序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇理財活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關于優秀情人節活動總結范文   每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節 日，也是過去青年男女最為重視的日子。社區舉辦這次七夕節傳統文化節日活動，主要為了繼承和弘揚中華民族的優秀傳統文化精神，積極營造和諧社區、家庭幸福的生活環境，并且樹立廣大青年正確的愛情觀、人生觀。社區開展的活動總結如下：

  一、圍繞“我們的節日·七夕”為主題， 社區成員在支部書記帶領下，組織了部分青年男女參與此次活動，活動內容有：詩朗誦、情歌對唱、觀看古代七夕愛情電影片《梁山伯與祝英臺》《牛郎織女》等。

  二、大力宣傳古代青年男女對“愛情忠貞”、傳承中華情愛文明，謳歌純潔愛情、詮釋愛情續寫 、現代青年男女的愛情故事。

  三、通過本次活動，達到了弘揚傳統文化的底蘊，營造和諧的社會環境，讓廣大青年認識了什么是正確的愛情觀和人生價值觀，更重要的是讓社區青年認識到面對新的發展形勢我們該做什么？希望能再下次的活動中，社區廣大青年在各領域能作出更加重要貢獻。

關于優秀情人節活動總結范文   為了深入挖掘民族傳統節日七夕節所蘊含的豐富內涵，大力弘揚民族精神和時代精神，傳承中華民族優良傳統和革命傳統，引導人們了解傳統節日、認同傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，從而增強愛國情感和民族凝聚力，按新都文明辦[20**]37號文件的部署，北管委認真開展了“我們的節日·七夕節”主題活動。

  一、做好宣傳工作，營造節日氛圍

  為更好的開展此次主題活動，營造濃厚的節日氛圍，管委會制作了七夕節日宣傳欄，對節日的來歷和民俗傳統進行宣傳，受到機關全體人員和群眾的好評。管委會還收集整理了一批關于七夕的優美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯網供人們免費下載和閱讀，收到較好的效果。通過這些宣傳活動，進一步使人們關注這一傳統節日，為整個社會營造濃厚節日氛圍起到了巨大作用。

  二、舉辦七夕愛情講座，體現真情關愛

  在七夕節前夕，管委會舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節”的淵源、傳說、習俗以及詩詞等方面向參加主題活動的人員宣傳了“七夕節”的文化內涵，讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節頌揚忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩歌，激發人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。

  三、傳播傳統文化，共創文明社會

  北管委借此節日大力弘揚傳統文化，營造和諧之風，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會，讓文明之風進機關、進家庭。活動開展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業文明禮儀，以文明的語言、文明的儀態為來訪企業和群眾服務。同時，以七夕體現家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導文明進家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習，樹立文明新風。

  通過此次主體活動的開展，進一步繼承和弘揚了中華民族傳統文化，為營造社會和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價值觀和人生觀做出了貢獻。

關于優秀情人節活動總結范文   在這個美麗盛夏，又迎來了浪漫的七夕節。為了感謝新老客戶對xx支行的支持與認可，我們利用傳統七夕節在廳堂里開展了“美麗仲夏、與您共度浪漫七夕”主題廳堂營銷活動。

  為了能讓更多的新老客戶參與此次活動，活動前期在網點經理的組織和安排下我們提前跟新老客戶統一發送了邀約來行的節日祝福短信。

  為給客戶一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準備好的七夕節祝福寫在了前臺最顯眼的電子顯示屏上并給前來辦業務的客戶送上節日的祝福語，并且也提前準備了精致可愛的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶之間傳遞，整個大廳都洋溢著節日的氛圍和幸福的味道，看到客戶臉上洋溢著的喜悅之情，營業廳里的每位員工也覺得很快樂和甜蜜！

篇(2)

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以提高企業金融素質為目標，通過深入走訪企業，傳送金融知識和政策，提供針對性的金融服務，實現銀企相互了解，互動雙贏，進一步改善金融融資環境，為促進我縣實體經濟穩健發展，順利實現經濟轉型升級提供基礎保障。

