序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇英語(yǔ)論文開(kāi)題報(bào)告范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

漢口學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告表

院（系）名稱(chēng)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)年級(jí)

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英2009肖靜語(yǔ)級(jí)靜

學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

2009932125劉麗

指導(dǎo)教師姓名

填表時(shí)間：

2012年12月24日

擬選題目選題依據(jù)及研究意義TheScarletLetterisan1850romanticworkoffictioninahistoricalsetting，writtenbyNathanielHawthorne.Itisconsideredtobehismagnumopus.Setin17th-centuryPuritanBoston，Massachusettsduringtheyears1642to1649，ittellsthestoryofHesterPrynne，whoconceivesadaughterthroughanadulterousaffairandstrugglestocreateanewlifeofrepentanceanddignity.Throughoutthebook，Hawthorneexploresthemesoflegalism，sin，andguilt.Hawthorneisafamousromanticnovelistofthe19thcentury，hewasadeptatusingromanticimagination，symbolism，aplentyofmoralsubjectivecolorandPsychologicalanalysistoexploretheinnerworldofthecharactersandpresentthetheme.InhismasterpieceTheScarletLetter，Hawthornemakesfulladvantagesofthoselanguageskills.Mostimportantly，symbolismisthroughoutthewholenovelandhasvarietiesmeaning.So，Hawthorneisregardedasapioneerofthemodernsymbolismliterary.ThisthesisbrieflyfocusesonanalyzingthosesymbolismsinTheScarletLetter.Symbolismisakindofspeechwhichdependsontheinnerlinkoftwothings，usessomespecificimagestopresentabstractconcepts，thoughtsandemotions.Symbolismplaysaveryimportantroleinliterarywriting.Itbringsaloftysignificancetothearticleandmakesthearticlehaveasubtleandprofoundtheme.ThisthesisconcentratesontheapplicationofsymbolisminTheScarletLetter，whichisregardedasthemajorwritingcharacteristicinthenovel.Wecanfindsymbolisminthechangemeaningof“A”，inthesymbolofthenameofthecharacters，inthemeaningofthescenes.Itisnodoubtthatonlybyanalyzingthosesymbolismindetail，canwehaveaoverallsenseofthethemeandgetabetterunderstandingofsymbolism.

SymbolisminTheScarletLetter

選題的研究現(xiàn)狀TheScarletLetteristhefirstnovelofHawthorne，afterthebookadventin1850，Hawthornebecamefameandrecognizedasthemostimportantwriteratthattime.Further，Hawthornecalledhis“romance”as“psychologicalromance”，thisisenoughshowsthatHawthornehadpaidmuchattentiontopsychologicaldescription，thereasonwhyheattachmuchimportancetopsychologicaldescriptionisthat：ononehand，hewasaffectedbythetimesandreligious，confusedwiththespiritandthesoul，hethoughtsincethesoulhavegoodandevil，loveandhate，andhavesins，theyareshouldberevealedsoastopunishingevilandpromotingvirtue，awardingloveandsuppressinghate.Butontheotherhand，people’spsychologicaldependonpeople’sbehavior，ifwenotanalyzethecharacter’spsychologicalwecannotunderstandtheinnerofthecharacter，wewillinevitablyseemedsuperficial.Forreaderswhoareaccustomedtoreadingourtraditionaltechniquestodrawcharacters，theymayfeelThestoryrhythmistooslow，butheistheoriginatoroftheAmericanpsychologicalnovels.Aftersomanyyears，thebookalwaysunderworship，thecriticsneverstoppedconcerningaboutthisnovel.TheScarletLetterisnowrecognizedasanimmortalmasterpieces，Hawthornealsoreceivedahighrating.TheScarletLetterisan1850romanticworkoffictioninahistoricalsetting，writtenbyNathanielHawthorne.Itisconsideredtobehismagnumopus.Setin17th-centuryPuritanBoston，Massachusettsduringtheyears1642to1649，ittellsthestoryofHesterPrynne，whoconceivesadaughterthroughanadulterousaffairandstrugglestocreateanewlifeofrepentanceanddignity.Throughoutthebook，Hawthorneexploresthemesoflegalism，sin，andguilt.Indomestic，manyscholarshavedeeplyresearchedTheScarletLetter，someanalyzedit’sthemefromtheperspectiveofthesocietybackgroundandstoryStructure，somefocustheirresearchonhowwomenpursuingmarriageandamourunderthatsocietysetting，somescholarspayattentiontothesymbolismusedinthenovel，but，amajorityofscholarsputmainenergyonanalyzingthepsychology，character，imageoftheheroandheroininTheScarletLetter，byanalyzingthehumanityofthethreemaincharacters，wecanunderstandtheabominableinfluenceonhumanityresultedfromPuritanism.Inourcountry，therearemanyworksaboutresearchingthescarletletter.Forexample，Hawthorne’sfeministthoughtreflectedonHesterPrynnewrittenbyChengShuHua.PaltielguliIsaac’sworkfromChinesefeministliterarycriticismperspectiveviewHesterPrynne’simagein

