序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇中小型企業論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

首先，政府部門要為中型、小型企業提供一定財政補貼，有效扶持中小型企業的發展。我國中央財政預算創建針對于中小型企業的項目，同時還創建以中小型企業作為主要支持目標的專項資金與基金，在很大程度上增加中小型企業相關財政資金的扶持力度。國家中央部門，為了能夠有效對中小型企業的快速發展提供相應的財政資助以及扶持，創建各種類型的扶持資金與專項資金，在很大程度上對中小型企業進行了有效扶持，盡管并未有效指出中小型企業，可是在實踐的過程中許多中小型企業已經從中獲益。其次，政府的采購慢慢向中小型企業傾斜。充分運用法律從而為中小型企業參與政府部門的采購提供一定條件，很大程度上幫助和扶持中小型企業參與政府有關采購合同，從而為中小型企業提供大量的機會和份額。對此政府建立了許多法律法規，例如《中小型企業法》等。最后，財政稅收體系變化嚴重影響中小型企業發展命運。國家利用強制性的財政稅收征收方法，能夠有效把中小型企業一部分利潤運用稅收的模式上繳國庫，然后當作國家的財政收入。針對中小型企業而言，在一定時間段內企業能夠支配利潤相對比較少，從而在一定程度上影響到中小型企業的相關投資計劃與經濟決策，嚴重影響著中小型企業的發展命運。

二、財政稅收體系現狀分析

1.財政稅收政策不合理

在社會經濟快速發展形勢下，我國正在逐漸針對財政稅收體系進行科學、合理調整。可是應為稅收財政相關內容存在缺陷，比如說大型企業和中小企業的相關稅收制定并不相同，而且納稅的份額也存在差異，有著相對比較明顯的差距。盡管針對中小型企業我國制定了相關的稅收優惠體系，可是并未取得預期的效果。另外，我國的財政稅收制度中相關企業所得稅，對于準稅率而言，一般只有27%和18%兩種，而且此種類型的基準稅率僅僅適合運用在大型企業，對于中小型企業并沒有一定作用，相反卻對中小型的發展造成一定的經濟負擔，在一定程度上制約著中小型企業的發展。

2.財政稅收政策不健全

現階段，國內的財政稅收政策依然不健全，常常會發生逃稅和偷稅以及漏稅等多種問題，在很大程度上影響著我國的財政稅收收入。比如說開發票的模式很早就在我國的財政稅收政策中有所體現，國內的所有企業全部通過利用開發票的模式明確相應的繳稅的稅率。因為財政稅收政策不健全，依然存在許多漏洞比如說企業把私人的生活費用當作發票內容，把一些虛假交易的費用當作發票內容等多方面，利用此種方法完成許多種偷稅和漏稅以及逃稅等行為。另外，財政稅收體系不健全對我國的中小型企業快速發展造成一定的限制，由于中小型企業自身的資金相關來源并不穩定，規模也比較有限，中小型企業的市場競爭力和大型企業競爭力相比較而言要遠遠落后，一系列問題在很大程度上影響著中小企業的快速發展。

3.制定的財政稅收法律與法規并不適宜中小企業的經濟發展

在市場經濟快速發張影響下，我國為了能夠滿足市場經濟快速發展的有關要求，正在逐漸改進與創新財政稅收有關法律法規，可是因為部分財政稅收政策和體系難以滿足中小型企業的經濟發展需求，造成財政稅收有關法律法規制約著中小企業發展。目前，國內的中小型企業在發展規模方面比較有限，而且資金的來源也不穩定，雖然稅率并不是很高，需要納稅的金額也不大，可是綜合中小型企業的自身特點，其已經成為中小企業的一種經濟負擔。

4.財政稅收管理體系不具備科學性

現階段，國內的財政稅收管理體系依然存在著一個明顯的問題，也就是缺少科學性與先進性。而缺少科學性與先進性的財政稅收管理體系是難以滿足中小企業發展需求。隨著市場經濟的快速發展，運用滯后的財政稅收管理體系完成稅務和稅收工作，是難以獲取良好效果的。另外，財政稅收工作主要通過我國財政部門進行操作，由于受到滯后管理體系的嚴重影響，相關部門在執行稅收工作的過程中并沒有考慮到中小企業具體發展情形，同時并未對市場經濟有關需求進行深入分析，造成在開展中小企業的相關稅收工作過程中，在一定程度上對中小企業施加了壓力。

三、扶持中小型企業的財政稅收體系創新對策

1.科學調整稅率，在一定程度上減低中小型企業的納稅負擔

目前，中小型企業在經濟全球化體系中占據著十分重要的地位，有效降低中小型企業的相關納稅負擔已經成為我國財政稅收體系創新與完善的主要方向。對此，一定要有效結合國內的經濟發展以及所有企業發展規模的狀況，科學、有效調整與制定中小企業相關繳納稅率，不管是在工業領域或是商業領域都應該科學、合理減小中小企業的有關納稅標準，同時依據各個企業自身特點和員工福利等實際消費水平，從而為中小型企業提供部分的優惠政策，特別是中小型企業的融資以及擴展規模等方面，一定要給予一定的鼓勵和扶持，從而確保國內中小型企業進一步發展。

2.制定相對完善的財政稅收相關法律法規

國家與有關機構一定要綜合考慮市場信息和中小企業具體發展要求，進而制定更加完善與健全的財政稅收有關法律法規，確保中小企業可以健康、穩定、持續發展。同時制定相對完善的國家財政稅收有關法律法規要從多個方面入手，首先國家與相關機構要對市場有關信息完成深入分析研究，針對中小企業自身具體發展狀況，制定可以推動中小企業進一步發展的國家財務稅收體系與法律法規，同時把中小企業的相關納稅標準規定單獨的提出，然后納入到國家財政稅收政策內容中。其次，制定多種的國家財政稅收征稅模式，建立更為科學、有效的國家財政稅收政策，從而保證財政稅收相關工作可以正常進行。同時還應該高速重視與大力支持財政工作，科學調整中小企業的稅收，對于各種規模的中小型企業要制定相應的稅收政策，并且利用實際行動表示，從而在一定程度上減小中小企業的相關納稅負擔，推動中小型企業的進一步發展。

3.針對性的制定中小型企業的財政稅收優惠政策

國內企業的所得稅法盡管對于高新技術有關產業采用15%的優惠稅率，但是此種稅率應該針對全部的企業。對此，建立部分具備針對性的財政稅收優惠對策，推動中小型企業可持續發展。對于中小型企業的資金與扶持，從優惠模式方面而言，能夠從直接優惠模式不斷向間接優惠模式改變。其中間接的優惠模式注重事前的扶持，可以在很大程度上調動中小型企業的積極性。另外，直接優惠模式為事后獎勵，中小型企業只有在盈利的狀況下才可以享受此種優惠。比如說許多高科技工程項目在很長的期間內雖然投入大量資金，但是并沒有怎么盈利，而且在初期階段盈利的潤額相對較小，這是享受的相關稅收優惠并不是很明顯，所以間接優惠模式要比直接優惠模式更利于中小型企業的可持續發展。若想針對性的對中小型企業的進行扶持，要在中小型企業的研發階段給予一定優惠，有效落實折舊體系，制定科技發展資金等相關對策，將財政稅后優惠在生產和銷售以及開發等各個環節加大間接優惠，進而有效推動中小型企業的穩定、可持續發展。

