序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇廣告公司宣傳方式范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

專(zhuān)訪葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中

作為國(guó)內(nèi)最知名的本土廣告公司之一的葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，和其他眾多“低調(diào)”、“含蓄”的廣告公司相比，可以算是個(gè)異類(lèi)。北京東直門(mén)地鐵站內(nèi)的巨幅廣告讓普通百姓都對(duì)其耳熟能詳。關(guān)于“廣告公司如何進(jìn)行自身品牌建設(shè)”這一話題，葉茂中董事長(zhǎng)有很多心得和我們分享。

早在20世紀(jì)90年代初，人們各方面的意識(shí)都還比較保守和封閉，廣告公司只有“掃街”和‘‘守株待兔”兩種方式來(lái)經(jīng)營(yíng)和拓展業(yè)務(wù)，所謂“掃街”就是廣告公司讓員工沿著大街挨家挨戶(hù)去敲門(mén)，看有沒(méi)有想做廣告的客戶(hù)。“守株待兔”則是在黃頁(yè)上刊登公司電話，等待企業(yè)主動(dòng)打進(jìn)電話聯(lián)系。因?yàn)槟菚r(shí)每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困難，所以業(yè)務(wù)提成就成了眾人爭(zhēng)奪的肥肉，加之做廣告的企業(yè)又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。導(dǎo)致每次只要廣告公司電話一響，大家就都沖上去搶電話，因?yàn)檫@很可能是難得的一單“自投羅網(wǎng)”的生意。這些現(xiàn)在我們看來(lái)近乎幼稚搞笑的方式，卻是當(dāng)年廣告人心目中理所當(dāng)然和唯一的經(jīng)營(yíng)途徑。

與其他人不同，此時(shí)的葉茂中心里就有了廣告公司應(yīng)該打響自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很強(qiáng)，個(gè)性又“靦腆”，既不太愿意出門(mén)“掃街”，又不好意思在公司和同事?lián)岆娫挘灾挥辛肀脔鑿健５钠放埔庾R(shí)在當(dāng)年太超前，所以不但沒(méi)有被公司領(lǐng)導(dǎo)采納，反而還獲得了一些同行的嘲笑。無(wú)奈之下，葉茂中決定“寫(xiě)成名”，先把自己這塊招牌打響。費(fèi)時(shí)三年的《廣告人手記》一出版就被迅速搶購(gòu)一空，他寫(xiě)成名的目的也達(dá)到了。談到這點(diǎn)，葉茂中謙虛地表示：當(dāng)年廣告圈中的能人不屑于寫(xiě)，什么都不會(huì)的人又寫(xiě)不出東西來(lái)。所以他得了先機(jī)，很快就在廣告界脫穎而出了。

自立門(mén)戶(hù)的葉茂中一開(kāi)始就非常注重廣告公司自身品牌的建設(shè)，因?yàn)樗J(rèn)為雖然建立品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間、大量資金的投入，但卻是非常有意義的事情。在公司創(chuàng)建初期，葉茂中笑稱(chēng)自己本著“不要面子、只要成長(zhǎng)”的原則，幾乎所有能想到的媒體，能夠打廣告的地方，他都為自己的公司做過(guò)廣告。從最早的航空雜志《中國(guó)民航》到鐵路期刊《旅伴》，甚至是中央電視臺(tái)，都可以見(jiàn)到他們公司的身影。有了知名度后的好處自然不言而喻。從經(jīng)營(yíng)上講，由于品牌效應(yīng)，即使他們從來(lái)不參加“比稿”，客戶(hù)還需要提前預(yù)付一年的策劃費(fèi)用，但公司的業(yè)務(wù)量還是大增。從廣告宣傳上來(lái)講也獲益不淺，現(xiàn)在很多媒體愿意以1／10的價(jià)格來(lái)為他們提供版面廣告。

在多年品牌宣傳和建設(shè)的摸索中，他告訴《廣告主》記者一個(gè)愿意和廣告界朋友們分享的新發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的廣告投入能帶來(lái)不錯(cuò)收益的地方――各大拍賣(mài)會(huì)的拍品圖錄。幾乎從來(lái)沒(méi)有人想到過(guò)在這上面為企業(yè)做宣傳，但廣告效果卻相當(dāng)不錯(cuò)，目前他有三個(gè)客戶(hù)就是看到拍賣(mài)會(huì)圖錄上的廣告找到他們的。因?yàn)閰⒓优馁u(mài)會(huì)的很多人都是各領(lǐng)域的高端人士，是廣告公司的潛在客戶(hù)。

現(xiàn)在許多廣告公司集中精力讓業(yè)務(wù)人員拉關(guān)系、搞客戶(hù)拓展而忽略自身品牌建設(shè)，葉茂中認(rèn)為也可以理解，畢竟自身品牌建設(shè)需要的周期太長(zhǎng)，對(duì)于一些規(guī)模較小的公司，專(zhuān)注于客戶(hù)拓展也是一種生存之道。對(duì)于有意識(shí)進(jìn)行自身品牌建設(shè)和包裝的公司，葉茂中建議道：廣告宣傳只是品牌建設(shè)的一方面，要多管齊下才能起到好效果。積累優(yōu)秀的案例――創(chuàng)造良好的口碑―再加上長(zhǎng)期的廣告宣傳。這中間一定要有案例做支撐，要相信案例的力量。同樣，這個(gè)模式是可以交互的，廣告宣傳可以吸引更多的客戶(hù)，從而積累更多的案例，創(chuàng)造好口碑，口碑也是一種品牌建設(shè)。

廣告公司在做自身品牌建設(shè)時(shí)，關(guān)鍵是一定要找到屬于自己的方式，譬如一些公司現(xiàn)在做的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也是一種模式。總之不要人云亦云，千萬(wàn)不要去復(fù)制誰(shuí)。面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，如果公司資金方面不是特別充裕，首先要集中區(qū)域和行業(yè)為自己做精準(zhǔn)廣告，要使得公司品牌差異化，這樣才能被人們識(shí)別并記住。

葉茂中認(rèn)為廣告公司的品牌建設(shè)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做的策略。他很遺憾地看到一些公司打了一陣子廣告就銷(xiāo)聲匿跡了，這樣既浪費(fèi)了金錢(qián)，又不能起到預(yù)期的效果。即便是早已被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但他們?nèi)耘f會(huì)堅(jiān)持品牌建設(shè)這塊兒。繼續(xù)做廣告宣傳為的是給公眾一個(gè)“提醒”的作用。但是對(duì)于一些只想在廣告界“圈點(diǎn)錢(qián)”就走的生意人，做品牌建設(shè)沒(méi)有意義。面對(duì)國(guó)際廣告公司和本土廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，葉茂中表示沒(méi)有必要擔(dān)心。雖然一些國(guó)際廣告公司有自身的招牌優(yōu)勢(shì)，但是他引用了一位企業(yè)家的比喻：洋雞蛋和土雞蛋。洋雞蛋也許樣式新穎，但論起味道來(lái)，卻往往是土雞蛋更勝一籌。

“人走我不走，殺出新血路”。作為充滿靈性的廣告人，和專(zhuān)為客戶(hù)打造品牌的廣告公司，如何建設(shè)好自身品牌，豈不是一個(gè)向客戶(hù)說(shuō)明自身能力的最佳案例?

