序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇小學語言文字工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

堅持把語言文字工作與學校各項常規工作有機結合起來，校始終把語言文字工作作為學校工作的有機組成部分。強化管理，職責明確，有一定成效。

一)語言文字工作網絡健全。

一是成立語言文字工作小組。分管教學的副校長任副組長，指定專門的語言文字工作人員，各年級組長任組員。二是建立創建工作網絡。以校長室、教導處、團委、政教處、語文教研組、其他各教研組、工會等部門組成的創建工作網絡各司其職，齊抓共管，全員參與、分工明確。

二）將語言文字工作納入到每學期的學校工作計劃。語言文字工作小組。制定學校語言文字工作計劃，整理相關資料，有關經驗。創建過程中在校務會議上專門研究部署語言文字工作，制定具體可行的專項工作計劃。

二、建章立制。保障學校語言文字工作順利開展

1建立健全語言文字工作制度

并要求在崗教師必須持普通話合格證書才能上崗，為了深入貫徹《中華人民共和國通用語言文字法》和《省實施<國家通用語言文字法>辦法》學校相繼完善了小學小學語言文字工作制度》小學小學教案、作業、聽課筆記檢查制度》小學小學教師工作量化考核綜合評價細則》等相關規章制度。從而使學校的語言文字工作有章可循，落到實處。

2加強對學校語言文字工作的考核管理

納入學生的培養目標，學校將語言文字工作納入教師教學考核之中。納入學校課程標準及教育教學活動之中。如我不僅要求教師將普通話作為職業語言，而且要成為生活語言、家庭語言。教師的課堂教學語言、教案、批改學生作業情況都成為考核教師工作水平和質量的重要指標。學校明確要求，教師進入校園必須講普通話，板書、批改作業及書寫評語中，必須使用規范字。學校把提高學生語言文字規范意識和語言文字應用能力，納入學生素質教育培養目標，納入教育教學和學生技能訓練。如，低年級開設寫字課，學校開設少兒經典誦讀課。學校的教學計劃還規定，語文教師在學科教學中，要加強對學生進行語言文字規范化的教學、訓練，重視培養學生使用字典的習慣，提高使用漢語拼音識字正音的能力，指導、督促班級的板報工作。通過上述努力，學校將語言文字工作相關要求滲透到教育教學的各個環節之中，加強了學生普通話訓練和書寫規范字習慣訓練，提高了學生的文化素質和文化修養。

三、建設良好的校園語言文字規范化宣傳環境

1.搭建網絡平臺。

十分重視利用網絡平臺促進語言文字工作。校園網上上傳國家語言文字相關的方針政策、學校語言文字工作制度、測試達標情況等信息，校加強校園網絡建設的過程中。解學校相關語言文字工作的新舉措等，方便師生及時查閱，為我校進一步開拓語言文字組織和宣傳工作提供了新的陣地。

2.發揮廣播站作用。

校每學期進行兩次關于推廣語言文字規范主題的廣播。定題、組稿、主播都由學生完成。這一舉措，作為向全校進行普通話和規范用字的宣傳措施之一。提高了學生主動學習和使用規范語言文字積極性，加強了學生維護祖國語言文字純潔性的責任意識。

3.每學期在班級黑板報上開辟專門的語言文字角”利用黑板報陣地。開展書法展示、古詩品讀等活動來表現祖國語言文字的意蘊豐富與結構完美，激發了學生對祖國文字的自豪感。

4．融合校園文化建設。學校走廊、樓梯口等處張貼語言文字宣傳標牌；教室里的班規、評比欄、板報等用字規范，班級文化建設也體現了語言文字規范化的良好氛圍。

四、搭建平臺。提高師生語言文字規范化水平

通過在師生中開展豐富多彩的活動，學校將語言文字工作落實在教育教學常規工作之中。不斷提高師生語言文字規范化語言文字工作水平。

1教職工中廣泛開展“講普通話、寫規范字”活動

也是教師的職業語言，普通話是校園語言。寫規范字是教師教學的基本要求。

一是通過教職工大會、集中培訓等形式。增強教師用語用字規范化意識。校領導班子身體力行，帶頭使用普通話，接受教師學生監督。向全體教師發出“說普通話，寫規范字”倡議，營造校園用語用字規范化氛圍。

