产粗话肉麻对白在线播放 | 亚洲人成网站18禁止中文字幕 | 国产一级精品片 | 美女一区二区三区网av | 夜夜草网站 | 2021狠狠操 | 精品一区二区三区免费视频 | 久久人人97超碰精品 | 亚洲图片视频一区 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 美女视频久久久 | 交换配乱淫东北大坑性事视频 | 欧美日韩a√ | 国产一乱一伦一情 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 制服国产欧美亚洲日韩 | 欧美激情一区在线 | 国产人妖一区二区 | 四虎影视永久免费观看在线 | 欧美日韩影院 | 禁欲天堂| 在线成人日韩 | 日本美女黄色大片 | 欧美老熟妇又粗又大 | www.se五月 | 国产成人无遮挡免费视频 | 国产真实乱偷精品视频免 | 一区二区免费看视频 | 动漫av网站 | 久久人人爽人人爽人人片av免费 | 欧美一区综合 | 五月婷中文字幕 | 欧美亚洲综合色 | 中文国产成人精品久久不卡 | 免费在线观看黄 | 日韩高清在线观看永久 | 国外av无码精品国产精品 | 成人精品gif动图一区 | 国产精品久久久综合久尹人久久9 | 成年女人免费碰碰视频 | 成在人线av无码免费看网站直播 | 蜜臀98精品国产免费观看 | 免费午夜无码视频在线观看 | 国产福利姬喷水福利在线观看 | 九九久久视频 | 强乱中文字幕亚洲精品 | 久久成人亚洲 | 亚洲九九| 中文字幕不卡视频 | 欧美性aaa| 国产精品国产三级国产三级人妇 | 国产精品久久福利网站 | 9l视频自拍蝌蚪自拍丨视频 | 国产熟妇乱xxxxx大屁股网 | 久久久久国产精品无码免费看 | 五月天亚洲激情 | www.亚洲一区.com | 男人久久 | 亚洲精品中文在线观看 | 天堂在线观看av | 色欲精品国产一区二区三区av | 成人 在线 视频自拍 | 日本一道aⅴ不卡免费播放 小说区图片区视频区 | 日韩在线播放一区二区 | 开心五月激情综合婷婷色 | 精品在线小视频 | 午夜在线视频一区二区区别 | 国产成人在线观看免费网站 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 亚洲天堂小视频 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 久久久精品日韩免费观看 | 中文字幕精品一区二区2021年 | 天天综合永久 | 精品国产色情一区二区三区 | 免费看污又色又爽又黄的小说男男 | 十八禁午夜私人在线影院 | 五月婷婷综合激情 | 无码三级中文字幕在线观看 | 亚洲在线视频免费观看 | 日韩在线免费视频 | 国产精品久久久久免费观看 | 色婷婷中文网 | 日韩免费中文字幕 | 成人在线视频你懂的 | 色欲老女人人妻综合网 | 久久福利 | 久久大香香蕉国产免费网动漫 | 97爱色| 亚洲不卡在线观看 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 成人黄色免费小视频 | 午夜福利yw在线观看2020 |