四、結束語

篇(2)

關鍵詞：中小型企業，渠道，融資

一、引言

改革開放以后，各大沿海城市的經濟發展較快，這帶動了中國的大部分中小型企業，他們發揮了自身的勞動力成本較低的比較優勢，成功的在激烈的國際市場競爭中站穩了腳跟。這給中國的經濟發展注入了一股新鮮的力量，在國民生產總值上有了較為明顯的體現。然而近幾年，大部分的中小型企業都面臨融資困難的問題，企業自身不能很好的進行內部革新，達到擴大發展的目的。這與企業的內部結構和外面的融資渠道發展有很大的關系。企業只有更好的分析自身的優勢與劣勢才能逆轉局勢，最終達到發展的目的。融資風險一直是解決銀行與企業融資問題的關鍵，銀行的貸款利率也直接影響的企業貸款的積極性，因此為了更好的發展企業，應該對中小型企業融資問題提出有力的解決方案。

二、中小型企業融資面臨的困難

（一）中小型企業內部結構問題

1.中小型企業規模小，資本實力弱

既然屬于中小型企業，顧名思義產業規模就遠遠比不上大型企業，無論從生產規模還是經營規模上看。生產上中小型企業的生產設備比較陳舊，技術不夠先進，所以產品質量不能有所保證。那么產品銷售就不能打開更大的市場，從而不能為中小型企業積累更多的資金，沒有充裕的流動資金和生產資金作為保障，銀行以及其他金融機構就不能放心的將貸款發放到這些企業的手中。

2.中小型企業自身的管理缺陷

大型企業一般都有嚴格的管理系統和嚴明的規章制度，而中小型企業大部分為家族式企業，這種親屬的連帶關系，使其在管理上比較不好下手。人員務工過于隨便不能最大限度的發揮效率，其次就是中小型企業的財務狀況不夠透明，信息的真實度不高，商業信用沒有保障也是銀行不愿意貸款的主要原因。還有就是中小型企業的還貸意識較差，銀行對中小型企業的貸款管理成本比正常的大型企業要高出5倍，這也使得銀行不斷提高對中小型企業的貸款標準，使得融資的困難加劇。

（二）中小型企業融資渠道問題

融資渠道一直是中小型企業尋找融資的主要途徑，但近些年融資渠道匱乏，導致融資狀況越來越難。

1.直接融資困難，融資渠道窄

直接融資渠道有發行債券、發行股票和收購上市公司。一般來說發行債券會受到政府的嚴格限制，一般不超過企業凈資產的40%，然而對于中小型企業來說規模提不上來，發行債券的信譽度就沒有保證，即使債券得到審批最終是否能籌集足夠的資金也是個問題。發行股票和收購上市公司也面臨同樣的問題，中小型企業是否能駕馭得了金融市場帶來的機遇和風險還有待考證，資本能在其中做大做好是機遇，但是無法其帶來的風險也會使企業遭受滅頂之災。

從表格1可以看出中小型企業對非金融機構和其他渠道的融資情況占了很小的比例。這也說明了中小型企業的融資渠道并不寬廣，對于其他方式還不夠純熟。

2.間接融資標準高

金融機構的貸款是中小型企業貸款的主要途徑。貸款不足是企業現在面臨的主要問題，也就是各種金融機構的貸款標準普遍較高，會以高于市場正常的利率水平發放貸款，甚至會拒絕有些中小型企業提出的貸款。這使得本來渠道狹窄的中小型企業更無從選擇適合自己發展的融資渠道，這也就間接的把中小型企業排除在外，金融機構從而也就降低了自己的風險程度。

三、中小型企業貸款的優勢

近些年，金融機構進行了不斷的改革，對中小型企業的貸款進行了更為合理的調整。

（一）部分銀行加強了對中小型企業支持

一些想要為中小企業提供貸款的銀行，已經出不采取了一些可行方案，而且在08年對中小型企業的貸款就超過去年的總貸款額。而且針對國家人民銀行對中小型企業的貸款調查，08年前五個月貸款額的增加量中中小型企業就占到了16．2％，比07年同一時間要高出1．6個百分點。這些銀行提供的貸款緩解了中小型企業貸款的難題，而且以良好的趨勢在前進。

（二）票據承兌為中小型企業提供了保障

貸款和票據貼現是中小型企業融資的常用途徑，然而近些年票據承兌也有所增加，票據承兌可以說一定程度上給中小型企業的融資提供了幫助，在競爭激烈的市場中，盡快取得資金保持企業良好的運轉，才能夠使企業更好的發展。而且票據承兌緩解了中小型企業的部分壓力，提供了保障。

（三）中小企業的專門化金融服務

首先中小型企業一般需要的資金額度較小，期限也較短，所以這種貸款也相對也大型企業的貸款較為靈活，為中小型企業提供短期的貸款，既可以緩解企業短期之內因缺少資金流動而引起的經濟損失，又可以為銀行帶來收益。而且部分銀行開始專業化對中小型企業的服務，盡量的簡化復雜的貸款程序，為中小型企業的貸款提供高效的服務。這也使得中小型企業的融資更為順暢。

四、中小型企業融資的劣勢

（一）金融機構進行博弈避免承擔高風險

中小型企業本身的信用缺失，讓大部分金融機構對其失去融資信心，尤其是在信息不對稱的情況下，金融機構在想中小型企業發放貸款時，存在博弈的可能性。金融機構會通過與中小型企業的信貸關系中，用博弈的角度分析，從而降低于中小型企業交易的成本。而在正中情況下，如果有良好的司法制度作保障，那無疑是一種雙贏，但是當交易費用昂貴和沒有法律保障時，就會增加交易的成本。通常在這種情況下，對中小型企業都是不利的。

（二）融資渠道的瓶頸

現在的普遍狀況是中小型企業需找融資契機，但是市場供應一直打不到需求的水平。同時給中小企業融資的途徑彈性小，也給中小型企業造成了不小的難題。

由圖1可知，當中小型企業想要提高貸款額度時，憂郁貸款供給缺乏彈性，當只有小幅分額度的增加也會帶來大幅度的貸款利率增加，如圖D1向D2方向移動，最后引起的是小幅度貸款額變化，和大幅度的利率上升。這也就是說現階段中小型企業融資途徑需要不斷地拓寬才能得到改善。

五、解決中小型企業問題應對措施

（一）形成信用擔保體系發揮融資優勢

據09年的統計，在國內擁有為中小企業進行信用擔保的金融機構4800所，并為中小型企業提供擔保資金達到了2500多億，總共為115萬多個中小型企業提供資金2、6萬億。這些為中小型企業進行信用擔保的機構，給這些企業注入了新的活力，保證了他們的資金流通，也發揮了集體的優勢，為中小型企業今后走的更遠拓寬了道路。