TheScarletLetter.ForeignscholarshavealongerhistoryinresearchingHawthorne，intheearly1836，ParkerBenjaminpublishedthefirstarticlemadecommenceonHawthorne’sworksontheNewEnglandjournal.In1932，RandallStuarteditedandpublishedHawthorne’sAmericandiary，thispushedtheresearchofHawthornetoahigherclimax.Atthattime，theresearchbegantoinvolveHawthorne’sbeautytheoryandpoliticalpoint.In1976，Americanestablished“researchinstituteofHawthorne”especially，payattentiontoHawthorne’sromanceprinciple.SomehavesuggestedthatTheScarletLetterisfartoodescriptive，tothepointthatthewordsloosemeaning，andthereaderisdesensitizedtothemessagethattheauthoristryingtoconvey.Thisalsocausesthebooktolosepace，andturnoffreaderstoreadingHawthorne’sworkentirely.Whichissomewhatapity，consideringHawthornewasquitetheauthorinwritingshortstories，andpoems.Perhapshefeltheneedtowriteabookonthesubjectbecauseitwaspersonal，however，manyfeelitisashortstorywiththelengthandpaceofagreattome.Hawthorne’sworksreallyaregood，butsomedidfindthatthisbookdidusetoomanywordswhenjust1or2wouldhavebeensufficient.Methinksthat’smorearesultofromanticstylethanitishisindividualwordchoice.Theexcessofwordscanbefoundinotherbooksofthatera，likeFrankenstein(particularlyPercy’sedit)--MaskedSheik，6January2007(UTC).Contrarytowhatsomebelieve，thisisagoodbook，Ithinkitisfineinthemethodsofdescriptions，thoughIwillagreethatattimesyoudogetboredwithit.Thenagain，everybookhasit’slessinterestingparts.Ifyouliketofigureoutsymbolismoryouliketoseehowpeoplereactincertainsituations，psychology，itisinteresting.Oryoumightreaditduetothesimplefactthatitisrequiredforschool.Irrelevantofwhetheryouguysthinkthatthisbookisgoodornot，thecriticismsectionneedsreferences.Perhapsincludingarticlesofliterarycritics，orsomeotherdocumentedcriticismofthenovel，Justsaying“thisisagoodbook”doesn’tnegatetheneedforsuchasection，andsaying“Somehavesuggested”isborderingonweaselwords.Let’suseactualcitations，notourownopinions.AlthoughIpersonallyagreethatthisbooksucks，Iagreewiththecommentabove.Ifthearticlecontainsanyopinions(whichisdebatablewhetheritshould)，theymustbebalanced，andbefromcrediblesources.(Wikipedia：Describingpointsofview).MostreviewersgaveHawthorne’snovelhighpraiseatthetimeofitspublication.EvertA.Duyckinck，oneofthemostinfluentialcriticsofhisday，calledthetalea“psychological

romance”，astudyofcharacterinwhichthehumanheartisanatomized，carefully，elaborately，andwithstrikingpoeticanddramaticpower.HealsopraisedHawthorne’sdeparturefromtheoverlyornatewritingstylepopularatthetime，whichdisplayed“artificeandeffortattheexpenseofnatureandease.”Duyckinck’sreviewwassupportedbymostwesternscholars.(Wikipedia：Neutralpointofview)

