av激情网-国产精品免费视频观看-红色一级毛片-久久综合网丁香五月-欧美亚洲一区二区在线观看-色情无码一区二区三区

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 銀行晨會工作總結

銀行晨會工作總結精品(七篇)

時間:2023-02-27 11:21:50

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇銀行晨會工作總結范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

銀行晨會工作總結

篇(1)

銀行試用期工作總結范文一 我于5月31號進入xx公司參加培訓開始,經歷近兩個月的試用期,現在即將面臨轉正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷xx開業前期的培訓和準備,有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻,和搬入新辦公區,我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情,還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰,我很認真的扮演著自己的角色,努力提高,和同事相互協作和學習,互相鼓勵,一次次使我變得更有底氣。

到現在近兩月的工作和學習,點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始,到每一天工作日志記錄結束,看到自己一天天做的,和提醒自己要做的,以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經理,在思想上,在我內心深處,我有意識的培養自身的素質和修養,不斷提升自己,做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導,對任何人都應該尊重,以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后,我更注重細節和習慣,非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育,我看到了自己的成長,內心充盈,很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵:我們是職業的經理人,那是我不懈努力的方向,我會做的更好!

在工作業務上,到現在,對于公司的產品,理念,流程,制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽,對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉,到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通,很清晰的完成資料的收集,以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察,和庫存清單的核實,每一步都有了認識和經驗總結。非常認同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中,不增加客戶額外成本,對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕,希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到風險控制、速度、親和力、創新的差異化競爭,爭取給所有接觸的客戶留下好印象,培育自己的優質客戶。

作為陽光小組的成員,我經歷了生意貸客戶xxxx的實地調查,堅持風險控制第一,營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶,特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性,比如銷售收入的核實,我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表,不留給對方造假的時間,且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假,對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應,不隱瞞,不夸張。對于客戶的疑惑,我都能從維護公司的利益和形象出發,較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便,比如給客戶送合同,送借據,拿資料。而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會,最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點,申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦,為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同,一方面為客戶省事,另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握,從而降低風險。這位客戶本身很趕時間,所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來,也最大限度體現公司的及時性,客戶對此也非常滿意,發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解,相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。

銀行試用期工作總結范文二 時光荏苒,轉眼間,我已經進入中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬,在這短短半年的時間里,我學到了很多,下面將我一年的學習情況匯報如下:

入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊,但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓,我了解到了中國銀行的企業文化,學習了銀行個金、公司、國結的基本知識,培養了團隊意識,認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓,我在永豐路支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時,我總感覺手忙腳亂,對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下,我虛心地學習請教,認真地做筆記,很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時,我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復,但實則需要柜員細心、耐心、有責任心:細心地處理每一筆業務,耐心地服務每一位客戶,時時刻刻謹記工作的責任,對每一位客戶負責。

銀行業歸根結底屬于服務性行業,而對于銀行來說,各個網點則是為客戶服務的第一窗口,其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此,做好文優工作就顯得格外重要。在工作中,我時刻將文優的重要性放在心上,微笑待人,禮貌用語,想客戶之所想,憂客戶之所憂,以客戶為中心,力爭做到讓客戶高興而來,滿意而歸。

要做好柜面工作,各項技能必須達標。對于我來說,點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下,在綜管部的訓練指導下,在自己的刻苦努力下,我的技能水平漸漸提高,柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度,因此,在今后的工作中,我將繼續苦練技能,力爭不斷提高。

在銀行工作在風險,因此,認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要,這也是責任心的體現。作為柜員,我嚴格按照雙十禁的要求進行工作。無論是業務的辦理過程,還是圖章、憑證使用保管,都嚴格按照要就執行。長此以往,我自覺養成認了真謹慎的工作作風,盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分,基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷,我學習了相關的基礎知識,樹立了相應的理財意識。但是,在柜面的營銷過程中,我的營銷能力還欠佳。因此,我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教,在實踐中不斷磨練。

半年的工作經驗讓我學到了很多新的知識,同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中,我將繼續秉承腳踏實地的精神,保持學習的熱情,擺正心態,用心做事,立足崗位,廉潔奉公,真誠服務,真心奉獻,以追求卓越的精神,力爭與中國銀行共同成長,共發展。

銀行試用期工作總結范文三 轉眼間,兩個月的試用期即將結束,在這段時間里,我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下,從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境,對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高,現將這二個月的工作情況作以下總結:

一、人管方面:

1、通過打電話及參加招聘會的形式,物色銷售人員,并為符合條件的應聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工,根據hr的要求為其準備相關入司資料,并系統中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作,以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業管方面:

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中,與分公司保持聯系,跟蹤協議的會簽過程,并在協議簽定后,在系統中設置相關網點信息,以保證保單的錄入,和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作,并做好每日的業務記錄和業務播報,若出現照會等問題單,做好跟蹤并及時處理。

3、根據總監的要求,制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案,并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件,并完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作,為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

篇(2)

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結,在總結中發現問題,吸收經驗教訓。下面是小編為大家整理銀行會計人員2021年度工作總結范文5篇,希望能幫助到大家!

銀行會計人員年度總結120_年受市行委派我到_路支行從事會計暨合規主管工作,上崗以來本人帶領工人路支行全體會計人員,加強內控核算,進行內部風險排查,開展員工培訓,做好柜面服務工作,工作中堅持核算、服務和營銷的有機結合,將市行有關制度扎實落到實處,力保支行前臺工作運行有序。現將在工人路支行的工作總結如下:

一、會計工作質量

1、根據會計結算部的統一要求,堅持每日、每周、每旬、每月、半年的檢查工作,按照檢查計劃和市行的檢查要求,認真履行會計基礎規范常規檢查職責,做好內控自查,對支行的重要物品管理、印章管理、查庫情況、錄音電話管理、會計檔案管理、單位賬戶資料、個人開銷戶資料、查詢查復、掛失業務、網銀業務、托收業務、假幣收繳、各類資料打印情況、個人存款證明、詢證函、單位資信證明、業務、信貸資金流向、理財業務、大額款項支付核實制度執行、反洗錢工作進行了全面的檢查和梳理,對檢查出的問題堅決予以整改,督促柜員養成良好的柜面操作習慣。

2、提高會計核算質量。

現前臺柜面共有柜員11名,3人上崗不到一年,其中柜員_6月底剛剛上崗,對公柜員_由于調崗也是2月底剛剛從事對公業務。在工作中我采取前期由老柜員幫新柜員看票,后期業務較熟悉后,新柜員之間互相看票,這樣不僅降低了差錯率,同時也從他人的傳票中學習到了新業務。在二季度核算中有8名柜員差錯為0,大提高了柜員的核算質量,保障支行業務的健康發展。

二、員工管理及培訓

1、在7月末,對公會計柜員_調至_路支行,柜員_由_路支行調到我行,柜員_由儲蓄柜員調崗到會計柜臺。

一系列的調整對柜員的心理影響較大,情緒波動不穩定。針對這種情況,我及時與柜員逐個進行溝通,經過大家的共同努力,柜員已能熟練掌握所在崗位的技能,實現了業務的平穩過渡。

2、由于總體柜員從業時間不長,他們的操作風險意識較淡薄,我利用市行財會部舉行柜面合規操作競賽之機,結合合規執行年活動,利用班前晨會和每周例會帶領柜員采用領講、討論、提問等多種形式學習省市行制定的各項會計結算制度,會計風險管理及相關操作流程要求,并重點學習《_____X市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操作風險題庫等內容,對員工進行了操作風險防范的宣貫,使柜員的操作風險意識有了一個較大的提高,在20_年X季度__市行柜面合規操作競賽中支行取得了三等獎的好成績。

3、在業務培訓方面,我積極組織前臺柜員開展業務知識學習,在內部舉行業務練兵活動,積極調動大家的主觀能動性。

二季度學習任務較重,會計證考試,反假幣考試及三季度理論知識考試,二季度我行新增兩名柜員取得會計證,一名柜員取得反假資格證,并且經過我與支行柜員的共同努力,在二季度理論考試中支行取得第一名的好成線。

三、反洗錢工作

1、加強反洗錢內控管理。

從反洗錢內控制度建設、盡職調查、數據的上報質量、客戶資料及交易記錄保存、培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格要求。

2、指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作,按時將個人批量開戶風險等級評定單獨專夾保管,作為反洗錢資料。

做好臨時身份證及即將到期身份證管理,編制臨時身份證及即將到期身份證表格,及時聯系客戶,完善后續手續。

3、向市行反洗錢工作辦公室報送20_年二季度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現場監管分析報告,二季度識別對公新客戶57家,對私新客戶3579戶。

四、其他主要工作

1、補充制定工人路支行前臺業務柜員績效考核實施細則

2、按時準確報送市行各項報表

3、配合會計部進行二季度會計檢查,及時上報整改報告

4、組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告

5、配合市行各管理部門進行檢查

五、存在的問題:

首先是管理水平有待進一步提高,要轉換視角,以一個基層管理人員的角度看待問題和解決問題;再者業務水平需要進一步的提高,會計暨合規主管需要掌握更加全面更加細致的業務知識。

這些都需要我在以后的工作中多學、多問、多總結,認真加以改進和完善,按照市行要求及委派會計主管的職權范圍,嚴格履行崗位職責,努力做好分支行交辦的各項工作任務。

六、下一步工作計劃:

1、進一步梳理、規范會計基礎管理工作,為支行會計管理打下堅實基礎。

2、按時做好會計主管日常檢查工作,對于工作中存在的問題要做到早發現、早整改。

3、加?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾恚絳憂抗裨迸嘌擔岷獻蓯行懈饗?a href='///fanwen/wenmi/guizhangzhidu/' target='_blank'>規章制度、操作流程等對柜員開展會計基礎培訓,進一步提高柜員的工作效率和業務素養,積極為大家創造一個良好的工作氛圍。

4、加強柜員的道德風險警示教育,使每一位柜員都緊繃風險這根弦,時刻不松懈,杜絕風險隱患。

銀行會計人員年度總結2轉眼20_就結束了,隨之結束的,還有我在20_年的會計工作。在最后結束了這一年最后的工作之后,我也開始反思這一年的情況。這年里,我緊跟_銀行的發展,按照領導的要求在自己的工作中,不斷的改進,也在不斷的調整自己的情況。讓自己能隨著銀行的發展而改變,也能更好的完成自己的目標。

現在,一年過去,自己工作中發生了很多的改變,也圓滿的完成了自己在這一年的工作。趁著總結之際,我也要好好的對自己這一年的工作做好總結,方便自己能更好的計劃下一年對自己的要求和發展方向。我的年終工作總結如下:

一、個人情況

在這一年里,自己圍繞著銀行的前進方向不斷的發展,在工作和生活中都有了不小的改變。現在總結如下:

思想上:思想上我貫徹銀行理念,廉潔自律,對自己的工作認真負責。在工作中有充足的熱情、上進心。同事自己不斷的完善自己,讓自己能在工作中團結同事,在一年的工作中有較大的進步。

工作上:工作中我認真、嚴謹,對待自己的工作從不馬虎,認真的聽從領導的教導和批評,根據領導的要求和銀行的方向發展自己。與同事互幫互助,通過同事間的配合,我們在這一年里共同完成了很多的困難工作。

人際上:通過和同事們的交流,我我增加了很多新的朋友。而在交流中我們互相學習,提升了很多的工作技巧,而且也讓部門中的人際關系更加和諧,整個氣氛更加積極向上。

二、工作情況

作為_銀行的會計人員,我在這一年里深入了解了銀行的中心思想,圍繞領導的要求專心做好個人的任務。同時在工作中加強對工作的了解,提升個人的工作能力。在工作之余,我專心強化自己關于財務的各種規定和政策,讓自己能更加的準確的完成自己的任務。

我也時常反省自己,了解自己在工作中有什么不好的地方,將自己與優秀的同事互相比較,并積極的去學習,提升自己的不足,讓自己能更好的發展。

工作中午努力的去充實自己的工作,主動去做一些力所能及的事情為大家帶來便利。這不僅讓我得到了鍛煉,也讓我在銀行的人際關系得到了提升。我還利用休息時間和同事們一起談論經驗,聽取他們的意見,讓我能更好的避免發生同樣的錯誤。

三、總結

這一年來,我都在努力的提升自己,讓自己能做的更加優秀,但是,自己有很多地方依舊算不上圓滿。我需要盡力去想辦法彌補自己的不足,讓自己在今后能更加出色的完成自己的任務。

銀行會計人員年度總結3轉眼間我們送走了20_年,回顧這一年來的工作情況,還是收獲頗豐,作為銀行會計,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:

一、現金業務

本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例,實現現金管理,現金收付,憑證的審核以及現金日記帳登記等業務謹慎細致不出差錯,能夠確保做到現金的收支準確無誤,認真復核會計主管審核的原始憑證數量,金額計算與金額是否一致,逐筆登記現金日記帳,保證了現金工作的準確性,及時性。

二、銀行業務

日常與銀行相關部門聯系緊密,根據需要正確開具支票轉賬進賬,提取現金備用,井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中,我認真復核所要求開具的銀行結算憑證的臺頭,帳號,用途是否一致,認真填寫銀行結算憑證,保證金額填寫準確,認真審查收款結算憑證的真偽性,及時掌握銀行存款余額情況,逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳,每月按帳號與銀行對帳,落實并督促未達帳項及時入帳。

三、其他工作

從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作。維護并保持了與各銀行之間的良好合作關系,認真處理好與其他財務人員的合作關系,另外,對于本職工作,嚴格執行現金管理和結算制度,定期向會計核對現金與帳目,發現現金金額不符,做到及時匯報,及時處理。及時回收整理各項回單、收據,及時將現金存入銀行,從無坐支現金。根據會計提供的依據,及時發放員工報銷和其它應發放的經費。在工作中堅持財務手續,嚴格審核算,對不符手續的發票不付款。

在新一年中,我一定更加嚴格地要求自己,積級參加銀行的各項活動和學習,從去年的工作中認真吸取經驗,縮小在業務上的差距,讓自己今后的工作更加嚴謹有序,讓自己以更踏實的態度為銀行的發展作出自己的努力,決不辜負大家對我的期望!同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫助我,我會盡力為銀行的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

銀行會計人員年度總結4時光荏苒,回溯過往的一年,感觸頗深。又是繁忙而收獲的一年,財務部在公司領導的正確指引下,認真貫徹落實了公司的各項政策方針,在各職能部分的大力協助下,牢牢圍繞公司整體部署和工作重點,正確處理各種財務核算業務,認真進行財務監視,充分完成了公司領導交辦的各項任務。現我將這一年的工作匯報如下:

一、德:具備良好的政治素質和道德品質。

作為一名合格的黨員,我無論從思想上、行動上,嚴以律己,正直真誠,積極樂觀,待人熱忱,友愛同事,團結集體。

二、能:具備良好的崗位技能和職業素養。

財務部的工作如百年樹木年輪,一圈環繞一圈,循環并擴大,厚實而累積。一個月工作的結束,意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作,雖然繁雜、瑣碎,但是做為企業正常運轉的命脈,我深刻明白身為財務部一員——自己崗位的價值。我熱愛本職工作,愛崗敬業,廉潔奉公,恪盡職守,辦理會計業務時遵循實事求是、客觀公正原則;嚴格執行會計制度和會計法規,積極的完成了上級交給的各項財務任務。

三、勤:系統的文化知識和良好的專業能力。

加強自身學習,明確崗位職責,不斷提高自身綜合素質。堅持參加公司組織的學習,積極向同行前輩和同事學習,加強自己的業務水平和治理能力。已具備中級會計師和助理會計師職稱,現備考注冊稅務師。

四、得:

1、切實加強財務核算。

嚴格執行企業會計制度,遵從公司領導指示規范財務治

理、優化財務審核程序、提升財務服務質量和發揮職能部分,更好地參與企業治理的要求,經過高效的制度組織,分清工作的輕重緩急,妥善處理好各項工作。

2、我懂得了“取人之長、補己之短”,在處理某些問題時,我開始從多個角度

去考慮,學會了換位思考,更多的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。

企業的最終目標是體現在效益上。我司作為現代企業,財務中心必然成為企業治理的核心部分,發揮財務板塊的重要作用,為企業領導提供及時的、真實的財務信息,為其良好決策作好保障。新的一年,新的機遇,新的挑戰,我相信競爭更加激烈的一年,機遇和挑戰共存將進一步激發我的斗志和工作熱情。

