序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告公司宣傳方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

專訪葉茂中營銷策劃機構(gòu)董事長葉茂中

作為國內(nèi)最知名的本土廣告公司之一的葉茂中營銷策劃機構(gòu)，和其他眾多“低調(diào)”、“含蓄”的廣告公司相比，可以算是個異類。北京東直門地鐵站內(nèi)的巨幅廣告讓普通百姓都對其耳熟能詳。關(guān)于“廣告公司如何進行自身品牌建設(shè)”這一話題，葉茂中董事長有很多心得和我們分享。

早在20世紀(jì)90年代初，人們各方面的意識都還比較保守和封閉，廣告公司只有“掃街”和‘‘守株待兔”兩種方式來經(jīng)營和拓展業(yè)務(wù)，所謂“掃街”就是廣告公司讓員工沿著大街挨家挨戶去敲門，看有沒有想做廣告的客戶。“守株待兔”則是在黃頁上刊登公司電話，等待企業(yè)主動打進電話聯(lián)系。因為那時每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困難，所以業(yè)務(wù)提成就成了眾人爭奪的肥肉，加之做廣告的企業(yè)又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。導(dǎo)致每次只要廣告公司電話一響，大家就都沖上去搶電話，因為這很可能是難得的一單“自投羅網(wǎng)”的生意。這些現(xiàn)在我們看來近乎幼稚搞笑的方式，卻是當(dāng)年廣告人心目中理所當(dāng)然和唯一的經(jīng)營途徑。

與其他人不同，此時的葉茂中心里就有了廣告公司應(yīng)該打響自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很強，個性又“靦腆”，既不太愿意出門“掃街”，又不好意思在公司和同事?lián)岆娫挘灾挥辛肀脔鑿健５钠放埔庾R在當(dāng)年太超前，所以不但沒有被公司領(lǐng)導(dǎo)采納，反而還獲得了一些同行的嘲笑。無奈之下，葉茂中決定“寫成名”，先把自己這塊招牌打響。費時三年的《廣告人手記》一出版就被迅速搶購一空，他寫成名的目的也達到了。談到這點，葉茂中謙虛地表示：當(dāng)年廣告圈中的能人不屑于寫，什么都不會的人又寫不出東西來。所以他得了先機，很快就在廣告界脫穎而出了。

自立門戶的葉茂中一開始就非常注重廣告公司自身品牌的建設(shè)，因為他認(rèn)為雖然建立品牌需要很長時間、大量資金的投入，但卻是非常有意義的事情。在公司創(chuàng)建初期，葉茂中笑稱自己本著“不要面子、只要成長”的原則，幾乎所有能想到的媒體，能夠打廣告的地方，他都為自己的公司做過廣告。從最早的航空雜志《中國民航》到鐵路期刊《旅伴》，甚至是中央電視臺，都可以見到他們公司的身影。有了知名度后的好處自然不言而喻。從經(jīng)營上講，由于品牌效應(yīng)，即使他們從來不參加“比稿”，客戶還需要提前預(yù)付一年的策劃費用，但公司的業(yè)務(wù)量還是大增。從廣告宣傳上來講也獲益不淺，現(xiàn)在很多媒體愿意以1／10的價格來為他們提供版面廣告。

在多年品牌宣傳和建設(shè)的摸索中，他告訴《廣告主》記者一個愿意和廣告界朋友們分享的新發(fā)現(xiàn)，一個新的廣告投入能帶來不錯收益的地方――各大拍賣會的拍品圖錄。幾乎從來沒有人想到過在這上面為企業(yè)做宣傳，但廣告效果卻相當(dāng)不錯，目前他有三個客戶就是看到拍賣會圖錄上的廣告找到他們的。因為參加拍賣會的很多人都是各領(lǐng)域的高端人士，是廣告公司的潛在客戶。

現(xiàn)在許多廣告公司集中精力讓業(yè)務(wù)人員拉關(guān)系、搞客戶拓展而忽略自身品牌建設(shè)，葉茂中認(rèn)為也可以理解，畢竟自身品牌建設(shè)需要的周期太長，對于一些規(guī)模較小的公司，專注于客戶拓展也是一種生存之道。對于有意識進行自身品牌建設(shè)和包裝的公司，葉茂中建議道：廣告宣傳只是品牌建設(shè)的一方面，要多管齊下才能起到好效果。積累優(yōu)秀的案例――創(chuàng)造良好的口碑―再加上長期的廣告宣傳。這中間一定要有案例做支撐，要相信案例的力量。同樣，這個模式是可以交互的，廣告宣傳可以吸引更多的客戶，從而積累更多的案例，創(chuàng)造好口碑，口碑也是一種品牌建設(shè)。

廣告公司在做自身品牌建設(shè)時，關(guān)鍵是一定要找到屬于自己的方式，譬如一些公司現(xiàn)在做的會議營銷也是一種模式。總之不要人云亦云，千萬不要去復(fù)制誰。面對龐大的中國市場，如果公司資金方面不是特別充裕，首先要集中區(qū)域和行業(yè)為自己做精準(zhǔn)廣告，要使得公司品牌差異化，這樣才能被人們識別并記住。

葉茂中認(rèn)為廣告公司的品牌建設(shè)是一項需要長期堅持做的策略。他很遺憾地看到一些公司打了一陣子廣告就銷聲匿跡了，這樣既浪費了金錢，又不能起到預(yù)期的效果。即便是早已被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但他們?nèi)耘f會堅持品牌建設(shè)這塊兒。繼續(xù)做廣告宣傳為的是給公眾一個“提醒”的作用。但是對于一些只想在廣告界“圈點錢”就走的生意人，做品牌建設(shè)沒有意義。面對國際廣告公司和本土廣告公司的競爭，葉茂中表示沒有必要擔(dān)心。雖然一些國際廣告公司有自身的招牌優(yōu)勢，但是他引用了一位企業(yè)家的比喻：洋雞蛋和土雞蛋。洋雞蛋也許樣式新穎，但論起味道來，卻往往是土雞蛋更勝一籌。

“人走我不走，殺出新血路”。作為充滿靈性的廣告人，和專為客戶打造品牌的廣告公司，如何建設(shè)好自身品牌，豈不是一個向客戶說明自身能力的最佳案例?