（二）將中小型企業的無形資產轉化成資本進行抵押

現在在銀行制度還不完善的情況下，抓緊改善信貸財產抵押尤為關鍵，中小型企業本身資金實力不夠強大，加上大部分都跟不上技術創新由于資金的限制，所以將企業的無形資產轉化為企業的有形資產作為抵押，大大加強了企業的競爭力，一方面他可以使企業資金的狀況得到緩解，另一方面還可以促進企業的創新意識，不斷地進行技術性的改革，從而加大了自己的信譽，也拓寬了自己其他的融資渠道。

（三）建立適應中小型企業的小型金融機構

小型的金融機構可以為中小型企業提供更為專業化的服務，針對中小型企業規模小的特點，小的金融機構可以針對性的為中小型企業量身定制融資服務，現在中國的大部分中小型企業都屬于勞動密集型，需要資金來時自己擺脫技術落后，小型金融機構能夠著實從中小型企業的性質出發，給予更多的支持，也在一定程度上更加重視雙方的合作，所以對于中小型企業的發展更為有利。

（四）政府加大完善司法制度的力度

在大環境下，政府是為中小型企業提供和良好發展環境最可靠的依托，只有完善的司法制度建立起來，才能使中小型企業融資的客觀因素的影響降到最低，其次這也是對金融機構的一種保障，司法完善對中小型企業的行為是一種限制也是一種檢驗，它提高了企業的信譽程度，為中小型企業今后進行融資發展提供了外部的依托。

六、結論

中小型型企業應結合自己的優勢與劣勢，充分發揮自己的才能，努力進行技術改革和生產發展，做到真正的自強不息。另一發面政府應該努力創造良好的發展環境，盡量減少外因對中小型企業影響。在充分考慮到外因與內因的同時，更應該注意與周圍金融機構的戰略結合。讓金融機構更好的為中小型企業服務，為以后的發展做良好的鋪墊。

參考文獻

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篇(3)

巴彥淖爾市現階段正是各種中小型企業不斷蓬勃發展的關鍵時期，在這個發展過程中就難以避免給各種外部以及內部的相關因素的影響，然而中小型企業從一定程度上已成為巴彥淖爾市經濟發展的關鍵所在，因為中小型企業在發展過程中不僅是帶動著經濟的發展，更加關鍵的是解決了巴彥淖爾市人民就業困難的問題，各種中小型企業不斷崛起的同時也為人們提供了越來越多的工作崗位，因此中小型企業的健康發展是一項至關重要的問題。中小型企業的迅速發展必然會帶來很多企業發展的各種不成熟因素，從未引發相關問題的出現。其中企業內部的會計部門存在著極大地安全隱患，會計部門是中小型企業甚至是大型企業安全有序運營的關鍵部門，一旦問題惡化后果將是不堪設想，然而財務問題是每個企業時時刻刻都面臨的難題，會計部門出現問題也實屬正常，關鍵是如何解決會計部門存在的問題，維護中小型企業能夠健康的發展。

2.中小型企業相關概述

2.1中小型企業定義為了得到更加真實可靠地數據進行分析探討，我們取巴彥淖爾市的部分中小企業代表進行實地數據分析。在接受調查的60家巴彥淖爾市中小企業中有70%為生產加工型企業，還有24%為貿易型企業，在調查的企業當中有八成的企業年收入不足5000萬，員工規模主要集中在50到200之間。雖然小型企業的規模不大但確是國民經濟的重要組成部分，具有較好的發展空間。

2.2中小型企業特性

2.2.1企業靈活性好靈活性好是中小型企業相比大型企業的一個重要的優勢，在有限的時間之內中小型企業能夠快速的改變經營管理戰略甚至是快速轉型，這是大型企業做不到的現如今巴彥淖爾市正處于轉型期間，將主要經濟發展方向從農業轉向工業，由于起步較晚，企業類型多為中小型。中小型企業的企業結構相比大型企業來講較為簡單，并不復雜，因此在各項事項的處理上很靈活多變，這個特性為中小型企業到來了不竭的創新動力，在各個行業和領域中中小型企業都在發揮它最大的潛能，與此同時相應的科技創新企業更是此起彼伏不斷地推陳出新。企業之間的競爭尤為激烈的現代社會企業的靈活性是致勝的關鍵，商場如戰場，決策越為靈活便說明企業的戰略轉移越快，也就更加容易致勝。2.2.2企業規模小中小型企業的注冊資金不高，企業的規模較小，因此小型企業的資金來源不是很廣泛，資金的流動量不大，大多都是借貸的流動資金，在企業經營過程中的經營項目并不多，一般的中小型企業都是轉向經營，企業的規模也沒有能力去進行多元化經營與發展。

2.2.3缺少組織管理能力由于巴彥淖爾市的中小企業的資金量不夠充足卻大多中小企業都為獨資經營體制，與相應的其他公司或者大型的上市公司基本沒有合作關系，企業一般沒有相應的專業管理團隊，從而導致企業內部的管理機制不完善，在企業重大決策上缺少充足的經驗。決策團隊管理體制簡單又便于信息的高效傳遞，但是卻容易形成獨斷的現象。如果不制定相應的管理規范巴彥淖爾市的中小型企業將很難發展。

3.巴彥淖爾市中小型企業存財務會計部門在的問題分析

3.1現代企業財務風險產生的客觀原因

3.1.1企業財務受外界環境的影響巴彥淖爾市的經濟支柱由農業轉向工業的時間較短，相關工作準備不足，如此而來改革之后的各種小型企業財務管理受外部因素的影響可能性極大，影響程度更為嚴重。其中影響因素有很多，巴彥淖爾市的相應政策與經濟改革體制有著一定的磨合階段，這使得一些中小型企業受到很大的影響，除此之外巴彥淖爾市的傳統經濟觀念很難從人們內心替換，使得巴彥淖爾市的主流文化與現代工業經濟相互排斥，更多的中小型企業在財務方面經受不住的考驗嘗試觸碰法律紅線，最后總是得不償失。

3.1.2現代企業財務活動的復雜性在企業運作的過程中，方方面面都是離不開財務問題，一些中小型企業想得到長足發展的前提就是眼能夠應對越來越復雜的財務問題，其中有合理的計劃并運用固有資產與外部資金，處理好信用借貸是企業資金靈活運營的關鍵所在，另外合理投資是企業的發展前提，將中小型企業進行多元化發展是基本的生存之道，由此而來現代企業的財務部門總是經受著嚴峻的考驗，社會經濟體制越是復雜中小型企業的財務部門所承受的風險就會越高。

3.2現代企業財務風險存在的主觀因素

3.2.1財務控制和分配不合理財務控制是企業資金運轉的關鍵部分，現階段巴市中小型企業由于各種因素導致財務控制和分配不合理。主要表現在兩個重要方面。首先便是資金的貯備與利用，很多企業不能夠合理的進行財務資金進行分配，主要原因為財務機構的資金管理制度不完善，一些企業將大量資金存在內部賬戶而不將其合理的用于資金周轉，導致資金不能夠即使發揮運轉的作用，浪費大量財務資源浪費。還有部分企業資金使用沒有合理計劃和安排，想用即用，導致資金沒能夠發揮最大價值，遇到突發狀況后資金不能夠及時的調配，最后造成企業重大損失。其次是企業沒能夠為消費者制定合理的消費賒欠制度，導致企業管理難度增加，許多外部資金無法及時收回，資金量不足導致企業無法存貨，對內對外都不能安全有序的運行。上述弊端可使公司正常運轉收到資金的限制，事態嚴重會導致整個企業生產鏈受到影響，嚴重可導致企業停產倒閉。