今后,我將工作基點放在服務、規范、創新上,清醒地認識到只有搞好服務才能做好工作,只有堅持規范才能減少風險,只有推進創新才能有所作為;確立以優質服務為先,以制度建設為本的工作理念;立足于做好常規工作,著眼于推進重點工作。

銀行會計人員年度總結5回顧一年來的工作,在上級行的大力支持和行領導的正確領導下,本人能奮力拼搏,務實創新,圍繞全行中心工作,深化會計改革,狠抓基礎建設,規范業務操作,強化監督職能,加強人員管理和培訓,增強風險防范能力,圓滿完成了全年各項工作任務。_支行的會計工作有了全面提高,受到上級行和支行的肯定,現將本人一年來的工作總結如下:

思想方面:

本人思想品德好,上進心較強,自_年起開始接受黨的考驗。對自己嚴格要求,廉潔自律,團結領導及同事,團隊精神強,組織協調能力也較強。不計較個人得失,敬業精神強。

學習方面:

本人能吃苦耐勞勤奮好學,能全面掌握_支行所有柜面業務知識。在_年參加了省行dcc講師團培訓班,被省行評為優秀學員。學成后與其他三位共同完成了婁底分行柜面人員的全員培訓工作。為dcc系統的順利上線做出了應有的貢獻。個人獲得省行數據集中工程推廣項目貢獻獎。利用業余時間不斷給自已充電,參加了_年11月國際注冊內部審計師資格考試。

工作方面:

做為管理者,能與支行負責人一起奮力拼搏,務實創新,圍繞全行中心工作,深化會計改革,狠抓基礎建設,規范業務操作,強化監督職能,加強人員管理和培訓,增強風險防范能力,圓滿完成了全年各項工作任務。

篇(3)

一、建立健全各崗位職責

今年初,支行按照上級行社文件規定,結全本行實際,針對各崗位的分工,制定出各崗位的職責,簽訂了責任書,成立各個工作小組,具體了各崗位人員的工作分工與責任,明確了各自的工作,為各項業務的合規操作提供了依據。

二、加強了各項制度的貫徹與執行

今年,我行通過晨會、周會、月例會等形式,學習省聯社各項規章制度,傳達了上級行社各項文件精神,使每一名臨柜人員領會精神,并嚴格遵照執行。

三、加強業務學習,促進業務發展

我行利用班后時間加強業務學習,結合上級行社要求對員工的珠算、點鈔、業務辦理速度等方面開展培訓和競賽,使每一名員工都能以精干的業務素質來面對客戶。

四、以優質服務促業務發展

今年是我行狠抓優質服務的一年,從點滴做起。工作時間統一了人員的服裝,并堅持晨會制度,采用傳、幫、帶的形式,以優質服務導入的標準為準繩要求自己,使對外形象有了很大的提高。對外設置了意見簿及投訴電話,使客戶的投訴渠道暢通,也使客戶的投訴有了更快的改正,提高了客戶的忠誠度。我行還為了方便客戶,設置了便民設施,大大方便了客戶使客戶覺得農商行就是他們身邊的銀行。通過一系列手段,大大提高了農商行在當地的形象。

五、楊林市支行反洗錢工作

我行高度重視反洗錢工作,成立了反洗錢工作小組,對單位或個人開立賬戶仔細核對信息,確保開戶資料全規合法。我行還確定行長會計為反洗錢工作第一責任人,對每天的反洗錢信息及時進行上報,確保系統信息的準確。

六、內控制度較好落實

內控制度的落實是衡量一個支行管理的重要指標。我支行從年初開始按照上級行社的各項規定和制度,確保全年經營無事故。

1、我支行嚴格按照結算原則,恪守信用,履約付款,誰的錢進誰的賬。

2、印、證、密、鑰分管。我支行嚴格印、證、密、鑰的分管,并得到很好的落實。

3、加強了對賬制度的落實。按照上級行社領導和要求我支行組織了全轄對賬制度的自查,對與往來單位對賬采取記賬與對賬分離,從制度上保證了往來賬務的準確。

4、堅持“一日三碰庫”。明確碰庫責任人,按規定程序進行一日三碰庫,確保現金的安全。

5、堅持查庫制度。按規定對臨柜人員進行每月四次查庫,限定庫存限額,保證了支行資金安全。

6、加強業務理論學習。我支行利用周會,學習了省聯社下發的內控制度文件,使柜員的案防意識有了很大的提高。

7、踏實工作,履行職責,認真執行《會計法》,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,加強對業務的監督,規范交接制度,強化會計檔案的管理。

8、在安全保衛方面認真執行各項規章制度,按月組織員工安全教育學習,按季進行各項演練,使每位員工將安全牢記在心。

9、按照上級各項檢查要求,及時糾正我支行存在的各項問題,加強責任整改。

篇(4)

保險公司為激勵優秀營銷員營銷技巧的傳承,通常還有一塊收入,用于獎勵營銷員建立自己的團隊,并給予主任,經理,督導等不同的頭銜,這樣就可以享受到團隊業績提成的收入,團隊越大,收入越高。 其他還有保險公司按營銷員職級不同提供的福利,包括意外醫療保險,養老年金保險等,按業績量不同提供的福利。親愛的讀者,小編為您準備了一些保險行業實習工作總結,請笑納!

保險行業實習工作總結1這個假期里,我在__保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里,我了解了有關保險的知識,并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經理,據說口才是很棒的,初次見面,感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗,不能跑業務,所以就呆在辦公室和經理、組員一起。

在保險公司,每天早上都會有晨會,晨會早上8點準時開始,遲到會扣錢的,但只是形式上的,一般會扣一塊錢的樣子,主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,一般就是組訓或負責的經理,但為了鍛煉各個業務員,也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節拍下做各種滂湃的動作,會舒緩緊張的心情,還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我介紹,本來剛剛到的時候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,還會公布昨天各個業務室的業績,給予鼓勵。從早會中,讓我看到了朝氣,想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

這次實習中,公司召開了兩次產說會,通過這兩次產說會,讓我對險種有了新的認識,而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會,各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,由主講師講解關于這個產品的情況,讓客戶了解到該險種的價值,有何優惠,自己能得到什么利潤,以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,加上現場回饋獎品,很多客戶都會現場簽單,所以說,產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產說會,當時現場簽單的客戶并不多,有五六份吧。當時一位省公司的講師說,還是因為票價的問題,因為我們的票價太便宜,有時甚至不需要用票,所以業務員就沒有一種壓力,只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產說會中,現場簽的都是上萬元的單子,開始時,只有幾個業務主管買了票。但是,在那個口才很好的經理的說明下,有越來越多的業務員購買了票,就像那個經理所說的,只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶,而且有了不錯的成績。

還有就是創說會,公司有像是雷霆行動等擴員活動,增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會,之后有意者將會留下面試。從事保險行業,首先必須通過從業資格考試,拿到資格證書,于是,新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進人員一起進行了學習,在此期間,尤其學到了很多關于保險法的知識,收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,認真負責,用微笑耐心的態度和專業的服務水平,讓客戶滿意,用真誠的服務體現自身價值,也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中,經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,聲音很響亮,很有自我表現能力,一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位五十多歲的女士,但是她的語氣,氣色,情緒,都無法讓人猜出她的實際年齡,感覺充滿活力。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,無論任何人與她想出一段時間后,都會感到她身上所散發的激情,并被此所感染,變得擁有生機活力。在激情的背后,她又不缺真誠,所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情,我想任何工作都會變得有意義。

“精誠所至,金石為開”,只有自己真誠地對待別人,別人才有可能接納你,才會信任你,那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺很踏實,也很真誠。這是兩種不同的風格,但她同樣的優秀,據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流,但是,她卻發展了很多的下線,因為她待人真誠,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著她干,于是她的業務室人員越來越多,而且,她關心每個同事。從她身上,我同樣看到了真誠,我想在以后的生活中,無論從事什么工作,都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多,要努力提升自己,要誠信熱情,要學會自我管理,要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解,對保險多點認識,不要厭惡,不要恐懼,它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德,而在保險公司,正是有很多人因為堅持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業;也因為堅持不了,所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業,只有那些堅持和守望著自己理想的人,才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩,努力著,打開自己成功的大門,堅持著,走出屬于自己的明天。

保險行業實習工作總結2一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,我們學習了很多理論知識,但是如果我們在實際當中不能靈活運用,那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中,它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會。只有在實際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等,這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業,并據此科學地設計自己的職業生涯。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去,成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會,怎樣才能確定自己的人生坐標,實現自己的人生價值呢?抱著這種想法,我走進了____財產保險股份有限公司__分公司。在那里,我接受了更為有用的保險知識,而每天細致的工作和經常的培訓活動,又增強了我的實戰能力,使我們邁出了成功的一步。

我感覺,在“____”為期兩個月的實習中,我學到的知識很多。“我今天學到了什么內容,我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事,我打算在今后如何使用;我首先要充分認識自己,進而不斷地去改造自己;我應善于發揮自己的長處,又敢于接受批評彌補不足”------這就是我對自己實習的態度。感謝____保險公司給我提供了這樣一個機會。

二、公司簡介

____保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的,融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年,總部位于深圳。截至20__年__月__日,集團總資產為人民幣__億元,權益總額為人民幣__億元。20__年__月__日,公司市值超過__億港元,跨入國際大型金融保險機構行列。

20__年,____保險(集團)股份有限公司名列福布斯全球2000強企業第__名、中國入圍企業第x名(入圍的中資保險企業),20__中國生命力百強企業排名第一,是超速成長的典范企業。

____是中國金融保險業中第一家引入外資的企業,擁有完善的治理架構,國際化、專業化的管理團隊,公司控股設立____人壽保險股份有限公司、____財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司,并控股____保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

財產保險是____保險集團長期以來經營和發展的基矗自1988年成立以來,____產險業務規模逐年攀升,業務發展穩健;在產品開發方面不斷創新,目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫療事故責任保險等主險127個,附加險200個。近年適時開發推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的__,歷史悠久,人杰地靈,曾是中國“四大名鎮”之一;曾有過商業鼎盛,街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都”、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高明五區,其中順德區和南海區分列20__中國經濟最發達十強縣(市)第一和第六位。__正以無愧于祖國重托的自信和豪邁,走向繁榮,走向民-主,走向文明,走向現代化。

____財產保險股份有限公司__分公司是經中國保險監督管理委員會批準,由____財產保險股份有限公司作為發起人設立的。20__年公司三大業務齊頭并進,總保費收入達到__萬元,并以18%的市場占有率在__產險市場上位列第二。公司業務規模、經營管理、品質、成本等各項指標得到持續改善,在平安系統內均穩居前列。

三、實習成果

1.平安保險公司的企業文化和管理模式

平安企業文化以中國傳統文化精華為基礎,以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準則,融合西方先進的科學技術和現代管理經驗,以專業、價值作為做事的基本準則。

平安文化通過每日晨會、司歌,以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態和內在精神,讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統,寬容、仁愛、謙和、誠信,從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業的競爭法則,努力進取,并為之建立起一整套行之有效的管理規則。“仁、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神,是平安企業文化的精神,現代商業企業的工作模式和經營理念,是平安企業文化的物化準則,孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通,化為獨特的平安文化,進而化入平安日常管理,形成龐大而有效的管理機器。

平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心,三個系列。三個保證”,即以目標管理為中心,劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列,通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。

在業務管理方面,我們竭力學習和借鑒國內外保險業先進的經驗和技術,大膽創新,獨具一格;在行政管理方面,平安建立了一套完整嚴格的規章制度,保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉。行政制度與業務配套,規范員工的行為,使公司的經營管理正常運作,保證公司的發展,沿著預定的軌道井然有序地進行。

我覺得平安給我影象最深的應該是其“晨會制度”。每天早晨,公司各單位集中全體員工于大廳,每個員工輪流主持晨會,齊唱公司司歌,誦讀公司訓導,使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中,通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心,起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。

公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關系輕松和-諧的內部工作環境,使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往,以尋求必要的關心,支持和幫助。

2.車險承保流程及費率計算

我在____財產保險股份有限公司__分公司的實習崗位是車險核保崗,主要從事的是車輛保險的承保工作。通俗的說,就是當業務員拉來了一份或一批保單時,我們對承保標的(也就是車輛)進行車況的分析,然后根據公司的相關政策對其進行費率的計算,最后確定該車保費。總的來說就是兩點,即:(1),該車我們能不能承保?因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛(如賓利、法拉利、保時捷、奔馳跑車、奧迪A8等),我們公司一般是不與承保的;(2),若該車符合公司的承保政策,我們應該以什么樣的費率來承保?這就牽涉到費率的計算了。

____財產保險股份有限公司機動車輛保險條款由:車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四部分組成。附加險又包括玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增加設備損失險、代步車費用險、車身劃痕損失險、車上人員責任險、車上貨物責任險、無過錯損失補償險、車載貨物掉落責任險、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為:

(1)車輛損失險的保費計算:車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(2)第三者責任險的保費計算:第三者責任險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(3)全車盜搶險的保費計算:全車盜搶險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(4)附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(5)投保車輛應支付的簽單保費為:簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費

3.其他收獲

一般而言,保險公司招收實習生時比較傾向于具有計算機、金融等專業背景的學生,因為他們具備相關的專業知識,比較容易適應工作。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素質的要求,其中接受能力以及人際關系的處理等尤為重要。考核內容不僅局限于工作質量及完成數量,還會注意其基本技能。對實習生的評估是依據其在工作中體現出的綜合能力來進行的。

在____財產保險股份有限公司__分公司的兩個月的實習中,我發現原來學校學習知識雖然并不能馬上完全的體現在日常的工作當中,但與我們學習的知識會有很大的聯系,運用知識的能力尤為重要。例如在工作中,我們車險核保崗經常要對各種數據做一些統計,并制作統計報表。這不正是我們統計學專業的人拿手的嗎?但后來我發現,他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的,如果不能很好的理解和掌握該軟件,我們原來學習的統計知識就根本沒有用武之地。

團隊意識的增強是我的另一個收獲。在工作中,一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題,各個小組之間既競爭,又合作,這樣既提高了大家工作的積極性,又提高了工作效率。

四、心得

兩個月的實習對我們來說真的是一個非常難得的學習經歷,也給我提供了一個感受平安企業文化、了解保險市場的寶貴機會。我們在工作、生活、人際交往等方面都有許多的體會,對保險行業也有了更深刻的認識。通過實習,我們可以將自己所掌握的理論知識運用于實際,加深對書本知識的理解和鞏固,提高在理論知識的指導下觀察、分析和解決問題的實際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等。初步完成從理想到現實的心理轉換和從學生到職員的角色轉換。在實習的過程中,要多思考、多比較,用心體會,多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際;認真及時地總結實習經驗和心得,尤其是對實習中遇到的問題,要多分析、多請教,找出問題的癥結所在,并努力克服,不斷提高。

保險行業實習工作總結3隨著互聯網技術與電子科技的發展,網絡銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節約成本等優勢,已經被越來越多的領域所采用,當然也包括保險業。

一、實習單位

我所實習的單位是__保險集團。之所以選擇它是因為,保險業在我國屬于新興行業,其擁有著廣闊的發展前景。而__保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一,由__集團公司、__集團公司等大型企業集團于20__年發起組建,注冊資本金__億元人民幣。x年來,__保險集團取得了相當大的成就。截至20__年底,集團當年保費收入超過__億元,行業排名第8位,集團總資產突破__億元。__保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景,踐行“共同成長”的使命和“誠信、關愛”、“創造價值”的核心價值觀,發揚“戰勝自我”的企業精神,致力于成為世界級金融保險集團。

