序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇傳統(tǒng)營銷的營銷方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】上海老街 互聯(lián)網(wǎng)營銷 體驗營銷

一、研究背景

上海作為一座冉冉升起的國際化大都市，越來越吸引全國各地，乃至世界各地的人民的目光，根據(jù)最新調(diào)查顯示2014年上海市接待國內(nèi)游客數(shù)達(dá)2.68億人次，旅游總收入為3415.96億元。今年3月20日舉行的上海市旅游工作會議上指出，去年本市出、入境人數(shù)同比都在上漲，其中全市接待入境游客數(shù)達(dá)791.3萬人次，同比增長4.5%。這一系列的數(shù)據(jù)充分說明了上海不僅僅是作為一座經(jīng)濟大都市，更是一座有著充足魅力的旅游大都市。因此如何充分挖掘上海的旅游資源就尤為重要，特別是通過加大建設(shè)具有本土人文氣息的旅游資源從而使上海變成一座獨一無二的具有內(nèi)涵的旅游大都市。

然而伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的到來，人們的生活發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在人們的出行可以通過“滴答”打車，吃飯有美團，購物可以網(wǎng)購等等。所以當(dāng)上海在對于傳統(tǒng)商業(yè)特色街的建設(shè)時就更得注重互聯(lián)網(wǎng)的影響。

二、研究目的

上海老街，作為一條比較典型的商業(yè)特色街，我們可以通過對其探究當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)特色街影響，然后對上海老街如何更好地維護(hù)當(dāng)前影響力，利用互聯(lián)網(wǎng)來彌補不足，擴大優(yōu)勢提出建議，并對其他特色街提供借鑒。

三、上海老街互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀

我們隨機走訪了許多商家，與部分商家進(jìn)行交談，在問及他們是否有利用過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來營銷自身時，76%的商家基本上都說他們很少會這樣去做，由于很多游客都是外來的，基本上來這里的頻率不是很高，所以很多游客在當(dāng)?shù)氐馁徫锒际堑谝挥∠笏鶝Q定，計劃性并不強。

但是仍然有部分商家開始利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，據(jù)其中幾家做得比較好的介紹，他們會在一些旅游網(wǎng)站上放上一些關(guān)于自己的介紹，同時也打算開發(fā)一些App和利用微信公眾號進(jìn)行推廣和活動宣傳。最后還有32%商家與美團，大眾點評網(wǎng)等O2O平臺進(jìn)行合作，優(yōu)化游客體驗。

四、老街的其他特色

在走訪上海老街的過程當(dāng)中，最令人印象深刻的一個地方便是“丁娘子布莊”。在這家店里，有很多手工織布機，顧客進(jìn)店時可直接看見整個織布的過程，雖里面的衣服均價都在200以上，但仍有很多顧客在掏錢包購買。

上海老街還有一個特點，其雖名為上海老街，但是并不意味著這里只賣上海特色的東西，上海老街還有很多外來的商戶，其中有一家江蘇來的昆山灶面，雖說來自外地，但是卻十分受歡迎，據(jù)老板介紹生意好的時候，一天的客流量可以達(dá)到3000人以上，店里的特色花色面平均一天可以賣出1000碗。除了這些，外來的商戶還有浙江的“咸亨酒店”，香港的“廣良興”，臺灣的“杖頭木偶”等。

五、互聯(lián)網(wǎng)下上海老街商業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)分析

我們選取豫園商城并進(jìn)行瀏覽和分析，得出如下結(jié)論：

作為一個上市公司網(wǎng)站，它給股民或潛在股民提供一個信息平臺，了解豫園商城重大事件進(jìn)程，滿足股民或潛在股民的需要。

作為一個集團網(wǎng)站，它給旗下各個單位一個展示的平臺。讓不同的單位通過網(wǎng)頁的空間將自身推薦給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民了解集團的不同業(yè)務(wù)側(cè)面。

作為一個商業(yè)網(wǎng)站，它做到一定的宣傳效果。它為網(wǎng)民提供的信息包括到達(dá)的公交路線、周圍的電子地圖，不同單位的地址、營業(yè)時間、聯(lián)系方式和地圖，讓對其有所興趣的網(wǎng)民可直接前往。