二是常規教學工作中。提高教師規范用語用字的自覺意識。

三是組織教師開展各類朗誦、讀書演講、經驗交流等活動。如“教師普通話朗誦演講比賽”教育敘事會”教師三字一話基本功比武”優秀讀書筆記評比”等已經成為學校常規性工作。

四是組織教師開展普通話培訓和測試以及三筆字培訓活動。近幾年我校不定期組織全體老師分批開展普通話集中培訓。開展正音輔導培訓。目前，全校75名教職工中，普通話達到一級乙等的有2人，二級甲等有30人，教師普通話達標率為100%市教研室舉辦的教師“美文誦讀”比賽中，徐老師、李老師喜獲一等獎，市語委舉辦的中華誦”比賽中，彭老師榮獲三等獎。

五是積極開展語言文字課題研究工作。學校教科室積極組織教師開展關于語言文字規范化方面的課題研究。激發學生誦讀國學興趣策略研究”科研課題正圍繞該內容有計劃地實施開展。

六是學校開設寫字課。讓學生在達成“規范、端正、整潔”書寫的基礎上實現學生藝術個性的形成與張揚；注重漢字書寫實用價值和藝術價值的同時，讓學生初步具備書寫、欣賞書法的能力，培養他對祖國語言文字的熱愛和繼承、弘揚祖國文化的責任感。有效地提高了師生寫規范字的意識。一大批學生的書法作品在全國、省、市比賽中獲獎。

2學生中廣泛開展“講普通話、寫規范字”活動

一是開展專題活動。學校近幾年在學生中開展了豐富多彩的語言文字活動。如。組織學生開展了課文朗讀及古詩詞吟誦比賽、各班講故事比賽、主題讀書演講比賽、寫規范字比賽、校園廣播臺播音員選拔賽等等。這些活動地開展極大地促進了學生“說普通話、寫規范字”水平。學校還成立了國學誦讀班、快樂讀寫俱樂部、寫字興趣班等，讓一部分在這方面有興趣的學生得到充分地發展。學校各班級之間每學期還開展了用字規范化糾查工作，達到相互促進、共同提高的目的每年全國“推普宣傳周”活動，學校精心規劃、科學組織，開展形式靈活多樣，內容豐富多彩的活動。如：千人簽名活動、學習手冊、開展了以“講普通話、寫規范字”為主題的手抄報、黑板報比賽活動；組織學校小小推普員上街推廣普通話，向廣大市民宣傳語言文字法；結合語文教學開展課文朗讀及學生普通話大賽；學生硬筆字比賽；組織學生開展了啄木鳥”專項行動，立足校園，班級組織改錯別字比賽等活動，深入社會對門牌廣告、宣傳標語進行用字規范性地查找。這些活動的開展，強化了學生講普通話、寫規范字的意識。

二是開展“共同的語言。輻射到家庭、社會，通過教師之手，牽動學生的小手，通過學生的小手，拉動家長的大手，學生在家里發揮了小老師的作用，使普通話由校園語言邁向社會語言，語言文字規范化工作中起到示范、輻射作用。多種形式的教育和實踐活動極大地豐富了語言文字工作的內涵，提高了學生規范使用語言文字的能力，增強了學生推廣規范使用語言文字的使命感，體現了校語言文字工作的實效性。

五、語言文字工作中存在問題和對策

還存在著一些問題。當然。

1.一些教師、學生在教學、集體活動、會議中能夠使用普通話。由于方言太重，普通話不標準。針對這種情況，校會在日后加強相關宣傳，讓師生加強使用普通話的意識，力爭以后實現完全用普通話進行交流。

2.一些老師和學生偶爾也會出現用字不規范的情況。不規范的簡化字等等，針對這一情況我也會加強宣傳使用規范字的力度，進行一些相關的啄木鳥”活動，樹立使用規范字的意識，培養使用規范字的習慣。

3.宣傳、管理上還存在著時緊時松的現象。由于學校工作條線較多。語言文字工作的力度就會相應削弱。這在今后的工作中必須加以克服，要真正做到常抓不懈，抓出實效。語言文字是傳遞信息、交流思想、承載文化的重要工具。學校是專門進行教育的機構，傳播文明的重要場所，理所應當成為運用語言文字最規范的地方，成為語言文字規范化工作的基本陣地，所以，學生和老師責無旁貸，要說普通話寫規范字。校一直以來堅持以搞好校園的語言文化建設為抓手，堅持以培養學生“說普通話寫規范字”為目標，加強語言文字工作的管理，積極開拓新的工作思路，組織新穎多樣的師生活動，創建新的學習工作平臺，使這項工作深入持續開展。

篇(2)

西城實驗學校是目前西城區唯一一所十二年制學校，我校是由原西城師范學校和西師附小于1999年合并組建而成。

學校歷來十分重視國家有關語言文字工作的法令法規，努力貫徹執行語言文字規范化的各項規定和要求，把普及普通話和使用規范字納入學校教育教學的規范要求，并作為學校教育教學檢查評價的一項常規內容和標準。