二、實習目的

實習是一種實踐,目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會,接觸實際,了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感,并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題,學習業務知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業的實際知識,培養初步的實際工作能力和專業技能,借以實際地運用學過的專業知識,也希望能帶來一些啟示,培養初步的實際工作能力和專業技能。

畢業實習是一門專業實踐課,是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的實踐能力有很大的意義,同時也可以使我們了解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習,我們可以更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離,為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

三、實習時間

20__年x月----20__年x月

四、實習內容

我所在的部門是__財產保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習分為幾個階段。

(一)崗前培訓

在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期10天的系統培訓。包括專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。通過培訓我了解了車險的各個險種主要分兩大塊:交通事故強制責任保險和商業保險。而商業保險有可以細分為車輛損失險,第三者責任保險,車上座位責任險,盜搶險,玻璃單獨破碎險,自燃險,劃痕險,不計免賠等險種;前四個是商業險中的主險,后四個是商業險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進行近一步的溝通,如何進行異議處理并及時的進行促成等等。總之,10天的培訓很快就結束了。

(二)考核通關

滿滿的培訓結束了,等待我們的是考驗,是決定你能否留下的關鍵——考核。考核分兩部分進行筆試和話術通關。筆試是對我們專業知識的檢查,并不可怕。讓人緊張的是話術的通關,這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用,而且是一對一的面對考官,還要把他們當客戶。幸運的是我們大部分人都順利過關了。

(三)進團隊

考核結束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客戶了,可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓,這次是有針對性的培訓,因為我們撥打的是__項目所以我們必須了解__的核保政策,于是又是一番培訓考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,而是跟師傅繼續學習。

(四)上線

幾天的學習結束后我們終于可以正式上線了,有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話:關機!心情有些緊張了,第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話,跟客戶報價,介紹陽光的服務,然后不斷的遭受拒絕,然后又重新振作繼續撥打,雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。

五、實習心得

這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西,讓我覺得以前都是紙上談兵,也讓我深刻的體會到保險業所謂的“剩者為王”,更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。

(一)我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去,就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險。當然,做保險被拒絕是很平常的事,慢慢就習慣了。其實挫折多了,經驗也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。不要害怕拒絕,每天都要保持相當數量的客戶撥打量,慢慢總是會有成績出現的。

(二)我覺得做保險是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的撥打對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,爭取用最短的時間內判斷出對方是否有購買欲望;或者說,對方有欲望買什么樣的保險,這類保險對他有沒有意義。如果有,就繼續跟進,如果沒有就趕緊放棄,換個目標,這就是篩選工作。

(三)當然個人的職業素養也十分重要。盡管現在外呼營銷系統方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都說電話銷售有一個“大數法則”,只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了,應該說是優化了。但是我們熱情不能減,勤奮的態度不能改變。盡管現在人們的保險意識有所提高,但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的,還需要我們一而再,再而三的去跟進,去推敲他的需求。當然,方法對于我們來說也是十分重要的。比如,時常關心關心客戶,讓他能想起你,想起你是個賣保險的。當他有需求的時候,就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險,要根據客戶的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人,跟客戶做朋友,我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。

總之,這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富,任誰也奪不走。

保險行業實習工作總結4我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會,怎樣才能確定自己的人生坐標,實現自己的人生價值呢?社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實沒錯。

初到公司,對于保險行業知之甚少,對于工作內容一無所知,對于組訓工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。我于2017年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里,我接受了更為有用的保險知識,而每天展業和演練活動,又增強了我的實戰能力,使我邁出了成功的一步。

我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業“國際法”一樣。實際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實,但它擔當的角色著實不小,我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的:一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(__版)。無聊是有一點,不過也好,我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現在看來,我當時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的?

后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來,第一次劉哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實,要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。

研究了那么久,我現在可以拍著胸脯說:經我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來,小賴姐又教我裝訂團險合同,我也都基本掌握了,這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用,至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后,我開始學著幫小靜姐打發票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

保險行業實習工作總結5在工作期間我明白到,服務是企業的生存之本,服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展,還關系到公司的聲譽以及未來。因此,我從未放松過對服務質量的要求和服務技能的提高。按照總公司“統一標識、統一柜面、統一形象”的要求。使客戶來辦理業務時感覺到更專業、更方便、更溫馨,全面提升了服務質量和公司的形象。我堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念,想客戶所想,急客戶所急。對于出現重大事故的家庭,我們沒有死板地執行規定,而是以最快的時間確定事故性質,然后第一時間將賠款送到客戶家中,幫助他們渡過難關。

我在做好服務的同時,嚴格按照上級公司有關規定,結合自身實際,引進和采用了科學的管理體系,出臺了一系列行之有效的規章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時,始終遵循突出效益和長期盈利能力評價的經營績效考核原則,努力調整險種結構,使之從規模型向效益型轉變。同時加大了對賠付率和費用指標的考核力度,努力降低經營成本,在日常管理中,嚴格執行《財務管理規定》、《單證管理辦法》、《核保實務》等一系列規章、辦法,嚴格把關,認真審核。

在這期間無論在辦理業務還是其它的工作中,堅持使用文明用語,不越權辦事,不以權謀私,沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作,立足崗位,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。

工作上能和同事和睦相處,互幫互助,認真,勤奮好學,踏實肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經驗的老員工請教,善于思考,能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,虛心接納聽取。

實習以來,在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外人到能夠獨立從事和開展保險營銷業務,在自己的業務崗位上,做到了無違規行為,和全司員工一起共同努力,在對取得成績欣慰的同時,也發現自己與最優秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中,我會表現得更出色!

篇(5)

當工作進行到一定階段或告一段落時,需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下,下面是小編為大家整理的關于銷售員工月度工作總結范文,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售員工月度工作總結范文1在9月份里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創造了不錯了業績。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)持續客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結、協作,好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處:

一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

此外本人還制定了些許計劃:

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的.目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領導和同志們批評指正。

現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉戰南北,開拓新的戰場。

在此,我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自我滿意的成績單。

銷售員工月度工作總結范文2今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業的置業顧問,在這短短的一個月的時間里,收獲頗多,十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線,應對形形的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應當與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心,也是進取心,就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

堅持一顆良好的心態,進取的心態、向上的心態,去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。

銷售員工月度工作總結范文3轉眼又一個月過去了,這一個月在陳總、詹總的領導下,耿工的關注下,設計院的支持下,工程項目順利開展,完成了公司下達的各項工作任務。因接收到機場限高函,施工進度略有加快,現簡要的總結如下:

一、主要現場施工工作完成情景

1、一期9#高層:已完成15層結構澆筑及管線預留預埋,正在施工16層柱子。

計劃8月7日完成封頂。

2、一期12#高層:

2。1、已完成右單元13層結構澆筑及管線預留預埋。計劃8月20日完成封頂。

2。2、已完成左單元12層結構澆筑及13層模板預制。計劃8月25日完成封頂。

二、設計院的配合工作

1、設計院于本月6日來聯佳置業現場開聯系會。

關于圖紙大部分問題得到很好的解決,并就10#11#樓的圖紙提出要求,重新檢查同9#12#相類似的問題,并要求得到改正。確定了水泵房及監控中心的位置。

2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,聯系省人防局并簽訂合同。

聯系中建設計院與市政設計協調小區綜合管網等問題,并做好銜接工作。

三、外圍部門的咨詢和溝通及現場管理工作

1、協助開發部將消防設計備案已基本經過。

2、供電公司已出方案,并將開創電力設計院設計委托書帶與領導,等領導協商合同事宜。

3、自來水公司已遞交資料,并多次邀請自來水公司報建負責人來現場勘查、測壓,但自來水公司未有到現場。

4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,等領導定奪。

5、在施工過程中,對主要施工工序及隱蔽工程進行認真檢查;

進取配合金晨項目部,加快施工進度;工程部、監理和金晨項目部三方2次進行現場安全巡檢,發現問題及時解決問題,確保施工安全。

四、后期工作計劃

1、進取配合金晨項目部施工,爭取9#12#樓按時封頂。

2、督促項目部報批二次結構施工時安裝專業所需材料,并結合市場考察材料型號、規格、品牌及其它。

3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續工作。

4、繼續與設計院溝通,并將測壓數據交予設計院,使其盡快出二次供水詳圖等。

銷售員工月度工作總結范文4年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心里總有少許惆悵。轉眼間,到桃花源紀工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在--年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預約了---,那就總結好--的得失,做好備戰--的準備。

一、銷售方面:

--年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡ 總套數:429套。總金額:168003265元.

普通住宅成交:套數389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實現成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套數4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實現成交均價:6806.2元/㎡

商鋪成交: 套數36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實現成交均價7968.65元/㎡

由統計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析:1、提高銷售率的正面因素:

A.--年春節前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現房迎合返鄉置業群體的需求,銷售情況反應良好。B.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

-.萬萬樹活動。

-.母親節廣場舞比賽活動。

-.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。 -.6月萬泓里7#樓開盤,針對各單位進行拓客,附中教師團購。 -.暑假聚會,傅中國老師授課。7-8月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

-.張戴金老師現場授課活動,8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2、影響業績的負面因素:

-.頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差,業務程度有待進步。

-.國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

-.紫沄里開盤,房價高過蓄客客戶心理承受范疇。

面對市場白熱化的競爭,11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。轉變銷售思路,統一思想,加強團隊建設,扎實做好以下基本功才是王道:

1、加強銷售隊伍的目標管理

-服務流程標準化 -日常工作表格化 -檢查工作規律化 -銷售指標細分化-晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化,做到掌握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。

廣開拓客渠道,做到有效行銷。3、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。

通過活動,幫助置業顧問消化每周來訪客戶,促進成交。

二、按揭回款統計及分析:

---年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農行回款:22565000元 工行回款:18214000元公積金回款:7435000元

建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下,累計約20--萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢,流程復雜且貸款規模受限,已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下,總結以往的經驗,我們要時刻保持高度警惕,關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。

---年已經如約而至!所以,不管20--年做的怎么樣,那已經成了回憶。從現在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接20--新的挑戰!延續20--年里優良的東西,摒棄20--年里不好的東西,盡最大的努力去完成---的工作!在新的一年,用新的工作態度,去完成新的挑戰!comeon!

--年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!

銷售員工月度工作總結范文5不經意間,11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

一、11月份項目業績

從元月至11月份末的11個月里,銷售業績并不理想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結費金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協助下,希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度,充實--的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令,在整理--收盤資料的同時,將接--的銷售工作。

當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是--招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是--,而在公司的整體考慮后我卻被分配到--。沒能留在--做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終于能在--的續篇——--項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將--的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在--項目和[某項目名稱]之間:--的尾房銷售、--]的客戶積累、--的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客戶投訴。

二、11月份工作中存在的問題

1、--一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

3、年底的費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。

篇(6)

一、積極做好成本核算和費用報銷工作

負責公司成本核算工作,成本管理是財務工作中重要的一項工作內容,只有掌握生產工藝才能準確的計算成本,工作期間我認真學習公司生產工藝流程,主要包括產品結構構成、產品生產工藝、設備運轉基本知識等,在費用報銷和付款單據審核過程中,做到及時準確,嚴格把關,把不符合公司報銷規定和付款條件的單據予以退回,責令整改。具體工作如下:

(一)積極協調各部門做好成本核算的基礎工作。成本管理工作來說,它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作,僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,根據我自身工作特點,發揮成本崗位主導作用,積極協調生產統計和倉庫保管員對賬,到生產現場和倉庫進行實物盤點工作,做到賬賬相符,賬實相符,協調各部門,做好成本管理基礎工作。

(二)及時、正確地進行成本核算,開展成本分析。制定公司成本核算規程,及時準確的核算成本。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確,現場成品、廢料盤點結束后,三日內完成成本核算。在完成成本核算基礎工作后,認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析,分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,從而促進成本管理工作的改善,提高企業的經濟效益。

(三)嚴格審核和控制各項費用支出,努力節約開支,不斷降低成本。在審核公司報銷單據過程中,嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準,以及公司各項制度和規定,嚴格控制各項費用的開支,審核各部門是否按照規定辦理,簽字是否齊全等,并積極探求節約開支、降低成本的途徑和方法,以促進公司更好的節約成本,提高效益。

二、與成本會計交接,交出成本崗位工作,與原財務部長交接,接手財務部工作

(一)4月份根據公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責,其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導,在為期兩個月的時間內完成交接工作,接手人基本能順利開展工作,為公司工作持續穩定的開展做好了基礎。

(二)6月末根據公司人事調整安排,進行財務部門工作交接。

1、接手部門日常事務和基礎工作。

2、核對現金、銀行賬務,盤點現金、銀行和承兌匯票。

3、做好銀行、稅務和項目貸款工作的交接。

4、做好賬目核對,完善交接手續。

三、協調財務部工作,保持財務工作的一貫性和穩定性

6月末接手財務部工作,由于在月底結賬時間緊,在接手工作后立即著手工作,積極做好財務日常工作,嚴格審核付款手續,做好物資清產盤點和賬務整理工作。審核6月份憑證,協調財務人員積極做好6月份結賬工作。

召開財務部內部會議,對于財務工作整改內容有:財務核算中發現的問題進行限期調整;實際工作中使用不便的單據按照總公司樣式重新印制;財務憑證處理和摘要的書寫有了統一的調整和規范;根據業務需要和人員分工,對財務人員工作內容進行了劃分和調整;對倉庫工作中的問題進行了批評并提出整改措施;對財務和倉庫人員提出一些新的工作要求。

四、工作中存在的問題和不足

由于剛接手財務部門工作,對于整個部門的管理工作有些還不熟悉,需要時間來過渡,工作中與各部門和單位還需要加強溝通和配合,倉庫作為物資管理部門工作有待整改,自身業務素質和理論水平有待提高,實際業務處理需要向有經驗的師傅請教,各項基礎工作有待加強。超級秘書網:

五、未來工作設想和整改提高方案

新的工作局面,我將不斷增強全局意識,放眼整個公司經營管理,努力探求工作中的新辦法,為了進一步做好財務工作,我想從以下幾個方面著手:

1、爭取在最短的時間內熟悉部門業務,做好財務核算基礎工作,嚴格費用報銷程序,按照公司規定和程序辦理業務,在稅法范圍內進行財務處理,及時準確的完成各項財務核算工作。

2、履行財務服務職能,通過晨會和經濟活動分析會等,通報公司經營情況和財務信息,讓經營者和管理層了解公司經營情況。及時準確的提供財務信息和成本分析,完善財務部門為生產經營服務的宗旨和職能。

3、積極配合各部門的工作。在溝通和理解的基礎上,立足公司實際和切身利益,提高工作效率,配合各部門完成報銷和付款業務,提高公司經營運轉效率。

4、制定倉庫管理補充規定,對于實際工作過程中制度不健全的地方進行整改和完善,加強物資的保管和利用效率,在實際工作中改變倉庫管理人員的工作態度和工作方法,提高工作效率,配合各業務部門工作,切實履行服務職能。

5、在處理實際業務過程中積極請教有經驗的師傅,多學多問,多向領導請示,同時切實起到監督作用,對于不合理、不合規、不合法的單據一律不得入賬。

篇(7)

過去的一年,對我而言,是非常特殊而又有意義的一年,在這一年我邁進人生一個新的里程碑,在這一年我率領計財部的各位同仁,在行領導的關心、愛護、支持下,以高度的責任感,恪守職責,務實開拓,將支行的發展推上了一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作總結報告:

一、從基礎入手,著力于人員素質培養,保障支行的穩健經營。

1、建立健全各項規章制度,奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求,對責任、制度修舊補新,明確責任、目標,并按照缺什么補什么的原則,補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。

2、加強監督檢查,做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核,實行工效掛鉤的機制,按月考核差錯率,并督促整改問題,及時消除事故隱患,解決問題。另一方面,加大檢查力度,改變會計檢查方式,采取定期、不定期,常規與專項檢查相結合的方式,及時發現工作中的難點、重點,再對癥下藥,解決問題,有效地防范了經營風險。