六、上海老街營銷現(xiàn)狀的優(yōu)點與不足

（一）優(yōu)點

商鋪富有特色：皮影、上海本邦菜、旗袍等充分展現(xiàn)了上海的特色，很好的展現(xiàn)了老上海的特色。

包容性：上海老街在展現(xiàn)老上海的特色的時候，也在吸納著其他地方的一些特色，這樣既展現(xiàn)了自身包容的特點，同時也進(jìn)一步完善了自身的商業(yè)功能，豐富了整條街的商品結(jié)構(gòu)。

注重顧客體驗：部分商鋪注重顧客在消費中的體驗，如前面所介紹的丁娘子布莊，雖說沒有讓消費者直接參與織布，但是通過直接讓顧客觀看這一過程的來感受整個織布的過程，這既能讓顧客體會到織布的魅力，同時也能增加商品的附加值等。

（二）缺點

互聯(lián)網(wǎng)意識不足：雖有豫園商城，但許多個體商家仍無重視和利用互聯(lián)網(wǎng)這一渠道。

營銷引導(dǎo)不足：雖不乏像丁娘子布莊那樣的注重消費者體驗的商家，但是接近64%商家實際上只是在給消費者賣商品，而不知道把消費者拉入自己的經(jīng)營當(dāng)中，讓他們?yōu)榧核谩?/p>

七、建議

（一）利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，提升整體營銷水平

通過培養(yǎng)商家的互聯(lián)網(wǎng)意識，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己造勢，形成有利于自己的輿論氛圍，使自己在整個商家中更好的突出。

不應(yīng)只等著靠整條街的名氣把消費者拉過來，要利用推送平臺把自己推出去，學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)講故事，從而占據(jù)消費者的心靈空間。

同時可以開發(fā)app，微信公眾號，微店，美團、大眾點評等互聯(lián)網(wǎng)，移動網(wǎng)的技術(shù)，對店鋪活動進(jìn)行宣傳推廣。

我們也設(shè)想說，整個老街全面覆蓋高速無線網(wǎng)，游客進(jìn)入后可以下載一款豫園的app，游客填寫相關(guān)信息后，該款app會根據(jù)個人喜好定向推送豫園的優(yōu)惠活動信息，同時具有精確定位，指路導(dǎo)航的功能，幫助游客在琳瑯滿目的老街中快速找到要達(dá)到的商鋪。而且，該app還能記錄游客的走路路線，收集游客的動線，駐留時間等等消費者行為指標(biāo)，便于老街商業(yè)戰(zhàn)略部的人員進(jìn)行分析，提高整體的商業(yè)競爭力水平。

（二）注重消費者體驗

相比于其他的一些商業(yè)而言，這類經(jīng)營傳統(tǒng)玩意兒的商店其實更好讓消費者參與其中，而且消費者的參與可以更好地讓消費者感受其中所蘊含的文化價值，比如一些陶藝，篆刻等。

篇(2)

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 營銷策略 營銷方式 營銷理念 市場研究

隨著經(jīng)濟全球化和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)技術(shù)逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)在信息社會中生存與經(jīng)營中必不可少的營銷手段。它以因特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，利用計算機通信技術(shù)和數(shù)字化互式媒體，有效地改變了企業(yè)商業(yè)活動的運營環(huán)境，具有傳統(tǒng)企業(yè)營銷手段無法比擬的優(yōu)勢。在現(xiàn)代信息社會中，企業(yè)要想獲得足夠的市場競爭優(yōu)勢，需要有效地利用電子商務(wù)營銷手段來創(chuàng)造。那么電子商務(wù)的快速發(fā)展究竟為傳統(tǒng)企業(yè)營銷帶來怎樣的影響呢？本文將進(jìn)行初步分析。

