序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公關活動策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

000年耕耘，000年拼搏，000年收獲，000年發展，000在總校000校長的帶領下走出了一條獨具特色的發展之路。在此，即將迎來我校000年生日慶典。屆時，學校將舉行具有文化內涵的校慶活動。經校長辦公會研究，確定2010年6月1日為我校校慶慶典日，為做好000年校慶的籌備工作，現提出以下方案。

一、校慶的指導思想

按照總校提出的工作安排“效率、品質、文化”的原則，舉辦一個“熱烈、奔放、求實、簡樸”的000年校慶，實現“回顧歷程，展示成果；求實創新，突出特色”的總體目標。

二、校慶的主要活動

包括三方面：1、成果展示 2、文藝活動

三. 校慶活動分三個階段

第一階段：準備階段。時間：3月1日—4月30日。

第二階段：查漏補缺。時間：000月000日—000月27日。

第三階段：校慶活動。時間：000月28月。

四、校慶籌備期間工作機構及主要職責

（一）、校 辦

組長：000

成員：000

工作職責：

1、推動、協調、督促、落實各年級組開展工作及檢查各階段任務的完成情況。

2、制定《校慶總策劃方案》。

3、負責領導題詞的落實。

4、 負責綜合處理其他不可預見的工作。

（二）、文案組

組長:000

成員:000

工作職責：

1、負責起草校慶大會上各領導的講話稿。

2、負責編纂成果展文字圖解。

3、負責校慶期間宣傳資料的收集和匯編。

4、負責起草“致家長朋友的一封信”。

000、負責《幼兒畫集》的策劃制作

6、《愛在北幼》教育隨筆集的審稿、校對。

（三）、家長聯絡回訪組

組長:000

成員：000

工作職責：

1.負責收集000年幼兒及家長信息。

2.負責掌握家長基本情況及通訊地址和幼兒的原班主任去向。

3.負責感恩活動——《孝心讀本》《我們走在大路上》發展大辭典贈送家長。

4.負責聯絡家長人數及贈送情況的登記和落實。

（四）、宣傳組

組長:000

成員:000（攝影）、000（攝像）

工作職責：

1、負責宣傳報導工作策劃與實施。

2、負責展板照片征集與選用。

3、負責校000內的氣氛烘托（彩旗、氣球、氣拱門、標語等）。

4、負責校慶網上公告，電子文檔的收集，整理及傳輸；統一宣傳。

（五）、慶典活動組

總導演：000

藝術總監：000

藝術指導：:000

主持人：000

工作職責：

1、負責慶祝大會、文藝晚會的策劃實施。

2、負責各班家長參會分配及節目安排。

3、負責校慶期間日程安排、場地布置、組織家長、演出秩序維護。。 （六 ）、接待組

組長:000

成員:000

工作職責：

1.負責制定并實施校慶總體接待方案。

2.負責全000接待點的規劃布局及人員落實。

3. 負責校慶禮品的設計、制作與使用。

（七）、校000環境、后勤保障組

組長:000

成員:000

工作職責：

1、負責校慶前校000環境及會場的整理工作（衛生、美化、亮化）。

2、負責校慶期間有關場所的水、電供給保障。

3、負責校慶期間的安全保衛及車輛停放、人員的疏導。

篇(2)

關鍵詞：高職 公共關系 自主性學習

公共關系學是一門綜合性應用科學，學科以建立組織與公眾之間良好的溝通關系，在社會上樹立組織的良好形象為宗旨。在社會主義市場經濟不斷發展完善的今天，沒有公關意識的企業不是一個好企業，不掌握一定公關知識和技巧的人也難以取得較大發展。高職院校開設《公共關系》課程的目的就是使學生掌握公共關系的基本理論，熟悉公共關系的主要技巧和方法，成為具有現代公關能力的綜合性應用人才。

公共關系學這門課程的主要特點是：

1.學科新、發展快。公共關系學產生于20世紀20年代的美國，80年代初才傳入我國。公共關系學的理論與實踐，在世界各國都有不同程度的發展。應該說這是一門比較新的學科，而且還處在不斷發展和完善的過程中。

2.理論與實踐緊密結合。公共關系理論用于指導公共關系實踐，并在實踐中得到檢驗、豐富和發展；公共關系實踐是在公共關系理論指導下開展的各項公共關系活動，體現了公共關系學的實用性和可操作。

3.綜合性、多功能融為一體。公共關系學是在眾多相關學科的基礎之上豐富、發展起來的一門科學。它的主要相關基礎學科有：市場營銷學、企業管理學、企業文化學、大眾傳播學、新聞學、廣告學、消費心理學等等。同時它所應用的操作方法也廣泛而多樣。公共關系學作為綜合性的應用科學，發揮著多種社會功能。