本土化戰(zhàn)略、國際化視野

北京電通廣告有限公司董事、副總經(jīng)理趙和平

對于廣告公司這樣的服務(wù)類企業(yè)來講，品牌是一種無形資產(chǎn)，它的內(nèi)核就是服務(wù)和團隊。服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)的水平、團隊的素質(zhì)等決定著一個公司的品牌內(nèi)涵。其中非常關(guān)鍵的兩點是：一方面加強團隊建設(shè)，另一方面注意提升服務(wù)的水平。

電通在服務(wù)客戶的同時，非常注重公司自身的品牌建設(shè)，特別是品牌與服務(wù)的創(chuàng)新性、創(chuàng)造性。譬如北京電通能夠提供從品牌戰(zhàn)略開始、制定周密詳盡的廣告計劃、媒介方案、到提供優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意直至實現(xiàn)媒介購買與營銷策略的具體實施的“一站式”服務(wù)，這在目前國內(nèi)的廣告公司來講，還是少數(shù)。這就是服務(wù)的創(chuàng)新性。

此外還有理論的創(chuàng)新，如電通針對傳統(tǒng)的AIDMA理論，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的普及對消費者的購買行為影響和改變，提出新的購買行為模型一AISAS(Attention注意，Inrest關(guān)心，Seach檢索，Acfion購買行動，Share反饋共享)，用AISAS的流程來說明在互聯(lián)網(wǎng)非常普及的現(xiàn)代生活中發(fā)生的購物行為流程。北京電通在AISAS理論指導(dǎo)下設(shè)計了聯(lián)想2008奧運火炬?zhèn)鬟f的全程傳播活動，取得了非常好的宣傳效果。

此外，電通還投入大量的人力、物力和財力進行多項自主軟件的研究和開發(fā)。在每一個策略環(huán)節(jié)，電通都有獨自的分析工具幫助客戶做更有效率、更有針對性、更節(jié)約成本的媒介投放。這些都可以理解為電通公司品牌的建設(shè)，依據(jù)這些，提升公司的服務(wù)，樹立一個企業(yè)的口碑。在北京電通，服務(wù)十年以上的客戶不在少數(shù)，數(shù)年的磨合與交流使得廣告公司與客戶之間達到了一種默契，這使得相互之間的配合協(xié)作達到了一種事半功倍的效果。

一般而言，國際廣告公司在全球的布局使得其對市場的掌握上更為全面、信息的溝通更為便利。但本土廣告公司的優(yōu)勢也相當(dāng)明顯，比如說對于本土消費者了解以及廣告資源的熟悉掌握等方面。所以，即便是國際廣告公司，在一個區(qū)域市場上，也要做到本土化經(jīng)營，執(zhí)行本土化戰(zhàn)略，從國際化的

視野出發(fā)，來做本土化的內(nèi)容。北京電通就是一直強調(diào)本土化戰(zhàn)略，在其發(fā)展過程中，特別強調(diào)本土化。從1996年開始，北京電通就開始注重爭取本土客戶。現(xiàn)在在北京電通，本土客戶已占相當(dāng)大的比重。聯(lián)想就是北京電通最初的一個本土客戶。通過超過十年的合作，聯(lián)想已經(jīng)由一個國內(nèi)品牌逐漸走向了國際。這是一個能充分展現(xiàn)北京電通國際化背景和本土化戰(zhàn)略相融合的例子。

無論是什么規(guī)模的廣告公司，都應(yīng)找好自己的定位，從做足內(nèi)功下手，然后再實現(xiàn)品牌提升。本土廣告公司本土做好了，照樣可以走向世界，沒有一個品牌生來就是國際大品牌，它都是一步一步地走出去的。廣告公司同樣如此。

做品牌不能光說不練

上海前景廣告有限公司總經(jīng)理助理沈群

2009年度，中國最大的購買公司-――群邑媒體的營業(yè)額超過22億美金，排名第二的博睿媒體也超過了20億美金，與本土廣告公司的差距在進一步拉大。所以本土廣告公司的品牌建設(shè)迫在眉睫。

品牌是一種不由自主的信任，它需要長期積累，但毀滅速度卻很快。為了更好地樹立品牌形象，我們有時會帶著媒體一起去談客戶，充分運用三方的智慧獲得三贏。我們還在公司內(nèi)部出版了兩本刊物，分別側(cè)重于介紹省級衛(wèi)視的最新動態(tài)和對專項主題的研究與討論。

未來的中國一定是品牌競爭的時代，所以從現(xiàn)在開始，不能再光說不練，一定要把品牌建設(shè)的理論用在廣告公司的自身品牌建設(shè)上。

傳承歷史，打造“廣告徽商”新概念

安徽龍禧廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理吳育懷

品牌就是你的產(chǎn)品、服務(wù)和消費者之間的關(guān)系，你的品牌力越強，你和消費者之間的關(guān)系就越鐵，消費者在你這消費的頻次和量就越大，忠誠度也就越高。以安徽為中心的省份經(jīng)濟發(fā)展非常活躍，是客戶開發(fā)的重中之重。所以當(dāng)初龍禧就定位于在泛區(qū)域市場里協(xié)助客戶贏得市場的360度推廣伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”這一具有悠久歷史又極具時代精神的資源，打造“廣告徽商”的品牌概念，以“幫助省外企業(yè)走進安徽，幫助安徽企業(yè)走向全國”為己任。龍禧這幾年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展就得益于重視公司的品牌建設(shè)和宣傳。具體來說，在2010年提出“大客戶、大品牌開發(fā)戰(zhàn)略”，今年已經(jīng)陸續(xù)和TCL、創(chuàng)維、海信、比亞迪等各自行業(yè)內(nèi)頂尖的客戶建立比較深的合作關(guān)系。

文化鍛造品牌核心競爭力

中航文化股份有限公司劉文勇

篇(2)

但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經(jīng)濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時還是遵守廣告內(nèi)容要真實的原則的。但在商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售這個行當(dāng)在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認(rèn)購房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購書后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發(fā)現(xiàn)，實際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現(xiàn)這種情況時，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會將責(zé)任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，虛假廣告使消費者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責(zé)任，因為發(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上

房地產(chǎn)廣告策略

一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用

篇(3)

美國新聞學(xué)家對報紙運作的環(huán)狀結(jié)構(gòu)做了這樣的描述：報紙以優(yōu)質(zhì)的新聞、副刊等內(nèi)容吸引讀者——讀者的增加吸引廣告商——廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤——報紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報紙質(zhì)量。報紙首先是一種工具，是大眾接收信息的媒介，報紙內(nèi)容是否具有可讀性，決定了受眾是否會選擇閱讀這份報紙。而一個不受讀者歡迎的報紙，同時也是不受廣告主歡迎的報紙。因此，可以說報紙的內(nèi)容決定了報紙的廣告收入。

那么，作為報業(yè)的經(jīng)濟命脈，報紙廣告商應(yīng)該怎樣做，才能最大可能的贏得客戶呢？這里我們先看一下美國的報紙廣告公司是如何為客戶服務(wù)的。