一、電子商務(wù)在營銷觀念方面的影響

從營銷觀念角度考慮，傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念等過多地強調(diào)營銷者的積極性，大多認(rèn)為消費者的購買行為是一種被動的消費行為。然而在Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，消費者能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品的所有信息或購買意愿完全掌握在自己手中，成為消費行為的主導(dǎo)者。因此，改變了傳統(tǒng)企業(yè)那種“推銷”的銷售方式，變成了以“消費者需求”為中心的主動營銷方式，營銷理念也隨之改變。

二、電子商務(wù)在營銷策略方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略中，產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是其四大營銷戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品及其價格、銷售的渠道及營銷方式是企業(yè)在制定營銷策略所必須考慮的重要內(nèi)容。隨著Internet網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，時間和空間概念有了比較巨大的改變與拓展，促使企業(yè)營銷策略的四大組合不得不進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。因此，1990年美國學(xué)者羅伯特?勞朋特教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C營銷理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。這種現(xiàn)代企業(yè)營銷理論以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，完全適應(yīng)了經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建出來的營銷環(huán)境，正是電子商務(wù)營銷方式能夠得到快速發(fā)展的重要原因之一。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)代的營銷理論，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)信息化營銷環(huán)境。

三、電子商務(wù)在營銷方式方面的影響

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式發(fā)生了巨大的變化。不再是以“推銷”為主進(jìn)行面對面銷售，而是以“網(wǎng)絡(luò)營銷”為主，創(chuàng)新與發(fā)展了多種營銷方式。包括搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、權(quán)威百科營銷、定制服務(wù)和企業(yè)新聞營銷九大營銷方式，其中定制服務(wù)是營銷方式創(chuàng)新的主要特色。所謂的定制服務(wù)就是指企業(yè)根據(jù)顧客需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，為顧客提供定時定量的產(chǎn)品信息和服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，進(jìn)而能夠一對一地滿足顧客的特殊需求。這種特殊的營銷方式，是傳統(tǒng)大眾營銷理念所支配不了的，也是其不具備的優(yōu)勢，更加突出了以“顧客為導(dǎo)向”的營銷理念。

四、電子商務(wù)在交易方式方面的影響

電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，市場為基礎(chǔ)，交易雙方為主體，銀行支付和結(jié)算為手段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依托，為企業(yè)和消費者(B2C)，企業(yè)與企業(yè)(B2B)之間提供了一種全新的商業(yè)模式。在電子商務(wù)快速發(fā)展的影響下，銀行及其網(wǎng)絡(luò)銀行在其中發(fā)揮的作用越來越大，成為企業(yè)商業(yè)活動的主要交易方式，并產(chǎn)生了重大影響。企業(yè)通過網(wǎng)上銀行，能夠有效地將網(wǎng)上銷售、結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)連結(jié)到一起，顧客可以更加便捷地實現(xiàn)網(wǎng)上購物，大大提升了企業(yè)與顧客之間交易比例，使企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟利潤。同時，電子商務(wù)為現(xiàn)代企業(yè)提供了信息化的電子采購方式，有效降低了企業(yè)的成本投入。

五、電子商務(wù)在市場研究方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場調(diào)研及相關(guān)數(shù)據(jù)分析往往是其研究與分析市場和客戶需求的主要方式。這種比較老套的市場研究方式不能及時、快速地獲得企業(yè)想要的信息。而電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)架，能夠很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、信息量大等優(yōu)勢，及時、準(zhǔn)確地獲得市場分析情況。例如，通過產(chǎn)品銷售與開發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)能夠快速地獲得產(chǎn)品的銷往地域、銷售數(shù)量、銷售時間及同一客戶的購買次數(shù)，為分析市場環(huán)境提供足夠的數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地找出現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品的潛在市場和潛在客戶。

六、電子商務(wù)在品牌創(chuàng)建方式方面的影響

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。顧客在理念和品牌的驅(qū)動下，能夠產(chǎn)生積極的購買意愿，并付之行動。在電子商務(wù)營銷的環(huán)境下，企業(yè)品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。例如，“淘寶網(wǎng)”三個字對于喜愛網(wǎng)上購物的朋友來講，已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。倘若大家想要實施網(wǎng)絡(luò)購物行為，第一時間想到的網(wǎng)站大多都是淘寶網(wǎng)。但是，品牌的構(gòu)建主要還是依靠企業(yè)信譽、商品質(zhì)量及顧客的良好的評價。因此，企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌的時候，需要注意這些關(guān)鍵內(nèi)容。