3.2.2會計監督體制不健全企業的財務會計監督體制主要由兩部分組成，分別為企業內部監督和外部監督，但是監督程序和效果確實不盡人意，不僅僅限制在巴彥淖爾市，甚至全國所有中小企業有80%都存有相應弊病。首先內部監督顧名思義便是內部財政工作人員進行監控，很多監督人員切身利益環環相扣，所謂的內部監控從一定程度上來講僅僅是走過場罷了。外部監控主要是國家注冊會計師完成。注冊會計師擁有監控權利，然而權利往往是被別人利用的工具，另外現代社會腐敗現象極為普遍，外部監督注冊會計師很容易被相應的人員賄賂，導致企業財政外部監督如同內部監督形同虛設。各種審計數據和報表形式化嚴重。

3.2.3財會管理人才缺乏巴彥淖爾市由于經濟體制改革較晚，地處我過北疆地區，人才資源稀少，在巴市的部分中小企業中的財會部門中沒有足夠的財會專業人才從相應工作。很多員工在財會部門身兼數職，正規財會部門不同工作之間有相互監督的作用，相互環環相扣，然而部分中小企業卻是反其道而行之，恰恰將不同的工作交給同一個人來處理，卻失去了監督效果，更有甚者的是部分員工為企業在外部聘請的兼職員工，工作更是應付了事，走走形式。工作人員能力不過關，甚至有些人員沒有相應的工作經驗如何能夠為企業做出正確的資金管理方案，如此下去必然會造成惡性循環，導致企業經濟利益受嚴重損失。

3.2.4會計造假由于中小型企業對財會部門監管力度不夠，并且沒有完善的外部監管體制，導致企業內部的財會工作人員肆無忌憚，在企業的工資發放自己紅利領取方面財會部門任意更改胡編亂造，甚至部分工作人員私自更改項目偷稅漏稅進行違法操作。私改賬目甚至是偽造賬目不僅是侵害國家利益，對于中小型企業內部如果賬目信息有誤會導致企業內部運行受限造成極為嚴重的后果。國家相關監管機構的工作人員更有甚者與違法人員私下串通。造成國家和企業嚴重損失。

4.相關解決措施及方案

4.1關注政府政策等客觀因素提高競爭力由于巴彥淖爾市實際情況較為特殊，因此政府的相關扶助政策對于一些中小型企業來講至關重要，想將企業做好就要積極地了解國家以及當地政府的宏觀調控，適應社會的必然趨勢。在了解相應的政策之后需要企業在其內部做出及時的實際性調整，市場的變化方向便是企業的調整方向，另外主動去進行相應的市場調查，積極了解消費者的消費觀念，根據消費者的消費傾向去改良自己的產品。另外中小型企業時機成熟后爭取將企業多元化發展，擴大知名度，解決資金借貸困難等問題。

4.2主觀調整

4.2.1控制投資安全系數準確投資是所有企業必備的致勝法寶，所謂的準確投資便是在安全投資中實現企業利益的最大化。資金是企業生存的血液，不僅要有足夠的資金量，更重要的是擁有足夠的流動資金。在中小型的企業中投資范圍有限，因此安全性不難控制，首先就是對一些內部產品的投資，將新產品研制成功后推向市場推向消費者，然后是對生產產品的設備以及技術投資，技術投資是為了提高產品質量和提升產品加工效率的關鍵，還有便是對企業員工投資，在人力資源投資過程中要有重點，不可盲目，其中技術人員要加大投資力度，另外要及時地在外部引進優秀的科技研發人才以壯大企業的綜合實力，提高競爭力。

4.2.2加強外部監管力度在中小型企業自身監管能力較差，沒有相應的專業團隊進行合理的安排，從而就需要借助相關監管部門進行協調管理，國家相關部門進行嚴厲監管可有效地避免多數小型企業財會工作人員的違法操作，從而幫助中小型企業整理團隊風氣，形成國家監管、人民監督、企業管理的三位一體的財會經營管理制度。針對相應工作人員的違規違法操作要進行嚴厲懲處。

4.2.3著力培養專業性人才相關中小型企業應積極進入人才市場進行招聘工作，另外企業進入相應高校招收在校大學生作為企業的重點培養的專業性人才，在人才市場尋找資深專業財會工作人員，第一是利用資深工作人員制定相應的財務工作制度以及培養一支完善專業的企業財會團隊。人才招入企業之后就是相應的管理和待遇，相應企業要有展業的人才管理團隊制定財務工作人員培養計劃，企業要大力支持與扶持，爭取讓有價值的人才留在團隊內部。在企業內部建立完善的財會工作監管制度，員工之間崗位設置過程中注意相互監督原則，企業主管領導直接進入參與監督管理，確保財會部門工作質量。

4.2.4構建合作平臺國家機關的相關監管部門要在監督的同時與個中小型企業進行建設性合作，幫助各中小型企業建立起屬于自己的內部監管體制，針對違規甚至違法的部分員工進行嚴厲的處罰，對一些不配合工作的中小型企業撤銷其經營權益，如部分企業沒有條件組建自己的監管團隊將由國家監管部門統一管理。國家機構在培養會計師等專業人才時要注意進行德才兼備式教育，另外在項目會總過程中要聯合各個銀行服務平臺進行公開上稅，公開內容包括公司年營業額以及上稅金額。各個機構與企業經營環環相扣，只有共同努力建立出合格的財會規范制度，才能打造更完善的中小企業經營平臺。

5.結束語

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中小型企業對我國的社會主義經濟發展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關注中小型的發展問題以及營銷問題。中心型企業的營銷問題一直是我國經濟發展中的主要關注的問題。中小型企業的規模比較小，技術和大型企業相比技術也比較落后，因此生產出的產品質量和設計都比較落后。由于中小型企業的盲目發展因此我國的很多中小型企業都存在著一定的問題。

當前很多中小型企業領導層的營銷理念比較落后，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發展。主要因為中小型企業生產規模比較小，流動資金比較少并且很多中小型企業都是家族性企業，他們對營銷知識的認知比較少。有一些中小型企業的營銷部門的領導認為營銷并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。>>>碩士論文結構深入分析講解

企業的發展離不開營銷，但是很多中小型企業的營銷理念比較落后，這也是造成中小型企業發展緩慢的主要原因。營銷是一個企業的主要經濟來源，也是一個企業的主要經濟發展方向。科學可持續發展的經濟理念可以促進企業的健康發展，現如今同行業中，各個企業的競爭都非常的激烈，因此一個企業的營銷理念對企業的發展是至關重要的。

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論文摘 要 中小型企業目前已成為我國經濟增長的助推器，但由于企業內部及外部環境種種因素的制約，融資問題一直是中小企業發展的“瓶頸”。本文通過對近年來學者關于中小型企業融資問題研究的歸納整理，對“融資難”的現狀、原因及解決途徑進行分析，希望能對中小企業業主的融資有所幫助。