3、以人為本,加強會計、出納專業人員的素質培訓,進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。

4、成立了以骨干為主的結算小組。

5、積極地組織柜員上崗考試。

6、培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。

7、開展不定期的技能比武、知識競賽,加強對員工綜合能力的培養,提高結算工作質量和效率。

二、做好會計工作計劃,強化成本意識,規范會計管理,努力提高經濟效益。

1、更好的完成年度會計工作,我嚴格按照會計制度,認真編制會計收支計劃,及時完整準確的進行各項會計資料的報送,并于每季、年末進行詳細地會計分析;在資產購置上做到了先審批后購置,在固定費用上,全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等,并按照營業費用子目規范列支。

2、費用支出實行了專戶、專項管理,在臨時存款科目中設置了營業費用專戶,專門核算營業費用支出,建立了相應的手工臺賬,實行了一支筆審批制度,嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。

三、恪盡職守,切實加強自身建設。

我在抓好管理的同時,切實注重加強自身建設,增強駕馭工作能力。一是加強學習,不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風,堅持抵制和反對消極現象,在實際工作中,積極幫助解決問題,靠老老實實的做人態度,兢兢業業的工作態度,實事求是的科學態度,推動各項工作的開展。三是加強團結合作,不搞個人主義。

四、明年的工作構想及要點:

1、挖掘人力資源,調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上,根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點,豐富培訓形式,加大培訓力度,特別是對業務骨干的專項培訓。

2、降低成本費用,促進效益的穩步增長。一是加強成本管理,減少成本性資金流失。二是加強結算管理,最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金,提高資金利用率;認真匡算資金流量,盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用,力求收益最大化。四是降低費用開支,增強盈利水平。五是準確做好各項會計測算,為行領導的決策提供依據。

3、充分發揮職能部門的“職能”,加強管理,加快工作的效率,并向會計總監匯報工作。

回顧一年的工作,在平凡而繁細的工作中,付出了許多艱辛與努力,有了一些收獲與喜悅,重要的是豐富與鍛煉了自己,雖然我的工作取得了一定的成績,但仍有許多不足,仍需在今后的工作中不斷地加以完善,面對日益變幻的金融經濟形勢,金融工作任重而道遠,成績永遠屬于過去,在今后的工作中,我將不斷完善提高工作水平,在新的一年邁上一個新的臺階,做好20xx年個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

會計人員述職報告2

本人自參加工作以來,在上級領導和同事的關心支持下,能夠自覺遵守國家的各項金融政策法規,嚴格執行上級下達的各項任務,認真履行崗位職責,努力完成本職工作。現將一年來的工作情況匯報如下。

一、加強理論學習,提高自身綜合素質。

一年來,本人能夠自覺主動地深入學習馬列主義,以科學的理論武裝自己,提高自身綜合素質:

一是結合馬列主義,加強自身的思想道德建設,提高職業修養,樹立正確的人生觀和價值觀;

二是加強愛崗敬業意識的培養,進一步增強工作的責任心、事業心,以主人翁的精神熱愛本職工作,做到“干一行、愛一行、專一行”,牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識,全身心地投入工作;

三是牢固樹立“客戶至上”的服務理念,時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己,自覺接受廣大客戶監督,定期開展批評與自我批評,力求做一名合格的信合人。

二、恪守規章制度,履行崗位職責。

一年來,本人能夠嚴格恪守各項金融政策法規,認真履行崗位職責。擔任xx分社記帳員期間,能夠堅持“雙人臨柜、錢帳分管、印證分管、證押分管”的會計出納制度。辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對,做到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚,確保帳務處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實“實名制”規定,登記好相關證件手續等等。每日營業終了,逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿,堅持碰庫制度。填送會計報表時做到內容清楚、數字真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送,各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。

三、增強防范意識,落實“三防一保”。

一年來,本人能夠不斷地增強安全防范意識,認真落實各項防范措施,把安全工作落到實處。當班期間能夠時刻保持警惕,嚴格按“三防一保”的要求,熟記防盜防搶防暴預案和報警電話,熟練掌握、使用好各種防范器械。

經常檢查電路、電話是否正常,防范器械是否處于良好狀態,當出現異常情況,能當場處理的當場處理,不能處理的能主動上上級匯報等等,確保二十四小時不失控,保護信用社的財產安全。

總之,在上級領導和同事們的關心幫助下,一年來本人的各個方面都有了很大的進步,業務能力也得到較大的提高,雖然某些方面還存在很多不足,但我相信,在上級領導的關心支持下,在各位同事的熱情幫助下,我必定會把工作做得更好。

會計人員述職報告3

本人自任職以來,在行領導的正確領導下,在全體員工的大力支持下,積極配合好上級工作,認真履行崗位職責,較好的完成了支行下達的各項指標任務,單位的各項考核均排在前列。現將一年來的工作匯報如下:

一、加強學習,提高素質。

當前面臨的是一個新的環境,結合自己以往的工作經驗邊學邊適應新的經濟形勢,工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教,盡快掌握各崗位業務技能,同時,認真學習支行下達的各類業務文件,把握支行業務發展動態,以便在工作中正確處理好各種業務關系,很快就進入了角色。

二、進入角色,認真履職。

作為一名營業主管我嚴格按照標準化服務的要求及自身的崗位職責,一絲不茍,認真執行,堅持每天晨會制度,把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色,提高了員工的士氣,振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調動和激發了員工營銷產品的積極性。結合優質客戶管理系統,做好優質客戶維護、營銷與簽約管理工作。

(1)、強化優質服務理念,提高柜臺服務質量。

以網點轉型、標準化服務導入為契機。通過組織員工學習、觀看流程及各崗位的服務標準及營銷術語、技巧,進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式,使員工對優質服務內涵有更進一步的理解,強化優1質服務理念,并將服務理念貫徹到工作中,規范柜臺服務標準,掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務技巧,柜臺服務水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進行業務分流,客戶引導,引導客戶使用自助設備;業務咨詢,產品宣傳;優質客戶識別和推薦,潛力客戶的拓展;個人金融產品營銷與服務,處理客戶異議及投訴;維護營業環境和秩序。各崗位協調配合,有張有弛。多名員工因工作敬業、服務周到受到多數客戶的贊揚。

(2)、加強團隊建設,發揮激勵機制的積極作用。

為進一步提高員工的工作積極性,員工的績效分配考核按考核標準內容進行細化、量化,收到較明顯的效果,為體現考核的科學性,按工作崗位不同設置不同的考核指標,為每位員工設立工作臺帳,并讓所有員工參與評議,每月將柜員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況等一一公布,使考核更趨公平、公正、公開,由于通過各項指標考核,使員工收入有所差距,員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。

(3)、積極拓展業務,實現我行各項指標圓滿完成。

一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作,始終把為客戶服務作為服務宗旨,用客戶的滿意度來衡量我們的工作質量,時時以客為先,不斷改進服務方式,務求取得以舊帶新的效應。

二是積極開展各項宣傳、營銷工作,開發新客戶,并通過平日人情化的有效的溝通,增進彼此間的了解和信任,對待每位客戶都做到詢問、指導、宣傳、營銷,對樹立我行業務品牌和業務拓展都起到了一定的作用。

三、廉潔從業,樹立形象

本人在職期間,一直響應并貫徹執行上級行的有關方針、政策,認真學習支行文件領會精神,不斷轉變觀念,提高服務水平,提高加強管理、嚴防風險的意識,保持廉潔的工作作風。

作為一名營業主管我本著團結所有員工,以身作則,在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態度,以事實為依據,不偏袒,以理服人。在工作之余,不斷加強學習,提高自己的業務及管理水平,努力做好一名合格的副手。

四、存在的不足及。

20xx年工作計劃本人在一年中雖取得了不少成績,但同時也存在諸多不足之處,如工作創新能力不足,在管理上缺乏經驗,考慮、處理個別問題不夠周到;綜合素質有待提高,業務水平不夠全面,管理能力仍需加強。

在20xx年的工作中,我將做到以下幾點:

1、采取有力措施,加強服務使存款穩步增長。

優質服務工作要做到常抓不懈,不滑坡,不動搖,除須制訂和落實各項制度外,還必須強化監督檢查機制。

優質文明服務永無止境,重在堅持,貴在落實。

小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,廣泛征求客戶意見和建議,解決服務工作中存在的問題,確保規范化服務標準落實到每一個工作環節,樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。一要充分發揮窗口作用,強化柜臺服務,監督指導柜員適時運用營銷術語,開展“三多”服務,讓顧客感覺到我所辦理業務是一種享受。二要充分發揮與客戶經理聯系合作的作用,依托優質客戶系統,結合柜面服務,在維護好現有優質客戶的同時大力拓展新的優質客戶,進一步提3升營銷層次,提高營銷效率,以多樣化的金融產品帶動存款增長。三要抓住節日期間個人業務綜合營銷的有利時機,加大營銷力度,促進儲蓄存款再上新臺階。

2、加強優質客戶的維護與營銷。

網點功能轉型,核心在于實現客戶分層、業務分流、功能分區,讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務,以此提升優質客戶的忠誠度,進而增進產品、服務的銷售機會,建立建行自己的品牌。針對優質客戶在優化客戶結構、提升業務發展質量方面進一步加強對優質客戶的服務和拓展。

在加強網點建設規范柜面服務的基礎上,結合優質客戶信息管理系統和貴賓窗口的開設,通過自助設施、網上銀行何電話銀行為優質客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務。加大優質客戶資產、中間業務產品的創新力度,促使優質客戶服務逐步由單一產品向多功能產品服務轉變,讓其使用我行產品的種類和比例不斷提高。

時代在變、環境在變,銀行的工作也時時刻刻變化著,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,把握新的技巧,適應四周環境的變化,提高自己的履職能力,把自己培養成為一個業務全面、思想合格的營業主任,做好上級的助手和參謀,工作上到位不越位。當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚優點,彌補不足。

以上是本人的述職報告,不足之處請批評指正。

會計人員述職報告4

 

在一年的時間里,我能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規,在自己的工作崗位上盡職盡責,完成上級和社領導交給自己的工作任務,現就一年來自己的學習、工作情況向組織和領導匯報如下,

 

一、勤學苦練,盡快適應工作,提高自己的業務水平和技能。,從最基本做起,從學習開始,以前輩、同事為榜樣,以書本為老師,把單位同事作為一面鏡子,做到了在學中干,干中學,邊學邊干,融會貫通,學以致用,不懂的地方虛心向單位同事請教,通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領,對自己應承擔的工作能夠獨立完成,也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。

 

二、恪守規章制度,履行崗位職責。

 

辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對,作到要素齊全、內容真實完整、數跡清楚,確保帳務處理"五無"、帳戶核算"六相符"等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實"實名制"規定,登記好相關證件手續等等.每日營業終了,逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿,堅持碰庫制度.填送會計報表時作到內容清楚、數真實、計算準確、跡清晰、簽章齊全、按時報送,各種報表、各項目之間相關數銜接一致.

 

三、團結奮進,共同營造良好的工作環境。在工作中,能夠團結同事,和睦相處,相互學習,相互促進;在生活中,互相幫助,互相關心,共同創造和諧的氛圍。同時,不斷進行自我定位,更新觀念,提高服務意識,增強服務水平。

 