篇(3)

一、我國教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會有供給，隨著人們對自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個充滿暴力的行業(yè)，因此近年來，中國教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，我國的教育培訓(xùn)機構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計，目前全國教育培訓(xùn)機構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開展的教育培訓(xùn)項目也不一樣，其中，知名且能獨立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

我國教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一個行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國內(nèi)大部分院校和機構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過關(guān)，根本起不到營銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來概括。目前大部分培訓(xùn)機構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動和被動的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，要想在品牌競爭中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營銷過程中最為重要的營銷工具。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

營銷的成功與否決定了這個培訓(xùn)機構(gòu)的生命周期長短，相對于傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷擁有其無法比擬的優(yōu)勢，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營銷是完美的，與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷也存在諸多問題，主要問題集中在以下幾個方面：

（1）無法覆蓋全部細(xì)分市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無法覆蓋到的細(xì)分市場，出現(xiàn)這種市場空缺的時候就需要互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相互補充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的使用要求較高的營銷團隊和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機構(gòu)無法達(dá)到的。

篇(4)

原有的已經(jīng)較成熟的營銷手段，我們先暫且稱為傳統(tǒng)營銷方式，這一類營銷基本具有廣覆蓋、高頻率、強制性的特點，例如電視、廣播、報紙廣告，DM派發(fā)、戶外路牌廣告等。傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個人，企業(yè)付了廣告費，自然是希望廣泛的受眾人群看到廣告，但其目標(biāo)最多是打動其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，營銷的價值是在百分之多少人中建立一個形象，傳遞一個賣點，完成一次促銷。但這也造成了資金、資源、精力的多重浪費。從大的方面說給大眾帶來了嚴(yán)重的視覺、聽覺污染，強迫受眾接受，用戶沒有選擇權(quán)；從，卜的方面說造成了紙張等稀缺資源的嚴(yán)重浪費。

因此，伴隨著社會技術(shù)的進(jìn)步，大眾對各類強迫性廣告開始排斥，隨著人們對生活品質(zhì)要求的提升，各種新營銷方式應(yīng)運而生。低碳則是這一類營銷方式所共有的特點，除此之外還具有個性化、互動性和易于接受的特點。新營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，往往是從小眾向大眾擴散，通過新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動起來，主動去傳播，去分享體驗，讓這10萬個人去告訴100萬人再到1000萬人，實現(xiàn)真正的深度傳播和巨大的擴散量。它不再硬生生地擺在那里，而是和人的生活融為一體，是你想要的，是你想主動得到的，是被許可的，是快樂的。

在新的低碳營銷方式中，如今被應(yīng)用最為廣泛的應(yīng)屬網(wǎng)絡(luò)營銷和無線營銷。借助于新技術(shù)的平臺，這兩類營銷方式具有更突出的個性化、互動性等特點，而且其所有傳播通過電子化方式進(jìn)行，極大地節(jié)約了各種資源，大大降低了企業(yè)營銷成本。

篇(5)

在社會主義市場經(jīng)濟的剛開始階段，由于各行業(yè)處于剛起步的萌芽狀態(tài)，利潤的界定還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的迅速發(fā)展，以服務(wù)行業(yè)為首的各部門消費需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價格，從而能夠適應(yīng)各部門的盈利需求，不至于讓價格超出消費者的承受范圍使得消費需求量減少，也不至于為了節(jié)約成本將高消費的產(chǎn)業(yè)移到消費較低的地區(qū)，從而造成不同地區(qū)間的經(jīng)濟發(fā)展差異，這就成為了企業(yè)需要優(yōu)先考慮的重大問題。企業(yè)單位必須建立起有效的經(jīng)濟市場營銷理念和銷售策略，建立起合理的價格制定標(biāo)準(zhǔn)，利用價格作為核心杠桿，帶動起經(jīng)濟市場的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會市場經(jīng)濟和我國綜合生產(chǎn)力的進(jìn)一步增強。