因此，這門課程就要求學生堅持理論和實踐相結合的原則，正確認識公共關系學與市場經濟的關系，與其它相關科學之間的關系，樹立公共關系為市場經濟服務、為社會發展服務的觀念，以掌握通過公共關系為社會實踐服務的本領。

要達到上述目標，就需充分發揮學生的主體性學習特點，加強其自主性學習能力。作為高職《公共關系》課程的任課教師，筆者一直致力于研究和實踐如何引導學生進行自主性學習，培養其自主性學習能力，使其成為知識探究者和學習建構的主體，真正享受到學習的樂趣。

筆者在所任教的《公共關系》課程中開展的學生自主性學習項目主要有：

1.公關案例講述。首先，筆者把課程教學內容分成六大專題內容，學生自由分成六組，每組成員負責其中一個專題內容案例的搜集、整理和歸納，然后以PPT演講的方式到課堂上來展示他們精心準備的案例，在案例講解過程中，臺下學生可以就其所講案例進行任意提問，由負責案例講解的小組組員回答。在此過程中，學生對相關案例更熟悉，對案例涉及到的理論知識掌握也更透徹。

2.實訓項目操作。筆者將課程實訓分為多個項目，并將與教學內容對應的這些項目貫穿于教學始終。每組學生都要完成公關調查及調查報告的撰寫、撰寫一份公關活動策劃書、在校園內組織開展一次公關活動、處理一次公關危機等項目。這些項目都由學生課外完成，在課程上展示成果，在整個過程中，學生進行自我管理和自我評價，教師主要起指導和激勵作用。

3.參加大學生公關策劃大賽。筆者鼓勵學生組成團隊，參加大學生策劃大賽，在參賽過程中培養和鍛煉自主性學習能力。以第五屆大學生策劃大賽為例，大賽的主題為“新媒體時代之創意公關”，參賽的大學生們若要提交出色公關創意策劃作品，則必然要查找大量有關新媒體和公關活動的資料，并對這些資料進行歸納總結，從而學會和掌握新媒體公關的要點和難點，并能夠自如運用新媒體的運作規律和具體操作方法來完成策劃書的撰寫，進而通過比賽，使自己迅速成長為新媒體時代的公關弄潮兒。

4.拍攝和制作校園宣傳片。筆者鼓勵學生利用他們所學的專業攝影和后期制作技術，以組為單位，拍攝校園宣傳片。在拍片過程中，學生積極思考著應該如何運用公關知識去宣傳自己的學校，以提升學校的知名度、美譽度和和諧度。最終，學生找尋到了校園諸多美好之處，并通過巧妙的構思，藝術的拍攝和精湛的后期制作，完成了一個個充滿創意和靈感的校園宣傳片。

5.開展自主進行網絡學習。筆者在課堂上為學生推薦了大量公共關系網絡學習資源和相關書籍，要求學生開展自學，并定期對學生的自學情況進行檢查，檢查結果納入期末考試總成績中，以此督促學生課后積極開展自主性學習。

在教學實踐中，筆者認為，要開展好這些項目，切實培養學生自主性學習能力，并使其養成自主性學習習慣，還需做到以下兩點：

1.“雙主”和諧，充分參與。

“雙主”和諧，就是教師的主導作用和學生的主體作用和諧統一。教師在教學過程中，應努力創設一種民主、平等、融洽、和諧的氛圍和條件，充分發揮學生的主動性、積極性，并教會他們思考的方法，使其真正成為學習的主人。

2.教會學生如何去創造。

篇(3)

1 考試改革的必要性

高職院校的學生大都是在中小企業就業的，而這些學校開設《商務公關》課程旨在培養學生的公關能力，符合中小企業對人才的需求。而目前這門課程考核大多數沿用傳統的閉卷考試的形式。題型基本上也是常見的名詞解釋、填空題、選擇題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往是只能考核出學生對商務公關的基本原理是否能夠機械理解和記憶，而不能真實反映學生運用所學的理論知識去分析和解決商務公關工作中的實際問題的能力。對于學生而言，應付這種考試比較簡單，可能只需要在考前幾天突擊，死記硬背，就能考出高分。這樣的話，學生平時可以不學不聽不做，那么開設這門課程就達不到教學目的，不能獲得很好的教學效果。所以，《商務公關》這門課程有必要進行考試改革。