二、活動時間

10月18日開始至11月25日

三、活動內容

（一）進企業了解情況

基本賬戶銀行和貸款銀行行長和分管行長要親自帶隊組織相關業務人員，深入全縣“五十強”、“五十優”和成長型企業，走訪、了解企業生產經營、企業管理情況，分析企業資金結構，掌握企業盈利情況，充分了解企業當前生存、發展狀態和發展前景、風險狀況，了解企業存在的問題和困難。要準確掌握企業貸款資金流向，促使信貸資金投入企業生產流通領域，避免信貸資金進入民間借貸、高利貸、非法集資、投機、高風險投資領域。要幫助企業分析問題原因，該退出的投資領域，要建議其果斷退出，優化企業資金結構；能幫助解決的要及時予以解決，促進企業集中力量發展實體經濟，集中資金提高生產技術、生產工藝，提高產品附加值，增強企業市場競爭能力，逐步實現轉型升級。

（二）送服務貼心關懷

一是送金融政策進企業。要向企業講解金融宏觀調控政策、國家產業政策，明確引導企業發展方向。要結合當前宏觀調控形勢，傳導金融信貸政策，增進企業對銀行了解。對外向型企業，要主動講解最新的國家外匯政策，幫助企業掌握政策運用；要積極宣傳跨境貿易人民幣業務知識，推廣普及跨境貿易人民幣業務，幫助企業掌握談判技巧，提高企業人民幣結算主動權，提高企業經濟效益。

二是送金融知識進企業。各銀行要積極向企業傳送金融法律知識、各類金融產品知識、相關業務知識，提高企業金融知識水平。要向企業講解信用知識，幫助企業掌握建設自身良好信用的方式、方法，促使更多的企業加入守信行列。要主動介紹信貸產品知識，擴大企業貸款品種選擇范圍，讓企業主動掌握貸款品種選擇權。要積極傳送銀行結算業務知識，幫助企業合理選擇結算方式，提高企業資金流動速度，提高資金使用效益。要幫助外貿企業熟練掌握外匯業務知識、業務操作流程，跨境貿易人民幣結算業務操作流程，增強業務應用能力。要介紹銀行理財融資知識，使更多的企業了解銀行理財融資品種，合理選擇適合自己的理財方式。

三是送金融服務進企業。各銀行要梳理信貸流程，簡化貸款手續，縮短辦貸時間，提高信貸服務效率。要主動減免相關費用，合理確定利率，讓利企業，減輕企業財務負擔。要積極建立與擔保公司的業務合作關系，努力為中小企業解決融資擔保難題提供方便。要積極擴大企業抵質押物范圍，嚴格遵守評估制度規定，不擅自設立、抬高評估門檻。要加快完善中心鎮金融服務設施，提高中心鎮金融服務能力。主動創新金融服務方式，破解傳統信貸投放機制缺陷難題，調整信貸結構，加大對中小企業，特別是成長型企業、先進科技型企業、民生項目的信貸支持。

各銀行機構要通過“送服務”活動，進一步提高銀企互惠共贏意識，增進銀企雙方相互了解，暢通雙方信息互通渠道，通過提供適時的金融服務，積極幫助企業解決面臨的難題，降低和化解潛在的金融風險，改善外部金融環境，促進地方經濟平穩發展。

四、工作要求

篇(3)

[關鍵詞]財務報表財務分析 現代企業 財務制度

財務分析是以財務報表和其他資料為依據,依靠財務人員的經驗,采用一定的統計分析方法,系統分析和評價企業過去和現在的經營成果、財務狀況和現金流動情況,對企業的有關經濟活動作出評價和預測,以便于經營者正確決策的一種內部管理行為。隨著市場經濟體制的確立和現代企業制度的完善,財務分析已經成為企業一項重要的管理活動。