二、新型市場營銷方式

1.關(guān)系型市場營銷

關(guān)系型營銷是關(guān)系市場營銷、定制市場營銷、合作市場營銷、數(shù)據(jù)庫市場營銷、網(wǎng)絡(luò)市場營銷等營銷方式的統(tǒng)稱。關(guān)系型市場營銷強調(diào)對消費者消費需求特性的把握，根據(jù)消費者的需求合理制定相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到與消費者建立穩(wěn)定互利關(guān)系的長遠(yuǎn)目標(biāo)。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式便是關(guān)系型營銷的典型代表，通過對消費者的購買行為、消費能力和消費方向等信息的收集和處理，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在制定新的營銷策略時就可以通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析從而預(yù)測消費者的消費行為，使得營銷信息更加精確，最終實現(xiàn)消費者主動參與產(chǎn)品消費的目的。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式需要注意以下幾點：保證顧客消費記錄的個體性；實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動化管理；確保消費者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數(shù)據(jù)庫營銷方式具體的管理手段就是通過建立消費者購物會員登記制度，將顧客消費信息輸入電腦并編輯程序?qū)嵭凶詣踊芾恚缓蠖ㄆ诘呐e辦各類消費者回饋活動。在獎品發(fā)放時可以根據(jù)電腦記錄的客戶信息，及時準(zhǔn)確地通知到每個中獎的顧客。總的來說，關(guān)系型市場營銷中的關(guān)系可分為三個部分：一是公司內(nèi)部的管理員與基層員工之間的關(guān)系；二是公司內(nèi)部與外部客戶之間的關(guān)系；三是公司與政府、投資商、社會組織等之間的關(guān)系。關(guān)系型營銷方式的實現(xiàn)是建立在社會關(guān)系和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展上的，具體表現(xiàn)在企業(yè)單位的地緣關(guān)系、交際關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系等方面的發(fā)展。

2.節(jié)約型市場營銷

節(jié)約型市場營銷主要表現(xiàn)為社會營銷、文化營銷和綠色營銷等幾種營銷形態(tài)。現(xiàn)代世界經(jīng)濟的高速發(fā)展的代價就是環(huán)境的惡化和能源的短缺，在我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中這類問題變現(xiàn)的更為明顯。因此，節(jié)約型市場營銷觀念的提出符合我國當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，充分融入了可持續(xù)發(fā)展觀理念。在企業(yè)發(fā)展過程中加強節(jié)約營銷方式的運用，充分實施節(jié)約型市場營銷策略，是當(dāng)前我國企業(yè)想要房展壯大從而進(jìn)入國際市場競爭的一條必經(jīng)之路。節(jié)約型市場營銷方式的實施是我國實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會的重點內(nèi)容之一。節(jié)約型市場營銷是通過對企業(yè)利益、消費者利益和生態(tài)效益三者關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而達(dá)到實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、滿足消費者需求以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目標(biāo)。節(jié)約型市場營銷不僅是在營銷手段上的提高，更是在營銷理念上的一次創(chuàng)新。在經(jīng)營目標(biāo)上，以可持續(xù)發(fā)展觀為基本指向，以發(fā)展社會效益為基本原則，在發(fā)展企業(yè)自身效益的同時注重社會責(zé)任和道德義務(wù)。在經(jīng)營方式上，注重消費者利益、企業(yè)效益和社會效益三者之間的有機結(jié)合。例如在產(chǎn)品包裝上選擇綠色環(huán)保的材料，在一些奢侈品定價時，對于包含有害材質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)提高價格從而限定銷量。

3.網(wǎng)絡(luò)市場營銷

隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛運用，在各行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中都發(fā)揮著重要作用。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業(yè)服務(wù)信息和業(yè)務(wù)內(nèi)容放到網(wǎng)絡(luò)上，在很大程度上擴大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展效益。網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的市場營銷活動，這種新型的營銷形態(tài)相比較傳統(tǒng)的市場營銷方式具有很多明星優(yōu)勢：