首先，美國的廣告公司擁有先進的服務(wù)設(shè)施，也即他們的廣告銷售手段很現(xiàn)代化，已經(jīng)脫離了完全靠業(yè)務(wù)員兩條腿一張嘴的原始階段。美國廣告公司早已實行徹底的電腦化管理，所有客戶來單都立刻進入電腦，很多廣告公司與報紙廣告部門聯(lián)網(wǎng)，廣告公司根本不需要往報社跑。遠處的客戶甚至可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將廣告內(nèi)容和圖片直接傳給報社，以確保廣告的及時刊登。照相、掃描、打印繪制等設(shè)備也保持著先進水平，以確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣告公司還充分利用電話與客戶聯(lián)系，很多報紙的廣告商雇有大量電話推銷或服務(wù)員。所以，在美國的廣告公司，幾乎看不到中國報紙廣告部那樣客戶人頭攢動的現(xiàn)象。

其次，廣告公司幫助客戶制定廣告計劃，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎(chǔ)上，在報紙政策允許的范圍內(nèi)，向客戶提供實惠且高效的廣告預(yù)算和刊登計劃或套餐服務(wù)，盡力使客戶的廣告投放計劃發(fā)揮出最大的效果，這對吸引和保持新客戶特別有用。

第三，廣告公司還盡力擴大協(xié)議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年、全年等長期協(xié)議，通過長期合作，能有效維持與客戶的關(guān)系，并且，這種協(xié)議簽署得越多，報紙廣告銷售狀況越穩(wěn)定，與其他報紙和報紙廣告商的競爭力也越強。如美國的《費城問訊報》，該報每年有10000多廣告客戶，其中六成以上是全年協(xié)議客戶。

第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產(chǎn)品和建立自己的信譽，廣告公司有責(zé)任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報紙廣告具有較強的公信力，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實或過于極端的詞語。如“質(zhì)量最好、價格最低”，“本市價格最低”，“您所見到的最好的游艇”之類詞匯都在被禁止之列。

第五，廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料，向客戶提供包括價格、版面、截稿期、辦事流程等在內(nèi)的報紙廣告政策資料及過去一段時間報紙讀者的分布及廣告效果調(diào)查等資料，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策。

第六，廣告公司爭取報社的合作，即與報社保持良好關(guān)系，盡量滿足其要求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取其為本公司多些優(yōu)惠政策。

第七，廣告在接單、審核、存檔方面的高效運作，其關(guān)鍵是建立一個科學(xué)高效的辦公流程，將每一個環(huán)節(jié)的差錯減少到最低限度。據(jù)一些被訪問者介紹，美國報紙廣告客戶的投訴，90%與此有關(guān)。

最后，廣告公司還制作公平合理的價格體系。

了解了美國報紙廣告運作的情況，現(xiàn)在我們反過來看看國內(nèi)廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足。

首先，廣告公司對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰的認(rèn)識，為了招攬到客戶，往往眉毛胡子一把抓，不考慮自身情況，也不研究客戶的特征，不管客戶是“黑貓白貓”，能出的起錢的就是“好貓”。報紙廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征包括廣告主的行業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而這些因素就構(gòu)成了報紙廣告的運營平臺。就國內(nèi)報紙廣告經(jīng)營狀況來看，大型企業(yè)、國內(nèi)外知名品牌的廣告客戶較多的報紙，其廣告客戶結(jié)構(gòu)相對較為穩(wěn)定，它在不同年份季度的廣告收入浮動較小，抵抗風(fēng)險的能力也較強。但是大多數(shù)報紙在廣告營銷上缺乏宏觀的規(guī)劃，經(jīng)營狀況欠佳。廣告公司在尋求報紙合作伙伴時，要充分考慮到這些因素。另外，廣告公司本身對自己的廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶，完全是一種粗放式的經(jīng)營，通常的做法是，根據(jù)某一時間段的可能性隨機地尋找、招攬廣告客戶。這種粗放式的經(jīng)營方式直接導(dǎo)致了廣告客戶結(jié)構(gòu)的散亂性，廣告公司的報紙廣告收入波動很大，不利于廣告的長期經(jīng)營。

國內(nèi)廣告公司缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。在很長一段時間里，報紙廣告資源稀缺，廣告公司大多處于“坐等廣告上門”的狀態(tài)。由于廣告版面的稀少，廣告公司不愁沒有廣告客戶，而客戶也要四處“找關(guān)系”才能刊登廣告。這就從某種程度上養(yǎng)成了報紙廣告人員的惰性。今天，隨著報業(yè)、媒介行業(yè)和廣告行業(yè)競爭的日益激烈，經(jīng)常出現(xiàn)一些報紙廣告量極少甚至沒有廣告的現(xiàn)象。然而即使在這種情況下，不少廣告人員的惰性仍在延續(xù)，他們?nèi)狈χ鲃映鰮粢庾R，與許多廣告機會失之交臂，浪費了許多廣告資源。

廣告公司過分看重經(jīng)濟利益，缺乏對受眾利益和社會效益的兼顧。報紙作為傳播媒介，除了追求商業(yè)上盈利外，還要對社會和公眾承擔(dān)起相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，即保持報業(yè)的公共性和公益性，因此在報紙經(jīng)營中不可忽視的一點就是受眾的利益。根據(jù)報紙的“雙重銷售”理論，報紙既是有形的實物形式（承載信息的紙張），又包含了無形的服務(wù)形式。這種無形的服務(wù)形式有兩種，一是向受眾提供新聞和其它信息服務(wù)，二是向廣告客戶提供媒介傳播的能力和影響力。受眾和廣告客戶都是報紙和廣告公司必須追求的對象，然而這兩者之間的利益在某種程度上存在著矛盾。在目前許多報紙廣告資源嚴(yán)重缺乏的情況下，廣告公司好不容易培養(yǎng)起來的廣告客戶，理應(yīng)受到優(yōu)待，甚至“愛你沒商量”，但是過多的廣告版面必然會減少受眾所能獲取的信息量，從而導(dǎo)致報紙受眾的減少和發(fā)行量的下降。

對照國內(nèi)國外兩種截然不同的報紙廣告營銷理念、營銷方法和服務(wù)方式，可以看出，國內(nèi)報紙的廣告營銷在整體上是一種低水平的粗放式經(jīng)營。在目前經(jīng)濟形式下，行業(yè)競爭逐漸國際化，國內(nèi)報紙即將面臨與國際傳媒集團同臺競技的局面。那么國內(nèi)廣告公司要應(yīng)對這種殘酷而嚴(yán)峻的形式，必然要學(xué)習(xí)西方先進的報紙廣告營銷之道，要虛心求教，“師夷長技以制夷”。