本土化戰(zhàn)略、國(guó)際化視野

北京電通廣告有限公司董事、副總經(jīng)理趙和平

對(duì)于廣告公司這樣的服務(wù)類(lèi)企業(yè)來(lái)講，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，它的內(nèi)核就是服務(wù)和團(tuán)隊(duì)。服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)的水平、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等決定著一個(gè)公司的品牌內(nèi)涵。其中非常關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面注意提升服務(wù)的水平。

電通在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，非常注重公司自身的品牌建設(shè)，特別是品牌與服務(wù)的創(chuàng)新性、創(chuàng)造性。譬如北京電通能夠提供從品牌戰(zhàn)略開(kāi)始、制定周密詳盡的廣告計(jì)劃、媒介方案、到提供優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意直至實(shí)現(xiàn)媒介購(gòu)買(mǎi)與營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施的“一站式”服務(wù)，這在目前國(guó)內(nèi)的廣告公司來(lái)講，還是少數(shù)。這就是服務(wù)的創(chuàng)新性。

此外還有理論的創(chuàng)新，如電通針對(duì)傳統(tǒng)的AIDMA理論，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的普及對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為影響和改變，提出新的購(gòu)買(mǎi)行為模型一AISAS(Attention注意，Inrest關(guān)心，Seach檢索，Acfion購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，Share反饋共享)，用AISAS的流程來(lái)說(shuō)明在互聯(lián)網(wǎng)非常普及的現(xiàn)代生活中發(fā)生的購(gòu)物行為流程。北京電通在AISAS理論指導(dǎo)下設(shè)計(jì)了聯(lián)想2008奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的全程傳播活動(dòng)，取得了非常好的宣傳效果。

此外，電通還投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行多項(xiàng)自主軟件的研究和開(kāi)發(fā)。在每一個(gè)策略環(huán)節(jié)，電通都有獨(dú)自的分析工具幫助客戶(hù)做更有效率、更有針對(duì)性、更節(jié)約成本的媒介投放。這些都可以理解為電通公司品牌的建設(shè)，依據(jù)這些，提升公司的服務(wù)，樹(shù)立一個(gè)企業(yè)的口碑。在北京電通，服務(wù)十年以上的客戶(hù)不在少數(shù)，數(shù)年的磨合與交流使得廣告公司與客戶(hù)之間達(dá)到了一種默契，這使得相互之間的配合協(xié)作達(dá)到了一種事半功倍的效果。

一般而言，國(guó)際廣告公司在全球的布局使得其對(duì)市場(chǎng)的掌握上更為全面、信息的溝通更為便利。但本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯，比如說(shuō)對(duì)于本土消費(fèi)者了解以及廣告資源的熟悉掌握等方面。所以，即便是國(guó)際廣告公司，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，也要做到本土化經(jīng)營(yíng)，執(zhí)行本土化戰(zhàn)略，從國(guó)際化的

視野出發(fā)，來(lái)做本土化的內(nèi)容。北京電通就是一直強(qiáng)調(diào)本土化戰(zhàn)略，在其發(fā)展過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)本土化。從1996年開(kāi)始，北京電通就開(kāi)始注重爭(zhēng)取本土客戶(hù)。現(xiàn)在在北京電通，本土客戶(hù)已占相當(dāng)大的比重。聯(lián)想就是北京電通最初的一個(gè)本土客戶(hù)。通過(guò)超過(guò)十年的合作，聯(lián)想已經(jīng)由一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌逐漸走向了國(guó)際。這是一個(gè)能充分展現(xiàn)北京電通國(guó)際化背景和本土化戰(zhàn)略相融合的例子。

無(wú)論是什么規(guī)模的廣告公司，都應(yīng)找好自己的定位，從做足內(nèi)功下手，然后再實(shí)現(xiàn)品牌提升。本土廣告公司本土做好了，照樣可以走向世界，沒(méi)有一個(gè)品牌生來(lái)就是國(guó)際大品牌，它都是一步一步地走出去的。廣告公司同樣如此。

做品牌不能光說(shuō)不練

上海前景廣告有限公司總經(jīng)理助理沈群

2009年度，中國(guó)最大的購(gòu)買(mǎi)公司-――群邑媒體的營(yíng)業(yè)額超過(guò)22億美金，排名第二的博睿媒體也超過(guò)了20億美金，與本土廣告公司的差距在進(jìn)一步拉大。所以本土廣告公司的品牌建設(shè)迫在眉睫。

品牌是一種不由自主的信任，它需要長(zhǎng)期積累，但毀滅速度卻很快。為了更好地樹(shù)立品牌形象，我們有時(shí)會(huì)帶著媒體一起去談客戶(hù)，充分運(yùn)用三方的智慧獲得三贏。我們還在公司內(nèi)部出版了兩本刊物，分別側(cè)重于介紹省級(jí)衛(wèi)視的最新動(dòng)態(tài)和對(duì)專(zhuān)項(xiàng)主題的研究與討論。

未來(lái)的中國(guó)一定是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所以從現(xiàn)在開(kāi)始，不能再光說(shuō)不練，一定要把品牌建設(shè)的理論用在廣告公司的自身品牌建設(shè)上。

傳承歷史，打造“廣告徽商”新概念

安徽龍禧廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理吳育懷

品牌就是你的產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，你的品牌力越強(qiáng)，你和消費(fèi)者之間的關(guān)系就越鐵，消費(fèi)者在你這消費(fèi)的頻次和量就越大，忠誠(chéng)度也就越高。以安徽為中心的省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常活躍，是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重中之重。所以當(dāng)初龍禧就定位于在泛區(qū)域市場(chǎng)里協(xié)助客戶(hù)贏得市場(chǎng)的360度推廣伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”這一具有悠久歷史又極具時(shí)代精神的資源，打造“廣告徽商”的品牌概念，以“幫助省外企業(yè)走進(jìn)安徽，幫助安徽企業(yè)走向全國(guó)”為己任。龍禧這幾年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展就得益于重視公司的品牌建設(shè)和宣傳。具體來(lái)說(shuō)，在2010年提出“大客戶(hù)、大品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”，今年已經(jīng)陸續(xù)和TCL、創(chuàng)維、海信、比亞迪等各自行業(yè)內(nèi)頂尖的客戶(hù)建立比較深的合作關(guān)系。

文化鍛造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

中航文化股份有限公司劉文勇

篇(2)

但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì)給購(gòu)房人帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說(shuō)是夸張的宣傳，還不如說(shuō)是虛假?gòu)V告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì)出自不同的渠道：

一、來(lái)自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購(gòu)房人的購(gòu)買(mǎi)欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車(chē)程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來(lái)自商。應(yīng)該說(shuō)，在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內(nèi)容要真實(shí)的原則的。但在商方面，暴露的問(wèn)題相對(duì)就多一些，房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)在我國(guó)還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些商為了追求高銷(xiāo)售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動(dòng)可以說(shuō)是短期的，或者說(shuō)是一時(shí)性的，購(gòu)房人認(rèn)購(gòu)房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購(gòu)書(shū)后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報(bào)紙上或在介紹材料中還會(huì)宣傳許多項(xiàng)發(fā)展商從來(lái)沒(méi)有打算提供給購(gòu)房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來(lái)自廣告公司，無(wú)論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請(qǐng)廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購(gòu)房者誤入歧途。

作為購(gòu)房者，特別是期房的購(gòu)買(mǎi)者。不可能像在商店里買(mǎi)東西一樣看到實(shí)際商品再買(mǎi)，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購(gòu)房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購(gòu)買(mǎi)的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，購(gòu)房人找發(fā)展商詢(xún)問(wèn)原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會(huì)解釋說(shuō)廣告只不過(guò)是宣傳而已。

根據(jù)我國(guó)廣告法有關(guān)規(guī)定，虛假?gòu)V告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假?gòu)V告來(lái)自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假?gòu)V告欺騙的購(gòu)房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上

房地產(chǎn)廣告策略

一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用

篇(3)

美國(guó)新聞學(xué)家對(duì)報(bào)紙運(yùn)作的環(huán)狀結(jié)構(gòu)做了這樣的描述：報(bào)紙以?xún)?yōu)質(zhì)的新聞、副刊等內(nèi)容吸引讀者——讀者的增加吸引廣告商——廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤(rùn)——報(bào)紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報(bào)紙質(zhì)量。報(bào)紙首先是一種工具，是大眾接收信息的媒介，報(bào)紙內(nèi)容是否具有可讀性，決定了受眾是否會(huì)選擇閱讀這份報(bào)紙。而一個(gè)不受讀者歡迎的報(bào)紙，同時(shí)也是不受廣告主歡迎的報(bào)紙。因此，可以說(shuō)報(bào)紙的內(nèi)容決定了報(bào)紙的廣告收入。

那么，作為報(bào)業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，報(bào)紙廣告商應(yīng)該怎樣做，才能最大可能的贏得客戶(hù)呢？這里我們先看一下美國(guó)的報(bào)紙廣告公司是如何為客戶(hù)服務(wù)的。