主站蜘蛛池模板: 999在线免费视频 | 日本少妇免费视频一三区 | 亚洲综合精品香蕉久久网 | 国人天堂va在线观看免费 | 中文字幕av无码专区第一页 | 亚洲天堂少妇 | 国产啊v在线观看 | 亚洲激情图片网 | 日韩在线综合 | 日产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 欧美成人午夜性视频 | 99热这里只有精品18 | 欧美亚洲福利 | 欧美a√大片 | 在线一区视频 | 天天操91| 中文字幕无码日韩专区 | 亚洲黄色小视频在线观看 | 午夜爽爽爽男女免费观看 | 西西人体444www高清大胆 | 黑色丝袜吻戏亲胸摸腿 | 亚洲一区二区三区国产精品无码 | 不卡福利视频 | 国产69精品久久久久人妻 | 欧美第一夜 | 精品久久久噜噜噜久久 | 视频一区二区无码制服师生 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 欧美成人精品二区三区99精品 | 亚洲色成人中文字幕网站 | 久久乐新品 | 亚洲wwwxxx| 久草视频网站 | 久久综合久久综合九色 | 欧洲美熟女乱av亚洲一区 | 久久婷婷色五月综合图区 | 久久大香伊蕉在人线国产h 国产乱码人妻一区二区三区四区 | 欧美日韩在线精品视频二区 | 午夜亚洲国产理论片_日本 久久久韩国 | 95av视频 | 国产国拍亚洲精品mv在线观看 | 午夜婷婷在线观看 | 亚洲色大成网站www久久 | 日韩av一国产av一中文字慕 | 欧州一区二区 | 亚洲国产另类久久久精品性 | 亚洲kkk4444在线观看 | 91挑色| 午夜福利院电影 | 欧美三级特黄 | 精品一卡2卡三卡4卡免费视频 | 鲁鲁网亚洲站内射污 | 亚洲欧美日韩综合在线 | 欧美a v在线播放 | 久久综合无码中文字幕无码ts | 久久99精品久久久久久噜噜 | 亚洲精品无码久久久久sm | 青青草国产在现线免费观看 | 日日操日日插 | 强制中出しバス痴汉在线观看 | 久涩涩福利视频在线观看 | 久久黄色播放器 | 九九涩 | 国产中文三级全黄 | 亚洲国产精品久久精品 | 黄色大片黄色大片 | 国产v片在线观看 | 免费看高清毛片 | 狠狠干婷婷 | 欧产日产国产精品视频 | 粉嫩高中生无码视频在线观看 | 日韩视频精品在线 | 午夜影院免费观看视频 | 国产精品久久久久99 | 99蜜桃臀久久久欧美精品 | 亚洲高清aⅴ日本欧美视频 爱搞国产 | 日本熟妇色xxxxx日本免费看 | 好吊操精品视频 | 狠狠爱天天综合色欲网 | 欧美视频中文在线看 | 国产亚洲日韩欧美另类丝瓜app | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 午夜性又黄又爽免费看尤物 | 国产成人综合欧美精品久久 | 日日夜夜狠狠操 | 欧美制服丝袜亚洲另类在线 | 国产在线视频主播区 | 国产免费一级一级 | 国产99久久九九精品无码 | 国产亚洲精品久久久ai换 | 男人午夜网站 | 欧美日韩91 | 激情小说亚洲色图 | 欧美xxxx做受欧美69 | 成人做爰69片免费看网站 | 欧美在线视频日韩 | 亚洲中国色老太 | 果冻传媒少妇借种av剧情在线 | 狠狠色狠狠色综合久久一 | 久久久久人人 | 国产电影无码午夜在线播放 | 国产精品345在线播放 | 国产电影一区二区三区 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ手机版 | 国产亚洲日韩在线播放更多 | 开心婷婷五月激情综合社区 | 免费视频在线看 | 澳门久久 | 最新69成人精品视频免费 | www.日韩系列 | 成人性生交免费大片2 | 亚在线观看免费视频入口 | 成人国产午夜在线观看 | 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 国产精品日韩高清伦字幕搜索 | 天海翼一区二区三区高清在线观看 | 久久免费无码高潮看片a片 超碰av导航 | 男女性爽大片在线观看 | 肉欲性毛片交国产 | 不卡的av在线免费观看 | 国产精品乡下勾搭老头1 | 91精品国产人妻国产毛片在线 | 男女性高爱潮免费网站 | 成人看片黄a免费看小说 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 色欲综合视频天天天综合网站 | 西欧free性满足hd| 欧美成人a视频 | av黄色网址 | 亚洲欧美一区久久牛牛 | 少妇被粗大的猛烈进出免费视频 | 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 久久精品亚洲男人的天堂 | 91麻豆精品91aⅴ久久久久久 | 老司机在线精品视频网站的优点 | 亚洲天堂激情 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 亚洲国产一区二区三区四区四季 | 国产成人av大片在线播放 | 国产大片中文字幕 | 夜夜摸,狠狠添,日日添,高潮出水 | 国产第一草草影院 | 97成人资源站 | 日本在线播放一区二区 | 欧美牲交a欧美牲交vdo18 | 最新亚洲春色av无码专区 | 94精品激情一区二区三区 | 国产av无码一区二区二三区j | 亚洲中文字幕成人无码 | 啪啪av网站 | 9l视频自拍九色9l视频最新 | 国产欧美视频一区二区 | 日韩欧美成人精品 | 久久精品国产精品亚洲下载 | 久久不见久久见免费视频7 狠狠操天天干 | 天天做天天爱夜夜爽毛片l 打开每日更新在线观看 | 亚洲国产成人久久综合同性 | 3d欧美精品动漫xxxx无尽 | 韩国主播bj大尺度福利视频 | 色综合天天天天综合狠狠爱 | 日一日| 久久精品国产一区二区电影 | av久久久 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 美女露出粉嫩小奶头在视频18禁 | 日本熟妇毛茸茸xxxx | 亚洲精品国产精品乱码视色 | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 久久久精品99久久精品36亚 | 男人添女人囗交做爰高潮 | 天天爽视频 | 国内精品九九久久久精品 | 7777精品伊久久久大香线蕉软件的特点 | 理论在线观看视频 | www.日韩一区 | 亚洲人成网站在线在线观看 | 香蕉视频网站 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 国内免费av | 亚洲一区二区福利 | 翔田千里88av中文字幕 | 丰满少妇熟乱xxxxx视频 | 欧美欲妇 | 尤物一区二区三区精品 | 精品国产乱码久久久久久下载 | 国产高清国产精品国产专区 | 日韩爱爱小视频 | 在线精品视频一区二区 | 特级a欧美做爰片三人交 | 日韩有码在线观看 | 中字幕视频在线永久在线观看免费 | 成人三级a视频在线观看 | www.91超碰| 亚洲国产日韩在线人高清 | 草在线视频 | 国产av毛片| 超碰不卡 | 日本午夜在线 | 亚洲中文在线播放一区 | 日本黄色片在线观看 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 国产精品资源一区二区 | 国产一区二区女内射 | 天堂√最新版中文在线天堂 | 亚洲91网| 亚洲少妇第一页 | 久久综合狠狠色综合伊人 | 狠狠干狠狠艹 | 欧美粗大猛烈老熟妇 | 视频二区国产 | 国产亚洲精品美女久久久m 欧美高清视频在线观看 | 国产精品黑色丝袜久久 | 日韩少妇精品 | 亚洲国产精品无码专区成人 | 日韩在线操 | 日韩在线视频你懂的 | 91麻豆精品国产91久久久更新时间 | 亚洲中文字幕码在线电影 | 亚洲国产欧美在线观看 | 国产福利自产拍 | 无码写真精品永久福利在线 | 欧美最大胆的西西人体44 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 欧洲mv日韩mv国产 | 好想被狂躁无码视频在线观看 | 性按摩xxxx在线观看 | 玩丰满熟妇xxxx视频 | www在线视频| 无码国产伦一区二区三区视频 | 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 无码写真精品永久福利在线 | 亚洲欧美另类一区 | 窝窝午夜看片成人精品 | 国产精品久久久久久久久软件 | 成人α片免费视频在线观看 | 玖玖在线免费视频 | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 日本www一道久久久免费 | 亚洲情涩 | 国产麻豆 9l 精品三级站 | 国产美女视频免费观看网址 | 成人动漫一区二区 | 国产成人精品综合久久久久 | 欧美成人一区二区三区在线观看 | 婷婷色网| 熟女少妇人妻黑人sirbao | 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片 | 性高朝久久久久久久3小时 99自拍偷拍 | 欧美精品成人在线视频 | 99热这里只有精品8 日韩精品视频在线观看网站 | 国产精品久久久久久不卡盗摄 | 欧美日韩一区二区三区在线观看免 | 午夜在线不卡 | 欧美不卡一二三区 | 日本人极品人妖高潮 | 无遮挡做爰激吻国产999 | 亚洲自拍99| 欧美日韩国语 | 天天操国产 | 人妻少妇精品无码专区app | 亚洲福利影院 | 日本熟妇大屁股人妻 | 免费无码国产完整版av | 91精品视频免费观看 | 久久丁香五月天综合网 | 羞羞视频在线播放 | 无码国产欧美一区二区三区不卡 | 天天干夜夜嗨 | 精品玖玖玖 | 免费在线视频一区 | 亚洲伊人成无码综合影院 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 日日夜夜2017 | 久久人人澡 | 国产露脸av | 九九精品成人免费国产片 | 亚洲人成色44444在线观看 | 久久精品娱乐亚洲领先 | 女装男の子av在线播放 | 日日摸夜夜添狠狠添 | 射射射av | 波多野结衣在线播放 | 少妇交换做爰5免费观看 | 免费欧美一区 | 欧美亚洲日本在线 | 91色在线播放 | 亚洲成av人无码中文字幕 | 9191国产精品| 日本免费一区二区三区高清视频 | 2019久久久高清日本道 | 欧美一区二区三区成人精品 | 中文亚洲成a人片在线观看 久久视频6 | 欧美人与性动交a精品 | 国产超碰91人人做人人爽 | 露脸丨91丨九色露脸 | 精品视频一区二区三区 | 久久精品人人槡人妻人人玩av | 国产精品白浆一区二小说 | 青青草超碰在线 | 亚洲资源网站 | 午夜久久久久久久久久久久久捆绑 | 日本亚洲精品成人欧美一区 | www午夜视频| 中字幕一区二区三区乱码 | 欧美做爰啪啪xxxⅹ性 | 综合在线国产 | 亚洲人视频在线观看 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 国产精品久久不卡 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 一本大道无码人妻精品专区 | 国内精品久久久久久久久电影网 | 极品白嫩国产美女高潮在线观看 | 亚洲小视频在线 | 91资源新版在线天堂成人 | av免费在线观看网站 | 天天爽天天爽夜夜爽 | 国产交换在线播放 | 狠狠做久久深爱婷婷 | 日韩久久在线 | 青青草原成人网 | 国产在线无码视频一区 | 日本丰满少妇做爰爽爽 | 无码熟妇人妻av在线网站 | 久久亚洲一区二区三区明星换脸 | 少妇又紧又大又色又爽视频 | 国产精品ssss在线亚洲 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 | 国产男女色诱视频在线播放 | 草草福利视频 | 色噜噜噜亚洲男人的天堂 | 夜夜橹 | 亚洲国产精品无卡做爰天天 | 亚洲久久中文字幕www网站 | 色资源av中文无码先锋 | 亚洲精品一本之道高清乱码 | 超碰69| 96精品国产 | 麻豆第一区mv免费观看网站 | 久久女性裸体无遮挡啪啪 | 国产成人无码牲交免费视频 | 五月激激激综合网色播 | 国产精品视频2020年最新视频 | 免费看成年人网站 | 一区二区三区免费视频播放器 | 国产精品久久久久久爽爽爽 | 中文字幕久久精品无码 | 2021亚洲卡一卡二新区入口 | 久久不见久久见视频观看 | 亚洲精品综合在线影院 | 乱精品一区字幕二区 | 亚洲第一夜页 | 国产福利一区在线 | 免费黄色欧美 | 亚洲va天堂va在线va欧美 | 色护士极品影院 | 亚洲欧美在线视频免费 | 国产欧美一区二区精品婷婷 | 中文字幕一区二区三区视频 | 男人添女人囗交做爰30分 | 最好的观看2018在线观看 | youjizz.com日本 | 一本一道人人妻人人妻αv 开心激情婷婷 | 亚洲熟妇av一区 | 国产av一码二码三码无码 | 超碰人人在线 | 天天综合天天爱天天做 | 91av视频网站 | 麻豆第一区mv免费观看网站 | 成人做爰100部片免费看网站 | 福利视频一区二区 | 男人扒开女人腿做爽爽视频 | 国产无遮挡猛进猛出免费软件 | 亚洲精品一二区 | 香蕉网在线| 日日日夜夜操 | 又色又爽又黄18禁美女裸身无遮挡 | 欧洲美熟女乱又伦av影片 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 久久亚洲精品色一区 | 成人在线三级 | 成人专区在线观看 | 日本一级片在线播放 | 亚洲精品视频一区二区 | 亚洲精品久久久久久婷婷 | 亚洲情欲网 | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 中国杭州少妇xxxx做受 | 亚洲精品第一区二区三区 | 国产麻豆剧果冻传媒一区 | 黄色av日韩 | 亚洲另类在线制服丝袜国产 | 色综合久久中文娱乐网 | 成人爽a毛片免费啪啪 | 黄色小说在线视频 | 夜夜摸日日躁欧美视频 | 免费av网站在线看 | 国内精品久久久久影院蜜芽 | 午夜影院a | 色一情一乱一伦一区二区三欧美 | 91视频网 | 欧美另类在线视频 | 又黄又网站国产 | 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 久久午夜神器 | 久久久久久久香蕉 | 中文字幕亚洲精品日韩一区 | 日韩精品亚洲aⅴ在线影院 看美女毛片 | 88xx成人永久免费观看 | 国产精品51麻豆cm传媒 | 免费人成视频网站在线18 | 992tv成人国产福利在线 | 澳门久久 | 久久婷婷五月综合97色直播 | 亚洲乱码av一区二区三区 | 久久久精品午夜免费不卡 | 美女私密免费网站 | 国产一级一片免费播放放a 国产人妻精品无码av在线 | 久久中文字幕人妻av熟女 | 成人妇女免费播放久久久 | 久久久99久久 | 久国产精品人妻aⅴ | 欧美偷窥清纯综合图区 | 美女国产精品视频 | 天堂8在线新版官网 | 日韩成人一区二区三区在线观看 | 青青草视频播放器 | 亚洲人成网址在线播放小说 | 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看 | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 国产精品久久久国产盗摄蜜臀 | 日本天堂网在线 | 中国美女洗澡免费看网站 | 久久久久北条麻妃免费看 | 国产精品理论片 | 午夜福利视频250 | 不卡视频在线观看免费 | 91国内精品野花午夜精品 | 九九九热 | 超碰网在线观看 | 狠狠狠色丁香综合婷婷久久 | 日韩大片av | 超碰在线观看99 | 成人黄色免费小视频 | 草草福利视频 | 狠狠亚洲婷婷综合色香五月 | 福利吧导航 | 中国免费看的片 | 午夜性生大片免费观看 | 国产精品无码一区二区在线观一 | 一区二区三区黄色片 | 久久久久久一区国产精品 | a天堂中文网 | 最近日韩中文字幕中文 | 国偷自产一区二视频观看 | 亚洲1000人体裸体欣赏 | 影音先锋在线观看视频 | 欧美亚洲精品一区二区 | 国产秋霞 | 澳门三级 黄,色在线看! | 日本乱淫视频 | 国产嫖妓一区二区三区无码 | 黄色av大片 | 欧美极度另类 | 国产又a又黄又潮娇喘视频 精品伊人久久 | 国产又色又爽又黄的免费 | 少妇被粗大的猛烈进出69影院一 | 色综合久久中文综合网 | 日韩精品一区二区三 | 久久亚洲精品成人无码 | 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 与子乱对白在线播放单亲国产 | 最新av在线 | 久久久国产乱子伦精品作者 | 碰超在线观看 | 久久精品视频在线看 | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 日本视频免费高清一本18 | 无码少妇精品一区二区免费 | 中文日韩v日本国产 | 大地资源在线观看官网第三页 | 成人午夜国产内射主播 | 国产又色又爽又刺激在线播放 | 亚洲内谢| 久久午夜无码鲁丝片 | 国产片黄色 | 久草在线3 | 天天操夜夜操免费视频 | 国产黄色片在线观看 | 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 国产66精品久久久久999小说 | 久久视精品 | 一个人看的www日本动漫图片 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 国产高清在线精品一区app | 国产品无码一区二区三区在线 | 国产黄网免费视频在线观看 | 国产精品久久在线 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 999国产精品999久久久久久 | 国产亚洲精品久久7788 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2020老熟妇 | 精品一区二区三区不卡 | 亚洲色图一区二区 | 国产精品成人影院久久久 | 91禁在线看| 久久av无码精品人妻系列果冻传媒 | 18黄暴禁片在线观看 | 开心五月色婷婷综合开心网 | 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 国产成人精品日本亚洲11 | 国产精品毛片大码女人 | 黄色性视频网站 | 狠狠综合久久综合88亚洲 | 色超碰| 国产精品久久久久久无毒不卡 | 