擬研究的主要內(nèi)容和思路TheScarletLetterisregardedasthefirstsymbolismnovelinAmericanliterature.Wecanfindsymbolismthroughoutthewholenovelandhavevarietiesmeaning，suchasthesymbolof“A”，thesymbolofthecharacter’sname，thesymbolofdifferentscenes，onlybyanalyzingthosesymbolismindetail，canwehaveaoverallsenseofthethemeandgetabetterunderstandingofsymbolism.Thisthesismainlyinvolvesfollowingtopics：1.IntroductiononHawthorneandTheScarletletter.1.1IntroductiononHawthorne.1.2IntroductiononTheScarletletter.1.3IntroductiononTheThemeofTheScarletLetter.2.IntroductiononSymbolism.2.1DefinitionofSymbolism.2.2CharacteristicsofSymbolism.2.2.1Polysemy2.2.2Uncertainty3.TheUsageofSymbolisminTheScarletLetter.3.1TheSymbolof“A”.3.1.1“A”standsfor“adultery”3.1.2“A”standsfor“alienation”3.1.3“A”standsfor“able”3.1.4“A”standsfor“angel”3.2TheSymboloftheCharacters.3.2.1HesterPrynne3.2.2ArthurDimmsdale3.2.3RogerChillingworth3.2.4Pearl3.3TheSymboloftheScenes.3.3.1Thescaffold3.3.2Thejailandthetomb3.3.3Thevalley4.Conclusion

研究的創(chuàng)新點(diǎn)及重、難點(diǎn)ThisthesislaystheemphasisonanalyzingsymbolismusedinTheScarletLetter.Asweallknown，TheScarletLetterisregardedasthefirstsymbolismnovelintheAmericanliterature，therearevarietiesofsymbolisminthestory，suchasthesymbolof“A”，thesymbolofthecharactersname，thesymbolofdifferentscenes.AmongThem，itisdifficulttounderstandthesymbolof“A”，because“A”variesconstantlywiththedevelopmentoftheplot，andtheyareoftenemergedinthecriticalperiodoftheplot’sdevelopment.Besides，thisthesisisontheuniquepositiontorevealthesymbolismofthescenes，whichisveryinnovative.Throughoutthewholenovel，therearedifferentscenes，carryingdifferentmeanings，thoughtheyhaveprofoundsymbolism，theyrarelybediscussed.Thisthesistryingtomakeupfortheshortageinthisaspect.

研究進(jìn)程安排December20-January16：January17-February28：March7-March27：March28-April10：April11-May8：posingquestionsoftheresearchandcollectingmaterialsanalyzingthematerialsandwritinganoutlinecompletingthefirstdraftandseekingthesupervisor’sadvicerefiningthepaperaccordingtosupervisor’ssuggestionsfinalizingthethesisbasedonthesetrequirements

主要參考文獻(xiàn)[1]Brown，Gillian.“Hawthorne，Inheritance，andWomen’sProperty”，StudiesintheNovel23.1(Spring1991)：107-18[2]Brodhead，RichardH.Hawthorne，Melville，andtheNovel.ChicagoandLondon：TheUniversityofChicagoPress，1973[3]ChangYaoXin.ed.ASurveyofAmericanLiterature[M].NanKaiUniversityPress.1990[4]GeorgeMcMichael，ed.1985，ConciseAnthologyofAmericanliterature(SecondEdition)[M].MaemillanPublishingCompanyNewYork，181.[5]Perry，R.B.PuritanismandDemocracy[M].NewYork：VanguardPress.1944.[6]霍桑.霍桑作品集——紅字[M].周曉賢，鄧延遠(yuǎn)譯，杭州：浙江文藝出版社，1995[7]霍桑.紅字[M].熊玉鵬，賈文淵，賈文浩譯，太原：北岳文藝出版，2000[8]李儒壽.《紅字》女主人公海絲特·白蘭性格特征探析.武漢大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版)，2005

[9]任曉晉，魏玲.《紅字》中象征與原型的模糊性、多義性和矛盾性.外國(guó)文學(xué)研究，2000

其他說(shuō)明

指導(dǎo)教師意見(jiàn)

指導(dǎo)教師簽名：2012年指導(dǎo)教師小組意見(jiàn)月日

篇(2)