3.1加強企業(yè)與客戶間的溝通。傳統(tǒng)的營銷方式是以企業(yè)自身為主體地位，客戶與企業(yè)往往只能進(jìn)行單向交流和溝通。企業(yè)往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，客戶的體驗信息也只能夠通過各種調(diào)查的方式反饋回來。網(wǎng)絡(luò)營銷形式的開發(fā)大大加強了企業(yè)和客戶之間的交流，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)反饋消費需求和產(chǎn)品體驗。這就使得企業(yè)可以更好的完善產(chǎn)品、合理的制定產(chǎn)品價格和產(chǎn)品銷量，提高了企業(yè)的發(fā)展效益。

3.2節(jié)約銷售成本。網(wǎng)絡(luò)營銷最大化的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效快捷的優(yōu)勢，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易縮短了分銷環(huán)節(jié)，從而大大減少了產(chǎn)品運輸、店面租借、庫存損耗和人員等方面的消耗。同時，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，減少了宣傳費用，降低成本，從而提高產(chǎn)品銷量。

3.3提高服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種針對性較強的營銷模式，相比較傳統(tǒng)的企業(yè)為主體的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷講究的是以客戶為主體。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，消費者有著更多的消費空間，可以根據(jù)自己喜好選擇和定制產(chǎn)品，避免盲目購買。同時，由于計算機代替了傳統(tǒng)的人員促銷，所以在消費時間上更加自由，企業(yè)可以做到24小時服務(wù)，在很大程度上提高了服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

篇(6)

關(guān)鍵詞：安徽省；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會直接到達(dá)最終消費者那里。同時，這樣的模式會涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺，開展各種營銷活動，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的充分運用來促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競爭激勵的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計，并最終實現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對于政府的每一個涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠為農(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價排名來實現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價格決策支持系統(tǒng)來進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡(luò)營銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風(fēng)險的降低，有助于市場反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實現(xiàn)營銷，那么，怎樣實現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機整合，實現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細(xì)的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇(7)

在這個廣告漫天飛的時代，消費者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木并形成“審丑疲勞”，而另類營銷獨樹一幟，打破了傳統(tǒng)營銷方式，在很大程度上提高了消費者的關(guān)注度，迅速聚焦了人們的注意力，成為營銷上的一支奇兵。事實上，另類營銷并不是新鮮的名詞，它是事件營銷的一種方式，不同于事件營銷的是：另類營銷在表達(dá)方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注且印象深刻，但其弊端也比較明顯：時效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營銷的連貫性。做一個比喻，另類營銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒有其他后續(xù)招數(shù)。

另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其魅力在于：相對于報紙、電視等媒體的廣告費而言，其成本低廉，但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前，國內(nèi)非常成功的另類營銷并不多見，且大多逐漸落入俗套，一些甚至接近于國外的行為藝術(shù)。如果策劃不恰當(dāng)?shù)脑挘赡軙?dǎo)致形式大于內(nèi)容，消費者只看到了其內(nèi)容，卻不知道要宣傳的是什么。

另類營銷：一場視覺的盛宴

揚州某酒店定位高端群體，其目標(biāo)客戶群體主要是私企老板及職業(yè)經(jīng)理人，酒店在裝修上頗下工夫，但金碧輝煌的大堂卻讓普通消費者望而卻步。雖然地處繁華地段，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群，但由于地理位置稍偏，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車。最為關(guān)鍵的是，剛開業(yè)一個多月，根本就不為人所知，因此，酒店備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《揚州晚報》上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡(luò)上也花了不少銀子進(jìn)行宣傳，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場另類營銷：酒店方在門前做了噴繪預(yù)告，一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛宴。活動當(dāng)日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點心放到少女的肚皮上，其他工作人員將樹葉鮮花等擺放在周圍裝飾，一個小時的時間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機、攝影機的記者都蜂擁而至。在此后的一周時間里，電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)競相報道，該酒店的做法很快傳遍整個揚州，甚至被其他外地媒體報道。酒店的另類營銷使酒店的知名度迅速得到提高，目標(biāo)客戶群體競相光顧該酒店。更主要的是消費者在談?wù)撁琅啵矊υ摼频甑牟穗纫约碍h(huán)境和服務(wù)給予了很高的評價。后據(jù)該老板介紹，該另類的營銷方式費用投入并不大，起到的效果卻非同小可，可謂是四兩撥千斤。