那么從國外報紙廣告經(jīng)營的經(jīng)驗中，我們要充分認(rèn)識到報紙廣告在賺錢和吸引讀者方面的雙重功能。報紙廣告既不僅僅是廣告客戶藉以增加銷售的手段，也不僅僅是廣告公司和報紙增加本身營業(yè)收入的方式，報紙廣告對于報紙受眾來說，同樣是一種信息的來源，受眾從廣告中所得到的不僅僅是生活、工作所需的必要信息，而且從廣告的平面設(shè)計中感受到美學(xué)的理念。受眾所需要的，就是廣告公司和報紙所要提供的。報紙通過吸引受眾的閱讀，增加了發(fā)行量，同時就意味著廣告客戶的增多和廣告收入的提高，當(dāng)然也意味著廣告公司的營業(yè)收入的提高。

目前的報紙廣告品種有整版、半版、通欄和其它的一些形式，那么為了照顧到各個層面的廣告客戶，廣告公司和報紙就要通過協(xié)作創(chuàng)新，開發(fā)或組合出新的、具有吸引力的廣告形式和品種。同時報紙廣告的操作手續(xù)要簡單，太繁雜會把客戶嚇跑。國內(nèi)所有行業(yè)幾乎都有這個通病，喜歡把一些事情搞的很復(fù)雜，一些手續(xù)往往設(shè)置的非常繁冗，給客戶帶來很大的麻煩，往往事情完成之后，客戶的心理承受也達到忍耐極限。

報紙廣告營銷總體上還要依托報紙的整體經(jīng)營。只有報紙打出品牌，具有了深度和廣度的影響力，廣告營銷才有堅實的基礎(chǔ)，在銷售廣告時就會事半功倍。廣告公司在尋找報紙合作伙伴時，必須綜合考慮報紙的品牌、營銷、發(fā)行等諸因素。而作為報紙，為了更好的銷售廣告，吸引更多的廣告公司前來合作，首先需要引入整合營銷觀念，培養(yǎng)宏觀規(guī)劃細分市場的能力。美國西北大學(xué)廣告學(xué)教授、整合營銷傳播的創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進的天性》中，對整合營銷傳播進行了重新界定。舒爾茨認(rèn)為整合營銷傳播是“一種協(xié)調(diào)的方法，或者說是一種對現(xiàn)在和未來的傳播活動的計劃、開發(fā)和實施進行思考的方法”。這種方法目前已經(jīng)廣泛運用于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣活動中，產(chǎn)生了良好的效果。在報紙廣告的營銷中，同樣也可加以借鑒。報紙廣告的整合營銷，重點工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃，也就是說根據(jù)報紙自身的特點，吸引具有長期廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。這是報紙和廣告公司必須解決的核心問題之一，良好的廣告客戶結(jié)構(gòu)能給廣告公司和報紙帶來穩(wěn)定的廣告收入。《南方都市報》在2000 年實行了以區(qū)域為“塊”、以行業(yè)為“條”的條塊結(jié)合的市場細分原則，確立了以行業(yè)為綱的市場劃分系統(tǒng)，把廣告部具體劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專欄部、深圳部等4個分部，并且在行業(yè)部內(nèi)又設(shè)置了健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門，房地產(chǎn)部又分為一部、二部、三部。這種細分再加上有效的開拓行動，取得了立竿見影的效果：1998年，在《南方都市報》正式改為日報的第一年，廣告收入僅為1500萬元；到了2000年，廣告收入飆升到2．6億元，而2001年則實現(xiàn)了廣告收入突破5億元的目標(biāo)，達到5.73億元，比上年增長120％，在競爭激烈的南方廣告市場中爭得了一席之地。

廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動廣告版面的銷售。報紙廣告銷售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶為對象，結(jié)合特定時期的熱點、焦點，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題，對廣告版面進行推銷。

廣告量要掌握適度的均衡原則。根據(jù)美國傳播學(xué)者施拉姆的“媒介選擇的或然率公式”（媒介選擇的或然率＝報償?shù)谋ＷC÷費力的程度），受眾在選擇獲取信息方法上遵循經(jīng)濟學(xué)的“最省力原理”，總希望付出最小的代價而獲得最大的回報。一般來說讀者選擇購買一份報紙的主要目的，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊。就我國目前情況來看，僅僅為了廣告而去購買某份報紙的受眾還是極少數(shù)，然而一份報紙在不擴版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內(nèi)容爭奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報紙產(chǎn)品在銷售過程中，受眾與廣告客戶之間的矛盾。如何處理這對矛盾，體現(xiàn)著報紙廣告的經(jīng)營傾向。目前比較流行的做法是以廣告公司和報紙利益為基準(zhǔn)，追求報紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位，甚至棄受眾利益于不顧，撤掉有價值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶的廣告信息。較為正確的做法應(yīng)當(dāng)是在廣告上進行合理把關(guān)，推行適度原則，讓廣告與內(nèi)容保持一定的比例。這種比例應(yīng)既滿足報紙正常編輯內(nèi)容、特別是拳頭產(chǎn)品的，使讀者在選購報紙時能夠?qū)崿F(xiàn)其“報償保證”，又能夠滿足廣告客戶的需求，獲得穩(wěn)定的廣告收入。這樣才能實現(xiàn)讀者和廣告客戶利益的平衡，獲得多贏效果，使報紙經(jīng)營進入良性循環(huán)。