中小企業是指在中華人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需要，增加就業，符合國家產業政策，生產經營規模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業，大致包括鄉鎮企業、民營科技企業、國有中小企業、集體企業、個體私營企業和三資企業等多種類型。往往具有數量多，分布廣、技術水平低、經營方式靈活、市場競爭力差等特點。當前，中小企業在經濟社會發展中發揮著不可替代的功能和作用，已經成為拉動經濟增長的重要力量和吸納社會就業的主要載體。無論是發達國家還是發展中國家，中小企業都是經濟發展和社會穩定的重要支柱。然而隨著經濟危機的影響及我國宏觀政策的調整，近年來中小企業發展速度明顯減慢，其中融資的問題是制約企業規模發展壯大的"瓶頸" 。本文通過分析和整理國內學者對中小型企業融資問題的研究，指出目前我國中小型企業融資方面存在的問題，歸納不同學者對造成問題原因的探索，希望能對中小企業研究融資問題提供幫助。

一、中小型企業融資方面存在的問題

目前我國中小企業在融資方面存在的問題可以歸納為：融資環境差、融資渠道單一、中小企業與銀行的融資關系欠佳。吳杰（2006）指出中小型企業在融資過程中存在著融資觀念落后， 方式單一；時效管理欠缺， 風險意識淡薄；信用度不高， 抵押擔保不足；企業效益較差， 負債率較高；企業財務不規范， 銀企信息不對稱等問題。袁霽（2008）等人著重指出了中小型企業在融資過程中的兩大障礙。第一，缺乏長期穩定的融資渠道，中小型企業的資金來源主要有內部融資和外部融資兩個方面。內部融資主要通過創業者個人儲蓄、親友借貸、職工內部集資， 以及民間借貸等非正規金融，這類資金一般數量少，只能維持企業的基本生產；外部融資的主要方式是銀行貸款，由于企業融資存在著“規模歧視”，因此， 規模較大的企業更容易通過商業信用獲得資金，而中小企業所獲得的金融資源十分有限。第二，缺乏權威中立的信用評級、管理和評價機制。我國缺乏權威中立的信用評級機構對企業信用進行評定，因此企業債券的定價機制也明顯缺失，這使得企業融資難，投資者由于信息不對稱也不敢貿然投資。

二、造成中小企業融資難的原因分析

學者對中小型企業“融資難”原因的分析從宏觀上看，可以分為企業內部自身原因和外部原因兩個方面，從微觀角度考慮就有很多不同的視角，為了更好地探求融資困難的影響因素，作者從微觀角度對學者的研究進行了整理。

（一）企業自身條件限制。

尹立莉（2009）指出中小型企業融資難的主要原因在于中小企業存在過高的經營風險。大多數中小企業成立時間短、規模小，自有資本偏少，自身薄弱的資本積累不能滿足其擴大再生產的需要。在面臨市場變化和經濟波動時，抵御風險的能力較差，加之經營的不確定性，使得中小企業的經營風險很大，倒閉率很高，銀行不敢貿然向它們放款。朱燕萍、陳德昌(2004) 認為，我國大多數中小企業財務管理不規范是企業難以獲得融資的主要原因。不規范具體表現在缺乏健全的財務管理體系，缺乏相應的內部控制制度，自有資金不足，資本弱化嚴重。此外，中小企業產權制度的不健全也成為阻礙企業獲得融資的一個重要因素。

（二）融資環境方面的原因。

融資環境的問題具體表現在資本市場不夠完善，結構單一，缺乏多形式、多層次的資本市場，也缺乏完善的資本交易平臺。具體來說，中小企業往往找不到為其發展提供服務的正規金融機構、金融市場和金融產品，致使其出現融資困境；另一方面，以縱向信用體系為主的國有壟斷融也排斥民營中小企業融資，較嚴格的金融管制也限制了內生性民營融資機制的產生，阻礙了企業融資。(王西亞，2007)此外，信用和擔保體系不完善也是制約中小企業進行融資的重要因素。

（三）融資需求方面的原因。

陳孔軍（2008）通過對東莞中小企業融資困難的實證分析指出，導致融資困難的主要原因在于企業融資需求與銀行要求的不對稱，二者之間的矛盾很難協調。一方面中小企業融資需求不斷擴大與融資渠道狹窄之間存在矛盾；另一方面，中小企業的規范運作程度與銀行的信貸條件之間也存在較大差距。相對于主流貸款業務而言，中小企業貸款普遍金額不大，這和銀行本身的發展思路是有沖突的，部分銀行對這種小額、高風險的貸款不感興趣。

（四）銀行金融機構方面的原因。

王興煥、耿喜華、楊榮本（2008）指出國有商業銀行往往存在經營思路偏差、信用評級方法不適用、信貸操作流程長、環節多等問題，從而使得中小企業由于害怕手續繁瑣而不敢貿然貸款。鐘菁，陳建軍（2007）從銀行的角度分析了中小型企業融資難的原因。指出目前國內部分銀行都是以服務國有企業、追求規模效益為宗旨，往往只將資金貸給那些大企業、大項目，缺乏對中小企業放貸的積極性。

此外，也有學者從博弈論的角度對中小企業融資困難的原因進行探索。劉曉敏（2009）指出中小型企業融資困難最主要的原因在于借貸雙方的交易成本較高，而造成借貸成本較高的最主要原因在于信息不對稱、訴諸法律成本過高、擔保制度不健全、最終導致金融機構惜貸，中小企業難以取得貸款的困境。因此從這一角度出發，中小企業要解決融資困難的問題就需要建立信貸雙方信息傳導機制、健全社會信用的法律制度，建立和完善中小企業貸款擔保體系。

三、解決中小企業融資難的路徑探索

通過前文對學者研究的總結，中小型企業在融資方面存在的難題主要源于三方面的原因，企業自身、政府及金融機構，因此也就有學者從這三個角度來提出解決“融資難”問題的措施。

徐立民（2009）指出中小型企業為了能夠更好地進行融資，首先是要健全自己的管理結構，在進行融資決策時就應充分考慮各種問題，資金數量上追求合理性、資金使用上追求效益性、資金結構上追求配比性、資金運作上追求增量籌資的同時更加注重存量籌資、籌資渠道上追求以信譽取勝、融資方式上要選擇最有利于提高企業競爭力的融資方式。張紅雨（2006）從銀行的角度分析，認為銀行應進行相應的信貸管理創新，樹立現代化的經營理念。正確處理執行信貸政策與支持經濟發展的關系、增加信貸投入與化解不良資產的關系、自身發展與支持中小企業搞活的關系，切實改進對中小企業的金融服務，盡快建立健全為中小企業提供信貸服務的組織體系。申珂（2007）指出要想解決中小型企業融資困難，政府應建立社會信用體系、鼓勵擔保公司為中小企業提供信用擔保，并給予擔保公司稅收優惠；建立和健全對中小型企業融資的信用擔保體系，幫助中小企業適時獲得商業性融資；設立專門的政府部門和政策性金融機構來解決中小企業融資問題，通過制定完善的法律和政策體系，更多的運用市場手段來解決中小型企業融資問題。 轉貼于