論文關(guān)鍵詞：體裁，體裁分析，英文促銷(xiāo)信

1．前言

近15年，體裁（genre）和體裁分析（genreanalysis）成為第一語(yǔ)言和第二語(yǔ)言教學(xué)領(lǐng)域里的熱門(mén)話題（Hyon 1996）。我國(guó)不少專(zhuān)家、學(xué)者都試圖把這種理論應(yīng)用在具有特定交際目的的篇章上，如分析農(nóng)業(yè)英語(yǔ)論文摘要（易興霞，2006），分析應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)文章的宏觀和微觀結(jié)構(gòu)（楊瑞英，2006），分析商務(wù)促銷(xiāo)類(lèi)語(yǔ)篇（王宏俐，郭繼榮，2006）等。本文擬從Bhatia的英文促銷(xiāo)信的體裁分析模式入手電子商務(wù)論文，分析主要交際目的為說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買(mǎi)商家所提供的產(chǎn)品或接受其服務(wù)的英文促銷(xiāo)信的表現(xiàn)形式，圖式結(jié)構(gòu)和特殊信息，并通過(guò)分析語(yǔ)義的文化預(yù)設(shè)和搭配意義，加深對(duì)促銷(xiāo)信的語(yǔ)言表面特征的認(rèn)識(shí)。

2．理論依據(jù)

2.1體裁

語(yǔ)言學(xué)中的體裁（genre）不同于文學(xué)中的體裁。Swales（1990：45-58）認(rèn)為體裁是在特定社會(huì)文化背景下對(duì)人類(lèi)交際事件進(jìn)行分類(lèi)的結(jié)果。所謂交際事件就是人們按照特定目的和特定程式運(yùn)用語(yǔ)言在社會(huì)中辦事的實(shí)例。新加坡的Bhatia（1993：13-16）在Swales的體裁理論基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的完善，認(rèn)為：1）體裁是一種可辨認(rèn)的交際事件；2）體裁不是一般的交際事件，而是一種內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征鮮明，高度約定俗成的交際事件；3）在建構(gòu)語(yǔ)篇時(shí)，必須遵循某種特定體裁所要求的慣例；4）盡管體裁有其慣例和制約性，內(nèi)行人仍可在體裁規(guī)定內(nèi)傳達(dá)個(gè)人意圖和交際目的。因此交際目的往往決定應(yīng)該使用哪種體裁，而體裁的常規(guī)性又為我們提供了可以遵循的體裁結(jié)構(gòu)潛勢(shì)。

2.2體裁分析

體裁分析是20 世紀(jì)90 年代由Swales （1990）和Bhatia （1993）發(fā)展起來(lái)的一種分析方法。他們認(rèn)為任何體裁都是由一系列的語(yǔ)輪構(gòu)成，語(yǔ)步（move）和步驟（step）是語(yǔ)篇分析的出發(fā)點(diǎn)論文開(kāi)題報(bào)告。Swales的層次動(dòng)向法（move approach）常用在具體的體裁分析中，即根據(jù)不同的交際目的，對(duì)某一語(yǔ)篇按照意義與功能劃出層次，然后再根據(jù)層次來(lái)考察分析語(yǔ)言的表達(dá)形式。Swales 沒(méi)有對(duì)語(yǔ)步和步驟提出明確的定義，但Nwogu（1997）認(rèn)為語(yǔ)步是一個(gè)由一系列詞匯，主題意義和修辭特征所標(biāo)明的具有統(tǒng)一意義傾向的語(yǔ)篇片斷，步驟是實(shí)現(xiàn)語(yǔ)步的可供選擇的修辭策略，一個(gè)語(yǔ)步可以由一個(gè)或多個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，Bhatia （1993：62）根據(jù)體裁“語(yǔ)步（moves）和步驟（steps）”分析理論電子商務(wù)論文，將推銷(xiāo)體裁概括成七個(gè)“語(yǔ)步”（move）：1.Establishing credentials （確立資格證明）；2. Introducing the offer （介紹推銷(xiāo)內(nèi)容）：（1）offering the product or service （介紹產(chǎn)品或服務(wù)），（2）Essential detailing of the offer（介紹推銷(xiāo)內(nèi)容的重要細(xì)節(jié)），（3）Indicating value of the offer（指明推銷(xiāo)內(nèi)容的價(jià)值）；3. Offering incentives（激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)）；4.Enclosingdocuments（附寄文件）；5. Soliciting response（請(qǐng)求回復(fù)）；6. Using pressure tactics（采用壓力策略）；7.Ending politely（禮貌收尾）。在以上七個(gè)“語(yǔ)步”中，第二語(yǔ)步Introducing the offer 又是由三個(gè)步驟（step）組成的。