2001年1月，《國家通用語言文字法》正式頒布實施，宣傳貫徹語言文字法，重點在教育，關鍵在落實。學校成立了專門的領導班子------語言文字工作領導小組。傅校長任組長，中小學部分管教學的張禮斌副校長和李玉蘭副校長任副組長，組員由中小學部的教學主任、德育主任以及語文教研組組長擔任。 

 學校將說普通話和寫規范字作為素質教育、學校管理的重要內容，要求明確，制度健全，措施到位，并認真檢查落實。

 說普通話寫規范字要從娃娃抓起，學校在小學部東樓的門廳設立了永久性宣傳標語：“愛國旗，唱國歌，說普通話”， 使學生從小學一年級開始就逐步樹立語言文字規范化的意識和觀念。

學校對全體師生語言文字規范化有專門的要求，使普通話不但成為學校的教學語言，而且成為學校的校園文化

 語言，形成人人模范遵守國家語言文字法令法規的良好氛圍。個別從方言地區轉入我校的學生在這種語言環境的感染和熏陶下，很快就融入普通話的氛圍之中。

為了更好地貫徹實施語言文字法，促進學校語言文字規范化工作深入持久地開展下去，學校還制定了檢查改進措施，做到責任到人，分工明確，嚴格要求，經常檢查，及時糾正，形成互相監督的機制，使上級和學校的有關規定真正落到實處。

 學校在“任課教師職責”、“教師教學工作常規”、“教研組長工作職責”、“備課組長工作職責”、“備課組活動實施意見”、“教務主任崗位職責”、“教師考核辦法”等相關的規章制度中，對說普通話寫規范字都有明確的規定和要求，并有相應的考核辦法（甚至在“學校年度工作計劃”、“對學生文化素質評定和學生減負的通知”中，都有相關的要求），形成較為完備的體系，保證語言文字規范化工作的貫徹落實。

 98年以來，國家開始對中小學教師進行普通話測試。我校嚴格按照上級人事部門的有關規定，將普通話作為對教師業務考核和錄用的一項基本條件，列入教師考核的內容。西城實驗學校組建后，教師調整力度很大，近三年僅調入的教師就達90多名，在招聘工作中我們把普通話水平作為選聘和錄用教師的標準之一，并嚴格執行。

 1998年至2001年，西城區語委辦和教育局對全區在職專任教師進行普通話培訓和測試，學校按規定讓在職的中小學教師參加培訓和測試，其中小學部75人，中學部47人，分期分批進行，全部一次達到合格標準。小學部因成績優秀受到教育局人事科的表彰。中學部人事干部尹萍因組織工作出色，受到表揚。

 我校中學部的前身是西城師范學校，1996年至2001年，五年間學校組織在校的七屆560多名中師生進行普通話測試，全部取得二級甲等以上的成績，并有幾十人達到一級甲等的優秀水平，為全區順利完成此項工作起到了重要作用。學校連續幾年獲得北京市和西城區“語言文字工作先進單位”稱號，學校多名普通話測試員也連續多次獲得市、區“先進個人”稱號。學校各屆領導對語言文字工作常抓不懈，傅懷德校長獲北京市語言文字工作先進個人稱號。

 校園內的名稱牌、標志牌、標語牌用字規范，符合要求，學校指示牌和電子屏幕等用字也符合規范標準。印刷字體中沒有出現繁體字，異體字和二簡字；手書字中沒有錯別字。這項工作有專人定期檢查。

學校公文、校刊（報）、講義、試卷及其他自辦印刷品用字規范，努力避免不規范字出現。

 教師在板書、批改作業、學生評語中用字符合要求，學校領導在聽課、檢查教師教案時都對語言文字有相應的要求和具體改善措施。

 由于學校地處北京市城區中心位置，學生基本上來自本區，全校學生都能說標準和比較標準的普通話。在校學生能認識并正確書寫所學規范字，80%以上學生能正確分辨其識字范圍內的規范字和不規范字，能筆順規范地正確書寫所學漢字。

 小學部青年教師全員參加基本功技能大賽，學校保存每位參賽教師毛筆字，硬筆書法的業務檔案材料。

可以說西城實驗學校在推廣普通話和使用規范字方面抓得較早，做得較好，取得了明顯的成績。

 學校目前共有普通話測試員8人，其中市級測試員6人，國家級測試員2人，是西城區普測隊伍的中堅力量。“九五”期間，由于語言文字規范化標準化是師范學校漢語教學的重要內容，所以我校測試員承擔了全區5000余名中小學專任教師的普通話輔導和測試工作，每次都出色完成上級布置的各項任務，多次受到區語委、區教育局和市語委的肯定和表揚。部分測試員還多次參加在豐臺語委、鐵路師范學校、聯大職業技術師范學院，中華女子管理學院進行的測試工作，有力地支援了兄弟單位的普測工作。