一、公司財務報告存在的問題

第一,現行財務報告模式重點放在硬性資產上,把知識經濟時代最重要的信息如知識產權、人力資源等軟性資產拒之門外。只是對歷史經濟活動總結,對未來可能的經濟活動缺少預測。

第二,財務報告內容不夠完善。在電子商務環境下,企業面臨的風險和不確定性大大增加,這就要求會計報告呈現多元化、復雜化的體系結構。企業可以借助現代計算機技術,對取得的不同類型信息進行整合、加工為企業提供快速、及時的信息。

第三,財務報告信息披露不及時。由于受技術手段的影響,信息生產成本,傳遞成本的嚴格限制,會計信息的披露只能是間斷的,生產的連續性與披露的間斷性之間的矛盾,使會計信息的及時性受到嚴重的挑戰。

第四,企業財務報告虛假。虛假財務報告是指未能遵循財務會計報告標準,無意識或有意識地采用各種方式和手段,歪曲地反映企業某一特定日期財務狀況和某一會計期間經營成果和現金流量,對企業的經營活動情況作出不實陳述的財務會計報告。一般公司進行財務報告舞弊,都會想方設法找一些不容易為審計人員所察覺的手段和方式來進行,以免被發現遭致處罰。

二、傳統財務分析的局限性

現代財務分析通常從一個企業的償債能力、營運能力和盈利能力三方面進行的,應重視從宏觀角度來把握企業的經濟運行,傳統財務分析的目的只是尋找企業內部管理缺陷,分析的主要內容基本是依托于會計報表項目對償債能力、營運能力和盈利能力進行趨勢分析、結構分析和因素分析,很少涉及到未來企業的經濟運行趨勢預測問題。側重于經濟現象的微觀分析,缺乏從企業資本運營的角度來進行財務分析;側重于貨幣領域的分析,忽視了非貨幣領域的分析;側重于單一財務信息的分析,忽視了與相關經營信息的結合分析;側重于資金運作的分析,忽視了企業資源分析;側重于經濟事項的事后分析,缺少有效的前瞻性,缺少可比性,忽略經營的動態性。由于缺乏企業之間的橫向比較,經營者就難以了解相關分析指標在行業中的地位。就不能為企業風險防范和發展潛力提供依托。當然造成上述現象的理由與財務人員的知識和技能水平息息相關。

三、新經濟時代的企業財務管理目標

當今世界各國在經濟領域的競爭實質上已演變為一場科技的競爭,抓住了發展科技這把金鑰匙,也就抓住了發展新經濟的關鍵,只有科技和管理的共同發展,才能使新經濟得以快速發展。財務管理是企業管理的一部分,是有關資金的獲得和有效使用的管理工作,財務管理的好壞,直接影響到企業的生存與發展。新經濟時代,由于企業生存環境的巨大變化,企業財務管理的目標、模式、觀念、內容等都受到巨大的變化。

第一,企業財務管理手段信息化和數字化。新經濟的到來,使企業的財務管理逐步向自動化發展。計算機的廣泛應用,特別是網絡技術推廣到財務管理之中,是企業管理實現了信息化和數字化。如:MIS(管理信息系統)日益廣泛運用于財務管理之中,它能根據既定的原則,只要將每筆財務及財務計劃等數據化后,輸入數據庫,即可利用財務管理信息系統進行常規決策,并加以實踐,使財務管理趨于嚴密,排除大部分人為干擾因素,減少管理的隨意性,同時也可為非常規財務決策提供依據。可以使公司管理人員足不出戶,即可進行財務管理,甚至可以通過互聯網,實現遠程財務管理。

第二,企業財務管理強調創新。堅持以人為本的目的就是要發揮人的主觀能動性,釋放出人類的創新精神和動力,財務管理人員必須具備創新精神,以積極的態度學習理財的創新工具,努力掌握并創造理財的技巧,以確保企業的生存與發展。