體裁分析模式為語(yǔ)篇研究提供了新的考察視角與方式。使用體裁和體裁分析理論對(duì)某個(gè)特定語(yǔ)篇進(jìn)行分析，是對(duì)語(yǔ)篇宏觀結(jié)構(gòu)和微觀結(jié)構(gòu)分析的有機(jī)結(jié)合，既注重語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)的宏觀結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)，也注重特定的體裁結(jié)構(gòu)在詞匯和語(yǔ)法層面的特定表現(xiàn)。

3．體裁分析在英文促銷(xiāo)信中的應(yīng)用

3.1促銷(xiāo)信的體裁界定

促銷(xiāo)信是商務(wù)英語(yǔ)中常見(jiàn)的一種語(yǔ)篇，它是以書(shū)信的格式由促銷(xiāo)人員向顧客傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客的注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的。因此它的本質(zhì)是銷(xiāo)售者和消費(fèi)者之間的信息溝通，主要交際目的就是通過(guò)向消費(fèi)者的宣傳、誘導(dǎo)和提示，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。這樣的交際目的決定收信人和寫(xiě)信人通常為并不熟悉的雙方，因此語(yǔ)言上謙虛有禮、簡(jiǎn)潔明晰是必不可少的。

3.2 促銷(xiāo)信的內(nèi)在宏觀結(jié)構(gòu)

一封成功的促銷(xiāo)信在內(nèi)在結(jié)構(gòu)上，基本遵循 Bhatia 的七個(gè) “語(yǔ)步”的模式，通過(guò)吸引客戶的注意、向客戶詳細(xì)介紹所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)并索求回復(fù)等語(yǔ)篇片斷來(lái)實(shí)現(xiàn)說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的交際目的。下面我們從Bhatia的英文促銷(xiāo)信的體裁分析模式入手，來(lái)具體討論促銷(xiāo)信的層次動(dòng)向。

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這封促銷(xiāo)信由五段組成，第一段的第一句是第一個(gè)語(yǔ)步：Establishing credentials （確立資格證明），通過(guò)提及在情人節(jié)要提供的一項(xiàng)服務(wù)來(lái)吸引顧客的注意力；第一段的第二句到第三段是第二個(gè)語(yǔ)步：Introducing the offer （介紹推銷(xiāo)內(nèi)容）。第二個(gè)語(yǔ)步由三個(gè)步驟組成：⑴offering the product or service（介紹產(chǎn)品或服務(wù)），⑵Essential detailing of the offer（介紹推銷(xiāo)內(nèi)容的重要細(xì)節(jié)），⑶Indicating value of the offer（指明推銷(xiāo)內(nèi)容的價(jià)值）。第一段的第二句是第一個(gè)步驟，主要介紹了即將推出的服務(wù)——每買(mǎi)兩千克蛋糕就能抽簽，就有機(jī)會(huì)贏得在三星級(jí)賓館的兩人晚宴；第一段的第三句和第二段是第二個(gè)步驟，詳細(xì)介紹推銷(xiāo)服務(wù)的細(xì)節(jié)——情人節(jié)前夕在三星級(jí)賓館和摯愛(ài)共進(jìn)晚餐、共舞；第三段是第三個(gè)步驟，主要指出推銷(xiāo)服務(wù)的精神價(jià)值——使情人節(jié)過(guò)得特別，并能遇到明星。第二個(gè)語(yǔ)步是促銷(xiāo)信最為重要的部分，決定能否幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客的注意和興趣、喚起需求、最終采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的。第四段是第三、四個(gè)語(yǔ)步：Offering incentives （激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)）和Soliciting response（請(qǐng)求回復(fù)）。第四段第一句是請(qǐng)求顧客做出回復(fù)——到銷(xiāo)售點(diǎn)尋求更多信息；第二句是鼓勵(lì)有購(gòu)買(mǎi)傾向的顧客下定決心。第五段是第五個(gè)語(yǔ)步：Using pressure tactics （采用壓力策略），Sincerely和簽名是第六個(gè)語(yǔ)步：Endingpolitely （禮貌收尾），作為傳統(tǒng)信件獨(dú)特的結(jié)尾方式，這一語(yǔ)步在促銷(xiāo)信中也很常見(jiàn)。