2 考試改革的方式

《商務公關》課程從教學內容上看，主要有公關調查、公關策劃、公關實施、公關評估、公關禮儀、專題活動和危機公關等幾大模塊。根據這些知識點和技能，可以采取過程考核和結果考核相結合的方式，努力使二者相輔相成，互為補充，達到全面檢測和評價學生的學習過程、學習行為和學習成果。這種方式同時也將技能考核和知識考核結合在一起。

2.1 過程考核

過程考核重點考察學生的學習過程，成績按30%的比例折算計入課程總成績。過程考核包括課堂出勤情況、課堂活動參與情況和課后作業完成情況等三部分。其中，課堂出勤情況占總成績的5%，課堂活動參與情況占總成績的10%，課后作業完成情況占總成績的15%。

2.2 結果考核

結果考核重點考察學生對所學知識點和技能的掌握情況，成績按70%的比例折算計入課程總成績。結果考核包括三個部分：

2.2.1 商務公關演講

每位學生進行一次商務演講，重點考察學生的演講能力和表達能力。演講能力和表達能力在學生公關能力的培養中是非常重要的，也是必備的公關能力。以這種方式來考察學生，能從一定程度上了解學生的公關能力。而且這種能力不僅僅是公關的重要能力，也是學生將來面試、就業，走向社會，適應社會的重要能力，所以不僅僅只是從這門課程的角度來訓練學生的表達能力，而是著眼于提高學生的個人素質。這部分考核成績占總成績的15%，依據演講內容、口頭表達和身體語言三個考察點進行評分。

2.2.2 商務公關禮儀

學生自行組成一個小組，選擇某個商務或社交場景，比如打電話、見面握手，模擬展示整個過程。重點考察學生的公關禮儀規范，這部分考核成績占總成績的15%。這種方式不但考察了學生對公關禮儀的掌握程度，而且還考察了學生的溝通能力、合作能力和組織能力。

2.2.3 筆試

這部分考核成績占總成績的40%，筆試與傳統的閉卷考試有所不同，出題方式有所變化。

比如要考察學生的活動策劃能力，可以采用下面這種方式：

請從以下節日中任意選擇一個，為國美電器城策劃一次商務公關活動。（撰寫簡版策劃書）

①元旦節；②國慶節；③情人節；④端午節；⑤春節；⑥光棍節；⑦中秋節；⑧元宵節；⑨重陽節；⑩兒童節。

比如要考察學生的公關危機處理能力，可以采用下面這種方式：

“雛雞到成品雞只需要45天，高溫封閉飼養，飼料由集團特制統一配送，風險小、利潤大、投資收益穩妥……”一則廣告宣傳讓山西南部的許多農戶看到了“商機”。而這則廣告也讓肯德基深陷速生雞門。如果你是肯德基，接下來你會怎么做？

這樣的出題方式能夠從一定程度上，考察出學生對實際工作中出現的公關問題的處理能力。

3 考試改革的效果

3.1 考核較全面

過程考核和結果考核結合在一起，能夠避免出現學生突擊幾天應付現場閉卷考試就能得高分的情況。結果考核采用多種方式，既有知識考核，也有技能考核。這種形式比較受學生的歡迎，能夠體現考試的公平性，也能夠真實反映學生學習的情況和學習的結果。

3.2 操作性較強

筆試的考核以案例分析題為主，操作性比較強。操作性題目更加側重于學生的技能。而商務公關演講和商務公關禮儀就是考學生的實際操作。比如在商務公關演講環節，能夠從三個考察點來考核學生的實操能力：

3.2.1 演講內容

每位學生演講時間為10分鐘，而從這10分鐘的內容，能夠考察出演講主題是否突出、觀點是否鮮明、內容是否貼切聽眾、結構是否完整等。

3.2.2 口頭表達

能夠從吐詞是否清楚，節奏掌握是否得當，聲音大小，語速快慢等方面考察學生的口頭表達能力。

3.2.3 身體語言

能夠考察學生的姿態與動作是否自然優美，目光是否保持與聽眾的接觸交流，神態和面部表情是否富有變化。

4 考試改革的不足

以這種考試形式來考察學生，最大的弊端就是考試耗時比較多。商務公關演講每位學生10分鐘，40位學生就需要400分鐘。商務公關禮儀采取小組形式，可以2-10人一組，但是每一組的耗時也在10分鐘左右。筆試題也要兩個小時才可以完成。整個考試時間至少需要十個小時，而整個課程是32學時，因此，這種考試形式對于合班課，不太利于進行，比較適合于單班課。另外，可以考慮把平時的課堂訓練和最后的考核結合在一起，比如商務公關禮儀就可以把課堂上的專項訓練作為一次考核。這種方式既能夠激發學生的興趣，提高課堂訓練的參與度，也能夠為最后考核節省時間。