第三,企業財務管理的目標多元化。在新經濟時代的企業,講究以人為本的原則,把“員工利益的最大化”納入其財務管理目標之中。企業必須依賴于員工的富有創新性的勞動,才能獲得生存與發展。對于與企業關系密切的集團如債權人、客戶、供應商、社會公眾、潛在的投資者、政府、戰略伙伴,滿足這些集團的利益需要,也是企業財務管理目標的組成部分,新時代企業財務管理目標走向多元化,企業財務管理目標最終實現多贏目標。

第四,企業財務評價指標體系的擴大。反映知識資本價值的指標將成為企業財務評價指標的重要組成部分。投資者及潛在投資者、企業管理人員、社會公眾都迫切需要了解企業知識資本的狀況,以對企業的市場價值做出較為準確的估計,為他們各自的決策提供依據。為此,企業財務管理人員應及時提供一套反映企業知識資本價值的財務評價指標體系,這是他們面臨的挑戰。

參考文獻:

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[2] 陳潔.財務會計分析探討[J].企業家天地下半月刊(理論版).2008;2

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[4] 劉志新.淺議財務報告的分析[J].會計之友(中).2007;1

篇(4)

【關鍵詞】語文綜合實踐活動 有效 提高 學習力

【中圖分類號】G623.3【文獻標識碼】A【文章編號】1006－9682（2010）12－0086－02

【Abstract】The learning power is shorten to be comprehensive learning ability. It is a proficiency involved in students’ mind, which is a comprehensive showing for learning power, learing ability, learning efficacy, learning stamina, learning innovation and learning capacity etc. Also it is the important power and symbol of growing and developing for students. Chinese comprehensive practice activity mainly proposes for the way of independence, corporation and search, cultivate the ability of student’s innovation and practice. Furthermore, it brings the learning initiative, arouse the creation proficiency and improve the learning power efficiently for students through the developing of Chinese comprehensive practice activity.

【Key words】Chinese comprehensive practice activity Efficient Improve Learning power

學習力是綜合學習能力的簡稱。它是學生大腦所具有的一種潛能，是學習動力、學習能力、學習方法效力、學習毅力、學習創新能力和學習潛力等方面的綜合表現，是學生成長與發展的重要力量和重要標志。在當今的競爭環境下，沒有人會否認知識的重要性，但與知識相比，更為重要的是如何讓所有學生有效地學習，保持一種不斷創新和不斷成功的能力，這正是學校的課堂教學要實現的學生學習力的提升，使學生成為“學習型的人”。如何提高學生的學習力呢？通過實踐，本人認為，借助語文綜合實踐活動，能有效地提高學生的學習力。

“綜合性學習”是《小學語文課程標準》增設的新的學習領域，它強調培養學生的創新精神與實踐能力，注重全面提高學生的語文素養。《標準》指出：“語文課程應植根于現實，面向世界，面向未來。應拓寬語文學習和運用領域，注重跨學科的學習和現代科技手段的運用，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，初步獲得現代社會所需要的語文實踐能力。”語文綜合實踐活動旨在倡導自主、合作、探究的學習方式，培養學生創新精神和實踐能力。在語文綜合性學習中，更能發揮學生學習的主動性，激發創造潛能，整合語文知識和能力，提高學生的學習力。

一、明確目的、培養興趣，提高學生的學習動力。

我們知道，要提高學生的學習力，必需讓學生知道為什么要學習，明確學習的目的。在學習中有一個清晰的目標，并為實現這個目標而學習的時候，學習就不再是討厭的，確立目標與制定計劃是學習規劃的兩個必不可少的內容。目標是燈塔，計劃是行動的方案。沒有目標，所謂計劃就沒有了明確的方向，只能四處亂撞；沒有了計劃，目標則只是一句空談，沒有任何實際意義。有了明確的學習目標和計劃，并把他們寫下來付諸行動的人，他們將來的成就，是有目標和計劃但僅停留在腦子里或紙上的人的10倍至50倍。這時，學習就成了有趣的事情。我們知道，興趣是偉大的導師，從某種意義上來說，興趣是最好的老師，學習興趣促進了學習成功，學習成功又會提高學習興趣，這是良性循環。只有這樣，學生的學習才是主動的、自覺地，而不是被迫的、壓抑的。