首先，美國(guó)的廣告公司擁有先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施，也即他們的廣告銷(xiāo)售手段很現(xiàn)代化，已經(jīng)脫離了完全靠業(yè)務(wù)員兩條腿一張嘴的原始階段。美國(guó)廣告公司早已實(shí)行徹底的電腦化管理，所有客戶(hù)來(lái)單都立刻進(jìn)入電腦，很多廣告公司與報(bào)紙廣告部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，廣告公司根本不需要往報(bào)社跑。遠(yuǎn)處的客戶(hù)甚至可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將廣告內(nèi)容和圖片直接傳給報(bào)社，以確保廣告的及時(shí)刊登。照相、掃描、打印繪制等設(shè)備也保持著先進(jìn)水平，以確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣告公司還充分利用電話與客戶(hù)聯(lián)系，很多報(bào)紙的廣告商雇有大量電話推銷(xiāo)或服務(wù)員。所以，在美國(guó)的廣告公司，幾乎看不到中國(guó)報(bào)紙廣告部那樣客戶(hù)人頭攢動(dòng)的現(xiàn)象。

其次，廣告公司幫助客戶(hù)制定廣告計(jì)劃，即在深入了解客戶(hù)全年廣告需求的基礎(chǔ)上，在報(bào)紙政策允許的范圍內(nèi)，向客戶(hù)提供實(shí)惠且高效的廣告預(yù)算和刊登計(jì)劃或套餐服務(wù)，盡力使客戶(hù)的廣告投放計(jì)劃發(fā)揮出最大的效果，這對(duì)吸引和保持新客戶(hù)特別有用。

第三，廣告公司還盡力擴(kuò)大協(xié)議銷(xiāo)售客源，即盡可能多的與客戶(hù)簽訂半年、全年等長(zhǎng)期協(xié)議，通過(guò)長(zhǎng)期合作，能有效維持與客戶(hù)的關(guān)系，并且，這種協(xié)議簽署得越多，報(bào)紙廣告銷(xiāo)售狀況越穩(wěn)定，與其他報(bào)紙和報(bào)紙廣告商的競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)。如美國(guó)的《費(fèi)城問(wèn)訊報(bào)》，該報(bào)每年有10000多廣告客戶(hù)，其中六成以上是全年協(xié)議客戶(hù)。

第四，廣告公司幫助客戶(hù)制作可信任和有吸引力的廣告版面，由于廣告客戶(hù)花錢(qián)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品和建立自己的信譽(yù)，廣告公司有責(zé)任幫助他們制作最值得信賴(lài)和最具有吸引力的版面。為使報(bào)紙廣告具有較強(qiáng)的公信力，廣告公司都努力幫助客戶(hù)避免使用失實(shí)或過(guò)于極端的詞語(yǔ)。如“質(zhì)量最好、價(jià)格最低”，“本市價(jià)格最低”，“您所見(jiàn)到的最好的游艇”之類(lèi)詞匯都在被禁止之列。

第五，廣告公司為客戶(hù)提供非常周詳?shù)膹V告資料，向客戶(hù)提供包括價(jià)格、版面、截稿期、辦事流程等在內(nèi)的報(bào)紙廣告政策資料及過(guò)去一段時(shí)間報(bào)紙讀者的分布及廣告效果調(diào)查等資料，用以方便客戶(hù)和幫助客戶(hù)作出更好的決策。

第六，廣告公司爭(zhēng)取報(bào)社的合作，即與報(bào)社保持良好關(guān)系，盡量滿足其要求，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取其為本公司多些優(yōu)惠政策。

第七，廣告在接單、審核、存檔方面的高效運(yùn)作，其關(guān)鍵是建立一個(gè)科學(xué)高效的辦公流程，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)減少到最低限度。據(jù)一些被訪問(wèn)者介紹，美國(guó)報(bào)紙廣告客戶(hù)的投訴，90%與此有關(guān)。

最后，廣告公司還制作公平合理的價(jià)格體系。

了解了美國(guó)報(bào)紙廣告運(yùn)作的情況，現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)看看國(guó)內(nèi)廣告公司的報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)存在哪些缺陷與不足。

首先，廣告公司對(duì)廣告客戶(hù)的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，為了招攬到客戶(hù)，往往眉毛胡子一把抓，不考慮自身情況，也不研究客戶(hù)的特征，不管客戶(hù)是“黑貓白貓”，能出的起錢(qián)的就是“好貓”。報(bào)紙廣告客戶(hù)的結(jié)構(gòu)特征包括廣告主的行業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而這些因素就構(gòu)成了報(bào)紙廣告的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。就國(guó)內(nèi)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，大型企業(yè)、國(guó)內(nèi)外知名品牌的廣告客戶(hù)較多的報(bào)紙，其廣告客戶(hù)結(jié)構(gòu)相對(duì)較為穩(wěn)定，它在不同年份季度的廣告收入浮動(dòng)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)。但是大多數(shù)報(bào)紙?jiān)趶V告營(yíng)銷(xiāo)上缺乏宏觀的規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)狀況欠佳。廣告公司在尋求報(bào)紙合作伙伴時(shí)，要充分考慮到這些因素。另外，廣告公司本身對(duì)自己的廣告客戶(hù)的結(jié)構(gòu)特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶(hù)，完全是一種粗放式的經(jīng)營(yíng)，通常的做法是，根據(jù)某一時(shí)間段的可能性隨機(jī)地尋找、招攬廣告客戶(hù)。這種粗放式的經(jīng)營(yíng)方式直接導(dǎo)致了廣告客戶(hù)結(jié)構(gòu)的散亂性，廣告公司的報(bào)紙廣告收入波動(dòng)很大，不利于廣告的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

國(guó)內(nèi)廣告公司缺乏主動(dòng)出擊、搶占廣告資源的意識(shí)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，報(bào)紙廣告資源稀缺，廣告公司大多處于“坐等廣告上門(mén)”的狀態(tài)。由于廣告版面的稀少，廣告公司不愁沒(méi)有廣告客戶(hù)，而客戶(hù)也要四處“找關(guān)系”才能刊登廣告。這就從某種程度上養(yǎng)成了報(bào)紙廣告人員的惰性。今天，隨著報(bào)業(yè)、媒介行業(yè)和廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，經(jīng)常出現(xiàn)一些報(bào)紙廣告量極少甚至沒(méi)有廣告的現(xiàn)象。然而即使在這種情況下，不少?gòu)V告人員的惰性仍在延續(xù)，他們?nèi)狈χ鲃?dòng)出擊意識(shí)，與許多廣告機(jī)會(huì)失之交臂，浪費(fèi)了許多廣告資源。

廣告公司過(guò)分看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏對(duì)受眾利益和社會(huì)效益的兼顧。報(bào)紙作為傳播媒介，除了追求商業(yè)上盈利外，還要對(duì)社會(huì)和公眾承擔(dān)起相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，即保持報(bào)業(yè)的公共性和公益性，因此在報(bào)紙經(jīng)營(yíng)中不可忽視的一點(diǎn)就是受眾的利益。根據(jù)報(bào)紙的“雙重銷(xiāo)售”理論，報(bào)紙既是有形的實(shí)物形式（承載信息的紙張），又包含了無(wú)形的服務(wù)形式。這種無(wú)形的服務(wù)形式有兩種，一是向受眾提供新聞和其它信息服務(wù)，二是向廣告客戶(hù)提供媒介傳播的能力和影響力。受眾和廣告客戶(hù)都是報(bào)紙和廣告公司必須追求的對(duì)象，然而這兩者之間的利益在某種程度上存在著矛盾。在目前許多報(bào)紙廣告資源嚴(yán)重缺乏的情況下，廣告公司好不容易培養(yǎng)起來(lái)的廣告客戶(hù)，理應(yīng)受到優(yōu)待，甚至“愛(ài)你沒(méi)商量”，但是過(guò)多的廣告版面必然會(huì)減少受眾所能獲取的信息量，從而導(dǎo)致報(bào)紙受眾的減少和發(fā)行量的下降。