篇(4)

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認識到，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3．在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。

二、演出、票務推廣策劃

這次大型演出主要由負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7、2％，因此潛在市場廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。

在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低是營銷成功的基礎。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術發展的核心團體，經常以集體即興的創作方式，完成一些對社會環境深切關懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇擁有年齡較大、心態較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經驗上，還是藝術表現力、穩定性，以及對藝術的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開市場。

經過分析，明星即是我們的難點也是我們的優點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現場觀看高雅藝術的氣氛。。既然我們這次演出目標之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術，讓更多的人能欣賞話劇，那么結合演出水平，我們將本次演出定位于中產階層和企業領導者為主，外延(25--50歲)，內心渴望參與同身份對等的優秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產階層和企業領導者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元

三、票務推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經濟日報等白領閱讀習慣相符合的報刊上報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網、搜狐網、新華網、千龍新聞設立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心等。費用要符合預算。

公關活動也是一種促進票流的一種方式，公關活動主要針對團體購票。第一環：看客；第二環：買單客；第三環：掮客；第四環：賣家。看客：我們框定為各省市部委辦領導；買單客：我們框定為各大、中型企業，尤其是有國有（事業）性質或淵源的集團公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關、事業團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業集團等等，收件人直指上述單位的領導、負責人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應廣告。以報紙剪報優惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標客戶群主要針對：

1、1、金融機構：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險公司、保險經紀公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交易所；

1、2、金融服務機構：

資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審計事務所，企業集團等；

2、目標客戶群特征：

2、1、屬于資金密集型行業或其服務機構；

2、2、高度關注企業形象；

2、3、對價格的敏感性相對較低；

2、4、購買意向的考慮期較長；

3、目標客戶群利益分析

一、借政治造商業：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。

2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。

商業演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。

3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。

6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以XXX企業的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標識。

15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。

16、為企業安排演出場館方陣。

17、為企業留觀看演出的貴賓席位。

18、現場演出贈送與“XXX企業”有關資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。

協辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬元

（三）宣傳回報：

1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。

2、領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。

4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

規格80×60㎝彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬元

（二）宣傳回報

2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

活動指定產品宣傳回報方案

（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。

（二）宣傳回報：

1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以“活動指定XX（產品）——XX（產品）出現”。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。。

9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業領導以貴賓身份在出席。

商業演出策劃書（二）

一、活動策劃背景與宗旨：

為了讓市場營銷專業學生有一個好的實訓平臺，也因商院學生人數眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經營的逐步摸索到現在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經營績效，將進行本次活動策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經營空間狹小，商品不齊全，周轉率不高。

2、零售點少，不能短時間內滿足眾多學生。

3、競爭對手少，價格偏高，服務跟不上。

（二）、武漢商院實訓超市機會點分析：

1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學生眾多，消費市場潛力大。

3、學生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務的強烈需求。

4、實訓超市(武昌量販）產品種類繁多，經營邊際成本較低，質量有保證，

價格較實惠。

二、活動要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業績。

（2）時間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點:武昌量販超市廣場

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。

三、整體活動安排：

(1)、海報、單張宣傳：

海報、單張數量要足夠。

以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設計上以紅、黃、金黃為主色調；文字突出“店慶”，標識明確（如購物券換購的商品標識，驚爆價，()答幾折等重要標識，要醒目、刺激）。

④宣傳時間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節促銷活動及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶祝活動開幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復賽，小抽獎

、17：30——18:30抽獎賽中投票頒獎謝幕

注：

1、嘉賓邀請、評選規則、投票方式、獎勵方案及節目內容等詳見另案。

2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。

3、節目內容從員工晚會節目中出若干，同時邀請學校提供若干。

4、整個購物時間為早8點開業——晚22:00歇業。

購物中可享受:

憑購物券返現，送紀念品:

活動當天一次性購物滿50元，可領取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優惠劵；另發放情侶優惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優惠券。（憑此券可享受下次購物的優惠折扣）

圣誕慶生:

進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學生，可憑身份證領取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學生，送完為止）。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷時間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。

（4）贊助校元旦晚會：

贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。

四、活動經費預算：

物料、人員等各項開支，由武昌量販財務處與負責活動統籌的負責人商議、統計得出，提交報表，此處略。

五、風險預測與預防：

事先撰寫風險預測與預防表，做好預防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發生，一旦發生采取最快速的應變措施。此處表略，詳見另案。

六、效果評估：