此外，也有部分學者通過對比美國及日本中小型企業融資模式，提出我國中小型企業融資難的解決之道。彭媛媛（2008）對美國中小企業融資模式的特點進行了比較，在美國，政府鼓勵企業到資本市場進行直接融資，同時由中小企業管理局提供貸款擔保，設立面向中小企業的投資公司，對于那些融資困難但有發展前景的企業政府也會提供資助；日本中小企業融資的特點主要是由政府出資成立專門面向中小企業的金融機構，民間的中小金融機構能能夠成為解決日本中小企業融資的重要力量。為了促進中小企業進行更好的融資，政府應健全中小企業融資的法律法規，完善中小企業信用擔保體系，大力發展地方性商業銀行，積極拓展中小企業直接融資渠道。

四、中小型企業融資新方式

除了企業加快自身結構調整，銀行進行信貸管理創新，政府加強管理職能以外，部分學者還對中小型企業進行融資的新途徑進行了探討。

（一）資本庫融資模式。

張潘（2007）認為中小型海外企業在融資過程中可以采用資本庫融資模式（Capital Pool Company 簡稱CPC）進行融資。該融資模式體現了這樣一種理念：在一個有成長前景的公司中，高素質的領導層是最重要的資產，他們知道如何找到所需要的人，整合公司所擁有的資源，將創新的技術、構思轉化為生產力，并以此吸引到風險資本的投入。CPC 方式本質是已經上市的風險投資基金以并購方式投資的模式。從實現過程看，該模式可以概括為“目標企業通過與上市的投資基金公司（即CPC公司）合并，從而獲得上市資格”。對目標企業而言，該CPC 公司是風險投資機構，同時也是買殼上市過程中的殼公司；對CPC 公司而言，目標企業是其風險投資的對象，并且CPC 公司的投資方法是采用與目標企業合并的方式。但該學者同時也指出該模式僅適合于那些有一定規模及高成長性、或是長期穩健成長性的企業，適用性不是很廣，但也可作為中小企業進行融資的一個新途徑。

（二）私募股權投資。

祝春山，王蒙（2008）認為解決中小企業融資難問題仍然要靠市場手段。因此，完善資本市場，引導資金資源的有效配置，是為中小企業拓寬融資渠道的重要方式。中小型企業可以采用私募股權投資的方式進行融資。私募股權投資，簡稱PE（Private Equity），是指按照投資基金運作方式，直接對非上市實業企業進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮將來的退出機制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。

（三）發行集合債。

袁霽等人（2008）指出可以采用發行集合債的方式來為中小型企業融資。具體來說集合發債模式主要采取“統一發行、統一擔保、統一評級、各自負債”，這一模式的優點在于解決中小企業信用差、融資規模小而發債成本高的難題，能夠充分發揮規模效應，降低融資成本。該模式已于2007年在部分地區進行了試用，獲得了良好的效果，給中小企業的債券融資帶來了曙光。

近年來針對中小型企業融資問題的文獻很多，不同學者都從不同角度對中小型企業融資困難的原因進行探索，并提出各種各樣的途徑和方法來試圖解決中小企業的融資難題。作者在此僅是對以往學者的理論進行一定歸納，希望能夠對中小型企業解決融資難題提供幫助。

參考文獻

[1]王興煥.耿喜華.楊榮本.我國中小企業融資難問題分析.財會月刊，2008，2.

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關鍵詞：中小企業；管理模式；體制；創新

中圖分類號：F2763文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）05-0051-02

經濟的發展帶動了社會競爭機制，對于中小型企業，新的社會發展態勢是機遇也是挑戰，企業要在新的發展領域和環境中探索適合自身的管理機制。由于中小型企業的生產條件和生產環境有所局限，但是只要管理人員在實際管理的過程中選取適合于自身的發展改革模式，就能保證管理模式帶來更大的經濟效益和社會效益。

一、中小企業管理模式研究背景

科學技術的進步帶動社會的創新型發展，企業要借助科學技術進行整體管理機制和模式的改造，運用最優化的創新理念建立更加優化的企業管理決策。中小型企業在市場發展中占據的空間在逐漸減小，只有實現自上經濟結構和經營模式的多元化發展，才能實現競爭機制的增強，建立更加優化的項目處理機制。中小型企業在時代經濟發展背景下，逐漸轉變了生產管理格局，實現了管理水平和管理項目的創新，需要管理人員有效的進行實際管理資源的優化利用，保證對企業經濟管理結構進行集中的控制和布局。[1]

二、傳統中小企業管理模式

在傳統經濟結構和運行模式中，企業的管理理念具備一定的時代局限性，有的企業由于管理者和公司所屬人是同一個人，在公司管理方面實行的是傳統的固定模式，這樣的模式或許會在短期內得到一定的經濟收益，卻很難維持長久。在傳統經營模式中，比較常見的就是以下幾種形式，第一，由親屬組成工作領導層。由于一些小型企業的公司所有人利用手中的權力集中聘請自己家的親屬到公司工作，往往都是公司的主要職位，財務人員、管理人員以及人事人員等，誠然能節約一定的成本，但是那只是短時期的表面現象，這種模式的弊端非常明顯，不僅企業內部難以管理，公司也不能建立嚴明的管控制度。其二，公司內部缺乏獎懲機制和管控機制。[2]部分中小型企業由于企業內部原有工作人員并不多，而且能堅持下來的基本都是公司的元老，往往就忽略了制度和獎懲機制的運行，這樣就導致管理者和經營者之間依靠“人情”進行企業管理，也會導致企業逐漸分崩離析。第三，改革管理概念不一致。在針對改革項目的運行過程中，社會上的人群對于中小企業管理制度還是存在兩種不同的看法，有的人認為傳統模式百害而無一利，不符合時代的發展需求，不能順應經濟的發展結構。中小企業要想獲取更加有效的經濟發展路徑，可以有效地借鑒大企業的經營理念，但是，事實證明，若是企業在實際運營過程中，只是單純地仿制大企業的運營理念，不僅不能得到有效的企業升級，還會導致企業在實際運行結構中成本提高，實際經濟利益下降等問題。也就是說，中小企業只有保證項目運行目標符合實際企業發展需求，才能真正實現企業的優化管理，企業在實際管理過程中，要實現管理模式的最優化升級。

三、中小企業管理模式以及體制創新發展分析

（一）優化選擇管理模型

對于中小型企業而言，要在實際經營管理過程中，根據企業的實際情況建構符合企業實際需求的組織框架，并且有效地提升企業管理模式，在選擇具體的發展路徑和發展思路時，管理人員要根據實際情況確保管理模式滿足以下兩種核心內容。第一，企業在實際管理過程中，管理模式和管理路徑不能是一成不變的。由于企業在發展變化，外界的金融市場也在不斷更新，企業在管理模式建立健全過程中，要根據實際情況建立動態化的發展模型。若是企業已經初見規模，若是頻繁地更換管理模式會為企業帶來不便，那么就需要管理人員根據實際情況建立更新化的管理方式，利用不同的管理思維和管理機制。管理方式的變化也要依據基礎的管理模式，并更具實際情況進行合理化的調整，不僅整體管理結構更加的健全完整。[3]