廣告公司、報紙內(nèi)部各部門溝通協(xié)作，共同提升報紙品牌形象，以品牌帶動報紙廣告的銷售。塑造報紙品牌形象的方法，首先應(yīng)該確定報紙的定位，即報紙與競爭對手的區(qū)隔點；其次需要整合所有的傳播活動甚至營銷活動，使有關(guān)報紙的所有活動都圍繞其定位來進行；最后報紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強化它，使之深入人心。我們來認(rèn)真分析一下處于三足鼎立之勢的《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》三份報紙各自的定位特征，會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：在綜合類日報中《廣州日報》與《南方都市報》的風(fēng)格截然相反。《廣州日報》大氣、沉穩(wěn)，而《南方都市報》新銳、創(chuàng)新。這種具有差異和區(qū)隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體。《羊城晚報》則是通過晚報與日報的差異和區(qū)隔獲得自己的市場空間的，當(dāng)然這種空間也在正隨著整個大環(huán)境中晚報的逐漸衰落，以及《羊城晚報》對自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小。我們應(yīng)該注意到同樣是國內(nèi)強勢晚報的《北京晚報》2001年的一系列起到良好宣傳效果的“晚報不晚報”主題推廣活動 ，且不說該系列廣告是否充分發(fā)掘并傳播了晚報與競爭對手日報相比所具有的自身價值和優(yōu)勢，但是它至少開始注重并圍繞晚報自身的定位 “晚報”來進行宣傳 ，引起人們對晚報的再次關(guān)注。這種思路恰恰是《羊城晚報》以及國內(nèi)晚報應(yīng)該借鑒的地方。報紙廣告的銷售也有自身的品牌形象問題。良好的報紙品牌能吸引較大的公司企業(yè)慕名前來刊登廣告，而如果報紙辦的連起碼的受眾都維持不了，更遑論去吸引廣告客戶。因此報紙自身的品牌形象對其廣告營銷具有重要意義。報紙要推廣并提升自己的品牌形象，需要結(jié)合廣告公司的優(yōu)勢力量，整合報社資源，促使各個部門整體協(xié)作、共同努力，而決不是僅僅依靠報紙單打獨斗。只有報紙生產(chǎn)出精彩的報紙內(nèi)容產(chǎn)品，打出報紙影響，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶，實現(xiàn)經(jīng)營收入的提高；也只有廣告公司的經(jīng)營收入持續(xù)增長，才能給報紙帶來更多的客戶和收益，維持整個報社的正常運轉(zhuǎn)，才有可能進一步提升報紙的影響力和品牌形象。因此，在做好各自本職工作的基礎(chǔ)上，報社和廣告公司要加強信息的交流溝通，從而使廣告公司能夠充分開發(fā)報紙的廣告資源，實現(xiàn)報紙廣告利潤的最大化，并且通過整合，使報紙的廣告經(jīng)營能力超出各個部門能力的累加，實現(xiàn)增值的最大化。特別值得一提的是，報紙經(jīng)營應(yīng)當(dāng)遵循國家有關(guān)規(guī)定，采取有效措施堅決禁止有償新聞，通過報社部門間以及與廣告公司的溝通協(xié)作，使付費廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護和培養(yǎng)珍貴的廣告資源，實現(xiàn)報紙廣告收入的穩(wěn)定增長。

具體到廣告營銷的實務(wù)，廣告公司該通過怎樣的方式或流程來銷售廣告呢？

首要的就是要做一家好報紙的廣告商。那什么是好的報紙呢？就是通過報紙自身的品牌運營，隨著報紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報紙周圍，形成報紙穩(wěn)定的讀者或說消費者。廣告公司要研究這些受眾，作為報紙廣告營銷的前提，詳細、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費特征。通過研究結(jié)果，一方面促進報紙進行改進和創(chuàng)新，以期取得更多受眾的認(rèn)可，擴大發(fā)行渠道和發(fā)行量；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶所在的行業(yè)，并對此行業(yè)再進行深入研究。

篇(4)

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

超偉廣告設(shè)計有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)

4．其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

（二）目標(biāo)市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。

（三）建設(shè)進度

超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

第四章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

（三）成本核算

1.俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）經(jīng)營障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

篇(5)

而世博會的舉行,各個場館的展示,對于各品牌廠商而言也是一次展示自己的機會,在宣傳過程中,必然會涉及廣告、公關(guān)等方方面面,這其中交織的機遇與挑戰(zhàn),也成為每一個涉及世博會業(yè)務(wù)的廣告公關(guān)公司要面臨的課題。

展示的盛宴,交流的平臺

“舉辦這樣一項活動對于中國及中國人民來說都是一個不可多得的對外展示和學(xué)習(xí)的機會;對于文化產(chǎn)業(yè),特別是廣告公司來說既是展示自身實力、擴大交流合作的機會;又是提升綜合能力、增加專業(yè)學(xué)習(xí)的機會;還可以培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)對社會的責(zé)任感。在這個契機下,對于中國的廣告行業(yè)來說,也無異于是一場在策略、策劃、創(chuàng)意方面競相角逐,對外學(xué)習(xí)的盛宴。”新意互動副總經(jīng)理胡洋介紹道。

世博會從2010年5月1日到10月31日,歷時184天,舉辦時間長,參觀人數(shù)多,更是涉及不同國家的游客,他們在這里體會各國的生活方式,觀看各國不同的文化演出,在這個過程中,大家進行了廣泛的交流與互動。正因為這一盛會所涉及的受眾數(shù)量之大,范圍之廣,使得其成為各大品牌和廣告公司共同關(guān)注的集結(jié)圣地,所以,“廣告公司要抓住這個全球范圍的交流平臺,更多地吸納來自發(fā)達國家的先進技術(shù)和營銷勾畫,結(jié)合本土的特色,使公司的競爭力和專業(yè)性能更上一層樓。”新意互動(CIG)胡洋說,“在營銷領(lǐng)域中,廣告公司這個角色是不可或缺的。廣告公司作為介于客戶和媒體之間的橋梁,如何幫助客戶利用世博會這一盛事,讓企業(yè)品牌、口碑、產(chǎn)品力方面都得以最大化地傳播,是各個廣告公司的課題。一方面要針對世博會有廣泛和深入的了解;另一方面,要清晰地知道客戶的定位和目標(biāo);再有就是各個媒體都有什么樣的資源配合世博。從而,我們能夠抓住好的資源和平臺,重拳出擊,打得恰到好處!”

新意互動(CIG)胡洋還為我們分析了本次世博與以往的不同之處,也就是本次世博會體現(xiàn)出的八個第一:第一次在發(fā)展中國家舉辦的注冊類世博會;第一次在特大型城市的中心城區(qū)舉辦;第一次以“城市”為主題的世博會;園區(qū)面積第一;預(yù)計參展規(guī)模第一;預(yù)計游客規(guī)模第一;第一次設(shè)城市最佳實踐區(qū);第一次開辟網(wǎng)上世博會。而新意互動作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一,自然最為關(guān)注第八條。“此次在上海舉辦的世博會,開辟了第一次網(wǎng)上世博會。這一消息,無疑是一個大大的喜訊,對于專注致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的CIG來講,為策略的提升,策劃的實踐加執(zhí)行,提供了一個大好鍛煉時機。網(wǎng)絡(luò)是我們營銷的陣地,在這一盛會的契機下,CIG將運用專業(yè)的營銷方式和業(yè)內(nèi)獨有的科技手段、AR技術(shù)等,為客戶量身打造世博選創(chuàng)方案。為客戶服務(wù)的同時,也會吸納國外的一些更好的理念和技術(shù),在后期,為客戶提供更高層面的服務(wù),與此同時,我們以更開放的心態(tài),吸納更多的精英來到我們的團隊,讓團隊的整體素質(zhì)提高到更高的層面上。在這種非常時刻,廣告公司應(yīng)該保持冷靜,客觀地看待廣告主的需求。同時,為廣告主提出合理性的建議。”