無獨有偶，南京地鐵的美女鋼管舞曾經(jīng)風(fēng)靡一時。地鐵在正常運行期間，一節(jié)車廂進(jìn)來一女子，在地鐵里大秀鋼管舞，被媒體爭相報道，原來是一家鋼管舞培訓(xùn)機構(gòu)的活廣告，在被媒體爭相報道之后，該鋼管舞培訓(xùn)機構(gòu)迅速被消費者知曉。媒體的免費宣傳使該機構(gòu)另類營銷起到了以小搏大的作用。另外，某地還曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，這當(dāng)然是一個浴缸的另類營銷方式。

通過以上案例可以看出，另類營銷有一個非常顯著的特點：通過事件營銷的方式博取出位，從而引起媒體關(guān)注和報道。因此，對于另類營銷而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關(guān)注，獲取媒體的關(guān)注才是另類營銷的最終目的，能夠得到媒體的關(guān)注，消費者的關(guān)注度就自然得到提升。

以上幾個案例有一個共同的特征――美女，美女已成為另類營銷方式的主要道具，似乎只有通過美女的出位才能起到被關(guān)注的效果。對于以上的幾個案例，很多媒體如注射了興奮劑一般大幅報道，甚至有所謂的專家對此的評價是嘩眾取寵，但無論外界如何評價，都不能否認(rèn)一個事實：商家被更多的消費者關(guān)注了，從這個角度而言，商家的營銷行為是成功的。

不容小覷的另類營銷

營銷方式本身講求創(chuàng)新，唯有不斷地創(chuàng)新才能取得更好的效果，而另類營銷就是事件營銷創(chuàng)新的一種方式，但似乎很多策劃創(chuàng)意者對另類營銷的理解僅限于美女博取出位。如果是這樣的話，策劃創(chuàng)意人就走入一個誤區(qū)，甚至越走越深。

另類營銷的方式有很多，絕不可陷入美女營銷的誤區(qū)。對于美女營銷，一定要結(jié)合企業(yè)實際，使用不當(dāng)?shù)脑挘蜁袊W眾取寵之嫌，會給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。大企業(yè)很少使用美女營銷，因為大企業(yè)要考慮到企業(yè)形象，不會做對企業(yè)形象有負(fù)面影響的任何行為，即便它能夠獲取眼球的關(guān)注。

同樣是在南京，一地產(chǎn)公司的一句話廣告語在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾，該地產(chǎn)公司在街邊就幾個大字：房價不會跳水，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產(chǎn)廣告公司的廣告語是：月租大于月供，無論怎么計算，房子都比男人可靠。對比以上幾個有“”嫌疑的作秀，這兩個房產(chǎn)公司的廣告語要稍微上些檔次，但最終的目的是相同的，都是為了獲取媒體的關(guān)注。

在商業(yè)領(lǐng)域也有非常優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，雖然談不上有多么另類，但其營銷方式確實獨樹一幟，同樣獲得了很多眼球的關(guān)注。2004年7月，南京的現(xiàn)代快報上有一個整版廣告：一個版面上只有一個類似天氣預(yù)報的衛(wèi)星云圖和一句話：7月23日，將有一場暴風(fēng)登陸南京。第二天，同樣是這個衛(wèi)星云圖，多了一句話，這場暴風(fēng)的中心位置位于洪武路XX號。若干天過去之后，整版的主體始終是衛(wèi)星云圖。等把讀者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的廣告才告知讀者：原來國美電器要開業(yè)了。當(dāng)時，南京家電業(yè)氣氛驟然凍結(jié)，蘇寧電器也了大幅的廣告，永樂電器最后也急了，在報紙上也做了一個整版廣告，整版上就一句話：憑任何一家家電廣告來本店均享受相同的促銷內(nèi)容，實在有“草船借箭”的嫌疑。當(dāng)然，國美開業(yè)相當(dāng)成功，永樂也分得了一杯羹。