與Bhatia的七個(gè)語(yǔ)步模式略有不同的是：這封促銷(xiāo)信并沒(méi)有Enclosingdocuments （附寄文件）這一語(yǔ)步；而且Offering incentives （激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)）和Soliciting response（請(qǐng)求回復(fù)）的順序也有所不同。王宏俐，郭繼榮（2006） 認(rèn)為，在語(yǔ)篇構(gòu)建中常使用的語(yǔ)步是核心語(yǔ)步，不太出現(xiàn)的輔語(yǔ)步是外圍語(yǔ)步，在促銷(xiāo)信中電子商務(wù)論文，第一、二、四語(yǔ)步是核心語(yǔ)步，由于Enclosing documents （附寄文件）這一語(yǔ)步是外圍語(yǔ)步，銷(xiāo)售者可根據(jù)情況決定是否使用；至于語(yǔ)步順序，盡管促銷(xiāo)信是專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)里的一種，有其慣例和制約性，但我們?nèi)钥稍隗w裁規(guī)定內(nèi)傳達(dá)個(gè)人意圖和交際目的。

3.3 促銷(xiāo)信的文化預(yù)設(shè)和搭配意義

這實(shí)際是一封是以西方文化為背景的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)信論文開(kāi)題報(bào)告。促銷(xiāo)信的最主要部分——第二語(yǔ)步也是以這個(gè)文化預(yù)設(shè)為先決條件的。銷(xiāo)售者想要促銷(xiāo)的商品是蛋糕，但在促銷(xiāo)信里，抽獎(jiǎng)有可能贏得情人節(jié)的晚餐卻是描述的重點(diǎn)，這主要是商家抓住了顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理——以抽獎(jiǎng)贏得與摯愛(ài)在情人節(jié)共進(jìn)免費(fèi)晚餐的機(jī)會(huì)，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品蛋糕。令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)成功地把顧客的注意力指向拉到了本應(yīng)大力宣傳的產(chǎn)品——蛋糕上面。如果收信人不了解這個(gè)文化預(yù)設(shè)，就不容易達(dá)到促銷(xiāo)信的交際目的。

Leech（1981：17）認(rèn)為：搭配意義是指一個(gè)詞與另一個(gè)詞連用搭配時(shí)使得該詞的意義隨語(yǔ)境而發(fā)生的變化。因此促銷(xiāo)信在詞的搭配上非常注意。促銷(xiāo)信使用的形容詞大多是描述性和評(píng)價(jià)性的，多為褒義詞，例如：great，wonderful，special，tasty，exciting電子商務(wù)論文，thrilling，famous，wonderful，這些形容詞為收信人勾勒出一幅浪漫、激情、美味的晚餐情景。盡管這是一封書(shū)信，但口語(yǔ)詞匯多余書(shū)面語(yǔ)詞匯，淺顯易懂、簡(jiǎn)潔明晰。銷(xiāo)售者為了推銷(xiāo)商品或者服務(wù)，常常直接使用反問(wèn)疑問(wèn)句和祈使句，增強(qiáng)引導(dǎo)功能，說(shuō)服或敦促收信人采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

3.4 總結(jié)

體裁分析超越了對(duì)語(yǔ)篇語(yǔ)言特征的簡(jiǎn)單描述，力求解釋語(yǔ)篇的理?yè)?jù)，探討語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)背后的社會(huì)文化因素和心理認(rèn)知因素，揭示實(shí)現(xiàn)交際背景的特殊方式和語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)的規(guī)范性。促銷(xiāo)信具是專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)的一種，把促銷(xiāo)信這一體裁語(yǔ)篇看作是一個(gè)有規(guī)律的有結(jié)構(gòu)的層次動(dòng)向的組合的思想，有助于我們更好地理解這種信函體裁，寫(xiě)出目的明確、結(jié)構(gòu)清晰、用詞準(zhǔn)確的促銷(xiāo)信。

[參考文獻(xiàn)]

[1]Hyon，Sunny. Genrein Three Traditions: Implications for ESL [J]. TESOL Quarterly，30/ 4 :693-722，1996.

[2]易興霞.體裁分析與農(nóng)業(yè)英語(yǔ)論文摘要[J]. 西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，9.

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