小學語文綜合實踐活動是一門基于生活實踐領域的課程，它是基于學習者的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活，體現對知識綜合運用的一門實踐性很強的課程。由于密切聯系學生生活，就能引起學生的學習興趣，產生學習、研究的動力。例如，春節期間，長輩送給孩子壓歲錢，是一個傳統習俗。對于小學五年級的學生來說，他們已經有了一定的理財理念。那么，同學們都有多少壓歲錢，又是怎么使用這筆壓歲錢的呢？這是同學們生活中存在的問題，也是大家感興趣的問題。因此，我組織學生開展《壓歲錢的調查》的綜合實踐活動，讓學生通過調查其他同學壓歲錢的使用情況，結合自己的親身經歷，通過了解、調查、探究、合作等一系列活動，發現和解決生活中的實際問題，體驗和感受生活，形成從自己周圍生活中主動的發現問題并解決問題的態度和能力，養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。

活動時，我讓同學們以小組為單位，確定活動的目的和計劃，圍繞調查主題自己設計調查問題，分工對同學進行調查，然后統計、整理小組同學搜集到的數據，分析得出調查結果，還根據大家的實際情況，請教了專業理財人士，對大家如何正確合理使用壓歲錢提出建議，寫成書面報告。圍繞著“小學生應不應該有壓歲錢？”“怎樣合理使用壓歲錢？”等話題進行辯論。

整個活動，充分體現了學生的自主性、探究性，讓學生形成從周圍生活中主動地發現問題并解決問題的態度和能力，養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。本課題來自學生感興趣的生活問題，學生喜歡并樂于參與，活動的設計符合學生的年齡特點，又能促進學科之間知識的整合。它既有利于培養學生的綜合實踐能力，又有利于培養學生良好的品質，提高了學生的學習能力。

二、掌握學習方法，學會學習，提高學生的學習效力。

提高學生的學習力，就是要讓學生成為學會學習的人。21世紀的文盲，不是那些沒有知識的人，而是那些不會學習的人。在學習中，重要的不是已經掌握了多少知識，而是我們掌握了多少獲取知識的途徑與方法。雖然學習的過程，誰都無法省略，但方法可以使我們的學習過程變得更簡單、更快捷、更有趣。怎樣才能讓學生成為學會學習的人呢？要讓學生選擇最適合自己的學習方式；使自己完全融入學習之中；多聽、多讀、多觀察；學會團隊學習。

小學語文綜合實踐活動是一個知識、能力、情感態度整合的過程，在綜合性學習中，倡導學生運用所學知識，把課內知識向課外延伸、拓展，實現書本學習與實踐運用相結合，語文課程與其他學科相結合，培養學生正確的情感、態度、價值觀之目的。如：五年級上冊第五組綜合性學習遨游漢字王國，圍繞著漢字這個主題，我們就要抓住學科特點，讓學生既增長知識，提高能力，又激發了學生熱愛祖國的情感。在進行活動時，教師要把教材當資源使用。本組教材的編排方式與其他各組完全不同，是以有趣的漢字和我愛你，漢字兩大板塊組成。這兩大板塊的內容，我們在組織學生學習中，就要首先把書上的教材用到，如：有趣的漢字中《字謎七則》、《有趣的諧音》、《倉頡造字》；我愛你，漢字中，《漢字的演變》、《甲骨文的發現》、《贊漢字》、《我愛你，中國的漢字》，這些典型的材料都必須要用上，不能浪費，通過有趣的漢字激發學生對漢字的興趣，通過《我愛你，漢字》激發學生對漢字的情感，在初步建立了學生對漢字的情感、態度、價值觀的基礎上，再向課外遷移延伸。我讓學生以自由組合的形式進行小組活動，先制定計劃，通過報刊雜志上網等獲取信息手段搜集并閱讀關于漢字的材料，再對材料進行篩選、分類、編輯、美化，整理成一份手抄報，在學校進行展示，同學與同學之間進行互相評價。通過實踐活動，學生聽說讀寫的能力提高了，而且在活動中充分展示他們的智能優勢，社交能力較強的同學負責組織，語言表達能力強的同學負責編輯，空間感強的同學負責繪圖美化，肢體―動覺智能強的同學負責制作裝訂，這樣，學生充分運用自己的智能優勢，合作精神、分析能力、交際能力等方面也得到鍛煉和提高，獲得了獲取知識的途徑和方法，分享到了成功的喜悅，也相應的提高了學生的學習效力。