春药按摩人妻弓中文字幕 | 国产欧美日韩综合精品二区 | 免费成人蒂法 | 永久免费看啪啪网址入口 | 特级婬片国产高清视频 | 日韩伦理在线视频 | 91夜夜操 | 一区二区无码免费视频网站 | 五月婷六月婷婷俺也去 | 26uuu国产精品视频 | 欧美日韩亚洲综合 | 欧美一区2区| 五月婷综合 | 日本边添边摸边做边爱喷水 | 男女啪啪猛烈无遮挡猛进猛出 | 国产精品视频福利 | 欧美乱妇高清无乱码免费 | 黑人巨大av在线播放无码 | 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 | 国产野外作爱视频播放 | 无码抽搐高潮喷水流白浆 | 久久www免费人成看片高清 | av女优在线播放 | 在线综合亚洲中文精品 | www99com| 国产乱码精品1区2区3区 | 欧洲美女黑人粗性暴交 | 亚洲资源在线 | 色香欲综合成人免费视频 | 国产综合亚洲精品一区二 | 国产午夜无码片在线观看 | 永久免费的av在线电影网无码 | 好了av在线第四综合网站 | 欧美一区二区精品 | 亚洲精品喷潮一区二区三区 | 日本视频在线观看 | 欧美成人精品福利视频 | 懂色一区二区三区免费观看 | 久久久久久国产精品三区 | 亚洲粉嫩高潮的18p 超碰免费公开在线 | 少妇小芸h系列小说 | 无码被窝影院午夜看片爽爽jk | 特级毛片在线大全免费播放 | 国产精品天天av精麻传媒 | 九九视频九九热 | 在线不卡日本v一区二区 | 少妇大胆瓣开下部自慰 | 国产女无套免费视频 | 一区二区三区精品在线观看 | 播放日韩一级黄色片 | 欧美狠狠爱 | 88av在线播放| 色欲天天婬色婬香视频综合网 | 在线免费看一级片 | 在线视频se | 这里只有精品9 | 久久国产精品99久久久大便 | 国产欧美高清视频 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 国产成人亚洲综合色就色 | 亚洲人成无码网站18禁10 | 亚洲 春色 另类 小说 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比 | 中文字幕日韩经典 | 欧美激情a∨在线视频播放 国产麻豆精品精东影业av网站 | 樱花草在线社区www中国中文 | 无修无码h里番在线播放网站 | 成人高潮片免费 | 国产精品自在在线午夜蜜芽tv在线 | 国产亚洲精品久久久久天堂软件 | 免费播放婬乱男女婬视频国产 | 久久久777 | 99久久精品无码专区 | 成人午夜视频网站 | 亚洲精品色 | 夜夜天天操 | 男人天堂资源 | www五月天com | 欧美性bbwbbwbbwbbwbbw | 亚洲精品综合欧美一区二区三区 | 国产网红主播三级精品视频 | 国产乱xxⅹxx国语对白 | 日韩肉感妇bbwbbwbbw | 无遮无挡爽爽免费毛片 | 中文字幕天使萌在线va | 日韩成人精品在线观看 | 欧美成人一区二区三区四区 | 玩弄少妇秘书人妻系列 | 日韩亚洲精品在线 | 久久综合狠狠综合久久综 | 日韩精品人妻系列无码av东京 | av网址免费| 欧美成人福利 | 午夜性色福利在线视频18观看 | 精品视频一区二区三区中文字幕 | 91视频免费看 | 日本免费一区二区三区四区五区 | 美女一区二区三区 | 在线观看av网站永久 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | av中文字幕第一页 | 国产超碰人人模人人爽人人添 | 人妻少妇熟女javhd | 欧美国产日韩视频 | 狠狠色婷婷久久一区二区 | 2020国产成人精品影视 | 日韩欧美一区二区三区永久免费 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 热热久| 91丨porny丨九色 | 成人精品黄色 | 精品国产百合女同互慰 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 色综合久久综合欧美综合网 | 尤物久久av一区二区三区亚洲 | 欧美一区1区三区3区公司 | 中文有无人妻vs无码人妻激烈 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 国产中字 | 色婷婷五月综合久久 | 日韩中文字幕久久久97都市激情 | 久久亚洲日韩av一区二区三区 | 久久综合色一综合色88欧美 | 亚洲视频高清 | 欧美综合色网 | 日韩欧美群交p内射捆绑 | 97se亚洲综合自在线 | 国产午夜福利精品一区二区三区 | 国产情侣真实54分钟在线 | 色猫咪av在线观看 | 亚洲爆乳中文字幕无码专区网站 | 日韩一级在线观看视频 | 蜜桃av入口| 永久黄网站免费视频性色 | 欧美日韩精品久久久免费观看 | 人妻少妇精品无码专区动漫 | 暖暖的在线观看日本社区 | 黑人巨大精品oideo | 成 人 黄 色 视频 免费观看 | 国产做无码视频在线观看 | 热99re6久精品国产首页 | 91精品久久久久久久99软件 | 免费国产精品视频在线 | 人人妻人人爽人人爽 | 丁香婷婷六月 | 欧美日韩在线一区二区三区 | 99久久成人精品国产网站 | 天天摸日日摸狠狠添 | 日韩精品无码一区二区三区av | 婷婷久久国产对白刺激五月99 | 国产猛男猛女无套av | 亚洲综合网站色欲色欲 | 中文字幕人妻高清乱码 | 日韩精品免费在线播放 | 色先锋av资源中文字幕 | 中文字幕无码热在线视频 | 寂寞午夜影院 | 国产 日韩 另类 视频一区 | 欧美一级片黄色 | 女同久久精品国产99国产精品 | 国产精品乱码一区二三区小蝌蚪 | 亚洲美女午夜一区二区亚洲精品 | 亚洲天堂成人网 | 国产激情з∠视频一区二区 | 一区二区在线免费观看视频 | 饥渴的熟妇张开腿呻吟视频 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 尤物一区二区 | 日韩欧美亚 | 插插操 | 国产乱对白刺激在线视频 | 亚洲中文字幕无码乱线 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比 | 亚洲免费精品网站 | 日产国产欧美视频一区精品 | 亚洲精品久久国产高清 | 亚洲精品第一国产综合野草社区 | 欧洲女同互慰互舔 | 91视频在线免费观看 | 国内熟妇人妻色无码视频在线 | 欧美一区二区久久久 | 噜噜噜在线 | 自拍偷拍欧美亚洲 | 国产精品色婷婷亚洲综合看片 | 超碰av男人的天堂 | 亚洲精品国产一区二区图片 | 免费一级欧美片在线播放 | 91精品啪在线观看国产手机 | 中文不卡在线 | 久久久久久亚洲精品无码 | 特级a毛片 | 美女与动人物aa交性 | 九九色 | 无码少妇一区二区三区免费 | 亚洲成av人片在线观高清 | 中文字幕不卡高清视频在线 | 国产午夜福利在线播放 | 日本特黄特色特爽大片 | 波多野久久 | 国产精品区在线 | 国产精品午夜福利麻豆 | 国产 日韩 另类 视频一区 | 99热久久成人免费频精品2 | 国内大量揄拍人妻在线视频 | 久久九色综合九色99伊人 | 尤物国产 | 中文无码精品a∨在线观看不卡 | 中文字幕在线视频一区二区 | 亚洲免费在线视频观看 | 少妇人妻精品一区二区 | 国产成人av网站 | 新91视频在线观看 | 欧美一级黄色录像片 | 97久久国产 | 久久精品免费一区二区三区 | 日本在线观看邪恶网站不卡 | wwxx在线观看免费 | 耽肉高h喷汁呻吟总受np | 四库影院永久四虎精品国产 | www免费网站在线观看 | 国产精品aⅴ免费视频 | 免费国产高清在线精品一区 | 99久re热视频这里只有精品6 | 欧美日韩在线视频一区二区 | 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 久久国产中文娱乐网 | 五月天av在线播放 | 噜噜噜亚洲色成人网站 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 性欧美丰满熟妇xxxx性久久久 | 成人精品视频一区二区三区尤物 | 欧美精品成人a区在线观看 狠狠操天天 | 91啦丨国产 | 国产女人抽搐喷浆视频 | 日韩一区二区成人 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 久久精品国亚洲a∨麻豆 | 成人午夜激情网 | 国产人妻人伦精品欧美 | 成人自拍视频在线 | 久热这里只精品99国产6 | 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 色综合网站| 亚洲精品国产精品国产自 | ts在线观看| 九九久久精品国产av片国产 | 久久久久久婷 | 午夜性影院爽爽爽爽爽爽 | 欧美又大又黄又粗又长a片 成人午夜福利免费专区无码 | 婷婷综合丁香 | 一本大道综合伊人精品热热 | 日韩av片免费观看 | 精品国产一区二区三区小蝌蚪 | 丰满女人与性猛交视频 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 亚洲欧美日韩另类丝袜一区 | 久久无码国产专区精品 | 亚洲国产精品福利片在线观看 | 欧美激情第三页 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 九色中文| 日韩欧美观看 | 福利视频导航网址 | 亚洲一卡二卡三卡 | 国产喷白浆精品一区二区豆腐 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 国产盗摄xxxx视频xxxx | 冲田杏梨一区二区 | 大胆欧美熟妇xx | 亚洲欧美精品aaaaaa片 | 少妇白吉1—178之大团结 | 啪啪福利视频 | 国产精品综合av一区二区 | 91在线视频国产 | 91禁在线看 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国 | 日本三级香港三级人妇99 | 放荡的少妇2欧美版 | 草色噜噜噜av在线观看香蕉 | 欧美丰满老熟妇aaaa片 | 久久久久国产精品久久久久 | 欧美激情视频一区二区三区 | 一区二区国产精品 | 国产精品久久久久久tv | 国产黄色片免费在线观看 | 色噜噜狠狼综合在线 | 婷婷色六月 | 亚洲三级av| 成人午夜精品福利免费 | 国产又黄又 | 高清粉嫩无套内谢国语播放 | 人妻无码一区二区三区免费 | 精品成人免费一区二区不卡 | 精品午夜福利在线视在亚洲 | 美女福利在线观看 | 亚洲色图激情小说 | 日本高清在线天码一区播放 | 婷婷深爱 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av不卡 | 九九在线精品视频 | 国产欧美一区二区在线 | 欧美理伦黑寡妇艳妇 | 孕妇丨91丨九色 | 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 中日韩精品卡一卡二卡3卡 日韩一级一区 | www.超碰97 | 国产免费福利在线视频 | 中文字幕永久视频 | 青草青在线 | 无码少妇一区二区三区芒果 | 特级黄色一级片 | 色婷婷国产精品综合在线观看 | 女人特黄大aaaaaa大片 | 无码无套少妇毛多18p | 亚洲最新中文字幕在线 | 中文字幕嫩草影院 | 无码av不卡一区二区三区 | 国产午夜福利片在线观看 | 青青草国产精品免费观看 | 网站黄在线观看 | 日韩精品视频在线观看一区二区 | 国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 亚洲一区在线观 | 色婷婷国产精品免费网站 | 黄色av一区 | 自拍第一区| 国产女人高潮大叫a毛片 | 99精品视频在线在线观看视频 | 少妇下面好紧好多水真爽播放 | 精品无码国产污污污免费 | 成年在线网站免费观看无广告 | 精品亚洲麻豆1区2区3区 | 久久精品岛国av一区二区无码 | 人妻少妇被粗大爽9797pw | 国产免费无遮挡吃奶视频 | 国产精品第二页 | 性色欲情网站iwww九文堂 | 国模冰冰炮一区二区 | 护士人妻hd中文字幕 | aa国产 | 久久婷婷一级淫片aaa谢语彤 | 国产精品久久久久久福利 | 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 自拍视频第一页 | 久操97 | 欧美亚洲日本国产综合在线 | 国产视频观看 | 2023天天操| 天天做天天爱夜夜爽 | 91美女片黄在线 | 中文字幕无线码蘑菇视频 | 日韩色道 | 一级黄色片中文字幕 | 一级黄色的毛片 | 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠 | 亚洲暴爽av天天爽日日碰 | 日日躁狠狠躁夜夜躁av中文字幕 | 亚洲成色在线综合网站免费 | 亚洲午夜未满十八勿入 | 国产精品国产三级国产an | 国产午夜免费啪视频观看视频 | 这里只有精品视频在线 | 久久中文骚妇内射 | 国产999久久久 | 伊人久久大香线蕉av综合 | 国精品无码一区二区三区在线 | 人妻丰满熟妇av无码区动漫 | 欧美色图小说 | 操操影视 | 热久久伊人中文字幕无码 | 少妇交换黑人做爰 | 免费极品av一视觉盛宴 | 老熟女毛茸茸浓毛 | 性欧美激情aa在线看 | 色偷偷中文字幕综合久久 | 欧美日韩在线观看一区二区三区 | 午夜爽爽爽 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 日本天天射 | 人人干夜夜操 | 欧美在线视频一区 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 免费无遮挡十八禁污污国产 | 欧美大屁股bbbbxxxx | 欧美不卡视频在线 | 中文字幕无码不卡一区二区三区 | 色一情一乱一乱一区91av | 欧美日韩国产精品一区二区 | 无码专区 丝袜美腿 制服师生 | 体内精69xxxxxx美女 | 国产亚洲精品福利视频在线观看 | 黄片毛片在线免费观看 | 美女性高潮 | 国内精品免费久久久久软件 | 亚洲第一综合在线 | 亚洲国产精品久久久久秋霞影院 | 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 午夜嘿嘿嘿影院 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 国产精品18久久久久久久 | 日本天堂在线观看 | 免费国产在线精品一区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 91免费在线看片 | 国产精品久久久久永久免费看 | 国产片精品av在线观看夜色 | www.久久 | 婷婷久久久久 | 久久伊人精品青青草原vr | 国产美女在线播放 | 人妻丰满熟妇av无码区动漫 | 影音先锋人妻av中文字幕久久 | 欧美在线一 | 久久美女网 | av无码久久久久不卡网站下载 | 亚洲人在线视频 | 日本三级在线 | 精品无码久久久久国产手机版 | 噜噜噜亚洲色成人网站∨ | 色呦呦视频网站在线观看h污 | 欧美一区二区三区久久综合 | 成人无码特黄特黄av片在线 | 国产成人av综合久久视色 | 91免费高清观看 | 在线 日本 制服 中文 欧美 | 免费看欧美成人a片无码 | 国产a级三级三级三级 | 欧美激情精品久久久久久大尺度 | 精品久| 国产精品成年片在线观看 | 少妇又色又紧又爽又高潮 | 国产精品女人久久久 | 97爱亚洲 | 亚洲国产欧美一区二区好看电影 | 欧美xxxx黑人又粗又长精品 | 综合五月激情二区视频 | 少妇人妻真实偷人精品视频 | 毛片在线免费观看网址 | 欧美大胆性生活 | 日本精品777777免费视频 | 99re在线观看视频 | 夜夜添日日射 | 日本成a人片在线播放 | 亚洲美女视频高清在线看 | 丰腴饱满的极品熟妇 | 资源av| 天天操天天干天天插 | 国产偷人伦激情在线观看 | 91九色网站 | 无码人妻一区二区三区免费 | 国产亚洲人成无码网在线观看 | 亚洲欧洲日韩欧美网站 | 精品国产乱码久久久人妻 | 国产精品午夜一区二区三区视频 | 偷窥丰满女邻居少妇洗澡 | 韩国av一区二区三区 | 高潮一区二区 | 女人高潮抽搐喷液30分钟视频 | 偷拍97| 国产日韩欧美一区二区东京热 | 欧美三日本三级少妇三99 | 亚洲中久无码永久在线观看软件 | 无码三级国产三级在线电影 | 华人在线视频 | 久久精品视频一区二区三区 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 美女被抽插到哭内射视频免费 | 永久黄网站色视频免费 | 最新超碰| 成人18禁深夜福利网站app免费 | 手机看毛片网站 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | а√天堂资源8在线官网 | 日韩精品一区在线播放 | 欧美性xxxx极品hd欧美风情 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 亚洲第一大网站 | 欧美在线播放一区二区 | 91丨国产丨蚪窝海角社区 | 91久久国产视频 | 五月综合网亚洲乱妇久久 | 黄色片网站在线 | 国产网址在线 | 亚洲影院中文字幕 | 粗壮挺进人妻水蜜桃成熟 | 亚洲综合色婷婷七月丁香 | www.