對(duì)照國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種截然不同的報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方法和服務(wù)方式，可以看出，國(guó)內(nèi)報(bào)紙的廣告營(yíng)銷(xiāo)在整體上是一種低水平的粗放式經(jīng)營(yíng)。在目前經(jīng)濟(jì)形式下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸國(guó)際化，國(guó)內(nèi)報(bào)紙即將面臨與國(guó)際傳媒集團(tuán)同臺(tái)競(jìng)技的局面。那么國(guó)內(nèi)廣告公司要應(yīng)對(duì)這種殘酷而嚴(yán)峻的形式，必然要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)之道，要虛心求教，“師夷長(zhǎng)技以制夷”。

那么從國(guó)外報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)中，我們要充分認(rèn)識(shí)到報(bào)紙廣告在賺錢(qián)和吸引讀者方面的雙重功能。報(bào)紙廣告既不僅僅是廣告客戶(hù)藉以增加銷(xiāo)售的手段，也不僅僅是廣告公司和報(bào)紙?jiān)黾颖旧頎I(yíng)業(yè)收入的方式，報(bào)紙廣告對(duì)于報(bào)紙受眾來(lái)說(shuō)，同樣是一種信息的來(lái)源，受眾從廣告中所得到的不僅僅是生活、工作所需的必要信息，而且從廣告的平面設(shè)計(jì)中感受到美學(xué)的理念。受眾所需要的，就是廣告公司和報(bào)紙所要提供的。報(bào)紙通過(guò)吸引受眾的閱讀，增加了發(fā)行量，同時(shí)就意味著廣告客戶(hù)的增多和廣告收入的提高，當(dāng)然也意味著廣告公司的營(yíng)業(yè)收入的提高。

目前的報(bào)紙廣告品種有整版、半版、通欄和其它的一些形式，那么為了照顧到各個(gè)層面的廣告客戶(hù)，廣告公司和報(bào)紙就要通過(guò)協(xié)作創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)或組合出新的、具有吸引力的廣告形式和品種。同時(shí)報(bào)紙廣告的操作手續(xù)要簡(jiǎn)單，太繁雜會(huì)把客戶(hù)嚇跑。國(guó)內(nèi)所有行業(yè)幾乎都有這個(gè)通病，喜歡把一些事情搞的很復(fù)雜，一些手續(xù)往往設(shè)置的非常繁冗，給客戶(hù)帶來(lái)很大的麻煩，往往事情完成之后，客戶(hù)的心理承受也達(dá)到忍耐極限。

報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)總體上還要依托報(bào)紙的整體經(jīng)營(yíng)。只有報(bào)紙打出品牌，具有了深度和廣度的影響力，廣告營(yíng)銷(xiāo)才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在銷(xiāo)售廣告時(shí)就會(huì)事半功倍。廣告公司在尋找報(bào)紙合作伙伴時(shí)，必須綜合考慮報(bào)紙的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行等諸因素。而作為報(bào)紙，為了更好的銷(xiāo)售廣告，吸引更多的廣告公司前來(lái)合作，首先需要引入整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，培養(yǎng)宏觀規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)的能力。美國(guó)西北大學(xué)廣告學(xué)教授、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進(jìn)的天性》中，對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行了重新界定。舒爾茨認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是“一種協(xié)調(diào)的方法，或者說(shuō)是一種對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的傳播活動(dòng)的計(jì)劃、開(kāi)發(fā)和實(shí)施進(jìn)行思考的方法”。這種方法目前已經(jīng)廣泛運(yùn)用于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣活動(dòng)中，產(chǎn)生了良好的效果。在報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也可加以借鑒。報(bào)紙廣告的整合營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶(hù)結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃，也就是說(shuō)根據(jù)報(bào)紙自身的特點(diǎn)，吸引具有長(zhǎng)期廣告需求的大型廣告客戶(hù)，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶(hù)結(jié)構(gòu)。這是報(bào)紙和廣告公司必須解決的核心問(wèn)題之一，良好的廣告客戶(hù)結(jié)構(gòu)能給廣告公司和報(bào)紙帶來(lái)穩(wěn)定的廣告收入。《南方都市報(bào)》在2000 年實(shí)行了以區(qū)域?yàn)椤皦K”、以行業(yè)為“條”的條塊結(jié)合的市場(chǎng)細(xì)分原則，確立了以行業(yè)為綱的市場(chǎng)劃分系統(tǒng)，把廣告部具體劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專(zhuān)欄部、深圳部等4個(gè)分部，并且在行業(yè)部?jī)?nèi)又設(shè)置了健康、家電、食品、IT、電信、汽車(chē)、綜合等7個(gè)子部門(mén)，房地產(chǎn)部又分為一部、二部、三部。這種細(xì)分再加上有效的開(kāi)拓行動(dòng)，取得了立竿見(jiàn)影的效果：1998年，在《南方都市報(bào)》正式改為日?qǐng)?bào)的第一年，廣告收入僅為1500萬(wàn)元；到了2000年，廣告收入飆升到2．6億元，而2001年則實(shí)現(xiàn)了廣告收入突破5億元的目標(biāo)，達(dá)到5.73億元，比上年增長(zhǎng)120％，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南方廣告市場(chǎng)中爭(zhēng)得了一席之地。

廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動(dòng)廣告版面的銷(xiāo)售。報(bào)紙廣告銷(xiāo)售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶(hù)為對(duì)象，結(jié)合特定時(shí)期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題，對(duì)廣告版面進(jìn)行推銷(xiāo)。

廣告量要掌握適度的均衡原則。根據(jù)美國(guó)傳播學(xué)者施拉姆的“媒介選擇的或然率公式”（媒介選擇的或然率＝報(bào)償?shù)谋ＷC÷費(fèi)力的程度），受眾在選擇獲取信息方法上遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的“最省力原理”，總希望付出最小的代價(jià)而獲得最大的回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)讀者選擇購(gòu)買(mǎi)一份報(bào)紙的主要目的，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊。就我國(guó)目前情況來(lái)看，僅僅為了廣告而去購(gòu)買(mǎi)某份報(bào)紙的受眾還是極少數(shù)，然而一份報(bào)紙?jiān)诓粩U(kuò)版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內(nèi)容爭(zhēng)奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報(bào)紙產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，受眾與廣告客戶(hù)之間的矛盾。如何處理這對(duì)矛盾，體現(xiàn)著報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng)傾向。目前比較流行的做法是以廣告公司和報(bào)紙利益為基準(zhǔn)，追求報(bào)紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位，甚至棄受眾利益于不顧，撤掉有價(jià)值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶(hù)的廣告信息。較為正確的做法應(yīng)當(dāng)是在廣告上進(jìn)行合理把關(guān)，推行適度原則，讓廣告與內(nèi)容保持一定的比例。這種比例應(yīng)既滿足報(bào)紙正常編輯內(nèi)容、特別是拳頭產(chǎn)品的，使讀者在選購(gòu)報(bào)紙時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)其“報(bào)償保證”，又能夠滿足廣告客戶(hù)的需求，獲得穩(wěn)定的廣告收入。這樣才能實(shí)現(xiàn)讀者和廣告客戶(hù)利益的平衡，獲得多贏效果，使報(bào)紙經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。