另外，創新型管理機制是一個需要不斷學習和不斷發展的過程，企業需要在實際戰略運行模式的選擇過程中，有效融合技術、市場以及組織結構的動態發展機制，并且建立一項優化的循環式管理控制系統。對于成功的管理者來說，要實現中小企業管理方式的創新，就要在企業運行過程中建立規范化規程和模型，以一項創新管理方式為契機，建立多層次多元化的管理能力升級，管理人員要根據企業運行現狀建立管理結構和創新意識的統一。在實際創新管理過程中，管理人員要保證創新符合戰略高度，創新結構是內部關系和外部關系的紐帶，順利推進中整體創新模式建立建成。并且，在創新發展過程中，管理人員要保證發展機制是建立在鼓勵性變革發生的機制上的，創新發展需要有良好的組織氛圍，這有確保管理要素符合實際發展情況。對于企業來說，創新發展不是一個短期過程，是需要長期積累的，企業要在實際運營過程中，逐漸積累管理和組織經驗，以實現在整體管理機制的改變。企業要在管理框架中集中分析創新管理理論框架， 并且有效的梳理Clture（企業文化）Technology（運行技術）Management（管理框架）三者對于中小企業管理模式創新發展的影響，充分發揮各自的優勢，助力企業的發展。

（二）優化創收經濟效益

在企業實際運行過程中，管理人員要以經濟效益為企業發展的核心，在保證效益的基礎上創新發展。對于企業而言，制度是否合理化以及適應企業，決定了企業是否能實現高效的迅速發展，管理人員和企業的經營者要在指定企業運行決策的過程中，都要集中考量企業的實際收益，只有建立經濟效益和社會效益雙贏的項目，對于企業的推動作用才最大。相反地，企業若是在實際運營過程中，每項決策的實際成本都高于市場，就會導致企業的實際市場競爭力下降，這樣的企業在市場洪流中是不能順利成長的。中小型企業更是如此，本身經濟實力就較大型企業有一定差距，就需要管理人員在制定管理制度的過程中，以企業實際利潤為根本出發點，從管理模式、管理結構到管理組織，建立統一化的管理機制，加之有效的項目處理和社會才能保證企業呈現出來年個性個的發展模式。在實際管理結構創新中，管理人員要針對規章制度進行集中考量，并且對企業實際運行成本、以及管理項目的效率進行有效的分析。管理人員也要借助先進的管理技術進行整體管理項目的升級，處理標準化結構和信息化管理能力。特別要注意的是，由于創新管理能確保企業獲取更大的經濟收益，也能實現企業內部員工的思想變革，中小型企業在運行創新管理結構的過程中，會在企業內部營造出一種優化的工作環境，促進企業員工進行自由發揮，甚至能根據自身的工作特質和興趣安排適宜員工發展的工作機會，最大限度地激發員工的工作積極性和工作潛力，從而幫助公司創收更大的經濟收益，也實現創新績效發展。

（三）科學化管理機制

之所以有些中小型企業會在市場競爭中敗下陣來，主要的原因就是中小型企業沒有建立自身的科學化管理機制，企業還在運行傳統的管理過程中，在實際管理項目中，只是單純地依靠經驗，沒有針對市場情況進行嚴謹的科學分析，也沒有進行有效的項目認證，在實際管理過程別容易出現決策性的失誤。企業要從本質上解決實際的管理問題，就要利用有效的學習，建立具有針對性的管控機制，并且要保證管理手段和管理措施具有創新價值，且實際管理結構符合時代和社會對于企業的要求，真正從管理內容入手，創設具有科學價值且收益性良好的項目管理機制。在進行管理人員配置的過程中，中小型企業由于自身的發展特點，公司內部的工作人員更加便于交流，中小企業在完善管理結構的同時，確保在管理機制和管控結構的優化。除此之外，公司的管理水平直接決定了公司的市場競爭力，只有保證良好的管理制度，促進公司內部運行效率的提升，才能確保企業得到實際的收益。

（四）管理模式動態化發展

中小型企業在管理模式的選擇上，要集中關注中小型企業的實際性質，無論是國有制還是私有化，企業都需要根據自身的運行特點建立具有針對性的管控體系，并且運行動態化的管理機制。在企業管理過程中，中小型企業要將大型企業的優秀經驗進行有效的二次復制，確保管理結構和管理效果形成互相彌補的方式，要保證在陳舊的管理模式中注入新鮮的管理理念。管理人員要根據時代的發展變化建立不同的管控措施，并且根據實際情況對管理制度進行驗證，以確保管理結構是符合人們的實際需求的，對于中小型企業管理來說，不僅要提升管理人員的管理理念，也要有效的提升管理人員的管理手段，若是管理人員本身能力不足，就要借助于第三方咨詢人員，在充分融合自身特點之后建立合乎于企業發展的管理規劃。在企業管理過程中，也要適當融合計算機技術，實現數據和信息的高效傳遞，促進公司實現內外融合，建立最優化的企業運行狀態，真正提升企業的實際經濟效益。

另外，中小型企業要想尋求自身的突破，就要根據自身的實際情況結合市場需求建立具有特色的管理模型，形成自身特色化的社會競爭實力，企業要確保自身發展結構和發展趨勢相符，呈現出逐級遞增的發展進程，管理人員要從管理過程中出現的問題入手，優化管理機制和措施，從而實現企業的正向發展。

四、結語

市場經濟的發展，不僅促進我國大型企業的進一步壯大，也實現了中小型企業的迅速騰飛，但是在實際經營管理過程中，中小型企業的管理問題也凸現出來，這就需要中小型企業管理人員針對自身問題進行集中的考量，既要吸收有效的管理經驗，也要建立科學合理化的總結，從而保證自身管理理念和措施符合發展需求，總而言之，企業要在發展中建立有效的發展規劃，創新發展管理措施，助力中小型企業自身的可持續發展。

參考文獻：

[1]明星.政策和技術雙輪驅動中小企業信息化建設――蝶助力“北京中小企業管理升級系列行動”[C].中國戰略性新興產業發展論壇論文集.2012：96-97.

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關鍵詞：保健品 中小型保健品企業

0 引言

自上世紀80年代興起，我國保健品市場年產值從不足20億發展到目前的500多億，生產企業從不到100 家發展到今天的4000多家。其中2/3以上屬中小型企業，年銷售額達到1億元的不超過18家。中小型保健品企業實力相對薄弱，資金短缺，缺乏現代化的管理意識，導致市場競爭力不足。

1 我國中小型保健品企業經營管理中存在的問題

1.1 科研薄弱

我國規定保健品企業每年投入科研費用不小于當年利潤的3—5%，而我國保健品企業追求短期效益明顯，科研投入遠遠小于這一比例，即使是實力雄厚的大企業，在產品研發方面所投資金也較少，對中小保健品企業來說，由于設備、資金不足，產品研發更是其先天不足的薄弱環節。其保健品品種結構失調，產品生存周期短，生存能力差，低水平重復現象嚴重。企業在少數幾個細分市場過度競爭，產品多集中在免疫調節、抗衰老、抗疲勞、改善記憶、調節血脂這幾個領域，造成這些市場的嚴重透支，中小型企業自相殘殺、發展極為遲緩。