日韩.com| 亚洲成人在线视频播放 | 4hu四虎最新地址 | 免费无遮挡又黄又爽网站 | 午夜精品久久久久久久喷水 | 亚洲午夜精品视频 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 国产aaa免费 | 久久99精品国产99久久6男男 | 国产无遮挡18禁无码免费 | 中文字幕在线网 | 99re热这里只有精品视频 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 亚洲最大成人网站 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 2021无码最新国产在线观看 | 少妇bbb | 末成年毛片在线播放 | 99re视频| 色88久久久久高潮综合影院 | 亚洲少妇第一页 | 色综合久久综合网 | 黑人粗硬进入过程视频 | 日本亚洲精品一区二区三区 | 中文精品久久久久人妻 | av黄色av | 欧美成妇人吹潮在线播放 | 午夜免费啪视频在线观看区 | 中国av一区二区 | 欧美极品少妇无套实战 | 久久久久99精品国产片 | 免费观看黄色一级片 | www噜噜噜| 国产在线欧美日韩精品一区 | 国产麻豆剧果冻传媒一区 | 国产va免费精品观看 | 婷婷狠狠爱 | 久久精品66免费99精品 | 91偷拍网站 | 黄页网址大全免费观看 | 中年两口子高潮呻吟 | 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 囯产精品一品二区三区 | 老司机精品视频一区二区三区 | 色男人av| 国产精品一区视频 | 久久久久蜜桃精品成人片 | 成人无码网www在线观看 | 国产午夜福利精品一区 | 日本xxxx色视频在线观看免费 | 天堂网www天堂在线中文 | 亚洲精品欧美综合一区二区 | 国产裸体永久免费无遮挡 | 欧美亚洲天堂网 | 黄色成年人网站 | 五月激情六月婷婷 | 侵犯の奶水授乳羞羞游戏 | 在线视频观看一区 | 午夜激情婷婷 | 色婷婷av一区二区三区gif | 国产嘿嘿嘿视频在线观看 | 亚洲aa| 丰满迷人的少妇特级毛片 | 一本大道久久精品懂色aⅴ 在线视频18在线视频4k | 一级片黄色的 | 免费无码又爽又刺激一高潮 | 爽欲亲伦97部 | 美国毛片aa | 老熟女多次高潮露脸视频 | 97916.com| 天天干天天操天天拍 | 在线综合亚洲欧美网站 | 中文毛片无遮挡高潮免费 | 国产精品hdvideosex4k | 波多野结衣一区二区三区高清av | 亚洲国产欧美在线人成人 | 天堂…中文在线最新版在线 | 国产又爽又黄的激情精品视频 | 国产毛1卡2卡3卡4卡网站 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 国产91网站在线观看 | 欧美久久精品一级黑人c片 99热国内精品 | 久久www人成免费产片 | 未满十八18禁止免费无码网站 | 国产理论视频在线观看 | 国产大学生呻吟对白精彩在线 | 天天综合av | 精品久久久久久一区二区里番 | 国产精品白浆在线观看免费 | 日日夜夜噜噜 | 日本久久99成人网站 | www.国产在线播放 | 欧美国产综合 | 久久久久久中文 | 91直接看| 欧美性xxxxx极品少妇直播 | 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月 | 成年美女黄网站色奶头大全 | 国产在线观看无码不卡 | 亚洲va综合va国产产va中文 | 成人午夜爽爽爽免费视频 | 亚洲综合网址 | 区二区三区在线 | 欧洲 | 国产美女亚洲精品久久久 | 高清不卡一区二区三区 | 亚洲男人电影天堂无码 | 午夜国产在线视频 | 亚洲色欲啪啪久久www综合网 | www.亚洲精品 | 精品无码一区二区三区电影 | 日本中文字幕免费在线观看 | 久久卡一卡二 | 波多野结av在线无码中文免费 | 91网站视频在线观看 | 国产精品高跟丝袜一区 | 午夜伦4480yy私人影院 | 7777久久久国产精品 | 成人黄色大片 | 国产三级av在线播放 | 午夜伦情电午夜伦情电影 | 国产在视频线在精品视频2020 | 污污网站在线播放 | 超h高h污肉多p催奶药h | 曰韩精品无码一区二区三区 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 国产精品久久人妻无码hd毛片 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 性xxxx18免费观看视频 | 亚洲自偷自偷在线制服 | 久久91久久久久麻豆精品 | 狼色精品人妻在线视频免费 | 日韩在线视频一区二区三 | 久久综合激的五月天 | 国产亚洲人成在线播放 | 日本大香伊蕉一区二区 | 日本福利一区二区 | 亚洲精品久久久久久久久久吃药 | 久久国产成人精品 | 女人被狂躁到高潮视频免费无遮挡 | 色姑娘综合 | 天堂mv在线mv免费mv香蕉 | 国产69精品久久久久app下载 | 男女床上激情网站 | 亚洲日本va午夜蜜芽在线电影 | 久久99精品久久久久久不卡 | av观看免费| 国产熟女一区二区三区四区五区 | 欧洲卡一卡二卡三爱区 | 国产91天堂素人搭讪系列 | www.热久久| 欧美综合久久久 | 老司机av网 | 一边吃奶一边添p好爽高清视频 | 91三级大片视频 | 伊人网中文字幕 | 人妻无码一区二区视频 | 欧美一区二区三区婷婷月色 | 国产日韩另类综合11页 | 中文无码日韩欧免费视频 | 亚洲偷自拍国综合 | 久久久噜噜噜久久熟女 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 日本国产网曝视频在线观看 | 欧美色乱 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 米奇777四色精品人人爽 | 天天摸天天爽日韩欧美大片 | 天天操天天射天天添 | 99爱国产精品免费高清在线 | 免费观看美女用震蛋喷水的视频 | 午夜福利92国语 | 美女人妻激情乱人伦 | 欧美网站在线观看 | 精品国产无套在线观看 | 久久精品久久久 | 狠狠色丁香婷婷综合久久小说 | 国产剧情麻豆女教师在线观看 | 久99| 最近免费韩国日本hd中文字幕 | 亚洲综合小说专区图片 | 123成人网| 无码人妻毛片丰满熟妇区毛片 | 伦hdwww日本bbw另类 | 免费观看交性大片 | 四虎国产精品永久地址入口 | 亚洲另类精品无码专区 | 日韩精选视频 | 国产欧美日韩一区二区搜索 | 国产精品久久久久久久久侵犯 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 久久国产主播 | 天天干天天操天天射 | 国产又爽又黄的激情精品视频 | 永久免费的av片在线电影网 | 国产aⅴ激情无码久久男男剧 | 国产精品自在线拍亚洲另类 | 黑人巨大粗物挺进了少妇 | 国产va在线| 亚洲色欲综合一区二区三区 | 亚洲 自拍 色综合图区av | 玉米地疯狂的吸允她的奶视频 | 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 国产成人无码一区二区在线观看 | www.久久综合 | 欧美老妇人与禽交 | 久久午夜羞羞影院免费观看 | 熟妇好大好深好满好爽 | 国产在线欧美日韩 | 亚洲精品www久久久 久久成人国产精品 | 中文字幕 - 色网 | 蜜臀久久99精品久久久 | 大胆欧美熟妇xx | 国产欧美一区二区白浆黑人 | 国产一区二区视频在线 | 日本三级视频在线 | 中文字幕无码中文字幕有码 | 男人天堂2023 | 插插插精品亚洲一区 | 黄色一级免费看 | 高清中文字幕在线a片 | 小箩莉末发育娇小性色xxxx | 99国产精品一区二区 | 日韩欧美日本 | 欧美肉大捧一进一出免费视频 | 国产乱人伦av在线a最新 | 国产a毛片| 国产午夜片无码区在线观看爱情网 | 欧美三级在线播放 | 人妻少妇无码中文幕久久 | 国产aⅴ丝袜一区二区三区尤物 | 欧牲交a欧美牲交aⅴ | av在线手机版 | 亚洲一区网 | 亚洲成人免费网站 | 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院 | 午夜在线一区 | 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠 | 欧美成性色 | 成人啪啪高潮不断观看 | 精品福利网| 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 国产亚洲精品久久久91 | 成人国产片视频在线观看 | 国产精品免费vv欧美成人a | 日本人成网站18禁止久久影院 | 国产sp调教打屁股视频网站 | 91精品毛片一区二区三区 | 青草伊人久久综在合线亚洲观看 | 日本高清在线观看 | 国产一区二区自拍 | 日韩精品无码一本二本三本色 | 777米奇影院狠狠色 国产精品一线二线三线 | 五月99久久婷婷国产综合亚洲 | 91av偷拍| 乱子轮熟睡1区 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片动图 | 99国产欧美另类久久久精品 | 真人做人试看60分钟免费视频 | 一本一本久久a久久精品综合妖精 | 亚洲va久久久噜噜噜久久无码 | 久久无码av一区二区三区 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 国产成人av性色在线影院色戒 | 波多野吉衣av在线 | 久久久久国产精品久久久久 | 日韩人妻无码一区2区3区里沙 | 老熟妇高潮一区二区三区 | 国产精品一区二区av蜜芽 | 国产在线精品观看免费观看 | 特级a欧美做爰片第一次 | 国产亚洲美女精品久久久久 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 国产精品视频二区不卡 | 日本无遮挡真人祼交视频 | 国产在线色 | 高清国产精品人妻一区二区 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 奇米影视一区二区 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 精品在线一区 | 国产边打电话边被躁视频 | 欧美一区在线观看视频 | 国产av午夜精品一区二区三区 | 日韩在线 中文字幕 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 激情国产一区 | 美女视频黄a视频免费全过程 | 在线看片免费人成视频国产片 | 在线 | 一区二区三区四区 | 狠狠操天天射 | 亚洲一区二区三区香蕉 | 亚洲无在线 | 久久高清免费视频 | 中文字幕av无码一二三区电影 | 亚洲愉拍二区一区三区 | 国产在线拍揄自揄视频网站 | 免费国精产品wnw2544 | 国产偷自拍视频 | 欧美日韩免费在线观看 | 噜啦噜色姑娘综合网 | 国产一级视频在线观看 | 最近免费中文字幕mv在线视频3 | 欧美成人精品午夜免费影视 | 国产免费人成视频尤勿视频 | 亚洲第一综合网址网址 | 学生av| 日韩欧美在线免费视频 | 成人羞羞国产免费网站 | 狠狠色综合久久丁香婷婷 | 国产亚洲成av人片在线观看导航 | 国产真实老熟女无套内射 | 欧洲熟妇色xxxxx欧美老妇伦 | 特黄一区二区 | 午夜dj高清免费观看视频 | 狠狠色丁香婷婷综合尤物 | 色狠狠色噜噜av天堂一区 | 久操视频免费观看 | 性生交大片免费视频网站 | 娇小xxxx性开放国产精 | 日韩中文在线观看 | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 91网站免费在线观看 | 91久久婷婷国产一区二区 | 精品无码久久久久成人漫画 | 国产一在线精品一区在线观看 | 蜜臀久久久久 | 亚洲综合国产 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 久久久亚洲一区二区三区 | 国产高潮久久 | 体内精69xxxxxx美女 | 69堂国产成人免费视频 | 农村荡女淫春在线观看bd | 99国产精 | 久久久久夜夜夜精品国产 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 欧美亚洲日本国产综合在线美利坚 | 天天草夜夜草 | 亚洲乱码日产精品b | 超级碰碰色偷偷免费视频 | 美女av免费观看 | 亚洲乱码国产乱码精品精 | 伊人久久婷婷色综合98网 | 超高清欧美videossex4 | 亚洲中文字幕在线乱码 | 欧美a免费 | 久久精品国产99久久久古代 | 久久免费视频观看 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 亚洲午夜影视 | 国产又色又爽又黄的视频在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草 | 人妻无码一区二区三区四区 | 中国女人初尝黑人巨高清视频 | 熟女乱牛牛视频在线观看 | 欧美毛片无码又大又粗黑寡妇 | 日本亚洲色大成网站www | 久久tv中文字幕首页 | www.四虎精品 | 欧美人与动牲交a免费 | 久久99九九精品久久久久齐齐 | 三个男吃我奶头一边一个视频 | 亚洲日韩精品无码专区网址 | 91网站在线免费看 | 91日韩国产 | 国产aaa一级片 | 午夜理伦三级理论三级 | 猫咪av成人永久网站在线观看 | 久久精品国产成人午夜福利 | 亚洲欧美日韩国产成人 | 福利视频免费在线观看 | 巨茎爆乳无码性色福利 | 一级大黄色片 | 国产精品视频色拍在线视频 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频一 | 国产日韩欧美三级 | 男女吃奶做爰猛烈紧视频 | 免费亚洲精品 | 成人网站在线进入爽爽爽 | 韩国午夜理论在线观看 | 免费体验区试看120秒 | 成人妇女免费播放久久久 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 日韩av中文字幕在线免费观看 | 亚洲高清成人av电影网站 | 国产精品vr专区 | 日本少妇喷水视频 | 亚洲一二三区视频 | 啪啪网视频| 亚洲精品nv久久久久久久久久 | 国产精选视频 | 精品国产欧美一区二区 | 色约约网站 | 美女国产精品视频 | 国产精品嫩草影院9 | 免费超级淫片日本高清视频 | 无遮挡又黄又刺激的视频 | 日本高清一区免费中文视频 | 九草影院 | 日韩精品专区av无码 | 男女午夜猛烈啪啦啦视频 | 影音先锋无码aⅴ男人资源站 | 66av99精品福利视频在线 | 国产精品麻豆成人av网 | 日本卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 欧美精品 在线观看 | 国产女淫 | 日本一级淫片免费啪啪琪琪 | 久激情内射婷内射蜜桃 | 亚洲 国产专区 校园 欧美 | 777一区二区| 欧美国产一区二区 | 久久99精品久久久久麻豆 | 久草最新视频 | 成人无码av网站在线观看 | 伊人涩涩涩涩久久久av | 欧日韩在线 | 欧美另类与牲交zozozo | 香港三级日本三级韩级人妇 | 自拍偷拍视频网站 | 日韩一二区在线观看 | 中文字幕一区二区人妻电影 | 性生交片免费无码看人 | 91精品国产入口在线 | 在线高清免费不卡全码 | 亚洲国产成人无码精品 | 欧美大成色www永久网站婷 | 97久久精品人妻人人搡人人玩 | 天天操天天摸天天射 | 婷婷五月色综合 | 国产又黄又猛又粗又爽的小说网站 | 国产欧美精品久久久 | 在线亚洲日产一区二区 | 免费黄色三级网站 | 精品人妻久久久久久888 | 国产亚洲精品久久久久久男优 | 中文在线字幕免 | 日韩精品成人一区二区三区视频 | 三级视频在线看 | 91视频免费在观看 | 成人嫩草研究院久久久精品 | 久久久一二三四 | 一本色道久久综合无码人妻 | 97精产国品一二三产区在线 | 久一在线| 亚洲精品久久无码av片软件 | 亚洲第八页 | av网站在线免费看 | 亚洲人成电影网站色www两男一女 | 日本黄视频网站 | 日本xxxx18 | 国产日韩精品欧美2020区 | 人人玩人人添人人澡超碰 | 香蕉视频在线播放 | 成人特级片 | 亚洲日韩va在线视频 | 国产熟女乱子视频正在播放 | 欧美巨波霸乳影院 | 亚洲高清一区二区三区电影 | 少妇丰满日韩偷拍欧美 | 欧美视频一二三区 | 久久精品大片 | 欧美人与牲动交xxxx | 少妇一区二区视频 | 久久久久亚洲精品无码蜜桃 | 国产亚洲精品自在久久蜜tv | 九九99视频 | 蜜臀久久99精品久久久酒店新书 | 亚洲天堂手机版 | 天天操天天干天天摸 | 亚洲一卡二卡三卡四卡无卡麻豆 | 久久不见久久见免费视频4 国产天美传媒性色av | 肥臀熟女一区二区三区 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁妓女 | 日本高清www午色夜com | 狠狠躁夜夜躁青青草原软件 | www.男人的天堂 | 在线看片免费人成视频国产片 | 精品日本一区二区三区免费 | 欧美人与性动交xxⅹxx | 天天摸夜夜添久久精品 | 亚洲激情视频小说 | 国产99久9在线 | 传媒 | 欧美激情亚洲色图 | 欧美成人精品免费 | 一区二区三区在线观看视频 | 亚洲第一福利网站在线观看 | 成人激情久久 | 国产精品午夜剧场免费观看 | 成人午夜精品视频 | 日韩精品欧美在线视频在线 | 国产熟睡乱子伦视频 | 亚洲欧美中文字幕无线码 | 国产三级香港三韩国三级 | 韩日欧美 | 少妇与大狼拘作爱性a | 尤物在线观看视频 | 色妺妺免费影院 | 香蕉视频在线网站 | 中国内射xxxx6981少妇 | 欧美一卡二卡在线 | 成人在线精品视频 | 夜夜爽爽爽久久久久久魔女 | 一本清日本在线视频精品 | 国产色a∨在线看免费 | 一区二区视频在线播放 | 久久综合久久鬼色 | 欧美啪啪一区二区 | 久草这里只有精品 | 欧美激情精品久久久久 | 色播影院性播影院私人影院 | 国产精品久久久久久人妻精品动漫 | 中文字幕乱码亚洲无线码小说 | 99精品偷拍在线中文字幕 | av片免费| 天堂资源av| 久久精品日 | 国产精品极品在线视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 午夜视频一区 | 亚洲精品白浆高清久久久久久 | 无码专区人妻系列日韩精品少妇 | 国语对白做受xxxxx在线中国 | 国产精品人人爽 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 91精品国产高潮对白 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 久久精品国产只有精品96 | 日本一区二区三区精品福利视频 | 996久久国产精品线观看 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 中文字幕第38页 | 色欲香天天天综合网站 | 一区二区三区日韩视频 | 99精品人妻无码专区在线视频区 | 欧美三级在线 | 国产免费一区二区视频 | www.