廣告公司、報(bào)紙內(nèi)部各部門(mén)溝通協(xié)作，共同提升報(bào)紙品牌形象，以品牌帶動(dòng)報(bào)紙廣告的銷(xiāo)售。塑造報(bào)紙品牌形象的方法，首先應(yīng)該確定報(bào)紙的定位，即報(bào)紙與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔點(diǎn)；其次需要整合所有的傳播活動(dòng)甚至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使有關(guān)報(bào)紙的所有活動(dòng)都圍繞其定位來(lái)進(jìn)行；最后報(bào)紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強(qiáng)化它，使之深入人心。我們來(lái)認(rèn)真分析一下處于三足鼎立之勢(shì)的《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》三份報(bào)紙各自的定位特征，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：在綜合類(lèi)日?qǐng)?bào)中《廣州日?qǐng)?bào)》與《南方都市報(bào)》的風(fēng)格截然相反。《廣州日?qǐng)?bào)》大氣、沉穩(wěn)，而《南方都市報(bào)》新銳、創(chuàng)新。這種具有差異和區(qū)隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體。《羊城晚報(bào)》則是通過(guò)晚報(bào)與日?qǐng)?bào)的差異和區(qū)隔獲得自己的市場(chǎng)空間的，當(dāng)然這種空間也在正隨著整個(gè)大環(huán)境中晚報(bào)的逐漸衰落，以及《羊城晚報(bào)》對(duì)自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小。我們應(yīng)該注意到同樣是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)晚報(bào)的《北京晚報(bào)》2001年的一系列起到良好宣傳效果的“晚報(bào)不晚報(bào)”主題推廣活動(dòng) ，且不說(shuō)該系列廣告是否充分發(fā)掘并傳播了晚報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日?qǐng)?bào)相比所具有的自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，但是它至少開(kāi)始注重并圍繞晚報(bào)自身的定位 “晚報(bào)”來(lái)進(jìn)行宣傳 ，引起人們對(duì)晚報(bào)的再次關(guān)注。這種思路恰恰是《羊城晚報(bào)》以及國(guó)內(nèi)晚報(bào)應(yīng)該借鑒的地方。報(bào)紙廣告的銷(xiāo)售也有自身的品牌形象問(wèn)題。良好的報(bào)紙品牌能吸引較大的公司企業(yè)慕名前來(lái)刊登廣告，而如果報(bào)紙辦的連起碼的受眾都維持不了，更遑論去吸引廣告客戶(hù)。因此報(bào)紙自身的品牌形象對(duì)其廣告營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。報(bào)紙要推廣并提升自己的品牌形象，需要結(jié)合廣告公司的優(yōu)勢(shì)力量，整合報(bào)社資源，促使各個(gè)部門(mén)整體協(xié)作、共同努力，而決不是僅僅依靠報(bào)紙單打獨(dú)斗。只有報(bào)紙生產(chǎn)出精彩的報(bào)紙內(nèi)容產(chǎn)品，打出報(bào)紙影響，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入的提高；也只有廣告公司的經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，才能給報(bào)紙帶來(lái)更多的客戶(hù)和收益，維持整個(gè)報(bào)社的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才有可能進(jìn)一步提升報(bào)紙的影響力和品牌形象。因此，在做好各自本職工作的基礎(chǔ)上，報(bào)社和廣告公司要加強(qiáng)信息的交流溝通，從而使廣告公司能夠充分開(kāi)發(fā)報(bào)紙的廣告資源，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告利潤(rùn)的最大化，并且通過(guò)整合，使報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)能力超出各個(gè)部門(mén)能力的累加，實(shí)現(xiàn)增值的最大化。特別值得一提的是，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)遵循國(guó)家有關(guān)規(guī)定，采取有效措施堅(jiān)決禁止有償新聞，通過(guò)報(bào)社部門(mén)間以及與廣告公司的溝通協(xié)作，使付費(fèi)廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護(hù)和培養(yǎng)珍貴的廣告資源，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

具體到廣告營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)，廣告公司該通過(guò)怎樣的方式或流程來(lái)銷(xiāo)售廣告呢？

首要的就是要做一家好報(bào)紙的廣告商。那什么是好的報(bào)紙呢？就是通過(guò)報(bào)紙自身的品牌運(yùn)營(yíng)，隨著報(bào)紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報(bào)紙周?chē)纬蓤?bào)紙穩(wěn)定的讀者或說(shuō)消費(fèi)者。廣告公司要研究這些受眾，作為報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)的前提，詳細(xì)、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費(fèi)特征。通過(guò)研究結(jié)果，一方面促進(jìn)報(bào)紙進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以期取得更多受眾的認(rèn)可，擴(kuò)大發(fā)行渠道和發(fā)行量；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶(hù)所在的行業(yè)，并對(duì)此行業(yè)再進(jìn)行深入研究。

篇(4)

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱(chēng)

超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售，以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線，誠(chéng)信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿意。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

——為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供貨服務(wù)

4．其他

——用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，XX年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽(yáng)市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

（三）建設(shè)進(jìn)度

超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶(hù)，并且嘗試建立長(zhǎng)期的合伙伙伴關(guān)系。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。

2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

（三）成本核算

1.俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

篇(5)

而世博會(huì)的舉行,各個(gè)場(chǎng)館的展示,對(duì)于各品牌廠商而言也是一次展示自己的機(jī)會(huì),在宣傳過(guò)程中,必然會(huì)涉及廣告、公關(guān)等方方面面,這其中交織的機(jī)遇與挑戰(zhàn),也成為每一個(gè)涉及世博會(huì)業(yè)務(wù)的廣告公關(guān)公司要面臨的課題。

展示的盛宴,交流的平臺(tái)

“舉辦這樣一項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于中國(guó)及中國(guó)人民來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不可多得的對(duì)外展示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);對(duì)于文化產(chǎn)業(yè),特別是廣告公司來(lái)說(shuō)既是展示自身實(shí)力、擴(kuò)大交流合作的機(jī)會(huì);又是提升綜合能力、增加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);還可以培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。在這個(gè)契機(jī)下,對(duì)于中國(guó)的廣告行業(yè)來(lái)說(shuō),也無(wú)異于是一場(chǎng)在策略、策劃、創(chuàng)意方面競(jìng)相角逐,對(duì)外學(xué)習(xí)的盛宴。”新意互動(dòng)副總經(jīng)理胡洋介紹道。

世博會(huì)從2010年5月1日到10月31日,歷時(shí)184天,舉辦時(shí)間長(zhǎng),參觀人數(shù)多,更是涉及不同國(guó)家的游客,他們?cè)谶@里體會(huì)各國(guó)的生活方式,觀看各國(guó)不同的文化演出,在這個(gè)過(guò)程中,大家進(jìn)行了廣泛的交流與互動(dòng)。正因?yàn)檫@一盛會(huì)所涉及的受眾數(shù)量之大,范圍之廣,使得其成為各大品牌和廣告公司共同關(guān)注的集結(jié)圣地,所以,“廣告公司要抓住這個(gè)全球范圍的交流平臺(tái),更多地吸納來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)勾畫(huà),結(jié)合本土的特色,使公司的競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)業(yè)性能更上一層樓。”新意互動(dòng)(CIG)胡洋說(shuō),“在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中,廣告公司這個(gè)角色是不可或缺的。廣告公司作為介于客戶(hù)和媒體之間的橋梁,如何幫助客戶(hù)利用世博會(huì)這一盛事,讓企業(yè)品牌、口碑、產(chǎn)品力方面都得以最大化地傳播,是各個(gè)廣告公司的課題。一方面要針對(duì)世博會(huì)有廣泛和深入的了解;另一方面,要清晰地知道客戶(hù)的定位和目標(biāo);再有就是各個(gè)媒體都有什么樣的資源配合世博。從而,我們能夠抓住好的資源和平臺(tái),重拳出擊,打得恰到好處!”

新意互動(dòng)(CIG)胡洋還為我們分析了本次世博與以往的不同之處,也就是本次世博會(huì)體現(xiàn)出的八個(gè)第一:第一次在發(fā)展中國(guó)家舉辦的注冊(cè)類(lèi)世博會(huì);第一次在特大型城市的中心城區(qū)舉辦;第一次以“城市”為主題的世博會(huì);園區(qū)面積第一;預(yù)計(jì)參展規(guī)模第一;預(yù)計(jì)游客規(guī)模第一;第一次設(shè)城市最佳實(shí)踐區(qū);第一次開(kāi)辟網(wǎng)上世博會(huì)。而新意互動(dòng)作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案商之一,自然最為關(guān)注第八條。“此次在上海舉辦的世博會(huì),開(kāi)辟了第一次網(wǎng)上世博會(huì)。這一消息,無(wú)疑是一個(gè)大大的喜訊,對(duì)于專(zhuān)注致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的CIG來(lái)講,為策略的提升,策劃的實(shí)踐加執(zhí)行,提供了一個(gè)大好鍛煉時(shí)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)是我們營(yíng)銷(xiāo)的陣地,在這一盛會(huì)的契機(jī)下,CIG將運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和業(yè)內(nèi)獨(dú)有的科技手段、AR技術(shù)等,為客戶(hù)量身打造世博選創(chuàng)方案。為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí),也會(huì)吸納國(guó)外的一些更好的理念和技術(shù),在后期,為客戶(hù)提供更高層面的服務(wù),與此同時(shí),我們以更開(kāi)放的心態(tài),吸納更多的精英來(lái)到我們的團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)提高到更高的層面上。在這種非常時(shí)刻,廣告公司應(yīng)該保持冷靜,客觀地看待廣告主的需求。同時(shí),為廣告主提出合理性的建議。”