1.2 過度依賴廣告、營銷

發達國家往往更重視產品的研發和創新，廣告、營銷費用投入并不大。而我國的保健品企業，尤其是中小型企業，之所以對研發投入較小，是因為其資金的大部分都投入到市場推廣上。據統計，國內保健品在各行業中廣告投入一直在前三位，廣告投入是科技研發投入的4倍以上，有的企業甚至達到了幾十倍。在市場初期，企業需要投放一定的廣告來培育市場，引導消費者認知。回顧保健品的發展歷史，三株、腦白金等無一不是利用高密度的廣告轟開了市場，密集的廣告投放在短期可迅速提升企業的知名度和產品銷量。但如果只注重強勢廣告帶來的短息利益，無意或不能潛心在產品開發、質量上下功夫，保健品企業無法從長遠上創立出知名品牌。消費者看到的是一個急功近利、浮躁的市場。

1.3 產品同質化現象嚴重。

中小型保健品企業生產采用相同原料重復開發現象嚴重，保健原料集中在螺旋藻、魚油、蟲草等幾個品種上，保健品的功能也主要集中在補血、補鈣、減肥、通腸潤便等幾個方面。這種盲目的低質化重復開發和產品同質化競爭勢必會帶來惡果。我國保健品市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是行業品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使企業仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，中小型企業如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。

1.4 普遍遭受信譽危機

假冒偽劣產品的泛濫，虛假廣告的欺詐使得保健品企業面臨著前所未有的信譽危機。依靠鋪天蓋地的廣告進行狂轟亂炸，是保健品廠家打開市場用的最多的策略。這種靠廣告炒作起來的火爆效應背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導消費者的不正當行為，使整個保健品行業的信譽度越來越低。中國消費者協會與中國保健科技學會的調查表明，目前保健品的宣傳內容不符合有關法律法規的占73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳、擅自宣稱產品具有保健功能的占31.4%。另外，行業內偽劣產品現象嚴重。在保健品產業的高額利潤驅使下，中小型保健品企業急功近利，不重視產品質量問題，甚至以假冒偽劣產品牟取暴利。中小型企業生產條件差，一些企業不符合《保健食品生產規范》的要求，不具備保健品自檢能力，片面重視廣告宜傳和市場營銷，忽視生產環境的改善，產品質量的提高，甚至不顧消費者健康，在保健品中添加違禁物品。另外，一些企業非法生產經營保健品現象嚴重，盜用保健品批準文號、冒充使用保健品標志、未經批準擅自生產保健品。

1.5 企業管理水平低下

首先，中小型保健品企業普遍目光短淺，缺乏戰略指導思想，缺乏“品牌”意識。其次，人力資源管理環節薄弱。中小型保健品企業尚未形成科學有效的人才引進、培育和使用機制以及與之對應的企業文化，對營銷人才缺乏吸引力，在求才、留才以及育才方面有諸多困難，營銷人才的缺乏成為中小保健品企業發展壯大的一根軟肋。多數中小保健品企業的員工，多未經過專業培訓，無論從知識上還是禮儀上都存在著差距，例如，某些保健品終端臨時聘用廠礦的退休醫務人員，不管其專業是否對口，統統稱其為“保健專家”。

2 我國中小型保健品企業發展對策

2.1 注重產品質量，培育知名品牌

在同質化的產品市場中，產品的質量是名牌的基礎。促使消費者購買保健品的需求是消費者的健康需求，產品的功效與安全性自然也成為消費者最為關注的因素。高質量的產品可以贏得當地顧客的忠誠度，不僅是企業占領當地市場的支撐，彌補企業在品牌、廣告宣傳方面的不足，同時也提高了其他競爭者進入該市場的壁壘。企業要建立從原料生產，包裝和銷售等全過程的質量控制保證體系，產品的生產和銷售以及標簽、包裝、衛生等各方面必須符合我國以及國際上對保健品的相關規定。首先，企業的領導層要有高度的質量觀念，培養企業內部質量為本的文化，使每位員工都樹立質量意識，認識到企業產品的質量與每個人的責任心密切相關，很多中小保健品企業的原料一般來自當地特產，確保原料質量是保證產品質量的首要任務；其次，加強對現代先進工藝、技術的應用，不斷提升產品的科技含量。

2.2 產品進行創新

市場上不存在常青的保健品，尤其是中小保健品企業更需要不斷地進行產品創新，以破除市場狹隘性的束縛。企業必須不斷地提高產品的研發能力，在研發上加大投資力度，加快新產品的問世。但研發新產品的成本巨大，風險高，受資金、規模、實力眾多因素的制約，中小保健品企業的創新集中在更新和改造原有產品更為實際，即當一個產品在市場上站穩之后，就要充分考慮如何完善其性狀、包裝、功能和質量等基本問題，盡量使其精益求精。如產品原來固態的能否改成液態的，產品原來的功能是普遍性的能否改成特殊性的。中小保健品企業實行產品創新時應注意，前期做好市場調研工作，挖掘市場需求以及顧客的潛在需求，最大程度的降低風險，提高創新成功的幾率。

2.3 差異化經營

近年來保健品市場競爭激烈，很多產品都只是各領三五年，然后就銷聲匿跡。新興中小型企業則不斷涌入市場，行業競爭壓力日益加大。為避免在同質市場上的競爭，中小保健品企業必須進行差異化經營，才能實現共贏。企業必須在品牌定位、產品功能、產品包裝、價格、附加服務等方面，實施差異化策略，充分利用自身資源優勢，打造核心競爭力。實施差異化經營策略，還要考慮四個方面，消費者接受心理、競爭對手的優劣之處、自我企業的擅長點、可操作性。任何一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。比如，自己獨有的技術，但能輕易被同行業競爭企業模仿，則這種差異化是蒼白無力的，很難出新。或者產品雖然獨特，但是消費者不接受、不認可，那么差異化同樣無從談起。

2.4 建立企業誠信

刻意夸大產品功效、追求短期利益，使消費者對中小保健品企業失去了信心，如何重建企業信譽是迫切需要解決的問題。保健品的信譽一方面體現在產品的質量上，另一方面則體現在產品的宣傳方面，中小保健品企業在產品功效的宣傳上要切合實際，傳遞真實的信息給顧客，才能贏得當地消費者的信任，長期占據市場。對于中小型保健品企業，由于資金有限，并不適合耗資巨大的廣告轟炸方式，應側重于選擇成本低廉且具實際效果的促銷方式。市場啟動期間宣傳上可在當地具權威性的報紙上刊登軟文來突出賣點、強化功效，還可以在銷售終端發放免費宣傳材料、產品相關知識介紹等；當產品具有了一定的知名度，則可減少報紙廣告上的投入，在銷售終端根據本地消費者的喜好，對應地采取打折、免費贈送、發放贈品、專家義診等手段來吸引顧客；戶外推廣可采取社區健康講座、科普報告等活動，并力爭與當地的街道、居委或行業協會等聯合舉辦，借助其資源以增加說服力；中小保健品企業還應積極參與當地的社會公益活動，提升企業與產品的美譽度，獲得良好口碑；定期回訪顧客，了解產品的使用情況，進行客戶關系管理。同時，中小保健品企業也要參加健康產業或保健品專業的博覽會，以擴大企業及產品的知名度，尋求大的發展機會。

參考文獻

[1]王小艷.我國中小保健食品企業營銷戰略研究.山西財經大學碩士學位論文，2008.