黄色小说| 亚洲黄色小说在线观看 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 日本午夜成年在线网站 | 国产一区二区三区四区福利 | 色视频一区二区三区 | 少妇无套内谢69xx | 久久精品亚洲乱码伦伦中文 | 久草麻豆 | 日韩欧美国产中文 | 色极品影院 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 911精品国产一区二区在线 | 国模小黎自慰337p人体 | 亚洲国产天堂久久久久久 | 小sao货cao得你舒服么顾杉 | 免费无码又爽又刺激高潮的app | 国产三级在线视频 一区二区三区 | 女人爽到喷水的视频大全 | 吃奶摸下的激烈视频 | 亚洲a在线播放 | 欧美中文在线观看 | 真人一进一出120秒试看 | 岛国片人妻三上悠亚 | 国产精品尤物麻豆一区二区三区 | 亚洲成人黄色影院 | www.久久久久久久久 | 亚洲精品岛国片在线观看 | 国产91成人在在线播放 | 天天操人人射 | 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 夜夜高潮天天爽欧美国产亚洲一区 | 亚洲s色大片在线观看 | 日本成人福利视频 | 极品美女av | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 青青视频国产 | 色综合久久综合 | 久久人人97超碰国产亚洲人 | 亚洲一级黄色片 | 中文亚洲字幕 | 久久免费手机视频 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 99riav3国产精品视频 | 色在线网站 | 精品久久伊人99热超碰 | 精品国产18久久久久久怡红 | 青青草手机在线视频 | 国产午夜影视大全免费观看 | 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁 | 亚洲人午夜精品 | 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 国产深夜福利在线 | 国产精品成人精品久久久 | 日韩精品你懂的 | 久久精品夜色噜噜亚洲a∨ 国产男女乱淫真高清视频免费 | 婷婷av网 | 日日干夜夜草 | 色优久久 | 国产老头和老头xxxx× | 亚洲国产成人久久精品软件 | 国产98在线 | 欧美 | 亚洲性视频在线 | 视频在线观看成人 | 久草在线视频免费播放 | 国产绳艺sm调教室论坛 | 免费激情网站 | 日本不卡视频一区二区三区 | 日韩精品区一区二区三vr | 久草在线网址 | 影音先锋在线视频资源 | 成人看毛片 | 欧美成人免费在线观看 | 亚洲午夜国产成人av电影 | 狠狠操五月天 | 爆乳喷奶水无码正在播放 | 亚洲日本中文字幕乱码在线 | 中文一二三区 | 91桃色成人wangxhab | 亚洲第一网站免费视频 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 91视频入口 | 国产女大学生av | 在线观看亚洲网站 | 天堂视频免费看 | 国产黄a三级三级三级 | 老司机午夜福利视频 | 伊人精品久久 | 波多野结衣痴汉电车 | 操人视频在线观看 | 在线观看av影院 | 刘亦菲大战黑人一区二区 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片动图 | 人人妻人人妻人人人人妻人人 | 尤物av无码色av无码麻豆 | 人妻av无码中文专区久久 | 多毛的亚洲人毛茸茸 | 久精品视频 | 久久免费黄色网址 | 国产高清一| 尤物国产在线精品福利三区 | 老司机久久精品视频 | 玩弄人妻少妇500系列网址 | 色综合狠狠操 | 妇女性内射冈站hdwwwooo | 在线免费观看av网址 | av视屏 | 日韩在线成人 | 国产成人亚洲综合精品 | 美女屁股隐私免费视频 | 国语自产少妇精品视频蜜乱 | 国产旡码高清一区二区三区 | 日日干天天操 | www亚洲精品久久久无码 | 日韩黄色免费 | 丰满少妇在线观看 | 一本大道伊人av久久综合 | 亚洲婷婷五月综合狠狠爱 | 视频国产激情 | 日本免费视频 | 欧美xxxxx精品 | 五月激情日韩欧美啪啪婷婷 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 亚洲精品一区二区三区99 | 色婷婷精品久久二区二区6 久久综合精品国产丝袜长腿 | 欧美日韩a√ | 久久丁香五月天综合网 | 91最新视频 | 狠狠躁夜夜躁av网站中文字幕 | 国产一区一区 | 无码一区二区 | 手机在线免费观看av片 | 亚洲国产综合在线区尤物 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 青草伊人久久综在合线亚洲观看 | 午夜精品网站 | 亚洲自国产拍揄拍 | 亚洲欧美91 | 五月婷婷色播 | 黄频网站在线观看 | 成人精品在线 | 天堂√最新版中文在线地址 | 久久国产热精品波多野结衣av | 亚洲免费区 | 亚洲欧美另类久久久精品2019 | 亚洲综合制服丝袜另类 | 中文字幕97| 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 久久久久久久久亚洲精品杨幂 | 日本无遮挡真人祼交视频 | 成年网站未满十八禁视频天堂 | 国产全肉乱妇杂乱视频 | 欧美性猛交xxxx免费看 | 国产在视频线在精品视频55 | 欧美精品一二 | 在线免费中文字日产 | 国产操视频 | 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | 精品国产一区二区三区四区vr | 欧美日韩一区二区区别是什么 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品劲 | 国产又大又黄视频 | 波多野结衣初尝黑人 | 国产炮机女冒白浆 | 中国丰满少妇xxxxx高潮 | 久久综合九色综合久99 | 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 亚洲va欧美va天堂v国产综合 | 色月丁香| 闺蜜张开腿让我爽了一夜 | 免费人成视频欧美 | 夏目彩春av一凶二区在线播效 | 亚洲另类伦春色综合图片 | 乱码一区二区 | 人人爽人人射 | 成年男女免费视频网站 | 人妻丰满av无码久久不卡 | 欧美不卡在线 | 日韩视频在线免费播放 | 久久先锋男人av资源网站 | 精品国产三级a∨在线 | 天堂资源中文最新版在线一区 | 草青青视频 | 又粗又黄又硬又爽的免费视频 | 不卡的av在线播放 | 免费性av | 99精品色| 一本加勒比hezyo中文无码 | 哪个网站可以看毛片 | 亚洲精品一品 | 丰满的岳乱妇一区二区三区 | 免费精品一区二区三区在线观看 | 国产乱子伦精品视频 | 人人做人人爱夜夜爽少妇 | 日本精品中文字幕 | 国产第|页日本草草影院一 午夜欧美理论2019理论 | 中文字幕亚洲无线码 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 国产亚洲高初学生不卡观看 | 国产精品亚韩精品无码a在线 | 欧美久久影视 | 亚洲欧美色一区二区三区 | 在线日本看片免费人成视久网 | 日本免费在线视频 | 日本a级片一区二区 | 欧美乱强伦xxxx孕妇 | 久久国产人妻一区二区免费 | 成人性视频免费看 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 久久久久一区二区三区 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡乱码观看 | 日本在线视频一区二区三区 | 色片av| 国产成人免费无码视频在线观看m | 99久久综合国产精品二区国产 | 国产亚洲精品久久 | 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | 青青草国产精品一区二区 | 国产拍拍拍无遮挡免费 | 婷婷久久五月 | 99久久久无码国产精品动漫 | 1314毛片| 雯雯在工地被灌满精在线视频播放 | 你懂的视频在线播放 | 四虎网址大全 | 国产亚洲小视频线播放 | 国产欧美日韩亚洲更新 | 性做爰高清视频在线观看视频 | 综合色区亚洲熟妇另类 | 亚洲最大天堂网 | 囯产精品一品二区三区 | 国产v亚洲v天堂a无码99 | 日本精品一区二区三区在线观看视频 | 色爽av| 成人在线观看视频网站 | 亚洲成人av一区二区 | 日产无码中文字幕av | 干中文字幕 | 国产精品久久..4399 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | 欧美69wwwcom | 亚洲肥老太bbw中国熟女 | 18精品爽国产白嫩精品 | 日韩精品网 | 久久网亚洲 | 三级视频在线观看 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 我想看毛片 | 亚洲精品国产首次亮相 | 日韩欧美激情 | 欧美猛男性猛交视频 | 偷窥丰满女邻居少妇洗澡 | 超碰网在线 | 艳妇乳肉豪妇荡乳av无码福利 | 午夜在线观看视频网站 | 高潮喷水的毛片 | 午夜精品小视频 | 噜噜啪啪 | 日日夜精品欧洲日日噜噜 | 少妇大叫太大太粗太爽了 | 天天做天天欢摸夜夜摸狠狠摸 | 波多野结衣一区二区三区av免费 | 久久中文字幕人妻丝袜系列 | 精品一区av | 国产偷国产偷亚洲清高app | 91精品久久久久久久久久另类 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | 久久婷婷网 | 精品性久久| 一级做a爱片性色毛片 | 国产传媒久久久 | 一本大道香蕉大a√在线 | 亚洲色图综合在线 | 99精品久久久久久久免费看蜜月 | 久久婷婷五月综合97色 | 婷婷五月综合色中文字幕 | 中文字幕亚洲综合 | 正在播放国产真实哭都没用 | 成人性做爰aaa片免费 | 亚洲天堂国产 | 久久精品农村毛片 | 国产亚洲精品美女久久久久 | 四色草视频 | 亚洲一区二区三区在线观看网站 | 国产v片在线播放免费无码 日本三级播放 | 天堂网久久 | 永久免费在线看 | 成人无码精品1区2区3区免费看 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | 黄色快播视频 | youjizz中国少妇 | 亚洲殴美国产日韩av | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 精品国产美女福到在线不卡 | 午夜精品免费视频 | 香蕉av福利精品导航 | 无码伊人久久大杳蕉中文无码 | 无码免费中文字幕视频 | 亚洲日韩a∨无码久 | 色哟哟免费视频播放网站 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷 | 精品久久久久国产 | 成熟了的熟妇毛茸茸 | 一区二区三区欧美在线观看 | 国产精品久久久久久久一区二区 | 午夜精品视频一区二区三区在线看 | 青青青国产精品一区二区 | 第一页在线 | 亚洲国产成人欧美在线观看 | 欧美日韩一区二区三区精品 | 久久在精品线影院精品国产 | 美女一二区 | 国产伦理久久精品久久久久 | 国产丝袜无码一区二区三区视频 | 999国产视频| 欧美激情一二三区 | 欧美成人手机在线视频 | 久久久日韩精品一区二区 | 青青草在在观免费福利线观看 | 久久婷婷综合色 | 乌克兰性欧美精品高清 | 国产精品久久人妻无码 | 中文字幕人妻第一区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 日韩av综合在线观看 | 国产啪精品视频网站免费尤物 | 一本au道高清 | 91精品啪在线观看国产手机 | 在线观看日本亚洲一区 | 亚洲日韩国产精品无码av | 国产区视频在线观看 | 国产一线大片 | 日韩欧美成人免费观看 | 国产精品高跟丝袜一区 | 天天射天天操天天 | a天堂视频在线观看 | 天堂毛片 | 在线观看视频99 | 韩国三级hd中文字幕叫床浴室 | 在线看国产| 中文字幕1区 | 综合网五月天 | 亚洲欧美高清在线精品一区二区 | 超碰97在线免费观看 | 国产丰满麻豆vⅰde0sex | 精品人妻人人做人人爽 | 亚洲欧美日韩国产综合一区二区 | 国产精品视频分类精品 | 在线播放亚洲精品 | 国产精品欧美一区喷水 | 国产精品无码久久av | 伊人色在线视频 | 一区二区在线免费观看 | 男女啪啪免费观看的网址 | bb日韩美女预防毛片视频 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 中文字幕av一区二区五区 | 久久精品中文字幕大胸 | 亚洲女人毛耸耸 | 欧美三级欧美一级 | 日韩高清观看 | 亚洲色欲色欲大片www无码 | 黑人干亚洲女 | 亚洲中文无码成人手机版 | 精品午夜国产福利观看 | 中文字幕日韩一区二区三区不卡 | 一边吃奶一边摸做爽视频 | 欧美亚洲日韩国产网站 | 国产精品jizz在线观看美国 | 成年女人午夜毛片免费 | 级毛片内射视频 | 少妇被猛烈进入到喷白浆 | 亚洲欧美在线观看品 | 午夜网站在线 | 久久久噜噜噜久久 | 久久精品人妻少妇一区二区三区 | 成年人黄色免费网站 | 亚州中文 | 久久综合久久香蕉网欧美 | 不卡一区二区视频日本 | 亚洲精品自拍视频 | 9l视频自拍蝌蚪自拍丨视频 | 国产欧美精品国产国产专区 | 性夜久久一区国产9人妻 | 日本一区二区视频免费 | 成人国产网站v片免费观看 欧美成人精品第一区 | 精品成人久久久 | 欧美日韩一级二级 | 日韩欧美区 | 国产欧美日本在线 | 亚洲乱码日产精品bd在观看 | 日日摸天天做天天添天天欢 | 夜夜躁狠狠躁日日躁视频 | 福利视频一二三在线观看 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 国产粉嫩呻吟一区二区三区 | 久久香蕉国产线看观看怡红院妓院 | 免费福利视频网 | 亚洲精品色综合av网站 | 日韩精品成人无码专区免费 | 无码粉嫩虎白一线天在线观看 | 99爱精品视频在线观看免费 | 日韩欧美高清在线观看 | 欧美日本三级 | 欧美日韩999| 国产91九色在线播放 | 欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久国产精品久久喷水 | 成人做爰69片免网站 | 国产在线拍揄自揄视频导航 | 国产丰满乱子伦无码专 | 一本av高清一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久白丝 | 人人妻人人藻人人爽欧美一区 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 日韩精品专区在线影院重磅 | 91重口入口处 | 九九99精品久久久久久综合 | 7777欧美日激情日韩精品 | 性高潮久久久久久久久 | 四虎黄色影院 | 特黄毛片视频 | 国产在线拍小情侣国产拍拍偷 | a天堂在线观看视频 | 亚洲综合制服丝袜另类 | 中文字幕热久久久久久久 | 国产白丝jk绑缚调教网站 | 成人午夜免费网站 | 隣の若妻さん 波多野结 | 无码中文字幕免费一区二区三区 | 蜜臀精品无码av在线播放 | 久久婷婷综合99啪69影院 | 伊人久久综合狼伊人久久 | 天干夜天干天天天爽2022 | 国产精成人品日日拍夜夜 | 久久亚洲精品无码爱剪辑 | 亚洲欧美中文字幕国产 | 人人妻人人爽人人澡av | www.nencao| 男女性高爱潮久久 | 久久国产精品一国产精品金尊 | 香蕉久久久久久久av网站 | 国产无遮挡免费真人视频在线观看 | 99久久免费看少妇高潮a片 | 黄色综合网站 | 久久久久欧美精品观看 | 国产精品96久久久久久又黄又硬 | 富婆按摩高潮av久久爱 | 亚洲欧美综合网 | 国产传媒一本之道 | 97福利| 在线看免费毛片 | 国产麻豆一区二区 | 嫩草视屏| 日日视频 | 爱情岛成人18 | 国产自在自线午夜精品视频 | 天天精品 | 在线色av | 亚洲欧美另类日韩 | 人人爽人人干 | 中文字幕中文在线 | 欧美巨猛xxxx猛交黑人97人 | 久青草影院在线观看国产 | 超薄肉色丝袜一二三 | 欧洲综合色 | 伊人色在线观看 | 黄色三级网站 | 五月婷婷六月婷婷 | av免费网站在线观看 | 亚洲精品第一国产综合麻豆 | 婷婷人体| 全程偷拍露脸中年夫妇 | 中文字幕在线亚洲 | 亚洲国产精品va在线看黑人 | 欧美一级视频免费观看 | 成 人影片 aⅴ毛片免费观看 | 草草影院在线观看视频 | 亚洲乱亚洲乱妇在线观看 | 久久99国产精品免费网站 | 大黄毛片 | 波多野结衣不卡视频 | 欧美成人精品福利视频 | 国产黄视频在线观看 | 国产精品视频一区二区三区无码 | 四虎永久视频 | 999精品视频在线 | 内射一区二区精品视频在线观看 | 无码av最新高清无码专区 | 日产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 亚洲天堂高清视频 | 中文字幕一二三综合a | 亚洲精品无码不卡在线播he | 韩国av片永久免费 | 抽插丰满内射高潮视频 | 国产精品一区二区三区免费视频 | 国内免费精品视频 | 亚洲毛片在线免费观看 | 国产精品第一国产精品 | 国产丝袜一区二区 | 最新黄色毛片 | 国产又黄又潮娇喘视频 | 爱性久久久久久久久 | 97久久久综合亚洲久久88 | 日本久久久久久科技有限公司 | 中文字幕一区二区三区乱码 | 什么网站可以看毛片 | 丰满奶水hdⅹxxx | 激情内射亚洲一区二区三区爱妻 | 免费人妻无码不卡中文字幕系 | 一二三四日本高清社区5 | 曰韩欧美精品 | 亚洲精品88欧美一区二区 | 天天精品视频 | 国产视频网站在线播放 | 神马午夜精品 | 少妇人妻无码专区在线视频 | 另类性潮videossex侏儒 | 成人久色 | 国产黑丝一区二区 | 五月激情视频 | 国产男女嘿咻视频在线观看 | 中文字幕影片免费在线观看 | 免费看片免费播放国产 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 成人免费视频网址 | 久久精选视频 | 无码人妻出轨黑人中文字幕 | 国产精品欧美亚洲777777 | 啦啦啦中文在线视频免费观看 | 青青免费视频 | 亚洲精品1区2区3区 中文字幕视频免费 | 日日免费视频 | 久久久国产一级片 |