世博會,為廣告公司提供了展現(xiàn)實力的平臺和窗口;面對全球化的傳播,更為國內(nèi)廣告公司提供了不斷學(xué)習(xí),自我提升的好時機;世博會中出現(xiàn)的數(shù)字領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用也將是廣告/營銷公司學(xué)習(xí)的重點之一。

理念調(diào)性的契合,

創(chuàng)意光點的放大

在CIG今年的客戶中,海爾與世博會關(guān)系最為密切。作為今年世博會的贊助商,海爾一共贊助了四個場館:山東館、美國館、意大利館和新西蘭館。

胡洋告訴我們:“在前期接到客戶針對世博會的策劃傳播brief后,我們項目組非常興奮,因為能夠借助這個平臺展示新意互動的實力。如何在世博會、海爾、海爾與世博會這三個層面上進行透徹的闡述和精辟的解讀;如何使其在網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字領(lǐng)域最大化地傳播,如何使海爾在世博會期間成為人們關(guān)注的焦點,實現(xiàn)海爾的中心傳播訴求,成為我們的一項重要工作。”

在頭腦激蕩之后,CIG將世博會的精髓、海爾贊助四大場館的特點,以及海爾產(chǎn)品元素進行貼切地融合,概括出來一個主線思路,即希望通過世博會,使參觀者能夠深刻認(rèn)識到海爾這個企業(yè)為全民所帶來的福音――“把匯聚全球科技的創(chuàng)新產(chǎn)品帶回家;把世博會未來美好的家居生活帶回家;把世博的精彩感受帶回家”。而這一主線思路一經(jīng)提出,便得到客戶的認(rèn)可。

針對海爾贊助的四大場館,我們總結(jié)了一句話來概括海爾產(chǎn)品與場館的關(guān)聯(lián)度,即:山東館,我們希望前來參觀的人們將科技待帶回家,因為海爾非常重視產(chǎn)品研發(fā)的前瞻性;美國館,觀眾可以把未來暢想帶回家,因為美國的科技非常發(fā)達,海爾也希望大家能夠了解到更多的科技信息,這同時也是海爾發(fā)展的方向;意大利館,觀眾可以將世界級的藝術(shù)享受帶回家,海爾的產(chǎn)品外形的設(shè)計,也是希望給人一些美感,放在家中也是一種美感享受;新西蘭館,可將綠色、環(huán)保理念帶回家。根據(jù)企業(yè)推行的元素,與各個場館進行結(jié)合。四個場館的特性與客戶產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度同樣得到了客戶的認(rèn)可。

“在傳播層面上,我們除了自主為客戶策劃的世博暢想活動外;還將廣泛結(jié)合各個媒體的優(yōu)勢資源,幫助客戶在世博會這個營銷機會點上,進行企業(yè)和產(chǎn)品最大化的宣傳。希望將海爾的精髓推廣出去。”胡洋分析道。

新意互動(CIG)始終從客戶的需求出發(fā),在針對世博的宣傳推廣過程中,客戶想要宣傳的主題可能會很多,但是他們會從其中選出一兩個突出的點,而衡量的標(biāo)準(zhǔn),簡單來說,就是世界范圍內(nèi)都會認(rèn)可的、比較寬泛的標(biāo)準(zhǔn),“我們也希望其主題的訴求點在外延和擴展性上更簡單化和國際化,因為世博會是世界性的盛會,所以在接受度上要考慮到各個國家的人民對文化的理解,在創(chuàng)意的理念上,我們會關(guān)注與上海世博會更貼切的主題,比如,海爾突出了綠色環(huán)保、低碳、科技、國家化等,這都是世界比較認(rèn)可的點,這跟世博的整體調(diào)性也是一致的。如果想將世界的眼球都吸引過來的話,肯定是要在技術(shù)革新的層面上下工夫,才能顯示出創(chuàng)意的光芒點,這樣才能讓廣大受眾和客戶更加滿意。”胡洋說。

篇(6)

一、背景分析

中國現(xiàn)代廣告的啟動，此于1979年的改革開放。

二十多年來，安徽廣告業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，廣告公司的數(shù)量、廣告營業(yè)額、廣告從業(yè)人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業(yè)走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。

然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業(yè)與沿海地區(qū)有著很大的距離，跟發(fā)達國家相比更是相距甚遠。具體表現(xiàn)在：

1 整個行業(yè)的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個‘拐子’幾個‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰(zhàn)術(shù)屢屢得手，而少數(shù)幾個專業(yè)的廣告公司反而舉步維艱。

2 由于廣告主對廣告的認(rèn)識仍然流于表面、比較片面，廣告被認(rèn)為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業(yè)難以得到最好的服務(wù)，廣告本身也就難以向更高水平發(fā)展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。

3 安徽廣告人基本沒有應(yīng)有的社會、經(jīng)濟、政治地位，這支隊伍既難發(fā)展壯大，又難以發(fā)揮潛在的巨大能量。

4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業(yè)的發(fā)展，同時粗制濫造和虛假的廣告也使整個社會開始對廣告業(yè)產(chǎn)生整體的不信任感。

如何提高安徽廣告業(yè)的整體水平，也是廣告實業(yè)界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網(wǎng)”的想法。

二、網(wǎng)站市場分析

在萬民建網(wǎng)的呼聲中，安徽的新網(wǎng)站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數(shù)網(wǎng)站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因為：

1 大多數(shù)站點不注重贏利點和贏利周期，不善于選擇經(jīng)營模式和贏利模式。

2 站點信息沒有原創(chuàng)，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費。

3 站點內(nèi)容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個性，缺乏清晰的定位 。

4 網(wǎng)站創(chuàng)新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業(yè)文化。

5 遠離消費者，缺少管理，服務(wù)跟不上。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略課題分析

對安徽廣告網(wǎng)站戰(zhàn)略課題分析，可從以下三個角度分析。

（一） 提供什么

網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟，安徽廣告網(wǎng)要獲得長足發(fā)展，就必須吸引足夠多的眼球，網(wǎng)站可提供如下內(nèi)容來吸引足夠多的注意。

1 提供廣告公司進行廣告運動策劃或廣告主了解市場的資訊和情報，這部分是公眾最為關(guān)注的好東西。如媒體監(jiān)視數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢分析預(yù)測等。

2 提供各家廣告公司的優(yōu)秀的案例和作品，由于廣告與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關(guān)，廣告實踐存在大量可寫可書、可圈可點的廣告素材及案例，因此會引起社會的巨大興趣，也會深為圈內(nèi)人士關(guān)注。