世博會(huì),為廣告公司提供了展現(xiàn)實(shí)力的平臺(tái)和窗口;面對(duì)全球化的傳播,更為國(guó)內(nèi)廣告公司提供了不斷學(xué)習(xí),自我提升的好時(shí)機(jī);世博會(huì)中出現(xiàn)的數(shù)字領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用也將是廣告/營(yíng)銷(xiāo)公司學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之一。

理念調(diào)性的契合,

創(chuàng)意光點(diǎn)的放大

在CIG今年的客戶(hù)中,海爾與世博會(huì)關(guān)系最為密切。作為今年世博會(huì)的贊助商,海爾一共贊助了四個(gè)場(chǎng)館:山東館、美國(guó)館、意大利館和新西蘭館。

胡洋告訴我們:“在前期接到客戶(hù)針對(duì)世博會(huì)的策劃傳播brief后,我們項(xiàng)目組非常興奮,因?yàn)槟軌蚪柚@個(gè)平臺(tái)展示新意互動(dòng)的實(shí)力。如何在世博會(huì)、海爾、海爾與世博會(huì)這三個(gè)層面上進(jìn)行透徹的闡述和精辟的解讀;如何使其在網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字領(lǐng)域最大化地傳播,如何使海爾在世博會(huì)期間成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),實(shí)現(xiàn)海爾的中心傳播訴求,成為我們的一項(xiàng)重要工作。”

在頭腦激蕩之后,CIG將世博會(huì)的精髓、海爾贊助四大場(chǎng)館的特點(diǎn),以及海爾產(chǎn)品元素進(jìn)行貼切地融合,概括出來(lái)一個(gè)主線思路,即希望通過(guò)世博會(huì),使參觀者能夠深刻認(rèn)識(shí)到海爾這個(gè)企業(yè)為全民所帶來(lái)的福音――“把匯聚全球科技的創(chuàng)新產(chǎn)品帶回家;把世博會(huì)未來(lái)美好的家居生活帶回家;把世博的精彩感受帶回家”。而這一主線思路一經(jīng)提出,便得到客戶(hù)的認(rèn)可。

針對(duì)海爾贊助的四大場(chǎng)館,我們總結(jié)了一句話來(lái)概括海爾產(chǎn)品與場(chǎng)館的關(guān)聯(lián)度,即:山東館,我們希望前來(lái)參觀的人們將科技待帶回家,因?yàn)楹柗浅Ｖ匾暜a(chǎn)品研發(fā)的前瞻性;美國(guó)館,觀眾可以把未來(lái)暢想帶回家,因?yàn)槊绹?guó)的科技非常發(fā)達(dá),海爾也希望大家能夠了解到更多的科技信息,這同時(shí)也是海爾發(fā)展的方向;意大利館,觀眾可以將世界級(jí)的藝術(shù)享受帶回家,海爾的產(chǎn)品外形的設(shè)計(jì),也是希望給人一些美感,放在家中也是一種美感享受;新西蘭館,可將綠色、環(huán)保理念帶回家。根據(jù)企業(yè)推行的元素,與各個(gè)場(chǎng)館進(jìn)行結(jié)合。四個(gè)場(chǎng)館的特性與客戶(hù)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度同樣得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

“在傳播層面上,我們除了自主為客戶(hù)策劃的世博暢想活動(dòng)外;還將廣泛結(jié)合各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)資源,幫助客戶(hù)在世博會(huì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)上,進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品最大化的宣傳。希望將海爾的精髓推廣出去。”胡洋分析道。

新意互動(dòng)(CIG)始終從客戶(hù)的需求出發(fā),在針對(duì)世博的宣傳推廣過(guò)程中,客戶(hù)想要宣傳的主題可能會(huì)很多,但是他們會(huì)從其中選出一兩個(gè)突出的點(diǎn),而衡量的標(biāo)準(zhǔn),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是世界范圍內(nèi)都會(huì)認(rèn)可的、比較寬泛的標(biāo)準(zhǔn),“我們也希望其主題的訴求點(diǎn)在外延和擴(kuò)展性上更簡(jiǎn)單化和國(guó)際化,因?yàn)槭啦?huì)是世界性的盛會(huì),所以在接受度上要考慮到各個(gè)國(guó)家的人民對(duì)文化的理解,在創(chuàng)意的理念上,我們會(huì)關(guān)注與上海世博會(huì)更貼切的主題,比如,海爾突出了綠色環(huán)保、低碳、科技、國(guó)家化等,這都是世界比較認(rèn)可的點(diǎn),這跟世博的整體調(diào)性也是一致的。如果想將世界的眼球都吸引過(guò)來(lái)的話,肯定是要在技術(shù)革新的層面上下工夫,才能顯示出創(chuàng)意的光芒點(diǎn),這樣才能讓廣大受眾和客戶(hù)更加滿意。”胡洋說(shuō)。

篇(6)

一、背景分析

中國(guó)現(xiàn)代廣告的啟動(dòng)，此于1979年的改革開(kāi)放。

二十多年來(lái)，安徽廣告業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，廣告公司的數(shù)量、廣告營(yíng)業(yè)額、廣告從業(yè)人員均呈直線上升的趨勢(shì)，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業(yè)走出家門(mén)、走向全國(guó)、甚至邁出國(guó)門(mén)都起到了不可估量的作用。

然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業(yè)與沿海地區(qū)有著很大的距離，跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比更是相距甚遠(yuǎn)。具體表現(xiàn)在：

1 整個(gè)行業(yè)的浮躁，水平參差不齊、魚(yú)目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個(gè)‘拐子’幾個(gè)‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰(zhàn)術(shù)屢屢得手，而少數(shù)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告公司反而舉步維艱。

2 由于廣告主對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)仍然流于表面、比較片面，廣告被認(rèn)為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業(yè)難以得到最好的服務(wù)，廣告本身也就難以向更高水平發(fā)展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。

3 安徽廣告人基本沒(méi)有應(yīng)有的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治地位，這支隊(duì)伍既難發(fā)展壯大，又難以發(fā)揮潛在的巨大能量。

4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業(yè)的發(fā)展，同時(shí)粗制濫造和虛假的廣告也使整個(gè)社會(huì)開(kāi)始對(duì)廣告業(yè)產(chǎn)生整體的不信任感。

如何提高安徽廣告業(yè)的整體水平，也是廣告實(shí)業(yè)界有識(shí)之士一直思考不已的問(wèn)題。因此才有了成立“安徽廣告網(wǎng)”的想法。

二、網(wǎng)站市場(chǎng)分析

在萬(wàn)民建網(wǎng)的呼聲中，安徽的新網(wǎng)站成立速度如排山倒海呼嘯而來(lái)，但大多數(shù)網(wǎng)站是沒(méi)有前途的，將隨著市場(chǎng)的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因?yàn)椋?/p>

1 大多數(shù)站點(diǎn)不注重贏利點(diǎn)和贏利周期，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和贏利模式。

2 站點(diǎn)信息沒(méi)有原創(chuàng)，抄來(lái)抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費(fèi)。

3 站點(diǎn)內(nèi)容大多雷同，沒(méi)有特色，沒(méi)有鮮明的個(gè)性，缺乏清晰的定位 。

4 網(wǎng)站創(chuàng)新能力不足，缺乏象樣的人才，沒(méi)有好的企業(yè)文化。

5 遠(yuǎn)離消費(fèi)者，缺少管理，服務(wù)跟不上。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略課題分析

對(duì)安徽廣告網(wǎng)站戰(zhàn)略課題分析，可從以下三個(gè)角度分析。

（一） 提供什么

網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟(jì)，安徽廣告網(wǎng)要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須吸引足夠多的眼球，網(wǎng)站可提供如下內(nèi)容來(lái)吸引足夠多的注意。

1 提供廣告公司進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃或廣告主了解市場(chǎng)的資訊和情報(bào)，這部分是公眾最為關(guān)注的好東西。如媒體監(jiān)視數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)等。