 從1998年以來，每年都有部分測試員和在校生參加由區語委和教委舉辦的“全國普通話宣傳周”活動，王紀清老師榮幸地代表教育口參加了國家語委在人大會堂舉行的首屆全國普通話宣傳周活動座談會。

 國家級測試員王惠濱老師多年來指導我區青年教師和學生參加普通話朗誦和規范漢字書法比賽，取得優秀成績多次獲獎。 他還組織我校師生為宣傳周活動的宣傳材料制作錄音，在西單文化廣場等處進行播放。

國家級測試員王紀清老師多年從事漢語教學，十分關注國家相關的語文政策，并在教學中努力貫徹執行。他針 對北京版小學語文教材中出現的筆畫筆順錯誤，以民進會員的身份從95—97年連續撰寫“兩會”提案，三年中連續受到了民進市委議政調研處的提名表揚。他發表了《現代漢字筆畫形體及名稱的定量分析》論文，參與編寫了《語言文字實用手冊》、《常用漢字筆畫、筆順、結構、部首》等書，尤其是2000年8月出版的由我校教師參加編寫的《金盾小學生字典》，吸收了語言文字規范化最新成果，一年內發行30萬冊，獲中國書刊協會頒發的2001年度全國優秀暢銷書獎，有力地宣傳貫徹了國家語言文字的法令法規。

此外，我校測試員還為市語委編寫的《我與語言文字》和《我與普通話》撰寫文章。

以上成績有兩點值得提出：

一是，自覺貫徹執行國家語言文字的政策法規；

二是，在此項工作中具有超前意識，有些工作是在《國家通用語言文字法》頒布之前所為，，這是難能可貴的。

 工作中雖有成績，這與各級領導的關心支持分不開。我們決心以更出色的成績使我校在貫徹執行語言文字規范化工作方面走在全區的前列。

誠懇希望各位領導專家對學校工作提出寶貴意見！

篇(3)

一、學校領導工作

1、加強干部隊伍的思想建設和廉政作風建設，培養團結協作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴務實的工作作風。

2、充分發揚民主，堅持民主集中制原則，密切聯系群眾，調動工會、職代會及女工等部門配合學校工作的積極性和主動性。

3、學校繼續堅持實行校長負責制，充分發揮黨支部的保障監督作用，保證校長的行政、財務、人事指揮權。

二、思想政治工作

1、加強干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學習實踐科學發展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關理論及文件，建設一支思想過硬、業務過硬、作風過硬的教職工隊伍。

2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質，開展“愛崗敬業”養成教育，促進學校各項工作的落實和順利開展。

三、指導思想:

貫徹落實“科教興國”戰略和國家教育方針，以服務基礎教育為宗旨，以提高中小學教師的政治素質和業務素質為目標，以推動和促進中小學新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進校師資培訓的軟硬件建設水平，提高師資培訓隊伍的自身素質為手段，以積極進取、開拓創新的精神為動力，全面開展中小學干部教師的繼續教育工作，促進教師知識結構的更新和教育教學水平的提高，加快教學改革的步伐，推進素質教育和遵化教育事業的發展。

四、語言文字工作

1、強化規范字、普通話在教育教學中的應用，未取得普通話水平合格證書的教師不準走上講臺。

2、結合市教育局做好中小學教師和政府公務員等人員的普通話培訓工作，推進我市普通話整體水平的提高。

3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規范化的意義，開展漢字使用和普通話使用規范化的活動。

五、教學工作

教學工作是學校一切工作的出發點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯系中小學實際開展培訓，推動現代化教育手段的應用。特別是增強輔導教學與中小學教育教學實際的針對性，實現現代教育技術教學的普及，促進教師授課水平的進一步提高，進一步提高講課質量，促進中小學新課程改革的進行。

（一）教科研部工作

1、認真做好課題立項工作。

首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓質量為核心。第二步，由各教研組根據學校總課題，結合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。

2、課題研究的組織實施

（1）、組織對立項課題進行研究的具體指導，規范課題研究。

一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導意見。

（2）、開展相關活動，提升教師科研能力

（3）、調整充實相關的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據實際情況進行相應的調整和充實。課題研究小組調整充實以后，將著重對課題的各研究重點進行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務落實到有關的責任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。

本學年，計劃開發以下科科研活動

①探究型活動。結合課題的實施、教育教學的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認識、將課題和教育教學工作不斷引向深入。

②積累型活動。結合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經驗?