3 提供對當(dāng)期及播放的廣告的有關(guān)評論分析，間接對廣告公司進行監(jiān)督，促使整個行業(yè)的健康發(fā)展。

4 提供廣告主選擇廣告公司的商務(wù)區(qū)。

5 提供廣告人創(chuàng)意發(fā)想的空間和交流的場所。

6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。

(二)為什么會成功

建立安徽廣告網(wǎng)站成功是由下面因素決定的

1 有較好的商業(yè)運作模式及贏利模式。

2 提供有價值的資訊，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中有一條重要的規(guī)則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優(yōu)勢便愈大。

3 在不損及網(wǎng)站差異化的前提下，又盡可能的推廣網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)度，因此網(wǎng)站的目標(biāo)群不只是圈內(nèi)人士，還包括廣告主、社會大眾及對廣告運作和市場運作有興趣的人士。

4 充分利用網(wǎng)民參與及互動合作的新理念和運作方式。

5 網(wǎng)站便于操作。

（三） 獲得什么利益

安徽廣告網(wǎng)是一種集資訊、娛樂、創(chuàng)意、商務(wù)為一體的專業(yè)廣告網(wǎng)站是聯(lián)系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創(chuàng)意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)公司帶來如下利益。

1 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2 知名度迅速提升。

3 為公司帶來眾多的廣告客戶。

4 協(xié)助公司進入網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)。

5 樹立公司在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃業(yè)的領(lǐng)先地位。

6 促進廣告行業(yè)的健康發(fā)展。 第二部分　 運作闡述

四、頻道欄目設(shè)置

網(wǎng)站可設(shè)置如下頻道：

1 最新新聞：摘錄國內(nèi)外廣告界發(fā)生的最新新聞和安徽廣告界的變動，動態(tài)變更，力求同步。

2 一周快訊：介紹省內(nèi)各細分市場的廣告動態(tài)，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報紙、電視、路牌）的評選。

3 廣告評論：包括各細分市場的廣告縱橫、公關(guān)點評、廣告點評、大廣告主的廣告評論、行業(yè)廣告評論、廣告大戰(zhàn)分析。

4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關(guān)活動、CI導(dǎo)入、營銷運作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創(chuàng)作過程的回顧總結(jié)、的廣告作品等。

5 監(jiān)視預(yù)測：通過對省內(nèi)各大電視、電臺、報紙、路牌及中央媒體的廣告監(jiān)視，高度綜合性的統(tǒng)計資料及根據(jù)不同行業(yè)進行組合整理的統(tǒng)計資料。同時對統(tǒng)計資料進行點評分析，預(yù)測市場整體動態(tài)及發(fā)展趨勢。了解到市場上各主要企業(yè)的市場、廣告計劃，了解即將進入安徽市場的產(chǎn)品。

6 案例討論：采取向網(wǎng)站付費的方式，由客戶向網(wǎng)站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網(wǎng)民討論，同時為了吸引網(wǎng)民的參與熱情，可建議客戶提供獎品加以獎勵。

7 創(chuàng)意公園：分兩個部分，第一部分叫創(chuàng)意庫，目的是為了給部分有實力的 廣告人提供一個賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創(chuàng)意構(gòu)思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創(chuàng)意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網(wǎng)站付費的方式在網(wǎng)上刊登征求創(chuàng)意、策劃思路、廣告語等，同時隱去廣告主的名稱等有關(guān)資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內(nèi)通過電子郵件發(fā)到網(wǎng)站，本網(wǎng)站則在指定的一天內(nèi)，將方案集體刊登，請網(wǎng)民和廣告主一起評選。

8 廣告商務(wù)：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業(yè)務(wù)，可采用買方商務(wù)驅(qū)動系統(tǒng)，即廣告主列出上述產(chǎn)品的樣式和愿意支付的價格的一份標(biāo)單，而這份標(biāo)單接著便被送往在網(wǎng)站登記的從事上述業(yè)務(wù)的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。

9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時應(yīng)滿足庫內(nèi)的求職人員發(fā)出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。

10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。

同時在首葉可設(shè)置如下欄目：

1 企業(yè)宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費。

2 最新報價：列出全省各大電視臺、電臺、報紙的報價和折扣。

3 最新美文：廣告文章佳作。

4 廣告答疑：回答有關(guān)的廣告知識

5 服務(wù)區(qū)：可提=供如辦證類的代辦服務(wù)。

五、具體操作

1 對省廣協(xié)的公關(guān)

以省廣協(xié)的名義來推出此網(wǎng)站，由我公司作為承建單位進行具體操作，借用省廣協(xié)有關(guān)的關(guān)系進行相關(guān)工作。

交換： 向省廣協(xié)上繳管理費，或者雙方合作。

2 與知名廣告公司合作

可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網(wǎng)站資訊的可惜度的增加有很大幫助。

3 網(wǎng)站運作

前期以無償使用站點信息來吸引人氣，由于網(wǎng)站提供資訊的價值性和我們周密的市場推廣，將為網(wǎng)站吸引足夠多的人流，同時應(yīng)積極的使創(chuàng)意公園和廣告爽物這兩個頻道運作起來。此階段為網(wǎng)站的拓展期。時間為2——3個月。

過了拓展期，可就網(wǎng)站的部分內(nèi)容進行收費，對每一個注冊用戶征收每月30元的訂閱費。不是網(wǎng)站的注冊用戶也可以瀏覽網(wǎng)站，并獲取有價值的資訊。但將無法享有監(jiān)視預(yù)測頻道提供的資料，也無法參與創(chuàng)意公園的網(wǎng)民評選活動。好包括廣告評論頻帶內(nèi)的部分有價值的內(nèi)容。

六、收入來源

1 訂閱費：用保守的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費有3000*39=90000萬。

2 廣告商務(wù)的傭金：可在客戶標(biāo)單中抽取一定比例或固定數(shù)額，再向廣告公司報價或者交易成功則廣告公司向網(wǎng)站支付一定傭金。

3 創(chuàng)意公園中收取的傭金和收入。

4 案例討論中收取的收入。

5 企業(yè)宣傳欄目中收取的廣告收入。

6 積極發(fā)展相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

7 與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店開展聯(lián)屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務(wù)，具體運作是在網(wǎng)站中與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站進行超鏈接，這樣網(wǎng)民通過安徽廣告網(wǎng)進入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站訂購圖書、光碟，則可以向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站收取一定的中介費用。

8 出版發(fā)行物： 將網(wǎng)上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。

七、組織結(jié)構(gòu)

1 站長1名，負責(zé)網(wǎng)站的整體營運。

2 網(wǎng)站設(shè)計管理人員3名。

3 廣告評論人員，資深廣告，　3—4名。

4 媒體監(jiān)視人員，2—3名。

5 資料收集管理、一級分析人員2名。

6 事務(wù)及文字輸入人員1名。

7 網(wǎng)站顧問2名（最好為金鵑、佳寶廣告公司的總經(jīng)理或創(chuàng)意策劃總監(jiān)）。

篇(7)