2 提供各家廣告公司的優(yōu)秀的案例和作品，由于廣告與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關(guān)，廣告實(shí)踐存在大量可寫(xiě)可書(shū)、可圈可點(diǎn)的廣告素材及案例，因此會(huì)引起社會(huì)的巨大興趣，也會(huì)深為圈內(nèi)人士關(guān)注。

3 提供對(duì)當(dāng)期及播放的廣告的有關(guān)評(píng)論分析，間接對(duì)廣告公司進(jìn)行監(jiān)督，促使整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

4 提供廣告主選擇廣告公司的商務(wù)區(qū)。

5 提供廣告人創(chuàng)意發(fā)想的空間和交流的場(chǎng)所。

6 提供給廣告主對(duì)廣告知識(shí)的了解，提升廣告主的廣告意識(shí)。

(二)為什么會(huì)成功

建立安徽廣告網(wǎng)站成功是由下面因素決定的

1 有較好的商業(yè)運(yùn)作模式及贏利模式。

2 提供有價(jià)值的資訊，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中有一條重要的規(guī)則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便愈大。

3 在不損及網(wǎng)站差異化的前提下，又盡可能的推廣網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)度，因此網(wǎng)站的目標(biāo)群不只是圈內(nèi)人士，還包括廣告主、社會(huì)大眾及對(duì)廣告運(yùn)作和市場(chǎng)運(yùn)作有興趣的人士。

4 充分利用網(wǎng)民參與及互動(dòng)合作的新理念和運(yùn)作方式。

5 網(wǎng)站便于操作。

（三） 獲得什么利益

安徽廣告網(wǎng)是一種集資訊、娛樂(lè)、創(chuàng)意、商務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)廣告網(wǎng)站是聯(lián)系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創(chuàng)意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶(hù)群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)如下利益。

1 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2 知名度迅速提升。

3 為公司帶來(lái)眾多的廣告客戶(hù)。

4 協(xié)助公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)。

5 樹(shù)立公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的領(lǐng)先地位。

6 促進(jìn)廣告行業(yè)的健康發(fā)展。 第二部分　 運(yùn)作闡述

四、頻道欄目設(shè)置

網(wǎng)站可設(shè)置如下頻道：

1 最新新聞：摘錄國(guó)內(nèi)外廣告界發(fā)生的最新新聞和安徽廣告界的變動(dòng)，動(dòng)態(tài)變更，力求同步。

2 一周快訊：介紹省內(nèi)各細(xì)分市場(chǎng)的廣告動(dòng)態(tài)，及一周廣告語(yǔ)評(píng)選和最佳廣告（分報(bào)紙、電視、路牌）的評(píng)選。

3 廣告評(píng)論：包括各細(xì)分市場(chǎng)的廣告縱橫、公關(guān)點(diǎn)評(píng)、廣告點(diǎn)評(píng)、大廣告主的廣告評(píng)論、行業(yè)廣告評(píng)論、廣告大戰(zhàn)分析。

4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)、CI導(dǎo)入、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創(chuàng)作過(guò)程的回顧總結(jié)、的廣告作品等。

5 監(jiān)視預(yù)測(cè)：通過(guò)對(duì)省內(nèi)各大電視、電臺(tái)、報(bào)紙、路牌及中央媒體的廣告監(jiān)視，高度綜合性的統(tǒng)計(jì)資料及根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行組合整理的統(tǒng)計(jì)資料。同時(shí)對(duì)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)。了解到市場(chǎng)上各主要企業(yè)的市場(chǎng)、廣告計(jì)劃，了解即將進(jìn)入安徽市場(chǎng)的產(chǎn)品。

6 案例討論：采取向網(wǎng)站付費(fèi)的方式，由客戶(hù)向網(wǎng)站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網(wǎng)民討論，同時(shí)為了吸引網(wǎng)民的參與熱情，可建議客戶(hù)提供獎(jiǎng)品加以獎(jiǎng)勵(lì)。

7 創(chuàng)意公園：分兩個(gè)部分，第一部分叫創(chuàng)意庫(kù)，目的是為了給部分有實(shí)力的 廣告人提供一個(gè)賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創(chuàng)意構(gòu)思簡(jiǎn)要，等待有興趣的客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)商談。若雙方交易成功，則向提供創(chuàng)意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網(wǎng)站付費(fèi)的方式在網(wǎng)上刊登征求創(chuàng)意、策劃思路、廣告語(yǔ)等，同時(shí)隱去廣告主的名稱(chēng)等有關(guān)資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內(nèi)通過(guò)電子郵件發(fā)到網(wǎng)站，本網(wǎng)站則在指定的一天內(nèi)，將方案集體刊登，請(qǐng)網(wǎng)民和廣告主一起評(píng)選。

8 廣告商務(wù)：對(duì)噴繪、寫(xiě)真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類(lèi)業(yè)務(wù)，可采用買(mǎi)方商務(wù)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，即廣告主列出上述產(chǎn)品的樣式和愿意支付的價(jià)格的一份標(biāo)單，而這份標(biāo)單接著便被送往在網(wǎng)站登記的從事上述業(yè)務(wù)的廣告公司的手中，看看是否有人樂(lè)于接受該條件并依約出貨。

9 人才招聘：建立廣告人才資料庫(kù)，同時(shí)應(yīng)滿足庫(kù)內(nèi)的求職人員發(fā)出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。

10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請(qǐng)一些知名人士參與。

同時(shí)在首葉可設(shè)置如下欄目：

1 企業(yè)宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費(fèi)。

2 最新報(bào)價(jià)：列出全省各大電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙的報(bào)價(jià)和折扣。

3 最新美文：廣告文章佳作。

4 廣告答疑：回答有關(guān)的廣告知識(shí)

5 服務(wù)區(qū)：可提=供如辦證類(lèi)的代辦服務(wù)。

五、具體操作

1 對(duì)省廣協(xié)的公關(guān)

以省廣協(xié)的名義來(lái)推出此網(wǎng)站，由我公司作為承建單位進(jìn)行具體操作，借用省廣協(xié)有關(guān)的關(guān)系進(jìn)行相關(guān)工作。

交換： 向省廣協(xié)上繳管理費(fèi)，或者雙方合作。

2 與知名廣告公司合作

可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對(duì)網(wǎng)站資訊的可惜度的增加有很大幫助。

3 網(wǎng)站運(yùn)作

前期以無(wú)償使用站點(diǎn)信息來(lái)吸引人氣，由于網(wǎng)站提供資訊的價(jià)值性和我們周密的市場(chǎng)推廣，將為網(wǎng)站吸引足夠多的人流，同時(shí)應(yīng)積極的使創(chuàng)意公園和廣告爽物這兩個(gè)頻道運(yùn)作起來(lái)。此階段為網(wǎng)站的拓展期。時(shí)間為2——3個(gè)月。

過(guò)了拓展期，可就網(wǎng)站的部分內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)征收每月30元的訂閱費(fèi)。不是網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)也可以瀏覽網(wǎng)站，并獲取有價(jià)值的資訊。但將無(wú)法享有監(jiān)視預(yù)測(cè)頻道提供的資料，也無(wú)法參與創(chuàng)意公園的網(wǎng)民評(píng)選活動(dòng)。好包括廣告評(píng)論頻帶內(nèi)的部分有價(jià)值的內(nèi)容。

六、收入來(lái)源

1 訂閱費(fèi)：用保守的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，固定的注冊(cè)用戶(hù)有3000，則訂閱費(fèi)有3000*39=90000萬(wàn)。

2 廣告商務(wù)的傭金：可在客戶(hù)標(biāo)單中抽取一定比例或固定數(shù)額，再向廣告公司報(bào)價(jià)或者交易成功則廣告公司向網(wǎng)站支付一定傭金。

3 創(chuàng)意公園中收取的傭金和收入。

4 案例討論中收取的收入。

5 企業(yè)宣傳欄目中收取的廣告收入。

6 積極發(fā)展相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

7 與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店開(kāi)展聯(lián)屬行銷(xiāo)，開(kāi)展廣告圖書(shū)、光碟的電子商務(wù)，具體運(yùn)作是在網(wǎng)站中與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，這樣網(wǎng)民通過(guò)安徽廣告網(wǎng)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站訂購(gòu)圖書(shū)、光碟，則可以向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站收取一定的中介費(fèi)用。