三、應用知識，培養創新思維，提高學生的學習創新能力。

創新思維就是學習力中最具生命力和競爭力的品質。創新思維使思想具有流暢性、變通性、求異性與獨創性。培養創新思維，需要具有寬厚的知識結構、熱情求異的欲望，具有揭示事物本質和固有規律的濃厚興趣和敢于挑戰權威的批判精神。

學習是一個過程，其最終目的就是為了創造。我們不能讓學生成為學習的奴隸，而應引導學生把所學的知識作為自己去創造、去發現的工具。學到了知識，還必須要讓他們發揮作用，達到學習力的最高境界――創造。

語文綜合實踐活動是一門基于生活實踐領域的課程，它是基于學習者的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活，體現對知識綜合運用的一門實踐性很強的課程。因此它的課程設計具有模糊性、生成性和實踐性三個方面的特點。綜合實踐活動課的學習內容具有內隱性、全息性的特點，它超越于文本，把一切用母語表示的文化形態都作為學習內容；綜合實踐活動課的設計與實施沒有特定的模式可以套用，它的本質特性是生成性的，這就意味著每一個活動都是一個有機整體，而非根據預定達到目標機械裝配的過程。隨著活動的不斷展開，新的目標不斷生成，新的主題不斷生成，整個學習過程學生興趣盎然，認識體驗不斷加深，創造性的火花不斷迸發；綜合實踐活動課以學生的現實生活和社會實踐為基礎發掘課程資源而非在學科知識的邏輯序列中構建課程，經常依據某主題開展一系列的活動，要求學生積極參加到各項活動中，每位學生在親身經歷中發現和解決問題，體驗和感受生活，發展實踐能力和創新精神。

《輕叩詩歌大門》是六年級上學期的語文綜合實踐活動。這次活動通過引導學生搜集和閱讀詩歌，增強對詩歌的興趣，能搜集并按一定標準給詩歌分類，感受詩歌的特點；能誦讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感；通過朗誦詩歌、欣賞詩歌、學寫童詩等活動，感受詩歌的魅力。這次活動，在通過引導學生了解詩歌的特點之后，教師可激發學生的創作欲望，自己寫詩，當小詩人，成立小詩社。有的學生這樣寫春天：

春天，

是一個可愛的孩子。

她把美麗的花朵，

灑滿大地，

使大地更充滿生機。

春天，

是一位偉大的畫家。

他畫了彩色的地毯，

鋪滿田野，

讓田野充滿希望。

篇(5)

4S店全稱為汽車銷售服務4S店，是一種集整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋四位一體的汽車銷售企業。下面是希望為您整理的4s店銷售經理工作計劃，僅供大家參考。

4s店銷售經理工作計劃一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;

B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;

C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程。

4s店的銷售經理工作計劃一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。

我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

4s店銷售經理工作計劃過去的20__年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20__年下半年工作計劃安排如下。

20__年下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經理工作計劃為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

__區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;

2.深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;

5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

3、實戰性強、專業性強、容易掌握

4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造__年營銷工作主線。

六、優化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20__年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。

消費心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費用預算：

總費用：____元

廣告費：____元媒體多樣化，性價比高