快餐式廣告是一種無分析、無計劃、無戰(zhàn)略思考，甚至是連目標(biāo)都不明確的廣告。像這樣的廣告充斥在很多企業(yè)的營銷活動中，尤其是中小企業(yè)在做廣告的時候很多都是采用“快餐式廣告”。

快餐式廣告主要有以下特征：

1、 無計劃性。

忙了一上午，午餐時間，打個電話叫份外賣是在正常不過了，沒有誰會為了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式廣告一個很重要的特征就是如此。很多中小企業(yè)做廣告的方法是覺得“需要”了就打個電話，讓廣告公司來人洽談，交代廣告公司自己想做什么樣的廣告，讓廣告公司報個價格。然后是收到作品，像打開飯盒看到五顏六色的菜一樣，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，結(jié)帳走人，不符合自己的口味打回修改。對于接受了的廣告，經(jīng)過一段時間覺得并沒有什么效果，就像吃了幾口菜才知道原來“味道這么差”，于是扔進垃圾桶里。

2、 看上去比很美。

很多人在吃快餐打開餐盒的一瞬間，被菜色所吸引，聞一聞味道也很不錯。于是判斷肯定好吃。結(jié)果吃到嘴里才發(fā)現(xiàn)，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。廣告也是如此，很多中小企業(yè)的管理者習(xí)慣用五官去判斷一個廣告的好壞。看它是不是很漂亮，聽它夠不夠震撼，聞一聞味道是不是香。至于如何科學(xué)地做廣告以及評判廣告，僅僅是停留在技術(shù)層面的一層灰塵而已。目光聚集處，還是廣告做得是不是精美，是不是合自己的口味。

3、 習(xí)慣性。

對于中小企業(yè)來說，因為計劃性的缺失導(dǎo)致了做廣告的盲目性，久而久之，做廣告成為企業(yè)的一項習(xí)慣性活動。就像每天中午必不可少的快餐。有新產(chǎn)品上市了，做點廣告；到節(jié)假日了，做點促銷；參加個展會了，做點宣傳資料；甚至來了個公司業(yè)務(wù)員介紹了所謂“性價比”較高的媒體，也小心翼翼地投放廣告試試。正因為如此，我們可以在節(jié)日來臨時，展會旺季，以及平時生活中，看到了數(shù)不勝數(shù)的“垃圾食品”式的廣告。一陣熱乎勁過后，這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣，被扔進垃圾桶里。

4、 無持續(xù)性。

快餐很容易讓人厭倦，吃了幾次，總想換個口味，但是換了一家快餐點，不換的還是快餐。中小企業(yè)做廣告也是如此，一個小廣告做得合自己胃口，那對制作廣告的廣告公司也就產(chǎn)生了信任。接下來，合作的機會就大些。如果覺得對方廣告不合自己胃口，或者吃下去后覺得胃不舒服，那么以后的合作對象肯定是另外一家廣告公司。如此反復(fù)，口味是調(diào)換了不少，但是每次也只不過是快餐而已。根本沒有把廣告當(dāng)作持續(xù)性的結(jié)合企業(yè)營銷的一項活動。

5、 無營養(yǎng)價值。

快餐的營養(yǎng)價值比較低，快餐消費算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐式”的廣告，也是如此，對于中小企業(yè)來說，這些廣告的營銷價值幾乎為零。這不是浪費了多少廣告費的問題，更重要的是花錢買來的有可能是垃圾食物，吃下去的結(jié)果是消化不良或者營養(yǎng)不良。也就是廣告的實效性問題，不能為企業(yè)帶來銷售或提升企業(yè)形象的廣告，再合口味也是白搭。對中小企業(yè)來說，促銷銷售的廣告更為需要。

快餐式廣告的需求者：中小企業(yè)

在買方經(jīng)濟時代，有需求才有市場。快餐式廣告之所以泛濫，是因為有大量的市場需求，這些需求多來自中小企業(yè)。我曾經(jīng)對中小企業(yè)的廣告誤區(qū)進行過簡單的分析，提出了中小企業(yè)在進行廣告活動過程中的五個誤區(qū)，其實都是快餐式廣告的特征。中小企業(yè)廣告活動從最初的吆喝就有效，到后來使勁吆喝效果也不明顯，這個過程也就是十年時間。參差不齊的廣告公司，眼花繚亂的廣告形式，形形的廣告媒介，讓中小企業(yè)的選擇面更廣，卻更難選擇。選擇面廣，選擇難度就大，從而選擇錯誤的機會也就大。錯誤多了，自然信任度就下降了。實際上有很多生產(chǎn)型的中小企業(yè)，對廣告竟然持有不屑的態(tài)度。認(rèn)為自己做企業(yè)很內(nèi)行，做廣告也該自己說了算。別人的不合自己口味，廣告公司只是加工和實現(xiàn)自己想法的工具。

在這種情況下，快餐式廣告的需求就產(chǎn)生了，而且需求越來越大，大到撞了南墻也不回頭的地步。快餐式廣告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業(yè)的營銷，只不過這種病毒并沒有直接帶來嚴(yán)重的后果，無關(guān)痛癢的快餐式廣告也已經(jīng)為很多中小企業(yè)所接受，至于廣告效果，還是和吃剩的盒飯被扔在垃圾桶里。

快餐式廣告制造者：廣告公司

對于很多為中小企業(yè)提供服務(wù)的廣告公司來說，其廣告創(chuàng)作或者說制作的很重要一個目標(biāo)是取悅客戶。怎么樣做一份適合客戶口味的快餐，比怎么樣幫助客戶賣出更多的產(chǎn)品來的更重要。因為，在他們看來，客戶出錢找人干活，當(dāng)然就得聽客戶的。如果不聽，后果可能是失去這筆業(yè)務(wù)。你不聽，有人聽，現(xiàn)在小廣告公司比比皆是，客戶不愁沒有廣告公司找上門。中小企業(yè)的管理者也正是這么想的，我出錢，你當(dāng)然要把事情給我做好，只不過他評判廣告做得好不好，可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味，還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態(tài)度下，快餐式廣告也就誕生了。

快餐式廣告大多都是一次性消費，中小企業(yè)有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒有長期服務(wù)一家客戶的經(jīng)驗，甚至根本不知道如果為一家客戶服務(wù)，改簽怎樣的合同。于是他們從事的都是“游擊戰(zhàn)”，今天提一盒“魚香肉絲”到A區(qū)，明天就提一盒“宮爆雞丁”到B區(qū)。這是很多小廣告公司既無奈，又不得不接受的現(xiàn)實。