③專題研討型活動。為進一步提高教師課改意識，增強課改能力，做強教科研骨干隊伍，我們將繼續結合本學期制定的教研專題：“激發學生學習語文識字興趣的策略”、“關注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學生學習語文的興趣”、“建構生活課，優化數學教學”、“以情感體驗為核心，促進音樂有效學習”、“創設情景，培養學生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領加快提升科研理論水平。

④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優秀教科研成果評比交流活動。

⑤交流型活動。加強校際交流，“請進來”和“走出去”并重，在把外校的優秀教師或理論專家請進來的同時，把自己學校的優秀人才推薦出去，結幫扶師徒對子，實現溝通合作與資源共享。同時，校內將進行兩次成果交流活動。

刊登本校及校外教育教學理論和經驗文章，特別是與教科研課題有關的文章。對于有一定價值的文章，負責向市級以上報刊雜志推薦。

4、實施校本課程的開發與研究

加強與兄弟學校在教研方面的橫向聯系，學人之長，補己之短。

5、搞好教師培訓工作，加強師資隊伍建設。

教師培訓工作每兩周一次，主要采用以下形式進行：（1）、以理論學習為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。

（二）中小學幼兒園教師繼續教育培訓

1、全員崗位培訓

培訓內容：（1）幼兒園教師——學前兒童社會教育活動指導、學前兒童藝術教育活動指導。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓考核。（2）小學、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學——學科教學中的問題與對策》，通過這兩門課程的學習，要使中小學教師進一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進基礎教育課程改革深入發展。（3）高中教師——學習《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標準。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》

2、中小學教師教育技術應用能力培訓

今年計劃培訓1565人，上學期計劃培訓十期，61人/期，共610人，下學期培訓十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓158人，暑假培訓三個國辦小學227人。培訓采取集中培訓和二級培訓的方式進行，并對所有參加培訓的教師進行考核。

3、班主任培訓

按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學班主任教師培訓工作，年上半年完成培訓任務，按省市通知統一安排考核，確保到年底完成培訓考核任務。

（三）培訓部工作

1、運用資源整合的方法，結合市教育局小學教研室開展小學英語、音樂、美術、科學等學科的培訓工作。此外，還應加強小學思品、社會、信息技術、體育、自然課教師的培訓工作。培訓重點放在教材及教法過關上。

2、切實抓好農村教師培訓工作。實施農村中小學教師隊伍素質提高計劃，是當前中小學教師隊伍建設的重點，必須把農村教師培訓和隊伍建設工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農村教師隊伍素質和教育教學水平。本學年主要針對農村教師開展小學語文、數學、英語三個學科的新教學法培訓及幼兒園教師培訓，并把培訓點設在基層，為農村教師提供方便。

（四）干訓部工作

培訓目標和任務

1、繼續加強小學校長培訓工作。

2、做好對現任小學校長崗位培訓和新一輪提高培訓的統計，對新任的小學校長進行校本課程管理的培訓。

方法措施。

1、選擇具有一定管理經驗和豐富教學經驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進行全年培訓工作，開拓視野，豐富教育信息。

2、在市內選擇幾所辦學各具特色的小學作為干訓實習考察基地，結合教學內容，有計劃、有針對性地組織干訓學員實地考察。

3、培訓結束時，組織學員運用所學理論，認真回顧總結學校管理經驗教訓，撰寫論文，并進行交流。

在以上培訓中，各分管領導和主管人員，必須增強科學發展意識，統籌安排各項工作，加強輔導教師的思想政治教育，養成愛崗敬業、無私奉獻的精神；開展業務培訓，努力提高輔導教師的教學水平。在培訓過程中，要加強學員管理，提高服務意識，建立健全各項規章制度，嚴格考勤，做好培訓考核工作。努力把培訓內容貫徹落實到中小學教育教學改革中去，推動基礎教育健康穩步科學發展。

六、后勤工作

做好學校財政收支工作計劃，堅持開源節流的原則；遵守財經制度，當好學校各項工作的后勤兵。

在各項工作計劃的執行和落實中，學校決心堅持改革創新的傳統，圍繞種小學教育教學改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強化危機意識，創新意識，質量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業，用于學校的壯大和發展上。全校領導和全體干部群眾要上下一心，團結協作，自加壓力，努力拼搏，以改革創新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業的輝煌而開拓、而努力。

（二則）

轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十二”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。