8 出版發(fā)行物： 將網(wǎng)上成功的案例、評(píng)選廣告、廣告評(píng)論編輯出版。

七、組織結(jié)構(gòu)

1 站長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體營(yíng)運(yùn)。

2 網(wǎng)站設(shè)計(jì)管理人員3名。

3 廣告評(píng)論人員，資深廣告，　3—4名。

4 媒體監(jiān)視人員，2—3名。

5 資料收集管理、一級(jí)分析人員2名。

6 事務(wù)及文字輸入人員1名。

7 網(wǎng)站顧問(wèn)2名（最好為金鵑、佳寶廣告公司的總經(jīng)理或創(chuàng)意策劃總監(jiān)）。

篇(7)

快餐式廣告是一種無(wú)分析、無(wú)計(jì)劃、無(wú)戰(zhàn)略思考，甚至是連目標(biāo)都不明確的廣告。像這樣的廣告充斥在很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，尤其是中小企業(yè)在做廣告的時(shí)候很多都是采用“快餐式廣告”。

快餐式廣告主要有以下特征：

1、 無(wú)計(jì)劃性。

忙了一上午，午餐時(shí)間，打個(gè)電話叫份外賣(mài)是在正常不過(guò)了，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式廣告一個(gè)很重要的特征就是如此。很多中小企業(yè)做廣告的方法是覺(jué)得“需要”了就打個(gè)電話，讓廣告公司來(lái)人洽談，交代廣告公司自己想做什么樣的廣告，讓廣告公司報(bào)個(gè)價(jià)格。然后是收到作品，像打開(kāi)飯盒看到五顏六色的菜一樣，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，結(jié)帳走人，不符合自己的口味打回修改。對(duì)于接受了的廣告，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間覺(jué)得并沒(méi)有什么效果，就像吃了幾口菜才知道原來(lái)“味道這么差”，于是扔進(jìn)垃圾桶里。

2、 看上去比很美。

很多人在吃快餐打開(kāi)餐盒的一瞬間，被菜色所吸引，聞一聞味道也很不錯(cuò)。于是判斷肯定好吃。結(jié)果吃到嘴里才發(fā)現(xiàn)，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。廣告也是如此，很多中小企業(yè)的管理者習(xí)慣用五官去判斷一個(gè)廣告的好壞。看它是不是很漂亮，聽(tīng)它夠不夠震撼，聞一聞味道是不是香。至于如何科學(xué)地做廣告以及評(píng)判廣告，僅僅是停留在技術(shù)層面的一層灰塵而已。目光聚集處，還是廣告做得是不是精美，是不是合自己的口味。

3、 習(xí)慣性。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛?jì)劃性的缺失導(dǎo)致了做廣告的盲目性，久而久之，做廣告成為企業(yè)的一項(xiàng)習(xí)慣性活動(dòng)。就像每天中午必不可少的快餐。有新產(chǎn)品上市了，做點(diǎn)廣告；到節(jié)假日了，做點(diǎn)促銷(xiāo)；參加個(gè)展會(huì)了，做點(diǎn)宣傳資料；甚至來(lái)了個(gè)公司業(yè)務(wù)員介紹了所謂“性?xún)r(jià)比”較高的媒體，也小心翼翼地投放廣告試試。正因?yàn)槿绱耍覀兛梢栽诠?jié)日來(lái)臨時(shí)，展會(huì)旺季，以及平時(shí)生活中，看到了數(shù)不勝數(shù)的“垃圾食品”式的廣告。一陣熱乎勁過(guò)后，這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣，被扔進(jìn)垃圾桶里。

4、 無(wú)持續(xù)性。

快餐很容易讓人厭倦，吃了幾次，總想換個(gè)口味，但是換了一家快餐點(diǎn)，不換的還是快餐。中小企業(yè)做廣告也是如此，一個(gè)小廣告做得合自己胃口，那對(duì)制作廣告的廣告公司也就產(chǎn)生了信任。接下來(lái)，合作的機(jī)會(huì)就大些。如果覺(jué)得對(duì)方廣告不合自己胃口，或者吃下去后覺(jué)得胃不舒服，那么以后的合作對(duì)象肯定是另外一家廣告公司。如此反復(fù)，口味是調(diào)換了不少，但是每次也只不過(guò)是快餐而已。根本沒(méi)有把廣告當(dāng)作持續(xù)性的結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)活動(dòng)。

5、 無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

快餐的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比較低，快餐消費(fèi)算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐式”的廣告，也是如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些廣告的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值幾乎為零。這不是浪費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)的問(wèn)題，更重要的是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的有可能是垃圾食物，吃下去的結(jié)果是消化不良或者營(yíng)養(yǎng)不良。也就是廣告的實(shí)效性問(wèn)題，不能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售或提升企業(yè)形象的廣告，再合口味也是白搭。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售的廣告更為需要。

快餐式廣告的需求者：中小企業(yè)

在買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有需求才有市場(chǎng)。快餐式廣告之所以泛濫，是因?yàn)橛写罅康氖袌?chǎng)需求，這些需求多來(lái)自中小企業(yè)。我曾經(jīng)對(duì)中小企業(yè)的廣告誤區(qū)進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)單的分析，提出了中小企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)過(guò)程中的五個(gè)誤區(qū)，其實(shí)都是快餐式廣告的特征。中小企業(yè)廣告活動(dòng)從最初的吆喝就有效，到后來(lái)使勁吆喝效果也不明顯，這個(gè)過(guò)程也就是十年時(shí)間。參差不齊的廣告公司，眼花繚亂的廣告形式，形形的廣告媒介，讓中小企業(yè)的選擇面更廣，卻更難選擇。選擇面廣，選擇難度就大，從而選擇錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)也就大。錯(cuò)誤多了，自然信任度就下降了。實(shí)際上有很多生產(chǎn)型的中小企業(yè)，對(duì)廣告竟然持有不屑的態(tài)度。認(rèn)為自己做企業(yè)很內(nèi)行，做廣告也該自己說(shuō)了算。別人的不合自己口味，廣告公司只是加工和實(shí)現(xiàn)自己想法的工具。

在這種情況下，快餐式廣告的需求就產(chǎn)生了，而且需求越來(lái)越大，大到撞了南墻也不回頭的地步。快餐式廣告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)這種病毒并沒(méi)有直接帶來(lái)嚴(yán)重的后果，無(wú)關(guān)痛癢的快餐式廣告也已經(jīng)為很多中小企業(yè)所接受，至于廣告效果，還是和吃剩的盒飯被扔在垃圾桶里。

快餐式廣告制造者：廣告公司

對(duì)于很多為中小企業(yè)提供服務(wù)的廣告公司來(lái)說(shuō)，其廣告創(chuàng)作或者說(shuō)制作的很重要一個(gè)目標(biāo)是取悅客戶(hù)。怎么樣做一份適合客戶(hù)口味的快餐，比怎么樣幫助客戶(hù)賣(mài)出更多的產(chǎn)品來(lái)的更重要。因?yàn)椋谒麄兛磥?lái)，客戶(hù)出錢(qián)找人干活，當(dāng)然就得聽(tīng)客戶(hù)的。如果不聽(tīng)，后果可能是失去這筆業(yè)務(wù)。你不聽(tīng)，有人聽(tīng)，現(xiàn)在小廣告公司比比皆是，客戶(hù)不愁沒(méi)有廣告公司找上門(mén)。中小企業(yè)的管理者也正是這么想的，我出錢(qián)，你當(dāng)然要把事情給我做好，只不過(guò)他評(píng)判廣告做得好不好，可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味，還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態(tài)度下，快餐式廣告也就誕生了。

快餐式廣告大多都是一次性消費(fèi)，中小企業(yè)有很多都沒(méi)有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒(méi)有長(zhǎng)期服務(wù)一家客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，甚至根本不知道如果為一家客戶(hù)服務(wù)，改簽怎樣的合同。于是他們從事的都是“游擊戰(zhàn)”，今天提一盒“魚(yú)香肉絲”到A區(qū)，明天就提一盒“宮爆雞丁”到B區(qū)。這是很多小廣告公司既無(wú)奈，又不得不接受的現(xiàn)實(shí)。